广分智胜保额销售法配套工具话术
保险销售常用话术
保险销售常用话术保险销售是一个与客户进行沟通和交流的过程。
为了提高销售的效果，以下是一些常用的保险销售话术，供参考：1. 引入话术：- "您好！我是保险顾问，专注于为客户提供全方位的保险解决方案。
"- "您知道吗？保险是人们生活中的必备品，可以为您的家庭和未来提供全面的保障。
"- "刚才不慎撞了下柜台，这突然出现的费用，如果你有保险的话，你是不是会更加安心呢？"2. 了解需求话术：- "您在保险方面有什么具体的需求吗？"- "您对风险保障有什么特别关注的吗？"- "在您购买保险时，您更关心哪些方面的保障？"3. 强调保障话术：- "我们的保险产品能够为您提供全方位的保障，包括意外伤害、医疗费用、重大疾病等。
"- "我们的保险计划能够帮助您应对意外风险，保护您和您的家人的安全和利益。
"- "我们的保险方案可以提供优质的医疗服务，并为您在意外情况下提供经济支持。
"4. 突出优势话术：- "我们的保险公司有多年的经验和专业团队，确保您获得可靠和高质量的服务。
"- "我们的保险产品价格合理，覆盖范围广，可以满足您的各种需求。
"- "我们的保险方案支持灵活的个性化调整，以适应您的特定需求和预算。
"5. 引导购买话术：- "您是否愿意提供一些基本信息，以便我能够为您推荐最适合的保险方案？"- "我们可以为您提供一份免费的保险评估，帮助您了解当前的保障情况和可能的风险。
"- "我们可以为您提供一份详细的报价，让您更好地了解保险费用和保障范围。
"以上是一些常用的保险销售话术，希望对您有所帮助。
记住，在销售过程中一定要耐心聆听客户的需求，并根据其个性化情况进行针对性的推荐和解释。
保险销售技巧和话术
保险销售技巧和话术引言：在竞争激烈的保险市场中，销售技巧和话术是保险销售人员必备的利器。
掌握一套科学有效的销售技巧和话术，将有助于提高销售业绩，打造成功的销售团队。
本文将介绍一些常用的保险销售技巧和话术，帮助销售人员更好地与客户进行沟通和销售。
一、了解客户需求在与客户进行保险销售时，了解客户的需求是至关重要的。
只有深入了解客户的具体情况和需求，才能更好地推荐合适的保险产品。
以下是几种了解客户需求的方法和技巧：1. 提问技巧：通过提问，了解客户的家庭状况、职业、经济状况等重要信息。
可以通过开放性问题和封闭性问题获得更多信息。
例如，开放性问题可以是“您的家庭成员有多少人？”，而封闭性问题可以是“您是否拥有其他保险产品？”。
2. 倾听技巧：在了解客户需求的过程中，要注重倾听客户的回答和反馈。
倾听是沟通的重要环节，通过倾听可以更好地理解客户的需求，并根据客户的回答提出更具针对性的建议。
3. 观察技巧：观察客户的言行举止、面部表情等非语言信号也是了解客户需求的一种方式。
观察客户的反应可以帮助销售人员更全面地了解客户的需求和偏好。
二、使用有效的销售话术销售话术是销售过程中的关键工具，能够帮助销售人员更有说服力地向客户推销产品。
以下是几个常用的销售话术：1. 社会验证法：通过引用其他客户的购买经验和好评来增加产品的可信度。
例如，“许多客户都反馈说我们的产品性价比很高，您也可以参考一下”。
2. 未来投射法：向客户描述保险产品对未来可能出现的风险和变化的覆盖能力，让客户感受到产品的重要性。
例如，“如果您未来发生意外，我们的产品可以保障您和家人的财务安全”。
3. 投资回报法：强调保险产品的投资回报和长期收益，吸引客户购买产品。
例如，“我们的产品不仅可以为您提供保障，还可以为您的财务增值”。
4. 对比法：将产品与竞争对手的产品进行对比，突出产品的优势和特点。
例如，“我们的产品相比竞争对手有更广泛的保障范围，可以满足您更多的需求”。
小交会邀约转介绍追踪及保额销售话术
小交会邀约转介绍追踪及保额销售话术尊敬的客户，您好！
首先，非常感谢您对我们公司的兴趣和支持。
我是XX公司的销售代表，非常荣幸向您介绍我们最新的小额交会保险计划。
我们的小额交会保险是针对交会情境下的风险量身定制的，旨在保障您在小额交会活动中所可能面临的意外风险。
现在，请允许我介绍一下我们的保险计划具体内容。
小额交会保险为您提供身体意外伤害、财产损失以及法律责任保障。
例如，如果您在交会活动中发生身体意外伤害，我们将提供相应的赔偿，并为您的医疗费用支付一定金额。
此外，如果您的财物在交会活动中遭受损失或被盗窃，我们也将为您提供理赔服务。
最重要的是，如果您在交会活动中不慎对他人造成伤害或财产损坏，我们也将承担法律责任，并为您提供相应的赔偿。
针对小额交会保险，我们希望向您提供一些特殊优惠。
如果您在本周内购买小额交会保险，我们将为您提供额外的保险期限。
此外，我们还会提供一些小额交会活动的安全提示，以帮助您预防和避免意外风险。
期待与您的进一步合作，谢谢！
此外，为了更好地追踪和推动销售，以下是一些跟进和保额销售的常用话术：
1.跟进话术：
-您对我们的小额交会保险计划有任何疑问吗？
-您是否已经考虑了我们的小额交会保险计划？
-如果您需要额外的信息或有其他问题，我们随时为您提供支持。
2.保额销售话术：
-我们的小额交会保险计划提供不同的保额选择，您可以根据自己的需求和预算选择适合的保额。
-我们的小额交会保险计划保额灵活，可以根据您的具体需求进行调整。
-这是一个非常灵活和定制化的保险计划，您可以根据您参加的不同活动选择不同的金额。
保险销售话术技巧和话术
保险销售话术技巧和话术1.建立信任：-"您好，我是XX保险公司的销售代表。
我们公司在这个行业已经有XX年的丰富经验，我们专注于为客户提供最适合他们的保险计划。
"-"我们的公司有成千上万的客户信赖我们的产品和服务，这是我们成功的关键之一、"2.个性化：-"根据您的需求，我可以为您量身定制一个适合您的保险计划。
"-"我了解到您最近在购买房屋，我们有一份特别适合新房屋业主的保险计划。
"3.引发兴趣：-"您知道吗？根据我们的调查，许多人在遭受意外事故后发现自己没有适当的保险保障。
"-"有一位客户最近遭受了车祸，但是由于他没有购买车辆保险，所以他需要自己承担所有修理费用。
您希望避免这种情况发生在您身上吗？"4.产品优势：-"我们的保险计划覆盖了各种风险，包括意外事故、疾病、财产损失等。
"-"我们的保险计划可以为您提供全面的保障，让您和您的家人在面对任何突发情况时都能得到支持。
"5.树立紧迫感：-"现在是购买保险的最佳时机，因为我们的保险计划价格优惠，而且只限于本月。
"-"保险是一项重要的投资，越早购买，您和您的家人就越早得到保障。
过去的客户中有许多人悔不当初，希望他们能早点购买保险。
"6.克服客户疑虑：-"我们的保险计划是经过专业的团队设计的，专为您的需求量身定制。
"-"我们的公司有一套完善的理赔流程，非常快速和高效。
您只需要提交相关文件，我们就会尽快为您办理理赔。
"7.与客户互动：-"您对哪种类型的保险比较感兴趣？我们可以根据您的需求推荐最适合的保险计划。
"-"您在保险方面有什么疑问或担忧吗？我可以为您解答。
"8.关动客户购买：-"我可以为您提供一份保险报价，您可以先了解一下价格和保险金额，然后再决定是否购买。
保险销售话术演练示范
保险销售话术演练示范保险销售是一个相对特殊的销售行业，因为保险本身是一种抽象的产品，其实际价值在于人们在未来可能遇到的意外和风险中得到的经济保障。
然而，由于保险产品的特殊性，许多消费者对于保险的理解和认知存在很大的差异。
因此，在保险销售过程中，销售人员需要具备一定的专业知识，并运用恰当的话术来进行销售演练。
下面将介绍一些保险销售话术的示范，帮助销售人员在销售过程中更加顺利地与客户沟通。
首先，销售人员需要在与客户交流的过程中，表现出亲切和友好的态度。
可以使用一些开场白来拉近与客户之间的距离，例如：“您好，我是XXX保险公司的销售顾问，我今天来向您介绍一款非常适合您的保险产品。
”这样的开场白可以让客户感受到销售人员的热情和专业性，并愿意与其进一步交流。
其次，销售人员需要运用明确且具体的语言来解释保险的核心概念和理念。
例如，当销售人员介绍一款医疗保险时，可以这样说：“这款保险计划可以保证您在遇到突发疾病或意外事故时，享受到全方位的医疗服务，不会因为医疗费用而给您和家人带来额外的负担。
”通过这样简洁明了的语言，客户容易理解保险的实际价值，从而更容易接受销售人员的建议。
第三，销售人员需要对客户提出的问题作出准确、仔细地回答。
无论是关于保险费用、保险责任还是理赔流程，销售人员都应该结合实际情况，提供详细的解答。
例如，当客户询问保险费用计算方式时，销售人员可以这样回答：“保险费用的计算会考虑到您的年龄、性别、健康状况以及所选择的保险金额等因素。
在了解您的具体情况后，我们可以提供一份个性化的保险方案和费用规划。
”通过这样的回答，客户能够更加明确地了解自己需要支付的保费，并对购买保险产生更多的信任感。
最后，销售人员需要通过针对客户的需求进行个性化的推荐。
在了解客户的实际情况以及需求后，销售人员可以给出具体的建议和方案。
例如，销售人员可以这样说：“根据您的家庭情况和财务状况，我建议您购买一份定期寿险和意外伤害保险。
保险销售话术模板
保险销售话术模板没上过档的广告，做得再好，都永远无法创造销售。
以下是店铺为大家整理的保险销售话术模板相关内容，希望对读者有所帮助。
保险电话营销开场白话术集锦电话营销的开场白，直接决定着营销的成败，世界工厂网的小编收集了一份保险电话营销开场白话术集锦，以供参考。
开场白一：直截了当开场法销售员：你好，朱小姐/先生吗?我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?顾客朱：没关系，是什么事情?——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。
然后，销售员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。
你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。
开场白二：同类借故开场法如：销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?顾客朱：可以，什么事情?——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。
然后，销售员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。
你叫我1小时后来电话的……)开场白三：他人引荐开场法销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?销售员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。
你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……开场白四：自报家门开场法销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明。
不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。
保险公司销售话术大全
保险公司销售话术大全1. 介绍自己和保险公司"您好，我是XXX公司的销售代表。
XXX公司是一家知名的保险公司，多年来致力于为客户提供高品质的保险产品和服务。
我们非常荣幸能够为您提供保险方面的帮助和支持。
"2. 引起客户兴趣"根据我们的研究，您的家庭/商业有所决定的需要额外的保护。
我们的保险产品提供了广泛的覆盖范围，可以帮助您抵御风险并保护您的利益。
"3. 解释保险的重要性"保险在意外事件发生时可以提供安全感和经济支持。
通过保险，您可以为您和您的家人提供财务保障，保证生活顺利进行。
"4. 强调产品特点"我们的保险产品有很多独特的特点。
首先，我们提供灵活的保障计划，可以根据您的具体需求进行调整。
其次，我们的保险产品覆盖范围广泛，包括人身保险、财产保险、医疗保险等。
此外，我们的产品可以提供额外的附加保障，如意外伤害保险、退伍军人保险等。
"5. 强调客户利益"购买我们的保险产品有很多好处。
首先，您可以享受到专业的理赔服务，确保在需要时能够及时得到赔付。
其次，我们的保险产品可以提供一定的投资回报，助您实现财务目标。
最重要的是，保险可以为您和家人提供安心和保护，不管发生任何意外，都能够得到必要的经济支持。
"6. 询问客户需求"请问您目前是否拥有任何保险？您是否曾经有过保险索赔经历？"7. 提供定制建议"根据您的需求和经历，我建议您购买XXX保险产品来保障您的XX。
这种保险可以提供XX种覆盖，同时还具有XX种附加保障。
"8. 解答客户疑问"如果您有任何关于保险的疑问，我们随时都可以帮助您解答。
我们的专业团队可以解释各个保险条款和政策，确保您了解您所购买的保险的全部范围和条款。
"9. 客户提出异议时的回应"如果您对我们的产品有任何疑虑或异议，我们可以安排一位专业的顾问与您进行详细的讨论，并为您提供更多的信息和解释。
保险销售技巧和话术大全
保险销售技巧和话术大全作为保险销售员，掌握一些关键的销售技巧和话术是非常重要的。
下面是一些常用的保险销售技巧和话术，帮助您与潜在客户建立深入的对话，提高销售效果。
1.打破冷场：-您好，我是XX保险公司的销售员，我来了解一下您对保险的需求。
-这是一份关于您和家人未来的保护计划，可以给您一些建议吗？-有关您未来的财务安排和风险管理，我有一些信息可以分享给您。
2.了解客户需求：-是否对自己的健康状况和未来的风险保障有一些担忧？-您对财务保障和家庭安全有什么想法？-您对退休后的资金安排有没有一些计划？3.引起对话兴趣：-您知道吗？许多人发现购买保险是一个非常明智的投资。
-您了解我们的特别计划吗？它可以为您提供额外的护理和医疗保障。
-现在是购买保险的一个好时机，您不想多了解一些吗？4.高兴的客户例子：-我最近的一个客户，他在一次重大事故中因为有医疗保险得到了全额报销。
-我的一位客户通过购买人寿保险，为他的孩子的教育计划提供了巨大的支持。
-我想与您分享一些成功的案例，听起来不错吧？5.引导客户发现需要：-过去的经验告诉我们，预防远比治疗更好。
你对自己的健康做了哪些规划？-您对家庭财务安全的风险有没有思考过？-对于那些意外事件，您是否有提前准备？6.解决客户疑虑：-作为一家信誉良好的保险公司，我们拥有多年的经验和专业团队，能够为您提供优质的服务。
-您只需支付非常小的一笔费用，就能获得全面的保障。
您认为这值得吗？-我们的保险政策非常灵活，可以根据您的需求进行调整。
7.提供额外价值：-如果您购买我们的保险，我们将为您提供24小时的紧急援助服务。
-与其他保险公司相比，我们的理赔速度更快更方便。
-您还知道我们的保险不仅包括意外伤害，还提供旅行保险和医疗保险吗？8.购买决策引导：-您可以选择按月支付或一次性支付，哪种方式对您更方便？-鉴于您的需求，我建议您选择我们的XX保险计划。
-我们公司目前有一个特别优惠，只有在本周购买才能享受，请您考虑一下。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
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智胜保额销售法
一、 观念导入——寿险意义和功用（敲门话术）
陈先生，方便的话，我先问您几个问题，可以吗？
1.意外保障需求导入
1) 有没有人说自己一辈子都不会发生意外？
2) 发生意外收入还有没有？
3) 没了经济来源，家人的生活会不会受影响？
4) 找个地方保证收入可以延续，怎么样？
2.重疾、医疗保障需求导入
1) 人会不会老？老了会不会病？
2) 病了需不需要看医生？看医生需不需要花钱？
3) 花自己的血汗钱心痛不心痛？
4) 找个地方报销部分医疗费怎么样？
3.激发需求
1) 您现在家庭生活美满又有了可爱的小孩，您的爱人和小孩在您的呵护下，幸福的生活，真让许
多人羡慕。 但有两件事我们是不能预测的——疾病和意外。
2) 如果有一天，风险发生时，我们多么希望我们还有能力，来延伸我们对家庭的责任和对小孩的
爱，我可以提供您这样的一种方式，来解决您的后顾之忧。
二、 需求分析
1. 寿险保额做多做少不是由我说了算，而是根据您承担家庭责任的多少来决定的。为了能够
保证这份计划能满足您和家人的需求，能否配合我给您做一项家庭保障需求分析？
1) 是否有房贷？每个月月供多少？还有多少年？孩子多大了？每个月的支出大概是多
少？几个老人需要您赡养？每个人的赡养费是多少？另外还有一笔医疗费各20万。
2) 您目前的资产状况是如何的？存款？股票？基金？债券？其它？
2. 从现在到孩子成人，总共有**年，这**年间，您需要支出的房贷、老人、孩子和家人的总
计**，减去您目前的资产余额，就是您和爱人要做的风险保障额度了。只要把保障额度做
足，即使有一天我们因为风险而导致收入中断，也可以确保家人的生活不会受到任何影响。
三、计划讲解（账户法讲智胜）
张先生，我根据您的意见，从您的需求出发 ，向您推荐我公司的拳头产品。它是万能周全保险
计划。它的好处在于可以用低保费买到全面高额的保障，一生平安还有钱领。
（一）风险防范计划
1. 这份计划拥有四项高额保障：终身人寿保障**万终身重疾保障**万意外保障**万，意外医疗
**万
2. 拥有上述高额保障，您只需每年投入6000元。从第一笔保费6000元进入之后，一旦意外风
险发生，受益人将获得高达**万的保险金；（90天后）一旦发生重疾，保险公司会立刻支付
**万的重疾保险金。这样可确保避免因疾病或意外的风险造成家人的经济负担。
3. 此外，如因意外受伤发生医疗费用，100元——1万元部分的费用，保险公司会为您报销。
（二）生活保障计划
1. 您缴纳的6000元保费，一部分给到公司作为初始费用和保障成本，以确保您拥有合同规定的
上述保障；另外一部分则进入您的保单价值作为您个人的生活储备金。
2. 保险公司会根据收益情况按月结算利息，时间越长，收益越高，逐渐累积出一笔庞大的资产。
生活储备金是可以领取的，如果未来我们急需一笔钱周转，这笔储备金就能发挥作用了。不
过，要提醒您的是，作为生活储备金，建议您还是不要轻易领取。
（三）额外权利
拥有这份计划，你享有如下三项权利（独有性），这些权利是传统保险不具有的：
1.交费自主权：这份计划建议您交费**年，之后是否交费，是由您自己决定的（前提：保单价值
够扣除保障成本）。当然，交费越长，您生活储备账户中的保单价值将越高。
2.领取自主权：您的保单价值是可以随时领取的。它能在您急需用钱时发挥作用。当然，您把钱
放在里面越长时间，赚得也就越多。到老年的时候，就可以积累一笔可观的养老金领出来了。
3.保障自主权：这份计划中的保障额度是可调的。未来如果您觉得现在的保障额度不够，您可调
高额度，而期交保费是不需要增加的。可调额度跟您投保时的年龄有关。您投保得越早，未来您
可调的额度就越高。
四、转介绍
1. 常规法： 非常感谢您对我工作的支持，我的工作就是需要不断地寻找、认识像您这样懂得关
心家庭，懂得理财的人。能不能请您帮忙介绍三位，让我也有为他们服务的机会？谢谢您！
2. 紧急联络卡：这张卡是我们专门为平安客户提供的高附加值服务。这张卡放在钱包里边，可以
在危机时刻帮助我们解决各种问题，例如失物找回、急救生命等。不过您需要填写三个紧急联
络人哦，这样在我们发生紧急的时候可以第一时间通知到他们来帮助您。
***先生/女士家庭寿险保障需求分析工具
图一：家庭责任分析
保障需求分析：
图二：家庭保障额度需求分析（资产负债图）
表：万能周全家庭保障计划
风险储备计划（公司） 生活储备金（个人）
保费
保障范围 保障期间 保障额度 年期 保单价值（中）
责任（负债）：
房贷：
月供： 元/月；剩余期数： 期
合计： 元
孩子： 元/月；年龄： 岁
老人： 元/月；
合计： 元
医疗（重疾）： 20 万/人 合计： 元 总计： 元 家庭保障需求： 万元 寿险保障： 万元
夫： 万元 妻： 万元
重疾保障： 40 万元
夫：20万元 妻：20万元
资产：
存款： 元；
基金： 元；
股票： 元；
债券： 元；
其它： 元；
总计： 元；
人寿保障 终身 （ ）万 10年
6000元× 年
重疾保障 终身 20 万 20年
意外保障 一年（连续续保至65周岁） （ ）万 30年
意外医疗 一年（连续续保至65周岁） 1 万 50年
受益人：
额外权利：1.交费自主权；2.领取自主权；3.保障自主权
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘
身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引
喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之
理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大
小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以
咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝
不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日
而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，
咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入
不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报
先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，
以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。