恒大工作总结

恒大工作总结
恒大工作总结

工作总结

从7月15日入职至今,已整整过了5个月,在感叹时光飞逝之余,自己也已经完成从一名学生到上班族的转变。首先,先要感谢恒大提供给我们这些刚出校门的毕业生一个这么好的舞台,可以让我们迅速的成长。然后,我想谈谈这段时间以来对恒大的认识以及自己参加工作的收获。

一、对集团的认识

首先,恒大地产集团紧密型集团化的管理模式以及标准化运营的经营模式,紧密的联系了总部与地区公司,可以将成功项目的经验更好的复制到新开工项目,实现房地产开发的机械化、效率化,并且更好的降低人力物力等资源投入成本,实现经济利益的最大化。当然对于我们恒大的员工来说,最方便的莫过于我们的工作都有指引,我们的工作只要照着流程就能完成。所以,我们工作内容的划分绝对是最精细的,我们是真正意义上的职业经理人。我们工作内容中与其他部门有交叉时,只要与其他部门沟通好并完成自己工作范围的内容,就可以高质量完成工作任务。正是集团紧密型集团化的管理模式,保证了我们恒大人的执行力,也保证了我们恒大人的执行效率。

然后,集团的品牌战略保证了客户对恒大企业的认同感。入职培训时,集团的领导们就告诫我们像爱护自己的眼睛一样爱护恒大品牌。从事房地产这个行业,才知道08年在上市不顺利,公司面临多么大的难题,董事局在选择卖工地、卖项目、吸引投资时又做了多么高瞻远瞩的决定,这背后应该是恒大的品牌战略在支持吧。恒大的开盘模式、五星级级交楼模式也体现着品牌战略,我们恒大人始终把顾客放在最高的地位上,始终把服务意识放在心里,始终把恒大最好的一面展现给我们的顾客。

二、自己工作的收获

从入职的一名职场菜鸟到现在踏踏实实完成集团交给的任务,尽管做的可能不是那么出色,但一直在努力的提高自己。作为驻地工程师,最重要的是根据集团开发建设计划,服务于地区公司,督促其保质保量按时间节点完成开盘、交楼等目标。我们是地区公司与集团总部的桥梁,我们的定位就是服务、监督、管理人员。具体来说,与集团管理中心计划组、技术组、材料组沟通,督促地区公司

贯彻执行集团总部的精神。但在具体的日常工作及各专项检查中,可以体现出工作方法及工作能力的不同。给我触动最深的深的是,是管理中心月度会议时,秦总说的要把一项工作做好,首先必须爱它,还记得秦总当时开玩笑拿男女朋友举例子。在工作时,每当自己搞不懂或者工作很繁琐,以前那种完成任务的那种惰性心态又影响自己时,总是告诉自己必须要爱自己的工作,虽然距离领导要求的深入骨髓的爱恒大还有很大的差距,但也真正明白只有爱自己的工作才能将工作做得更好。

其次,自己受益最多的是怎样工作做得更完美。11月底,黄锦河黄工让我们调查综合楼的取暖情况,我就问了工程部、营销部采暖的现状及不能及时采暖的原因、正在采取的方案,并自己去综合楼了解了情况,本以为把工作做得很到位了。但当黄工问我正在执行的方案能否达到采暖效果时,我一下子就懵了。管理中心领导们看问题的角度及服务的意识深深震撼了我。后来按黄工所说,在分体空调安装完成后实室内温度,只有10°左右,真达不到采暖效果。经历这件事,我明白工作中不应停留在表面,而要多问几个问什么,才能更好的完成工作。

再次,就是集团“精心策划,狠抓落实,办事高效”的工作作风。这句话博大精深,几乎出现在每份管理中心下发的提示函、督促函、通报等上,而我现在也只能理解而不能真正的完完全全的在工作中贯彻落实。集团“精心策划,狠抓落实、办事高效”包涵了管理学中计划、组织、执行。在每月施工组织设计等检查中,我们发现这样那样的问题,以及很多签证产生的原因都是由于没有认真发扬恒大的工作作风造成的,希望自己在今后的工作中能不断提高自己,贯彻发扬恒大工作作风。

三、不成熟的建议

在工作的这五个月中发现,地区公司工程口的同事们由于人员流动较频繁,或许可以较好的执行公司的制度,但并没有真正的认同融入公司的文化,仍带有以前工作单位的一些不良的习惯。就如每月的检查中,我们发现了存在的不符合集团制度的问题并要求整改,但现实是工程口的同事们只整改我们照片中的单项问题,而同类型的问题则不予整改,并没有发挥自己主观能动性,主动将工作做好。建议加强对地区公司文化等培训,增强其归属感,发扬恒大优良文化。

营销公司年度工作总结

营销公司年度工作总结 时光飞逝,2018年已接近尾声,过去的一年是充满梦想和激情的一年,是记载着我们过去一点一滴的一年。也是公司不平凡的一年。回顾2018楼市,龙年伊始出现成交量“小阳春”,3-5月份开发商以价换量助推楼市回暖,随后6-8月,成交量不仅创年内新高,更创历年同期新高,9-10楼市进入观望期,成交量萎缩,销售放缓,2018年楼市最终在平淡中接近尾声。 2018年,公司根据集团公司经营目标的总体要求,贯彻落实服务营销年的理念,在集团公司的领导下,各职能部门积及配合与指导下,公司全体员工团结一致,积极开展本年度工作。全年超额完成了销售亿元的经济指标。 在此,我们要感谢集团的正确指导,感谢公司领导的正确带领,感谢相关部门的大力支持。 为更好地总结一年来的工作,制定明年的工作思路,我

司现将2018年度的工作做如下汇报: 一、2018年度工作完成情况 (一)超额完成任务,再创效益新高 1-11月,销售商品房资金回笼亿元。其中,公司代理销售项目商品房实现资金回笼亿元(含2#,4#楼商铺销售的资金回笼万元),占资金回笼总额的81%;超过全年回笼目标总额(亿元)的45%。共销售商品房套,销售面积约为平方米,销售额亿元。超过全年销售目标总额(亿元)的39%。共完成江南春城商品房签约套,签约面积万平方米,签约额亿元。 1、项目。在区域楼盘涨跌互现态势下,以价换量是今年上半年楼市的主旋律,而灵活定价随行就市论证了价格是促进成交的关键。2月份,针对组团,通过价格调整进行了促销,前期并配合了当月白云深处剩余房源的销售,当月超额完成了销售额,为2018年开了一个好头,也增加了团队在困难时期的信心。3月份,在集团的指示下,我司做了多套降价促销方案与集团领导及相关部门讨论确定。于3月底推出“千人大团购”促销活动。活动面市后,短短5天预约客户达640组,活动至今共成交认购套,认购金额亿元。通过4个月左右的消化期,基本销售完毕,整个上半年销售量在

市场营销工作总结—个人工作总结

市场营销工作总结—个人工作总结 成功与失败相随,机遇与挑战同在。年销售年度已经结束,伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年,正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾本年度所做的工作,几乎没有一件事使自己能够满意;也未能使客户对我XXX的工作达到较高的满意度;更未曾为公司创造更多的价值,回想起来相当惭愧。简要分析原因如下: 主观上XXX负责人及下属人员工作经验不足,能力参差不齐;管理上程序化程度不高,比较杂乱;下属员工工作不够主动,自我定位不准确,工作观念不正,普遍存在一种“混”或“养家糊口”的工作状态,而未能意识到挑战性工作对自身能力、素质的提高。诸多主观因素致使员工缺乏“团队精神”,凝聚力不强导致工作效率低下。 客观上公司上层管理程序过于繁杂,影响各种计划的迅速畅通;各种建议性方案审批不明;缺乏针对各下部属市场实际情况的指导性方案。导致各下属机构操作不灵活,直接降低企业及产品竞争力,影响销售。而原市场遗留问题也给工作带来较多阻力和诸多不确定性、突发性问题,比如经销商不稳定和地级市经销商之间低价物流即倒货。 通过分析主客观原因,吸取失败教训,暴露并努力改变、解决问题,让XXX 成为一个符合公司长远目标的良性健康的销售市场是XXX当前目标。以下本人对XXX分内部管理、客户管理、XXXXXX、销售方案四部分总结并做出计划和建议。

第一部分:XXX部内部管理 XXX部一直存在个别极不稳定因素,影响内部团结,时常出现不负责任的工作态度,诸多人为障碍导致各个环节周期时间太长,工作效率极其低下。企业的竞争是人才的竞争,而人的各种意识、素质等是由自身环境、教育等各种综合因素决定的。本人自XXX时间到XXX以来做了各种努力,部分人就软硬不吃,工作态度消极,如上面所提的“混”,想要收入,却不思努力工作以提高能力与收入,此种人已经成为XXX致命的障碍,而此部分人的生长环境及教育决定他很难有一个大的改变。本人认为XXX部要发展一定要大力从根本上整改,更需要必须的投入,比如目前存在的人员后备不足就必须培养一部分人员。具体问题如下: 1、XXX管理混乱,未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盗等工作,保管人工作方式呆板,群众基础极差,严重影响团结,恶化工作环境,工作效率极低,人为加大货物流通障碍,损害XXX集团企业形象。 2、业务内勤工作量太大,即当XXX又做XXX,导致直销部门及业务人员滞留XXX时间太久,影响直销人员与业务人员正常工作开展。 3、大型卖场送货频繁、验收制度繁杂,而业务人员自已送货,占据大量时间,造成工作效率低下,直接降低XXX集团的服务质量,损害企业形象。 4、缺乏独档一面的XXX员,各销售渠道俱存在不少问题,最典型的是:A、市区XXX缺乏忠诚客户且销售网络不健全,客户经营理念差,新品推广不力。 B、大型卖场产品更新难,新品上柜慢,致命的是各种销售促进活动经常性断档。而XXX人员一直未能达到公司要求,对之有所改变,直接产生XXX部月销售量波动较大。

恒大员工转正工作总结范文

恒大员工转正工作总结范文 恒大地产集团有限公司是中国恒大集团的下属控股企业,是集团的地产业务主体,总部位于中国广州。下面是小编整理的关于恒大员工转正工作总结范文,欢迎参考。 恒大员工转正工作总结(1)自20XX年12月加入恒大以来已是4月有余,在四个多月的时间里我从应聘恒大到成为恒大的一名员工,一路走来,感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我参加恒大的招聘之日,现将这几个月来的所见所闻、所想所感总结如下:在恒大集团重庆公司的四个多月时间里,在恒大这个大家庭里,我深感机遇和挑战并存新的环境对我来说是一次全新的开始,恒大冰泉水源地为长白山银龙泉。中国长白山与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山被公认为世界三大黄金水源,符合世界严格的欧盟矿泉水水质标准。恒大冰泉整个生产线均引进世界上先进的生产设备,全自动生产,采用直接从深层火山岩中取水,无空气接触灌装生产,保障天然矿泉水的高品质。恒大冰泉蕴含丰富且均衡的人体所需硒、锶等20多种微量元素,偏硅酸含量较高,pH值为7.25-7.8,属于天然弱碱性水。恒大冰泉的水资源有保证,产品的质量有保证,在水的检验上,检测手段非常超前,用世界级的标准,严格的检测。资源好,品质好,资源有保障,恒大冰泉的投入方面更是不惜代价。自11月9日亚冠夜恒大球员身披“恒大冰泉”新球衣亮相,引起全球观众注意,品牌得到了极大的宣传。随后,包括央视在内的各大频道及全国数十家电视台黄金时段的全天候多频次对恒大冰泉进行报道,全国超过300家主流媒体进行了大幅的连续宣传使得恒大冰泉家喻户晓。从旗下渠道反馈的销售及顾客咨询情况分析,恒大冰泉在华北地区急剧升温,需求量巨大。同时恒大冰泉很好地填补了其代理的矿泉水产品的高端品牌空白,对于这类矿泉水可以说是期待已久。他本人非常看好产品前景,明年订货额还要翻番。一位北京的赵先生与北京及周边地区数百家销售企业、数千家便利店以及餐饮企业有长期紧密的合作关系,他认为,近年的灰霾天气让人们的健康意识大大加强,对健康饮品的需求明显增加。恒大冰泉从面市起就树立了安全天然健康的形象,各销售网点天天有需求反馈,产品前景看好。所以作为恒大的一名员工有机遇有挑战,空闲之余我常常在思考着应该以什么样的心态和方式去学习去工作去生活。诚信负责、严谨勤恳,做好本职工作,配合同事、配合其他部门完成好每项工作。辛劳和泪水并存,我也看到了自己的不足,首先是不怕犯错误,其次是敢于面对错误,最后是改正错误。当然这并不能作为犯错误的一个开脱理由,而是在学习的过程中扬长避短不断完善自己。在此,真诚希望领导和同事能够在我以后的工作中多多给我提出批评和指导。 恒大员工转正工作总结(2)201X年6月我正式加入了恒大公司,担任公司工程部经理的职务,在新的环境中开始新的工作和生活,并与6月底参加了公司组织的新员工入职培训,还记得当时培训的场景,包括公司的发展历程和企业文化、员工基本素质与修身准则、行政管理、人事管理等涉及公司方方面面的管理制度,让我感受颇多,收获也很多,公司在为把每个恒大员工培养成一个合格的恒大人而不断的努力。 加入恒大这个大家庭,首先,对公司的企业文化有了深刻的认识,企业文化带来了恒大发展历史的烙印,折射出企业的特征,是企业的无形资产,在某种意义上,作为员工的工作向导,恒大的企业文化有着独特的魅力,得到了员工及社会的认同,有着超强的凝聚力,激发员工的自豪感和责任感。 恒大是个大品牌,以“质量树品牌,诚信立伟业”为宗旨,凭着“艰苦创业、无私奉献、开拓进取”的精神,以及“精心策划、狠抓落实、办事高效”的工作作风,由从零开始到实现规模和品牌的飞跃,发展中国房企十强,房企领袖地位,这一切,让我真正了解到恒大是一个什么样的企业,有着怎样的实力和魅力,恒大员工有着怎样的执行力,这一切,让我了解了,企业文化不只是一句口号,更是全体员工对企业宗旨和净胜的认同和尊重,短短四个月的时间,我感受到身边的每位同事都将企业文化记在心里,落在实处,无时无处不体现恒大

年终公司营销经理工作总结

年终公司营销经理工作总结 一、任务完成情况 今年实际完成销售量为5000万,其中**2020万,** 1200万,其他1800万,基本完成年初既定目标。 **常规产品比去年有所下降,**增长较快,**相比去年有少 量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右),**(dn1000以上)销售量很少,**有少量增幅。 总的说来是销售量正常,oem增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“**”品牌增长也不理想。 二、客户反映较多的情况 对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生 命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如xxx客 户的**,xxx客户的**等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。 2、细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。 3、交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成 货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。 5、技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。 1、人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度,有不良

销售年终工作总结

自己从2010年起开始从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加上全科职工的大力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止年月日,年完成销售额元,完玉成 年销售任务的%,货款回笼率为%,销售单价比往年降落了%,销售额和货款回笼率比往年同期降落 了%和%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结以下: 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。 作为一位销售业务员,自己的岗位职责是:想方设法完成区域销售任务并及时催回货款;努 力 完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛搜集市场信息并及时整理上报 领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格依照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识进手,在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤交换,分析市场情况、存在题目及应对方案,以求共同进步。在平常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的条件下按时完成任务 总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩相当重要,是检验业务员工作得失的 标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加上自己业务知识欠缺、 业务技能不高、市场的瞬息万变而致使业绩欠佳。 二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,不管是分内、份外工作都等量齐观,对领导安排的 工作丝绝不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提早完成,另外一方面要积极斟酌并补充完善。例如:今年玄月份,蒲城分厂由于承租人中断 租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨,而承租人已离开,出于安全方面的斟酌,领导唆使尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,第二天便跟随车到蒲城分厂,按原计 划三辆车分二次运输,在装车的进程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩吨左右,自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既勤俭了时间, 又下降了用度。今年八月下旬,到陕北出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标,此次招标触及以后材料的采购,事关重大,自己了解具体情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料,自己深知,此次招投 标对我厂及自己相当重要,而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手,因而自己沉思熟虑后便从 材料采购单位的触及招标的相干部分进手,搜集相干投标企业的具体情况及产品供货价格以为招标展路,通过自己的不懈努力,在招标的进程中顺利通过资质审定、商务答辩和答辩,终究工夫不负有心人,最后 我厂生产的YHWS-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标,这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

2020年市场营销年终总结范文

2020年市场营销年终总结范文 首先营销部经过了这一年的磨合与发展,已经逐步的成熟了自己的营销工作,拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场,提高了酒店的知名度,争取做到最大限度为酒店创造经济效益。 一、营销部的工作重点 根据年初的工作认真的落实每一项,20xx年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上,由于酒店所处的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的营销部散客入住率为,我们加大商务客人的营销力度,拜访重要公司签署商务协议,同时根据季节的不同制定不同的营销方案,有针对性的走访,比如旅游旺季,我们把地接较好旅行社认真的回访与,12月份至1月份大部分摩托车会议召开,我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时,分类定期的回访,同时不断的开发新顾客,截止年底共签署协议454份。 20xx年10份酒店正式挂牌三星,这对营销部提供对外宣传筹码,同时也把我们酒店整体水平提高一个档次,有利于酒店的营销工作。 随着网络的高速发展,网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度,而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例,利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店,比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司; 同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司,科龙电器,伟俊公司蒙牛乳业中医药大学,铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议,对于每个会议的接待,所有部门都能够认真的配合营销部,圆满完成会议的接待工作,客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。 二.对内管理 酒店拥有自己的网站,由营销部负责网站的维护和网页内容的更新,通过网络进行宣传扩大影响力,并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去,让的

恒大试用期工作总结

恒大试用期工作总结 篇一 自20XX年12月加入恒大以来已是4月有余,在四个多月的时间里我从应聘恒大到成 为恒大的一名员工,一路走来,感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我参加恒大的招聘 之日,现将这几个月来的所见所闻、所想所感总结如下: 在恒大集团重庆公司的四个多月时间里,在恒大这个大家庭里,我深感机遇和挑战并 存新的环境对我来说是一次全新的开始,恒大冰泉水源地为长白山银龙泉。中国长白山与 欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山被公认为世界三大黄金水源,符合世界严格的欧盟矿泉 水水质标准。恒大冰泉整个生产线均引进世界上先进的生产设备,全自动生产,采用直接 从深层火山岩中取水,无空气接触灌装生产,保障天然矿泉水的高品质。恒大冰泉蕴含丰 富且均衡的人体所需硒、锶等20多种微量元素,偏硅酸含量较高,pH值为7.257.8,属于 天然弱碱性水。恒大冰泉的水资源有保证,产品的质量有保证,在水的检验上,检测手段 非常超前,用世界级的标准,严格的检测。资源好,品质好,资源有保障,恒大冰泉的投 入方面更是不惜代价。自11月9日亚冠夜恒大球员身披“恒大冰泉”新球衣亮相,引起 全球观众注意,品牌得到了极大的宣传。随后,包括央视在内的各大频道及全国数十家电 视台黄金时段的全天候多频次对恒大冰泉进行报道,全国超过300家主流媒体进行了大幅 的连续宣传使得恒大冰泉家喻户晓。从旗下渠道反馈的销售及顾客咨询情况分析,恒大冰 泉在华北地区急剧升温,需求量巨大。同时恒大冰泉很好地填补了其代理的矿泉水产品的 高端品牌空白,对于这类矿泉水可以说是期待已久。他本人非常看好产品前景,明年订货 额还要翻番。一位北京的赵先生与北京及周边地区数百家销售企业、数千家便利店以及餐 饮企业有长期紧密的合作关系,他认为,近年的灰霾天气让人们的健康意识大大加强,对 健康饮品的需求明显增加。恒大冰泉从面市起就树立了安全天然健康的形象,各销售网点 天天有需求反馈,产品前景看好。 所以作为恒大的一名员工有机遇有挑战,空闲之余我常常在思考着应该以什么样的 心态和方式去学习去工作去生活。诚信负责、严谨勤恳,做好本职工作,配合同事、配合 其他 部门完成好每项工作。辛劳和泪水并存,我也看到了自己的不足,首先是不怕犯错误,其次是敢于面对错误,最后是改正错误。当然这并不能作为犯错误的一个开脱理由,而是 在学习的过程中扬长避短不断完善自己。在此,真诚希望领导和同事能够在我以后的工作 中多多给我提出批评和指导。二、工作中的不足及需要改进的地方 通过四个多月以来自己在工作岗位上参与的各项工作,我融入了公司的企业文化、了 解了公司的运作流程,也认识自己在以后工作中需要改进和努力的方面,希望在以后的学 习工作中能有一些突破。我想改变自己身上一些局限自己展现的因素,改进原有的工作态 度和方式,使自己处于一个最佳的状态去对待每一个人每一件事。借力恒大综合实力,销 售模式立体多源。恒大冰泉将以终端直营渠道和现代渠道为主,以特通渠道和经销商渠道 为辅,建立起立体营销网络。借助集团在地产领域全国布局的优势,湖南益阳各个销售点

销售经理工作总结

销售经理工作总结 编者语:销售工作总结怎么写?您要是没思绪,请看下面这位销售经理写的工作总结吧,仅供参考: 一、本年度销售经理工作总结XX年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的 销售经理工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下 总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把销售经理工作做的更好,自己有信心也有 决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司销售经理工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部 工作以前,我是没有xx销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏xx行业销售经验和 行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和北京总公 司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究 针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xx市场 有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题, 准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半 年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场 的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争, 现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点: 对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰 的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的 沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够, 影响市场部的销售业绩。 二、部门工作总结在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公 司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获 得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们 做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司XX年总的销售情况: 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。 xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题,主 要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始 工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天 的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的 访问客户工作没有做好。

2020市场营销年终工作总结范文

2020市场营销年终工作总结范文 首先营销部经过了这个年的磨合与发展,已经逐步的成熟了自己 的营销工作,拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场, 提升了酒店的知名度,争取做到限度为酒店创造经济效益。 一、营销部的工作重点 根据年初的工作认真的落实每一项, 2020年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上,因为酒店所处的地理位置所限,散客的 入住率偏低,全年的营销部散客入住率为,我们增大商务客人的营销 力度,拜访重要公司签署商务协议,同时根据季节的不同制定不同的 营销方案,有针对性的走访,比如旅游旺季,我们把地接较好旅行社 认真的回访与, 12月份至1月份绝大部分摩托车会议召开,我们即时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾 客档案时,分类定期的回访,同时持续的开发新顾客,截止年底共签 署协议454份。 2020年10份酒店正式挂牌三星,这对营销部提供对外宣传筹码,同时也把我们酒店整体水平提升一个档次,有利于酒店的营销工作。 随着网络的高速发展,网络的宣传不但仅提升了酒店的知名度, 而且通过网络公司提升酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订 房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提升佣金比例, 利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店,比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司; 同时在这个年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司,科龙电器,伟俊公司蒙牛乳业中医药大学,铁道与环球国旅等三 十多个大中小型会议,对于每个会议的接待,所有部门都能够认真的 配合营销部,圆满完成会议的接待工作,客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。

恒大员工转正工作总结

恒大员工转正工作总结 篇一 自20XX年12月加入恒大以来已是4月有余,在四个多月的时间里我从应聘恒大到成 为恒大的一名员工,一路走来,感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我参加恒大的招聘 之日,现将这几个月来的所见所闻、所想所感总结如下: 在恒大集团重庆公司的四个多月时间里,在恒大这个大家庭里,我深感机遇和挑战并 存新的环境对我来说是一次全新的开始,恒大冰泉水源地为长白山银龙泉。中国长白山 与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山被公认为世界三大黄金水源,符合世界严格的欧盟矿 泉水水质标准。恒大冰泉整个生产线均引进世界上先进的生产设备,全自动生产,采用直 接从深层火山岩中取水,无空气接触灌装生产,保障天然矿泉水的高品质。恒大冰泉蕴含 丰富且均衡的人体所需硒、锶等20多种微量元素,偏硅酸含量较高,pH值为7.25-7.8, 属于天然弱碱性水。恒大冰泉的水资源有保证,产品的质量有保证,在水的检验上,检测 手段非常超前,用世界级的标准,严格的检测。资源好,品质好,资源有保障,恒大冰泉 的投入方面更是不惜代价。自11月9日亚冠夜恒大球员身披“恒大冰泉”新球衣亮相, 引起全球观众注意,品牌得到了极大的宣传。随后,包括央视在内的各大频道及全国数十 家电视台黄金时段的全天候多频次对恒大冰泉进行报道,全国超过300家主流媒体进行了 大幅的连续宣传使得恒大冰泉家喻户晓。从旗下渠道反馈的销售及顾客咨询情况分析,恒 大冰泉在华北地区急剧升温,需求量巨大。同时恒大冰泉很好地填补了其代理的矿泉水产 品的高端品牌空白,对于这类矿泉水可以说是期待已久。他本人非常看好产品前景,明年 订货额还要翻番。一位北京的赵先生与北京及周边地区数百家销售企业、数千家便利店以 及餐饮企业有长期紧密的合作关系,他认为,近年的灰霾天气让人们的健康意识大大加强,对健康饮品的需求明显增加。恒大冰泉从面市起就树立了安全天然健康的形象,各销售网 点天天有需求反馈,产品前景看好。所以作为恒大的一名员工有机遇有挑战,空闲之余 我常常在思考着应该以什么样的心态和方式去学习去工作去生活。诚信负责、严谨勤恳, 做好本职工作,配合同事、配合其他 部门完成好每项工作。辛劳和泪水并存,我也看到了自己的不足,首先是不怕犯错误,其次是敢于面对错误,最后是改正错误。当然这并不能作为犯错误的一个开脱理由,而是 在学习的过程中扬长避短不断完善自己。在此,真诚希望领导和同事能够在我以后的工作 中多多给我提出批评和指导。二、工作中的不足及需要改进的地方 通过四个多月以来自己在工作岗位上参与的各项工作,我融入了公司的企业文化、了 解了公司的运作流程,也认识自己在以后工作中需要改进和努力的方面,希望在以后的学 习工作中能有一些突破。我想改变自己身上一些局限自己展现的因素,改进原有的工作态 度和方式,使自己处于一个最佳的状态去对待每一个人每一件事。借力恒大综合实力,销 售模式立体多源。恒大冰泉将以终端直营渠道和现代渠道为主,以特通渠道和经销商渠道 为辅,建立起立体营销网络。借助集团在地产领域全国布局的优势,湖南益阳各个销售点

市场营销经理个人总结报告

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市场营销经理个人总结报告 姓名:张洋 岗位:市场营销经理 一、环境认知 对现代商业社会环境的认知 这次有幸在制造业历练了3天,每天过的都很充实。身兼市场和销售的我,倍感压力!因为同行业间的竞争实在是太激烈了。尤其是在订单的抢购上,真的是越有实力的公司越有优势。竞争激烈的同时,也出现了一点有违商业道德的事情,虽然被及时制止,但还是可以看出商业环境也并不是那么的纯净的。当然,我们公司恪守职业道德,没有参与不法事情,也是受害方。 对现实企业管理的认知 对企业的管理,首先我觉得并不是CEO一个人的事。市场部对市场行情的分析以及销售部、生产部对产品的生产与销售,还有采购部和财务部所做的,全都是为了企业整体的利益。所以,我觉着企业的管理离不开各个部门的团结合作。其次,在企业管理方面,CEO还是起到关键作用的。必须的是,CEO要有雷厉风行的做事风格和非配任务的威严,这样处理起企业的业务来才会更有效率。同时,CEO必须要有锐利的目光和正确的企业管理思想,这样才会对企业的发展做出正确的决策,才更利于企业的管理。 对公司岗位的认知 我是担任市场部和销售部的经理。市场部经理的主要职责:首先,要提前对每一季度的市场需求情况做好分析,做好每一季度销售和预算 第 2 页共 7 页

计划工作;做好前期市场调研之后,与生产部、采购部进行有效的沟通,确保公司产品进行有效的生产。接下来,要做好针对不同客户的前期调研,随,了解市场行情。同时,还要做好市场的维护和投资,给公司进行广告投资,提升市场影响率。在完成前期几个季度之后,要对销售成绩进行统计和分析,不定期的组织对销售情况的分析和讨论,提出对销售管理办法的研究和改进。销售部的主要职责:首先要立足于大局,密切与生产、市场、财务、采购以及行政等部门的工作联系,加强与有关部门的协作配合工作。组织编制每一季度销售计划,适时合理地签订供货合同,确保销售计划指标完成,节约销售费用、及时回笼资金,加速公司资金周转。其次,与商贸公司进行销售谈判,基于市场行情和公司状况力争有利的销售价格。同时编制销售统计报表,做好销售分析,及时调整生产。同时,销售部也要负责物品销售的物流运输工作,确保商品顺利的运到目的地。 对团队协作认知 我个人觉得团队的协作是很重要的,它对一个企业经营的成败起着至关重要的作用。如果一个企业内部出现了分歧,没有团结一致,那必然会导致部门之间的工作不协调,接着就会影响到企业的经营利益问题。所以,企业内部的各部门必须要团结一致,提高效率,促进企业的经营发展。 二、专业认知 对于实训过程中涉及到的专业有哪些? 我是学市场营销专业的学生,正好从事的是市场销售经理,所以是对所学知识的实践应用。运用到的专业知识有从企业战略到营销管理、市场营销环境、组织市场和购买行为分析、市场营销调研和预测、竞争 第 3 页共 7 页

营销年终工作总结精选

营销年终工作总结精选 以下是风林网络小编整理的营销年终工作总结精选,欢迎大家浏览参考。更多相关信息请关注风林网络工作总结栏目。 营销年终工作总结精选【一】 二00x年度,营销部在公司的指导下,开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来,营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销部下一步工作的开展提几点看法。 总而言之,三句话:成绩不可忽视,问题亟待解决,建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视 1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 武汉市场现有医药零售终端共690家,通过深入实际的调查与交往,我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小,将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理,其中a类包括“中联”在内的25家;b类有94家;c类210家。在这690家终端客户中,我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。 我们所拥有的这些终端客户,为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是公司的上线客户药品供应商所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。 目前,营销部共有业务人员18人,他们进公司时间最短的也有5个月,经过部门多次系统地培训后,他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。 对这18名业务人员,我办按业务对象和重点进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。 这支营销队伍,他们的工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军,是生产商启动武汉

恒大年度工作总结

工作总结 时间飞逝,转眼间我在恒大集团工作将近一年之久。在这一年中,让我深深体会到了恒大集团的卓越的管理模式和人性化的工程理念,同时也看到了恒大集团以火箭般飞速窜升创造了无数个“第一”。回首一年的工作及同事间的配合深有感触,将至新年做以总结:工程建设中对质量控制的工作:在工程建设中做到要求施工单位严格按合同、图纸设计及相关规范施工,积极巡视现场做好质量监控,对各施工工序质量进行天天检查,当发现不符合要求的施工部位时及时要求施工单位整改,并及时下发整改通知书,同时做到跟踪检查,做到复验合格后方可进行下道施工工序。及时参加每次的工程例会,将施工中存在的不足及问题在会议上提出、讨论,最终得出解决方案并及时的将会议精神落实到施工中。工程施工中当图纸设计与现场施工发生冲突时及时与公司总工室相关负责人进行沟通,阐述现场实际情况并积极配合解决问题,确保现场施工。 工程建设中对进度的控制工作:在施工过程中发生交叉作业影响施工时,第一时间赶到现场了解情况,及时与相关施工单位沟通并现场解决问题保证施工,同时定期将工程实际进度与计划进度相比较,出现滞后现象时进行系统的分析,找出造成滞后的因素,提出合理的解决方案保证工期。特别是在装修单位进场后,按照恒大集团的要求及时与总包水暖施工班组沟通,为装修施工单位做好施工前期工作,为保证装修单位的地面、墙面施工,及时的做好水暖管道压力复验和场地移交工作,为装修单位提供必要的施工时间。 2013年新的工作即将开始,为了可以顺利、圆满的完成一年的工作,拟了以下工作思路:对图纸进行更深入的研究,发现不合理布局和不便于施工的部位时及时与工作总工室相关人员进行沟通、解决,做到未雨绸缪;对工程的水暖工程现场管理认真负责,及时协调相关部门处理工程中存在的质量、安全和技术问题;对施工进度进行科学的、人性化的控制,对工程现场发现的各种问题及时落实并跟踪检查;组织相关人员对水暖工程实体质量进行检查和对工程档案、资料进行认真审核;发现施工质量问题时,及时要求施工单位整改并做好相应的文字资料;配合公司各部门对本工程的水暖专业方面的管理工作,掌握现场的实际情况做到不与公司的管理制度脱轨。 2013年工作的重中之重就是室外管网和工程竣工交楼工作,做到积极配合公司招投标等部门做好室外管网施工的准备工作,在各专业队伍进场施工前,帮助施工单位做好施工前期工作的安排,保证施工单位可以按期进场施工;施工过程中严格按照合同、图纸设计和相关规范进行工序监控,发现不符合要求的施工部位时,及时形成相关文字性文件下发要求施工单位整改,并积极做好复验工作,复验合格后放可进行下道工序。努力完成工程竣工工作,做好工程竣工资料的编制和整理。将恒大集团的形象工程交付给业主。 总结了一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里,我将认真学习专业知识,增长专业水平,完善自己各方面的不足,为公司的发展做出更大、更多的贡献!篇二:恒大工程2014年终工作总结 2014年终工作总结 加入恒大地产南宁公司工程一部已有五个月了,在领导的关怀下,同事的配合下,顺利的在本职岗位上完成各项工作,在这五个月的时间里,与施工方建立了良好的沟通,协调处理了水电安装施工中的各种问题,保障了水电施工的质量、进度和目标的完成。 在这段时间,我了解和熟悉到了恒大的办事制度和运作模式,公司全面细致的工程管理手册也让我对各项工作都能比较快速的入手,平时一有空闲时间就去看施工及验收规范、图纸等。工程材料的进场验收、主体的水电隐蔽验收,各种相关台账的建立等都让我更深刻的学习了公司的制度,对工程管理的相关制度和办事流程都有了更深刻学习和认识。 同时也培养了我的沟通、协调能力。作为现场工程师,对外需要和施工单位、政府部门

营销经理工作总结4篇

营销经理工作总结4篇 一、任务完成情况 今年实际完成销售量为5000万,其中**万,** 1200万,其他1800万,基本完成年初既定目标。 **常规产品比去年有所下降,**增长较快,**相比去年有少量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右),**(dn1000以上)销售量很少,**有少量增幅。 总的说来是销售量正常,oem增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“**”品牌增长也不理想。 二、客户反映较多的情况 对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如xxx 客户的**,xxx客户的**等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。 2、细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。 3、交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老

客户,如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。 5、技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。 1、人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。

个人营销年度工作总结

个人营销年度工作总结 2017个人营销年度工作总结如下,希望对您的工作有所帮助。 2017个人营销年度工作总结【一】 自己从20xx年起开始从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止xx年xx月xx日,xx年完成销售额145225元,完成全年销售任务的38%,货款回笼率为52%,销售单价比去年下降了13%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,

自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。

市场营销工作总结

工作汇报/工作计划/营销工作总结 姓名:____________________ 单位:____________________ 日期:____________________ 市场营销工作总结 Summary of marketing work

市场营销工作总结 篇一:20xx年度市场营销部工作总结 20xx年度市场营销部工作总结 20xx年即将过去,市场营销部以全面把控市场动态,明晰市场区域划分,降低各项费用成本,追求利润最大化为工作指导思想,紧跟公司发展的步伐,齐心协力务实进取,对外积极拓展市场,内部狠抓部门建设,在公司领导的正确领导、兄弟部门的有力支持和本部门全体员工的共同努力下,基本完成了年度各项工作,现就市场营销部当年各项工作总结如下: 一、20xx年度主要工作指标 1、实际完成签约项目个,平均单笔合同价款万元,合同总价款万元。 2、20xx年总目标任务为万元,实际完成万元,完成率为%。 二、工作中取得的收获 1、整合资源提高工作效率。20xx年,为了更好的开展各项工作,公司决定将以前各自为战的三个部门,即市场部、技术部和工程部组合成一个有机的整体,统一指挥统一行动,三个部门实施合并后有效的提高了工作效率,显著降低了运营成本,很大程度的发挥了各个部门的工作职能,起到了合力打拳的功效。 2、完善了部门的合同管理制度、报销制度、提成申报制度、日常管理制度

等规章的规范,尽力解决了原先杂乱无章的管理办法,做 到了部门管理的忙而不乱,有章可循。 3、随着公司建设项目和经营的快速发展,部门业务量的不断加大,根据工作开展需要,全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工,吸纳了新鲜血液的注入,部门始终保持着一股向上的正能量,积极健康的工作氛围让部门中的每一个人都将心思放在了工作当中。 三、工作中存在的不足 1、客观上讲,公司的业务主体对象大多为各地政府部门,因为对方资金来源多属于政府预算拨款,资金审批程序繁琐,从而给我们造成了回款周期长、难度大的问题,导致了公司的资金回笼有些偏慢,也对后期项目的执行造成一定的滞后影响。 2、从项目实施情况看,技术上把控不严、购进原料瑕疵、施工作业不规范且拖拖踏踏、现场监管不力、工程返工率居高不下、重复性维修等事例屡屡发生,这些不但大大的增加了项目执行的成本费用,削弱了公司利润,造成经济损失,而且使三阳品牌的社会形象确实受到了不小的影响,为后期延续项目的签约以及老客户的维护平添了很多困难。 3、从个人主观意识上讲,突出的问题还是出在自身,主要有:①工作主动性较差,领导指到哪里就走到哪里,拨一下动一下,没有一个自己动脑筋想办法解决问题的习惯,工作的主观能动性明显缺乏,单兵作战能力亟待培养。 ②危机感意识较差,不少员工似乎尚不清楚这个行业的竞争有多激烈,没有把自己真正当成公司的主人,没有为公司的利益着想, 没有为公司的发展出谋划策,既不居安又不思危,奋斗感很是缺失。

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