经验交流材料范文10篇

经验交流材料范文10篇

经验交流材料范文篇1

经验交流材料不属于正式文件，也不是规范性公文，没有特别的规定，没有固定的格式，是应用文中限制最少的文种之一，完全应该写得活泼引人。但在实际生活中，真正吸引人、感动人、启发人的经验交流材料可谓凤毛麟角，图解政策、矫揉造作、空洞乏味的经验交流材料常常成为开无效会的“帮凶”。究其原因，很大程度上是写作经验交流材料的人凭“经验”、套格式，缺乏创新意识，往往把活材料写死了。写活经验交流材料，没有现成的模式，没有标准的套路，只有在实践中去体会、去探索。笔者长期从事公文写作，整理和审阅经验交流材料可谓家常便饭，现将自己的几点感受和想法写出来，以期抛砖引玉。

从“典型”的角度去寻找“经验”、发现“经验”。

既然是经验交流材料，就必然要有其先进性、典型性、代表性，可以供人学习，供人借鉴，催人奋进，以此为榜样努力追赶。因而，写作经验交流材料，首先必须抓住经验的可学之处、先进之处，挖掘它的典型意义。通常情况下，不具有代表性的典型不算典型，不具有典型意义的经验也不能算经验，更无需交流了。所以，很多人又把经验交流材料称作典型材料。那么，什么样的“经验”才是“典型”的，才具有交流价值呢？笔者认为可以从以下三个方面去衡量。

思路要独特。

思路决定出路，思路决定行动，思路决定效果。看一个地区、一个单位或者一个人的工作是否有特色、有创新，经验是否值得总结、值得推广，不能仅仅看“好点子”、“好主意”，更应看其是否有好的工作思路。思路有特色主要体现在四个方面：一是创造性。思路要能创造性地贯彻上级的大政方针和主要精神，是上级意图的延伸和深化，它充分体现大政方针的精神实质，但不是依葫芦画瓢，照本宣科，照搬照转，也不是简单图解和机械执行上级要求。好的思路应该是在全面贯彻中有独到见解，在认真执行中有探索创新。如果思路是上级要求的全面翻版，全盘复制，则毫无“典型”可言，更无“经验”可谈。当然，思路也不能背离上级要求，另搞一套，那样就成“反面典型”了。二是针对性。思路要能切实解决本地本单位急需解决的问题，打开工作局面，改变被动或落后状况，开辟完成任务和实现奋斗目标的有效途径。不着边际、中听不中用的思路不可以作为“典型”。三是普遍性。思路不仅要有独到见解，有创新，有实用性，而且要有普遍意义，可以指导面上工作，是做好同类工作、化解同类难题的好对策、好办法。否则，个别化的思路，再好也没有在面上交流推广的必要。四是前瞻性。思路要有超前意识，能够应对工作中可能出现的各种新情况、新问题、新变化，能够克服各种困难，战胜各种挑战，确保实现预期目标。有远见的思路才是真正的出路，才是

含“经”量高的经验。

做法要先进。

具体做法是经验交流材料的主体，是最吸引入的地方，此处不精彩，文章就难出彩，其“经验”就难以让人喝彩。所以，做法先进是关键，是重头戏。考察做法的先进性应着重看三个方面：一是富有时代性。尤其是在总结一些“老典型”时，不少材料往往把过去的一些做法冠上新名词，穿上新外衣，重新包装推出，给人一种新瓶装旧酒的感觉。典型的先进性，在于它的做法具有很强的时代特征，是为适应新形势、贯彻新要求、实现新目标而采取的新举措、新动作、新方法。二是富有原创性。不是模仿秀，不是拾人牙慧，不是跟在别人后面亦步亦趋，而是在上级精神的指导下，从实际出发，敢于探索、敢于创新的举措和动作。即使有学习运用别人的地方，也决非生搬硬套，是借他山之石而攻玉，有超越、有创新、有特色。三是富有实践性。经验的可贵之处在于其做法可行，能够学习借鉴，付诸实施，具有很强的可操作性，是那种人人能做、会做而没有想到去做的“经验”。纸上谈兵的东西，以及属于规划、设想、打算类的东西，不能作为经验交流。一句话，凡是没有付诸实施、取得实效的做法，再精彩也不是经验。公务员之家

经验交流材料范文篇2

作为一名小学教师、一名新时期的党员，一名普通的班主任，我在平凡的教育岗位上，在把知识传授给学生的同时，也把深切的爱送给学生，这种爱是我做为一位普通教育工作者的真心奉献。我不敢妄言师德，也没有什么动人的事迹和动听的话语，感谢同行及学生对我的信任，在这里我只能谈谈作为教师的心语与历程。

曾经有人问我：选择教师这行，你后悔过吗？我坦诚地告诉他：我后悔过，我的理想原本不是当老师，从小我就特别喜欢画画，一直向往艺术的殿堂。也希望自己能用手中的画笔描绘出这世上最美的画卷。也许是天意，让我成了一个孩子王。初为人师，我就体会到了教师的辛劳与琐碎，压力与清贫。说老实话，开始，我的心里有些空落落的，以为自己壮志难酬。

直至真正站到了神圣的讲台前，我才发现区区三尺讲台，学问非凡，风风雨雨，苦辣酸甜，为人师表的种种滋味尝遍过后，我愈来愈感觉到当老师至少有四大好处：一是教学相长，一辈子促你学在前面；二是为人师表，一生促你严于律已；三是世人敬仰，无论是那个民族，那个时代，尊师是共同的传统；四是奉献的化身，在奉献中永生。正是体会到了这些，我开始庆幸命运赐给了我这个职业，而我也把我的全部的爱都献给了这个我曾经并不喜欢的事业。

多年的教育实践让我深深体会到爱是沟通师生情感的桥梁，是打开学生心灵的钥匙。

那是2001－2002学年度的上学期，开学的第一天，还记得签到的明明是68人，可怎么数都是67人，一点名发现真的少了一个人，刚开学就“丢了”孩子我当时就吓出了一身冷汗，我找遍了学校的每个角落。最后在男厕所的一个黑黑的角落里找到了那个孩子，他叫马驰。我怎么劝他也不出来，最后我把他从厕所里硬抱了出来，这才有时间仔细打量了他一番，这一打量着实吓了我一大跳，因为他的头上只有寥寥可数的几根头发，而且在头的正中间有一个小锅底大的疤，在阳光下直刺眼，特别亮，特别吓人。我蹲下身子亲切地问他：“你为什么不上课?”

他用仇视的目光注视着我说：“我就不去上课，谁让他们都说我是吓人鬼。”看着他那充满仇视的目光，我的心象被什么抽了似的直痛，小小年纪是什么经历使他这样呢？

我拉起他的手微笑着对他说：“别怕！有老师在，同学们都欢迎你回来。”他甩开我的手站着不动，怎么劝也不行，实在没办法了，我连拉带拽把他抱回的班级，事后经过了解才知道，他头上的疤是他三岁时他的父母打仗时被他妈妈用开水烫的，我没想到天下居然有这么狠心的母亲。他父母离异后，他一直跟着父亲过，他的父亲是一位出租车司机，整天很忙，没时间看管他，他被寄养在大爷家……知道了他的身世后我觉得心里十分酸楚内心隐隐作痛，同时觉得心中有一根弦被他拨动了，我知道那是一根母爱的弦，我更怜爱他了。

他不合群总是自己玩，而且不和女生说话，对我这个女老师也是横眉冷对，我想这可能跟他的身世有关吧！为了让他能在集体中快乐的生活学习，我时刻关心他，帮助他，对他嘘寒问暖。在班里我还开展“一帮一，手拉手”活动，特意安排了几个各方面都很优秀的孩子，一下课便主动拉着他玩，在我的带动下同学们不再讥笑他，都主动接近他。

使他真正的和我亲近起来的是另外一件事。那是一个星期二的下午，我刚进班级，就闻到一股刺鼻的臭味，还有的同学边捂鼻子边说：“臭死了，臭死了!马驰拉裤子啦!”我看见马驰趴在桌子上头低低的。我把他带到了水房把裤子帮助他脱下来，我一看满裤子一片黄乎乎的。说真的，我儿子的尿片都是婆婆洗……但我一看马驰那委屈的样子，我没犹豫，我一边洗一边问他怎么会拉裤子上，半天没回声，我回头一看，这个平时倔强的孩子眼里全是泪水，他一下子扑到我怀里，放声大哭，边哭边说：“老师，我妈也没对我这么好，她，她都不要我了……”听了这话我心里酸酸的、痛痛的，泪水落在脸颊上，渗入嘴里，那滋味是甜丝丝的。我感受到了从末有过的幸福。这幸福是柔风拂面的惬意，是月下花儿的芳香，这幸福只有用一颗纯洁的心才能体验到。在我的感召下，马驰变了，他成了一个活

泼开朗整天神彩飞扬的好孩子。对我更是无话不谈，他对我的信任与感情的依赖令我感动不已。

德国著名诗人海涅说：“一个人就是一个世界，这个世界是随他而生，随他而来。”而教师所面对的不只是一个、几个世界，而是几十个甚至上百个。可以这样说，黄沙如海，找不到两颗完全相同的沙粒；绿叶如云，寻不见两片完全一样的叶片；人海茫茫，没有两个完全相同的学生。这就要教师要全面地理解关心爱护每一位学生，而且要因人而异，因材施教，切不可有急躁的情绪，对学生，我有问必答，有求必应，尽心尽力。当然，教师对学生的爱，不是无原则的，而是始终与对学生的严格要求相结合的。在实际教育教学活动中我努力做到爱中有严，严中有爱，爱而不宠，严而有格，严慈相济，平等对待每一个学生，尊重学生的人格。

我班李世学同学从小就十分顽皮，经常和别人打架，到处惹事生非，邻居家鸡鸭被他见到就拿弹弓打，可谓鸭过留毛，谁家果子熟了爬上树就摘，而且还有偷偷摸摸的习惯。还在上学前班时，就把学前班的老师的头用砖头打破了，他已经换了二十几个学前班。邻居见了都说：“将来是个坐牢的料。”可我始终没放弃对他的教育，处处关心他、体贴他，对他生活和学习每一个细节都不放过。

有一天，我走出校园已经6：30了，天都黑了，我看见他在门口游荡。他家住在青山四队，离学校有十多里地。这么晚怎么还不回家？我心里犯了疑。经过仔细询问才知道他又犯了老毛病，不但又偷了家里的钱出来花，就连坐车回家的钱也买小食品吃了，怕挨打吓得不敢回家。以前，他因偷钱曾被他妈妈用板凳打掉两颗门牙、打折一根肋骨。小客车已经停运了，我想都没想，骑上车送他回家，边走边跟他交谈，让他知道自己错在哪里，做为一名小学生职责是什么。到了他家我与他父母倾心交谈，向家长指出打骂这种教育方式是不可取的，并与家长共同探讨了有效的教育方法，制定了“教育方案书”，我与李世学及其父母共同签了“承诺保证书”，他父母也保证不再用武力解决问题。晚上十点多，当我匆匆赶回家，在门外听到孩子的哭声时才想起来，孩子还没吃奶呢。看着婆婆正搂着饿得直哭的两个月大的孩子心疼的在流泪。连平时一贯支持我工作的丈夫也生气了，边生气边说：“平时你课忙，家里什么活也不用你干，我全包了，你的学生家里没钱交学费你就给交上都有一千多块了吧？我也支持你，你接新一年课多，不能及时回来送奶，为了不耽误你上课我就让咱妈把孩子送到学校，让你在学校喂奶，可是下班你总得按时回家吧，你看看孩子已经饿的什么样了，他才多大呀，你可真够狠心的了，你不要孩子不要这个家了……”

面对因心疼孩子气急而责备我的丈夫，抱着只有两个月大的孩子我真的心如刀绞，想一想我真愧对孩子，刚两个月我就撇下他上班，平时课忙又不能及时送奶，让他挨饿，他高烧41度住院，我也因为辅导学生不能在身边陪伴，看着哭泣的孩子我也泣不成声，我太对不起他了，做为母亲我没有尽到母亲的责任，我不怪丈夫生我的气，但使我感到欣慰的是，我没有愧对学生，如果让我再选择一次我还

会选择教师这个职业。

我坚持用爱温暖学生，用情感染学生，用心与学生沟通，用真心拂去学生心灵的尘埃，使它们快乐健康成长。唐代韩愈在《师说》一文中写道：“师者，所以传道、授业、解惑也。”说的就是我们教师教育学生的第一目的是“传道”，即教授做人的道理，第二才是知识技能。而教师在日常教育教学过程中的表率对于“传道”来说至关重要，教师的一言一行都对学生起着潜移默化的作用，正如孔子所说：“其身正，不令而行；其身不正，令而不从。要求学生做到的我首先做到，一年级的学生小，做眼操非常不认真，看到这种情况我没说孩子们而是坐在讲桌前认真的做眼操，看见我这样孩子们也开使认真的做起来。我要求学生7：00到校我6：30就到，我从没因个人的事情耽误过工作，上班九年没请过一次假。教师的素质直接影响着学生的学风和学校的校风，教师的形象直接关系着学生素质的培养。“学高为师，身正为范”，用自身的榜样作用和人格魅力，让学生佩服，从而仿效。

那是2003年九月份，由于我生孩子感染的病菌痔疮发作了，连凳子都不敢坐，走路都很费劲，又因为平时工作忙，没有保养使病情更加严重，已经溃烂得非常严重，到了医院医生建议我立刻动手术，但为了不耽误课，我请求医生中午为我手术，手术后麻药的劲没过，我就硬挺着上课去了，巨烈的疼痛和麻药的药劲在折磨着我，我脚一软，跌坐在地上，孩子们看见了都围了上来，七嘴八舌地问我：“老师你怎么了?为什么脸这么白?流这么多汗?”还有的用小手给我擦汗，我轻轻的摆摆手，忍着痛说：“没什么事，小病而已!你们继续写字吧!”那堂课真是安静的出奇，连得多动症的刘佳奇也在认真地写字。在那一刻我感受了六十多颗幼小的心灵对我的抚慰，感受到了他们对我的理解和支持，作为一名教师我心甘情愿了!而且从那以后我班的学生几乎没有因病耽误课的。

“桃李不言，下自成蹊。”相信合格的教师才能塑造出合格的学生。有的人面对瞬息万变的社会喟然长叹：现在要让课堂对孩子有吸引力太难了。确实，动画片、卡通书、歌星、球星、电脑热、游戏机……此起彼伏，让我们的学生乐不思蜀，让我们的学生身在课堂心在游戏厅，让我们的教育“5+2=0”。难道我们就束手无策了吗？其实，我们是有优势的，这是任何媒体都无法抗衡的，那就是教师的魅力——教师的人格魅力、教师的学识魅力、教师的教育艺术魅力……教师的知识应是博大精深的，人格应是正直高尚的。因为我们面对的是学生纯真的眼睛，而每双眼睛都像是一部摄像机，随时都会把教师的身影摄入心底，并会在一生中反复地放映。作为教师能不把自己的言行纳入“师范”吗？教育工作，就是要在学生的心灵里播下真善美的种子，辅以浇水、施肥、剪枝，直至他们结了属于时代属于人民的丰硕成果。为此，我用心去追求“不当教书匠，要做教育家”的目标，在教学改革中，我积极探索，勇于实践，虚心向老教师学习，经常共同研究，主动听课，更是主动地请老师、校长进我所在的班级听课，给予指导与帮助。我认真参加学校的语文教研活动，不放过一次实践机会。为了上好每一堂课，我都做好充分的课前准备。一直以来，我几乎每个双休日都要作好充分的课前准备，我

已记不清有多少夜晚是在灯下备课、批改作业度过的，因为我知道，教师的本职在于上好每一堂课，这是根本，没有这个根本，其它一切无从说起。”

经验交流材料范文篇3

一、业务要通

做保险的人一定要精通汽车保险知识，全面了解汽车保险各险种的作用、事故如何处理、理赔流程、当地车辆保险市场情况。同时，要了解汽车的品牌、性能、特点、知晓驾驶技术，让客户和你有共同语言。当前，中国保险行业竞争越来越激烈，特别是汽车保险市场，各大保险公司提供完备的保险服务产品，各大保险公司又有各自的一级商，二级商。由于行业尚不规范，导致不同级别商不断打压价格，服务质量参差不齐。这样，又连锁导致客户满意度率低，客户不断寻找新的保险公司，客户流失率很高。我们一定要通晓业务，知己知彼。只有懂业务，说行话，让对方信服你，他才会是你的保户。

二、热情有度

业务员态度一定要热情，但是也要反对因为过度热情而使客户产生厌烦心理。被拒绝是很正常的事，因为许多客户他们讨厌保险，对保险有抵触情绪，如果你不热情可能导致客户单子溜走，但是因为车主一旦购置了车子后，一般都有许多业务员盯着，他不胜其扰，便会对你太过热情产生逆反心理，因此，我们就要保持不卑不亢，又要把握火候。要把保户当成自己的朋友，站在保户的角度思考问题，制定投保方案。

三、学会沟通

做车辆保险的人要比其他险种得更要学会沟通。一是要与车辆经销商沟通。通常，有相当一部分人的保险是在4S店做的，因为好多保险公司都派驻了业务员，面对多人的轰炸宣传，车主会立马拍板。因此，要紧盯4S不放，要主动和客户交流现在对车子有什么好的保养啊，还有什么赠品，买保险还有优惠之类的，也一开始不要跟他说保险，免得客户反感。既要盯着车主，也要盯着经销商，也和经销商搞好关系，使他们能在关键时刻为你说话。像汽车4S店或者规模大点的汽车修理厂都有固定客户群体，还有就是学校、医院、地方军队、大型企业私人车辆都比较多，找到负责人介绍你们办理保险的好处特点和施点小恩小惠，这样通常会取得好的效果。

四、建档立卡

业务员要做个有心人，要建立客户数据库。及时有效的了解客户状态和构成，是保留客户的基础。数据库不仅要包括现有客户信息，还有过去几年流失的客户记录，记清楚客户的联系方式服务信息，客户反馈等。做到常联系，多沟通，这样就能为今后的保险推销打下基础。

五、注重技巧

1、讲话技巧。语言要甜，说话要轻，用词要准确，口才要好，具有亲和力。

2、推销技巧。如使用“车辆保险调查表”询问有无车险售后服务、服务情况。听取客户反馈和对保险业开展调查。发送手机短信等。

经验交流材料范文篇4

1巡堤查险

不漏疑点。1.1巡查要点：拉网巡查。

1.2巡查方法

坚守岗位，巡堤查险人员要明确责任。听从指挥，严格按查险制度进行巡查。发现裂缝、坍塌、滑坡、陷坑、浪坎、冒水、冒沙等异常情况要及时报告。要做到六查”即查堤顶、查堤迎水坡、查堤背水坡、查堤脚、查平台及平台外一定范围，并互相查过责任段至少10m20m巡查时要特别注意堤后洼地坑塘、排灌渠道、房屋内外等容易出险又容易被忽视的地方。具体要求是五到三清”三快”和报警。

堤脚、堤坡和近堤地面有无渗水，五到①眼到眼到即看清堤顶、堤坡、堤脚有无明显的险象。临河近堤水面有无漩涡；背河堤坡、堤脚有无潮湿发软现象。管涌漏洞等险象险情。②手到做好险情及其处理记录。当临河堤身上做有搂厢、柳枕、挂柳、防浪排等防护工程时，要用手检查堤边签桩是否松动，桩上的绳缆、铅丝松紧是否合适；水面有漩涡处要用探水杆随时探摸。③耳到细听水流有无异常声音，夜深人静时伏地静听，有助于发现隐患。④脚到黑夜雨天，淌水地区，要赤脚试探水温及土壤松软情况，如水温低，甚至感到冰凉，表明水可能从地层深处

或堤身内部流出，属于出险现象。土壤松软也非正常。跌窝崩塌现象，一般也可用脚在水下探摸发现。⑤工具料物随人到巡查人员在检查时，应随身携带铁锨、探水杆、草捆等，以便遇到险情及时抢护。

三清”出现险情原因要查清；报告险情要说清；报警信号和规定要记清。

三快”发现险情要快；报告险情要快；抢护险情要快。

如：口哨、锣（鼓）烟火、旗帜等，报警”出现险情应立即发出报警信号。①常规工具报警。警号可现场约定。②现代通信工具报警，如：移动电话、对讲机、电台、报警器等，警号应事先约定。③出险标志，对出险和抢险地点，要做出显著的标志，如红旗、红灯等。

2渗水抢险

如不及时抢护，2.1险情：堤防的背水堤坡或堤脚附近出现土层潮湿或发软有水渗出现象。有可能导致集中渗水、脱坡、管涌等险情。

临水截渗。2.2抢护要点：背水导渗。

2.3抢护方法

至堤脚外止，①开沟导渗：从背水堤坡出现渗水的最高点起。开挖若干条与堤身垂直的竖沟或与堤身成450600斜沟（人字沟或Y字沟）竖沟斜沟要连通。一般沟宽0.3m0.5m深0.5m1.0m沟距6m10m或根据具体情况确定，沟内按反滤要求，分层铺填滤料，随挖随填，防止沟壁坍塌。同时顺堤脚开一道排水沟与竖沟相连，使渗水集中沟内排出。

再按反滤要求，②反滤导渗：先将背河渗水部位表层杂物清除。下细上粗，分层填铺反滤料。可选用砂石、梢料或土工织物（根据土壤粒径选定）最上面压盖石料或沙袋。

顺临水坡填筑粘性土袋，③临河筑戗：渗水堤段。修筑前戗，尺寸按临河水深及渗水程度确定，一般戗顶宽3m5m高出水面1m长度超过渗水堤段两端至少各5m

如河水流速较大，可采用桩柳编织篱笆或土袋堆筑隔墙，再填筑土料。

3脱坡抢险

主要特征是堤顶、堤坡发生裂缝，3.1险情：脱坡是严重险情之一。随着土体下挫滑塌，裂缝发展。产生脱坡的原因：①高水位引起背水坡滑坡；②水位骤降引起的临水坡滑坡；③堤身堤基有缺陷引起的滑坡；④边坡失稳下滑。

削坡减载。3.2抢救要点：固脚阻滑。

3.3抢护方法

稳住堤坡。对地基不好或临近坑塘的地方，①固脚阻滑：应及时在坡脚堆砌块石或沙袋。应先做填塘固基。如脱坡已形成，抢护时应在脱坡体上部削坡减载，下部做固脚阻滑。

可采用滤水土撑或滤水后戗。先清理坡面，②滤水土撑和滤水后戗：当脱坡险情严重时。然后在脱坡部位顺坡挖沟，沟深最好挖至脱裂面，沟内按反滤要求铺设反滤料。开沟困难时，也可直接采用反滤层。完成反滤沟或反滤体后，为防止继续脱坡，可用透水性大的砂料分层填筑透水土撑。土撑间距一般为8-10米。

背水坡陡，如果堤坝断面单薄。险情严重，可修筑滤水后戗。

清除坡面松土杂物，③滤水还坡：根据脱坡情况将脱坡顶部陡坎削成缓坡。做好导渗层。坡脚堆放块石或沙袋固脚，然后直接回填中、粗砂还坡。也可采用临河筑戗以加大原堤防断面。

按反滤层要求分层填粗砂、石屑、碎石各一层，④砂、石滤水还坡：先将背河滑坡体顶部陡立土坡削成斜坡。厚度均为20cm左右，最后压盖块石一层，以恢复原堤坡，使渗水从反滤层中流出。

4管涌抢险

地面上或坑塘中冒水、冒沙，4.1险情：管涌俗称“翻沙鼓水”一般发生在背水堤脚附近。冒沙处形成“沙环”有的地方出现单个或数个，甚至形成管涌群。如果基础细沙层被淘空，就会导致堤身骤然下挫，甚至酿成决堤灾害。

蓄水反压。4.2抢护要点：反滤导渗。

4.3抢护方法

孔眼较多的地方，①反滤导渗：管涌范围较大。险情不太严重，做围井困难时，可直接按反滤要求，分层铺设反滤料，其上盖块石或沙袋。

冒水孔处，②反滤围井：管涌险情较严重时。清除杂物，挖去软泥，周围用土袋做成围井，井壁与地面严密接触，井内按反滤要求，分层铺设滤料，围井高度以能使冒水不挟

井口安设排水管使渗出的清水流走，带泥沙为宜。以防溢流冲塌井壁。

可在涌水口用土袋抢修较大面积围井，③蓄水反压（俗称养水盆）当临背水头差较小时。壅水反压。如出现管涌群范围大时，可在背水坡脚外抢修月堤。围井和月堤高度以制止涌水带沙为宜。

管涌严重时，④导渗台：筑台范围内清除杂物。出水口分层铺填石滤料，或用秸柳做成柴排，然后用透水性大的沙、土修筑平台，其长、宽、高尺寸视具体情况确定。

5漏洞抢险

大堤背水坡或堤脚附近发生横贯堤身或基础的漏水孔洞称为漏洞。如不抢护，5.1险情：汛期高水位下。将迅速恶化，造成溃决。

后导为辅。5.2抢护要点：前堵为主。

5.3漏洞进水口查找方法

①查看漩涡（利用多种漂浮物等）

数人在水中排查，②水下探摸（竹竿、吊球、竹竿探摸。潜水探摸，织物与席片查找洞口等）

③利用自动报警器探摸洞口。

④利用ZDT-1型智能堤坝隐患探测仪等仪器探测漏洞。

5.4抢护方法

土质松软时，①软帘盖堵：当进水口较大或有多处孔洞。可用篷布或土工编织布做为软帘盖堵，软帘大小根据盖堵的范围决定。软帘的上边用绳索或铅丝系牢于堤顶的木桩上，下边坠以重物，利于软帘沉贴边坡，并顺坡滑动。盖堵前，先将软帘卷起，置放在洞口上部，盖堵时用杆子顶推，顺堤坡下滚，把洞口盖堵严密后，再盖压土袋，抛填粘土闭气。

周围土质较坚硬的情况下，②软楔堵塞：漏洞进口较小。可用绳结成楔形网兜，网兜内填麦秸，稻草等，或用棉衣、棉被制作软楔，将进水口填实塞严，抛粘土或土袋闭气，也可用土装袋抢修临河月堤，再填土闭气。

根据漏水堤段的临水深度和漏水程度，③抛填粘土前戗：条件许可时。确定抛填前戗的尺寸，一般顶宽2m3m长度最少超过漏水堤段两端各3m戗顶高出水面1m 抛填前可将边坡上的草、树和杂物尽量清除。

当堤后仍有渗水时，采取上述措施后。可按处理管涌的措施修反滤围井。

6漫溢抢险

洪水位将超过设计洪水位甚至可能超过堤顶时，6.1险情：根据水情预报。洪水来临之前，堤顶临水一边抢修子埝，以防漫溢。

水退拆除。6.2抢护要点：提前筑埝。

6.3抢护方法

用编织袋、麻袋或草袋装土（不要装满）将口朝背水侧，①土（石）袋子埝：风浪大或土质不好的堤段。分层错缝垒筑压紧，层间加散土。也可在土袋后面做土戗，分层夯实。还可两边垒砂卵石袋，中间填粘土防渗。

距临水堤肩0.5m1m清除堤顶杂物，②土料子埝：堤顶较宽及取土容易的堤段。并开挖抽槽，选用粘性土修子埝，埝顶宽0.6m1m边坡不陡于11埝顶应超出最高洪水位0.5m1m

7坝岸基础淘塌抢护

将河道整治工程的丁坝、垛、护岸的基础或坡脚淘空，7.1险情：水流集中冲刷。引起坝岸发生裂缝、沉陷或局部坍塌，坝身失稳而出险。

稳定基础。7.2抢护原则：及时抛投料物。

7.3抢护方法

然后依次向两边展开；船上作业时，①抛块石：抛投块石采用从岸上和从船上抛投两种方法进行。应先从险情最严重的部位抛起。可从下层向上层抛投，应随抛随测，使水下抛石坡度达到稳定坡度（一般为1111.5为止。为防止根石走失，应选大块石，块石重量30kg/个～75kg/个，抢护坡脚不小于15kg/个。然后修复坝岸沉陷或坍陷部位。

抛投前应作简单试验，执石的落点受水流速度、水深、石重等因素影响。求出抛投入水点与落点的距离，然后参照试验结果在落点上游合适距离抛投。水深流急情况下抛石，应选用较大石块在预计抛石部位先抛一条石埂，然后用一般块石逐次向上游突出抢抛。

可抛铅丝笼、钢筋笼、竹笼等石笼作为防冲体。视险情大小和水流变化。

充填度70%80%后用尼龙绳、细麻绳、铅丝绑扎封口，②抛土袋：用土工编织袋、麻袋、草袋装沙或土。投入出险部位。

抛土袋需层层叠压，抛投方法基本上与抛块石相同。流速过大时，可将数个土袋捆绑一块抛投（有条件的地方可用吊车等机械投抛）抛投后坡度为1111.5岸上抛投时，最好用滑板，易入位。注意防止尖锐的物体扎破或撕破袋子。

再在前面抛块石裹护并护根。土袋投出水面1m后。

8涵闸滑动抢险

建筑物不能满足稳定要求，8.1险情：由于渗压水头过大。发生严重的位移、变形，此类险情一般比较严重。

减小滑动力，8.2抢护原则：增加抗滑力。稳固工程基础。

8.3抢护方法

堆放土袋、沙袋、块石等重物，①下游堆重阻滑：水闸下游趾部可能出现滑动面的下端。防止滑动。重物堆放位置及数量由阻滑稳定验算确定。

闸不直接挡水，②围墙围堵：水闸临水面沿滩地修筑临时围堤。险情消除。围堤高度通常与两侧堤防高度相同，顶宽5m边坡12.513土袋堆筑边坡11

9穿堤管道抢险

如虹吸管、扬水站出水管、输油、输气管等，9.1险情：埋设在堤身的各种管道。一般多为铸铁管、钢管或钢筋混凝土管，常会发生管接头开裂，管身断裂或管壁锈蚀穿孔，造成漏水（油）冲刷并淘空堤身，危及堤防安全。

中间截渗，9.2抢护原则：临河封堵。背河反滤导渗。

9.3抢护方法

经验交流材料范文篇5

×杂粮运销大户娄云飞

×励家镇娄家村娄云飞

×我叫娄云飞，是娄家村村民。现年三十三岁，九二年高考以几分之差，使我与大学无缘。但我坚信：“榜上无名，肢下有路”。“三百六十行，行行出状元”。我并未因落榜而灰心丧气，而是静下心来琢磨自己将来的出路在何方。

×经过一段时间的前思后想，我认为与其守在家里足不出户，还不如外出做点小本生意，一来赚钱比较快，二业可以有机会见见外面的世界；当时我们村里有很多人都去城里卖杂粮，我也跟着去了，开始做起了小买卖。寒来暑往，秋收科藏，一晃儿在城里度过了两个春秋。我在日积月累的实践中逐渐认识到，现在城里人生活水平有了很朋提高，饮食结构发生了变化，健康观念日益增强，许多人爱吃农村的小米，小楂子等五谷杂粮。我想，如果回家开个加工厂，利用家乡丰富的农业资源，加工小米，小楂子出售，销路一定会好。第二年春节刚过，我就把这个想法和父亲说了。父亲认为这是一个比较好的发展方向，很支持我。于是我开始了自己的创业。自己的钱不够，就多方筹措资金，购买设备，翻盖厂房，开始加工小楂子。由于当时资金有限，我只买了几样必要的设备，也没有雇工，多数劳动都是自己和家里人干。我们自己磨，自己筛，自己选购原料，自己到市场上销售。由于我讲究信誉，保证质量，所以销路十分畅通，产品供不应求，逐渐地开始雇工劳动，自己腾出时间联系业务，生意也越做越大。如今，我已拥有固定资产三十多万元，年加工玉米二百多万斤，产品销往我省十多个城市，并远销到吉林、哈尔滨等地，在不远的将来，我还要再扩大生产规模，并将产品进行绿色注册。

×现在，我虽然小有成就，但归根结底我的成功离不开党的富民政策，是时代给了我发家致富的机会。因此我一直没有停止过对加入中国共产党的追求和向往。令我欣喜的是，今年五月我已光荣地加入了中国共产党，这是我多年来艰苦努力的最好的证明。我相信，在党的富发政策的引导下，国家会更富强，人民会更加安居乐业。社会将更加进步，我的粮米加工厂也会越做越大，越做越强，一定会更上一层楼。

经验交流材料范文篇6

一、课改的有利条件及成果

自从我区进入课程改革以来，领导重视，组织保障有力。为了保证课改实验工作积极有效地展开，我校成立了以校长、书记为组长，教导处、教研组长、各学科骨干老师参加的课改领导小组，校长十分重视课改实验工作的开展，亲力亲为，对本次课改精神的理解比较到位，亲自主持召开课改动员大会。特别是西永小学的教导主任刘林同志到我校任校长以来，更是对课改予以了高度重视。在他的领导下，成立了教科室，任命了教科室主任，分管校本教研与校本课程的开发。他经常与教导处一起部署课改实验工作，制定课改实施方案，还深入课改年级的课堂听课，以他丰富的教学实践经验，对有问题的老师进行悉心指导，帮助解决问题。同时十分重视校本教研的研讨、开发，并在学校经费困难重重的情况下给予了经费上的支持。学校行政一班人在课改中以身作则，亲入教学的第一线，担任有困难的年级、班级的教学任务，这样的行为富有极强的感召力，激发了广大教师的课改热情，为课程改革的有效实施打下了坚实的基础。

课改实验老师培训工作比较扎实有效。在教导处的组织下，对于新的课程标准，采取了多次学、反复学、全校学、组内学、个人学的多种方式，让大家对课标理解透彻、掌握到位。每次进修校的教材培训，一定派任课老师参加。各级的教研活动，让教师们积极走出去，外出参观学习。新课程改革的春风老师吹到每一位老师的心中，让他们亲身感受这改革的浪潮。培训工作的开展，提高了老师的理论水平和业务素质，转变了老师的教育观念，取得了较好的效果，他们对课程改革的看法也在悄然转变，由当初的不以为然、事不关已到逼着改革、做样子应付检查，再到今天的积极参与、自觉反思，这就是进步！

组织教研活动是教导处的重要职责，积极开展教研活动是为了提高课改实验水平，积极推进新课改的实验。以前我校的教研活动大多是流于形式，无多大实效。课改以来，学校十分重视教研活动的开展，教导处不急于求成，而是步步为营，从基本工作做起，取得了良好的效果。现在我校每一学年都开展上好一堂研究课活动，大力提倡老师上研究公开课，听课、评课活动在全校各个科组展开。这些活动的开展，使全校老师的课堂教学观、教学实践逐渐摆脱了传统教学的束缚，形成了较好的教研氛围。

校本教材的开发是课改的特色所在，我校非常重视校本课程的开发，积极创设条件，由教科室组织牵头，带领鼓励老师开设校本课程，目前我校已形成《诗歌诵读》、《手工制作》二门校本课程，由学有所长的老师担任课程的教学工作。

一批老师在课改实践中成长，课改实践转变了老师的教学观念，提高了老师的教学能力。在重视双基的同时，老师开始关注学生获得知识和技能的过程，开始关注学生态度、情感、价值观的形成，关注学生的学习兴趣和经验，提倡学生主动参与、乐于探究，培养学生合作与交流的能力。课改实验老师不仅在各级教研活动中推出了优质示范课，还在片区以及沙区的赛课活动中获奖，学生的创新能力和综合素质也得到提高。以前我校的老师怕动笔，不敢写，而今，在教导处的组织带领下，他们也勇于写出自己的教学体会，参加论文评选。只要跨出了第一步，下面的路就好走了，老师们的教育教学理论素养得到了提高，也小有所获。.新课程的实施改变了学生的学校生活，也让我们的老师感受到了时代的脉搏。公务员之家:

二、工作的反思

1、转变观念的问题。观念转变的问题是课程改革目标的重要内容，仍有少数老师对课程改革的意义认识不足，教育观念陈旧，，在教学教研和评价工作中，常自学或不自学地走回头路，特别是某些老师，受传统思想的影响较深，再加上中国的国情，应试教育的思想较为严重，而老师的教学效果也要看成绩，这造成思想上一时难以转变。抑或个别老师职业道德不高，对工作懈怠，在学校形成一种不好的风气，阻碍了工作的开展。这些都要认真加以研究解决，特别是通过学习加大校本培训力度，进一步改进培训方式和教学研究方式，也要从思想上引起重视。

2、校本课程开发能力较弱。没有校本课程的课程体系是不完善的，校本课程的开发是课程改革的突破口。目前看来，因为教师们的工作任务重，时间紧，再者我校在校本课程开发上缺少经验，还需要进一步加强探索与研究。

经验交流材料范文篇7

根据省、市局关于加快邮政营销体系建设要求，今年8月份，瓜州局按照“先干起来，再逐步完善”的思路，在县局配备了专职营销人员。在“中秋思乡月”专项营销中，全局共实现月饼销售额63000元，其中营销中心销售45000元，占71%；全局共发展企业金卡10种，收入6万元，其中营销中心发展4种，收入41600元，占69%。通过近四个月的运行，逐步形成管理科学、运行规范，效果明显、团结协作、营销能力强的营销团队—营销中心，营销体系建设初见成效，在瓜州局形成以专业营销为主，以全员营销和专业营销相结合为辅的营销体系。

一、认真分析全员营销不足，完善全员营销管理，为专业营销体系建设创造良好氛围和环境。

长期以来，邮政企业采用的营销方式，主要以全员营销为主。这种营销方式，对邮政企业的发展，特别是在初期对邮政储蓄规模扩张起到了很大的作用，这主要是由于邮政储蓄用户群休为特定的大多数人民群众，根据业务性质只能采取全员营销方式。随着现在邮政业务范围的拓展，一些用户群体为特定的少数商业用户的业务，如商业信函、企业金卡等，由于具有一定的专业技术性，如果仍然采取全员营销的方式，发展起来就比较困难。同时，由于我局在全员营销考核上，长期采取重奖重罚或奖罚相等的原则，职工压力较大。8月份，在建立专业营销队伍后，瓜州局将原先的全员营销考核方式，由原来的奖罚相等改变为重奖轻罚或只奖不罚的方式，减轻甚至取消了营销对职工工资的考核，这种考核方式改变的目的，是将原先由企业强行强加给职工的营销任务压力，即外部压力，转换为职工作为企业主人翁，本身应该具有的“一损俱损，一荣俱荣”的企业责任感的内在动力。全员营销考核方式改变后，企业下达给职工的营销任务，其实只是一个虚数。这个虚数，仅作为考核职工奖金的一个参照，营销任务完成与否，对职工工资没有影响。这样做的好处，一是将职工在长期以来，由于营销任务重而产生的疲惫感，以及由此产生的对企业发展漠不关心，甚至产生的对抗、逆反心理进行释放，并转换为主动为企业发展积极努力工作的动力；二是为专业营销体系建设创造一个良好的氛围和环境。

二、提高认识，稳步推进，高标准严要求建设专业营销队伍。

专业营销队伍瓜州局以前也建过，但由于种种原因，最后都不了了之，最根本的原因主要有三点：一是营销人员鱼龙混杂、良莠不齐，用表现不好或各单位不要的人员充数，影响整体队伍建设；二是管理不规范，形不成凝聚力；三是对营销人员定位不明确，不能形成长效机制；对专业营销队伍的建设，瓜州局主要基于以下认识：一是邮政企业专业营销，既不同于传销式的大规模专业营销，又不能流于形式，单纯以“跑业务”为主。必须走适合企业发展和业务发展的路子；二是对专业营销人员基本待遇，特别在初期要建立在比一般职工高的基础上；三是要根据业务的客户群体，合理确定专业营销项目。为此，瓜州局主要采取作法如下：一是在专业营销人员的选聘上，采取“准入”制，按照先内后外的原则，从本局职工（含聘用工）内部挑选了四名热爱营销事业、营销能力强、综合素质高的职工，设置了三名综合经销经理,一名专业营销经理，并逐步向社会人员辐射。二是规范管理，严格各种形式、行为管理，制定了《营销中心职责》、《营销经理职责》、《营销中心主任职责》等管理办法，特别是加强营销晨会及营销日志制度管理，在初期，局领导和经营部主任都必须参加营销中心晨会，并逐个检查营销日志记录情况。在对营销人员的日常管理和考核上，严格按照规范要求，如“三统一”、“四必访”要求，让她们有归属感，增强凝聚力和向心力。三是加强营销人员综合素质培训，特别是业务培训，对所有营销项目，要求营销人员必须做到客户提问对答如流，并能随机应变，根据客户需求随时改变营销策划。

在营销项目的确定上，瓜州局按照业务客户群体及业务性质，区分长效型、季节

型、一次性型等，共设置了十二个营销项目，并根据省、市局代办费标准，取高限合理确定了营销积分标准。

营销中心成立之初，营销人员的营销方式，主要以亲情营销、关系营销为主，仍然是单纯的“跑业务”形式，长期下去，必然会产生资源枯竭、客户厌烦心理。为了保证营销中心持久长远发展，使营销经理由亲情、关系拜访客户向陌生拜访转变，营销体系建设必须要和大客户服务工作结合起来，十月份，在《瓜州县邮政局大客户服务体系工作管理办法》的基础上，瓜州局在全县区域内，按照大客户标准和设置级别，初步确定了30个大客户，按区域划分为五个片区，分别由五个营销经理按照《大客户服务体系工作管理办法》，对大客户进行建设和维护，并要求营销经理以自己片区开展各种营销工作，逐步形成以大客户服务为主要工作任务，适时开展营销的综合营销服务体系。

三、开展数据库建设，为专业营销和函件业务发展提供强有力的后台支撑服务。

经验交流材料范文篇8

经验交流材料不属于正式文件，也不是规范性公文，没有特别的规定，没有固定的格式，是应用文中限制最少的文种之一，完全应该写得活泼引人。但在实际生活中，真正吸引人、感动人、启发人的经验交流材料可谓凤毛麟角，图解政策、矫揉造作、空洞乏味的经验交流材料常常成为开无效会的“帮凶”。究其原因，很大程度上是写作经验交流材料的人凭“经验”、套格式，缺乏创新意识，往往把活材料写死了。写活经验交流材料，没有现成的模式，没有标准的套路，只有在实践中去体会、去探索。笔者长期从事公文写作，整理和审阅经验交流材料可谓家常便饭，现将自己的几点感受和想法写出来，以期抛砖引玉。

一、从“典型”的角度去寻找“经验”

发现“经验”既然是经验交流材料，就必然要有其先进性、典型性、代表性，可以供人学习，供人借鉴，催人奋进，以此为榜样努力追赶。因而，写作经验交流材料，首先必须抓住经验的可学之处、先进之处，挖掘它的典型意义。通常情况下，不具有代表性的典型不算典型，不具有典型意义的经验也不能算经验，更无需交流了。所以，很多人又把经验交流材料称作典型材料。那么，什么样的“经验”才是“典型”的，才具有交流价值呢?笔者认为可以从以下三个方面去衡量。

1.思路要独特。思路决定出路，思路决定行动，思路决定效果。看一个地区、一个单位或者一个人的工作是否有特色、有创新，经验是否值得总结、值得推广，不能仅仅看“好点子”、“好主意”，更应看其是否有好的工作思路。思路有特色

主要体现在四个方面：一是创造性。思路要能创造性地贯彻上级的大政方针和主要精神，是上级意图的延伸和深化，它充分体现大政方针的精神实质，但不是依葫芦画瓢，照本宣科，照搬照转，也不是简单图解和机械执行上级要求。好的思路应该是在全面贯彻中有独到见解，在认真执行中有探索创新。如果思路是上级要求的全面翻版，全盘复制，则毫无“典型”可言，更无“经验”可谈。当然，思路也不能背离上级要求，另搞一套，那样就成“反面典型”了。二是针对性。思路要能切实解决本地本单位急需解决的问题，打开工作局面，改变被动或落后状况，开辟完成任务和实现奋斗目标的有效途径。不着边际、中听不中用的思路不可以作为“典型”。三是普遍性。思路不仅要有独到见解，有创新，有实用性，而且要有普遍意义，可以指导面上工作，是做好同类工作、化解同类难题的好对策、好办法。否则，个别化的思路，再好也没有在面上交流推广的必要。四是前瞻性。思路要有超前意识，能够应对工作中可能出现的各种新情况、新问题、新变化，能够克服各种困难，战胜各种挑战，确保实现预期目标。有远见的思路才是真正的出路，才是含“经”量高的经验。

2.做法要先进。具体做法是经验交流材料的主体，是最吸引入的地方，此处不精彩，文章就难出彩，其“经验”就难以让人喝彩。所以，做法先进是关键，是重头戏。考察做法的先进性应着重看三个方面：一是富有时代性。尤其是在总结一些“老典型”时，不少材料往往把过去的一些做法冠上新名词，穿上新外衣，重新包装推出，给人一种新瓶装旧酒的感觉。典型的先进性，在于它的做法具有很强的时代特征，是为适应新形势、贯彻新要求、实现新目标而采取的新举措、新动作、新方法。二是富有原创性。不是模仿秀，不是拾人牙慧，不是跟在别人后面亦步亦趋，而是在上级精神的指导下，从实际出发，敢于探索、敢于创新的举措和动作。即使有学习运用别人的地方，也决非生搬硬套，是借他山之石而攻玉，有超越、有创新、有特色。三是富有实践性。经验的可贵之处在于其做法可行，能够学习借鉴，付诸实施，具有很强的可操作性，是那种人人能做、会做而没有想到去做的“经验”。纸上谈兵的东西，以及属于规划、设想、打算类的东西，不能作为经验交流。一句话，凡是没有付诸实施、取得实效的做法，再精彩也不是经验。

3.效果要显著。思路是否可行，做法是否先进，关键看效果。没有效果，就没有说服力；没有突出的效果，就不能作为经验介绍。什么是突出的效果呢?首先要看实绩是否领先。在本地区、在同行业或在一个更大的范围内越位前进，跨越发展，执牛耳、居前茅、创一流、摘桂冠，这样的经验才值得认真总结，大力推广。其次要看面貌是否改善。与往年相比，进步较快，与历史最好时期相比，水平较高。变化实实在在，面貌焕然一新，成效有目共睹，这样的典型才经得起时间的考验，这样的经验才是不含水份的经验。再次要看群众是否认可。群众满意不满意、群众认可不认可，是检验典型是否立得住、经验是否有推广价值的唯一标准。搞形式主义，搞“形象工程”、“政绩工程”，劳民伤财的所谓“经验”，注定会没有群众基础，也是根本行不通的。因此，在写经验交流材料之前，应该深入到群众中去开展调查，多听各方面的不同反应，开清“经验”的本质，从而作出正确的判断。

二、从“启发”的角度去梳理“经验”、总结“经验”。

人们学经验、看现场、听介绍，是为了获取“真经”，从中受到“点化”，受到启迪，学到好策略，学到好方法，以便更好地做好本职工作，争取更大的成绩。因此，介绍经验时应从受众的角度多加考虑，使之有“耳目一新”、“恍然大悟”、“豁然开朗”之感。

1.在“为什么”上启迪思路。参观、考察、听介绍，人们对先进经验有兴趣，自然就会追问当初是怎么想到这样做的?因而，写经验交流材料应该清楚地回答为什么要这样做的原因。回答这个问题，可从两个方面着手：一是要详细介绍当时面对着什么样的新情况、新问题、新矛盾。同时，这些情况、问题和矛盾必须是现阶段有一定普遍意义的，是共性的，是经常发生的，这样才能引起别人的兴趣，达到“欲知后事如何，且听下文分解”的效果。二是基于什么考虑。就是面对带有共性的新情况、新问题、新矛盾，如何透过现象看本质，拨开迷雾见红日，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，从而作出正确的判断和决策。正确进行分析、判断、决策，是领导能力和领导水平高低的标志，经验交流材料把这个问题写好了，自然就能引起听众的共鸣。

2.在“怎么做”上提供借鉴。经验交流材料介绍做法，不能象记流水账一样，把所有的做法一个不漏地全盘托出，也不能把一些常规做法、例行公事当作“经验”介绍，要突出重点，体现特色，写出新意。笔者在审稿中发现，相当多的经验材料在介绍做法时不外乎这么几条：一是领导重视，二是统一认识，三是建立班子，四是明确责任，五是狠抓落实，六是协调配合，等等。没有一丝新鲜感，没有一点独特性。好的经验交流材料一般不写这些俗套，应该集中笔墨介绍直接解决矛盾和问题的主要做法、重点措施和保证手段，主要做法就是解决问题的步骤和方法，重点措施就是突出抓住哪些方面，保证手段就是如何确保这些措施落到实处，确保问题得到解决，确保各项工作有序展开并取得预期效果。要多写细节，多写有特色的做法。只有—把这些情况总结到位，介绍详细，才能对别人有所触动，有所借鉴。

3.在“效果如何”上激发兴趣。经验交流材料介绍效果时往往只偏重增长幅度，习惯于纵向比较。在科技日新月异、社会转轨变型的形势下，纵向发展的“奇迹”越来越多，甚至司空见惯，加上基数和机遇条件的不同，高幅度、大跨度的发展并一定就有值得学习的“经验”，要引起别人的注意，就必须在纵向比较的同时，进行横向排序和走向预计。所谓横向排序，就是在世界范围内比较，在全国、全省范围内比较，在行业范围内比较，就是与世界巨头、全国巨头、全省巨头比差距、比优劣。所谓走向预计，就是对下一步的发展目标、发展速度、发展质量、发展水平作出令人信服的预测，让人们进一步看到后发潜力，看到长远优势，看