浅析苏宁的营销策略
跨足未来的苏宁零售：全渠道策略解读
跨足未来的苏宁零售：全渠道策略解读随着移动互联网技术的飞速发展，传统零售商纷纷转型以适应新的市场环境。
其中，苏宁零售以其全渠道策略成为了行业的佼佼者。
全渠道策略是指零售商通过多个渠道（线上、线下、移动端等）进行商品销售与服务的方式。
本文将对苏宁零售的全渠道策略进行解读。
一、线上渠道苏宁零售通过自建的电商平台，为消费者提供便捷的线上购物体验。
在苏宁易购平台上，消费者可以浏览和购买各类商品，并可享受到苏宁强大的物流配送服务。
同时，苏宁还积极与第三方电商平台合作，将商品推广扩展到更多的线上销售平台上，实现线上销售的全面覆盖。
二、线下渠道苏宁零售在全国范围内建立了大规模的线下门店网络。
这些门店不仅仅是实体店，还包括小型社区店、旗舰店、专营店等多种形式。
消费者可以通过线下门店了解商品的实际情况、体验服务、进行选购以及售后服务。
苏宁通过线下门店的布局，将商品接近消费者，并提供更加个性化的购物体验。
三、移动端渠道移动端渠道已经成为了现代零售的重要组成部分。
苏宁零售充分利用移动端技术，推出了苏宁易购APP。
通过APP，消费者可以随时随地对商品进行搜索、购买以及查询物流信息。
苏宁还通过移动端渠道提供了更多的购物优惠和活动，吸引消费者在移动端进行购物。
四、O2O模式苏宁零售将线上与线下渠道有机结合，形成了O2O（Online to Offline）的商业模式。
消费者可以在线上购买商品并选择线下门店自提，也可以在线下门店选购商品并选择线上支付或者线上下单。
这种模式不仅提升了消费者的购物便利性，还为苏宁实现了线上线下的资源优化与互相促进。
五、物流体系全渠道策略中的重要一环是苏宁零售强大的物流体系。
苏宁已经建立了全国范围内的物流网络，实现了商品的快速配送和售后服务的支持。
无论是线上购物还是线下购物，苏宁的物流体系都能保证消费者的满意度。
六、售后服务苏宁零售不仅通过全渠道提供商品销售服务，还注重售后服务。
无论是线上还是线下购物，苏宁都能提供迅速、高效的售后服务，为消费者解决各类问题和困扰。
苏宁易购营销策略
苏宁易购营销策略Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT沈阳工学院学年论文题目：苏宁易购营销策略分析学院：经济与管理学院专业：市场营销学生姓名：聂雅静学号： 1指导教师：常志远2016年 12 月 4 日摘要电子商务的营销管理模式从上世纪诞生以来，越来越受到企业的重视，伴随着互联网技术的不断发展，电子商务已经发展成为了一种新兴的商业模式。
它改变了人们的购物方式，也将人们的购物行为从实体店铺衍生到了网络店铺。
近年来，网上购物功能作为电子商务领域的重要应用，深刻地改变了人们的购物方式与习惯。
在企业的发展过程中我们发现，开发适合于企业自身情况的网络销售服务系统，对于提升企业形象，拓展销售渠道，增强企业实力都有着重要的意义。
本文首先介绍了网络营销的研究背景与研究意义；接着本文对苏宁易购及其营销发展进行了概述；然后本文对苏宁易购内外部环境分析进行了一些分析；最后，本文提出苏宁易购的营销策略。
关键词：苏宁易购；电子商务；网络营销；营销策略目录233333344 5566677778910前言苏宁易购，是苏宁云商集团股份有限公司旗下新一代B2C网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。
2011年，苏宁易购强化虚拟网络与实体店面的同步发展，不断提升网络市场份额。
未来三年，苏宁易购将依托强大的物流、售后服务及信息化支持，继续保持快速的发展步伐；到2020年，苏宁易购计划实现3000亿元的销售规模，成为中国领先的B2C平台之一。
目前位居中国B2C市场份额前三强。
总部位于南京。
2015年8月17日苏宁易购正式入驻天猫。
1企业简介苏宁公司概况苏宁创办于1990年12月26日，总部位于南京，是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1600多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。
苏宁易购营销策划方案
苏宁易购营销策划方案1. 引言随着电子商务的快速发展，电商平台之间的竞争也愈加激烈。
作为中国最大的线上线下一体化电商企业之一，苏宁易购面临着诸多竞争对手的挑战。
要保持市场的领先地位，苏宁易购需要制定一个切实可行的营销策划方案，以提高品牌知名度、吸引更多用户、增加销售额。
2. 目标与目标受众2.1 目标•提高品牌知名度•增加用户数量•增加销售额2.2 目标受众•年轻的数字原生消费者•追求品质生活的中产阶级人群3. 策略与策略执行3.1 品牌推广策略•多渠道推广：通过电视、广播、社交媒体等多种渠道传播公司品牌形象和价值观，提高品牌知名度。
•联合营销：与知名品牌合作，共同推出联合款式，借势对方品牌的粉丝群体，提高品牌曝光度和影响力。
3.2 用户增长策略•会员计划：推出苏宁会员计划，提供独家折扣和优惠活动，吸引更多用户加入并进行消费。
•社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，开展线上互动活动，增加用户粘性和参与度。
3.3 销售增长策略•跨界合作：与其他行业的企业谈判合作，共同推出电子产品和日常生活用品等联合产品，增加销售额。
•移动端推广：优化苏宁易购的移动端购物体验，提供更多的移动端专属活动和优惠，吸引移动购物用户。
4. 实施计划4.1 品牌推广计划•Q1：电视广告宣传品牌，重点推广公司的核心价值观和品牌形象。
•Q2：与知名品牌合作，推出联合款式，通过品牌合作扩大曝光。
4.2 用户增长计划•Q1：推出苏宁会员计划，为会员提供独家折扣和优惠。
•Q2：在社交媒体平台开展线上互动活动，增加用户粘性。
4.3 销售增长计划•Q1：与日用品牌合作，推出联合产品，增加销售额。
•Q2：针对移动购物用户，推出移动端专属活动和优惠，提高销售额。
5. 预期结果和评估通过以上策略和实施计划，预计能达到以下预期结果： - 品牌知名度提高10%以上； - 用户数量增加20%以上； - 销售额年增长率达到15%以上。
6. 总结苏宁易购作为中国最大的电商企业，面临着强烈的竞争压力。
苏宁家电营销策划范文
苏宁家电营销策划范文一、竞争现状1、家电销售业在济南地区的总体竞争环境在价格、服务趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。
竞争对手三联在济南根深蒂固，有很大一批忠实的购买者。
而国美的低价竞争策略在济南已经取得了一定的效果，也占据了济南的一定的市场份额。
相对于三联和国美，苏宁在济南的优势不很明显，但苏宁与家电生产厂商的关系是融洽的，进货渠道比较畅通，而且其在全国范围内的优势也较明显，因此要占据济南市场就要付出一定的代价。
首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的消费者，其次要别出心裁，走边缘化竞争路线，以低成本获取可观的利润，找对销售切入点。
推出一次大型主题运动，打动山东消费群体，加强与山东消费全体的互动与沟通，提升苏宁家电在山东地区的美誉度和忠诚度。
2、竞争手段1)价格战2)促销活动细致化，集约化，成效化3)优化售后服务体系、个性化售后服务4)个性化卖场体验5)购买苏宁家电的附加值享受二、消费者分析1、消费者年龄及消费行为分析青少年的消费主要集中在MP3、随身听、电子词典、CD机等小家电的消费上，是一种追求时尚、前卫和浪漫的感性消费中青年的消费主要集中在洗衣机、电冰箱、空调、电视、电饭煲、热水器、电脑等大型家电上，是一种追求安全、实用、耐用的理性消费中老年的消费大都集中在按摩器等保健电器上，要求产品的便捷、安全，对售后服务要求较高，是一种相对保守的消费。
还有一些商品年龄差异化比较模糊，像手机等。
2、性别分析手机等小家电体现性别差异，女性偏好冰箱、洗衣机、小厨宝、吸尘器等家务型的家电。
其他家电性别差异不是很明显。
综合来看，家电促销还是以青少年和中青年为主要消费对象，在产品销售上以大型家电和普及率较高的手机为主打，小家电的市场开发和推广也不容忽视，而且要不断完善小家电的销售系统和售后服务。
通过对消费者的研究，可以暂定苏宁家电促销运动的定位是时尚、动感、浪漫、前卫，运动形式要大胆、活泼、别出心裁，要符合青少年和中青年这些消费群体的消费心理。
3浅谈苏宁电器的营销策略_论文_工商企业管理
浅谈苏宁电器的营销策略摘要：面对激烈的竞争形势，对于电器零售业来说，要把握好市场，依据客户需求调整自身的营销策略，在树立品牌形象的同时，建立良好的客户关系。
本文结合营销组合的相关理论，对苏宁电器南通公司的营销策略进行了分析，并针对存在的不足提出了建议。
关键词：零售；营销策略；渠道；客户关系Abstract: in the face of the fierce competition situation, for electric retail, it should grasp the market, according to the demands of the customer to coordinate their marketing strategy, establish brand image at the same time, establish good relationship with customer. Based on the related theory of marketing mix, su ning electric equipment of nantong company marketing strategy are analyzed, and in the light of the shortcomings of the Suggestions were put forward.Keywords: retail; Marketing strategy; Channel; Customer relationship一、加强营销管理的重要性市场营销管理是指企业识别和分析市场机会，研究和选择目标市场，制订营销策略，实施营销控制，实现企业营销任务和目标的管理过程。
市场是企业生存的根本。
面对竞争日益加剧，快节奏的国际经济大环境中，企业市场营销发展发生着深刻的变革，市场营销成为公司经营管理的重要环节，越来越受到公司管理的重视.营销大战也愈演愈激烈，各种各样的营销方式层出不穷，不断的更新，传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境。
苏宁SWOT
苏宁电器swot分析一、宏观环境分析（一) PEST分析1、政治法律环境 P政治环境包括了一个国家的社会制度，执政党的性质,政府的方针、政策、法令等.对政治环境的分析是企业经营管理活动的重要依据。
对于苏宁而言，家电下乡补贴政策是最为有利的政策。
为了贯彻落实国务院关于促进家电下乡的指示精神，财政部、商务部在反复调查研究的基础上,提出了财政补贴促进家电下乡的政策思路。
为稳妥推进,自2007年12月起在山东、河南、四川、青岛三省一市进行了家电下乡试点，对彩电、冰箱(含冰柜)、手机三大类产品给予产品销售价格13%的财政资金补贴。
而家电下乡这个政策推广的产品大都是苏宁电器中的产品,对苏宁电器中电器产品的销售是一个极大的促进。
苏宁电器中有很多价格并不贵的产品，从而也很好的满足了农民的需求，家电下乡，是苏宁大卖场的一个绝好的机会.2、经济环境E影响家电卖场和苏宁电器的经济因素包括：消费者的购买力、产品定价以及企业本身的经济实力等。
现在我国国民生产总值不断上升,收入不断增加，说明消费者的购买力也不断加强。
据国信证券关于家电市场价格调查报告显示，网上购买家电的价格优势较明显，均价排序为国美电器、苏宁旗舰店、苏宁精品店、苏宁易购、京东商城,其中，苏宁电器的冰箱和洗衣机较便宜。
由此可以看出，苏宁电器的定价策略稳健，其“价格协同”效用最大.并且苏宁的经济实力很雄厚，其发展势头可谓是如日中天。
3、社会人文环境S随着生活水平的提高，人们的消费心理发生了很大的变化,从过去的精打细算、满足温饱、追求简单实用的消费观念渐渐转向讲究生活质量的享受型生活发展。
随着消费者消费心理的变化，人们家电的要求也随之变革。
以往，人们的对家电的需求大多只停留在日常生活所需要的传统类家电，如彩电、空调冰箱、洗衣机。
现在，消费者对家电的要求更多地投向以数码、通讯和个人电脑为代表与生活享受、娱乐相关的的新兴消费产品，如高素像摄像机、PSP等.我国家庭生活质量的变化，使消费者从完全集中于价格开始转移到产品新兴消费产品需求的快速增长,家电连锁行业应及时调整和扩展商品结构，有效的把握家电商品品类变迁的趋势,应根据消费需求转换的特点,制定销售策略。
苏宁易购网络营销策略
苏宁易购网络营销策略第三章苏宁易购网络营销现状及存在的问题第一节苏宁易购概述苏宁易购于2009年8月18日正式成立，是苏宁电器集团旗下的B2C网上商城。
2010 年1月25日，苏宁易购网正式上线进军电子商务B2C领域。
苏宁易购以苏宁的强大后台为支撑，实现线上线下相结合的发展理念，以商品销售和为消费者服务为主;定位于服务店面、辅助店面，虚实互动，为消费者提供产品资讯，服务状态查询互动，以及作为新产品实验基地，将消费者购物习惯、喜好的研究反应给供应商设计，提升整个供应链的柔性生产、大规模定制才能。
2011年，苏宁易购加快发展，在产品拓展、页面设计、购物体验等方面全方位推进、完善。
目前，苏宁易购网上商城现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货、图书、机票、酒类、彩票等品类，拓展成一个全品类、综合网购平台。
2012年，苏宁易购收购红孩子及其旗下缤纷网，红孩子及缤购品牌将作为苏宁的子品牌，在市场推广、客户营销上保持一定的独立性，并进驻苏宁线上线下渠道，加快苏宁的超电器化经营步伐。
第二节苏宁易购网络营销现状分析一、营销数据统计分析近几年来，苏宁易购的销售一直处于总体稳步上涨阶段。
2011年，苏宁易购全年实现销售收入约59亿元(含税)，跻身国内电子商务行业前三甲。
2012年，苏宁易购实体商品销售收入152.16亿元，总收入183.36亿元(如图3-1所示)。
2012年销售额同比增长210.8%，其增长速度仍居行业前列。
二、完善的供应链体系苏宁电器已经积累了近20年的家电零售经验，与全球数万家厂商建立了以自主采购、独立销售、共享物流服务为特点的高效、成熟的供应链关系，苏宁易购能够采购到优质、价低的产品，为网站的货源、商品质量和商品品类提供有力保证。
苏宁易购拥有覆盖全国的1700多家连锁店、100个配送中心、2000多个呼叫中心坐席、3000多个售后服务网点，形成了立体的实体服务体系，为网络销售排除了后顾之忧。
苏宁易购采用网络营销方式，挑战传统模式，赢得了大批的订单，成为全球家电连锁零售业市场中的佼佼者。
苏宁易购服务营销7P策略分析 - 副本
苏宁易购服务营销7P策略分析一、基本情况（一）企业简介苏宁易购是苏宁云商集团股份有限公司旗下新一代B2C网上购物平台，于2009年8月18日上线试运营，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。
2010年2月1日正式上线，并将自主采购、独立运营，苏宁电器也由此正式出手电子商务B-t-C领域。
2011年，苏宁易购将强化虚拟网络与实体店面的同步发展，不断提升网络市场份额，并且实现销售收入59 亿元，跻身国内电子商务前三，2012达到183亿的年销售额，相比上一年增长210%。
到2020年，苏宁易购计划实现3000亿元的销售规模，成为中国领先的B2C平台之一。
（二）市场定位苏宁易购是建立在苏宁云商长期以来积累的丰富的零售经验和采购、物流、售后服务等综合性平台上的，同时由行业内领先的合作伙伴IBM合作开发的新型网站平台。
虚拟经济无实体店支撑很难发展起来，苏宁B2C的优势在于可以把实体经济和虚拟经济结合起来，共同发展。
苏宁作为中国最优秀的连锁服务品牌之一，与全球领先的IBM公司强强联手，构建了互惠共赢的战略合作局面，有实力最大限度赢得B2C的市场收益。
计划3年内占据中国家电网购市场超过20%的份额，成为中国最大的3C家电B2C 网站，苏宁也有望成为B2C行业内最优秀的服务品牌之一。
二、市场环境分析（SWOT分析）（一）优势（S）1、品牌优势：苏宁电器一直以诚信经营，优质服务著称在国内家电业享有相当高的知名度。
苏宁易购作为其网上载体，受益良多。
2、采购平台：苏宁B2C能共享苏宁强大的采购平台，在集团范围内整合电器和非电器产品的优势。
3、供应链，分销网络：超强的供应链管理水平可满足苏宁B2C消费者货源需求。
4、新产品开发：国内首屈一指的新产品开发能力，卓越的工艺外形设计能力，较好的顾客需求把握能力。
5、产品成本：具有一定的成本优势。
（二）劣势（W）1、市场地位：事实上，苏宁易购知名度远没苏宁实体店高，民众对淘宝，京东的认知度要远远高于苏宁易购。
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浅析苏宁的营销策略摘要：随着我国经济的迅速发展，尤其是加入WTO和实施"一带一路"战略后，经济全球化的影响越来越明显，跨国公司等外来企业冲击着我国的本土企业，市场竞争越来越激烈，而经济的发展提高了人们的购买水平，基本的生存需求得到满足后，人们开始追求生活质量的提高。
作为与我们生活息息相关的电器市场，面临着本国市场、外国市场、消费者等的多重冲击，竞争越发激烈。
在这激烈的竞争中，苏宁电器始终处于不败的地位，本文通过对苏宁经营模式、并购和海外收购、营销渠道、服务营销、广告营销等方面的分析，讨论苏宁的营销策略。
关键词：苏宁电器;营销策略;并购和海外收购;营销渠道;服务营销;广告营销;经营模式苏宁创办于1990年12月26日，全国第一家苏宁创办于江苏省南京市宁海路，专营空调。
2004年月苏宁电器在深圳证券交易所上市，以优良的业绩获得市场的肯定，并被巴菲特杂志、世界企业竞争力实验室、世界经济学人周刊联合评为2010年(第七届)中国上市公司100强，排名第61位。
2013年胡润民营品牌榜，苏宁以956.86亿元品牌价值，排名第九位。
在日新月异电器市场，苏宁始终遥遥领先处于不败之地。
究竟是什么使它在激烈的竞争中脱颖而出?我认为有以下几点原因。
一、经营模式苏宁使用连锁经营的经营模式，用无形资产进行资本运营，实现低风险资本扩张和规模经营。
从空调到家电，从家电到电子产品，从电子产品到百货，从百货到日用品，苏宁的迅速发展与规模的不断扩大就是完美的利用了这一策略。
抛开与其他零售商的竞争关系，创建共同品牌，统一进货途径，与供货商直接合作，扩大市场份额的同时减少流通费用，并且进一步把价格的降低体现在产品上。
从苏宁电器到苏宁广场，丰富的产品种类与优惠的价格给消费者提供了更多的选择。
二、并购与海外收购但是在扩大规模与加快速度的同时，苏宁并不是盲目的扩张。
在并购与海外收购方面，苏宁始终保持着谨慎的态度。
电器市场上并不缺乏收购成功的例子：海尔收购日本三洋电机白电业务，美的收购开利拉美空调业务，成功例子比比皆是。
但是，海外收购却是一把双刃剑，在这些成功的例子背后也不乏失败的案例，最典型的莫过于TCL并购汤姆逊彩电业务。
苏宁深谙海外并购的利弊，并没有一味地追求速度去大规模收购，思忖后决定收购日本LAOX。
苏宁对于LAOX的收购无疑是成功的，在走向海外市场的同时引进进口商品，实现一站式服务。
三、多钟营销渠道抛开传统的专营电器零售店，苏宁推出"去电器化"策略，建立苏宁Expo超级店。
面对日益激烈的电器市场竞争，产品的生命周期越来越短，产品的更新换代也越来越快，经济全球化更是加剧了竞争的激烈性，苏宁电器面临着严峻的挑战。
是就此妥协走一步看一步，慢慢的被市场淘汰下去，还是勇敢的迈出步子进行改革?苏宁最终选择了后者。
为了改变自己单一的电器销售，吸引更多顾客，苏宁大胆地提出了"去电器化"的改革。
但是这种"去电器化"并不是去掉电器化，从此不再做有关电器方面的生意完全转型到另外一种企业，而是在电器的基础上，发展出新的业务，从单一的产品与消费转型到综合的产品与消费，产品从电器扩展到日用品，可以极大的丰富人们的购物选择。
然而，转型也是有风险的，稍有不慎就会赔了夫人又折兵，不仅丧失掉自己在电器市场的优势，还会在新的领域里止步不前，甚至会就此退出市场的舞台。
不转可能从此就会被淘汰，转型可能还会有一线生机。
意识到这个问题的苏宁，积极的推行了"去电器化"的策略，开始了转型。
随着互联网的迅速发展，人们的购物方式正在发生改变，方便快捷的网络购物逐渐取代了传统的购物方式，越来越受到人们的喜爱。
一大批网络购物商城的迅速崛起，严重影响了实体店的销售量。
苏宁电器抓住机遇，创造性的建立了苏宁易购网上商城，顺应了市场需求，使实体店和网络店铺紧密的结合在了一起，共同发展满足顾客需求。
苏宁易购的建立，扩宽了苏宁的销售渠道，使更多的人可以随时随地的关注产品动态，加大了产品的宣传度。
同时，销售直接与供货商挂钩，卖多少生产多少，减少了流通费用的同时节省了货物积压所要付出的维护费用，产品以更低的价格提供给消费者，形成价格优势。
四、服务营销谈到服务，我们不得不想到苏宁的四项基本原则：三米原则、区域负责制原则、阳光服务原则和首位接待负责制原则。
作为培训新员工的标准，苏宁的四项基本原则，是每位员工都应该遵守的标准。
苏宁开设24小时客服热线，随时随地解决顾客问题，提供咨询与帮助。
面对一大批"熟客"，苏宁采用会员制度，吸引顾客，并且改变原有的等级制度，降低门槛，将等级积分变为成长值，吸引顾客促进消费。
在售后方面，苏宁始终坚持至真至诚的原则，致力于提供"亲切、快捷、周到"的优质阳光服务。
为了给顾客提供更加快速与便捷的服务，苏宁创建了自己的快递公司-苏宁快递。
苏宁快递的创立取消了第三方快递参与所带来的不稳定因素，将货物直接送到顾客手中，拉近了顾客和消费者之间的联系，提高了送货速度。
五、广告营销作为广告市场的佼佼者，苏宁有自己的广告策略。
苏宁首次提出使用形象代言人的策略，并拥有自己的明星帮。
然而苏宁的明星策略却并不是一番风顺的。
早期的苏宁易购的代言人是李代沫，后来发生了李代沫吸毒事件。
同时，早期的代言人还有姚笛，也因为与文章的事情闹得沸沸扬扬。
这些事件虽说是吸引了眼球，成功起到了宣传的作用，但是对产品的形象造成了非常不利的影响。
作为《奔跑吧兄弟》的赞助商，苏宁在节目开播前夜成功签约了邓超为新一代的形象代言人。
这个签约无疑是非常成功的，邓超在《奔跑吧兄弟》中的形象，早已深入人心，苏宁的广告也就自然而然的容易被人们关注。
抛开形象代言人，苏宁在广告词与广告拍摄与宣传方面也是别具匠心。
提到苏宁我们总会脱口而出一句广告词"买电器，到苏宁"。
为什么我们会对这句广告词记忆如此深刻?首先它很简短易记，并且简短里充分体现了苏宁的优势，其次就是苏宁对于广告的宣传态度，积极的把广告融入到我们的日常生活中去，使其始终在人们的视野之内。
虽然很多人对广告都有一种抵抗心理，但是不得不承认的是，广告始终在潜移默化的影响着我们的思想，这也是为什么当我们提到苏宁，脑海中就自然出现那句广告词的原因。
而在产品拍摄方面，更是采取了更加人性化的措施，作为代言人的明星，必须实际体验过产品，这样才使得产品更有说服力。
六、总结随着经济全球化和电子商务的发展，我国的市场面临着严峻的挑战。
一大批企业都面临着是否转型，怎样转型的问题。
苏宁作为其中成功转型的案例，有它独特的营销策略的同时善于抓住机遇。
例如认识到网络购物的迅速发展而创设的苏宁易购网上商城与认识到自己产品单一而创设的苏宁Expo超级店，成功实现了线上线下的统一，全方位共同发展。
再比如苏宁抓住机遇而做的广告促销与海外并购，也体现了苏宁独特的眼光。
然而市场总是千变万化难以捉摸的，机遇与挑战并存，虽然苏宁运用自己独特的营销策略取得了成功，但是仍然面临着极大的挑战，例如线下有国美的价格竞争，线上有京东的网络竞争，苏宁在改变人们对它传统的认识方面也存在劣势。
所以在未来的市场竞争中，苏宁仍然有很长的一段路要走，营销策略方面也有待进一步改善，而营销组合方面也是不可忽视的一点。
>参考文献：[1] 何志毅.市场营销原理[M].机械工业出版社，2006.[2] 李倩茹、李培亮.品牌营销实物.广东经济出版社2004.[3] 王艳华.我国企业跨国经营的优劣势分析[J].经济师，2009，(01).[4] 张宇.营销渠道结构分析[D].清华大学，2004.(2)"云营销"的基本概念的阐述通过对众多"云营销"概念的整合，可以大体得出："云营销"就是指企业通过互联网工具，利用相关软件的特殊功能以及一些常见社交媒体的整合，利用一些压缩技术将低成本的实体，通过"云处理器"强大的功能将相关的营销方案发布到网络上。
通过"云"的自动检索和覆盖功能，将所有的营销产品自动推销给优质客户。
只要客户通过网络平台可以看到企业的营销产品，企业便达到了"云营销"的最终目的。
这样的过程就称为"云营销"。
相对传统的营销方式，"云营销"降低了企业的营销成本，缩短了企业营销想要达到最终目的所需花费的时间。
"云营销"最大的特色就是实现了技术方面的智能化，通过不同技术的相互结合，发挥出它们各自的功能特点，利用相关的平台将企业首要发布的营销方案快速地传达给优质的客户。
通过这种"云营销"，可以实现企业和客户之间的完美对接，达到双方合作的最终目的。
"云营销"的出现，已经颠覆了传统的营销模式，在信息化时代的今天，这种技术将会被更加大力的推广。
(3)"云营销"为企业营销绿色农产品带来的优势由于目前的市场定位决定了企业在绿色农产品营销的过程中应该寻找的消费群体主要是中、高端客户，这就使得企业在实际营销过程中必须确定最佳的营销方案。
即如何快速地寻找到那些优质的中、高端客户，即使找到，又如何使客户能够浏览到自己的产品。
这对绿色农产品销售企业既是机遇，也是挑战。
而"云处理器"和"云计算"是当今软件行业的焦点，因为它已经具备了将电子商务、互联网技术、社交媒体三者融合的强大功能。
企业通过"云计算"的数据处理方式开展有效活动，不仅降低了有效成本，同时还能将自己特色产品的最新信息及时送达消费者，提高了产品销售成功的几率。
利用"云营销"软件，销售者需要关注的仅仅是软件本身的安全问题和自己的产品特点，而软件会通过自身的特殊功能将产品信息以最短的时间、最全面的描述及时地发生给客户，这样就有助于客户频繁地选择该企业的绿色农产品。
这就提高了企业的销售量，获得了相应的利润。
而传统的营销模式下，企业基本只能获得一次的销售利润，而且消费者也很难长时间记住该产品的与众不同。
但通过"云营销"的营销手段，消费者可以在网上可以看到其他客户对于该产品的客观评价。
同时，消费者对于保鲜效果好、，种类繁多的绿色农产品更加青睐。
这就增加了企业绿色农产品销售成功的更多机会。
在利用"云营销"手段的过程中，软件也会将客户的反馈信息、产品的销售状况快速地传达给企业，便于企业及时地调整营销策略。
"云营销"实质就是自动的智能营销专家，可以为企业或商家带来丰硕的战略成果。