龙湖地产深度研究报告

善待一生的承诺是如何实践的？

——对龙湖地产深度研究

二00九年六月

目录

第部分研究背景

第一部分

第二部分重庆龙湖地产详细介绍

第三部分用7S模型解析龙湖的经营策略 第四部分龙湖的客户之道

☐研究背景

☐重庆龙湖地产详细介绍

☐用7S模型解析龙湖的经营策略

☐龙湖的客户之道

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善待您一生。

这一句看似平常的话，让一个叫龙湖的企业，用一个女人般的

细致与柔情，坚持14年的精耕细作，形成独有的龙湖现象。

因为我们从一开始就有一个明确的战略目标：五年之后成为

重庆一流的房地产开发商，十年之后成为国内一流的开发商。

为了这个目标，我们必须放弃一些机会，抵制很多诱惑。

——龙湖语录

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⏹这是一个值得我们高度重视并尊重的对手

607080

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303838.1

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6.3

18

23.6

234

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3%

03年04年05年06年07年08年09年10年11年

2005年前

朋友们都在说龙湖的房子好，一个劲的给我介绍，物管毋2000年前

买龙湖的房子放心，物业管理很庸置疑！景观确实很舒服，都说买房子一定要重视小区景观，这点龙湖打动了我！

细心，我们没有想到的他们都帮我们想到了，这种小小的感动，最让我们业主铭记。

“龙民”们如是说……2007年

现在很多项目都规划得很漂亮，

2008年

现在龙湖竞争的对手多，龙湖的好龙民们如是说

现在很多项目都规划得很漂亮物业水平也提升很大，但选来选去，还是龙湖的设计理念和看房时的景观让我停下脚步！景观和物管已经不成为购买的唯一理由了，龙湖改进得很好，产品送得多，让客户真正在购买时得到实而且龙湖的产品升值潜力都是看得见的实打实！

惠，再加上很有魅力的示范区，朋友介绍还能再有优惠,高性价比！

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我们只有正视对手直面竞争潜心研究龙湖在高端

我们只有正视对手，直面竞争，潜心研究龙湖在高端

物业方面引领客户、影响市场、铸就口碑的能力，才

能取得在重庆市场上的战略性胜利。

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☐研究背景

☐重庆龙湖地产详细介绍

☐用7S模型解析龙湖的经营策略

☐龙湖的客户之道

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一、龙湖企业介绍

◆龙湖，创建于1995年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节

的专业地产公司。龙湖集团总部设在北京，目前下辖重庆、成都、北京、上海和西安五个地区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。

◆经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。

凭借志存高坚韧踏实的独特气质龙湖成十几年来稳健营精细作

◆凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，龙湖成立十几年来，稳健经营，精细运作，赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。1998-2006年，龙湖开发

的项目连续五届荣获重庆10佳住宅小区评比第一名。2008年，龙湖水晶郦城、北城天街

在首届“广厦奖”评选中双双获奖龙湖成为唯一在住宅类和商业类产品评选中均获奖的在首届广厦奖评选中双双获奖，龙湖成为唯一在住宅类和商业类产品评选中均获奖的企业。

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//地产项目深度分析 龙湖集团企业文化：

龙湖使命龙湖核心

价值观

龙湖经营

管理原则

为客户提供优质产品和

服务并影响他们的行为。

在此过程中成为卓越

追求卓越人文精神

长期利益原则、员工成长

原则、科学决策原则、

简单直接原则、客户至上

原则同路人原则改进

在此过程中，成为卓越

的企业并创造机会。

研究精神信任共赢

企业家精神

原则、同路人原则、改进

创新原则、先外后内原则、

团队原则、精英原则

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龙湖集团过往荣誉：

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二、08年业绩及09年展望

2008年热销金额：约38.1亿元

优势：

1、2008年重庆销售近38.1亿元，占市场份额约8%，与第二名之间拉开差距，成为重庆市绝

对的王者。

2、品牌号召力强，在高端客户群里拥有非常好的口碑。

3、在产品品质和景观方面，龙湖注重细节，这方面较为出众。而且注重体验式营销，短期在

示范区和样板房及售场比较出众，长期在物业管理和增值服务这块比较出众。

劣势：

劣势

1、受2007年拿下多块高价地块的影响，资金压力大（如北京、上海的高价地块及重庆后工地块

等）。

2、后续新项目少（今年只有后工项目为新项目），均为老项目新推，缺乏市场兴奋点。

3、公司在重庆的项目中端价位较少，主要以高端项目为主，在市场较差的情况下，销售相对较差。

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龙湖地产2008年销售总金额及2009年预计销售金额一览表

企业名称项目名称

2008年住宅部分销售金额

（万元）预计2009年销售金额

（万元）

龙湖·江与城93000100000龙湖·悠山郡6500060000龙湖·春森彼岸50000龙湖集团

36000龙湖·MOCO 中心

1800025000龙湖·郦江6200050000龙湖·睿城5200014000龙湖·东桥郡1200050000商业及资产约43000——合计

381000

349000

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