肯德基与麦当劳实际定位之比较研究报告
麦当劳和肯德基的比较
肯德基口号：生活如此多娇。 肯德基的经营理念是不断推出新的产品，或将以往销售产品重 新包装，针对人们尝鲜的心态，从而获得利润。。
二，品牌的发展方向
1，品牌传播方面
不同点：市场细分与品牌定位 麦当劳：扩大目标客户 “麦当劳的新战略是扩大目标客户”。 麦当劳一直给人感觉国际化，麦当劳在 全球推出的主题为“我就喜欢”的新一轮广告宣传活动后，意味着麦当劳已经 将传统的儿童、家庭定位向更有消费潜力的年轻一族身上延伸。 这一行为的直 接战略意图就是重新强化麦当劳统一品质、快速服务的品牌特质。
肯德基：继续加大本土化 1、 肯德基在中国的本地原料采购比例已达95％，其中面包、 鸡肉和蔬菜全部来自中国本土。 2、 2003年春节，从1月上旬到2月9日，白胡子的“肯德基 爷爷”一改平日“西装革履”的经典形象，在中国的170多 个城市800家餐厅里同时换上华人传统的节日盛装。 3、 肯德基的店堂布置上也开始大量融如中国的元素。 本土化的产品并没有削弱肯德基洋品牌的形象。全球化与 本土化并重，以紧凑的本土化步伐打造肯德基在中国的品牌 优势正在成为这家公司的核心战略之一。肯德基则显然把重 点放在了加速推出中国特色浓郁的新产品上。肯德基推出新 品的速度明显比对手更快，而中国化的趋势也更加明显。他 们正通过这种国际化与本土化结合的方式来在中国扩大他们 的吸引力和利润。
相同点：同样的成功模式
麦当劳与肯德基其实有很多相同的地方，他们 都经营汉堡、都有鸡腿堡、都经营可乐、都赠 送优惠券，都是差不多的装修，都是一样的来 自美国……他们都在做房地产、都做特许经 营……他们有太多的相似之处，以至于部分消 费者对他们难以区分。在面对禽流感的威胁时， 他们同样能做到“我无所谓”，而且甚至可以 有化腐朽为神奇的力量。更奇妙的一点是，在 肯德基与麦当劳用餐时，服务人员扫地绝不会 引起用餐者的反感，这在其它中餐厅是难以想 象的！
麦当劳肯德基案例分析报告
案例分析报告麦当劳遭遇环保第x组组员：XXXX年X月XX日一、案例简介随着人类对环保事业和健康的关注，麦当劳正陷入一片指责之中。
首先，麦当劳提供的可乐、薯条及炸鸡都经过多重的人工加工，缺乏维持身体所需的维生素及纤维素，多了过量的脂肪、胆固醇及激素。
而摄取过量的脂肪、胆固醇的人容易患上心脏病、血管闭塞及癌症。
通过激素刺激生长的牛，其牛肉致癌可能性变高。
其次，麦当劳的汉堡牛肉主要产自中美洲由砍伐雨林得来的牧场。
据统计，生产一块汉堡牛肉需要55平方英尺的雨林，这加速了雨林消失的速度。
另一方面，养牛场的耗资源量大，不少原来可用来种植粮食作物的土地、肥料及水皆被用来种植动物饲料作物，致使出现粮食不足乃至饥荒，而且牛粪内大量氮化物未被有效利用，进入河流或湖泊后刺激藻类的生长，使得水的含氧量下降，鱼类大量死亡。
此外，麦当劳的“牛肉狂”饮食文化及只讲效率不讲营养的垃圾文化侵略着其他的环境饮食文化，使得各地区本土文化瓦解，形成一种对生态极度不利的饮食模式。
二、要讨论的问题1. 麦当劳自进入中国以来，营销观念发生的变化有哪些？2。
麦当劳的发展过程中还有哪些危机,怎么解决的？对这次的环保危机是怎么解决的？3．目前食品行业危机不断，举出5个我国食品行业的案例，并简述怎样渡过危机？4. 新市场营销观念?5．麦当劳的消费群体有哪些特点？针对这些群体，它的营销策略是什么?6。
麦当劳与肯德基是不是竞争对手，为什么？7。
老乡鸡与上述两个洋快餐相比，是通过什么样手段扩大其市场占有?三、分析问题的过程第一题（负责人：）题目：麦当劳自进入中国以来，营销观念发生的变化有哪些？（一）准备从那几个方面展开？1。
麦当劳在中国的发张历程2。
麦当劳市场定位的变化3.麦当劳营销观念的变化（二）完成的方式和遇到的困难完成的方式：上网搜索资料、小组讨论遇到的困难：网上资料信息不全面或缺乏真实性（三）对问题的分析和理解分析：要了解麦当劳营销观念的变化，就必须了解其在中国的发展目标和方向,以及它的产品概念和经营方式手段等。
最新 麦当劳与肯德基跨文化战略差异分析-精品
最新麦当劳与肯德基跨文化战略差异分析-精品最新麦当劳与肯德基跨文化战略差异分析-精品1. 引言麦当劳和肯德基是全球最具知名度的快餐连锁品牌之一。
这两个品牌在不同国家和地区有着广泛的市场份额和消费者群体。
本文将分析麦当劳与肯德基在跨文化战略上的差异，旨在为他们的国际业务发展提供参考。
2. 跨文化战略差异分析2.1 品牌定位麦当劳的品牌定位更加国际化和大众化，注重速度和便捷性。
他们的产品推崇快速服务和全球一致的标准化，以迎合不同国家的消费者需求。
相比之下，肯德基更加关注并且注重适应当地的文化和口味。
他们在不同国家推出了更多符合当地口味的产品，以满足消费者对本土风味的喜爱。
2.2 菜单选择麦当劳的菜单选择相对简单，主打汉堡、薯条和饮料。
他们通过标准化的制作工艺和口味，确保在全球范围内提供一致的产品体验。
而肯德基的菜单丰富多样，包括炸鸡、汉堡、沙拉等多种选择。
他们根据当地文化和口味的差异，对菜单进行定制，以满足不同市场的需求。
2.3 店面形象麦当劳的店面形象一般统一并且简洁，以黄色和红色为主色调，营造出活力和快乐的氛围。
肯德基的店面则更注重与当地文化融合，每个地区的店面设计和装饰都有所不同，以吸引更多本地消费者。
2.4 市场拓展策略麦当劳采用了大规模的市场拓展策略，通过在全球范围内开设门店来快速扩张市场份额。
他们注重在主要城市和交通便利的地区建立分店，以接触更多潜在顾客。
与此不同，肯德基更注重选址的战略布局，更加关注当地的消费惯和文化需求来选择合适的位置。
3. 结论麦当劳和肯德基在跨文化战略上存在一些差异。
麦当劳强调一贯化和标准化的产品体验，注重国际化和快捷的形象。
肯德基更注重当地文化和口味的适应，通过定制化的菜单和店面形象来吸引不同市场的消费者。
对于这两个品牌来说，根据不同国家和地区的市场需求来调整跨文化战略是至关重要的，以获得更好的市场表现和消费者认同。
参考文献：- Smith, J. (2019). Fast Food Nations: The Globalization of Fast Food. International Journal of Cultural Studies, 22(2), 111-129.- Brown, R., & Lee, T. (2020). The Influence of Culture on Global Consumer Behavior: A Meta-Analysis. Journal of International Consumer Marketing, 32(2-3), 198-218.。
麦当劳和肯德基的分析比较
研究方法
我們選擇速食店最具代表代表性的麥當勞和 肯德基，並透過網路資料及報導來了解更多 有關麥當勞及肯德基的相關資料，並採用問 卷調查法，以速食店的顧客作為對象，並根 據問卷調查結果，希望歸納出他們之間的差 異及受歡迎的原因。
研究流程： 擬定研究主題 → 蒐集資料 → 文獻探討 → 建立問卷 → 實地問卷調查 → 統計分析→ 研究結果彙整 → 結論與建議
1984 年7 月1 日進入台灣市場，初由統一企業公司與日本三 荾株式會社及三和株式會社共同出資， 1985 年4 月16 日在台 北市西門町成立了台灣的第一家肯德基門市部。2001 年由百 勝餐飲集團擁有，並開放個人加盟。
喜歡速食店的原因
研究比較
服務比較 麥當勞：在這點即為注重，在
員工服務標準的嚴格上即可看 出。 肯德基：以超乎客人的想像為 主要目的，往往會有令人意想 不到的事發生。
麥當勞和肯德基的分析比較
作者：陳韻文、楊家晴、曾俊瑞 報告人：黃婷瑋、歐宇瑄、顧爾庭
研究動機
現在的人，凡事講求方便、效率，講到吃也以速食 店最具代表性，甚至還有一些地方同時出現一家麥 當勞和一家肯德基，這種現象除了表現出速食店在 台灣分部的密集程度，也表現出肯德基和麥當勞之 間激烈的競爭。因此各家速食餐廳就會推出更多獨 特的口味和樣式來吸引顧客，麥當勞和肯德基這兩 家速食店就都各有各的特色，讓人想要了解他們的 行銷策略和經營型態並分析他們之間的差異以及吸 引人的地方在哪裡。
簡介：
1984 年1 月28 日，世界快速餐飲界知名品牌麥當勞，正式進 駐台灣，從此，不僅打下根基，也改變了台灣餐飲文化，成 為餐飲界龍頭，直到今天，仍是其他競爭者望塵莫及的領導 品牌。台灣麥當勞在台北市民生東路創立第一家餐廳，並以 品質、服務、衛生廣獲大眾的支持與肯定。為台灣快速餐飲 服務餐廳的領導品牌。
麦当劳VS肯德基：中国战略的对比
麦当劳VS肯德基：中国战略的对比一，麦当劳与肯德基在中国的经营成绩比较：1．餐厅的扩张速度与数量：目前肯德基继续增大扩张速度，而麦当劳则收缩扩张速度，转而提高单店收益率，体现麦当劳在华发展可能未如理想。
麦当劳：1990年10月8日，中国第一家麦当劳餐厅在深圳开业。
2008年麦当劳在中国新开店数为145家，而在过去5年，麦当劳新开店总数为430家，年均新开店86家，扩张小心翼翼。
截止到2009年底，麦当劳中国餐厅为1100家左右。
2010年麦当劳计划开设150到175家新餐厅,升级改造现有餐厅。
肯德基：1987年11月12日肯德基第一家店在北京开张。
截止到2009年底，肯德基中国餐厅数量为2700家，是麦当劳的两倍多。
2．餐厅的投资收益：无论单店收益还是总收益，肯德基都占了上风。
麦当劳：麦当劳在中国市场的单店年均营业收入约为600万元/年。
肯德基：肯德基在中国市场的单店年均营业收入约为800万元/年。
二，麦当劳与肯德基在中国的战略选择比较：麦当劳：全球化发展战略1.全球统一生产标准。
麦当劳的产品单、加工和烹制程序乃至厨房布置，都是标准化的，严格控制。
2.全球统一的经营理念和管理规范。
麦当劳的黄金准则是顾客至上，顾客永远第一。
提供服务的最高标准是质量（Quality）、服务（Service）、清洁（Clean）和价值（Value），即QSC＆V原则。
这是最能体现麦当劳特色的重要原则。
a)品质。
麦当劳重视品质的精神。
首先是在当地建立生产、供应、运输等一系列的网路系统，以确保餐厅得到高品质的原料供应。
同时麦当劳食品必须经过一系列严格的质量检查，仅牛肉饼，就有40多项质量控制的检查。
食品制作超过一定期限（汉堡包的时限是10分钟、炸薯条是7分钟），即丢弃不卖；规定肉饼必须由83％的肩肉与17％的上选五花肉混制等等。
严格的标准使顾客在任何时间、任何地点所品尝的麦当劳食品都是同一品质的。
b)服务。
快捷、友善、可靠的服务是麦当劳的标志。
肯德基VS麦当劳营销策略差异分析
肯德基
麦当劳
Promotion 促销
１、公益促销：回报社 会；
２、广告促销：抓住中国人 的传统口味；
３、折扣促销：使用优惠券
１、让利促销活动：“红运 麦当劳”，最高优惠幅度超 过２０％；“麦当劳天天超 值店”在淘宝网上开，折扣 多，优惠多；
２、利用儿童促销：吸引了 儿童消费就吸引了全家消费 （店内提供儿童娱乐的场所 和玩具）。
市场定位差异
肯德基
麦当劳
产品定位
产品本土化以鸡肉类 的产品为主，更适合 中国人的口味
消费者 定位
以家庭成员为主，不 分年龄段
以汉堡为主打产品， 较为适合欧美人
以儿童和青年人为 主
ＳＷＯＴ分析
肯德基
麦当劳
Ｓｔｒｅｎ ｇｔｈｓ
优势
１、环境优雅，服务一流； ２、产品实现标准化和工 业化，有严格的工艺和调 料； ３、保证产品品质，上新 快； ４、统一的装修、标志、 餐具； ５、地位高，品牌效应好。
谢谢观赏
共性
渠道
Place 选址 渠道
肯德基
麦当劳
攻占大城市，准确选址（多为城市中心地段，商业繁茂区）
划分商圈，科学选址， 高校运营
盲目扩张市场，或过于密集， 或过于冷清；一味追求分店 数量
连锁经营，特许加盟
“从零开始特许加盟”到 “非零开始特许经营加 盟”；目前在中国９５ ％是直营，５％是加盟 厅。
９８年后，特许经营店 拥有了比以前更多的自 主权，一方面良策层出 不穷，另一方面，大大 削弱了麦当劳的核心竞 争力和品牌。
１、良好企业形象、黄 金品牌魅力；
２、良好的供应链管理 重视训练； ３、重视“人”－全职业生 涯训； ４、重视公关沟通；
关于食品安全的研究报告(关于麦当劳或者肯德鸡)
关于食品安全的研究报告(关于麦当劳或者肯德鸡)篇一：关于肯德基、麦当劳消费群体的调查报告关于肯德基、麦当劳消费群体的调查报告调查人：XXX 调查时间:XXXXXX摘要：近年来随着我国与国外的交流日益紧密，一些国外的事物也出现在国内，比如快餐业的肯德基和麦当劳，而我的这篇调查报告就是有关于肯德基与麦当劳消费群体的分析。
在此次社会调查中，我采用了询问民众，实地调查，上网查找资料等方法，最终得出了结论。
经过调查，我发现在消费人群中，主要是青少年居多数，以及一些陪同孩子的家长（中老年），而且一般情况下，餐厅的生意都是非常火爆，基本上餐厅能够保持在一个满员的状态下，利润十分可观。
引言：研究的问题：肯德基、麦当劳消费群体分析研究的背景：以肯德基、麦当劳为代表的西方快餐在国内的日益火爆。
研究的目的：了解清楚肯德基麦当劳消费群体，从而发掘其火爆的原因。
研究的方法：行动研究法研究结果及分析：经过调查研究，我发现在肯德基麦当劳的消费群体中，青少年约占55%，儿童约占30%，剩余15%主要为陪同小孩的家长以及其他人群，而且在通过询问后，大部分家长表示自己本身对此类食品不大感兴趣，主要是陪同孩子，否则自己不会来;还有少数家长表示是为了图省事而来这里就餐。
我认为，以上结果表明，此类西方快餐主要是在儿童和青少年之间比较受欢迎，说明此类事物并未完全被中国所接受，而只是在一个特定的年龄段内，但作为一种外来的事物，经过十几年的发展，我认为它已经在中国国内站稳了脚跟，并且有了自己的固定消费人群，同时这也说明中国人民，尤其是年轻人的接受能力是很强的。
小结：此次调查研究我个人认为是比较科学的，而通过调查也找出了以肯德基麦当劳为代表的西方快餐的主要消费群体，但由于调查范围较小，所以必然存在一些局限性，同时，我认为该调查可以继续深入进行研究，深究其原因。
结论：肯德基、麦当劳消费群体主要存在于儿童与青少年中，并且深受其欢迎，这在说明他们接受能力强的同时，也反映出了另外一个问题，那就是中国传统饮食的未来发展。
第三章麦当劳与肯德基的战略对比(已结合娜姐部分)
市场定位
品牌形象
奉行“立足中国，融入生活”的理念， 在全球范围内制定和调整自身品牌文化，保 持形象统一，而非针对某个国家的市场 对每一个品牌形象细节上都有中国文 化的特色 从基层到高层员工的本土化战略 招聘合适人才，员工多样化
人才
供应商管理
建立战略合作伙伴关系，人性化关怀
保持独立性的合作伙伴关系
• KFC在连锁经营模式上实施“直销连锁”与 “特许经营”并排走的经营模式，1999年 就开始实施“不从零开始”的特许经营。 • McD从2005年才开始正式引入特许经营，目 前多数餐厅是与中国本地公司各占50%的合 资经营模式。 • 对抗结果：KFC年近70%的高速扩张速度让 它远远甩开了对手。
第三章 麦当劳与肯德基的战略 对比
核心竞争力比较
McD
卓越的品牌 公认度 独特培训系 统（汉堡大 学）
KFC
稳健的特许 经营模式
产品本土化
增长战略比较
• 增长战略可以通过直接扩张、纵向一体化、 横向一体化以及多元化来实现，具体的战 略发展方法包括兼并、收购、合伙经营、 特许经营、战略联盟等等。麦当劳与肯德 基都采取了直接扩张的增长方式。
品牌延伸的对比
McD KFC
• McCafe全球连锁店营
战略联盟的比较
• 2006年与中国综合性石 油及石化结成战略联盟， 利于后者的加油站网络 合作Drive-Thru汽车餐厅； 与东方家园、万达集团 推进“得来速”餐厅。 • 2007年与百安居达成策 略联盟，开设汽车穿梭 餐厅
McD
KFC
麦当劳与肯德基差异化战略对比
类别
肯德基
以辣味鸡为主，并强调本土化，专门 针对中国人的口味不断开发许多新产 品 注重“家庭成员的消费”，营造温馨 就餐环境
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肯德基与麦当劳实际定位之比较研究报告
第一部分:简介
肯德基，通常简称KFC ，是来自美国的著名连锁快餐厅，有哈兰山德士上校于1952年创立，主要出售炸鸡汉堡薯条汽水等西式快餐食品。
麦当劳是大型的连锁快餐集团，主要出售汉堡包，薯条，炸鸡,汽水,冰品，沙拉，水果，麦当劳餐厅遍布于世界六大洲百余个国家,在许多国家，麦当劳代表着一种美式的生活方式。
众所周知，他们的区别：
名字不一样公司不同，一个是KFC一个是m，
一个叫肯德基，一个叫麦当劳，
一个是麦的一个是肯的，
一个是叔叔一个是爷爷（麦当劳叔叔，肯德基爷爷），
一个是老人，一个是青年。
第二部分：品牌实际定位比较
(一）、在国际上:
麦当劳是国际上第一餐饮品牌，在全球120个国家有30000家分店，全球销售额达400多亿美元，而肯德基在全球80多个国家仅有10000多家分店,在美国仅仅拍第七，销售额不到50亿美元,而猫当老在美国的销售额是200多亿美元，是肯德基的四倍多
（二）、在中国：
在进入中国的将近二十年的时间里，麦当劳却屈居于肯德基之后,一直充当了十多年的千年老二，到现在还没有翻过身来，在中国，麦当劳仅有700多家分店，而麦当劳却有1500多家分店,是麦当劳的两倍。
（三）、肯德基教麦当劳在中国的优势所在：
1、先入为主
在美国,肯德基一直是一种低端产品，而在中国却成为一种中端甚至是中高端的产品.一步领先，步步领先，就在麦当劳谋划进入中国市场的时候，肯德基已经开始了他的扩张
2、特许经营，加速发
在中国肯德基早早的就开始了特许经营，从1993年开始肯德基在西南设立了第一家特许经营店，而此时麦当劳才刚刚进入中国市场甚至都没有站稳脚跟展3、中国特色，积极创新
肯德基之所以在中国市场如此受欢迎重要原因就是他符合中国的饮食口味这
对于餐饮业来说应该是至关重要的一个方面肯德基在保持其特色的同时推行了很多适合中国本土的产品，例如老北京鸡肉卷、芙蓉鲜蔬汤等 ,而麦当劳一直保持其牛肉汉堡、巨无霸、麦香鸡等菜谱多年不变、即使是后来推出了麦辣鸡腿汉堡呢产品、也像是尾随肯德基之后的拾人牙慧。
4、科学选址,高效运营
肯德基实行两级审批制，保证其科学性、效率高、科学合理、而其对手麦当劳在选址地点方面就有较多盲目性有些地方过于冷清有的地方店面过于密集。
从总体而言、麦当劳和肯德基的营销模式区别如下
（1）肯德基的“水涨船高”式营销 ,终端人员本地化职业化注重培训志存高远
(2）本土化管理知己知彼，麦当劳的“量体裁衣”式营销建立核心竞争优势重文化重品质重服务加强品牌核心竞争力
五、雷达图分析
（1)店址选择不同。
麦当劳一般选址在繁华的商业中心，如北京的王府井大街;肯德基则似乎更加灵活多样，商业区和非商业区、旅游区结合.
(2)店内环境不同.
去过肯德基的人都能感受到那种优雅、温馨的气氛，灯光明亮而不耀眼，墙上悬挂着一幅清新宜人的风景画，坐在餐桌前，一边听着悠扬的轻音乐，一边品尝可口的鸡腿，怡然自得，就好像待在家里一样的轻松。
麦当劳店内的环境则展示了山姆大叔豪放、热烈的性格，音乐节奏欢快、奔放流畅，鲜明夺目的天花板一下子就可以抢去人们的视线;为营造更热闹的氛围,服务生常常扮演幼儿园阿姨的角色，与小朋友们载歌载舞。
（3)目标市场定位不同.
麦当劳的目标市场非常明确,知道小孩的钱最好赚，所以一进中国便瞄准了儿童；而肯德基除了小孩外，似乎更倾向于成人。
（4）经营品种不尽相同.
肯德基家乡鸡的神秘配方一直是它的一把锐利武器，制作工艺极为讲究。
肯德基餐厅选用美国标准的A级鸡肉,均匀分割成9块，同含有11种香草和调料配制的秘方加工，再用特制的气压炸锅烹制，佐以鸡汁土豆糊、沙拉、面包等精美小吃及各种饮料。
相比之下,麦当劳的品种就更为丰富，巨无霸、麦香鸡、麦香鱼、苹果派、菠萝派等，再配上传统的炸薯条和新式的奶品等，构成了麦当劳独特而又丰富多彩风味结构。
（5)形象与标志不同。
众所周知，“麦当劳叔叔”亲切滑稽的形象很招孩子们喜爱，而肯德基的“山德士上校"更受到大人们的认同.此外，麦当劳金黄色的“M”拱门标志比肯德基的“KFC"更加夺人眼球，给人印象更为深刻.
因为品牌定位的种种差异,麦当劳和肯德基的周围汇聚了两个相差较大的消费群：成年人比较偏爱肯德基，认为那里环境安静、格调优雅；麦当劳热闹的气氛、丰富的品种则更容易爱到孩子们的欢迎。
第三部分：结论
品牌定位的种种差异,麦当劳和肯德基的周围汇聚了两个相差较大的消费群：成年人比较偏爱肯德基，认为那里环境安静、格调优雅；麦当劳热闹的气氛、丰富的品种则更容易爱到孩子们的欢迎。
麦当劳：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。
麦当劳为麦当劳叔叔造型，打造了一位轻松愉快的企业代表人物，当人们一想到这个可爱的小丑的时候，所能想到的就是友善，充满趣味性；有时候可
能表现得傻傻的；有时候又变得很机智；他能解决很多问题;他也会遇到麻烦;最重要的是,他是小朋友们的偶像，年轻人的朋友,是最闪亮的大明星。
在麦当劳店面，摆设了很多儿童玩具，赠品，营造了活泼氛围；麦当劳的开心乐园餐免费赠送玩具，如迪士尼电影的人物公仔，对未成年人颇有吸引力
麦当劳的市场优势在于清洁（clean）、快速（fast)、品质（quality）、服务(service）、价值感(value）。
肯德基：定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。
肯德基以家庭成员为主要目标消费者。
推广的重点是较容易接受外来文化、新鲜事物的青少年，一切食品、服务和环境都是有针对性地设计的.这是因为青年人比较喜欢西式快餐轻快的就餐气氛,并希望以此影响其他年龄层家庭成员的光临。
另外肯德基也在儿童顾客上花费大量的精力，店内专门辟有儿童就餐区，作为儿童庆祝生日的区域，布置了迎合儿童喜好的多彩装饰，节假日还备有玩具作为礼品，一方面希望培养小孩子从小吃快餐的习惯，另一方面也希望透过小孩子的带动，能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。
儿童长大了,肯德基可能会变成他生活中的一部分。