服装出现多样化
2023年民族服装行业市场分析现状
2023年民族服装行业市场分析现状民族服装行业是指专门生产和销售各个民族特色服装的行业。
中国民族服装行业起源久远，源远流长，有着丰富的文化底蕴和深厚的历史积淀。
随着经济的发展和人们对文化传统的认同与追求，民族服装行业市场也日益扩大。
目前，民族服装行业市场存在以下几个现状：1.市场需求不断增加：随着人们环境意识的提高和对文化传统的追求，越来越多的人开始关注和购买民族服装。
尤其是在一些重要的传统节日或庆典活动中，人们更愿意穿着民族服装来展示自己的身份和文化认同。
2.产品多样化：随着设计师和制造商的不断努力，民族服装的设计和生产水平不断提高。
不仅有传统的民族服装，还有创意设计和时尚元素的融合，使得民族服装更具有时尚感和吸引力。
3.电商平台的崛起：随着互联网的发展，越来越多的人开始通过电商平台购买民族服装。
电商平台的出现，极大地方便了消费者的购买，也打破了地域限制，使得民族服装可以更广泛地流通和销售。
4.市场竞争激烈：随着民族服装市场需求的增加，越来越多的企业和品牌涌入市场，竞争也越来越激烈。
企业需要通过不断创新、提升产品质量和服务水平来占据市场份额。
5.民族服装文化的保护与传承：民族服装作为中国的独特文化符号，需要得到保护和传承。
一些民族服装制造商和设计师致力于研发和生产更加正宗、传统的民族服装，以保护和传承中国的民族文化。
目前，民族服装行业市场存在一些问题和挑战：1.产品水平参差不齐：由于民族服装行业的特殊性和技术要求，一些小厂家的产品质量参差不齐，无法满足消费者对产品质量和设计感的要求，影响整个行业的形象和声誉。
2.文化衍生品的竞争：除了传统的民族服装，一些与民族文化相关的衍生品也开始兴起，如饰品、小型工艺品等，它们与民族服装形成竞争，并有一定的替代性。
3.少数民族服装市场发展相对滞后：中国有着众多少数民族，每个民族都有着独特的服装文化。
但是，一些少数民族服装的设计和生产仍然相对滞后，没有得到足够的重视和发展。
对服装商品的建议和意见
对服装商品的建议和意见一、关于产品设计和款式1. 增加多样化的款式和设计，以满足不同消费者的需求。
例如，可以推出简约风格、复古风格、运动风格等不同类型的服装，以便消费者根据自己的喜好进行选择。
2. 注意时尚趋势，及时更新款式，以保持产品的竞争力。
可以参考时尚杂志、社交媒体等渠道，了解消费者的喜好和流行趋势，从而设计出更具吸引力的服装。
二、关于产品质量和材料1. 提高产品质量，确保服装的耐久性和舒适度。
消费者在购买服装时会考虑到产品的品质，因此应该使用优质的材料和严格的生产工艺，以提高产品的质量水平。
2. 关注环保材料的使用，以减少对环境的影响。
在当今社会，对环保意识的重视程度越来越高，使用环保材料可以提升产品的形象，并获得更多消费者的认可。
三、关于产品价格和销售策略1. 制定合理的价格策略，确保产品的价格具有竞争力。
价格是消费者购买服装时最重要的考虑因素之一，因此需要根据市场需求和产品成本等因素，制定出合理的价格策略。
2. 提供多样化的销售渠道和购买方式，方便消费者的购买。
可以通过线上线下的方式进行销售，同时提供多种支付方式和物流配送，以满足消费者的不同需求。
四、关于产品服务和售后保障1. 提供周到的售前咨询和产品推荐服务，帮助消费者选购适合自己的服装。
消费者在购买服装时通常需要一些专业的建议和推荐，因此提供专业的销售人员和咨询服务可以提升消费者的购买体验。
2. 建立健全的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉。
消费者在购买服装后可能会遇到尺寸不合适、质量问题等情况，因此需要建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的问题，保障消费者的权益。
五、关于品牌形象和市场推广1. 打造独特的品牌形象，树立品牌的口碑和美誉度。
在众多服装品牌中脱颖而出，需要有独特的品牌形象和故事，让消费者对品牌产生认同感。
2. 加大市场推广力度，提高品牌的知名度和曝光度。
可以通过广告、活动、社交媒体等方式进行市场推广，增加品牌的曝光度，吸引更多消费者的注意。
中国各朝服饰特点及发展
中国各朝服饰特点及发展上下五千年，中国文化博大精深。
纵观古代各朝的服饰，可谓各有特色，秦汉服饰古朴庄重，大唐服饰华贵富丽，宋朝服饰娟秀精巧，明朝服饰高雅堂皇，清朝服饰华美雅致......一、原始服饰及其特点♦《韩非子•五蠹》：“古者丈夫不耕，草木之实足食也；妇人不织，禽兽之皮足衣也。
”因此，上古时期人类的服饰在原始经济基础的条件下，人们以毛皮围系于下腹部，或许为了御寒、或许为了遮羞和装饰。
不论处于何种原因，原始服装已经开始出现。
由此，揭开了中国服装史的序幕。
原始服饰及其特点.首先，原始社会的服饰表现出明显的对天地崇拜的文化特点。
其次，原始社会的形成了较为典型的交领、右衽、系带，上衣下裳的服饰造型。
第三，原始社会初步形成了以五色作服，以等级为核心的冕服制度。
第四，原始社会的服饰制作原料出现了多元化的趋向。
二、夏商周服饰及其文化特点周朝：始于商代的上衣下裳是中国最早的衣裳制度的基本形式。
上衣象征天，天未明时是玄（黑）色；下裳象征地，地是黄色。
上玄下黄的服制就来源于对天地的崇拜。
到了周代，中国的冠服制度也在这一时期出现。
从此，衣冠等级在服饰中有了严格的区分。
根据《周礼》等书的记载，夏商周时代把“礼”分为五大类，分为祭服、朝服、军服、婚丧之服等。
♦夏商周时期服饰的文化特点：1.夏、商、西周时期的服饰，具有实用性和审美性相结合的鲜明特征。
2.夏、商、西周时期的服饰具有明确的等级制特点。
3.夏、商、西周时期形成的章服制度，明显地体现出当时统治阶级“礼”与“德”以及等级制的思想观念。
三、春秋战国服饰文化♦春秋战国服饰：春秋战国之际，又出现一种服装，将上衣下裳合并为一体，连为一件，这种服装被称为深衣。
深衣是一种上下连属的服装，制作时上下分裁，然后在腰间缝合，衣式采用短领, 衣长到跟，续衽钩边。
随着诸侯国那时“百家争鸣”导致到列国服饰异俗。
胡服第一次被汉族人民所接受，是在公元前三百多年的战国时期，赵武灵王吸收东湖族及搂烦人的军人服式，废弃传统的上衣下裳。
服装相关知识点总结
服装相关知识点总结一、服装的起源服装最早起源于古代人类为了遮体避寒而开始使用的原始衣物，最初是以动植物皮毛、树叶、树皮、草叶、树腊、鸟羽等自然物品为主要材料。
随着社会的发展，服装逐渐演变为以天然纤维、动植物皮毛和人造纤维为原料的衣物。
二、服装的发展历程1. 古代服装：从古代的兽皮衣物、锦缎袍服，到古希腊、古罗马的长袍和斗篷，各个国家和地区的服装在不同历史时期都有其独特的特点。
2. 中世纪服装：中世纪的服装以宽袍、长袍和华丽的配饰为主，代表着封建等级制度的服饰文化。
3. 文艺复兴时期的服装：文艺复兴时期，服装开始呈现出多样化和个性化趋势，各种新式衣物和配饰出现，如紧身裤、马甲等。
4. 近代服装：近代服装的发展受到了欧洲和美国的文化影响，服装设计和制作技术开始迅速发展，越来越多的新材料和新工艺被应用于服装生产之中。
三、服装的材料1. 天然纤维：如棉、麻、丝、羊毛、兔毛、羊绒、蚕丝等。
2. 人造纤维：如棉纤维、化学纤维、合成纤维等。
3. 混纺面料：由不同的原料混合而成，具有各自原料的特点和优势。
4. 特殊面料：如皮革、毛皮等，具有特殊的质感和用途。
四、服装的设计服装设计是指以穿着者的身体为基础，通过外观、结构、面料和款式的设计而实现适合不同场合、不同人群和不同风格需要的服装。
服装设计的要点包括：服装的功能性、美观性、穿着舒适性和符合当代时尚潮流。
五、服装的款式服装的款式包括上装、下装、外套、裙装等不同种类的服装。
根据不同的季节、场合、活动和性别，服装的款式和设计会有所不同。
六、服装的设计师服装设计师是指从事服装设计工作的专业人士，他们通过对时尚潮流的研究、对面料和款式的综合运用，设计出符合市场需求的新款服装。
知名的服装设计师如迪奥、香奈儿、玛丽·凯特兰等，他们以其独特的设计风格和作品在时尚界享有盛誉。
七、服装的生产服装生产是指通过工艺和技术，将设计图纸转换成实物服装的过程。
服装生产包括原料采购、面料处理、裁剪、制版、车缝、修整和成衣整烫等环节，需要配合良好的生产设备和高技术的操作工人。
中世纪欧洲的服装类型
中世纪欧洲的服装类型一、简介中世纪欧洲时期，服装是人们社会地位和身份的象征，服装类型也因此变得多样化。
在这个时期，服装设计和制作注重细节和繁复的装饰，反映了当时的社会、文化和宗教特点。
二、贵族服装1. 贵族男性服装贵族男性的服装通常由多层次的长袍、披风、上衣和裤子组成。
他们的服装常常以细节装饰和华丽的面料为特点，如丝绸、绣花和金属丝线。
头戴高顶帽子和绣有花纹的帽子，配以贵族徽章和珠宝饰品。
2. 贵族女性服装贵族女性的服装也是多层次的，通常由长袍、披风、紧身上衣和长裙组成。
她们的服装注重细腻的绣花和华丽的装饰，使用高质量的面料，如丝绸和宝石。
头戴华丽的头饰，配以珠宝和花边。
三、教士服装教士的服装与贵族的服装相比较简单，但仍有其独特的特点。
教士通常穿着黑色长袍，上面配有白色或红色的细节装饰。
他们也戴着特殊的帽子，以示身份和职位。
四、平民服装1. 男性平民服装男性平民的服装通常较为简单，由长袍、上衣和裤子组成。
他们的服装注重实用性和舒适性，面料多为棉布或麻布。
颜色方面以暗色为主，很少有装饰和绣花。
2. 女性平民服装女性平民的服装也相对简单，由长袍、上衣和裙子组成。
她们的服装注重实用性和耐用性，面料多为棉布或麻布。
颜色方面以自然色和暗色为主，很少有装饰和绣花。
五、军装军装在中世纪欧洲扮演着重要的角色。
军装的设计和制作注重保护和便利性，多采用铠甲、链甲和皮甲等材料制作。
军装的颜色通常是金属色和暗色，以便于隐蔽和战争中的辨识。
六、农民服装农民的服装通常非常简单，由长袍、上衣和裤子组成。
他们的服装注重实用性和耐用性，面料多为麻布或粗糙的棉布。
颜色方面以自然色和暗色为主，几乎没有装饰和绣花。
七、总结中世纪欧洲的服装类型多种多样，反映了当时社会的阶层和身份差异。
贵族服装注重华丽和细节装饰，教士服装简单而庄重，平民服装简单实用，军装注重保护和便利性，农民服装简单耐用。
这些服装类型都在不同程度上反映了当时社会的文化和宗教特点。
中国传统服饰现代化存在的问题及对策
中国传统服饰现代化存在的问题及对策【摘要】中国传统服饰在现代社会面临着设计保守、材质工艺落后等问题。
为了实现传统服饰的现代化，可以融合现代元素进行设计创新，采用先进技术提升材质和工艺水平，加强传统文化传承与创新结合。
通过这些对策，可以使传统服饰更符合现代审美需求，同时保留传统文化特色。
传统服饰的现代化发展有助于增强其在当代社会的竞争力和吸引力，也推动了传统文化的传承和创新。
传统服饰现代化是一个不断完善和探索的过程，需要社会各界共同努力，以促进传统文化传统与现代社会的融合发展。
【关键词】传统服饰、现代化、问题、对策、设计、材质、工艺、创新、传统文化、传承、结合、总结、回顾1. 引言1.1 背景介绍中国传统服饰作为中华文化的重要组成部分，承载着丰富的历史文化底蕴和民族风情，是中国人民的传统象征之一。
在现代社会的快速发展和多元文化的交流影响下，中国传统服饰也面临着一些现代化的挑战和困惑。
传统服饰设计过于保守，缺乏时尚与创新，难以吸引年轻群体；传统服饰的材质和工艺相对落后，无法满足现代消费者对品质和舒适度的需求。
如何在传统文化传承的基础上，实现传统服饰的现代化转型成为亟待解决的问题。
为此，本文将从融合现代元素进行设计创新、采用先进技术提升材质和工艺水平以及加强传统文化传承与创新结合等方面提出相应对策，以期推动中国传统服饰的现代化发展，更好地适应当今社会的需要和潮流。
2. 正文2.1 问题一：传统服饰设计过于保守传统服饰设计过于保守是中国传统服饰现代化中存在的一个问题。
传统服饰设计通常受到历史文化传统的束缚，缺乏创新和新颖的元素。
设计师们往往固守传统的设计理念，缺乏对现代时尚潮流的理解和把握，导致传统服饰在现代社会中显得过时和不合时宜。
传统服饰设计过于保守的一个表现就是在款式和剪裁上缺乏创新。
传统服饰往往是简单的直筒式或宽松式设计，缺乏流行元素和时尚感。
这种设计风格在现代社会中已经不能满足人们对服饰的多样化需求，无法吸引年轻一代的喜爱。
拉丁舞的服装特色
拉丁舞的服装特色
拉丁舞是全球普及的一种舞蹈，而拉丁舞的服装也是非常具有特色和吸引力。
拉丁舞
的服装特色主要有以下几个方面：
一、多样化的款式
拉丁舞服装有很多款式，从传统的流苏裙到现代的紧身裤、吊带式连衣裙等。
大多数
拉丁舞服装都采用了明亮的颜色和鲜艳的印花，以及各种细节如蕾丝、亮片和闪光材料，
营造出奔放、热情的气氛。
二、透视和裸露
拉丁舞服装一般是比较紧身的，以凸显舞者的身材线条。
另外，拉丁舞也常常会在服
装设计中使用透视和裸露元素，让人们可以看到肌肉线条、肌肤质感和肚脐等细节，增强
了性感的魅力和吸引力。
三、配件丰富
拉丁舞服装的配饰也非常重要，一对精致的高跟鞋、华丽的耳环、颈链等都是必不可
少的元素。
用鲜艳的颜色和闪亮的材质来搭配服装，能起到画龙点睛的效果。
四、古典的舞裙
拉丁舞中最具特色的服装要数裙子了，裙子在拉丁舞中扮演着重要的角色，它不仅能
使舞者的动作更具有视觉冲击力，而且还能让舞者在舞蹈时更加自由无束。
古典的拉丁舞
裙大多采用了较多的流苏设计和褶皱，让舞者在转动时更具有动感。
五、男女性别分明
拉丁舞男女性别分明，男性服装则突出了运动和力量元素，常常采用紧身衣和长裤。
没有流苏、菱角舞裙、花朵装饰等女性化的元素，体现出男性舞者的阳刚之美。
总的来说，拉丁舞服装的特点是多样化、色彩艳丽、印花细节丰富、裸露透视等性感
元素，甚至让人联想到了嘉年华式的欢乐与狂热。
服装在拉丁舞中是非常重要的元素之一，不仅能增强舞者自信，还能让舞台呈现出更为丰富的舞蹈风格和氛围。
浅谈孕妇服装多变性设计
浅谈孕妇服装多变性设计作者：徐秋玲来源：《艺术科技》2019年第13期摘要：随着人民生活水平的不断提高，孕妇对孕妇服装的需求也不断提高，更多地考虑舒适性和美观性。
但是，高价格和低使用率等因素，影响了服装的销售量。
目前，对提高孕妇服装使用率的研究还是比较少，本文通过分析孕妇体型的特点和其对服装的需求，探究孕妇服装多变性的设计方法，提高孕妇服装的使用效率。
关键词：孕妇服装;多变性;体型据国家权威部门的统计，中国目前有育龄夫妇约2.3亿人，不孕不育发生率在15%～20%，所以每年有一千多万已婚女性长期处于有计划的备孕中，加上普通备孕女性，数额庞大。
她们对购置服装大多数都会出现这样的矛盾：如果购置普通衣服，万一下个月怀孕了，新购置的服装就意味着长时间不能穿，甚至可能产后体型变胖，无法穿，或者过时了等;如果随便买，或购置平易的衣服，又担心影响自己的形象和品位;如果购买孕妇服装，又不知道什么时候能怀孕等。
基于这个矛盾，我们试探设计一种多变性孕妇服装，以满足女性备孕、孕期和产后的穿着。
1 中国孕妇服装市场现状近年来，随着中国陆续放开二孩政策，服装行业对孕妇服装的重视提到一个新高度。
世界上第一个孕妇装品牌是1929年在美国诞生，而我国最早出现孕妇装是在1989年，当时台湾孕妇服装品牌奇妮率先进入服装市场，[1]翻开了中国孕妇服装市场第一页，之后中国孕妇服装市场陆续出现了大大小小的孕妇服装品牌。
从1989年至今，经过30年的发展，我国孕妇服装市场上已涌现大批孕妇服装品牌。
比较知名和具有影响的品牌有百伶妈妈、蕙葆、mum&me、Green Lip、孕之彩、孕雅姿、十月名裳、十月妈咪、孕之优、欢馨、添香、粉猫妈妈、孕婴港、日月禾、快乐屋、朵雅、嫚熙、优加、美康臣、君心等。
现代女性的社会地位和生活水平达到了史上最高，孕妇人群更受社会高度重视。
我国的观念是，孕妇肚子里的孩子，被看作是未来的希望、家族的希望、人类的延续。
历朝历代的服饰来历和特色简笔
历朝历代的服饰来历和特色简笔历朝历代的服饰是中华民族文化的瑰宝，它们既反映了不同时代的审美观念和社会风貌，又展示了我国博大精深的服装制作工艺和纺织技术。
下面将为大家介绍一些历朝历代的服饰的来历和特色。
1.夏朝服饰夏朝是我国历史上的第一个朝代，这个时期的服饰以兽皮、麻布、葛布等天然材料为主，主要特点是简单朴素。
男子一般穿兽皮裙，女子则穿带有草编纹样的麻布或葛布裙。
2.商朝服饰商朝的服饰主要以丝绸为代表，丝绸的出现使服饰面料更加丰富多样。
男子多穿襦裙，女子则穿着露胸露肩的长裙，并佩戴丝绸带。
此外，商朝还出现了徽和冠等特色饰物，使服饰更加华丽。
3.周朝服饰周朝是我国封建时代的开端，这个时期的服饰讲究等级分明，宫廷贵族穿着华丽而庸俗，百姓则穿着朴素。
男子的服装以襦裙为主，女子则穿着长袍，襦裙的颜色和图案多是以分封国的名称为主题，以显示封建等级关系。
4.秦朝服饰秦朝是我国的第一个统一中央集权国家，这个时期的服饰主要以宫廷贵族的服饰为代表，以黄色为底色。
男子一般穿着黄色的袍和裤子，女子则穿着宽松的长袍并佩带金银首饰。
秦朝的服饰注重实用性，也为后来的服饰设计奠定了基础。
5.汉朝服饰汉朝的服饰在秦朝的基础上进行了改良，在继承传统的同时，汉朝的服饰也融入了民族特色。
男子的服装主要以襦裙为主，女子则穿着齐胸的宽袍，腰部则系上彩带。
汉朝的服饰注重装饰和细节，绣花、刺绣等工艺开始应用于服装的设计中。
6.魏晋南北朝服饰魏晋南北朝时期，由于社会动荡，服饰多样化。
男子的服装以束腰、发肩、褶裥为主，色彩鲜艳，细节繁复。
女子的服装则以宽松的襦裙为主，裙摆多有图案绣饰。
此时期还出现了齐腰裙、马面裙等特色服饰。
7.隋唐服饰隋唐时期的服饰注重宫廷内外的等级分明。
男子的服饰以袍褂为主，女子则穿着肩衣、对襟衫等上衣搭配腰带和裙子。
隋唐时期的服饰讲究华贵、典雅，注重绣花、刺绣等工艺的应用。
8.宋代服饰宋代的服饰以宽松、舒适为特色，男女装饰基本相同，注重染色工艺，服饰的颜色以淡雅为主。
明清服饰的主要变化及原因
明清服饰的主要变化及原因明清时期，中国的服饰出现了一系列的变化，主要表现在以下几个方面：一、布料的变化：明清时期，由于与西方的贸易交流，许多进口的布料进入中国市场，如棉布、丝绸、蕾丝等，使得人们的服饰材料更加丰富多样。
此外，随着农业的发展，农民开始改种染料植物如蓝草、藍果等，使得布料的颜色更加丰富，增加了服饰的艳丽度。
二、款式的变化：明朝初期，服饰流行宽袖、宽袖口的外袍，这是由于明太祖朱元璋曾经是和尚，对袈裟式的宽袖服装有偏爱。
到了明成化年间，服饰的款式开始变得紧身，尤其是宫廷内的服饰更是紧身得近乎无法呼吸，这是由于明成祖朱棣认为这样可以显示他的英武形象。
清代的服饰又回到了宽松的风格，清朝开国皇帝顺治时期就推行“顺治新制”，取消了明朝紧身皇袍的规定，鼓励穿着宽松的服饰。
宽松的款式在中国服饰中运用得十分巧妙，穿着舒适并且容易扩大尺码，方便多种体形的人穿着。
三、配饰的变化：明代时期，人们开始注重服饰的配饰，如佩带玉佩、黄金饰物、发髻和发簪等。
随后，清代的配饰更加丰富，不仅有发簪、耳环、项链等各种珠宝首饰，还有腰带、玉扣、纽扣等用于装饰服饰的细节。
这些配饰不仅能够提升整体的华丽感，还能够显示出个人的身份和地位。
四、颜色的变化：明初时期，服饰的颜色以素雅为主，多以浅色为主。
到了明代中后期，服饰的颜色开始丰富起来，逐渐出现了红色、绿色、蓝色等各种明快的颜色。
这些颜色的出现不仅仅是因为人们对于花色的喜好，更多地是与文化、宗教以及地域特色有关。
以上是明清服饰的主要变化，其原因主要有以下几点：一、社会经济的发展：明清时期，中国经济繁荣，农业、手工业和商业发展迅速，人民的物质生活水平提高，对服饰的要求也随之增加。
丝绸、棉布等新材料的引入和农民种植染料植物的发展，使得服饰材料更加丰富多样，为服饰的变化提供了物质基础。
二、封建礼教的影响：明清时期，中国社会仍然受到封建礼教的影响，尤其是在宫廷和贵族阶层，人们对于服饰的要求更加严格。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
服装出现多样化
在快时尚代表品牌美特斯·邦威爆出巨额存货之后，传统服装品牌也难逃库存厄运。数
据显示：截至2013年第三季度，国内仅22家A股服装类上市公司第三季度的存货总量就
达到了惊人的382亿元，且每家公司的存货都超过1亿元。与二季度相比，2/3的企业出现
了环比存货量的上升。在这样严峻的现实下，如何消化巨额库存成为服装企业生死攸关的命
题。
巨额的库存，不仅仅吞噬着企业的现金流，同时也给品牌的扩张和渠道的发展造成了阻
力。而如何消化高库存，正在考验着服装企业的生存智慧。
从促销到特卖场
2013年，中国男装行业的增长需求从往年的20%降为10%，这是近十年来，男装销售
第一次出现下滑。
在销售不给力的现实下，库存高企已不可避免。服装批发市场2013年中报显示，报喜
鸟的库存金额高达5.63亿元，杉杉股份的存货余额显示为3.57亿元。杉杉集团企划部负责
人祁春华坦言：“我们一直在想办法如何较好地清理库存。”他表示，杉杉股份服装纺织净利
润仅为406万元，今年同比下降了73%。为解决库存问题，公司已经做好了2558万元的跌
价准备。
“我们现在的思路是参加一些商场的促销活动。”祁春华向记者表示，每年的十一至春节
期间，都是品牌商大作促销活动的好时机。而同为国内男装领军企业的雅戈尔，甚至在平时
的销售阶段，就经常出现5折等促销活动。
然而，这显然只是最常规的一些方式。服装批发市场如果企业的库存在5%以下，那么
这一方式，足够消耗掉产品库存，并维持企业现金流的正常运转。但是，即便是以这种方式
进行销售，价格依旧没有办法达到最低限，依旧有消费者并不买账。
“与商场关系好的话，也有机会进入到品牌特销专场。”波司登男装营销部郭部长表示。
为了能够更有效地清理库存，或是以更低的价格将产品推向市场，从5年前，一些大的品牌
开始尝试在广场或者卖场的空置区域设立特卖场。
“设立特卖场是非常有效的方式，减少了店面租用的费用，或者只是短租，因此降低了
成本，也降低了纳税。所以，降价的空间非常大。”一位曾经在一家知名服装企业担任营销
总监一职的田经理向记者透露。
“最好的一年是，我们通过特卖场销售了1.3亿元的库存。”田经理同时为记者算了一笔
账，“通常服装的出厂价格会在终端售价的3折左右，而特卖场的价格则在5折以内。在当
年完成了1.3亿元的库存销售后，总回款可以达到5000万元。这样算来，企业在清理库存
的过程当中，没有赔钱，甚至还小赚了一笔。”
随后，办特卖场的形式迅速在各大男装的品牌中得到了推广。“大家都在做特卖场，渐
渐地，这一模式也就失去了吸引力，而在消费者的心目中，其影响力已经很弱了。”田经理
说。
批发“变脸”
在特卖场方式失效后，一些品牌商采取了更加极端的方式——通过大型贸易商整体清理
库存，甚至剪标出口。
田经理认为：“这也是很多品牌商采取的方式，服装批发市场但是这种方式给品牌带来
的负面影响比较大。”
一般来说，工厂会有一些关系比较好的贸易商保持长期合作。“我们会把产品年龄在3
到5年的服装整体批发给某一个贸易商。”而这种贸易的规模，达到“衬衫或者西装，通常有
1万件左右，几乎是把某一个地区的库存整体搬空了。”田经理透露。
然而，批发的价格，很难谈到什么好的价格。波司登男装营销部郭部长表示，在很多批
发现场，“西装和衬衫不是以件为单位进行卖的，而是论斤或者按照„包‟这样的单位进行卖
的。”
在以这种极端的方式清理货物的时候，“我们是肯定要把商标剪掉，不然会对品牌有很
大的负面影响。”郭部长说。
批发商在拿到这批货物之后，也有两种处理方式。“一种是他们贴上自己的牌子，在特
卖店里面进行销售，而另外一种是他们将这些货物出口到其他国家。”田经理同时透露，“这
些库存产品出口到东南亚的国家比较多，因为东南亚人的体型与我们比较相似。”
义乌商人李建太从2003年开始在中国淘库存，然后把这些产品卖给美国的客户，最终
送到美国的“99美分店”进行零售。
由于产品的终端价格比较低，所以李建太必须要找到价格更为低廉的中国产品，而库存
货品恰好满足了美国客户对产品价廉质优的要求。
按照自己的经验，李建太最喜欢的就是品牌产品尾货。在他看来，这种尾货是产品质量
最好，当然价格也较高的尾货产品。“比如一件名牌运动服装，在商场里可能卖到上千元，
但是在尾货市场里只有200元。这些产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样，连标
签都一样。这些产品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的，产品的质量一般比较
有保障。”
网络清理库存
目前，杉杉已在通过网络销售的方式清理库存。祁春华表示，杉杉一款打了3折的男士
外套，其月销售数量是2149件，但活动当日该款产品就实现了1500余件的销量。据了解，
杉杉在天猫双十一促销活动的当天，实现的产品销量基本都超过了平日月销量的一半以上。
今年杉杉和中国服装尾货网达成了协议，中国服装尾货网是专业为服装企业消化库存的电子
商务平台，每年杉杉将近有60%的尾货服装是通过中国服装尾货网销售出去的。
吃到了清库存甜头的杉杉，甚至推迟了促销的时间，以达到更好的销量。中国服装尾货
线下营运中心总监表示：“很多线下品牌还是希望通过网络渠道进行库存销售，新品推出的
比较少。而为了消化库存，很多线下服装品牌都在联系中国服装尾货网，希望能够代为推广
和管理自己的品牌尾货。”
如果仅仅是销售库存商品，“经销商的接受度更好，很少出现抵制的反应。”中国服装尾
货网沈总表示，今年的双十一促销活动中，有多个传统品牌销售破亿元。“这样的快速销售
模式，对有库存压力的品牌商来说，吸引力是很大的。”沈总说。