苏菲卫生巾营销策划书
关于卫生巾创业计划书
关于卫生巾创业计划书卫生巾是所有女性朋友的每个月的必需品，现在随着房价、油价等等一些经济家的提升，随之也使生活必需品的价格提高了。
卫生巾的价格也不断地上涨。
有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备，就去便利店或者是超市买卫生巾的时候，就会觉得很尴尬，一些男生会一直看着。
我的策划方案正式针对每位女同学服务的，会设置送货上门，价格最低，质量最好。
有痛经的同学我们会提供红糖或药剂，尽量做到贴身服务，顾客百分百满意。
一、创业背景1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。
所以，现在很多女生朋友就会追服务好、贴心的门店。
2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。
女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。
我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。
二、创业目的1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，就是希望通过这个创业的平台能够很好地锻炼自己，同时也可以很好地了解到自己的能力。
2、我本身是一名女生，我希望可以通过我自己来帮助全校的女生，女生在月经来临的时候，会变得比较暴躁，同时会伴随着一些疼痛，有的人甚至会疼痛到晕眩，所以在女生在月经期间是最需要关系的。
4、我希望通过这次的创业，积累经验，为我日后的工作也好创业也好，可以提供很好的借鉴。
三、市场预测我们学校的人数大概有三万多（包括教职工），我校的男女比例大概是1：1。
258，女生占的比例稍多一点。
而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。
这个市场容量之大是可以想象的。
目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。
同时我们也会提供国外品牌的卫生巾，让女生朋友们可以选到一种适合她自己的贴身卫生巾。
未可卫生巾营销策划案
社交媒体营销
营销策略与推广方案
微博营销：开设官方微博，发布品牌资讯、活动信 息、女性健康知识等内容，与粉丝互动 微信营销：利用微信公众号，发布品牌动态、产品 介绍、使用技巧等内容，吸引关注者 短视频营销：在抖音、快手等短视频平台发布品牌 宣传视频、产品介绍视频和使用技巧视频等，提高 品牌曝光度 直播营销：邀请知名主播进行直播带货，介绍产品 特点和使用方法，提高销售转化率
营销策略与推广方案
宣传物料设计
海报设计：设计具有吸引力和创意的海报，用于线下宣传和活动现场布置
宣传册设计：设计精美的宣传册，包含品牌介绍、产品介绍、使用指南等内容，提高 品牌形象
礼品包装设计：设计精美的礼品包装，适合送给亲朋好友或自己使用，提高产品附加 值
广告片制作：制作品牌广告片和产品广告片，用于电视广告和网络广告投放
PART.2
市场分析
市场分析
目标市场
以年轻女性为主要目标市场，包括学生、白领、家预计市场规模约为10 亿元人民币，年增长 率约为10%
竞争格局
市场分析
市场分析
市场上主要竞争对手包括护舒宝、苏菲、 ABC等品牌
市场分析
市场趋势
随着消费者对卫生巾的需求日益多样化，品质、舒适度和创新性成为消费者关注的重点
未可卫生巾营销策划 案
汇报人：xxxx
日期：20XX
-
1
背景介绍
目录
2
3
4
市场分析 品牌定位与核心价值 产品与服务
PART.1
背景介绍
背景介绍
卫生巾是女性日常生活中 的必需品，市场容量巨大
然而，在竞争激烈的市场 中，未可卫生巾的品牌影 响力相对较弱
苏菲广告语
苏菲广告语篇一：苏菲广告词苏菲超熟睡系列卫生巾广告词：missSofy。
嘘!超熟睡，新超薄，你看只有这么薄，超薄，超薄，你无所谓有这么薄?呦。
呦。
呦。
呦。
你夜里翻身还能安心睡得好，睡得好，好，啦啦啦，啦啦啦，啦啦了啦，啦啦啦，嘿呦，啦了啦了啦了啦，啦啦了啦啦了啦，做女生精彩不停。
苏菲超熟睡超薄系列。
转宝宝转宝宝要睡的转宝宝……苏菲弹力贴身超薄系列卫生巾广告词：啊……超体贴，要随性玩。
苏菲弹力贴身超薄软柔服帖，有我超尽兴。
做女生精彩不停!张韵涵20XX代理的苏菲广告：那几天，一动就会很担心。
啊……一有大动作就要喊停吗?苏菲弹力贴身有柔软弹力吸收体，能填补缝细、柔软贴合身体。
不怕渗漏更安心。
自由做自己。
苏菲弹力贴身，舒适你的心菲。
口袋魔法：我的苏菲口袋魔法，掌心尺寸糖果色，新一代时尚卫生巾，做女生精彩不停。
苏菲弹力贴身0.1：超出色的极薄作品！挑战极薄与机制吸收双记录，新登场！苏菲弹力贴身，极薄！让我玩的出彩，做女生精彩不停！超熟睡410：啊，快保护床单！别担心，已经有苏菲410了！苏菲超熟睡超薄410，超薄，超超超长贴身区，再也不漏。
做女生精彩不停！苏菲超熟睡超薄410！超熟睡：瞬吸干爽、柔棉感：拥有超长密合吸收体，从前至后整片贴合，一片熟睡到天亮。
超薄随心翻：拥有从前延伸至扇尾的超长超薄贴身区，那几天也可以随心翻。
动感丝薄：大动作也不怕。
弹力贴身/超薄体贴:柔软服帖,新可爱包设计，在巾身随机添加了花形或心形压纹，带来可爱惊喜。
口袋魔法：日用超薄棉柔表层透气没负担。
超值系列：经济实惠，杰出的防渗漏力。
超值更薄更安心。
护垫系列：完美贴合系列：苏菲超长护垫，超超超安心。
零敏肌系列：如丝绸般柔滑,带来舒适感受。
篇二：苏菲广告策划苏菲卫生巾广告策划前言上海尤妮佳有限公司成立于1995年12月22日，是由日本尤妮佳株式会社、上海家化（集团）有限公司、伊藤忠商事株式会社、伊藤忠（中国）集团有限公司四方出资组建的专业生产跨国品牌[苏菲]妇女生理用品以及[妈咪宝贝]婴儿用纸尿裤的中日合资企业。
卫生巾促销活动推广总结分享
卫生巾促销活动推广总结分享ppt篇一：卫生巾促销方案五一活动方案利用五一节前后销售旺季，开展“三位一体”促销活动，以达到提升销售、推广“暖暖日记”、扩大品牌知名度的目的。
一、活动时间：（周四）~（周日）11天二、活动主题：勇敢爱，享精彩——细节宠爱自己三、活动范围：卫品月均销售在1万元以上、有专职导购，活动期间能争取2个以上特殊陈列的终端门店，总体规划60家。
四、活动诉求本次活动采取“三位一体”的展现形式：产品、促销（活动内容）、形象，三个重点要同时兼顾。
产品突出暖暖日记、促销突出活动氛围和销量达成、形象突出终端形象和品牌宣传；力争在众多活动中脱颖而出,提高销量和产品知名度，提高活动的吸引力和竞争力。
1.活动产品：本次活动整体以推广暖暖日记系列产品为中心开展。
以下产品可参与活动期间买赠活动：其他促销装一律不得参与买赠。
2.活动内容：a：赠品派发~三天进入卫生巾通道的顾客，发“暖暖日记体验装”1份。
b：买赠：购买暖暖日记系列任意1包产品，送花帜柠檬亲肤10片湿巾一包；购满38元（需包含2包暖暖日记产品）送“夏日炫彩硅胶手拿包”；购满98元（需包含6包暖暖日记产品）送“便携天堂晴雨伞”; 购满188元（需包含10包暖暖日记产品）送“夏日午休优质空调被”. 注：买赠金额和包含暖暖日记的数量可以根据市场实际进行调节。
c、陈列活动期间：保证2个以上特陈，每个特陈上最多放两个单品。
n6823企划装、n8612企划装、h8094增量装、清新自洁q8636企划装、清新自洁q8346企划装。
d、人员活动期间：双休日促销员不得少于2人，~三天促销员不得少于3人。
促销人员必须穿统一促销服装，并且热情饱满。
五、赠品和宣传物料说明1、赠品2、促销物料及使用要求本次活动设计专用宣传物料吊旗正面反面三角板正面反面三角板侧面示意图侧翼插板 1米地贴2米地贴本次活动物料使用现场效果 2个地堆的终端陈列效果篇二：苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲XX1402103李兵兵XX1402104 胡凤娜XX1402106 策划日期XX-01-03 前言据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。
38节卫生巾营销策划方案
38节卫生巾营销策划方案第一部分：市场调研及竞争分析市场调研是制定营销策划方案的重要一步。
了解市场需求、消费者行为以及竞争对手情况有助于确定目标受众和差异化的竞争策略。
1.1 市场调研通过以下几种方式进行市场调研：1.1.1 网上调研：开展在线问卷调查，了解消费者对于卫生巾的需求、购买行为以及喜好等方面的信息。
1.1.2 线下调研：开展重点城市实地调研，进行消费者访谈和观察，了解消费者使用习惯和购买心理。
1.2 竞争分析针对主要竞争对手，进行以下分析：1.2.1产品特点：了解竞争对手卫生巾的产品特点，包括吸收性能、舒适度、材质等方面。
1.2.2价格策略：了解竞争对手的价格策略，以及市场上的价格水平。
1.2.3销售渠道：了解竞争对手的销售渠道，包括线上和线下渠道。
1.2.4品牌形象：了解竞争对手的品牌形象，包括广告宣传、产品包装等方面。
第二部分：品牌定位与差异化竞争策略通过市场调研和竞争分析，确定产品的定位和差异化竞争策略。
2.1 品牌定位根据市场调研结果，将品牌定位为高品质、舒适、健康的卫生巾，注重产品的吸收性能和材质的柔软度。
2.2 差异化竞争策略根据竞争分析结果，采取以下差异化竞争策略：2.2.1产品创新：研发具有高吸收性，并且柔软舒适的卫生巾，不断提升产品的品质和性能。
2.2.2品牌宣传：通过有创意和有吸引力的广告宣传，突出产品的特点和优势，提升品牌形象。
2.2.3渠道拓展：与线上和线下的知名渠道合作，增加产品的销售渠道，提高市场渗透率。
第三部分：营销策划基于品牌定位和差异化竞争策略，制定相应的营销策划。
3.1 产品设计及包装3.1.1 产品设计：以柔软舒适为主要原则，设计具有吸引力的外观和贴合人体曲线的形状。
3.1.2 产品包装：采用环保材料，简约大方的包装设计，突出品牌形象和产品特点。
3.2 品牌宣传3.2.1广告宣传：制作精美的电视广告、网络视频广告、户外广告等，突出产品的吸收性和舒适度。
七度空间营销策划
在 一起 爱 爱在一起
院系工作 教学方面
英语四级练习 计算机程序设计 前沿讲座 项目管理
辅助管理
实验室管理 班主任工作 学生组工作
团队训练
团队训练营 项目训练
《昆仑情》 ——校友访谈 •穿越时空 •饮水思源 •激情岁月 •自强不息 •志存高远
百年校庆工作
校友会工作
团队建设
谢谢！
团队建设
对口支援十周年图片展
七度空间营销策划
团队成员：林坤源 刘丽芬 耿凯丽 林世良 官红运
天天向上小组
Hale Waihona Puke 市场分析 营销规划 广告创意 媒介传播 预算 效果评估
企业背景
企 业 背 景
“七度空间”是著名生活用纸企业恒 安集团推出的面向年轻女孩的少女系 列卫生巾品牌。恒安集团创立于1985 年，是最早进入中国卫生巾市场的企 业之一。恒安的目标是建设中国顶级 的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生 用品的生产企业。当前目标，扩大市 场占有率，增加企业竞争能力，扩大 品牌影响力，营造良好的女性文化氛 围。
爱
伴你 成长 七度爱心基金会
爱伴你成长
活动目的
赢得社会认可，增 加七度空间美誉度。
七度爱心基金会
和福州10所高校联 合，由每个高校推 荐7位贫困优秀女 大学生。
在七度空间官网上 设立专区，对女大 学生事迹进行报道。
七度空间向优秀女 大学生进行资助， 资助金额为一万元。
预计会有许多 媒体跟进报道， 从而使七度空间 受关注。
消费者分析
目标消费群体：13--24
消 费 者 分 析
年轻有活力、时尚而个性
潜在消费群体：25---35 成熟而稳重 、独立而潮流 问题：如何留住现有消费者，吸引潜在 消费者
温馨卫生巾店创业计划书_创业计划书.doc
温馨卫生巾店创业计划书_创业计划书卫生巾是所有女性朋友的每个月的必需品，现在随着房价、油价等等一些经济家的提升，随之也使生活必需品的价格提高了。
卫生巾的价格也不断地上涨。
有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备，就去便利店或者是超市买卫生巾的时候，就会觉得很尴尬，一些男生会一直看着。
我的策划方案正式针对每位女同学服务的，会设置送货上门，价格最低，质量最好。
有痛经的同学我们会提供红糖或药剂，尽量做到贴身服务，顾客百分百满意。
一、创业背景1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。
所以，现在很多女生朋友就会追服务好、贴心的门店。
2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。
女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。
我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。
二、创业目的1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，就是希望通过这个创业的平台能够很好地锻炼自己，同时也可以很好地了解到自己的能力。
2、我本身是一名女生，我希望可以通过我自己来帮助全校的女生，女生在月经来临的时候，会变得比较暴躁，同时会伴随着一些疼痛，有的人甚至会疼痛到晕眩，所以在女生在月经期间是最需要关系的。
4、我希望通过这次的创业，积累经验，为我日后的工作也好创业也好，可以提供很好的借鉴。
三、市场预测我们学校的人数大概有三万多（包括教职工），我校的男女比例大概是1：1。
258，女生占的比例稍多一点。
而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。
这个市场容量之大是可以想象的。
目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。
同时我们也会提供国外品牌的卫生巾，让女生朋友们可以选到一种适合她自己的贴身卫生巾。
品牌卫生巾七度空间校园推广营销活动策划书
“来什么，都不怕！！！”——七度空间校园系列营销策划书一、市场环境分析（一）品牌销售模式我国目前有1000多家卫生巾生产企业，其中直条卫生巾产品生产线约800条，护翼型卫生巾产品生产线近1000多条，卫生护垫生产线近300条。
卫生巾年生产能力约800亿片，护垫年生产能力约150亿片。
产品のの档次也由早期のの低档直条型发展到如今多种品种、多种类型のの中、高档型。
七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主のの品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展。
以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性のの价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明のの高端卫生巾品牌。
恒安集团在渠道上有着完整のの流程和制度，在对经销商のの供货管理时，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品のの流通速度、市场部加强对经销商广告，促销のの支持，减少商品流通阻力；提高商品のの销售力，促进销售：提高资金利用率。
使之成为经销商のの重要利润源。
恒安集团本着对经销商负责，在保证供应のの基础上，对经销商提供产品服务支持。
妥善处理销售过程中出现のの问题。
七度空间少女卫生巾のの品牌销售模式是结合了族群营销和网络营销两种销售模式。
在恒安集团强大のの营销渠道和终端配合下，无论是在大中型超市还是仓储市场，无论是在商场还是在街角小店，又或是在网上购物，都可以看到七度空间のの身影。
（二）营销渠道七度空间坚持产品质量，以消费者为导向，打出“我のの舒服我来定”のの口号，突出七度空间のの品牌理念，构成七度空间のの优势，并把七度空间のの创新表现のの淋漓尽致。
当消费者提到七度空间，很多人会兴高采烈のの讨论起广告中那个穿着粉红色短裙のの女孩，自由不羁，个性十足。
“想动就动，坐没坐相”等广告语依旧耳熟能详。
在七度空间のの法杖中，有一句话起着不可估量のの作用，这就是七度空间少女系列のの广告语“我のの舒服我来定”，这句广告语点出了七度空间のの品牌战略观点，也给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在，从而成为七度空间少女系列のの形象代言。
自助贩卖卫生巾创业大赛计划书与自助餐创业计划书汇编
⾃助贩卖卫⽣⼱创业⼤赛计划书与⾃助餐创业计划书汇编⼀、内容摘要卫⽣⼱是所有⼥性朋友的每个⽉的必需品，现在随着房价、油价等等⼀些经济家的提升，随之也使⽣活必需品的价格提⾼了。卫⽣⼱的价格也不断地上涨。有的时候忘记带卫⽣⼱，没有做好准备，就去便利店或者是超市买卫⽣⼱的时候，就会觉得很尴尬，⼀些男⽣会⼀直看着。我的策划⽅案正式针对每位⼥同学服务的，会设置送货上门，价格最低，质量最好。有痛经的同学我们会提供红糖或药剂，尽量做到贴⾝服务，顾客百分百满意。
⼀、创业背景1、时代的变迁赋予了我们当代⼤学⽣不⼀样的涵义，也给予了当代⼤学⽣不⼀样的⽣活和思想，追求的不同，享受⽣活的⽅式⾃然也是不⼀样的。所以，现在很多⼥⽣朋友就会追服务好、贴⼼的门店。
2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提⾼，促进了我们⽣活质量的提升，对⽣活的要求不同了。⼥性朋友对卫⽣⼱的质量要求提⾼了，也给做⼭寨产品的⼚家提供了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了⾃⼰，更是为了⼤家的健康。
⼆、创业⽬的1、众所周知，在⼤学校园⾥，能⼒远⽐知识更重要，就是希望通过这个创业的平台能够很好地锻炼⾃⼰，同时也可以很好地了解到⾃⼰的能⼒。2、我本⾝是⼀名⼥⽣，我希望可以通过我⾃⼰来帮助全校的⼥⽣，⼥⽣在⽉经来临的时候，会变得⽐较暴躁，同时会伴随着⼀些疼痛，有的⼈甚⾄会疼痛到晕眩，所以在⼥⽣在⽉经期间是最需要关系的我希望通过这次的创业，积累经验，为我⽇后的⼯作也好创业也好，可以提供很好的借鉴。
三、市场预测我们学校的⼈数⼤概有三万多（包括教职⼯），我校的男⼥⽐例⼤概是1：1.258，⼥⽣占的⽐例稍多⼀点。⽽⼀般情况下，每⼀位同学每个⽉的⼤约需要使⽤20 ⽚卫⽣⼱，30 ⽚护垫，⼀年有12 个⽉。这个市场容量之⼤是可以想象的。⽬前的卫⽣⼱市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。同时我们也会提供国外品牌的卫⽣⼱，让⼥⽣朋友们可以选到⼀种适合她⾃⼰的贴⾝卫⽣⼱。
七度空间_品牌营销策划概况
• 市场定位 • 护舒宝、苏菲在白领女性中拥有较高 的市场份额，娇爽在年轻女性中知名 度较高，而安尔乐则在年纪稍大的群 体中颇具盛名。而七度空间明确提出 针对少女和时尚年轻女性。
• 品牌营销创意 • “七度空间”。“七”这个数字的文化象征意 味着“一个周期、一个循环”，代表“完全、 完整”，将其上升为终极、完美。此次命名完 全摒弃了传统命名中强调卫生巾给予使用者的 直接感受的方式（如娇爽、安尔乐、护舒宝 等），而是采用纯粹感性的命名手法，充满了 时尚感和浪漫气息。消费者测试表明，多数消 费者均认为这一名称是时尚的、有品味的、梦 幻感的。 在包装上，采用纯粹的感性表现方式， 简洁、柔美的风格，清新而又典雅的色调，加 上淡淡的色彩、冷静的温柔，将七度空间的时 尚渲染得淋漓尽致。
（三）卫生巾市场消费者类型分析
1）、青春期冲动型 关键词：朝气、活力、希望、好奇、迷茫、 梦想、另类 2）、年青态自主随意型 关键词组：逐渐成熟、理性消费、独立意 识增强、性格多样化 3）、中青年有计划型 关键词：成熟、讲究实惠、理性
•
从以上消费群体的研究，可以看出，女 性消费者更易受环境的影响，容易被说服， 这与女性的心理特征相吻合，同时，也为 厂家如何开展营销活动提供了依据。针对 三种女性的特点，可以在产品销售上突出 不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。 对购物冲动型的女性，可用时尚、潮流、 青春等因素打动她们；对自主随意型的女 性，可用高品位、高质量、良好的购物环 境等因素来打动；对计划型的女性，则可 从物美价廉、经济实惠等方面来打动。
（五）市场发展趋势分析
• 我国卫生巾市场自1985年以来，经过20多年的发展，市 场渗透率已经超过60%，消费量年增长率徘徊在4%左右， 在大中城市已饱和，市场已进入成熟期。 • 1990-2005年期间，中国妇女卫生巾的消费量从28亿片增 长至399亿片，2005年消费量是1990年的14.2倍。卫生巾 市场渗透率也从1990年的5%增长到2005年的61.4%。2005 年中国妇女卫生用品（卫生巾和卫生护垫）的市场销售 额约115亿元。由于消费习惯和对因不洁而造成细菌感染 的畏惧，止血塞在中国的使用量很少，估计市场占有率 约为0.3%。 • 截至2007年底，中国共有卫生巾、卫生护垫企业644家， 集中度较低，全国性品牌较少品牌较多。2005年全国综 合排名前10位的妇女卫生巾制造商的销售量合计约占全 国妇女卫生巾总销售量的30%；卫生巾全国性品牌主要 有：安尔乐、护舒宝、苏菲、舒而美、娇爽、乐而雅、 好舒爽、ABC、益母、洁婷等，竞争较为激烈。
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苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20111402103 20111402104李兵兵20111402106胡凤娜2013-01-03策划日期前言据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。
卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。
但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。
为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。
新产品的研发已经势在必行。
为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。
（详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。
苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997年进入中国市场。
为您带来贴心的安心感和舒适感。
时代进步改变了生活模式。
越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。
尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。
让烦恼的那几天不再烦恼。
目前市场上有些很强劲的竞争对手。
我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。
苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。
我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。
未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。
让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？2．目录2...........................................................一、前言4.................................................二、营销环境的分析三、消费者分析 (5)四、产品分析 (6)五、市场的定位 (7)六、策划的营销策略 (8)七、结论和总结 (9)附录 (9)3．二、营销环境的分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。
市场规模：在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。
在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。
中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。
随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提高经济效益。
同时目前国内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。
2.企业市场营销环境中微观因素虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。
据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。
3.营销环境分析总结总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续。
4．三、消费者分析1.对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。
大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。
2.消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。
大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。
具体划年龄区消费特消费心关键主要目标消2岁小女人心里逐渐由冲动逐渐成熟、年轻的大学生物时的差异费向良性消性消费、独白领青年女不在于钱包过度，由无意识增强、厚度，也不划的消费向格多样于身材的好坏计划的消费在于对品位度认识。
女人可以牢牢握自己的钱包她绝不会降自己的品味花一份她不意的的钱次要目标消青春期的时对品牌没有青春时尚是年轻时尚，精灵们1么特别的追求们的特征，力喜欢新鲜忠诚度不高是他们购物事物岁2岁高中生大学他们喜欢可标准和追求标为主的时尚的东西。
潜在目标消费20岁到三十对苏菲不是很喜欢就可以一成熟、讲求实岁追求时尚的了解，但有一者般不会想太多。
惠、追求理性。
大学生和白领、定的印象。
对只买自己喜欢时尚精灵们，它的广告风格的产品。
5．没有用过苏菲也很喜欢。
身的卫生巾边朋友多次推荐过。
价位上也给与一定的认可。
很有购买欲望的人。
三、产品分析1.苏菲的产品6．2.竞争对手的产品3.产品分析的总结产品竞争比较激烈，期间都存在着互补性，各个产品的特色业都是比较鲜明的，替代性比较强。
产品针对不同方面的需求覆盖面也都比较全面。
这时候宣传与推广就显得尤为重要。
四、市场定位选择覆盖抗菌类的少女、年轻女性两个细分市场。
在地理范围上，以大城市为主要目标市场进入。
少女市场：以活泼好动，以运动型为主。
年轻女性市场的特征：对外形美的要就比较高，需要个包更清爽、吸收性更强的产品。
7．以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防测漏、舒爽等特点为女性提供高品质月经期健康/抗菌护理的卫生巾，帮助她们树立追求时尚，追求完美的“细节完美主义”的生活观点，和“完美主义”的消费态度。
五、策划的营销策略（4P分析）1.产品策略苏菲集团在渠道上有着完整的流程和制度，在对经销商的供货管理时，保证供货的及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售网，分散销售及库存的压力，加快商品的流通速度。
市场部加强对经销商广告，促销的支持，减少商品的流通阻力：提高商品的销售能力，促进销售：提高资金利用率。
使之成为经销商的重要利润源。
公司本着对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品的服务支持。
妥善处理销售过程中出现的各种问题。
苏菲的卫生巾的品牌销售模式是结合了族群销售和和网络销售这两种销售模式。
在集团强大的营销渠道和终端配合下，无论是大中型超市还是仓储市场，无论是商场还是街角小店，又或者是网上购物，都可以看到苏菲的身影。
2.价格策略价格影响消费者是影响消费者购买行为最重要的影响因素，新产品刚刚投放市场的时候，产品的定价不要高于消费者的期望价值。
当然，为了使企业也可以接受这一价格，事先必须做好必要的市场调研。
3.分销渠道策略苏菲坚持产品的质量，以消费者为导向，打出“I'm soft精彩不容错过”的口号，突出苏菲的品牌理念，构成苏菲的优势，并把苏菲的创新表现的淋漓尽致。
当消费者提到苏菲，很多人会不约而同的讨论苏菲广告中的张韶涵,自由不羁，个性十足的形象。
苏菲弹力贴身别的广告语也依旧耳熟能详。
还有一句就是精彩不能错过，这些都点出了苏菲的品牌战略观点，也给消费者一种感情的归属，释放自我，自由自在。
苏菲卫生巾在卫生巾市场中属于中档产品，所以大中城市将会成为苏菲卫生巾的主要市场。
传统的商业渠道在如今已经因为巨大的前期投资投入而早造成新兴公司准入的困难。
在这样的背景下，我们认为，以网络销售、电视购物、直销为主要销售渠道，可以有效地接近目标受众，达到理想的销售目标。
大中8．城市的市场需求量以及，目标销售群体的数量也会大于小城市。
4.促销策略由于我们的受众目标是根据女性他们的生活习惯和生活方式具有相似的特点，所以对媒介的接触度也有相似的认识，均以网络、户外、电视等媒介为主。
通过媒体多渠道的宣传“迷你没道理”的宣传理念，对品牌形象的产品销售活动进行宣传。
网络、手机、时尚周刊及女性杂志、户外、电视等宣传媒介，根据生活习惯与媒体接触习惯采取以手机、网络等新媒介为主，户外等传统媒介为辅的全放位的媒介宣传策略。
网络：网络是当代年轻人接触时间最长，接触平率最高互动性与号召力最强的媒体，对年轻群体消费者行为有着不可忽视的影响。
网络广告每天的投入费用少，宣传力度大。
户外：通过醒目的宣传海报，标语醒目直接的吸引了人们的注意。
公交站台、车体广告无时不出现在年轻人的生活视线中，通过频繁的曝光率以及改媒体的被动接受性让消费者在无形中知道、了解本产品。
时尚周刊以及女性杂志：时尚周刊和女性杂志的主要消费群体为女性，根据她们主动的寻求健康信息，将苏菲的产品特点与健康知识联系在一起，让她们更容易接受广告的信息。
六、结论和总结经过小组的市场调查，我们发现“苏菲”的主要消费者为13-45岁的女性，针对她们的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。
对购物冲动型的女生，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型的女生，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动。
附录苏菲市场调查报告1：您的年龄：A：18或18以下B：18—25C：25—35D：35或以上2：你通常通过哪些渠道了解到“苏菲”卫生巾品牌（可多选）？A:电视广告B：平面广告C：网络D：亲友介绍E：产品9．促销活动3：你倾向于接受哪种价位的卫生巾（8片或10片装）？A：5元或以下B：5—7元C：7—9元D：10元或以上4：你平时购买卫生巾时日用和也用的比例是多少？A:1:1B：2:1C：3:1D：4:15：影响你购买卫生巾的因素有哪些？A：价格B：质量C：知名度D：包装E：代言人F：G舒适度：其他6：你平时会去哪些地方选购卫生巾？（可多选）A：大型超市B：普通日常用品商店C：网购D：日用品专卖店：其他E7：你一般使用“苏菲”卫生巾的哪种类型？A：日用干爽B：日用棉柔C：夜用干爽D：夜用棉柔E：超F：超长夜用棉柔长夜用干爽8：你比较喜欢或平时喜欢使用那一卫生巾的品牌？（可多选）A：七度空间B：安尔乐C：娇爽E：ABCF：护舒宝G：洁婷9：与以上品牌相比，我们的产品存在哪些不足之处？A：舒适度B：还行C：还好D：价格太高E：挺好的：无F总结：在此项调查中，购买苏菲产品的人群大多数为年轻人，年龄段大部分都在18~25岁之间，而在日常生活中，大多数人是通过电视广告和产品促销活动中了解到苏菲的产品，极少数人是通过平面广告、网络、亲友介绍而得知的。