VMD视觉营销指导培训教材实用PPT(49页)
VMD与陈列
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“VMD=商品陈列”
VMD ≠ 展示陈列(不售卖的陈列) VMD ＝ 数据化陈列(售卖的陈列)
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VMD
陈列位置
a.单杆陈列位置 b.单品陈列位置 c.品类陈列位置 d.季节陈列位置 e.系列陈列位置
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陈列面积
a.单杆陈列面积 b.单品陈列面积 c.品类陈列面积 d.季节陈列面积 e.系列陈列面积
1.服装展会的展厅商品 2.餐厅橱窗的仿真菜品
3.博物馆内陈列
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商店陈列
1.展示品须售卖
VMD2.位置经常变动 例如: 1.服装店铺的商品 2.超市货架的商品
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“VMD并不包含 MD与SD”
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“VMD=将MD在 卖场Visual化”
VMD
与陈列是什么关系?
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“就是摆货的嘛”
2000年对陈列的看法
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“Display”
2002年对陈列的“西方化”解读
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“陈列设计”
2005年某培训机构的自创名词
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“陈列是视觉营销”
2006年另一培训机构的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ释
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5
“3D陈列+数据化陈列”
2008年某培训机构解读陈列
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6
“视觉营销是VMD”
2008年某培训机构解读视觉营销
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服装陈列方法[优质ppt]
![服装陈列方法[优质ppt]](https://img.taocdn.com/s3/m/c618ea837f1922791688e85b.png)
• 场景A • 是属于商品上货不足，反映到终端店铺就
是形象残缺不全，往往要拆东墙补西墙， 甚至补了东墙西墙也缺口，形象无法保证。
• 场景B • 则属于上货过量，反映到终端店铺则是视
觉效果无重点，即使是单款单色出单件， 但由于上货款式太多，依旧造成部分商品 “无容身之地”。
• 之所以出现以上A和B的情况，根本的原因在 于：制订上货计划的时候忽略了对店铺SKU 点的计算
模特的陈列标准
• 组合模特的风格及色系应该是一致、相互协调的，并且与所在 区域协调；色彩组合2-3个；
• 单个模特的色彩及风格要与所在区域协调； • 要有合适的饰品辅助陈列，模特摆放时，之间要有语言的交流； • 展示新款,代表款和主推款； • 组合模特穿着要丰富； • 身体主要部位无明显损坏 ；模特关节衔接完好，摆放姿势正确； • 穿着尺码合适，所穿产品吊牌必须尽量隐藏； • 一周更换2--3次； • 上、下身均不能裸露； 及时安装上四肢； • 不要在人模上张贴非装饰性的价格牌等物品。
色彩
• 色彩的属性：
• 无彩色－黑色＼白色＼灰色，即中性色 • 有彩色－无彩色除外的颜色
• 冷色－给人清凉感觉的颜色 • 暖色－给人温暖感觉的颜色
三原色 红\黄\蓝
色 环 图
整体卖场色彩规划
• 陈列中色彩的组合方式
• 类似色搭配 • 对比色搭配 • 中性色搭配 • 中性色+有彩色搭配
A、类似色搭配
• IP空间 —单品选择空间 （Item Presentation）
VP空间
• 商店为了吸引顾客的视线而进行的展示＼ 宣传活动．
• 全店最大的氛围景观。注重情景氛围营造， 强调设计主题及品牌所营造的生活方式．
• 橱窗、展台
细分门店来客数与客单价
5元以下
支数 占比
支数 占比
支数 占比
支数 占比
5－10元
支数 占比
支数 占比
支数 占比
支数 占比
10－20元
支数 占比
支持人员？
22%
如何挑选会员顾客？
40%
参加人员？
38%
会员顾客座谈会
如何召开
（二）提升客单价的促销方法
如何提升品单价
如何提升客品数
2
顾客意愿购买金额 VS 实际成交金额
1
门店平均单品售价 VS 品单价
1、如何提高品单价？
请进行以下对比：
是否拥有大规格的单品（家庭装、团购装、礼品装）？
是否根据商圈消费者情况引进高端品牌？ （如依云水）
1、如何提高品单价？
是否有大量的低于3元单价的促销商品？
促销商品的平均单价是多少？
B
A
1、如何提高品单价？
促销（海报/端架/地堆）商品价格带市调分析
品项
我方
竞争者A
竞争者B
店平均促销品单价
全店促销单品总数
食品部
平均促销品单价
促销单品支数
非食品部
平均促销品单价
促销单品支数
生鲜部
平均促销品单价
促销单品支数
表现处
01
销售话术 （永辉的“卖手”）
02
终端的生动化陈列与展示
3、如何从进店客成为成交客？
01
陈列原则
02
量感
03
色彩
04
灯光
05
POP
06
特殊陈列
07
让顾客感觉到强烈的视觉冲击
商品陈列的生动化
01
SKU KPI VMD VP PP 你知道几个
8、毛利率： 销售毛利率=实现 毛利额/实现销售额 *100%。
9、老顾客贡献率： 如果一家店铺一年有50万毛 利，其中老客户消费产生毛 利40万;新客户产生毛利10万; 那么这家店铺的老客户贡献 率是80%;新客户贡献率是 20%;
10、品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类 销售数或金额×100%
17、波段： 服装企业在店铺上新货 的批次，一般人会认为， 春、夏、秋、冬四个季 节就是天然的上货波段， 如果品牌在全国各地有 多家店，就要结合当地 的气温变化上货。
18、库存周转率： 等于(一个周期内)销售货品成本/存货成本。库 存天数=365天÷商品周转率。侧重于反映企业 存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资 金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是 反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论 上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管 理水平及产品销售情况也就越好。
3、VMD： 我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商 品计划视觉化”。VMD不仅仅涉及到陈列、 装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到 企业理念以及经营体系等重要“战略”， 需要跨部门的专业知识和技能，并不是通 常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”， 而实际它应该是广义上“包含环境以及商 品的店铺整体表现”。
15.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数，畅销的产 品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产 品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周 期为3个月;如果在三个月内，不是因为季节、天气等原 因，衣服的售罄率低于60%，则大致可以确定， 一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄 率会为40～50%，第二个月约为20～25%，第三个月因 为断码等原因，售罄率只会有5～10%。当第一个月的 售罄率大大低于 40%时，且无其他原因时，就有必要特 别关注，加强陈列或进行推广了。
视觉营销策略(lon)
网络营销研究员:lonQQ:465485143(加Q时说明来意，可以为你解答营销困惑)视觉营销让转化率如此彪悍-----如何让转化率飙升！1，我要做的不是什么教程，而是给大家一种引导！2，我决定以两张视觉营销领域十分出名的图片和一个问题做为开场！第一张图片：这是一张婴儿纸尿裤的平面广告初稿，并不是很有创意，因为它产品的卖点是用文字说明的（大标题）。
初稿完成后老外们找了很多的人来看，记录下他们浏览不同位置的先后顺序和重点查看的位置，来进行视线轨迹研究，发现人们往往把他们的卖点（大标题）放在最后浏览。
那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢？于是他们又做了另外一个实验：通过记录统计发现，很遗憾，人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上（红色位置为重点浏览位置）！对他们的产品卖点的关注可以忽略不计！可以说是个失败的广告。
那么我的问题来了！如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会怎么做？我来公布一下正确答案：给婴儿转转身，让婴儿看着标题！我们来看看修改之后的效果。
通过简单的调整达到了想卖点引导的目的！！这是一个非常著名的案例在这个过程中运用到的视线律动和视线热点是老外十分擅长的，但是国内在这方面却比较弱势。
甚至有些国外交互设计师暗喻中国人不懂视觉营销。
这就是我们今天所要讲的----【视觉营销】让转化率如此彪悍友情提示：本期内容共分为7个部分，前面两段对于没接触过设计的淘友来说可能略显枯燥、晦涩，但这些内容又无比重要不得不讲，所以没法割舍。
我会尽量放慢速度给大家理解的时间！——————————视觉营销在淘宝的概念和意义——————————视觉营销、交互设计一直以来都是外国人在研究，国内在这方面属于弱项。
在淘宝、甚至于中国网络市场都没有一个明确的定义。
今天我“冒天下之大不韪“来”吃这个螃蟹“。
当然，不敢说给它一个定义，给大家分享一下我理解中的概念和意义吧。
先说概念“视觉营销（VMD）”由来已久，最初我们谈到视觉营销想到的都是陈列、装饰、卖场，是一些具象的东西。
店铺如何做好陈列(PPT37页)
陈列——肌理
肌理创造的视觉冲击，肌理创造带来的 灵魂冲击，使其在都市的迷乱中抓住一双 双发亮的眼睛。准确运用肌理陈列品牌的 灵魂，新思维，牵引一双双明亮的眼睛同 行，达到陈列的目的，达到销售品牌的最 终目的。
我们如何做陈列
保持着充沛的想象力或者些许创 造性的天赋
爱因斯坦告诉我们：“想象力 比知识更重要。”
店铺如何做好陈列(PPT37页)培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
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服装十大陈列技巧
1、主题陈列
给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应 经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能 使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力， 进而起到促销商品的作用。
陈列的规则性
规则性的陈列可以使顾客获得轻松、便 捷的购买过程，而通过色彩搭配、灯光照 明和创意思维则使购物成为一种享受。这 不仅将品牌的商业诉求传达给了忠实或潜 在的客户，也为人们的生活创造出一道美 丽风景。
陈列思维
陈列设计过程中还需要考虑到文化的影响， 陈列设计师是连接品牌文化和销售区域文化之间 的桥梁。
陈列——肌理
肌理的冲突对比，产生的视觉冲击力总是很轻 易地触动你心内的那根弦。而陈列设计的意图， 即是让观者在一瞬间即被你通过橱窗、陈列所要 表达的某种感情，某个观点，某种态度触动，使 之产生共鸣、联想，联想起画面之外的更深远的 意境，陈列设计的目的即已达成。
陈列——肌理
不同肌理产生的不同情感联想，通过陈列道具 肌理的冲突衬托彼此，将彼此映衬得更加夺目、 耀眼，道具通过肌理、材质、颜色、大小、带给 人不同的心理感受，粗糙的伤痛，平滑的温柔， 蓝色的忧郁，橘色的欢快，大面积的震撼，小小 的同情。冲突碰撞出的火花总是耀眼而猛烈。你 因这光芒而眩晕，因这突然而惊喜。
优衣库VMD
VP：Visual Presentation 视觉提案 PP：Point Presentation 重点提案 IP ： Item Presentation 单品提案
形象识别 引导顾客购买 方便顾客购买
To Whom? What to Buy? How to Buy?
快速吸引
VMD功能：
便捷 快速
快速挑选
高性价比
模式竞争
降低成本， 将生产和销售两大环节迅速合理的联系起来。
低成本
服务竞争
最大限度的考虑并分析顾客的需求， 实现最高水准的顾客服务。
自助服务
管理竞争
为所有员工提供愉快轻松的工作环境。 消除官僚主义，全体员工齐心协力，所有部门密切配合经营。 精细管理
目标
将目标定位于营业额和收益的高度成长， 最终成为世界一流的休闲服零售企业。
Point Of Purchase
流行信息 搭配信息
品类信息
设计信息
折扣信息
款色信息
版型信息
价格信息
POP信息传达
•UNIQLO的VMD系统
POP道具设计
Point Of Purchase
特点： 1、可安装在任何器架之上； 2、可灵活调整尺寸大小；
3、可灵活调整安装位置；
•UNIQLO的品类空间管理
优衣库商业（陈列）分析报告
UNIQLO Business（VMD） analysis
LIST
•UNIQLO的基本信息 •UNIQLO的企业理念与目标 •UNIQLO的商业模式 •UNIQLO的VMD系统 •UNIQLO的店铺设计和货架系统 •UNIQLO的品类空间管理 •UNIQLO的创新精神
•UNIQLO的基本信息
案例分析
视觉营销概述
视觉营销概述我要做的不是什么教程，而是给大家一种引导！2，没有提问与暖场，我决定以两张视觉营销领域十分出名的图片与一个问题做为开场！先看第一张图片：图1这是一张婴儿纸尿裤的平面广告初稿，并不是很有创意，由于它产品的卖点是用文字说明的（大标题）。
初稿完成后老外们找了很多的人来看，记录下他们浏览不一致位置的先后顺序与重点查看的位置，来进行视线轨迹研究，发现人们往往把他们的卖点（大标题）放在最后浏览。
那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢？因此他们又做了另外一个实验：图2通过记录统计发现，很遗憾，人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上（红色位置为重点浏览位置）！对他们的产品卖点的关注能够忽略不计！能够说是个失败的广告。
那么我的问题来了！假如让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会怎么做？（思考时间，先别看答案哦！）我来公布一下正确答案：给婴儿转转身，让婴儿看着标题！我们来看看效果。
图3通过简单的调整达到了想卖点引导的目的！！这是一个非常著名的案例，在这个过程中运用到的视线律动与视线热点是老外十分擅长的，但是国内在这方面却比较弱势。
甚至有些国外交互设计师暗喻中国人不懂视觉营销。
I say NO!我们淘宝人懂视觉营销！这就是我们今天所要讲的————【视觉营销】让转化率如此彪悍！友情提示：本期的前面两段关于没接触过设计的淘友来说可能略显枯燥、晦涩，但这些内容又无比重要不得不讲，因此没法割舍。
我会尽量放慢速度给大家懂得的时间！一、视觉营销在淘宝的概念与意义视觉营销、交互设计一直以来都是外国人在研究，国内在这方面属于弱项。
在淘宝、甚至于中国网络市场都没有一个明确的定义。
今天我“冒天下之大不韪“来”吃这个螃蟹“。
当然，不敢说给它一个定义，给大家分享一下我懂得中的概念与意义吧。
先说概念：“视觉营销（VMD）”由来已久，最初我们谈到视觉营销想到的都是陈列、装饰、卖场，是一些具象的东西。
随着时代的进展，电子商务势头更加的威猛，视觉营销这一传统行业的惯用手段也逐步融入到了网络世界，变得抽象化、多元化，并越来越被重视。
视觉营销概念
视觉营销塑造顾客心中的形象
• 清晰的记忆
– 图像能引起78％的注意力，而文字为22％ – 文字可以唤起65％的记忆，而图像为35％
印象只有经过了思维的加工，才能作为长时记忆 储存在人的头脑中，今后在一定的条件下，就可以回 忆起来。
视觉营销塑造顾客心中的形象
• 生动的形象
视觉营销设计的关键所 在，就是调动灵活多变、不 拘一格的创造思维来进行形 象的创造。
• 视觉营销体现服务功能
– 通过视觉营销推行服务，并不是技术和方法的问题， 而是一个观念的问题。
视觉营销塑造顾客心中的形象
一个形象的树立包括两个层次：
– 首先，要给顾客一个直观的感受，其中包括必须把产 品或品牌的属性、特点、内涵和它所具有的价值，形 象、生动地展现在顾客面前；
– 在此基础上，顾客根据自己理解并联系已有的认识、 体验和情感，通过联想获得对该产品或品牌的概括理 解和整体印象，从而做出自己的判断和评价，这样才 算进入了第二个层次，即这个产品或品牌在顾客心目 确立了自己的形象。
服装视觉营销
冯卓彦 浙江纺织职业技术学院 国际学院
参考书目
• 《视觉营销》 马大力编著，中国纺织出版社 • 《商超视觉营销》 周文著，广东经济出版社 • 《视觉营销》 侯章良、陈赣峰编著，中华工商联合出
版社 • 《企业形象与视觉传达》 严晨、严渝仲编著，中国纺
织出版社 • 《服装展示技术》 马大力、徐军编著，中国纺织出版
社 • 《店铺陈列》 吴飞编著，中国纺织出版社 • 《卖场陈列设计》 韩阳编著，中国纺织出版社 • 《橱窗设计》 李玉杰编著，中国纺织出版社
第一章 视觉形象和视觉营销
这是一个形象导向的时代！
• 心理学家的调查显示：
购物中心的VMD体系与策略
2023-11-08
目录
• vmd体系介绍 • vmd策略制定 • vmd实施步骤 • vmd效果评估 • vmd体系优化建议 • 案例分析
01
vmd体系介绍
vmd的定义
VMD（Visual Merchandising Display）是一种视觉营销策略，旨在通过展示 商品和设置店铺布局来吸引顾客，提高销售和品牌形象。
评估方法
该购物中心采用了多种评估方法 ，包括顾客满意度调查、销售数 据分析、市场反馈等。
实施效果
通过评估，该购物中心发现其 VMD实施效果存在一些问题，如 产品差异化程度不够高、品牌形 象不够突出等。针对这些问题， 该购物中心决定进一步改进其 VMD策略。
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THANKS
营销推广规划
营销策略
根据目标客群、品牌定位及市场竞争，制定合理的营销策略。
推广渠道
根据目标客群、营销策略及市场趋势，选择合适的推广渠道，包括 线上平台、线下活动、社交媒体等。
推广实施
根据推广渠道及营销策略，进行具体的推广实施，包括广告投放、 活动策划、促销活动等。
04
vmd效果评估
销售数据分析
商品汰换
根据销售数据、季节变化及市场趋势，定期对商品进行汰换，确保商品符合市 场需求。
陈列展示规划
陈列原则
根据品牌定位、顾客需求及市场趋势，制定合理 的陈列原则。
陈列策略
根据陈列原则，制定具体的陈列策略，包括色彩 搭配、款式组合、空间布局等。
陈列实施
根据陈列策略，进行商品的陈列摆放，确保陈列 效果符合品牌形象及市场需求。
灯光设计
合适的灯光设计能够突出商品的特点 和优势，增加顾客的购买意愿。