工作室成立策划书

大学生创业挑战大赛

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策

划

书

项目名称：冶思文创工作室

项目负责人：陈小伟

2020年5月15日

一、工作室简介 (3)

.自身条件分析 (3)

.工作室成立宗旨 (3)

.工作室名称 (3)

.工作室成立时间 (3)

二、工作室管理 (4)

.工作室管理 (4)

.团队建设 (4)

.工作室经营管理 (5)

.工作室财务管理 (6)

三、产品介绍 (6)

.初期产品 (7)

.业务拓展 (7)

四、市场定位及规划 (8)

.分析预测 (8)

.远景规划 (9)

一、工作室简介

（一、）自身条件分析

文化创意产业最鲜明的特点，就是以高新技术为基础，以创新为动力，打破传统文化产业固有的边界，将各种文化资源与信息等高新技术相融合，构建新的文化生产和消费方式，培育出新的文化消费群体。同时，它还以高新技术带动传统文化产业更新换代，日益向技术密集、知识密集方向发展，不断形成文化创意产业的新兴领域。根据调查冶专在校园文创作品的市场是空缺的同时难以满足广大同学的需求。积极做好横向与纵向业务的拓展，响应国家创新创业政策，增强校园文化自信，实现文化推动经济发展，兼顾项目特色和发展前景。

（二、）工作室成立宗旨

以更新的方式，促进毕业季的规范和发展。

以创新的手段，推动校园文创产品的发展。

（三、）工作室名称

冶思文创工作室

（四、）工作室成立时间

2020年5月15日

二、工作室管理

（一、）工作室管理

总则

工作室是实现校园所学知识与社会企业项目实践无缝连接的平台，以培养学生求真务实、德技双馨拥有实践和知识的高技能人才为宗旨。为保证工作室的高效运转，规范工作室的管理，创造一个文明、和谐、整洁的办公环境，维护正常的工作秩序，提高工作效率，利于工作室各项工作的开展，特制订本制度。

工作室是每个成员共同维护的空间，各成员应做到积极配合，严于律己，规范执行各项规章制度，遵守各项工作室管理制度，并为工作室的建设贡献力量。

（二、）团队建设

冶思文创工作室由客服组、宣传组、设计组、市场营销组三个部门组成

客服组主要工作：为广大师生解答关于文创产品的疑问或者其他难题

宣传组主要工作

1、宣传冶思文创作品，让更多的同学和老师认识文创、了解文创作品，从而提升冶思文创工作室的影响

2、接受广大同学投稿定制的原件并转接设计组

设计组主要工作

1、摄影采景完成作品设计工作

2、根据定稿完成产品设计

市场营销组主要工作

1、负责出厂产品的衔接工作

2、负责与同学的产品营销工作

3、负责物流工作

（三、）工作室经营管理

工作室的经营主要是三方面

1.市场服务

2.设计制作

3.项目营销

.市场服务：市场服务包括商业洽谈以及义务寻找。通俗的说就是谈单和找单。

.设计制作：主要是满足师生要求进行设计规划工作。

.项目营销：通过参加比赛来提升自己工作室的形象，包装出去进行推广。

（四、）工作室财务管理

1、资金来源

工作室建立阶段的资金来源，主要是靠伙伴融资得出。然而初级阶段，工作室的成本很低，所以暂时不用考虑筹集资金的问题。因此资金募集方面，可以通过伙伴进行小资金融资作为工作经费或者是奖励经费。

2、收入来源

收入来源主要是通过工作室的努力解决顾客需求而获得的酬劳。

3、资金分配

资金的分配主要是工作室的盈利作为分配。因为在创业阶段，工作室的成员都是努力做好自己的工作，所以资金非配如下：

收益的20%作为每一位成员的酬劳。即每位成员能拿到每张单收益的20%。

现阶段工作室主要人员定为四人。所以收益剩下的20%作为工作室的营运经费。

若工作室成员变更，酬劳亦会做相应的的调整。调整细则，将会在原创始人中进行了讨论。

三、产品介绍

（一、）初期产品

在工作室成立初期，主要的是打造外观性、便利性、实用性。例如面对新生，有钥匙扣、书签等纪念性产品，面向在校师生群体

有U盘、帆布包、笔袋、笔记本等实用类产品，面向毕业生群体的毕业礼物、礼盒定制等。

（成品展示）

（二、）业务拓展

1、毕业季APP平台。通过运行和管理平台，构建一个遍及全国高校的网络平台，毕业生通过平台可以选择毕业照拍摄摄影师、毕业照拍摄服装从而下单，开启毕业照拍摄之旅。

2、服装仓储配送中心。基于平台，在各地搭建服装配送中心，提供多种类型的毕业照拍摄服装类型，充分利用共享经济，对服装进行共享化，通过平台订单，进行拍摄服装的配送、回收和管理。

3、到后期，产品转向结合专业特点、学校特色进行产出。用作品来融合学习，此外对学校也有很好的宣传和纪念意义。

4、签约平台兼职化建设。基于平台构建一个争对大学生优秀摄影师的兼职平台，在毕业季时期，通过平台资质审查、作品审查、学籍验证，在校优秀摄影师可以参与到毕业照拍摄中来，为学生提供了兼职计划，也最大程度提高了毕业照拍摄的性价比。

四、市场定位及规划

（一、）分析预测

文创产品要想拥有市场竞争力，必须要有自身的特点和品牌的文化底蕴。目前的文创产品缺乏一些大品牌、大公司做统领，小型的创意公司或博物馆难以形成规模性的发展，也缺乏经营支撑。即使有一些产品的交易量还不错，但难以在消费者心中留下品牌影响力。

从整个行业的文创产品开发过程来看，还存在许多问题，如创意和设计能力不足、没有充分挖掘文化资源、文化产业链不健全等。针对这些问题，大致可以先从两个方面去解决：一方面要吸纳更多优秀的设计师，满足各种不同材质的产品形式，设计出具有文化内涵的实用性产品；另一方面要突出“全案开发”的优势，即丰富产品线、注重产品运营等。

消费者的购买目的决定了产品的定位。据数据显示，在已经够买过或者有意向购买文创产品的被调查者中，大部分被调查者倾向于自己使用或收藏、观赏，因此消费者自身对于产品的偏好将占据产品设计的主导地位。

（二、）远景规划

综合政策、市场需求、投资盈利率等因素，文创产品的投资热将会长期存在。文化产业是创新和科技含量较高的门类之一，这些也将成为文创产品未来发展的趋势。除此之外，文创衍生品、非遗产品等都要提高设计水平，同时加强外观性、便利性、实用性、舒适感等，提升产品价值；另一方面，将会用更好的方式营销，结合互联网和大品牌做“文化电商”，同时注重产品营销，如在影视剧中植入文创产品或是与网红结合推出等。当然，除了结合新技术、新媒体、注重营销方式外，未来还需丰富文化体验形式和文化业态，提升文化资源利用层次，拓展文化产业发展空间。

在互联互通的背景下，文化创意产业并不局限于文化产业内部的跨界融合，而正在和工业、数字内容产业、城市建设业、现代农业等相关行业跨界融合。在“文化+科技”、“文化+旅游”、“文化+金融”模式下，文化产业升级态势明显。

从文化产业自身的发展阶段来看，第一阶段更倚重于当地特色资源开发；第二阶段是在文化体制改革的浪潮中，一大批转企改制的影视、出版行业翘楚脱颖而出；第三阶段就是以创意经济为主的时期，更注重文化与科技的融合、创意创新所发挥的作用，是文化产业升级换代的方向所在。