企业市场营销管理与创新策略分析.docx
企业市场营销管理及创新策略
企业市场营销管理及创新策略
市场营销管理是企业在面对市场竞争时所采取的一系列管理措施和策略，旨在提高企业产品或服务的市场占有率和盈利能力。
而创新策略则是企业在市场竞争中，通过开发新产品、采用新的营销方法等创新手段来获取市场竞争优势的一种策略。
市场营销管理方面，企业可以通过以下几个方面来实施营销管理策略：
1.市场定位：企业需要明确自己的目标市场是什么，并确定自己在该市场中的位置和定位，以便更好地满足目标客户的需求。
2.产品定价：企业需要根据市场需求和竞争情况，合理定价产品，既要保证产品的利润，又要符合市场的承受能力，以吸引更多客户。
3.渠道选择：企业需要选择适合自己产品销售的渠道，并建立和渠道商的合作关系，以便更好地推广和销售产品。
4.品牌建设：企业应该注重品牌的建设，通过品牌塑造来提升产品的竞争力和市场影响力。
在创新策略方面，企业可以从以下几个方面进行创新：
1.产品创新：企业可以通过研发和创新来开发新产品或改进现有产品，以满足市场需求和顾客的新需求。
2.营销创新：企业可以通过采用新的营销手段和方法，如社交媒体营销、内容营销等来推广产品和服务，吸引更多客户。
3.渠道创新：企业可以开拓新的销售渠道，如线上销售、直销等，以拓展市场和增加销售机会。
4.服务创新：企业可以通过提供优质的售后服务、增值服务等来提升顾客体验和满意度，增加客户粘性和口碑传播。
通过市场营销管理和创新策略的实施，企业能够更好地理解市场需求，快速适应市场变化，并通过不断创新提升产品竞争力和市场份额。
企业还可以建立良好的品牌形象和品牌认知度，增强市场竞争力，提高企业的盈利能力和可持续发展能力。
浅谈企业市场营销管理及创新策略
浅谈企业市场营销管理及创新策略企业市场营销管理和创新策略是现代企业发展的重要环节，也是企业在竞争激烈的市场中获得优势的关键。
本文将从企业市场营销管理和创新策略两个方面进行探讨。
在现代市场经济下，企业的发展离不开市场营销管理。
市场营销是指企业通过研究市场需求和竞争情况，制定合理的产品、价格、渠道和促销等营销策略，以满足顾客需求、保持竞争优势并实现销售目标的过程。
企业市场营销管理主要包括以下几个方面：1.营销环境分析企业应该对市场环境、客户需求、竞争对手的策略和趋势等进行充分分析，以便更好地制定营销策略。
2.定位和目标市场选择企业应该根据自身实力和产品特点，明确自己在市场中的定位和目标市场，并进一步制定营销策略和具体实施方案。
3.产品策略产品策略是企业制定营销策略的关键之一，企业应该根据市场需求情况和自身实力，加强产品研发能力，完善产品线，提升产品质量和品牌形象，适时推出新产品。
4.价格策略企业应该根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，保证产品销售收益，并提升市场份额。
5.促销策略企业应该制定具有针对性的促销策略，通过各种渠道推广产品、提高知名度，增加销售收入。
6.渠道策略渠道策略是企业营销体系的重要组成部分，企业应该根据产品特点和消费者需求，选择适宜的渠道，提升销售效率和降低成本。
二、创新策略创新是企业发展的关键，创新能力和创新意识是企业在市场上保持竞争优势和获得市场份额的重要保障。
企业应该在不断进行产品研发的同时，注重创新策略的制定和落实，加强自身的市场竞争实力。
具体来说，企业创新策略包括以下几个方面：1.技术创新技术创新是企业创新的重要形式，在产品研发、生产工艺、管理流程等方面寻求突破和提升，取得技术优势和技术领先。
2.产品创新产品创新是企业保持市场竞争优势的重要途径，通过对市场需求的分析和顾客反馈的吸取，不断改进、完善已有产品，并开发新原创产品，满足客户不同需求和时代发展的趋势。
3.营销创新营销创新是企业在市场竞争中实现优势的方式之一，通过各种创新手段能够提升品牌形象、扩大影响力、增加销售收入等。
企业市场营销管理及创新策略
企业市场营销管理及创新策略市场营销是企业实现业务增长和利润最大化的重要手段之一，而市场营销管理和创新策略则是实现市场营销目标的关键。
市场营销管理包括市场定位、产品策划、渠道管理、价格策略和市场推广等方面。
企业需要明确自己的市场定位，确定目标市场和目标客户群体。
在了解了客户需求和竞争对手情况后，企业可以制定产品策划方案，开发出符合市场需求的产品或服务，提供给客户。
渠道管理是指企业如何和渠道商进行合作，使产品能够顺利进入市场并销售出去。
企业还需要确定合适的价格策略，平衡客户需求和盈利目标。
通过市场推广活动，向客户传递产品的价值和优势，促使客户购买。
创新是企业在市场竞争中获得竞争优势的一种重要手段。
创新策略包括产品创新、营销创新和渠道创新等。
产品创新是指企业通过研发和改良现有产品，开发出新的产品或提供更好的解决方案，满足不断变化的客户需求。
营销创新是指企业在市场推广和宣传方面采用新的方法和渠道，提升品牌知名度和产品销量。
渠道创新是指企业通过建立新的销售渠道，适应市场环境的变化。
创新的核心思想是不断地与市场和客户进行互动，了解并满足他们的需求。
在企业市场营销管理和创新策略中，还需要注重以下几个方面。
要与市场环境保持紧密的联系，及时调整和调整策略，以及竞争对手的行动。
市场环境是不断变化的，只有及时调整策略才能保持与市场的接轨。
要注重市场营销策略的执行。
策略的执行是决定市场营销成败的关键，只有将策略付诸实践，才能取得预期的效果。
要重视客户体验和满意度，注重与客户的互动和沟通。
客户是企业最重要的资源，只有通过提供优质的产品和服务，满足客户需求，才能保持客户满意度和忠诚度。
企业市场营销管理及创新策略
企业市场营销管理及创新策略随着市场经济的不断发展，现代企业已经意识到，市场营销策略对企业的发展至关重要。
只有通过不断地创新和实践市场营销策略，才能够抢占先机，站稳脚跟。
企业市场营销管理包括市场定位、产品组合、渠道管理、品牌建设等多个方面。
其中，市场定位是企业市场营销中最为核心的要素。
企业必须要明确自己的市场定位，找准自己的目标消费群体，才能够制定出相应的市场营销策略。
产品组合也是企业市场营销中的重要环节。
企业应该根据市场需求和消费者喜好，不断更新自己的产品组合。
此外，在开发新产品时，企业还应该考虑到产品的品质、价格、营销渠道等多个因素。
只有满足消费者的需求，才能得到更多的市场份额。
渠道管理也是企业市场营销的重要组成部分。
企业应该选择最佳的渠道，把产品和消费者紧密地联系在一起。
渠道的选择应该兼顾消费者的习惯和便利性，同时降低企业的成本和风险。
品牌建设也是企业市场营销中的不可或缺的环节。
品牌是企业的核心竞争力，是企业的形象代表，是消费者的信赖担保。
企业应该注重品牌的建设，让消费者对自己的品牌产生认知和信赖。
同时，企业还应该不断创新，使自己的品牌能够与时俱进，赢得消费者的青睐。
除了以上几个方面，还有一些其他的维度，如促销策略、市场调研、客户关系管理等，也是企业市场营销中的重要环节。
企业应该根据自己的实际情况和市场变化，不断地革新和创新，以保持竞争力。
企业市场营销的创新策略包括创新产品、创新营销策略、创新渠道等。
企业必须具备创新的精神和能力，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
创新产品是企业市场营销中的关键。
企业应该不断地开发新产品，不断地满足消费者的需求。
此外，企业还应该注重创新的技术研发，以确保自己在市场上的领先地位。
创新营销策略是企业迅速发展的重要因素之一。
企业应该使用新的营销方法和技术，如社交媒体、移动互联网等，以吸引消费者的眼球。
同时，企业还应该不断地创新推广方式和广告词，以使自己更有特色和个性。
市场营销的创新和创新营销策略
市场营销的创新和创新营销策略市场营销是企业推广和销售产品或服务的活动，鉴于现代商业竞争异常激烈，如何在市场中取得竞争优势成为每个企业都必须面对的问题。
因此，创新和创新营销策略成为企业成功的关键要素之一。
本文将重点探讨市场营销中的创新以及创新营销策略，帮助企业提升市场竞争力。
一、市场营销的创新在市场营销领域，创新意味着企业能够以更加独特和富有吸引力的方式吸引目标客户，从而创造价值并获得竞争优势。
创新可以体现在产品、价格、促销和渠道等方面。
1. 产品创新产品创新是指企业不断开发改进现有产品或推出全新产品来满足市场需求。
例如，苹果公司不断推出更新、功能更强大的iPhone，吸引了大量忠实用户，并在市场上保持了领先地位。
2. 价格创新价格创新是指通过制定合理的价格策略来获得竞争优势。
企业可以采取定价策略，如降低价格吸引更多客户，或采取差异化定价策略，根据产品的独特性和价值制定不同的价格。
例如，斯塔布克斯咖啡以高定价和高品质来吸引消费者，建立了高端咖啡品牌形象。
3. 促销创新促销创新是指企业采取各种创新的促销手段来吸引客户关注和购买产品。
企业可以通过使用社交媒体、推出限时特价和组织线上线下联合促销等方式来实现促销创新。
例如，Nike公司经常通过与知名运动员合作或举办创新的线上销售活动来推广其产品。
4. 渠道创新渠道创新是指企业通过创新的渠道策略来提升产品的销售效率和覆盖范围。
企业可以通过建立自营线下零售店、合作伙伴关系或推出线上购物平台等方式实现渠道创新。
例如，亚马逊公司通过建立便利的购物平台和全球物流体系来满足客户的需求。
二、创新营销策略创新营销策略是指企业在市场营销中采取创新的方法和策略来获得竞争优势。
以下是几种常见的创新营销策略。
1. 品牌创新品牌是企业在消费者心中的形象和信任的象征，通过对品牌的创新可以吸引更多的客户和增加销量。
品牌创新可以包括改变品牌形象、重新定位品牌、推出新的品牌系列等。
例如，可口可乐通过推出各种口味和包装设计独特的产品来满足不同消费者的需求。
浅谈企业市场营销管理及创新策略
浅谈企业市场营销管理及创新策略随着市场竞争的不断加剧，企业市场营销管理和创新策略已成为企业发展过程中的重要组成部分。
市场营销管理是企业在推动产品或服务销售的过程中所采取的一系列措施，而创新策略则是企业为了提高自身竞争力而采取的一系列新颖的战略。
本文将探讨企业市场营销管理和创新策略，并提出一些相关的观点和建议。
一、市场营销管理1.1市场营销的概念和意义市场营销是指企业在推销产品或服务的过程中，通过调查市场需求和制定相应的营销策略，以满足顾客需求并实现企业利润的一种管理活动。
市场营销管理的意义在于，它可以帮助企业更好地了解和满足客户的需求，促进产品或服务的销售，提高企业的市场份额并创造更多的经济效益。
1.2 市场营销管理的要素市场营销管理包括市场定位、市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等要素。
市场定位是企业根据产品特性和市场需求，对市场进行细分和选择目标市场的过程。
市场调研是为了了解市场的需求和动态，可以帮助企业更好地调整产品策略、价格策略以及渠道策略。
在市场营销管理的过程中，企业会面临一些挑战，例如市场需求不确定、竞争激烈、产品同质化严重以及促销成本高昂等。
为了应对这些挑战，企业需要不断提升自身产品或服务的质量，积极创新，提高市场竞争力。
二、创新策略2.1 创新策略的概念和意义创新策略是指企业在产品、技术、管理等方面的创新，以提高企业的竞争优势，并推动企业持续发展的一种战略。
创新策略的意义在于，它可以帮助企业不断更新产品和服务，提高企业的技术含量和附加值，保持市场竞争力，并创造更多的经济价值。
创新策略包括产品创新、技术创新、管理创新以及营销创新等要素。
产品创新是指企业通过不断改进产品性能和功能等方面来满足市场需求。
技术创新是指企业通过引进新技术、新工艺和新设备等手段来提高生产效率和产品质量。
管理创新是指企业通过改革组织结构、管理制度和管理方法等方面来提高管理效率和企业运营水平。
营销创新是指企业通过改变营销模式、营销手段和营销策略等方面来提高产品销售量和市场份额。
市场营销的策略与创新
市场营销的策略与创新市场营销对于一个企业的发展至关重要。
随着市场环境的日益竞争，企业需要不断创新并制定有效的市场营销策略来取得竞争优势。
本文将探讨市场营销的策略与创新，以及如何在不同市场环境中应用这些策略。
一、市场营销策略的重要性市场营销策略是企业在市场竞争中取得优势的重要手段。
它涉及到产品定位、市场细分、定价策略、渠道选择等方面。
通过合理制定与执行市场营销策略，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场份额，增加销售额。
二、市场营销策略的创新市场营销策略的创新是企业取得竞争优势的关键之一。
随着消费者需求的不断变化，企业需要不断创新市场营销策略以适应市场的变化。
1. 创新产品定位产品定位是企业成功的基础。
企业应该通过市场调研和消费者分析，准确把握目标市场的需求，创新产品定位，以与竞争对手区分开来。
例如，可根据消费者的年龄、性别、兴趣爱好等特征来定位产品，制定相应的市场营销策略。
2. 开展市场细分市场细分是企业快速推广产品的关键。
通过将市场分成不同的细分市场，企业可以更加准确地了解每个细分市场的需求，从而制定更具针对性的市场营销策略。
例如，针对不同年龄段的消费者，企业可以分别定制营销策略，提高销售效果。
3. 制定合理的价格策略价格策略是吸引消费者的一个重要因素。
企业可以制定不同的价格策略来满足不同消费者对产品价格的需求。
例如，对于高端消费者，可以推出高价位的产品，并提供高质量的售后服务；对于中低端消费者，可以推出价格相对较低的产品，并通过一些促销活动来吸引他们的购买。
4. 选择适宜的渠道选择适宜的渠道是确保产品顺利销售的关键。
企业应该根据产品特点、消费者特点以及市场状况来选择合适的渠道。
例如，对于高端产品，可以选择高档商场或专卖店进行销售；对于大众产品，可以选择超市或电商平台进行销售。
三、市场营销策略的应用市场营销策略的应用需要根据不同的市场环境和行业特点来制定。
下面将从不同行业的角度探讨市场营销策略的应用。
企业市场营销管理及创新策略
企业市场营销管理及创新策略企业市场营销管理及创新策略是企业为了完成自身销售目标而制定的一系列管理和创新策略，其核心是以市场为导向，以顾客的需求为核心，以创新为动力，通过差异化竞争获取市场竞争优势，以达到企业销售目标的战略。
市场营销管理可以分为市场调研和市场定位两个部分。
公司首先通过市场调研来了解消费者的需求、习惯、行为以及消费者的心理需求等，为企业制定市场营销策略提供重要的参考指导。
市场定位则是将产品与应用场景联系起来，找出产品最有利的卖点，定位产品的目标市场，树立产品品牌形象和价值，提高企业市场竞争能力。
市场营销管理还包括产品设计、价格策略、销售渠道的策略等，这些方面都应该得到充分的关注和考虑。
创新策略是企业实现长期发展的重要手段之一。
创新可以从产品创新、经营模式创新、组织创新和营销创新等方面实现。
产品创新是企业不断开展技术研发和产品升级，满足消费者需求的重要举措，企业能够快速反应市场的需求，通过创新、差异化与其他企业进行竞争，从而获取竞争优势。
经营模式创新则是通过在企业管理、组织流程、业务模式等方面的创新来提升企业效率和降低成本。
组织创新是通过改变企业内部文化、组织结构和管理方式等方式，来推动企业创新和发展。
营销创新则是在传统营销的基础上，通过创新的营销方式、营销手段等方面，打造新的营销模式，提高企业市场占有率。
在实际营销过程中，企业需要根据市场趋势来制定不同的营销策略和推广战略。
例如，在移动互联网时代，企业应该根据用户行为习惯和移动设备特点制定相应的移动营销策略；在社交化营销时代，企业则需要通过各种社交媒体向消费者传递品牌信息和产品信息；在大数据时代，企业要依靠数据分析和预测技术来制定针对性更强的营销方案。
总之，营销管理和创新策略是企业获得市场竞争优势的关键手段之一。
企业应该根据市场的变化和消费者的需求来灵活调整自身的营销策略和创新方向，从而实现自身的销售目标和长期稳定的发展。
营销管理中的策略与创新
营销管理中的策略与创新营销管理是企业管理的重要组成部分，是实现企业可持续发展的关键。
在当今竞争激烈的市场环境中，与其他企业保持差异化，提供更好的产品或服务，是获得市场竞争优势的关键。
在这种情况下，营销策略和创新成为企业面临的最主要的挑战和机会。
一、营销策略营销策略是企业发展营销业务的重要途径之一，是由市场环境和行业特点等方面的聚合而形成的总体思路与方向。
营销策略可分为针对市场和针对产品两类。
1. 针对市场的营销策略这种策略的思路是塑造企业形象，建立品牌，从而提高企业市场占有率，从而提高企业竞争力和市场份额。
这种策略需要企业进行市场细分，找到目标客户，制定相应的营销计划，使其在目标客户当中形成价值和美誉度。
这种市场细分的方法包括根据年龄、收入、教育水平、消费习惯等维度进行细分，确定目标受众人群。
也可以通过对竞争对手的分析来了解市场的需求，寻找企业所短缺的市场需求，从而优化产品和服务，进一步提高企业核心竞争力。
2. 针对产品的营销策略针对产品的营销策略与上述市场策略有所不同。
它着重于产品的长期竞争力，推动产品的销售和营销。
这种市场策略需要企业对产品进行差异化，树立品牌形象，提高产品的附加价值，使其更符合消费者的需求。
这种产品竞争策略需要从品牌、产品创新、折扣和特价、客户满意度、促销策略等多个方面来考虑，全方位地提升产品质量和服务质量。
二、营销创新营销创新是企业成功的另一重要途径。
营销创新可以极大地增加企业的市场竞争力，使产品和服务更符合消费者的需求。
然而，营销创新不是靠一两个偶然的想法就能成为现实的。
它是需要企业不断地尝试，不断地探索，从而渐进式地发展出更好的营销策略和营销创新。
1. 从消费者的角度考虑营销创新从消费者的角度出发，而不是企业的角度来考虑。
通过了解目标用户的需求和期望，企业可以更好地研发出符合用户需求的产品，并为优化产品和服务提供线索。
2. 引入新技术随着时代的发展，最新的技术和工具可以极大地改善企业的营销活动。
企业市场营销管理及创新策略
企业市场营销管理及创新策略企业的产品可以通过网络在网上进行完整的交易。
随着社会经济的不断开展，各个企业开始重视并建立属于自己的营销网络。
企业的营销部门是保证企业经济效益获得重要部门，正确营销方式和营销环境能够让企业在市场中获得较高的经济回报，但就目前来看，大多数企业在营销方式上仍旧存在着诸多问题，因此为了保证企业在市场中的竞争力，必须要对企业的经营方式进行创新，让企业能够持续的处于一个向上开展的良好状态。
市场营销是一个企业非常重要的环节，企业通过实现营销扩大企业规模，实现企业的销售收入，提高企业在市场中的竞争地位。
但是企业在实行营销模式时，都会受到传统模式的影响，这不仅不会促进企业的开展甚至还会对企业开展造成阻碍，企业必须要摒弃传统的思想理念，建立新型的营销模式，要不断的学习国内外优秀的先进的营销模式，并结合自身的特点对本企业的营销模式进行创新。
营销模式的创新是企业开展的主要力量，优秀的营销模式能够促进增强企业的经济实力。
只有对营销进行不断的而创新才能够保证企业持续的处于上升开展阶段。
(一)观念守旧，制约开展企业的营销管理人员在思想上还是比拟保守的，对于营销战略没有进行及时的更新，对市场的信息也没有进行及时的关注，导致营销工作与市场的信息脱节，这在很大程度上制约了企业经济的开展。
营销人员在自身必须要具有很强的吃苦精神以及销售能力，但是当他们在面对瞬息万变的市场时，也会显得束手无措。
如当他们在组建成团队后，却不能很好的发挥团队作用，对市场信息的掌握不及时，只注重销售数量，追求经济上的利益最大化，但是却无视了维持企业持续开展的售后维修之后等关键性问题。
售后效劳的不到位使得企业的声誉降低，从而影响企业的销售量。
在企业的营销策略上，企业要及时的进行调整与更新，加强对市场变化信息的关注，争取企业的营销在企业的开展过程中发挥出最大的效益。
(二)产销脱节，影响企业开展速度在市场经济条件的市场中，传统的产销脱节营销模式已经不能够满足企业的开展需要，这种方式会导致企业的开展受限，拓展市场的能力降低，产品的订单缺乏，导致企业不能够收获足够的经济效益，这就是销售工作成为制约企业开展的重要瓶颈。
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企业市场营销管理与创新策略分析前言:
当今社会，全球一体化经济发展迅速，国内外市场环境复杂，企业间的竞争压力逐渐增大，在这种情形下，企业要想获得稳定持续的发展，就必须注重企业创新。
而企业市场营销创新是企业发展的重中之重，必须高度关注。
如何做好市场营销管理的创新工作，是摆在众多企业管理人员面前亟待解决的问题。
只有不断创新的营销管理，才能提高企业在市场中的竞争地位，保证企业快速、稳定的发展。
1、当前企业市场营销中存在的问题
当下，企业市场营销管理中还存在诸多问题，这些问题不解决将对企业的市场核心竞争力的提升产生不利影响，直接阻碍了企业的未来发展。
概括言之，企业市场营销管理中出现的问题如下:(1)受传统观念影响，制约发展。
市场营销观念，主要是指企业经营思维以及处理市场活动的观念，以及以市场需要为导向的经营指导思想，核心就是不断满足消费者的需求。
事实上，市场营销既包括销售，也包括产品售后服务等工作。
由于传统市场营销观念的根深蒂固，一些企业的营销管理人员思想固化、保守，不注重及时关注市场的信息，认为发展就是不断提高企业产品的销售量与销售业绩，追求经济上的利益最大化，从而导致了当前的市场营销观念严重滞后时代的发展，市场营销不能及时、准确的指导销售行为，营销工作不能与市场变化同步，很大程度上影响了企业的销售业绩。
另外，企业往往在售后服务上也存在较大的问题，售后服务不及时、不周到，无法让客户满意，使得
客户对产品的信任度下降，很大程度上影响了企业的利益增长。
(2)企业市场营销与有关部门缺乏有效沟通。
企业市场营销是企业制定的一种营销手段，这需要综合考虑企业的市场环境、企业的市场竞争对手、国家的现行的法律政策、消费者需求及企业的实际状况，并结合企业未来发展的战略等一系列的因素。
市场营销不是一个单独的项目，与相关部门具有着密切的联系，是需要同其他部门共同来完成的。
目前，许多企业将市场营销与相关部门分离开，缺少沟通，制定、在实施市场营销对策和方案时，单个部门只是单纯从自己部门角度考虑，缺少全局观，最后往往影响到市场营销方案的实施，对企业市场核心竞争力的提升起到了一定的消极影响。
(3)营销模式缺乏创新，影响企业的发展速度。
企业要想实现可持续发展，就需要注重创新。
企业的创新能力是提升企业市场竞争优势的重要途径。
企业营销模式的创新影响着企业整体效益，面对竞争压力，企业要趁势而上，适时进行销售模式调整。
现在的企业中，营销模式过于传统化，缺少相应的管理、监督机制，营销人员对市场变化的灵敏度、反应力不强，导致产品的市场占有率较低，竞争优势受限，利润空间不大，影响了企业在市场中稳定的发展。
(4)忽视网络营销体系建设。
近年来，随着我国网络信息技术发展，网络技术广泛运用于人们的生产生活，不仅改变了人们的传统交流、交际方式，还改变了企业销售模式与消费者的消费方式，网络销售与网络营销也随之受到大众的普遍接受和欢迎。
现阶段，许多企业没有对建设相应的网络销售体系引起高度重视，仍旧只是关注产品生产与销量，造成企业销售渠道狭窄，失去网络销售的一部分潜
在客户，无形中影响了企业的产品销量。
2、企业市场营销管理
(1)以市场为导向，强化企业产业结构调整。
企业在开展企业营销管理时，要做好市场动态监测，实施调整本企业的产品结构。
比如，市场监测显示，同行业的某企业的某款高科技产品市场占有率比较高，本企业立即就要考虑优化本厂的产品结构，加大科研力度，争取早日研发出更好的高科技产品，抢占商机，提高企业产品的市场竞争力。
另外，企业有关部门要高度关注市场信息、动态预测，并以此作为自己生产经营的风向标，以市场为导向，掌握市场的主动权，为优化产品结构提供依据。
好的产品、强有力的销售渠道、适当的宣传是企业销售致胜的三大法宝。
(2)关注产品销售，洞察消费者的需求。
企业要做好“按需销售”，亦称为精准销售，针对不同客户的需求，建立完善的网络销售系统，巩固老顾客的销售量，精准开发新客户，并在销售中适当给予一定的价格优惠。
另外，不断开拓国内国际市场，选择一些实力较强的企业建立营销合同，加强新技术和新产品的研发工作，提高产品的附加值，以达到增加企业效益的目的。
(3)注重实施广告营销。
当今社会，广告无处不在，已经渗透到了人们生活的方方面面，实践证明，广告效应给企业带来了不错的效益，广告在开发潜在客户方面起来非常重要的作用。
纵观当今世界，许多大型企业都十分重视商业活动中的广告策划。
营销中的广告，说到底，就是促销大战。
促销，可以引起消费者的好奇心;低价格，可以勾起消费者的购买欲望。
现如今，我国的广告业已经相当成熟了，企业对广告效应的重视程度
越来越大，广告可以帮助客户直观的、快速的了解本企业的产品并进行选择购买。
3、企业市场营销创新策略
通过以上的分析可知，企业市场营销管理中存在诸多的问题。
然而，这些问题是可以通过企业市场营销的创新来解决的。
(1)树立现代新的营销观念。
伴随着全球一体化经济的发展，企业需要适应时代发展的要求，跳出固有的思维模式，在企业营销管理理念和营销方式上要进行一定的创新与改变。
随着市场环境的变化，消费者的需求也出现了多样化的趋势，不仅注重产品质量，还对售后服务提出了更高要求。
企业要积极转变观念，采取多种营销方式，不断满足消费者的多样需求，并尽最大努力的提供给消费者优质、周到的售后服务，只有得到消费者的信赖和支持，才有可能成为本企业产品的忠实客户，最终保证了企业的产品销量与市场占有率。
因此企业管理人员必须要树立现代的营销观念。
(2)构建市场为导向的营销网络体系。
营销网络的重要性毋庸置疑，企业上下要充分认识这一点并积极做好市场营销网络的建设。
企业也应该相应的加大对网络营销的投入，合理分配资源。
另外，企业的营销网络要全方位的开发市场，尤其是对一些潜在客户，进行有效拜访并建立友好关系，为日后成为真客户打下感情基础。
营销网络的构建，增强了企业产品的流通速度，特别是在互联网发展的大背景下，网络销售已经占据了企业销售的重要位置。
为此，企业管理人员要具有时代观念，在营销网络构建的过程中，高度重视市场，密切关注市场动态变化，紧跟时代潮流，重视探索新的市场营销模式。