201506外贸基础授课版(G)
外贸英语基础完整版PPT幻灯片教学教程最全电子讲义教案(最新)
Introduction and Writing Skill
Writing Skills
When writing a letter for establishing relations to an importer for the first Lime, you should include the following information. 1. Tell the recipient how his information is know
Introduction and Writing Skill
Business connections are of great value to firms engaged in foreign trade. Therefore, traders must try all means possible to search for new connections while consolidating the established relations.
Lesson 4 Self-introduction
S.M. Trading Co. Ltd. 403 Jalan Street, Toronto, Canada
Attn. to whom it is concerned
Dear Sirs,
We got your name and address from the Commercial Counsellor's Office of the Canadian Embassy in Beijing who have informed us that you are in the market for Textiles.
外贸入门课程教案
外贸入门课程教案教案标题：外贸入门课程教案教案概述：本教案旨在为学生提供外贸入门课程的基础知识和技能。
通过本课程的学习，学生将了解外贸的基本概念、流程和相关术语，培养跨文化沟通能力和商务谈判技巧，以及掌握一些常用的国际贸易工具和技术。
本课程适用于高中或大学商务类专业的学生。
教学目标：1. 了解外贸的基本概念和流程。
2. 掌握外贸中常用的术语和缩写。
3. 培养跨文化沟通能力，包括语言和非语言沟通。
4. 学习商务谈判的基本原则和技巧。
5. 掌握国际贸易中常用的工具和技术，如国际支付方式和贸易保险等。
教学内容和活动：1. 外贸基础知识- 外贸概念和定义- 国际贸易的重要性和影响- 国际贸易的主要参与者和机构2. 外贸流程和术语- 外贸流程的主要步骤和环节- 常用的外贸术语和缩写（如FOB、CIF、L/C等）3. 跨文化沟通能力- 语言沟通技巧：学习常用商务英语词汇和短语- 非语言沟通技巧：了解不同文化间的差异和注意事项4. 商务谈判技巧- 商务谈判的基本原则和技巧- 学习案例分析和角色扮演，模拟商务谈判场景5. 国际贸易工具和技术- 国际支付方式：了解常用的支付方式，如信用证、托收等- 贸易保险：学习贸易保险的基本概念和作用教学方法：1. 讲授法：通过讲解外贸基础知识和流程，介绍相关术语和概念。
2. 案例分析：通过实际案例分析，让学生了解外贸实践中的问题和挑战。
3. 角色扮演：组织学生进行商务谈判的角色扮演，提升他们的实际操作能力。
4. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，分享彼此的观点和经验。
评估方法：1. 课堂互动：观察学生在课堂上的参与度和表现。
2. 作业和小组项目：布置相关作业和小组项目，评估学生对所学知识的掌握和应用能力。
3. 考试：组织期末考试，测试学生对外贸入门课程的整体理解和掌握程度。
教学资源：1. 教科书：选择一本外贸入门的教材作为主要教学资源。
2. 多媒体设备：使用投影仪或电子白板展示相关图表、案例和视频资料。
国际贸易基础知识(ppt 40页)
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2.2数量机动幅度 P238
含义、别称 意义 实践中的决定方：通常由安排具体装运
方决定，如在CIF/CFR条件下由卖方决定， FOB条件下由买方决定，如采用租船运 输，可以授权给承运人决定。 信用证中的数量机动幅度：
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第三节 进出口商品的品质、 数量和包装
1.品质
概述 P237
◦ 含义：品质是商品名称和质量的合称。 ◦ 意义
商品品名
◦ 含义 ◦ 表示方法
商品质量（表示方法）P237
◦ 文字说明：按规格 凭商品等级 凭牌号或商 标 凭地名 凭说明7书或图样
2.数量 P238
2.1数量的计算
常用的数量计算方法： 重量、容积、个数、长度、面积、体积。 重量计量方法：
3.4定牌和中性包装
定牌
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第四节 贸易术语和进出口商品的价格
1.国际贸易术语简介P239
1.1国际贸易术语的由来
在国际贸易中，确定一种商品的成交价格，不仅取 决于货物本身的价值，还要考虑到商品从产地运至 最终目的地的过程中，有关手续由谁办理，费用由 谁负担以及风险如何划分等一系列问题。
为了简单明了的明确买卖双方的权利义务和货物价 格的组成，在长期的国际贸易实践中产生了贸易术 语。
国际贸易基本流程
类型（按贸易标的物流向分类）
进口 出口
基本流程
准备阶段 磋商、订立合同阶段 履行合同阶段
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出口业务流程
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进口业务流程
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第二节 主要贸易方式P236-237
一般贸易 来料加工 进料加工 加工贸易项下外商提供的进口设备和不作
外贸英语讲义(2006926)
《外贸英语读写》讲义目录第一部分外贸业务基础知识第一讲外贸业务基本流程Basic Procedures for International Trade1.1 出口业务流程图Diagramed Procedure for Export1.2 进口业务流程图Diagramed Procedure for Import1.3 外贸价格条款基本知识Price Terms1.4 基本的支付方式与单据Payment Terms and Bills第二讲商务函电写作基础（Essentials for business writing）2.1商务函电书写基本原则Principles for business communications2.2书信格式Styles in business letters2.3基本的交易往来函电Initialcorrespondences第三讲交易的先声（Preliminary Deals）3.1初步建立贸易关系（Establishing Initial Business Relations）3.2 资信调查函电Credit Inquiry3.3促销信Promotional Letters第四讲交易的过程4.1询盘、报盘、还盘与接受Inquiry, Quotation, Counter-offer and Acceptance4.2订单Orders第五讲价格策略Price Strategies5.1报价技巧Strategies in Quotation5.2报价磋商实例Specimen of Bargaining第六讲合同其他条款的磋商6.1 支付方式Payment Clauses6.2.保险条款 Insurance6.3 包装及装运Packing and Shipment6.4 提单、仲裁、索赔等条款B/L, Arbitrationand Claim第七讲各类电文的解读7.1 电文的解读Understanding telexes7.2 电文的写作Drafting telexes第二部分外贸实践操作第八讲国际贸易合同格式序言国际贸易合同基础知识8.1 一般货物出口合同格式. Sales Contract 8.2 一般货物进口合同格式Purchase Contract8.3 中外合作经营合同格式Contract for Sino-Foreign Cooperative Joint-Venture第九讲信用证(L/C)9.1信用证基本环节General Operations in L/C Payment9.2 信用证的主要条款General Clauses in L/C9.3 信用证单证制作Documentation under L/C第十讲商务谈判实践10.1基本概念Essential Concepts10.2购买者与产品Product and Potential Buyers:10.3市场渠道与促销策略Marketing Media and Promotion Strategies10.4定价策略Pricing strategy (pricing policies 10.5国际市场营销策划书International Marketing Report10.6国际市场营销的相关理论Other Marketing Theories第十一讲国际市场营销International Marketing11.1 商务谈判的基本环节General Procedures11.2商务谈判的基本技巧Basic Skills11.3 商务谈判实战练习Practice第十二讲其他的国际贸易形式12.1 技术贸易Technological Trade12.2 易货贸易Exchange of Goods12.3 其他贸易形式Other Trading Media 12.4 国际贸易惯例Conventions in International Business第一讲外贸业务基本流程GeneralProcedures in International Business1.1 出口业务流程图General Procedures for Export1 市场调查2 向工厂取得报价3 向国外进口商报价4 信用调查5 签定销售合同6 进口商申请开立信用证7 国外银行开立信用证8 议付行通知出口商9 出口商向工厂订货10 货物经商检局检验及其他认证11 准备货物及出货通知12 出口商向报关行交办报关事宜13 出口许可证14 办理原产地证15 租船订舱16 投保17-1 出口报关17-2 验关放行18 报关行交回单19 交单议付 20 装船通知21银行结算 22 解决纠纷(21)⑴ ⑷ ⑻ ⒆ ⑹⒀ ⑸⒇（22）⑵⒃⑼⑾ ⒂⑿ ⒅a ⒄b⒁1.2 出口业务流程图 General Procedures for Import1 市场调查 (market investigation)2 进口商向国外出口商询价 (inquiry)3 进口商收到国外出口商报价 (quotation, offer)4 信用调查 (credit inquiry)5 进口商还价 (counter offer)6 签定交易合同7 办理进口许可证 (import license) 8 办理购汇并申请开立信用证9 开证行开出信用证 10 议付行通知出口商11 出口商办理装船事宜(shipment) 12 出口商交单议付 (negotiation)13 出口商发来装船通知 (shipment advice) 14 议付行向开证行转单托收15 开证行通知进口商付款赎单 16 进口商向报关行交办进口报关事宜17 进口报关 （import declaration) 18 会同有关单位提货 (lading)⑧ ⑨ ⒂ ⑩ ⑿②③⑤⑥⒀⒆⒅b ⒅a⒄Please send to the following items to be shipped by way express, and bill us. The order is contingent on 1.3 外贸价格条款基本知识（Price Terms ）1）FOB 离岸价free on boardCIF 到岸价cost, insurance and freightCFR/CNF/C&F 成本加运费cost and freight FCA (free cancerrier)货交承运人forwarderCIP (carriage and insurance paid to)运保费付至CPT(carriage paid to)运费付至Ex-works/Ex-ship/Ex-wharf工厂/船上/码头交货价1.4 基本的支付方式与单据Payment Terms and Bills1）汇付remittance : M/T(mail transfer,信汇), T/T(telegraphic transfer，电汇),2）D/D (demand draft，票汇----进口方向本地银行购买银行汇票，自行寄给出口方，出口方凭以向汇票上的银行取款)3) 托收collection: D/P（documents against payment付款交单）, D/A(documents against acceptance,承兑交单）L/C （信用证）4). 银行保证函(L/G, letter of guarantee, bank guarantee), 备用信用证（standby L/C, commercial paper L/C）5). 票据：汇票（Draft, bill of exchange;付款承诺，分为commercial bill商业汇票, banker’s bill银行汇票; clean bill光票, documentary bill 跟单汇票sight draft即期汇票（at sight）, time draft远期汇票(At …days after sight); commercial acceptance bill商业承兑汇票,banker’s acceptance bill银行承兑汇票（承兑汇票由另一商业或银行机构支付，但得先经过他们同意----承兑）背书endorsement，转让(transfer)，前手(remote holder)，后手，追索(reimbursement)，拒付(dishonor)，贴现(discount)，“付一不付二，付二不付一”（either the first or the second issue is to be paid）bona fide holder本票Promissory note （付款承诺）（本票与汇票的差异）支票Cheque / check （付款通知）第二讲商务函电写作基础Essentials forBusiness Communications2.1 商务函电书写基本原则Principles for business communicationsA. Courtesy 礼貌语言要有礼且谦虚，及时地回信也是礼貌的表现。
国际贸易基础知识PPT课件
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•一国的对外贸易额（值）能否真正代表一国的实 际贸易发展规模？
例如：一个国家某年的贸易额为100亿美元，而次年为200 亿美元，是否可以说，该国的贸易额增长了1倍？在这种情 况下，如果价格变动了，一年内世界市场价格也上涨了1倍， 也就是说，原来一件商品价格为1美元，现在变为2美元了， 价格上涨1倍，才造成贸易额增长1倍，实际该国的贸易规 模和前一年一样，实际贸易量并没有增加。在此情况下， 由于影响国际贸易额（值）的因素，如价格经常变动，不 同时期的国际贸易额，就不能真正反映一个国家或世界贸 易实际规模的发展和变化，而应用“对外贸易量”或“国 际贸易量”。
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二、国际贸易的分类[续]
直（ 接四 贸） 易按 、有 间无 接第 贸三 易方 和参 转加 口分 贸为 易
直接贸易(Direct Trade) 是指贸易商品由生产国直接运销到 消费国，没有第三方参与的贸易活动。
间接贸易(Indirect Trade) 是指通过第三国或其他中间环节， 把商品从生产国运销到消费国的贸易活动。
陆运贸易(Trade by Roadway) 是指采用陆路运送货物的贸易。
海运贸易(Trade by Seaway) 是指通过海上运输货物的贸易。
空运贸易（Trade by Airway）适合于贵重或数量小的货物，为了 争取时间，赶上销售季节，往往采用航空运输。采用空运多为体 积小、重量轻、价格贵、时间紧，须快速运输的商品。
第一节 国际贸易的含义和分类
一、国际贸易的含义
国际贸易（International Trade）是指世界各国或地区
间货物、服务和知识交换的活动，是各国或地区间分工的表现 形式，并且反映了世界各国在经济上的相互依赖关系。
外贸知识培训资料
成本加保险费加运费，指卖方 负责租船订舱，将货物装上船 并支付运费，在合同规定的装 运港和规定的期限内将货物装 上船并负责办理货物运输保险 ，支付保险费。
成本加运费，指卖方负责租船 订舱，将货物装上船并支付运 费，在合同规定的装运港和规 定的期限内将货物装上船。
完税后交货，指卖方在指定的 目的地，办理完进口清关手续 ，将在交货运输工具上尚未卸 下的货物交与买方，完成交货 。
客户满意度提升方法
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优质服务
提供高品质的产品和服务，满 足客户的期望和需求。
持续改进
不断收集客户反馈，持续改进 产品和服务质量，提高客户满
意度。
个性化服务
根据客户需求提供个性化服务 ，如定制产品、灵活交货等，
增加客户黏性。
增值服务
提供超出客户期望的增值服务 ，如市场分析报告、产品使用
CHAPTER 03
外贸产品策略
产品定位与差异化
产品定位
明确产品在目标市场的定位，包括目标消费者群体、产品特点、价格策略等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、品质、服务等方面与竞争对手区分开来，形成竞争优 势。
产品质量与安全标准
产品质量
确保产品符合国际质量标准，如ISO 9001等，提高产品可靠性和稳定性。
拜访客户
定期拜访潜在客户和现 有客户，了解客户需求 ，建立和维护客户关系
。
举办活动
举办产品发布会、研讨 会等活动，吸引目标客 户群体，提升品牌知名
度。
合作伙伴
与当地的代理商、分销 商或销售代表建立合作 关系，共同开拓市场。
多渠道整合营销策略
制定多渠道营销计划
根据目标市场和客户需求，制 定线上、线下多渠道营销计划
外贸基础知识介绍共24页PPT
• 客户PO.(PURCHASE ORDER)-是买方出具给卖方的定单确认文 件;各个公司有各自不同的格式.
• 邮件/传真确认函 –有些老客户, 仅仅是发来一封邮件确认所需要 采购的产品金额等等.
• 口头定单确认- 有些老客户,仅仅是电话通知采购, 没有正式的定单 确认函;
常用的几种国际结算方式
• T/T: （TELEGRAPHIC TRANSFER）电汇:即由付款人交货款交给银 行，由银行以电报，电传或其它电讯方式通知其在国外的分支行或代 理行,将款交给收款人; 目前我们接触比较多的电汇有: T/T ADVANCE(预付款), T/T AGAINST COPY DOC.(见运输单据副本电 汇), T/T AFTER XX DAYS FROM SHIPMENT(装运后XX天电汇)
• Cy Yoon. • Young Min Traders
3 Fl.,Nokbun dong 82-25, Eunpyung gu, Seoul,Korea Tel: 82 2 3524353 Fax: 82 2 3891304
我司的报价函
• Dear Mr. Cy Yoon: • Thank you for your enquiry, and wish to take this opportunity to build up the good relationship with you. • Now please kindly check our offer as below: • Commodity: Methoacrylic acid • Spec.: Appearance: colourless transparent liquid or white acicular solid • Colour(Pt-co) :≤15 • Pure(GC.): ≥99.5% • Moisture: 0.3%max • Packing in 200kg net plastic drum • Q’ty: 1*20' FCL=16MTS • Price: $2063.00/MT CIF Pusan • Payment :by LC sight • Origine: China • Should there be any other question or enquiry, contact me freely. • Thanks and best regards, • Ms.Delia Chang • Hainan Zhongxin Chemical Co.,Ltd.(ISO9001:2000) • Rm.811, Hainan mandarin hotel, binhai Ave, Haikou Hainan,China • Tel: 86 898 68540310 Fax: 0086 898 68540119 • e-mail: zxchem05zxchem-sh deliazxchem
外贸基础培训
外贸基础知识
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苦逼
客户时差 大海捞针
苦 苦
事无巨细
苦
外贸基础知识ຫໍສະໝຸດ — *—前途无限 中国是出口型的国家（占GDP70%） 职场上升空间大，人才缺口大 外贸交易额增加迅猛
外贸基础知识
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外贸的交货方式 1. 工厂交货（EXW) 2. 货交承运人（FCA） 3.船边交货（FAS) 4.船上交货（FOB） 8. 运费及保险费付至（CIP) 9. 边境交货（DAF） 10. 目的港船上交货（DES） 11.目的港码头交货（DEQ）
原因
国际贸易的业务因距离和 区域的原因，获取的信息 是片段信息，这需要由综 合判断能力整理成完整的 客户档案，才能找得到开 发客户的正确途径
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2.逻辑思维能力
逻辑思维能力是外贸业绩提升的关键
原因
思维能力的提升可以使你 在网络寻找众多客户信息 中化繁为简，直接找到有 zha价值的客户
原因
国际贸易的业务与业务的 能力差别来自于你在遇到 问题的时候能通过独特的 思维方式解决问题
请思考
外贸业务和内贸业务最大的区别是什么？
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外贸的开发方式
• • 外贸的开发途径 外贸的开发精髓
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外贸的开发途径 1. 开发信开发 2. 社交平台开发 3.google搜索开发 4.专业网站开发
5.海关数据开发
6.黄页开发 7.展会开发
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举一个栗子
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举一个开发信的栗子
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业务开发的精髓 1.细节更容易取得信任
LOGO
细节决定成败是不变的 真理，只有你做的比你 的竞争对手更注意细节， 才能取得客户的信任， 而信任是订单的基础
外贸实操基础教程模块一成为外贸新人
外贸实操基础教程模块一成为外贸新人外贸是一个全球化的商贸活动，涵盖了国际贸易、国内贸易、国际商务、供应链管理等多个方面。
对于刚入门的新人来说，了解外贸的基本概念和流程是至关重要的。
本教程将介绍成为外贸新人所需的基础知识和技能。
一、外贸基本概念1.外贸是指跨国界进行的商品或服务的买卖活动。
主要包括出口和进口两个方面。
2.出口指本国企业将产品或服务销售给其他国家的商业活动。
3.进口指从其他国家购买产品或服务并引进到本国的商业活动。
二、外贸流程1.市场调研：通过分析目标市场的需求、竞争情况等，确定出口产品或进口需求。
2.寻找供应商或买家：通过参加国际展会、网络、与贸易商合作等方式，找到合适的供应商或买家。
3.产品开发或采购：根据市场需求，与供应商进行产品开发或采购，并签订相关合同。
4.货物运输和报关：选择合适的运输方式（如海运、空运、陆运等）将货物运送到目的地，并办理相关的报关手续。
5.付款结算：根据合同约定的付款方式，进行货款结算，并办理相关的银行手续。
6.售后服务：及时解决产品质量、物流等问题，维护好与买家或供应商的关系，建立长期的合作伙伴关系。
三、外贸新人的基本技能1.语言能力：掌握英语是外贸从业人员的基本要求，可以有效与客户进行沟通和交流。
2.市场分析能力：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求和竞争情况，为产品开发和定价提供依据。
3.商务谈判能力：在与供应商或买家进行商务谈判时，能够提出合理的条件和要求，并争取最有利的合作。
4.项目管理能力：能够合理安排时间和资源，协调各个环节的工作，确保项目的顺利进行。
5.团队合作能力：外贸工作通常需要与不同的部门和个人合作，能够有效沟通和协调团队，顺利完成任务。
四、成为外贸新人的建议1.增加知识储备：学习相关的国际贸易法律、贸易方式、金融知识等，提升自己的专业素养。
2.锻炼语言能力：提升英语口语和写作能力，通过阅读外贸资讯、参加外贸培训等方式，提高自己的沟通能力。
国际贸易完整版课件全套ppt教学教程(最新)
• 对外贸易量（Quantum of Foreign Trade)以一定时期的不变价格为标准来 计算各个时期的贸易值，即用进出口贸
易值除以进出口价格指数，得出按不变
价格计算的贸易值，剔除了价格变动因 素，就是贸易量。
• （三）国际贸易与对外贸易商品结构
• 国际贸易商品结构 (Composition of International Trade) 是指一定时期内 各大类商品或某种商品在整个国际贸易 中的构成，即各大类商品或某种商品贸 易额与整个世界出口贸易额相比，以比 重表示。
• 对外贸易商品结构 (Composition of Foreign Trade)是指一定时期内一国进 出口贸易中各种商品的构成，即某大类
或某种商品进出口贸易与整个进出口贸 易额之比，以份额表示。
• （四）国际贸易与对外贸易地理方向
• 国际贸易地理方向 (Direction of International Trade)亦称“国际贸易 地区分布”（International Trade by Region），用以表明世界各洲、各国或 各个区域集团在国际贸易中所占的地位。
• 对外贸易地理方向 (Direction of Foreign Trade)又称对外贸易地区分 布或国别结构，是指一定时期内各个国
家或区域集团在一国对额、出口总额中的比重来表示。
• （五）对外贸易依存度
• 对外贸易依存度(Foreign Trade for Existence Degrees)指一国在一定时期 内进出口总额与其国内生产总值GDP之 比，又叫对外贸易系数。其公式为：
• 间接贸易（Indirect Trade）是指商品生产国 与商品消费国通过第三国进行买卖商品的贸易 活动。其中，生产国是间接出口；消费国是间 接进口；第三国是转口。