联想国际化的成功因素

联想国际化的成功因素

1、联想集团国际化历程

1997年，联想集团在中国国内销售联想牌电脑达40万台，销售额达125亿元，市场占有率居第二位，成为中国造电脑第一品牌的企业。

联想集团的发展是成功的。在联想成功的诸多因素中，跨国经营可以说是一个关键性的因素。那么，联想集团又是如何开展跨国经营的呢？

1987年，中科院计算所公司（联想集团公司的前身）依靠联想汉卡和代理国外电脑等业务，营业额达7000多万元。企业资产从1984年的20万元增加到1300多万元，员工从初期的11人发展到230人，电脑产品销售网络已基本上在全国各地形成。

中科院计算所几代科技人员的一个共同愿望，就是自己设计并生产出电脑产品，在国内外市场与外国电脑竞争。为此，当计算所公司积累到资金后，他们就决定从事电脑的研制和生产。

那么，选择何地来进行呢？

1988年4月，计算所公司在香港与香港导运电脑有限公司、中国（香港）技术转让公司合资成立“香港联想科技有限公司”。

为什么不选国内，而选香港呢？主要原因有：（1）在国内进行难以了解国际市场行情及电脑技术的最新动态，难以采购到最新的电子元器件，无法设计、生产出有竞争力的产品；（2）中国国内电脑市场较小，当时只占全球市场的0.5％，而香港是世界著名的贸易、信息

中心，通过香港可更快地进人国际市场，且国际市场需求巨大；（3）在当时的投资体制下，一切投资均要经过政府计划部门审批，而当时中国已有近100家电脑生产厂，新的建厂申请自然很难批准。

香港联想公司的发展可分为三个阶段。

起步阶段。以开展电脑贸易为主要业务，为电脑开发、生产积累资金，并摸索国际市场脉搏，选择打入国际市场的产品，这个任务在公司成立当年顺利完成，实现营业额1.2亿港元。

（二）电脑主机板开发、生产、国际销售阶段。

1998年底，计算所公司与香港联想收购的Quantum公司在香港成立研究开发中心，从事电脑主机板的开发和设计业务。1989年3月，共同研制的联想Q2861个人电脑在德国汉诺威和美国芝加哥一炮打响，当时意向订单多达4000多台。1989年6月，香港联想公司在深圳成立“深圳联想公司”，持股70％，建成低成本的生产基地。从此，香港联想公司开始批量生产和出口主机板。从1989年底每月4000套发展到1991年底每月10万套。1994年，香港联想公司口主机板500万套，占全球市场的1O％，进入世界最大生产厂家前五名之列。其营业额从1989年的3.2亿港元增至1992年的18亿港

元，速度十分惊人！这个阶段，除产品出口外，联想公司的跨国经营还有许多新的进展。1990年上半年在美国洛杉矾设立分公司，下半年在法国的德斯多夫设公司。1992年初在美国硅谷设立实验室，以及时获取电脑最新技术情况与信息。到1993年底，联想集团基本形成国际化的技术、生产、销售格局：技术开发方面由美国硅谷、香港、深圳、北京形成体系；生产方面拥有香港、深圳两个基地；销售方面北京联想拥有国内销售网，香港联想拥有国际销售网。

（三）新的发展阶段。1994年1月香港联想公开上市，通过发售新股融资 2.17亿港元，为形成规模经济，实现建成国际级大型电脑企业这一目标奠定了基础。从此联想集团的发展进入到一个新的阶段。

2、经营要素国际化组合的范例

联想集团公司目前已形成技术开发——大规模生产——销售维修网的垂直一体化跨国经营体系。

（1）研究与开发体系。联想分别在北京、香港、深圳、美国硅谷设有研究与开发中心。它们形成分工合作体系：美国硅谷是情报信息站，时刻监控世界上最大电脑市场上的最新技术与商业动态，及时反馈重要信息；香港承担主机板等新产品的开发与中试；深圳直接为香港中心服务，主要为降低人员的开支；北京的研究中心有多个功能，一是利用强大的质量评测力量，对香港开发出的新产品进行科学的测试检验，然后将结果反馈香港，进行改进、修改和完善，二是在香港开发出的主机板基础上研制各种型号的电脑整机，三是开发联想汉字系统等软件，为大型系统集成项目提供技术支持。

（2）生产体系。联想分别在北京、深圳、香港设有生产工厂，香港负责最新产品的试产；深圳承担大批量主机板的生产，还与当地的几家国有大工厂形成协作关系；北京主要承担联想系列电脑整机的生产。

（3）销售维修体系。联想在海外14个国家建立了25个子公司，形成了一定规模的国际销售网络。在国内已建成相当规模的批发——销售（经销）——维修网络体系。

电脑产业是一种技术密集度很高，变革速度很快，产品生命周期很短的产业。联想集团以中科院计算所的技术力量为后盾，通过北京一一香港——美国硅谷的研究开发体系形成适应国际市场变革的产品开发能力；同时它以美国硅谷少量人员——香港中量人员——北京大量人员的总体配置，达到比欧美日发达国家电脑企业明显低、比中国台湾电脑企业还要低的研究开发成本，从而使它获得相对稳定的国际竞争优势。

联想集团跨国经营的成功，有两项决策是至关重要的：一是选择香港为桥头堡；二是选择主机板为主攻产品。

除前文已述的原因外，选择香港为第一站还有以下理由：（1）在香港可以直接了解国际市场行情，较及时地掌握世界电脑技术发展最新动态（据一般情况，香港较美国硅谷晚2一3个月；而中国大陆较香港又晚3一6个月），以及采购到最新的电子元器件；（2）由于历史文化的原因，香港与中国大陆有共同的语言和文化，可谓存在最大的“相近性”；（3）从地理上看，香港与深圳相连，是满足第（1）条的唯一地区。可利用深圳来降低部分成本，这不仅对国际化初期至关重要，而且是联

想竞争优势的来源之一。

选择主机板而不是整机或其它零部件作为进军国际市场的主攻产品，在联想成功史上具有战略意义和地位。首先，从企业价值链角度看，整机生产与销售需要：（1）品牌的高知名度，（2）庞大的销售网络，（3）大规模地生产和采购，（4）领导或紧跟领先者的技术开发潮流。这些对联想当时而言并不具备。而主机板生产的关键是及时了解最新技术动态、采购最新的电子元器件，依靠自己的设计能力和速度，对品牌、销售网络等要求并不高。这对当时的联想而言是基本适合的。其次，从竞争战略角度看，后发企业的重要策略是集中优势攻击一点。电脑是由许多零部件组成系统，在国际市场名牌电脑整机竞争激烈的状况下，联想集团集中自己的资金、人员和低成本优势，选择其中一个重要的部件——主机板，可谓是上述策略的成功运用。再次，选择主机板还可以避开联想集团的劣势：无品牌知名度和国际销售网络。最后，选择主机板可取到“一手托两头”的作用：一是进人国际市场，扩大品牌和名度，并逐步建立国际销售；二是掌握大批量生产制造技术和最新技术动态，为进军国内电脑整机市场奠定基础。