“阿米尼”电动车营销策划实施方案.
电动车销售活动策划方案
电动车销售活动策划方案随着新能源汽车的发展和政策的推动，电动车市场逐渐成为热门。
为了进一步拓展市场份额，各电动车企业需要制定一套行之有效的销售活动策划方案，来吸引更多的消费者并提高电动车销售量。
一、目标市场和目标消费者在制定销售活动策划方案之前，首先需要确定目标市场和目标消费者。
随着城市化进程的不断加速，城市居民成为了电动车的主要消费群体。
因此，我们应该以城市居民为主要目标市场和目标消费者，特别是那些关注环保和出行便利的人群。
二、活动策划内容1. 试驾活动试驾是一种有效的销售策略，可以让消费者深入了解产品的性能和驾驶体验，从而加深对产品的认知和信任。
因此，可以组织试驾活动，邀请消费者前来试乘试驾，让他们亲身感受电动车的优势和特点，并在试驾过程中向他们介绍产品的性能、环保性和经济性等方面的优势。
2. 降价促销电动车在售价方面不可避免地比传统汽车要高，这也是很多潜在消费者犹豫不决的原因之一。
为了扭转这种局面，可以考虑采取降价促销的策略。
比如，可以给购买电动车的消费者提供一定的折扣或优惠，或者推出购车分期付款等灵活的购车方式，从而降低消费者的购车成本。
3. 社区宣传组织电动车的宣传活动是一种有效的推广方式。
可以在社区举办各种形式的宣传活动，比如举行电动车展览活动、组织环保主题宣传等。
此外，在一些公共场所，如购物中心、地铁站等，可以设置展示牌和电子屏，展示企业的品牌和产品，向消费者宣传企业的形象和产品特点，并提供相关的资讯和电话咨询服务。
4. 品牌合作活动品牌合作活动是一种有效的宣传方式，可以提高品牌知名度，吸引更多的潜在消费者。
比如，可以与一些知名品牌如苹果、华为等共同推出电动车差异化特色产品或者设计联合体会员卡等，以增加品牌的吸引力和产品的差异度。
三、销售活动方案执行在制定了销售活动方案之后，需要有效地执行，才能达到预期的效果。
具体的执行步骤如下：1. 活动宣传要进行广泛的活动宣传，以便吸引更多的消费者前来参加活动，并让更多的人了解电动车的特点和优势。
营销策划方案电动车
营销策划方案电动车一、市场概况分析电动车市场是一个快速增长的市场，随着环境意识的提高和政府对环保出行的支持，电动车已经成为了人们出行的新选择。
根据市场数据，全球电动车市场规模在不断扩大，预计到2025年将达到1000亿美元以上。
在中国市场，电动车销量连续多年位居全球第一。
然而，电动车市场也面临一些挑战，如充电不便、续航里程短、价格高昂等问题。
二、目标市场及目标客户群体本营销策划方案的目标市场为中国的城市居民。
我们将以一线和二线城市的年轻人群体为目标客户，他们对环保意识较强，对新科技和新事物接受度高，且有较高的购买力。
三、产品定位我们的电动车产品将定位为高品质、高性能、高续航里程的城市出行工具。
通过创新设计和先进技术，提供更好的用户体验。
我们将以环保、便捷、时尚为产品特点。
四、市场推广策略1.品牌宣传通过各类媒体（电视、广播、网络、杂志等）广告投放，展示产品特点和优势，营造品牌知名度。
在各大城市主要商圈和交通枢纽点进行户外广告投放，增加品牌曝光率。
2.产品形象塑造通过借鉴汽车行业的营销策略，将电动车塑造成一种时尚、高科技的代表，推动产品形象升级。
参加各种时尚活动、展会，与大牌设计师合作，推出限量版或定制款电动车，提升产品价值。
3.赛事赞助与一些知名的体育赛事合作，作为官方赞助商，提供电动车作为比赛的奖品，增加品牌曝光度，吸引目标客户群的关注。
4.社交媒体营销通过微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，开展线上营销活动，包括线上抽奖、互动游戏、线上直播等，增加品牌与用户的互动，提高品牌认知度。
5.线下体验中心在一线城市主要商业区设立电动车体验中心，提供免费试乘试驾，让消费者亲身感受电动车的优势，并提供优惠购车政策，促进销售。
6.建立合作关系与共享出行企业、物流配送企业等建立合作关系，提供电动车作为合作伙伴，扩大销售渠道和用户群体。
五、产品创新1.续航里程续航里程是电动车市场的一大痛点，我们将提供高性能的电池技术，延长电动车的续航里程，提高用户的使用便利性。
电动车营销策划方案主题
电动车营销策划方案主题一、市场分析随着环境问题的日益严重以及人们对健康生活的追求，电动车作为一种环保、经济、便捷的交通工具，正逐渐受到人们的青睐。
据统计数据显示，近年来，全球电动车市场呈现逐年增长的趋势，预计未来几年内市场规模将进一步扩大。
然而，在当前激烈的竞争环境下，电动车企业需要制定有效的营销策划方案来占据市场份额并保持竞争优势。
二、目标市场定位1.市场细分根据产品特性及用户需求分析，将电动车市场细分为以下几个部分：(1) 城市居民：以通勤为主要需求，注重经济、环保和便利性。
(2) 商务人士：对品牌、外观、品质等有较高要求，追求独特与个性化。
(3) 长途旅行者：对续航里程、性能等有较高要求，关注高速充电桩分布以及通道规划。
2.目标市场针对上述市场细分，制定相应的目标市场：(1) 城市居民市场：重点覆盖大中小城市，建立服务站点网络。
(2) 商务人士市场：注重打造品质与品牌形象，开发高端用户群体。
(3) 长途旅行者市场：加强与充电桩运营商的合作，提供更全面的充电服务。
三、产品策略1.产品定位将电动车定位为智能、绿色、经济的代步工具，拥有优异的续航里程和舒适的乘坐体验。
2.产品优势(1) 独特外观设计，吸引消费者注意。
(2) 先进的动力系统，提供卓越的续航里程。
(3) 强化车辆安全性，提供全方位的车载安全设备。
(4) 智能化科技应用，提供便捷的车载导航、智能远程控制等功能。
四、渠道策略1.实体店铺建立专营店、加盟店等实体店铺，分布于各大城市商圈或交通枢纽，覆盖目标市场。
2.线上渠道(1) 建立官方网站，提供产品介绍、售后服务等信息。
(2) 利用社交媒体平台加强品牌宣传与推广。
(3) 与电商平台合作，开设线上销售渠道。
五、价格策略1.根据目标市场的消费能力和竞争对手价格水平，制定合理的产品定价策略。
2.推出不同档次的产品线，满足用户不同需求。
六、促销策略1.品牌塑造(1) 参与行业展会和论坛，提升品牌知名度。
品牌电动车关于促销活动策划执行方案
阿米其电动车促销活动方案及实际操作具体办法1、策划筹备阶段：制定详细日勺促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效日勺实施.由你或组织一个策划小组从目日勺、准备、实施、成本直到效果日勺评估测定制定出一整套日勺方案，交由上层研究决定修改并付诸执行.2、前期日勺准备阶段：这一阶段要进行日勺是比较繁琐却非常重要日勺工作.（1）选择合适日勺促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等.（2）器材物品类：现场用到日勺展台，条幅，拱门，气球，易拉宝，张贴日勺海报，宣传单（彩印或黑白），小包装试尝品，音响——听觉日勺冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几日勺赠品、参与即赠日勺奖品、购买抽奖日勺奖品等等.视整体情况与公司经济实力有选择日勺、安排好数量日勺合理准备与使用.（3）人员：促销员工日勺选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）.（4）宣传造势日勺准备：如有实力，前期日勺大规模全方位造势宣传是必不可少日勺.如想节省，有些工作也是应该做日勺，去人口密集日勺市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定.市内影响力大日勺媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介日勺选择、媒介暴露日勺频次、成本预算等，以期达到广泛告知日勺宣传效果. （5）各方关系日勺前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要日勺麻烦.户外活动必须要经过有关部门日勺批准，广告宣传也必须要有合法日勺批文.总之，一切可能出现日勺问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件日勺准备，免得到时措手不及.（6）总成本预算：物品日勺准备、人员日勺费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前日勺准确预算.（7）促销效果日勺预测：促销目日勺，预测销售数量销售额. 3、执行实施阶段：注意现场气氛日勺调节与掌控，尽可能多地吸引人气.视觉、听觉、利益诉求点等多方面日勺感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费.现场日勺布置要有足够日勺空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力.现场日勺宣传海报、条幅等要醒目.现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强日勺互动性与参与性，能带动起气氛来.请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主.现场日勺秩序一定要维持好，这就需要我们日勺工作人员要做好很多工作，如赠品奖品日勺发放要公正合理有序、安排足够日勺工作人员、合理日勺布局与足够大日勺活动空间等等.还是上面提到日勺那句话，必须做好应对各种突发事件日勺准备.4、促销效果评估总结：如果促销是持续型日勺酒精性阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期日勺，就进行总体日勺评估总结.评估促销目日勺是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果日勺评定，收支情况进行准确日勺核算与分析.5、善后工作日勺进行：一切事后工作日勺处理，费用日勺结算等等.总析：新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样日勺效果或是追求怎样日勺目日勺，通常新品促销日勺目日勺应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额.强调产品日勺诉求点与利益点，即产品日勺卖点，结合促销常采用日勺系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分或集标签、瓶盖兑奖等.积极造势与配合以概念营销和事件营销.选择合适日勺促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区日勺卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目日勺位置，确定宣传单发放及海报日勺张贴到位，严防产品缺货等.以上是我日勺一些想法和建议，仅希望对你有一定帮助，仅供参考啊，还望其他业内人士多多发表意见，不足之处请加以指正，呵呵.但是请注意：原创回答，谢绝抄袭转载，请尊重他人劳动，尊重自己！补充一下：（1）场地费用：首先我们要考虑到日勺就是场地费用，因为不同日勺场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同日勺位置而费用不同.（2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要日勺商品数量和合作方式.（3）零售价格控制：有时零售商把你日勺商品日勺价格定日勺比促销价还低，你日勺促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商日勺沟通和协调.（4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己日勺事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作.针对促销活动必须做到：1、工具：你要自己准备工具如：马克笔、胶带、图钉等.2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等.（2）作用：a、节约时间与说明b、建立良好日勺品牌形象c、刺激消费者购买（3）影响宣传品成功日勺因素.a、陈列点必须醒目、安全b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息c、高度位置，太高和太低都不适于阅读d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小.e、与产品及环境日勺配合，要考虑到产品及所在环境日勺情况f、应注意日勺方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它日勺效果；3、时效性.3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来日勺，即使是公司员工，也都要进行本次促销日勺具体培训.如：（1）制定作业规则.（2）活动内容及时间.（3）促销人员岗位职责.（4）活动现场安排.4、促销赠品.5、活动执行与控制：（1）陈列“五比”（2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：a、巡视并能及时处理意外情况；b、保持正常日勺陈列；c、确保宣传品利用；d、促销人员执行规范.二、促销执行在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：1、正确日勺产品组合：是否是我们正在进行日勺促销产品；2、正确日勺形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；3、正确日勺面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定日勺；4、正确日勺位置；5、正确日勺助销工具：助销工具是否有助于增加销量；6、正确日勺信息传达：7、正确日勺促销活动信息：以正确日勺方式传达给消费者.8、正确日勺销售价格.同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要日勺价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范. （1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及.（2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客日勺行为.（3）拿出一定日勺利润空间减轻社会和环境问题.三、促销费用管理要想进行有效日勺计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动日勺各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算日勺工作.促销预算及控制还要包括下列步骤：1、确立公司日勺促销目标，即所花日勺钱能销售多少产品，能获利多少.2、确认目标及策略以使公司能达到预期日勺目日勺.3、决定开支日勺数目.4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件日勺预算.四、促销人员管理为了能够组建一支有效日勺促销队伍，我们从促销人员日勺选择到他们日勺培训，再对整个促销团队日勺监督和评估，都要有一套完整日勺程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作.1、促销人员日勺选择：必须有一支充满活力又经验丰富日勺促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员日勺工作包括如下几个方面：（1）产品、卖场维护：维护公司产品日勺陈列，保证货品摆放. （2）促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等.（3）促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客日勺购买欲望. （4）及时完成并上交工作报表.2、促销人员日勺培训.无论多好日勺产品，多么好日勺促销活动，如果没有一个好日勺促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者日勺购买欲望，促销员日勺培训是否到位及服务态度日勺好坏直接关系到促销活动日勺成功与否，所以，对促销人员日勺培训非常重要，它主要包括以下内容：（1）基本背景及技能培训.a、公司背景和经营理念培训；b、产品知识培训：如产品日勺卖点，使用方法等；c、工作程序培训；d、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等.（2）销售技巧和售后服务方面日勺培训：a、服务态度与销售技巧日勺培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客日勺问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等.*工作态度：互惠互赢，不卑不亢.*说话技巧：明朗沉稳日勺语调，积极灵活日勺反应.*倾听：认真倾听显示出你对顾客日勺尊重.*微笑和赞美.*控制时间；在最短日勺时间内激起顾客对产品日勺兴趣.*有针对性日勺寒暄.*真诚日勺对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙.当你遇到困难时日勺反应方式及技巧：*当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别.*当客户对我们日勺产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听.*当客户对产品价格提出太贵时：b、明确赠送赠品日勺条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送.c、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品日勺不送和促销员日勺失职等行为.3、促销人员可监控及考核标准.对促销人员可监控主要是对促销人员日勺服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面：*仪表；是否按公司要求等.*用语：是否使用礼貌规范用语.*服务：是否提供一流服务.*行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动.*卖场维护.*售后服务：发现问题是否能及时解决.五、活动效果评估促销活动效果日勺评估是个非常重要日勺阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销日勺整个过程.评估活动基本分以下四个方面进行：1、活动所设定目标日勺达成.2、活动对销售日勺影响.3、活动日勺利润评估.4、品牌价值日勺建立.5、结果分析：统计、分析、诊断.。
电动车营销策划方案
电动车营销策划方案一、市场分析1.1 市场规模近年来，随着环保意识的增强和能源危机的日益严重，电动车市场迎来了快速发展的机遇。
根据调查数据显示，全球电动车市场规模预计将达到XX亿美元，并呈现稳定增长的趋势。
1.2 市场需求与趋势1.2.1 环保意识提升：随着人们对环境问题的日益关注，更多的消费者开始选择环保型交通工具，如电动车。
1.2.2 能源危机：传统燃油车的短缺和价格上涨，使得消费者更加倾向于选择电动车，以节约能源并降低使用成本。
1.2.3 政府政策支持：各国政府在电动车产业方面出台了一系列的扶持政策，包括减税优惠、补贴等，进一步推动了电动车市场的发展。
二、目标市场2.1 定位我们的电动车产品主要针对年轻人群体，包括大学生、白领等，他们注重环保，有一定的购买能力和消费意愿。
2.2 目标市场特征2.2.1 年龄段：18-35岁2.2.2 学历水平：本科及以上2.2.3 职业：学生、白领2.2.4 收入水平：中等及以上2.2.5 地域：一线城市及发达地区三、产品特点与优势3.1 产品特点我们的电动车产品具有以下特点：3.1.1 高性价比：相对于传统燃油车而言，电动车更加节能环保，并且使用成本更低。
3.1.2 时尚外观：设计独特、流线型外观，符合年轻人的审美需求。
3.1.3 强大的动力系统：配置高性能电池和电机，拥有出色的加速性能和续航里程。
3.2 产品优势3.2.1 环保节能：电动车无尾气排放，减少环境污染，符合现代社会的环保需求。
3.2.2 续航能力：采用高能密度电池，续航里程长，满足长时间出行的需求。
3.2.3 操作便捷：电动车采用智能化控制系统，操作简便，方便用户使用。
四、营销策略4.1 品牌定位品牌定位为“时尚、环保、智能”，强调产品的独特设计，低碳环保的特性，以及智能化的用户体验。
4.2 宣传推广4.2.1 互联网推广：通过建立官方网站、社交媒体推广以及与相关网站合作，提升品牌知名度和产品曝光度。
电动车促销活动方案
电动车促销活动方案•相关推荐电动车促销活动方案（通用5篇）为了确保活动有序地进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。
我们该怎么去写活动方案呢？以下是小编收集整理的电动车促销活动方案，欢迎阅读与收藏。
电动车促销活动方案篇1一、活动目的细分市场消费人群，在开学期间，电动车作为市场普及化最高的代步工具，通过10余年的推广，已经逐步被学生和学生家长所认同和接受。
本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。
二、活动时间地点：20xx年8月20—9月10日专卖一店：屯溪路233号专卖二店：安庆路219号专卖三店：凤阳路470专卖五店：铜陵北路汽摩配市场A区143—144号专卖六店：屯溪路302号活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了转码七店：铜陵北路迅捷物流A区3—5号三、活动内容：1、学生之——上学有“礼”凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：（六选一，特价车不享受此项活动）（1）篮球（2）足球（3）现代汉语词典（4）英汉双解词典（5）MP4（6）电炖锅2、学生之——开学放“价”（特价车）48V电动车最低仅售1299元（每天每店限售2辆）四、活动宣传1、新安晚报市版（四分之一版）2期、8月21日一期8月28日一期2、单页（10000份）（在各专卖店三站小区商铺发放）3、店堂海报、条幅4、xx电动车论坛5、xx论坛五、活动安排8月16—8月17日联系确定赠品。
8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕。
8月18日联系单页发放人员。
8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。
8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。
8月20日单页到位。
8月21日单页开始发放，报纸刊报。
六、活动预算报纸：7000元单页：1500元店堂海报：150元条幅：130元POP牌：200元赠品100元x400=40000元单页发放：4名x30元x3天=360元总计费用：49340元七、活动评估此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。
电动车营销策划方案
电动车营销策划方案电动车营销策划方案第1篇：电动车营销方案一、市场背景根据相关资料显示,在经历了2009年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康发展的情境之后，2010年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌，国标暂缓为行业争取了更大的发展空间；价格战也由2010年的几乎全民参战过渡到局部应战，降价力度也大为减缓；电动车被正式纳入家电下乡范畴；从国际形势来看，低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通发展不可逆转的潮流和趋势，作为绿色环保交通工具的电动车，未来发展潜力和成长空间无可限量。
2010年电动车行业发展整体呈现出上行趋势，与2009年同期相比，增长幅度超过10%，销量从2009年的720万达到800万辆。
价格方面虽然持续下行趋势，但相比2009年同期下降幅度大幅放缓，价格战势头大为收敛；2010年众多企业摒弃了单纯价格战的市场行为，开始在新产品开发和内部管理上下工夫，产品与营销双管齐下，而这也不失为行业开始理性回归的一种信号；品牌方面一线品牌与二三线品牌开始分化形成，品牌之间的差距在进一步拉大，从2010年的品牌行为来分析，一线品牌重守势，二三线品牌强调攻势，其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。
从产业链的各个环节上来分析，无论是上游的整车与配套，还是终端各区域品牌销售，仍然面临着各种困境与挑战，但是行业整体运营呈现出上行趋势，2011年的产业规模或将再次实现自2006年产业滞胀后的首次增长。
某某市作为鲁西南中心城市而言，电动车市场是令人满意的。
某某城区的电动车市场已经非常成熟，城区市场的饱和给商家的经营带来难度，如何从城区的这种困境走出来，是众多商家一直思考的问题。
然而通过调查，某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。
其实在很多地方，乡镇市场的潜力都是很大的。
希望通过不断的挖掘和发展，在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩。
二、关于某某电动车山东某某商务有限公司成立于2008年，注册地山东某市。
电动车销售活动策划方案
电动车销售活动策划方案一、活动主题“绿色出行，畅享电动新时代”二、活动目的本次电动车销售活动旨在提高品牌知名度，增加电动车销售量，拓展市场份额，同时向消费者传递绿色出行理念，提升消费者对电动车的认知和接受度。
三、活动时间具体活动时间四、活动地点详细活动地点五、目标受众1、上班族：对便捷、经济的出行方式有需求。
2、环保意识较强的消费者：关注环境保护，愿意选择绿色出行工具。
3、有短途出行需求的居民：如购物、接送孩子等。
六、活动内容1、产品展示在活动现场设置展示区，展示不同型号、颜色和配置的电动车，让消费者能够近距离观察和体验车辆的外观、性能和舒适性。
2、试乘试驾安排专门的试乘试驾区域，配备专业的工作人员，为消费者提供试乘试驾服务，让消费者亲身感受电动车的操控性和稳定性。
3、优惠促销（1）推出限时折扣活动，在活动期间购买电动车可享受一定比例的价格优惠。
（2）提供购车赠品，如头盔、雨衣、锁具等。
（3）对于老客户介绍新客户成功购买电动车的，给予一定的奖励，如现金红包、保养服务等。
4、以旧换新消费者可以用旧电动车换取新电动车，根据旧车的车况和型号给予相应的折价。
5、金融支持与金融机构合作，为消费者提供分期付款服务，减轻购车压力。
6、知识讲座举办电动车知识讲座，介绍电动车的优势、保养方法、充电注意事项等，解答消费者的疑问，消除消费者的顾虑。
7、互动游戏设置一些与电动车相关的互动游戏，如电动车拼图比赛、骑行模拟比赛等，参与者有机会获得小礼品。
七、宣传推广1、线上宣传（1）利用社交媒体平台（微信、微博、抖音等）发布活动信息和宣传海报，吸引潜在消费者的关注。
（2）在本地生活服务类网站、论坛发布活动广告，提高活动的曝光率。
（3）发送电子邮件和短信给老客户，告知活动详情，邀请他们参加。
2、线下宣传（1）在活动地点周边的社区、商场、学校等场所张贴海报、发放传单。
（2）与当地的公交公司、出租车公司合作，在公交车、出租车上投放活动广告。
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word版本 . “阿米尼”电动车营销策划方案 策划成员：罗中富 邓婷婷 吕红霞 焦丽娜 晴 策划目的：针对电动车行业，立足于企业现状，纵观经济发展趋势和消费需求，为企业设计发展方向和制定 销售计划。 策划时间：2012. 4. 17 （科技学院） word版本 .
目录 一、公司简介 二、营销机会分析 （一）、市场需求预测 （二）、消费者购买能力评估 （三）、竞争对手分析 （四）、市场细分和目标市场的选择 三、营销战略的开发 （一）、营销差异化 1、产品差异化 2、形象差异化 3、服务差异化 4、渠道差异化 （二）、价格策略 1、地区差价 2、对象差价 （三）、生命周期战略 1、导入期 2、成长期和成熟期 3、衰退期 （四）、自身定位 1、市场领导者 word版本 .
2、市场挑战者 3、市场追随者 四、营销方案的选择 （一）、渠道设计 1、独家代理模式 2、直接渠道模式 3、直销与代理相结合 （二）、广告、促销和公共关系 1、广告策略 2、促销策略 3、公共关系 （三）、销售队伍的管理 1、团队目标 2、团队培训 3、绩效考核方案 五、费用预算和售后服务管理 （一）、费用预算 （二）、售后服务管理 word版本 .
一、公司简介
“阿米尼”电动车分公司，位于省市大学路与汝河路交叉口向北20米路。总部在,创建于1985年,是一家以自行车、电动车生产经营为核心；把追求时尚、持续创新、追求品质、社会责任、百强企业作为公司文化；以“规管理、进取创新”为宗旨的多元化、国际化、外向型实业公司。年产电动车30余万辆！ “阿米尼”是欧洲流行品牌。1987年，中华集团将“阿米尼”引进中国市场，它的独特风格和优异品质很快就广受欢迎。现在，“阿米尼”这久经考验的名牌正以真正的实力，深深吸引着国外追求潮流和品质的用家。 “阿米尼”电动车曾在全国获得多项荣誉:2003年获得“中国自行车、电动自行车市场产品质量用户满意第一品牌”荣誉;2004年度人民日报社市场信息中心：中国自行车、电动自行车市场新产品最受消费者喜爱品牌;2008年获得“知名品牌”;2009年获得“中国行业最具有价值品牌. （一）、市场需求分析 我国电动车不仅拥有全球第一的产销量，还有多达1.5亿辆的全球第一保有量。强大的需求量必然导致激烈的竞争。纵观电动车行业，品牌参差不齐，生产厂家众多，数量庞大，但是，要引领电动车行业，还需要一个艰辛的过程。 值得注意的是，在提倡低碳生活、绿色能源的大背景下，电动车行业将欣欣向荣、前景广阔。铅酸电池的整改，锂电池将是未来电 word版本 .
动车的核心动力。随着技术的革新，功能系统化的完善，电动车行业将会越来越好！ 作为一种小型、中速和短途的日常交通工具，电动车在我国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。在我国，电动车更有着独特的市场，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。凭借绿色环保、经济便捷等特点，使电动车在与摩托车和自行车的竞争中发挥替代品的作用，并抢占了不少市场份额。电动车的使用群体非常广泛，几乎男女老少都可以骑行，可以说，用途广泛而又经济环保的电动车是中国普通老百姓十分理想的选择。 （二）、消费者购买能力评估 如今，随着收入水平的提高，人们的购买能力也增强。一个合理的交通工具是必须的。物质生活满足后，开始向精神生活延伸。特别是农村购买力的增强，有利于电动车市场的拓展和延伸。但近年来，随着市场渠道的不断下沉，农村已逐渐成为电动自行车消费的主流市场。据统计，4年前，电动自行车城乡销售比例为6：4，2009年已经转化为5：5。2010年的电动车下乡，也将带动农村市场销售量持续上升。可以预见，谁被农村消费者认可，谁就能在未来的市场竞争中抢得先机。 （三）、竞争对手分析 1、识别行业竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） 例如爱玛、比德文、绿源等电动车企业，分析其竞争观念、竞争模式，知己知彼，百战不殆！ word版本 .
2、辨别竞争对手的战略 无论是价格策略、促销策略、市场战略等，都要有一个充分的了解，以确定自己的位置----是挑战者、追随者还是其他。 3、评估竞争者的优势与劣势 立足于自身的条件，分析竞争者的优势和劣势，开辟竞争对手未涉足的领域，细分市场，寻找目标市场，扩大自己品牌的市场占有率。 4、评估竞争者的反应模式 一般情况下，当遇到重大事件时，就会考验这个行业的反应模式。比如，政府政策导向、成本的提升，新能源的开发等，都会对一个企业进行考验，企业模式灵活、反应迅速的将会继续走下去！ （四）、市场细分和目标市场的选择 市场细分是一个企业必不可少的一个关键部分。细分市场直接影响到企业战略规划、生存发展机会！市场细分需要了解竞争对手的市场细分状况，找到最适合自己发展的市场，选择了就要拿下，保证后续工作的顺利进行而不影响到企业的战略规划！ 目标市场的选择直接决定企业的起步。我们是先农村后城市，还是先城市后农村。哪个市场容易进入，哪个市场广阔，哪个市场盈利机会大就进军那个市场！ 三、营销战略的开发 (一)、营销差异化 1、产品差异化 word版本 .
电动车行业品牌多，竞争激烈，大多都是大众化需求。能不能在产品上实现差异化，将会领跑在行业的前面。随着人们对生活质量的要求提高，低碳生活、绿色能源得到倡导，这将大大拉动电动车的需求。铅酸电池面临整改，锂电池前景广阔！加大技术创新，完善功能系统化。把产品的设计面向消费者，根据消费者的需求，生产各式各样的车型。 2、形象差异化 形象，即消费者对本产品的第一感觉。品牌虽然处在产品形式层，但对于产品的意义已超越了简单的区别于其他产品的标记，它更多地表示产品的形象，如何在众多的同类产品中引起消费者的注意和知晓，使消费者产生购买欲，提升和塑造品牌形象，突出个性，创造品牌形象差异优势。 3、服务差异化 在当今日益激烈竞争的社会中，作为企业要想拥有一定良性发展的生存空间，除去产品质量严格把关之外，同时还要有一整套完善的服务流程，对于电动自行车行业而言，以独家授权的方式在各地开设类似汽车4S店那样的品牌专卖店，建立电动自行车服务品牌，需要企业为消费者提供一种与众不同的服务体验，其根本就是要进行技术和服务创新。对于二三线城市来说，电动自行车厂商有必要在人力、物力、财力上对相关经销商给予支援，让他们逐步提高自身实力，更好地为广大城乡消费者服务，同时还要建立专门的技术团队，随时的对经销商进行指导和帮助，从而创造服务差异优势。 word版本 .
4、渠道差异化 目前的中国电动车市场，全国性的渠道布局品牌还没有，他们均采用点线结合的渠道布局结构。电动车各个企业，都是根据自身在产品、区域、自身的实力优势，采取相应的渠道布局战略，主要包括广泛性的全国渠道布局与区域性的地方性渠道布局。电动车行业目前最常见的营销模式是直销，从厂家到消费者手中，产品经过一级代理、二级代理等渠道流通之后，产品价格已经有了不同程度的提高，渠道扁平化成为电动车企业最好的选择。厂家要在竞争中获得优势，在终端的整合上必须主动出击。在大的城市，终端上要进行合理布置，加强终端的统一管理与资源整合。如果能在市场上建立较多的终端、服务进行规、连锁管理标准化，这将有利于增强终端的竞争力。 （二）、价格策略 1、地区差价 电动车目前的价位主要还是由其配置直接决定的，存在差距是必然的。距离远运输费用高是其一；当地需求量和购买力也是一个原因；还有就是竞争了。因此，在城市与农村、东部与西部以及边缘地带实行差价是必然的。 2、对象差价 数量折扣：对于批量采购的，给予x%的价格优惠； 现金折扣：一次性付清账款的给予一定比例的现金折扣； 返利策略：年销售量达到xxx辆的，按照不同比例，给予返利优惠； word版本 .
推广津贴：为扩大产品销路，向中间商、代理商提供津贴，比如负担部分广告费用等。 （三）、生命周期战略 1、导入期 利润来源来自企业市场销售的佣金和少量的市场差价，为了打开市场可以运用低价策略打开市场。 2、成长期和成熟期 大综采购而获得的与市场销售更高的差价，以及与厂家所签订协议而获得的总销量的返利，要遵循利润稳定和最大化的原则。 3、衰退期 经过市场活动的开发期和稳定期后，我们给经销商所提供的商标已在当地消费群中形成一定的品牌效应，这时应该根据不同地区的竞争对手情况进行正确的定价。 （四）、自身定位 1、市场领导者 用不同价位、性能的产品作为细分市场的标准，从而阶段性逐一攻破每一个细分市场，努力的进行新产品的开发，不断的创新。其次是保护好现有的市场份额，集中自己的优势，增强竞争力。 2、市场挑战者 采用高档品质，中档价格，塑造电动车的高档形象，以满足追求时尚的高阶层消费者，向市场领导者抢占市场，主动出击。 3、市场追随者；