团队激励
鼓励团队的话语和激励话
鼓励团队的话语和激励话团队合作是现代社会中不可或缺的一部分。
一个团队的成功与否，往往取决于团队成员之间的默契和合作程度。
作为团队的领导者，我们有责任给予团队成员鼓励和激励，帮助他们克服困难，实现共同的目标。
下面是一些鼓励团队的话语和激励话，希望能够激发团队成员的潜能，提升团队的凝聚力和执行力。
1. 你们是最棒的团队！无论遇到什么困难和挑战，我们都能够共同克服。
相信自己，相信团队，我们一定能够取得辉煌的成绩！2. 没有团队中每一个人的努力和贡献，我们无法达到今天的成绩。
感谢你们的付出，你们是我们团队的核心力量！3. 我们团队的每个人都是独一无二的，每个人都有自己的特长和优势。
相信自己的能力，发挥自己的优势，我们一定能够取得更大的成功！4. 每一次的失败都是成功的一部分。
不要害怕失败，从失败中吸取教训，不断改进和提升自己。
相信自己，相信团队，我们一定能够走向成功！5. 没有团队合作，就没有今天的成绩。
我们每个人都有责任和义务为团队做出贡献。
相互信任，相互支持，我们一定能够创造出更美好的未来！6. 无论遇到多大的困难和挑战，都不要放弃。
团队的力量是无穷的，我们团结一心，共同努力，就一定能够超越困难，达到目标！7. 我们每个人都有潜力成为更好的自己。
不要满足于现状，不断挑战自己，不断学习和成长。
相信自己的能力，相信团队的力量，我们一定能够创造奇迹！8. 成功需要付出努力和汗水。
只有敢于面对困难和挑战，才能够迎接成功的到来。
让我们一起努力吧，相信自己，相信团队，我们一定能够取得辉煌的成绩！9. 团队的力量是无穷的。
当我们共同努力，相互支持，就能够创造出奇迹。
让我们携手并进，共同追求卓越，我们一定能够取得更大的成功！10. 团队的成功离不开每个人的努力和贡献。
不要低估自己的价值，每个人都是团队的重要一环。
相信自己，相信团队，我们一定能够创造出更加美好的未来！11. 没有团队的支持和合作，个人的努力是不够的。
团队激励36计
团队激励36计在现代社会中，团队合作已经成为了必要的工作模式和方法。
然而，每个人的个性与特点不同，需要不同的激励方式来让团队更加团结和高效。
下面是36条团队激励策略，旨在帮助团队领导和成员们更加了解如何激发团队潜能，畅享工作乐趣。
1. 聚集集体智慧：对于碰到的问题，多听取小组成员的意见，将智慧结合在一起，找到最佳解决方法。
2. 提倡积极心态：营造一种对未来充满信心和乐观的氛围，鼓励小组成员积极努力，成为更好的自己。
3. 鼓舞挑战精神：公开鼓励小组成员挑战自我，适应新的事物和认知，从而以更高的标准来不断追求卓越。
4. 赞扬公开激励：在小组成员表现出杰出工作表现时，一定要公开赞扬，为个人带来信心，鼓舞整个小组。
5. 提供发展机会：提供学习和成长机会，鼓励小组成员主动探索新事物，增长知识和技能，助力个人和团队的长期发展。
6. 树立目标导向意识：设定团队和个人目标，并寻找最适合的途径来达成目标，保证每个人理解他们的角色和目标。
7. 点亮激情和动力：激发小组成员内在的热情和动力，帮助他们发挥最佳状态和发挥潜能。
8. 引导文化建设：改善工作文化，建立和维护关系，并创造一个充满活力和温馨的工作环境。
9. 公开奖励制度：制定公平和透明的奖励制度，以激励个人表现，鼓励整个团队共同努力。
10. 强调个人责任：每一个团队成员都应该有一定的工作和目标责任，强调个人责任感并鼓励他们主动提供支持。
11. 保持开放心态：鼓励在团队中提出任何问题和意见，保持开放态度和接受批评的心态。
12. 推广社交文化：通过社交活动和沟通文化，增加小组愉悦性和团结性，建立互相信任和尊重的文化氛围。
13. 加强互动沟通：加强内部和外部交流和沟通，将信息传递正确、准确、迅速地提高合作效率。
14. 建立信任：在团队中建立信任和互相支持的文化，为团队的长期成功提供坚实基础。
15. 调动员工积极性：给员工提供足够的资源和信息，建立足够的激励机制，调动他们积极性的爆发力。
鼓励团队的正能量的话80句
鼓励团队的正能量的话80句亲爱的团队成员们，大家好！1. 首先，我想对大家表达我的由衷感谢。
2. 我们每一个人都是这个团队中不可或缺的一部分。
3. 我相信，我们团队有着巨大的潜力和能力。
4. 我们的团队所追求的目标是非常重要的，而且我相信我们一定能够实现。
5. 我希望每一个团队成员都能对自己的工作充满自信和热情。
6. 每一个人都是独一无二的，我们的团队各个方面的多样性是我们的优势。
7. 当我们团结一致时，我们就能够发挥出最大的力量。
8. 即使遇到困难，我们也要相信自己，相信团队能够战胜一切。
9. 我们是一个互相帮助、共同进步的团队。
10. 每个人都有自己的专长和经验，我们应该相互学习和借鉴。
11. 我们的团队能够相互激励，相互促进，让我们共同成长。
12. 每一个人都可以成为团队的领导者，不论职位高低。
13. 我们的目标是成为一个无限可能的团队。
14. 每个人都应该对自己的工作充满热情和激情。
15. 做好每一个小事，才能达到更大的目标。
16. 我们团队中的每一个人都是独特的个体，每个人都能够做出重要贡献。
17. 我们的团队能够从彼此的强项中互补，形成一个完整的整体。
18. 当我们每个人的理念和价值观相互契合时，我们就能够取得更大的进步。
19. 我们的团队是一个开放的环境，大家可以自由发表自己的想法和意见。
20. 每个人都值得被尊重和倾听。
21. 我们应该相互尊重和包容，共同创造一个积极向上的团队氛围。
22. 我们应该学会相互理解和宽容，团队才能够更加和谐地合作。
23. 在团队中，我们应该相互扶持和鼓励，让每个人都能发挥出最大的潜力。
24. 成功离我们并不遥远，只需我们团结一心，努力不懈。
25. 我们每一个人都应该对自己的工作充满热情和积极的态度。
26. 我们应该相信自己的能力，相信团队能够取得最好的成绩。
27. 每个人都应该勇敢面对挑战，超越自我。
28. 没有任何困难能够阻挡我们追求成功的步伐。
29. 我们应该珍惜这个团队，因为我们是一个特别的组合。
团队激励口号(19篇)
团队激励口号（19篇）团队激励口号（精选19篇）团队激励口号篇11、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
2、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。
3、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌4、招后买马，有风来仪。
人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生5、团结一心，其利断金!6、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!7、(团队名称)，快乐13,九月争优，勇争上游。
8、巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!9、团结一致，再创佳绩!10、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
11、众志成城飞越颠峰。
12、公司有我，无所不能。
(团队名称)，永争第一!13、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成14、大家好，才是真的好。
15、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
16、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
17、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
18、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
19、吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!20、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
21、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
团队激励口号篇21. 永不言退，加倍努力;齐心协力，共创佳绩。
2. 为了我们的生活，为了我们的房子，为了我们的车子，为了我们的理想，拼不了爹就拼命吧!3. 我们努力奋斗，我们爱销售。
4. 放飞梦想，脚踏实地，你争我赶，后来居上。
5. 有梦你就来，销量赢未来。
6. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中7. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风8. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底9. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一10. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率11. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩12. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹13. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营14. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营15. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上16. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌17. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习18. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌19. 未来不迎，过往不恋;团结一致，勇往直前。
激励团队共勉的句子
激励团队共勉的句子
激励团队共勉的句子：
1. 坚持不懈的努力是成功的关键，团队共同努力，必将创造出辉煌的未来。
2. 每个团队成员都是团队成功的重要组成部分，只有共同努力，才能实现共同的目标。
3. 团队合作是团队成功的基石，只有相互信任、支持和协作，才能取得辉煌的成就。
4. 激励团队的关键在于激发每个人的内在动力，让他们对目标充满热情和动力。
5. 团队的力量在于多样性，每个人都有自己独特的优势和能力，只有充分发挥，才能取得最佳效果。
6. 团队的困难是暂时的，只要我们坚持不懈、勇往直前，一定能够克服困难，取得胜利。
7. 激励团队的关键在于鼓励和赞赏每个人的努力和贡献，让他们感到被重视和认可。
8. 团队的成功不仅仅是团队成员个人的成功，更是整个团队共同努力的结果。
9. 团队合作是一种艺术，需要每个人相互理解、支持和尊重，才能发挥最大的效果。
10. 团队的力量在于集思广益，每个人都可以贡献自己的智慧和创
意，从而实现共同的目标。
团队共勉，共同努力，无论遇到什么困难和挑战，我们都要坚持下去，相信自己的能力和团队的力量，一起创造出辉煌的未来！。
激励团队冲业绩的话
激励团队冲业绩的话1. "成功不是偶然的，它是通过团队的合作和努力实现的。
让我们一起为我们的目标而努力，鼓舞人心的胜利将属于我们。
"2. "我们都知道也许业绩并不像我们期望的那样，但不要气馁，我们应该鼓励彼此更努力地工作，追求更高的目标。
"3. "拥有合理的工作计划、目标和量化的业绩指标，激励团队的积极性，激发个人的潜力，让我们的业绩不断上升！"4. "有些时候，人们需要挑战自己，才能实现更高的目标，我相信我们的团队会在挑战和艰辛的工作中，创造出更出色的业绩。
"5. "目标是我们前行的动力，我们必须始终保持团结合作的态度，相信我们的努力终将获得成功。
"6. "团队是一种氛围，推崇合作、信任和彼此支持的精神，有团队我们才会更加快速高效的实现目标。
"7. "我们的目标是专注于效率和质量，实现个人和团队的目标，但我们也要注意保持自己的心态，保持积极的态度面对工作，创造更好的生活。
"8. "每个人都是重要的，团队的力量在于每个人的奉献。
让我们团结一心，共同努力，让业绩不断创新，实现我们的目标。
"9. "我们要善于发现彼此的优势和不足，理性分工合作，发挥每个人的优势，不断提升能力，创造出更好的业绩。
"10. "我们的目标不是一蹴而就的，我们需要付出时间和努力，一步一步推进，才能实现成功。
让我们激励彼此，不断前行，创造辉煌。
"。
团队激励口号100句大全
团队激励口号100句大全1. 团结就是力量！2. 永不放弃，直到成功！3. 众志成城，共创辉煌！4. 脚踏实地，追求卓越！5. 精诚合作，共同进步！6. 奋斗不息，砥砺前行！7. 锲而不舍，方可成功！8. 百折不挠，有志者事竟成！9. 创新是胜利之母！10. 做最好的自己，成就千秋功业！11. 团队精神，打造无懈可击的强大力量！12. 心有所向，力量无穷！13. 逆风飞翔，迎难而上！14. 不畏困难，追求卓越！15. 拼搏奋斗，追求辉煌！16. 信念与勇气，助力飞跃！17. 一起相助，一同成长！18. 荣誉在即，激情满怀！19. 打造精英团队，引领行业潮流！20. 目标明确，胜利必然！21. 团队合作，创造奇迹！22. 千锤百炼，汇聚力量！23. 激情无限，动力无限！24. 凝聚共识，共铸辉煌！25. 同舟共济，共同克难！26. 唯有拼尽全力，不负时光！27. 心往一处想，劲往一处使！28. 拼搏进取，共同追梦！29. 攻坚克难，追求卓越！30. 团结紧密，冲刺胜利！31. 开拓创新，不断超越！32. 同心同德，无坚不摧！33. 培训学习，不断进步！34. 永不言败，百尺竿头更进一步！35. 共同目标，共同努力！36. 充满激情，燃烧自我！37. 信心与勇气，源源不断！38. 机遇与努力并行！39. 全力以赴，无所不能！40. 不断超越，奋发向前！41. 团结合作，创造奇迹！42. 拼搏奋斗，迎接挑战！43. 精益求精，不断突破！44. 团结互助，共享成功！45. 众志成城，共铸辉煌！46. 坚韧不拔，终将臻于成功！47. 自强不息，创造辉煌！48. 激情奋进，追求卓越！49. 打破极限，引领新潮流！50. 全力以赴，助力腾飞！51. 创新创业，开创美好未来！52. 坚持不懈，努力进取！53. 团结拼搏，创造奇迹！54. 扬帆远航，勇往直前！55. 拼搏进取，追求卓越！56. 共同拼搏，共同成长！57. 勇于创新，勇往直前！58. 碾压困难，超越自我！59. 信心与勇气，创新与拼搏！60. 共同奋斗，携手前行！61. 倾尽全力，奏响胜利之歌！62. 团结协作，共谋大计！63. 不断创新，不断超越！64. 精益求精，成就非凡！65. 团结一心，共同进步！66. 强烈斗志，勇攀高峰！67. 坚持不懈，追求卓越！68. 激情奋进，不畏困难！69. 团结协作，创造佳绩！70. 积极向上，开创未来！71. 拼搏进取，胜利在望！72. 协作共赢，不断超越！73. 责任与使命，引领未来！74. 唯有拼搏，无所不能！75. 激情奋进，创造辉煌！76. 高瞻远瞩，筑梦未来！77. 团结进取，共同发展！78. 互助合作，共创辉煌！79. 共创辉煌，共享成功！80. 奋勇向前，争取胜利！81. 精益求精，刷新纪录！82. 每一天都是新的开始！83. 不畏困难，永不言败！84. 披荆斩棘，闯出一片天地！85. 高飞人生，扬帆起航！86. 勇敢面对，迎接挑战！87. 尽情展现，创造精彩！88. 拥抱变化，追求卓越！89. 调适心态，拼尽全力！90. 协作一心，共赢未来！91. 激情奋进，开创新局！92. 高标准，高要求！93. 不断突破，创造佳绩！94. 汇聚力量，攀登高峰！95. 扬起风帆，追求卓越！96. 奋斗不息，成就非凡！97. 激情无限，创造奇迹！98. 团结协作，共创辉煌！99. 勇往直前，不畏艰难！100. 共同努力，夺取胜利！团结就是力量！在一个集体中，每个人都扮演着重要的角色，只有团结一心，共同努力，才能实现更大的目标和取得更好的成绩。
团队激励的常见方式
团队激励的常见方式团队激励是保持团队凝聚力和积极性的关键之一，而激励团队成员的方式多种多样。
下面我们就来看看一些常见的团队激励方式。
1. 赞扬和肯定团队领导可以通过口头或书面形式对团队成员的表现给予赞扬和肯定。
这种方式可以增强团队成员的自信心和工作动力，激发他们更加努力地工作。
2. 奖励制度建立奖励制度是激励团队成员的常见方式。
可以设立各种奖励，如员工月度最佳表现奖、团队目标达成奖等。
奖励可以是物质奖励，也可以是精神奖励，旨在激励团队成员更好地完成工作任务。
3. 提供培训和发展机会团队成员希望不断提升自己的能力和技能，因此提供培训和发展机会是一种很好的激励方式。
团队领导可以组织各种培训课程、讲座等，帮助团队成员不断学习，提升自己。
4. 创造良好的工作环境良好的工作环境可以让团队成员感到舒适和愉快，增强他们的工作积极性。
团队领导可以通过改善办公条件、提供员工福利等方式，创造一个和谐、积极的工作氛围。
5. 团队活动和团建组织团队活动和团建是激励团队成员的有效方式。
通过团队活动，可以增强团队凝聚力，促进团队成员之间的交流和合作，激发团队成员的团队精神和合作意识。
6. 建立良好的沟通机制良好的沟通是团队协作的基础，也是激励团队成员的重要方式。
团队领导应该建立畅通的沟通渠道，及时和团队成员沟通工作任务、目标和期望，让团队成员清楚明白自己的工作方向和目标。
7. 制定明确的目标和计划制定明确的目标和计划可以让团队成员清楚自己的工作任务和责任，有利于团队成员的工作计划和执行。
团队领导应该与团队成员共同制定目标和计划，保证每个人都知道自己的工作任务和目标。
总的来说，团队激励是团队管理中非常重要的一环，通过各种方式激励团队成员，可以增强团队的凝聚力和执行力，提高团队的工作效率和质量。
团队领导应该根据团队的实际情况和需求，灵活运用各种激励方式，激励团队成员更好地完成工作任务，实现团队目标。
希望以上方式能够为您提供一些帮助，欢迎大家分享更多团队激励的经验和方法。
管理团队激励方案(14篇)
管理团队激励方案（14篇）治理团队鼓励方案1什么样的营销团队，就会有什么样的销售业绩。
高绩效的团队，才会有高绩效的业绩。
高效团队的建立必需在一套根本有效的制度下，强调成员在团队中的价值，最大限度地发挥团队成员的积极性和制造性，强化团队成员的集体荣誉感，使整个团队不是“你”、“我”，而是“我们”。
一、鼓励原则１、个人长期利益与企业长期利益相结合原则；２、个人收益与企业价值增长相联系原则；３、个人与企业风险共担原则；４、鼓励与约束相对称原则；５、个人鼓励与团队鼓励相结合原则。
二、鼓励方式１、年度绩效奖金；２、年度股权嘉奖，三年经营期满兑现。
三、被鼓励对象年度收入构成及其比例１、收入构成：根本工资＋年度绩效奖金＋鼓励股权；（举例：在完成董事会下达的经营指标状况下，设定总经理的年度总收入为４０万元，则其月度根本工资为０．５万元，年度绩效奖金为１２万元，鼓励股权为２２万股）四、年度绩效奖金的计发１、年度绩效奖金的提取前提：年度销售额及年度利润指标的完成率均不低于董事会下达指标的８０％；２、年度绩效奖金标准的设定：方法一：根据年度所实现利润的１０－２０％计提年度绩效奖金；方法二：根据行业水平、集团薪资体系、本企业规模等设定固定年度绩效奖金的额度，依据考核计发。
原则上，主见第一年先行实行固定年度绩效奖金，自其次年起实行利润计提年度绩效奖金；先行实行高比例利润计提年度绩效奖金，随着企业进展渐渐递减年度绩效奖金计提比例。
五、年度计提利润的安排董事长、总经理各占２０％，其他被鼓励对象（设定为八人）安排其余的６０％（详细安排方案由经营班子提出，报董事会审定）；六、年度鼓励股权的计算以绩效奖金为基准，被鼓励对象每获得１元得绩效奖金，即赐予１．８元得的鼓励股权（该比例由前述第“三”款第“２”条“绩效奖金”占比３０％、“鼓励股权”占比５５％换算得出）；七、鼓励指标１、销售额指标；２、利润指标。
八、实施措施１、每三年经营期为一个鼓励期；２、两项指标三年动态持续考核；３、三年鼓励期年度鼓励主题：第一年度：以提升利润指标（减亏）为前提，整合市场资源、提升销售；其次年度：加速提升市场份额，保证利润实现；第三年度：销售放量，利润显著提升。
激励团队pk正能量的句子
激励团队pk正能量的句子
1. 我们是一支团队，团结一心，共同追求卓越，不断激励彼此向前奋进。
2. 每个人都是团队的一份子，我们要相互激励，共同创造正能量。
3. 激励团队，就是激励自己，只有不断超越自己，才能取得更大的成就。
4. 每一次挑战都是一次机会，让我们一起激励团队，迎接挑战，创造奇迹。
5. 团队的力量是无穷的，只要我们齐心协力，相互激励，就能战胜一切困难。
6. 激励团队，就是激励每个人的潜力，让我们一起发挥最大的能量，创造更美好的未来。
7. 每个人都是团队的一颗螺丝钉，只有我们紧密合作，相互激励，才能让团队更加强大。
8. 激励团队，就是激励团队成员的激情和热情，让我们一起点燃梦想的火焰。
9. 团队的力量源于每个人的努力和奉献，让我们相互激励，共同创造更加辉煌的明天。
10. 激励团队，就是激励团队成员的创造力和创新精神，让我们一起开拓新的领域。
11. 每个人都是团队的重要一环，只有我们相互激励，才能让团队更加出色。
12. 激励团队，就是激励团队成员的勇气和毅力，让我们一起勇往直前，迎接挑战。
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2）安全需求
1）生理需求
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双因素理论
保健因素 （工作环境）
� 防止职工产生不满情绪
激励因素 （工作内容）
�激励职工的工作热情
工 工资 资 监 监督 督 地 地位 位 安 安全 全 工作环境 工作环境 政策与管理制度 政策与管理制度 人际关系 人际关系
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工作本身 工作本身 赏识 赏识 提升 提升 成长的可能性 成长的可能性 责任 责任 成就 成就
关于企业中/敬业员工 /从业员工 /怠工员工/ 的状态分析 在全球100万名员工的测评中，得分排在前20% 的单位和排在后面20%的单位的业绩对比效果是： �顾客的忠诚度提高56% �销售效率提高38% �利润率提高27% �员工的流动率减少48%
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有效激励销售人员的四个台阶
Q12 有机会学习、发展 Q11 谈过去6个月的进步 Q10 在单位有好朋友 Q 9 同事注重质量 Q 8 公司的使命/目标 Q 7 我的意见受到重视 Q6 鼓励发展 Q5 主管/同事关心 Q4 过去7天受到表扬 Q3 每天做擅长做的事 Q2 必需的材料和设备 Q1 知道工作要求 20
所谓激励，就是管理者通过满足员工 生理的、心理的某种需要，激发他们的工 作热情，进而最大程度的发挥其潜能， 有效地实现组织及其成员个人目标。
轮胎没有气，再好的车也不会跑的很快！ 同样，再好的团队，没有激励也不会创造辉煌的业绩!
管理者要做一个打气泵，始终要让团队每个 成员保持昂扬的斗志与激情，高效地完成目标。
要么不是被“干掉” 要么就是被“挤掉”
美国通用电气将其所有的员工分为五类。第一类是顶尖人才，占 10% ；次一些的是第二类，占 15%; 第三类是中等水平的员工，占 10%；次一些的是第二类，占 ；次一些的是第二类，占15%; 15%;第三类是中等水平的员工，占 ，他们的变动弹性最大，他们有机会选择何去何从；接下来是占 50% 50%，他们的变动弹性最大，他们有机会选择何去何从；接下来是占 的第四类，需要对他们敲响警钟，督促他们上进 ;第五类是最差 15% 15%的第四类，需要对他们敲响警钟，督促他们上进 的第四类，需要对他们敲响警钟，督促他们上进; 10% 只能毫不留情地辞退他们。这种淘汰机制给了全体员工充 的，占 的，占10% 10%只能毫不留情地辞退他们。这种淘汰机制给了全体员工充 分的紧迫感，也给了他们充足的动力。
使命 空间 荣誉
竞争
激励员工的 八大动力 源泉
兴趣
危机 生存
沟通
怎样激励我们的员工？
� 公司文化及销售十大 军规等团队文化 � 张弛有度 � 福利 � 用心聆听，双向沟通 � 认可和回报 � 轮换接待岗位 � 责任 � 团队精神 � 培训与提拔 � 对员工激励进行支付 � 荣誉墙 � 末位淘汰机制 � 分组竞争机制
B．原理：
任何人包括伟人，都希望自己努力的成果能被认可、赞同和感激，这是人们 前进的动力。
只有你能欣赏我
• • 第一次参加家长会，幼儿园的老师说：“你的儿子有多动症，在 板凳上连三分钟都坐不了，你最好带他去医院看一看。 ” 回家的路上，儿子问她老师都说了些什么，她鼻子一酸，差点流 下泪来。因为全班30位小朋友，惟有他表现最差；惟有对他，老 师表现出不屑。然而她还是告诉她的儿子：“老师表扬你了，说 宝宝原来在板凳上坐不了一分钟，现在能坐三分钟。其他妈妈都 非常羡慕妈妈，因为全班只有宝宝进步了。” 那天晚上，她儿子破天荒吃了两碗米饭，并且没让她喂。 儿子上小学了。家长会上，老师说：“这次数学考试，全班50名 同学，你儿子排第40名，我们怀疑他智力上有些障碍，您最好能 带他去医院查一查。” 回去的路上，她流下了泪。然而，当她回到家里，却对坐在桌前 的儿子说：“老师对你充满信心。他说了，你并不是个笨孩子， 只要能细心些，会超过你的同桌，这次你的同桌排在第 21名。”
你的真诚的经理
沟通激励策略之二:变惩罚为激励
A．方法：
员工犯错误，通过管理者与其进行朋友式的沟通和交流， 让员工感受到被尊重和爱护，从而主动承认错误，主动 接受惩罚，主动改善工作质量。
B．原理：
对员工犯的错误，企业普遍的做法就是严厉批评和惩罚！ 然而罚并不能真正解决问题，反而会造成员工积怨甚至流失。 只有沟通才能取得事半功倍的效果。
Q12的巨大魅力！
首先评估你的组织满意于你吗？
销售团队的员工敬业度测评
销售人员要出好的业绩必须十分的敬业； 销售人员要敬业必须对工作十分的满意； 销售人员要十分的满意就看销售经理了……
17
Q12
TM
我们经理人目前所能做的事情，就是 把眼睛向内看，切实解决好属下的 12大问题，通过缓解他们的痛苦，来提升 激励原则 二、八大动力源泉和激励方法 三、培养销售人员的自我激励
目 录
一、 现代激励理论和激励原则 二、八大动力源泉和激励方法 三、培养销售人员的自我激励
激励理论是管理心理学的范畴
• 什么是激励？ • 您是怎样做的？ • 思考后请在题板上写下来与大家分享
解释
GE公司员工分类激励措施
员工分类 第一类 第二类 第三类 第四类 第五类 描 述 所占比例 10% 15% 50% 15% 10% 激励措施 倾斜 激励 引导 警告 辞退
顶尖人才 比第一类稍差一些 中等水平 变动弹性最大 最差
激励要素之三:沟通
沟通激励策略之一:用心聆听 双向沟通
A．方法：
基层员工与高层管理人员恳谈会、经理接待日、员工意见调查、总裁信箱 面向全体员工收集意见和建议、设立申诉制度，让任何的意见和不满得到及时 、有效的表达；建立信息发布会、发布栏、企业内部刊物等，让员工及时了解 企业发展动向、动态，增强他们参与的积极性。
Q12—最重要的12道问题
Q1：我知道对我的工作要求 。 Q2：我有做好我的工作所需要的资料和设备。 Q3：在工作中，我每天都有机会做我最擅长做的事。 Q4：在过去的七天里，我因工作出色而受到表扬。 Q5：我觉得我的主管或同事关心我的个人情况。 Q6：工作单位有人鼓励我的发展。 Q7：在工作中，我觉得我的意见受到重视。 Q8：公司的使命/目标使我觉得我的工作重要。 Q9：我的同事们致力于高质量的工作。 Q10：我在工作单位有一个最要好的朋友。 Q11：在过去的六个月内，工作单位有人和我谈及我的进步。 Q12：过去一年里，我在工作中有机会学习和成长。
14
�员工对上面的问题会有什么样的打分？ �员工不是根据其所在的公司企业，而是根据他所在的 经营单位来对12个问题作出不同回答的。 �评分结果取决于—
你，而不是全公司的政策或规定。
�你，是创造良好工作环境的关键人物。
与业绩指标有着紧密联系的问题：
1. 我知道对我的工作要求吗？ 2. 我有做好我的工作所需要的材料和设备吗？ 3. 在工作中，我每天都有机会做我最擅长做的事情吗？ 4. 在过去的七天里，我因工作出色而受到表扬吗？ 5. 我觉得我的主管或同事关心我的个人情况吗？ 6. 工作单位有人鼓励我的发展吗？
只要你是我们的员工，你就拥有我们的许可：为我们共同的最佳利益而积 极主动的行动。 在任何时候，如果你感觉到我们没有做对事情－－没有做对我们大家都 有益的事情－－请明白地说出来。你拥有我们的许可：有权在必要的时候直 言不讳，陈述己见，提出你的建议，或是质疑某项行动或决定。 这并不意味着我们必定会认同你的看法，或是必然改变我们现有的做法。 但是，我们将始终乐于倾听，在你看来什么将有助于更好地达成我们所追求 的成效和目标，并在这一过程中创造一种自助助人的成功经验。 如果你想寻求对现有工作程序的改变，你必须先努力了解现有的工作流 程是如何动作的（及其原因）。先努力尝试着在现有的体系下开展工作，但 如果你觉得这些体系需要改变，那就毫不犹豫地告诉我们。
共同成长
(总体发展)
团队归属
(团队工作)
价值认可
(管理层支持)
岗位需求
(基本需求)
有效激励 = 硬件+软件
硬件=花钱的薪酬物质类
合理的薪酬制度和科学、系统的管理制度。
软件=不花钱的内在需求类
激励员工的八大动力源泉
目 录
一、 现代激励理论和激励原则 二、八大动力源泉和激励方法 三、培养销售人员的自我激励
激励要素之一:使命
使命激励策略之一:愿景激励
使命激励策略之二:领导品德和魅力
使命激励策略之三:目标激励
1999 年，蒙牛从这间面积仅53平米、月租 金200多元的民宅里起步。当时处于“三无状 态”：一无市场，二无工厂，三无奶源。
使命激励策略之四:团队文化激励
激励要素之二:生存
生存激励策略之一:末位淘汰制激励 一个企业员工的命运是很危险的！
一号营地 我的奉献
10.我在工作单位有一个最要好的朋友吗? 三号营地 11.在过去六个月里，有人和我谈我的进步吗？ 我的成长 12.过去一年里，我在工作中有机会学习和成长吗？ 13
对你自己12项题目得分的汇总的评估：
45分以上 35-45 分 25-34 分 24分以下
工作很愉快 感觉还可以 不在状态中 很不愉快了
沟通激励策略之三:认同与关怀 欣赏与赞美
A．方法：
销售经理应该是一个细心的人。对员工的工作成绩，哪怕是很小的贡献也及时 给予回馈。一张小纸条，一个电话留言，一个包有两张电影票的红包，一次痛 快的集体温泉浴或郊外游，都能让员工感到自己受领导关注、工作被认可，并 为此而兴奋不已。此外还有建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺卡、 发送生日祝福短信，关心和慰问有困难员工等。可以很好地增强员工的归属感。 :有时关心员工的家人比关心员工本人效果更好 切记 切记:
(员工的状态和满意度 )？ 如何测量员工的人力资本 如何测量员工的人力资本( 员工的状态和满意度)
肯定不是 不是 一般 是 肯定是 1.我知道对我工作的要求吗? 2.我有做好我的工作的所需要的材料和设备吗? 3.我每天有机会做我最擅长做的事吗? 4.在过去7天里,我因工作出色而受到表扬吗? 5.我觉得我的主管或同事关心我的个人情况吗? 6.工作单位有人鼓励我的发展吗? 7.在工作中,我觉得我的意见受到重视吗? 8.公司的使命使我觉得我的工作重要吗? 9.我的同事们致力于高质量的工作吗? 大本营 我的收获 1 1 1 1 1 1 二号营地 我的归属 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5