市场部管理制度
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
市场部管理制度
第1章总则
第1条目的
为更好地开拓业务市场,做好公司产品的宣传、推广工作,进一步强化本公司的市场领导地位,根据本公司的实际情况,特制定本制度。
第2条使用范围
所有的市场部员工。
第2章市场部的组织结构及职能
第3条市场部下设品推、促销、督导、市场内勤、电子商务等五个主要机构,全面为市场服务,并在市场部经理的统一协调下开展工作。
第4条市场部主要职能
市场部主要职能包括以下几个方面。
(1)负责公司产品市场策略的制定、实施以及市场开拓组织。
(2)市场信息、行为的及时收集与反馈。
(3)新产品、新市场的策略制定。
(4)负责企业广告战略的制定与实施。
(5)负责市场公关活动及策划组织。
(6)负责产品、产品线的规划与管理。
(7)完成公司下达的年度考核指标。
第3章市场信息收集及预测
第5条市场部人员负责收集竞争产品、竞争对手信息,并进行系统分析整理。
第6条市场人员在对同类产品分析主要包括以下内容。
(1)同类产品各区域全年销售总量和同行业全年销售量分析饱和程度。
(2)同行业各类产品在各地区市场占有率。
(3)用户对产品质量的反映要求。
(4)同行业产品更新及包装改进的进展情况。
第7条市场人员通过对各渠道市场销售比率的分析,预测未来3-5个月际市场的销售情况,以确定年度市场的总体计划。
第4章渠道拓展计划管理
第8条每年3月中旬由市场部经理负责组织市场人员收集销售数据,组织编制渠道拓展计划书初稿。
第9条渠道拓展计划书包括但不限于以下内容。
(1)各渠道现状及市场调研分析。
(2)内部、外部及潜在竞争者的竞争分析。
(3)公司拟采取的市场策略、市场拓展手段。
(4)渠道拓展、渠道设计及促销活动的组织等。
第10条渠道拓展计划初稿由市场部经理交副总经理审核,副总经理在审核并提出自己的修改意见后,提交总经理讨论。
第11条总经理负责最后审议渠道拓展计划,参议由总经理主持成员包括市场部、销售部、财务部等部门经理及相关主管领导。
第12条渠道拓展计划经总经理办公会讨论通过后,由市场部负责下发执行。
第13条渠道拓展计划由市场部负责具体实施,并对渠道拓展活动进行指导和监督。
第5章市场人员管理制度
第14条市场部人员必须对公司负责,严守公司商业机密,严格遵守公司各项规章制度。
第15条市场部人员每月进行一次书面总结,将该月相关业务进展情况及合理化建议上报公司,并交档案管理人员存档。
第16条市场部人员出差应每日应与公司保持联系1-2次,关注业务进程。
第17条市场部人员有转正、内部调整、离职、开除、辞退等变动时,须经市场部经理根据工作特性及能力提出意见,经签字确认后生效。
第6章总则
第18条本制度由市场部负责制定、解释及修改。
第19条本制度自发布之日起执行。
. . .