网络视频广告的病毒式传播策略
病毒式营销方案
病毒式营销方案近年来，病毒式营销（Viral Marketing）在互联网时代迅速崛起，成为企业推广品牌和产品的一种热门策略。
其核心思想是通过原创、有趣、引人共鸣的内容吸引消费者，并以用户自发的方式传播，达到品牌曝光度和声誉的提升。
本文将讨论病毒式营销的定义、特点以及实施该方案时需要注意的关键要素。
一、病毒式营销概述病毒式营销是一种通过互联网，将营销信息迅速传播给大量用户的策略。
其名称源自病毒的传播方式，即在短时间内通过用户自发的分享和转发，快速扩散至更多潜在受众。
相较于传统的广告宣传形式，病毒式营销具有低成本、高效率、范围广泛等特点，被越来越多企业采用。
二、病毒式营销的特点1.创意性：病毒式营销需要具有创意的内容来引起用户的共鸣和兴趣。
只有具备独特性和瞬间抓住用户眼球的特点，才能促使用户自愿传播分享。
2.情感化：病毒式营销往往通过情感化的内容触动用户，使其愿意分享给他人。
这种情感可以是幽默、感动、悲伤等，具有强烈的共鸣力，使用户更有动力将其传播出去。
3.社交化：病毒式营销依赖于用户间的社交网络，通过用户的共享行为，将信息传递给更多的人。
因此，在病毒式营销中，社交平台的选择和传播途径的设计都是至关重要的。
4.引发讨论：病毒式营销的目的是引发用户对内容的讨论和评论，从而进一步增加传播范围和影响力。
一旦用户参与到内容讨论中，品牌的曝光度将大大提高。
三、病毒式营销的关键要素1.挑选适合的平台：在执行病毒式营销中，选择适合目标受众的平台至关重要。
例如，如果目标受众主要是年轻人，那么社交媒体平台（如微信、微博）可能更合适。
2.挖掘用户需求：病毒式营销需要采用吸引用户的内容和话题，因此，了解目标受众的需求和兴趣是至关重要的。
只有真正满足用户的需求，才能引起他们的共鸣和传播行为。
3.制定合适的营销策略：病毒式营销需要制定明确的策略和目标，明确品牌传播的形象和信息，做到占据用户的心智空间。
同时，要注意充分利用用户的互动和参与，扩大营销效果。
裂变营销什么意思
裂变营销什么意思裂变营销（Viral Marketing）是指利用人的社交关系网络，通过传递、共享、推荐等方式，让产品或服务的传播范围迅速扩散，从而达到营销目标的一种策略。
传统营销模式是向大众投放广告，或者请代言人代言，但效果有限，且成本较高。
而裂变营销则是通过利用每个人的社交关系网络来推广产品和服务，进而传播至更广阔的受众群体中去。
这种模式与传统广告不同，将市场定位为具有更大的互动性，更主动的用户对目标客户群体进行吸引和传播。
裂变营销的实现方法有多种，如病毒式视频、互动游戏、奖励式分享、社交媒体营销等。
下面就分别进行阐述。
病毒式视频病毒式视频是一种裂变营销的策略，通过病毒传播的视频来宣传产品、服务等。
这种视频通过有趣的形式，吸引人们观看，并且通过分享和转发不断扩散，从而使产品的传播效果迅速扩大。
一些公司会调查消费者偏好，找出一些广受欢迎的视频主题，制作病毒式视频片段，从而更容易引起目标客户的兴趣并在社交媒体上流传开来。
美国超市连锁店Wal-Mart就利用视频广告，制作了“爆竹舞”和“爆笑舞蹈”等病毒式视频广告，获得了亿万用户的点赞和分享，有效地提高了品牌知名度。
互动游戏互动游戏是一种让用户享受乐趣的良好的裂变营销手段。
通过让用户参加一个有趣和鼓舞人心的游戏，他们会自动将信息分享给他们的朋友们，从而吸引更多的用户来参与游戏。
例如，彩虹六号围攻就是一种非常受欢迎的在线游戏，人们往往会将自己的游戏截图和记录分享给社交媒体上的好友。
公司也会根据视频游戏和商业意义相结合的模式，进行虚拟物品的售卖。
这种方式有效增进了公司的销售和知名度。
奖励式分享奖励式分享是一种让用户通过分享信息或推广公司，从而赢得一些奖励的策略。
例如，如果一个用户分享一篇博客链接或推荐朋友使用公司的产品时，他们将赢得现金、礼品卡或其他奖励。
这种奖励可以大大鼓励用户分享和推广产品，让产品的传播范围不断扩大。
社交媒体营销社交媒体营销是一种利用社交媒体平台在网上进行广告、营销宣传的过程。
22种免费网络推广方式
第二，有价值的内容还可以发布在其他内容类网站、网络社区等 ，达到直接宣传网站的目的
第三，高质量的内容有可能获得其他网站或报刊转载，这样可以 进一步获得推广的价值。毕竟，网络营销的基本任务之一就是利 用互联网手段将营销信息传递给目标用户，网站的内容策略正是 实现这一基本任务的具体方法之一，因此这种信息传递的价值也 超出了对于网站推广，可以在更多的方面发挥作用
内容推广技巧
内容推广三大要点
原创性 时效性 热点关注度
内容推广免费工具
谷歌热榜 /rebang/home Goooogle新闻，有道新闻，搜狗新闻
成功的内容=成功的推广
优势：
见效快，效果明显，传播性强，完全免费 不足： 对人要求较高，依赖原创和持续性
网站内容与网站推广的重大关系 网页内容对于网站推广方面的价值可以体现在几个方面：
第一，网页内容的增加获得了更多利用搜索引擎进行推广的机会 ：每增加一个网页，也就增加了一次被搜索引擎收录网页的可能 ，这样就是为用户发现这个网页上的信息提供了一个潜在的机会
（比较适合全球化推广）
和讯百科 知识掌门人 互动维客 天下维客 /wiki/wiki
网络推广营销之病毒式营销
网络推广营销之病毒式营销病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
病毒式营销首先需要知道一个值：“病毒系数”(V irality Coefficient)。
一般了解病毒式营销的人都会知道，当病毒系数>1时，才是真正的病毒式传播，因为这样的结果是你的用户数量会呈现指数性增长。
除了“病毒系数”外，很多人往往会忽略另一个重要的因素：“传播周期”(the cycle time)，即一个用户完成一次病毒式传播的时间。
因为如果病毒系数都是1.5，如果传播周期分别是1天和2天的话，未来也会出现巨大的差别。
下面就是个公式，你或许就该知道如何计算它了。
图中的K就是“病毒系数”，ct就是“传播周期”。
病毒式营销特点1、吸引力天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。
之所以病毒式营销说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。
目标消费者并不能从“为商家打工”中获利，他们为什么自愿提供传播渠道?原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。
网络上盛极一时的“流氓兔”证明了“信息伪装”在病毒式营销中的重要性。
韩国动画新秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔，这只兔子相貌猥琐、行为龌龊、思想简单、诡计多端、爱耍流氓、只占便宜不吃亏，然而正是这个充满缺点、活该被欺负的弱者成了反偶像明星，它挑战已有的价值观念，反映了大众渴望摆脱现实、逃脱制度限制所付出的努力与遭受的挫折。
病毒式营销策划
病毒式营销策划病毒式营销策划是一种利用社交媒体和网络传播渠道迅速传播的营销策略。
通过创意和有趣的内容，将产品或者服务以一种类似于病毒传播的方式迅速传达给大众，从而达到品牌宣传和销售的目的。
本文将详细介绍病毒式营销策划的定义、特点、实施步骤以及成功案例。
一、病毒式营销策划的定义病毒式营销策划是一种基于社交媒体和网络传播渠道的营销策略，通过创意和有趣的内容迅速传播产品或者服务，以达到品牌宣传和销售的目的。
病毒式营销策划的核心在于创造引人注目的内容，激发用户的兴趣和参预度，从而使内容在社交网络中快速传播，并形成口碑效应。
二、病毒式营销策划的特点1. 创意性：病毒式营销策划需要具有创意性的内容，能够吸引用户的注意力并引起共鸣。
2. 独特性：病毒式营销策划要有独特的元素，与众不同的内容能够吸引用户的关注并引起分享。
3. 可传播性：病毒式营销策划的内容需要具备可传播性，即用户愿意将内容分享给他人，从而形成传播链条。
4. 社交化：病毒式营销策划的内容需要与社交媒体和网络传播渠道相结合，通过用户的分享和互动来实现传播效果。
三、病毒式营销策划的实施步骤1. 目标设定：明确病毒式营销策划的目标，例如增加品牌知名度、提高销售量等。
2. 定位受众：确定目标受众群体，了解他们的兴趣、需求和行为习惯，以便更好地制定内容和传播策略。
3. 创意策划：根据目标受众的特点和需求，制定创意策略，设计有趣、引人注目的内容。
4. 内容制作：根据创意策略，制作符合受众喜好的内容，可以是文字、图片、视频等形式。
5. 选择传播渠道：根据目标受众的使用习惯和喜好，选择适合的社交媒体和网络传播渠道。
6. 发布与推广：将制作好的内容发布到选定的传播渠道上，并通过推广手段提高暴光率和传播效果。
7. 监测与调整：对病毒式营销策划的效果进行监测和评估，根据反馈结果进行调整和优化。
四、病毒式营销策划的成功案例1. Old Spice的“男人香水”广告：通过幽默、夸张的方式展示男性使用香水的效果，引起了泛博用户的转发和评论，成为病毒式营销的典范。
病毒式营销策划
病毒式营销策划病毒式营销是一种通过社交媒体、口碑传播等方式，迅速传播和推广产品或服务的策略。
它借助人们的兴趣、好奇心和社交网络的力量，将信息迅速传播给更多的人群，从而达到宣传和推广的目的。
本文将详细介绍病毒式营销的定义、原理、策略和成功案例。
一、病毒式营销的定义病毒式营销是指通过社交媒体、口碑传播等方式，利用人们的兴趣和社交网络的力量，将信息迅速传播给更多的人群，从而达到宣传和推广的目的。
它借助人们的好奇心和分享欲望，使得信息以指数级增长的速度传播，形成病毒般的效应。
二、病毒式营销的原理1. 引发共鸣：病毒式营销需要引发人们的共鸣和情感共振，使得他们愿意主动分享信息。
这可以通过创造有趣、有情感、有争议性的内容来实现。
2. 利用社交网络：病毒式营销的核心是利用社交网络的力量，将信息迅速传播给更多的人群。
通过社交媒体平台、社交分享按钮等方式，使得信息可以快速传播。
3. 刺激分享欲望：病毒式营销需要刺激人们的分享欲望，使得他们主动将信息传播给他们的朋友、家人和同事。
这可以通过提供奖励、创造分享的互动环节等方式来实现。
三、病毒式营销的策略1. 创造有趣的内容：有趣的内容更容易引起人们的关注和分享。
可以通过制作有趣的视频、设计有趣的图片、编写有趣的文章等方式来创造有趣的内容。
2. 利用用户生成内容：用户生成内容可以增加用户的参与度和分享欲望。
可以通过举办用户生成内容的活动，鼓励用户创作、分享和参与，从而推广产品或服务。
3. 利用社交媒体平台：社交媒体平台是病毒式营销的重要渠道。
可以通过在社交媒体上发布有趣的内容、与用户互动、利用社交媒体广告等方式来推广产品或服务。
4. 创造分享的互动环节：创造分享的互动环节可以增加用户的分享欲望。
可以通过设计有趣的互动游戏、提供奖励机制等方式来刺激用户的分享欲望。
四、病毒式营销的成功案例1. Dropbox：Dropbox是一个云存储服务，通过病毒式营销迅速获得了大量用户。
浅析网络病毒视频广告
而百 度 的唐伯 虎 系列 广 告则 是 中 国首个 真 正 意义
、
病毒视 频广告 的概 况
上 的互联 网病毒营销案例 ，它 以 ｌ 万 的拍摄费 ０ 用 ，达到 了近亿元的传播效果。这三个短片仅仅 通 过 员工 给朋 友 发 邮件 ，以及 在 一 些小 视频 网站
挂 出 下 载 链 接 等 方 式 扩 散 开来 ，传 播 人 群 超 过
作者简介 ： 陈希萌（ ８ 一， ， １ ９ ） 汀苏泰州人 ９ 女
病 毒 视 频 广 告 主要 以创 意视 频 的形 式 出现 ，
使受众乐于分享其创意内容而不是广告本身 。这
种 广 告 手 法 隐 蔽 ，却 不 失 效 果 。Ｄ Ｃ ２ ０ Ｃ Ｉ０ ９年调
研 数据 显示 ，网络 视频 用 户对 视频 具 有强 大 的指 数 式传播 效 应 ，有 高达 ８．％ 受 众 表示会 把 喜欢 ９ ４
２ ０ 人次 ，实 现 了一 次病 毒 式营 销 的奇迹 。 ０ ０万 （ ）病 毒视 频广 告 的营 销手 法 三
（ ）病 毒 营销 一
病毒营销 的命名来源于其如病毒一般 自我复 制 和传 播 的特 点 ， １９ ９ ７年风 险 投 资 家史 蒂 夫 ・ 乔
维斯 顿 在 描述 免 费 电 子 邮 件 服 务 提 供 商 Ｈ ｔａｌ ｏｍ ｉ
的网络视频推荐给 自己的朋友或同事 ，这正是视 频分享病毒 营销 中指数式传播 的体现 。经统计 ，
泰州职 业技术学 院学报
第 ２期
每位网络视频用户平均会把喜欢的网络视频推荐
给 ４人 以上 。 因此 ，只要找 准病 毒视频 广 告 的பைடு நூலகம்
依靠文 字 、画 面 、事 件等 载体 的病 毒 营销 虽然 可
病毒视频营销简要概述
Geriatric1927，Brooke Brodack ， lonelygirl15
关于病毒视频的历史
• 国内较著名的病毒视频（暨发展史）
– 《大史记》（2001年作品；据广告节全场大奖） – 《一个馒头引发的血案》（2005年；自此，恶搞文化兴起） – “伊利优酸乳视频创意大赛”（2006年；中国首个UGA项目；酷6网出品） – 《北漂周杰杰的悲惨生活》（2008年作品；登陆传统卫视；酷6网出品） – “首届中国网络视频榜颁奖盛典”（ 2008年1月23日；酷6网出品） – 《彪悍的上海拖车MM 》（2008年作品；被美国NBC购买版权；酷6网出品） – 《京城地铁惊现甩手男》 （2009年作品；病毒传播经典案例；酷6网出品）
病毒视频营销简要概述
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
病毒视频发展史和发展趋势
关于病毒视频的概念
➢ 病毒视频，是指一段视频剪辑通过Internet共享，像病毒一样传播和 扩散，被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。
➢ The term viral video refers to video clip content that gains widespread popularity through the process of Internet sharing, typically through blogs and other media-sharing websites.
➢ 一般情况下，病毒视频是以视频分享网站为病毒源，利用电子邮件、 即时通讯、论坛博客等方式转载，并流行起来。
➢ 广为流传的病毒视频，往往是极具创意和幽默感的。 ➢ 病毒视频造就了一些网络红人，以及优秀拍客、工作室和联盟。
病毒式营销策划
病毒式营销策划病毒式营销是一种利用社交媒体和网络传播的营销策略，通过创意和有趣的内容引起用户的关注并迅速传播，从而达到品牌推广和市场影响力扩大的目的。
本文将详细介绍病毒式营销的定义、原理、策划步骤以及成功案例。
一、病毒式营销的定义病毒式营销是一种通过社交媒体和网络传播的营销策略，通过有趣、创新、具有分享价值的内容迅速传播，从而达到品牌推广和市场影响力扩大的目的。
它借助用户的自发传播，形成病毒式传播效应，让信息在短期内迅速传播，吸引更多用户参预和分享。
二、病毒式营销的原理病毒式营销的原理是基于人们天生喜欢分享有趣、有价值的内容的心理。
当一个内容引起用户的兴趣或者情感共鸣时，他们会忍不住将其分享给身边的朋友、家人或者同事，进而形成传播的“病毒”。
通过社交媒体的传播，这个病毒将迅速传播，吸引更多的用户参预和分享，从而达到品牌推广和市场影响力扩大的目的。
三、病毒式营销的策划步骤1. 确定目标群体：首先需要明确要推广的产品或者服务的目标受众群体，了解他们的兴趣、需求和行为习惯，以便更好地制定病毒式营销策略。
2. 创意内容的策划：根据目标群体的特点和需求，策划创意内容，确保内容有趣、有吸引力，并具有分享的价值。
可以采用趣味性强的视频、图片、故事等形式，激发用户的兴趣和参预度。
3. 选择适合的社交媒体平台：根据目标群体的使用习惯和喜好，选择适合的社交媒体平台进行发布和传播。
常用的社交媒体平台包括微信、微博、抖音、Ins、Facebook等。
4. 制定传播计划：制定详细的传播计划，包括发布时间、发布频率、传播渠道等，确保内容能够在目标群体中迅速传播，并引起更多用户的参预和分享。
5. 监测和分析效果：通过监测和分析数据，了解病毒式营销活动的效果，包括传播范围、参预度、转化率等，根据数据反馈进行调整和优化。
四、成功案例1. “冰桶挑战”：这是一项慈悲活动，参预者需要将冰桶中的冷水倒在自己头上，并将过程拍摄成视频，然后发布到社交媒体上，并邀请其他人参预。
营销策略中的病毒式传播
营销策略中的病毒式传播第一章：病毒式传播概述随着互联网的普及，营销方式也在不断地发展和完善。
病毒式传播（Viral Marketing）作为最新的营销方式之一，逐渐走进了人们的视野，成为了一种非常有前途的营销策略。
病毒式传播是指通过社交网络、电子邮件、微博等渠道，在网络上快速扩散的一种营销方式。
这种传播方式是通过消费者口口相传、免费传播的方式，将产品或服务推向市场。
相对于传统的广告投放，病毒式传播在传播效果，受众精准度等方面都有着明显的优势。
第二章：病毒式传播的特点1.基于兴趣病毒式营销是基于人群兴趣的营销方式。
营销者通过了解目标受众的需求和兴趣，将产品或服务裹上有趣、有情感的包装和桥段，引起网友的共鸣和转发，从而实现产品或服务的推广和销售。
2.口碑传播病毒式传播算是口碑传播的一种方式，人们相信朋友、家人的推荐，而不是仅仅看到广告就去购买。
因此，病毒式传播可以建立起信任和忠诚度，从而将品牌推广得更广更深。
3.易于量化病毒式传播可以轻松地反馈推送信息的数据。
营销者可以通过草根社群的转发、评论、点赞等数据，更好地了解受众的反馈，及时优化营销策略，并依据数据结果对品牌运营进行量化衡量。
第三章：病毒式传播的实现1.优秀的内容优秀的内容是病毒式营销的基础和核心。
人们愿意通过分享推广内容来表达他们的态度和兴趣。
当内容触动到他们的情感，并且别具一格时，他们就会愿意分享这份内容。
例如，品牌可以制作有趣的视频、图片或者贴纸，创造可爱的形象，呈现让人值得珍藏的时光回忆，来吸引消费者关注和分享。
2.社交平台社交平台是病毒式传播的实现工具。
巨大的粘性和频繁的活跃度体现出几乎所有人的生活都与社交相关。
在社交平台上的活动使品牌信物变得更为兴味盎然，而它的可转发行更被看作金字塔型营销策略的核心。
3.传播者和接受者传播者和接受者都是不可或缺的因素。
传播品，必须找到人口密集的网站或合作伙伴，这样自己的标记才能得到足够的曝光率，获得足够的转发已经参与的人。
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网络视频广告的病毒式传播策略作者：詹沐清蔡立媛来源：《新闻爱好者》2011年第24期摘要：网络视频广告作为一种比较新颖的网络广告形式，现已融入网民生活，网络视频广告中又以病毒式网络视频广告具有很强的代表性。
本文运用“接近权”、“把关人”、“使用与满足”、“马斯洛需求”等传播学及心理学理论对病毒式网络视频广告的受众特点及需求进行了分析，并进一步从受众的角度探讨了病毒式网络视频广告传播策略。
关键词：网络视频广告病毒式受众病毒式网络视频广告是广告主通过互联网中的视频把产品或信息传播给目标受众，受众在接收过程中又将产品或信息主动、快速地传给他人的一种网络广告形式。
在“病毒”传播过程中，传播执行者是受众，不管广告内容本身是什么、传播过程如何，受众是信息的最终和有效接收者，而且传播过程中的执行者也是受众，因此广告商最关注的对象是受众。
本文将从受众的特点及需求角度来探讨病毒式网络视频广告的传播策略。
具有分享精神的受众在传统大众传播过程中，受众的角色只是被动地接收信息，随着网络媒体的出现，受众的角色发生了改变，接收信息的同时也传播信息，这样一来，受众的个性和主动性得以充分发挥，能够通过网络第一时间与亲朋好友分享感兴趣的信息，这也正是网络视频广告得以病毒式传播的原因。
鉴于此，学者也加大了受众在传播学中的研究力度，研究理论也从“子弹论”发展到“有限效果论”。
更为接近的网络媒介接近权。
美国杰罗姆·巴伦（Jerome Barron）于1967年正式提出了接近权(the right of access to the media)理论。
广义的接近权指的是通过媒介播出的娱乐节目或媒介发起的社会活动及在媒体上刊登作品等。
狭义的接近权则是指每个公民都有权在媒介上发表意见、观点，有自由表达的权利。
随着互联网的迅速发展和Web2.0技术的应用，相比传统媒体时代，网络受众对于媒介的使用权和参与权得到了进一步的改观，更进一步接近了互联网媒体。
创作病毒式网络视频广告和其进行病毒式传播的前提条件就是这种更为接近的网络接近权。
权利空间的打破。
传统媒体在承担监视社会环境任务的同时也有选择的权利。
在传统媒体运行时，信息只有在得到把关人同意后，方可得以进入。
把关人在选择过程中，尽可能通过符合自己利益的信息，同时尽力扼杀与自己或公众利益相违背的信息。
这种情况随着互联网的出现得以改观。
在网络宽松的环境中，受众可以自由地发布信息，信息的筛选也不像传统媒介那样会有专门组织来进行专业的审查，更关键的一点是，信息发布者在网络中大多是匿名的，这样一来，网络背后把关人功能弱化甚至失效。
因此，网络的出现打破了传统媒体的权利空间。
把关人功能的弱化导致传播门槛降低，网络中出现了一些原先不可能在传统媒介上出现的信息，如一些“被禁”广告反而在网络中流行起来。
受众地位的上升。
相比于传统媒体，网络媒体中的信息是非常丰富的。
网络的互动性使得受众可以主动选择自己需要的信息，而不是被动地接收發布者制定的信息；也让受众有了更多的主动权，不必看自己不想看的广告，不再受到广播、电视播出时间及报纸杂志发行周期的制约。
在网络浏览过程中，受众可以随心所欲地选择广告信息，也可以用鼠标关掉不想看的广告，甚至可以用软件来屏蔽不愿看的广告。
网络广告传播过程中，受众由过去被动接收的角色向“受众本位”转变，这些都体现了受众地位的上升。
受众的双重角色。
在网络这个大环境下，受众有着更多机会亲身参与到媒体的活动中来，受众的接近权得以实现，受众的地位得以提升，受众的自主性也得到增强，与此同时，受众的角色也在发生改变，由单一角色发展到双重角色，即从信息接收者发展到既是信息接收者又是信息传播者。
随着Web2.0技术支持下的即时通讯、博客、微博等的出现，受众可以选择接收或拒绝广告，也能与他人一起评价广告，还可传播广告。
这样一来，受众在成为“病毒”感染者的同时也能成为“病毒”传播者。
在网络视频广告病毒式传播过程中，受众看到这个广告只是第一步，更关键的是受众是否愿意花心思来传播这个广告，甚至花时间来讨论这个广告的内容和意义。
“病毒”传播中的使用与满足卡兹于1974年提出了“使用与满足(uses and gratification)”的传播模式。
“使用与满足”理论把受众作为研究出发点，认为受众是带着自己的需求和期待去主动接收媒介信息的，在分析受众动机的过程中找出媒介给人带来的效用。
该理论最大的意义在于能够发现和满足受众需求，让受众在传播过程中起到重要的作用，也使得广告商将传播重心从传播者和媒介转至最大程度地满足受众需求方面。
受众在病毒式网络视频广告的传播过程中地位突出，不仅扮演着接收者和传播者的双重角色，而且担任着“病毒”把关人的职责。
遵照“使用与满足”理论，必须先发现受众的需求动机，再想方设法满足受众的这种需求，病毒式网络视频广告才能以病毒式方式扩散开去。
“病毒”传播中受众的需求。
受众的需求表现在网络中是非常多的。
马斯洛通过研究，在1943年提出了著名的需求层次论，将人的所有需求，按照一个梯形进行排列，从高到低依次为自我实现的需求、自尊的需求、被接纳的需求、安全的需求和生理的需求五个层次。
著名网络专家黄彦达在网络领域对马斯洛需求层次图进行了重新阐述，从高到低分为自我实现的需求、社交的需求和存在的需求三个层次。
社交的需求由被接纳的需求和自尊的需求整合而成，存在的需求则由底层的生理需求和安全需求组合而成。
我们可以通过分析受众需求层次来发现病毒式网络视频广告受众的需求动机，从而为病毒式网络视频广告的传播提供一个基点。
娱乐的需求。
受众使用互联网的目的不仅是为了工作需要，同时也是为了娱乐需求，而且各种娱乐需求在增加，导致网络娱乐化加剧。
《第27次中国互联网报告：个人互联网应用指数》统计报告显示，中国互联网排名前8位网络应用的使用率从高至低依次是：搜索引擎（82.0%）、网络音乐（79.2%）、网络新闻（77.2%）、即时通信（77.1%）、网络游戏（66.5%）、网络视频（62.1%）、电子邮件（54.6%）、更新博客（39.9%）。
从中可以看出，涉及娱乐的项目使用率都比较高。
同时DCCI互联网数据中心统计数据表明，网络中播客、视频的受众年龄段在19~25岁之间是最多的。
这群受众大多出生在20世纪80年代末和90年代初，他们年轻而充满活力，具有强烈的好奇心、紧跟时代、追逐时尚，对娱乐有着强烈的追求。
在观看网络视频广告时，若能引得受众高兴，那么受众的娱乐需求就在一定程度上得到了满足。
这种高兴可以来自感官的刺激，或来自对新奇事物的猎取，或来自焦点事件的关注，或许只是看过视频之后的放声一笑等。
受众只有在娱乐需求得到满足之后，在不抵触广告内容的心情下，进一步地理解广告，为下一步向亲朋好友传播自己喜欢的病毒式网络视频广告做好心理准备。
社交的需求。
娱乐需求得到满足之后，受众进一步考虑社交需求。
“六度分割理论”应用于Web2.0中，引发了网络社会化概念的兴起。
在1960年，美国社会心理学家Stanley Milligram 提出了“六度分割理论”。
研究表明：任何两个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。
这一理论正好解释了Web2.0的社会性特征。
随着网络中Web2.0技术的应用，很多网络软件也开始支持人们建立更加互信和紧密的社会关联。
人们可以更容易在全球找到和自己有共同志趣的人，并通过虚拟社群的形式，形成一个小社交圈。
这种社会性软件有很多，如Blog、即时通讯、微博、Facebook等，这些软件都为受众社交需求的满足提供了一个良好的平台。
在新技术推动下，网络中新媒介形态呈多样化，当受众多种多样的需求碰到多样化的媒介需求时，两者产生碰撞乃至结合，形成一种类似蜂房结构的结合体，即族群（GROUP）。
族群一在互联网中生根，即开始疯长。
在各种各样的网络族群中，受众能够第一时间与自己的朋友、同学、同事等一起分享自己的喜好或某处体验，并可通过留言的方式对之进行评论，形成围观。
在这种分享的过程中，受众与受众之间建立了一定关系，可以随时织博和围观，受众的网络社交需求得到了满足，同时也满足了自己的自尊需求。
受众的这种社交需求就是一种分享过程，病毒式网络视频广告随着这种分享过程而进行传播。
一旦这个网络视频广告具有“病毒”潜质，则可以引发受众的分享欲望，成为族群中的焦点，在“病毒”传播的过程中，满足了受众的社交需求，得到了别人的认可，也获得了别人对自己的尊重。
用户在体验这种传播快感的同时，产品和品牌的信息随着病毒式网络视频广告在族群“人脉”的分享过程中得以传递，传播的效果随着一个族群向另一个族群传递而呈几何级数的累加。
自我实现的需求。
自我实现的需求表现在网络中，就可以理解为通过自己的努力在一定程度上形成了一定的影响力。
网络环境相比传统媒介比较宽松，受众满足自我实现的需求来得比较容易些，而在网络中能够获得这种自我实现需求的受众大多为网络中的内容创作者。
网络中的视频越来越多，内容也五花八门，其中很大部分是受众制作的原创视频，这些视频一方面满足了受众自身的娱乐需求，同时在传播的过程中也得到了别人的赞许和尊重。
如果能够引发病毒式传播，影响巨大，那就上升為得到了别人的膜拜。
最早流行网络的“后舍男生”就是一个很好的例子。
他们是广州美院的两个男同学。
两人在宿舍以对口型的方式演绎“后街男孩”的热门歌曲并把它放到了网上，该视频大出意料，得到了大家的疯传。
百事可乐看到了他们在网络上强大的号召力，请他们接拍了一些广告。
这些广告随着“后舍男生”的搞笑视频通过网络进入大家视野，在满足网友娱乐需求的同时，也宣传了广告商的产品。
他们的成功，也激发了更多的普通网民期望通过制作原创视频来实现自我价值。
网络中，受众在传播病毒式网络视频广告的时候，娱乐需求和社交需求得到了满足，而这也正是网络视频广告得以病毒式传播的基础。
受众自我实现的需求在这一环节中不能实现，却可在视频广告的制作过程中得以满足。
ViTrue网站就给受众自我实现的需求提供了一个平台，只要达到了版主认可的标准，上传就能成功，一旦自己创作的视频广告得到其他受众的认可并广为分享，受众自我实现的需求就能够得到满足。
在分享的同时，其原创的视频广告也带上了“病毒”的基因，进入网民关注的领域，在网民之间广为传播。
在为广告商创造利益的同时，也满足了自我实现的需求，一定程度上也实现了自己的人生价值。
病毒式网络视频广告受众的地位相对于传统媒介得到了大幅提升，也更具主动性，因此，广告商要想在该领域取得成功，就必须在充分尊重受众的基础上，更多地考虑受众的特点和需求，从受众的角度来制定传播策略。
参考文献：1.[英]Denis Mcquail.Mass Communication Theory:An Introduction[M].SAGE Publications Ltd.19872.郭庆光：《传播学教程》，北京:中国人民大学出版社，1999年版。