2013年营销的计划
2013年营销季度工作安排范文
2013年营销季度工作安排范文这篇关于《2013年营销季度工作安排范文》的文章，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！各位会员们：经过协会理事会讨论决议通过，以加强团队建设，扩大团队队伍，实现团队良好发展为目的，确定了协会的口号是“团队有我，我有团队”，将协会定位为“对内建立一个组织稳固、积极进取、吃苦耐劳、独立自主、开拓创新的学习型组织;对外以企业运转模式积极开拓湘潭市场。
”以实现协会双轨制发展。
为了使协会发展成为工程学院最让人向往的团队!协会将实施三步走的战略：第一步：在2011年前将协会建设成“校五社团”，每月业务量同比增长20%以上;第二步：在2015年前将协会建设成“市级优秀社团”，每月业务量同比增长10%以上;第三步：在2020年前将协会建设成“省级优秀社团”，每月业务量同比增长5%以上。
为了找准协会定位，明确发展方向，促进协会发展，提升会员水平，更好的促进协会信息公开制度建设，在这一发展阶段更好地发掘、培养协会新一届领导成员，发展协会骨干力量，现将《协会第二季度工作计划》印发给大家!请各位仔细参阅、并按照计划开展相关工作。
二○○九年四月七日主题词：2009年度第二季度工作计划湖南工程学院营销协会2009年4月7日印发打字：钟霜霜校对：张金湖南工程学院营销协会2009年度第二季度工作计划(一)、促进管理制度化在4月份，基本完成《会议管理制度》、《人力资源管理制度》、《项目组管理制度》、《财务管理制度》、《信息公开与保密制度》、《理事会管理制度》的制定与试行工作，5月1号起正式实施。
要求：要符合协会现阶段的实际情况，宁愿制度不太完善，也不要让我们制定出来的制度无法实施。
制度编订委员会成员：王斌聂微张景森(二)、加强人力资源管理，重点建设协会内部日常活动4月16日前，做好协会人力资源情况摸底工作，为志愿加入协会核心发展团队的人员建立人力资源档案，加强人力资源监督、审核工作。
明确分工与责权，各项工作将确定专人负责。
赣西万商红2013年营销推广方案
赣西万商红2013年营销推广方案
第一部分:招商目标分析
此部分主要内容是各个点主攻业态及市场情况
第二部分：整合营销推广思路
此部内容主要是根据每个点讨论的内容整理（举例龙岩）
一、市区整合营销推广策略
第一阶段（2月19日—3月19日）
活动（龙岩地区客户答谢会、业态座谈会、老带新）+报纸+短信+派单+人员拜访
说明每个点结合实际情况进行补充
第二阶段（3月20日—5月1日）
公共关系活动（上游市场考察、老带新)+人员拜访+派单+共它推广策略（结合每个点特点进行补充）
二、县（产业镇）推广策略）
第一阶段（2月19日-3月19日）
第二阶段(3月20日—5月1日）
第三部分：营销推广计划
3、派单
4、人员拜访
5、活动推广
（1)活动时间：
(2）活动主题:
（3）活动目标客户:
（4）工作计划安排
6、其它推广通路
第四部分：费用预算。
2013年1-2月份营销计划
销售回顾—量价走势（别墅）
至精至诚 和谐共赢
2012年1-11月别墅量价走势
2.5
2
1.5
1
0.5
0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
成交套数 0
1
2
0
1
0
1
0
0
成交均价 0 13675 13614 0 13879.2 0 13776.4 0
0
10月 0 0
11月 0 0
16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0
470627628
1761.86
24586696
6745.85
52728014
110179.9
547942338
至精至诚 和谐共赢
销售回顾—量价走势（高层）
2012年1-11月高层量价走势
250
6000
200
5000
4000 150
3000
100 2000
50
1000
0
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
至精至诚 和谐共赢
郑开橄榄城2013年1-2月份营销计划
至精至诚 和谐共赢
1
2012年销售情况总结
2
1-2月份营销计划
33
整体思路总结
4
费用预算
销售回顾
至精至诚 和谐共赢
2012年销售目标
确保签约5.08亿元，冲刺6亿元销售额；
目前完成情况
完成签约5.48亿元（截至12月18日），超额完成全年销售任务的 108%，实 现冲刺销售额的 91%。
2013年5月酒店销售工作计划
2013年5月酒店销售工作计划2013年5月酒店销售工作计划市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。
孝感分行2013年信用卡业务专项营销活动方案
孝感分行2013年信用卡业务专项营销活动方案根据省、市分行营销工作会议精神和考评要求，结合我行实际情况，为进一步提升中间业务收入水平,扩大优质客户规模,迅速扭转信用卡业务发展不快的局面，市分行决定开展信用卡业务四“赢”专项营销活动。
具体方案如下：一、活动主题。
四“赢”营销，提质创效。
即发卡“赢在大堂”，收单“赢在支行”，分期“赢在商户”,促销“赢在街区”，全面提升信用卡业务发展品质，进一步提高信用卡业务创效水平。
二、活动参与对象、时间1、活动参与对象：各支行、各营业网点和全行员工。
2、活动时间：2013年3月至9月。
三、活动目标发展目标：信用卡客户数净增5500户，信用卡分期贷款余额净增10000万元，特约商户数净增600户，完成信用卡中间业务收入1500万元；提升目标：贷记卡加权活动客户占比达到70%以上，信用卡中间业务收入占比达到10%，信用卡中间业务收入在同业份额的位次提升到第二位；风控目标：无违规行为发生。
具体为：1、完成信用卡中间业务收入1500万元；2、新增白金贷记卡客户1500户；3、新增贷记卡金卡客户4000户；4、新增有效特约商户600户；5、新增分期商户32户；6、信用卡分期贷款余额净增10000万元。
上述相关指标将计入二、三季度综合考评方案，各支行分解计划详见附件。
四、活动步骤第一阶段：宣传培训启动阶段（2月28日—3月5日）。
市分行将于2月28日在汉川召开信用卡业务现场会，正式启动信用卡业务四“赢”专项营销活动，3月2日举办一期信用卡业务知识培训。
各支行也应适时启动，同时注重宣传培训。
第二阶段：市场客户细分阶段（3月6日--3月7日）。
各支行要加强与当地工商、税务、发改委等部门联系，与商会、协会、专业市场沟通，将辖内纳税前100位的个体工商户，纳税和销售均在前50位的种植、养殖、加工、收购大户，年纳税在10万元以上的个人独资企业、合伙企业、产业集群客户，我行资产类法人客户高管、年日均金融资产30万元以上优质个人客户作为白金贷记卡的重点营销对象。
2013影院营销方案
2013影院管理中心营销方案在影院放映影片确定及放映的具体时间的确定后：一、营销方式：1、与各协会、组织负责人协商同意后，利用最多5分钟的时间由影院培训后的营销人员进行销售。
(人员进行合理分配：信息登记员、销售人员、介绍人员、后勤人员)2、抽出时间利用中午放学的时间分为两个点（文化大道、计算机系旁）进行销售。
3、利用放映电影前，在放映室门前进行销售。
所需物品：桌子2张、凳子2把、笔2支、会员、月票登记表适量、会员卡、月票的准备二、营销优惠方式：非会员：1、每张电影票2元。
2、月卡每张15元。
3、团购6张或6张以上（8张以下），送1张电影票.达到8或8张以上（10张以下），送2张电影票,按照每张1.5元售出。
4、社团等学生团体人员团购8张或8张以上，送3张电影票, 按照每张1.5元售出。
(请在购买电影票时出示购买张数的工作证，并进行登记，每场电影该工作证只能使用1次)5、若是领导、老师观看电影以1元每张，观看电影。
请老师出示证明自己身份的证件。
（其家属免费）6、包场观看电影150元每场。
(建议办理会员)会员：办理安徽工贸职业技术学院院团委影院管理中心会员卡，属于本会员，并享有以下特权：(会员卡不得转借他人，已经查处此会员卡在1个月不得享受在影院管理中心的优惠)1、办理会员卡10元/人。
2、购买电影票1.5元/张，购买3张以上（5张以下），按每张1元价格进行销售。
购买5张以上（7张以下），按每张1元价格进行销售，同时送1张电影票。
3、购买月卡12元/张，每次会员最多购买2张月卡。
4、会员购买情侣票，只会获得1张电影票，但可以携带女友或男友，按照电影票1.5元/张进行销售。
5、会员包场放映电影，以8折的方式进行优惠，可邀请其好友进行观看。
（1、请在放映电影前5天联系影院负责人，进行缴费，预约。
2、女友或男友过生日也可进行包场放映电影，以8折的方式进行优惠，可邀请其好友进行观看、祝福。
）产生的垃圾，请进行处理合格后，方可离开。
2013年印广发项目营销方案
2013年印广发项目营销方案2013年“印广发"项目营销方案一、项目说明2013年我省为逐步完成由传统发行向媒体综合经营的角色转变～巩固在报刊发行产业链中的地位～将《特别文摘》、《中年读者》、《快乐老人报》纳入“印广发”项目运作。
报刊“印广发”项目是按照集团公司“转方式～调结构～增效益”的发展思路～向报刊产业链的上、下游渗透～实现邮政对报刊整体经营～迅速做大业务规模~提高企业经营效益的一项业务。
二、项目推进的实际意义原来报刊发行是简单物流～我们充当出版商和读者之间的桥梁～“印广发”模式下我们利用报刊社提供的内容～自己运作、经营报刊~实现了邮政核心资源,读者，的最大限度利用。
促使我们积极向印刷业和广告业拓展～尝试产业链的上下游延伸～能够使报刊订阅快速发展~实现发行、广告双项收入~成为新的业务增长点。
三、营销目标,一,发行量、收入目标：全省《特别文摘》110000册～收入607万元,《中年读者》25000册~收入150万元，《快乐老人报》25000份~收入194万元.，二,广告收入目标：全省预算目标50万元~奋斗目标70万元.四、市场分析，一,报刊市场1。
文摘类期刊市场至2012年～文摘类期刊在我国期刊市场中所占的份额远远高于时尚类和财经类期刊～保持着良好的发展势头.信息爆炸时代带来大量信息的堆积~文摘类期刊便承担了梳理信息的重担~经过整理、筛选、整合等手段～为读者提供信息含量高、凝聚的文章～这是文摘类期刊被看好的原因.从目前文摘类期刊读者的整体状况来看～21岁至40岁这部分人群占比达75%～其中男性占比达71%～对于期刊界来说这个数字反映出了消费人群的成熟性.文摘类期刊因其老少兼宜的特性～从而覆盖面比较广泛～读者群十分庞大。
2.老年类报纸市场据不完全统计～目前全国的老年类报纸大约有29家～对比全国1。
47亿庞大的老年群体来说～比例严重失衡~远远不能满足老年人精神文化生活的需要。
随着人民生活的提高～知识文化的普及～“知识老人"越来越多～他，她，们关心国家大事、关心社会发展、关心生活质量.老年类报纸内容含盖社会新闻、健康养生、文化娱乐、历史知识、旅游服务、交友休闲等方面～符合现代老年人对于精神文化生活的不同需求～这给老年类报纸提供了良好的发展前景和空间。
2013年形象期刊营销方案
2013年度全县形象期刊项目营销方案我县形象期刊业务经过几年的发展，已经形成了一定的市场规模，客户认知度和广告影响力都在逐年提高。
但是随着该项业务规模的不断壮大，一些问题也开始显现，一是由于客户基础不扎实，客户行业范围窄，售后服务简单，导致了新客户开发率及客户续订率整体偏低；二是总体规模与先进单位差距较大，营销模式和产品形式也缺乏创新业务发展不平衡。
为了做好2013年度形象期刊业务，确保实现市局下达的形象期刊目标，特制定本方案。
一、发展思路坚持可持续健康发展思路，打造一个广告受众明确，产品类别齐全的邮政特色广告平台。
要通过实现从产品开发导向向行业客户开发导向转变，从销售型业务开发向服务型业务开发转变，从单一客户定制向多形式广告平台转变，促进我县形象期刊业务上一个新台阶。
二、发展目标2013年度我县的形象期刊计划数由市局下达现暂不明。
三、成立项目组组长：成员：营销策略（一）以行业为抓手，拓展行业客户。
以往形象期刊的开发多是以产品为中心，未能做到客户的整合和行业的精耕细作，导致缺乏对具有共性行业客户的研究，未能树立行业样本和优势。
（二）以服务为手段，稳定老客户。
形象期刊业务一直存在重开发轻服务的现象，直接导致了形象期刊续订率低，单期定制比例高的现状，要建立起从营销、投递到效果评估的闭环服务流程。
四、重点市场（一）房地产市场客户解决方案：1、帮助房地产企业进行楼盘的精确宣传；2、帮助房地产企业维护老客户，以老带新；3、帮助房地产企业打造企业内刊，树立企业文化。
营销卖点：一是利用住房公积金账单名址精准宣传楼盘及销售活动；二是对老客户的持续关怀；三是可读性更强，叠加期刊品牌的企业内刊。
推荐期刊：●《半月选读》定制政策：单期1000份起印。
可赠封二、封三、封底三个版面广告及加注封面赠阅标识。
当期刊款结算后及时兑付奖励款。
●《特别关注》定制政策:500份起印，可赠封二、封三、封底三个版面广告及加注封面赠阅标识。
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2013年营销的计划
电话营销事先选定目标客户的行业，通过黄页、网络筛选客
户，准备一份可以供一个月使用的人员名单，这样可以大大提高
工作效率，否则你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的
名字，在有效时间内打不上几个电话。
打电话前要事先准备与客户沟通的内容，并猜想客户的种种
回应，以提高你的应辨力，做到有问必答，达成良好的电话沟通
效果。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。电话做销售应该
持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大
概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意
花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
整理有效的客户资源，定期跟进，跟客户保持联系，等待业
务机会。一旦时机来了，客户第一个想到的就是你。毅力是销售
成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后
才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下
来了，所以一定要坚持不懈，不要气馁
网络营销一般在阿里巴巴、百度、谷歌、雅虎等上查找需要
的，按产品名、或者公司名、品牌、地区等搜，在网上发布供应
信息和把公司的主营产品和服务宗旨等等内容全部写进去，可以
发表一些论坛文章的标题、内容、签名档或者博客，因为每次发
表文章或者跟帖中都会有，支持别人的同时也可以推广自己。