怡宝矿泉水营销策划方案
矿泉水的的营销策划方案
矿泉水的的营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，矿泉水市场得到了迅猛的发展。
尤其是在城市居民中，矿泉水已经逐渐成为常见饮品之一。
消费者对于矿泉水的需求主要源于对健康饮水的追求。
1.2 客观环境分析矿泉水市场的竞争非常激烈，市场上已经有多个知名品牌，如娃哈哈、脉动、怡宝等。
同时，部分消费者对矿泉水的功效和品质存在疑虑，需要通过科学有效的营销策略加以克服。
1.3 主观环境分析清泉矿泉水作为一个新兴品牌，虽然在市场上知名度较低，但具备独特的优势。
清泉矿泉水具有天然、优质、健康等特点，因此在品质、口碑上具备优势。
二、目标市场针对矿泉水市场的潜在消费群体，我们将主要以城市白领人群为目标，因为他们在日常生活中对于健康饮水的需求较高。
三、核心竞争力3.1 产品特点清泉矿泉水采用优质矿泉水源，经过严格的生产工艺，保留了水中的矿物质和微量元素，并去除了杂质和细菌。
产品具有纯净、天然、健康的特点，能够满足消费者对矿泉水的需求。
3.2 品牌形象清泉矿泉水注重塑造品牌形象，通过精心设计的包装和广告宣传，使消费者对清泉矿泉水有深刻的认识，并产生信任感和好感。
四、产品定位清泉矿泉水定位于高品质、高健康价值的矿泉水产品，旨在满足城市白领人群对于健康生活的追求。
五、营销策略5.1 品牌推广通过网络媒体和传统媒体相结合的方式进行品牌推广，包括电视广告、网络广告、户外广告等。
在广告中突出清泉矿泉水的文化背景、生产工艺和产品优势，吸引消费者的注意。
5.2 产品包装清泉矿泉水将进行包装升级，重新设计产品包装，突出产品特点和品牌形象。
包装设计简洁、时尚，并结合环保理念，采用可回收材料进行生产。
5.3 促销活动通过各种促销活动增加产品的曝光率和消费者的体验，如赠品活动、折扣促销等。
同时，与电商平台合作，进行线上促销，扩大销售渠道。
5.4 品牌合作与健身俱乐部、体育赛事等健康相关机构和活动进行合作，在合作中共同宣传清泉矿泉水的健康价值，提高品牌知名度。
矿泉水营销策划方案范本
矿泉水营销策划方案范本一、背景分析随着生活水平的提高，人们对健康和环境的关注逐渐增加，饮用矿泉水成为一种时尚和健康的生活方式。
矿泉水行业的竞争日益激烈，各品牌需要制定有效的营销策划方案来提升市场份额。
二、目标市场1. 年龄段：以18-35岁青年人群为主要目标市场，其有较强的购买力和消费倾向。
2. 地域：主要集中在一、二线城市，因为城市人口较多且消费力强。
3. 兴趣爱好：关注健康、环境和时尚的人群。
三、市场调研通过市场调研了解目标市场的消费习惯、需求和偏好，了解竞争品牌的市场份额和优势，以及消费者对矿泉水品牌的认知和评价。
四、营销策略1. 品牌定位：以健康、纯净和高品质为核心定位，与其他竞争品牌区隔开来。
品牌形象要符合目标市场的年轻、活力和时尚的需求。
2. 市场推广：通过多种渠道和媒介进行市场推广，包括线上和线下宣传。
线上宣传可通过社交媒体、电商平台和网站进行，结合明星代言和用户UGC内容创造品牌影响力。
线下宣传则可通过户外广告、电视广告和活动赞助等方式进行，提高品牌曝光度。
3. 产品创新：不断推出新产品和口味，以满足不同消费者的需求和偏好。
并注重包装设计的创新和环保特性的强调。
4. 品牌体验：通过建立线下实体店和体验店，让消费者亲身感受品牌的健康、纯净和高品质，提供品牌故事、品尝活动和互动体验来增加消费者的黏性和忠诚度。
5. 社会责任：积极参与环保活动和公益事业，提升品牌形象和社会声誉。
五、预算和控制制定明确的市场营销预算，包括广告投放、促销活动和市场调研等方面的费用。
在执行营销活动时，实时监控和评估活动效果，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
六、市场推广活动1. 线上活动：- 利用社交媒体平台，邀请明星代言人进行产品推广，并开展与粉丝互动的活动，提高品牌曝光度和社交媒体的关注度。
- 与电商平台合作，进行限时促销和特价活动，吸引用户的购买欲望。
- 通过网站发布健康、环保和时尚相关的文章和资讯，吸引目标消费者的关注。
怡宝营销策划案
（三）活动一：怡宝行走方舟，善行南宁
? 活动名称：怡宝行走方舟，善行南宁 ? 活动内容：行走方舟，善行南宁”是方舟公益主办的户外
公益徒步活动。我们鼓励参与者以4人组队的形式，在规 定时间内克服困难完成徒步60公里挑战。在限制的时间内 先到达目的地的，获怡宝纯净水两件、一件，及奖金500元。 ? 宣传计划：1. 与南国早报合作 2. 参加者需手持怡宝纯净 水 3 、每组必须穿上怡宝广告衫4、现场广告加强5、颁奖 活动 ? 活动时间：2015年6月 ? 地点：广西大学到南宁地王大厦
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
机会3
? 南宁市位于地球的北回归 线以南，地处亚热带，终 年太阳辐射强，高温。天 气炎热时间较长，人们对 水渴望远超其他城市。在 南宁“秋老虎”不走，天 气的炎热还在持续。
机会4
? 南宁 两会一节 和世锦赛、明星演唱会等大型节事活动为 纯净水的推广提供了更多新的平台。
威胁1
? 市场竞争激烈 ，市场品种和品牌众多，市场 推广投入大， 利润薄 很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了 解,并 一味追求。
好生活习惯的。
2、购买动机：关注么
?首先是健康 ?其次是口感 ?最后是价格
3、购买时间：夏季、秋季
?南宁区域水的旺季集中在 4— 10月为销售旺季。 ? 是否可以 考虑 开拓春冬 季市场 ?
4、购买地点:传统与创新
?首选便利店， 如社区、学校等 ； ? 其次是大 型超市、餐 馆等； ?特通渠道： 如车站、机场、公 园景区等； ?创新渠道：与健 身中心合作销售 ；
2、按动机分类：
?口感优先消费群 ?健康优先消费群 ?品质优先消费群
矿泉水营销策划书
矿泉水营销策划书引言矿泉水作为一种健康、天然的饮品，受到了越来越多人的青睐。
然而，随着市场的竞争日益激烈，矿泉水品牌想要在市场中脱颖而出，就需要一个有效的营销策划。
本文将以“矿泉水营销策划书”为标题，从策划思路、目标设定、市场调研、目标受众、营销渠道、推广活动等方面，为矿泉水品牌提供一些营销策划的思路和方法。
1. 策划思路在制定矿泉水营销策划之前，首先需要明确策划思路。
策划思路包括确定矿泉水品牌的定位、市场定位、目标受众以及核心竞争力等方面。
通过明确策划思路，能够为后续的目标设定和市场调研提供指导。
2. 目标设定目标设定是制定任何营销策划的基础。
矿泉水品牌需要明确其营销目标，例如增加市场份额、提高品牌知名度、改善消费者口碑等。
目标设定应该具体、可衡量，并制定相应的时间框架。
3. 市场调研在制定营销策划之前，进行市场调研是必不可少的。
通过市场调研，可以了解到当前矿泉水市场的竞争情况、消费者需求以及潜在的机会和挑战。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、竞品分析等方式进行。
4. 目标受众明确目标受众是矿泉水营销策划的关键一步。
根据市场调研的结果，确定矿泉水的目标受众是谁，例如年轻白领、运动爱好者、健康意识较强的人群等。
了解目标受众的需求和偏好，可以有针对性地制定营销策略。
5. 营销渠道选择合适的营销渠道对于矿泉水营销策划至关重要。
根据目标受众的特点和行为习惯，选择适合的渠道进行宣传和推广。
渠道可以包括线上渠道如社交媒体、电商平台，也可以包括线下渠道如超市、便利店等。
6. 推广活动推广活动是矿泉水营销策划的重要环节。
通过精心策划的推广活动，可以吸引目标受众的注意力，提高品牌知名度和销量。
推广活动可以包括线上抽奖、线下赠品、活动赞助等，具体形式需要根据目标受众的特点和偏好进行选择。
结论通过以上步骤的策划和实施，矿泉水品牌可以制定出一套有效的营销策划，提高品牌的市场竞争力和知名度。
然而，营销策划并非一劳永逸，需要不断地进行监测和调整。
年轻化营销策划方案矿泉水
年轻化营销策划方案矿泉水1. 概述随着社会的发展和年轻消费群体的壮大，年轻化已经成为市场竞争的重要因素。
矿泉水作为一种保健饮品，本身具备健康和天然的优势，非常适合年轻人的消费需求。
本文将从产品、定位、传播和营销活动等方面，制定一份年轻化营销策划方案，以增加矿泉水在年轻消费群体中的市场份额。
2. 产品在年轻化的矿泉水市场中，产品的外观设计、口感和功能非常重要。
首先，改进瓶身设计，采用时尚、年轻的外观，增加年轻消费者的购买欲望。
其次，矿泉水的口感可以针对不同口味进行研发，如柠檬口味、葡萄口味等，满足年轻人对多样化口味的追求。
最后，矿泉水可以强调健康功能，添加营养成分，如维生素或氨基酸补充剂，以满足年轻人追求健康的需求。
3. 定位在定位方面，年轻人通常更倾向于追求个性化和时尚化的产品。
因此，矿泉水可以将自己定位为“时尚健康饮品”，强调产品的年轻化、时尚化和健康性，与年轻消费群体的需求相匹配。
同时，也可以与一些时尚品牌或明星合作，引入明星代言人或联名推广，进一步推动产品的时尚形象。
4. 传播为了实现年轻化的营销效果，需要选择合适的传播渠道和媒体。
首先，可以在社交媒体平台上开展活动，如微博、微信和抖音等，通过发布时尚化的短视频、美图和互动话题，吸引年轻用户的关注和参与。
其次，可以与一些年轻人常用的APP进行合作，如音乐、短视频和达人秀等平台，推出品牌合作内容，提高品牌曝光量和美誉度。
最后，也可以与大学校园合作，开展体验活动或赞助校园活动，通过校园口碑和影响力，扩大产品在年轻人中的知名度。
5. 营销活动为了进一步吸引年轻人的关注和促进产品销售，可以通过一系列的营销活动来提高产品的吸引力。
例如，可以组织线上线下的互动活动，如线下试喝活动、微博抽奖互动等，给予消费者一定的福利和奖励，增加他们对产品的好感度和购买欲望。
此外，还可以联合其他同类型产品进行联合促销，如与运动饮料、果汁或茶饮品牌合作，推出组合套装或限量版产品，以增加产品的吸引力和消费者的购买欲望。
矿泉水的营销策划书
矿泉水的营销策划书营销策划书：矿泉水第一节：市场分析在现代社会中，人们对健康和生活质量的关注度越来越高。
矿泉水作为一种健康饮品，受到了广大消费者的青睐。
市场上矿泉水的品牌众多，竞争相当激烈。
因此，在进行矿泉水的营销策划之前，我们需要对市场进行充分的分析。
1.1 市场规模矿泉水市场规模庞大，全球范围内的销售额超过500亿美元。
据统计，全球每年矿泉水的消费量达到200亿升以上。
1.2 市场趋势随着人们健康意识的提高，对高糖饮料和饮料中添加剂的担忧日益增加。
矿泉水作为一种纯净、低糖的饮品，成为人们日常生活中的理想选择。
此外，随着科技的发展，矿泉水的生产技术也在不断提高，使得矿泉水更加纯净和营养。
1.3 市场竞争矿泉水市场竞争激烈，已经有很多知名品牌占据了市场的一席之地。
这些品牌在产品质量、营销方式和品牌形象方面积累了丰富的经验。
因此，要在这个市场中取得成功，我们需要有一个创新和实施有效的营销策略。
第二节：目标市场2.1 目标消费者我们的目标消费者是年轻有活力、追求健康生活方式的人群。
他们对饮品的健康性和品质要求较高，并愿意为高质量的产品支付相应的价格。
他们注重环保和可持续发展，对品牌的社会责任感充满敏感。
2.2 目标市场定位我们的矿泉水品牌将定位为一种高质量、纯净的饮品，强调健康和环保概念。
我们的市场定位是年轻、时尚和环保的消费者群体。
通过差异化的营销策略，我们希望能够在竞争激烈的市场中突出自己的优势，打造一个独特的品牌形象。
第三节：产品策略3.1 产品特点我们的矿泉水产品将具有以下特点：- 纯净：我们的矿泉水将经过多道过滤和处理，确保水质的纯净和安全。
- 营养：我们将适当添加一些矿物质和微量元素，增加产品的营养价值。
- 环保：我们将使用可回收和可降解的包装材料，减少对环境的负担。
3.2 产品线我们计划推出几种不同口味的矿泉水，如天然水、气泡水和果味水。
这些产品将满足不同消费者的需求和口味偏好。
第四节：价格策略4.1 定价原则我们的定价原则是合理和竞争。
矿泉水营销策划方案
矿泉水营销策划方案1. 引言矿泉水作为一种健康饮品，受到了越来越多消费者的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，如何将矿泉水产品进行有效的推广和营销，成为了制造商们面临的主要问题之一。
本文将提出一种矿泉水营销策划方案，旨在增加品牌知名度、扩大销售市场，并最终提高产品的销售量。
2. 目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行详细分析。
矿泉水的消费者群体广泛，主要包括健康意识较强的中青年消费者、经常进行户外活动的体育爱好者以及办公室白领等。
因此，我们的目标市场主要集中在这些群体。
3. 品牌定位品牌定位是营销策划的基础，它将影响到后续的市场推广活动。
我们的矿泉水产品将定位为“健康、天然、高品质”的形象。
通过追求优质水源、先进生产工艺以及严格的产品质量控制，我们将提供给消费者一个健康安全的饮水选择。
4. 产品特点与卖点为了与竞争对手区分开来，我们需要确定产品的特点与卖点。
例如，我们可以推出矿泉水系列产品，满足不同消费者对不同口味和需求的需求。
同时，我们也可以强调矿泉水中的矿物质含量和保健功效，让消费者了解到饮用矿泉水的好处。
5. 渠道选择选择合适的销售渠道对于矿泉水的推广至关重要。
我们可以考虑以下几种渠道：•零售渠道：与超市、便利店等进行合作，将产品摆放在显眼的位置，提高产品的曝光度。
•线上渠道：通过电商平台和社交媒体等互联网渠道销售产品，提高产品的可见性和购买方便性。
•合作渠道：与健身房、运动馆等场所进行合作，提供矿泉水作为售卖或赞助，将产品融入到目标消费者的生活场景中。
6. 市场推广活动为了增加品牌知名度和吸引消费者的注意，我们可以进行一系列的市场推广活动。
以下是一些推广活动的示例：•举办品牌发布会：通过举办品牌发布会，我们可以向消费者介绍我们的产品特点，并邀请媒体、行业人士和消费者参与，增加品牌的曝光度。
•与社交媒体合作：与知名博主或KOL合作，通过他们的社交媒体平台推广我们的产品，吸引更多目标消费者的关注和购买。
怡宝4.5升销售方案
一、背景介绍怡宝是中国知名的矿泉水品牌，以健康、纯净、可靠的形象享誉全国。
为了满足消费者对健康生活的需求，并扩大市场份额，怡宝决定推出全新的4.5升装矿泉水产品。
本文档旨在提出一份有效的销售方案，以确保怡宝4.5升装矿泉水在市场上取得成功。
二、目标市场分析根据市场调查和分析，我们确定了怡宝4.5升装矿泉水的目标市场为以下两个群体：1.家庭用户：随着家庭规模的扩大和生活水平的提高，家庭用户对大包装饮用水的需求越来越高。
怡宝4.5升装矿泉水可以满足家庭用户一次购买多瓶水的需求，提供经济实惠的大容量选择。
2.办公场所：办公室、学校、工地等办公场所的人员众多，对饮用水的需求量大。
怡宝4.5升装矿泉水可以方便地满足这些场所的大规模饮水需求。
三、产品优势怡宝4.5升装矿泉水相比于其他品牌的大包装饮用水，具备以下优势：1.品质卓越：怡宝一直以来都注重产品的品质和口感，确保每一滴水都是安全、健康、纯净的。
怡宝4.5升装矿泉水不仅符合国家标准，还经过严格的质量检测，为消费者提供高品质的饮用水。
2.经济实惠：怡宝4.5升装矿泉水以大容量和优惠的价格优势吸引了大量的家庭用户和办公场所。
相比购买多瓶小包装的饮用水，怡宝4.5升装矿泉水可以降低消费者的购买成本。
3.方便携带：怡宝4.5升装矿泉水采用轻便的包装设计，方便携带，可随时随地满足消费者的饮水需求。
无论是在家庭、办公室还是户外活动中，怡宝4.5升装矿泉水都是一个理想的选择。
4.环保可持续：怡宝一直致力于环保事业，采取了多项措施减少包装的使用和回收利用。
怡宝4.5升装矿泉水的包装材料经过优化设计，减少了对环境的影响，符合现代消费者的环保意识。
四、销售策略为了推广怡宝4.5升装矿泉水并提升销量，我们制定了以下销售策略：1.渠道拓展：与超市、便利店、电商平台等渠道建立紧密的合作关系，确保怡宝4.5升装矿泉水能够充分覆盖目标市场。
在交易条件、价格政策等方面给予渠道商优惠政策，提高产品流通效率。
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班级：营销1231组长：杨林燕组员：张悦、卞新萍、赵艳、顾菁菁二零一四年五月目录第一章引言 0第二章环境分析 (1)1 外部环境：自然环境和法律环境 (1)2 内部环境：公司发展和竞争对手 (2)3 SWOT分析 (4)第三章市场分析 (5)1 潜在市场 (6)2 竞争对手： (6)3 消费者市场： (8)第五章营销策略 (10)1 产品策略 (10)2 价格策略 (12)3 渠道策略 (12)4 促销策略 (13)第五章行动方案 (15)方案一：购物三天乐，天天都快乐 (15)方案二：走进大学生 (16)第六章怡宝矿泉水可行性分析 (18)1 风险分析 (19)2 规避风险的策略 (20)3 评价 (20)第一章引言随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮水的第一选择的趋势。
华润怡宝就是中国高品质水的代表。
多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。
华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
然而，近几年矿泉水品牌群拥而起，而面对激烈的市场竞争，我们受常州怡宝公司委托进行这次营销策划传达给怡宝受众温情，提高怡宝在市场上的品牌知名度以及人们对怡宝的认知与忠诚度，使怡宝成为纯净水中的首选品牌，并挖掘潜在客户群体。
第二章环境分析1 外部环境：自然环境和法律环境1.1自然环境：丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。
目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。
造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。
国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino 水源地均位于阿尔卑斯山脉；德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区；西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。
我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。
因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。
纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。
而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。
而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。
怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。
除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。
1.2、法律环境：法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国矿泉水行业缺乏市场准入制度，矿泉水产品的生产标准比较低，许多矿泉水企业纷纷上马，造成矿泉水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善，《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》等法律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速矿泉水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对矿泉水行业的发展带来巨大的商机。
2008年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。
在金融危机的背景下，“喝出健康”成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安全与健康消费意识的觉悟,中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。
北京怡宝2007年在北京建立近百家怡宝桶装水专卖店，强大的系统监控能力，能实时跟踪出厂的每一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心；同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的59798550客服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造价值，提升生活品质2 内部环境：公司发展和竞争对手(图2-1）作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在2009年已经跃升到了第三位，2009年的销售量比起2008年又多了32%. 2008年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨，目前怡宝已稳居中国饮料工业前三甲。
2.1市场容量：（1）．从全国看：2008年全国包装饮用水总销量为2475.58万吨,较2007年的1811.87吨增长37%。
其中，康师傅以403万吨的绝对优势占据第一位；娃哈哈以300多万吨的销量紧随其后；第三第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌的销量均超过100万吨。
（2）．从广东地区看：广东饮用水市场，还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在40万吨以上的。
这7个品牌总销量高达1140.9万吨，占据整个市场蛋糕46%的份额。
同时，康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝，已经将同行远远抛在身后，水业四寡头局势已经形成。
2.2竞争对手：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌；其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树企业形象。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
与竞争对手相比优劣势举例分析：2.3怡宝与康师傅相比优势:●矿物质水相比于纯净水品牌感较高，成本低；●康师傅的矿物质水在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素；●从产品定位上来看，矿物质水也正好处于天然水与纯净水价格的中间，在建立了竞争市场的区分后，康师傅矿物质水的产品形象就更容易突出。
●矿物质水基本上没有水源要求，故其运输成本大大节省，这些无疑都让康师傅在激烈的瓶装水市场竞争中，占据了起步优势。
劣势●在观念上，被认为“康师傅矿物质水＝自来水”●在价格方面，也认为康师傅是在搞“低价倾销”在“以本伤人”。
●在pH值的试纸面前矿物质水的酸性指标往往小于5.65——比酸雨还酸，故在偏碱性水更健康的宣传攻势面前，矿物质水阵营开始松动。
●瓶身设计没有个性，且塑胶瓶身较软给人不安全的感觉2.4怡宝与屈臣氏相比：优势：●定位高端；●外包装（瓶身）设计时尚且富有个性；●在血液黏度比较高的情况下，饮用蒸馏水对于人体健康、预防疾病发生是有一定作用；●用蒸馏水冲泡咖啡口感更好，而且蒸馏水更能促进咖啡有益健康成分的溶解劣势：●蒸馏水的生成过程除去了重金属离子，但也除去了人体所需要的微量元素，并且没有除去低沸点的有机质，长期饮用这种水，不仅会引起缺乏某些微量元素，而且将有些有机物也饮入体内，不利于健康，故不宜为常规饮用水，常饮蒸馏水就等于放弃了从水中获得人体所需的微量元素的5％的来源。
，不利于人体健康3 SWOT分析见图2-2（图2-2）（图2-3）第三章市场分析1 潜在市场我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。
因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。
资源潜力:我国矿泉水资源丰富、种类繁多。
具有开发占用资源量大，产量小；占用矿点数多，生产规模小的特点。
全国按已评价矿点数350个计算，预测我国矿泉水允许开采资源量为2285500m3/d，约合8.34亿m3/年。
这些数据仅是单一矿泉水点的简单统计值，若对这些矿泉水点进行区域矿泉水田勘查评价，资源量还可扩大。
目前，我国开发的矿泉水绝大部分属锶硅、硅和锶达标的矿泉水，22个省（市、区）锶、硅和锶硅复合型矿泉水开发总数为704处，锶硅、锶和硅类矿泉水共占用资源量为508525m3/d，剩余资源量为581615m3/d；其它类型矿泉水开发点数为74处，仅相当于锶、硅和锶硅矿泉水的1/10左右。
占用资源量为81845m3/d，剩余资源量为30486m3/d。
按目前的已探明资源量和资源占用率，我国矿泉水产品产量再增加一倍是有资源保证的。
若矿泉水的产量能够达到已探明资源量的百分之一，我国的矿泉水产量可比当前产量扩大二倍多。
由此可见，我国矿泉水资源潜力是十分巨大的。
所以怡宝的市场潜力是非常巨大的。
2 竞争对手：目前怡宝矿物质水面对的主要竞争对手为统一、今麦郎、娃哈哈、乐百氏、康师傅和农夫山泉等。
其它竞争对手为小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水。
从大的市场格局来看，矿泉水、矿物质水、纯净水三足鼎立。
当然，水种概念不断推陈出新。
未来几年，薄荷水、富氧水、冰川水、雪山水等概念和卖点，会使中高端水更加受欢迎。
从品牌格局上看，娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉。
在矿物质水品牌上，康师傅、统一、今麦郎已经形成了三分天下的格局。
这些都是我们做怡宝的竞争对手。
还有一些饮料公司也是我们推广怡宝时候的竞争对手。
消费者会选择的水的品牌（图2-4）一些竞争者的价格（图2-5）数据显示：在超市中所售的饮用水产品，单价质量价格最高者为怡宝达到了3.06，而康师傅、冰露等只有1.64，样本均值为2.25，娃哈哈的定价为2.01，与平均值接近，采用这种定价的目标就是保持和提高市场占有率。
3 消费者市场：饮用水具有十分高的市场覆盖率，无论是大商场还是小店铺，到处都可以看到各种品牌的饮用水，其购买者的数量也是十分大的，且不分年龄、职业。
而正是因为其市场高覆盖率以及较为实惠的价格，稳保了其市场份额。
因为现在人们的生活水平在不断地提升，对生活的品质也有着需求。
乃至各行都出现了矿物质水可以促进人体对矿物质的吸收、对肠胃的清理，现在每个产品都具有这方面的功能，但是再此功能上面有些产品不但具有还有做到了再价格方面上的实惠，但是也不乏出现一些高端的产品比如依云。
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.965的人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，我们可以打造自己的高端品牌。
用自己特有的优点去吸引消费者的购买，用我们产品的价格来吸引消费者，大多数消费者愿意用1~1.5元来买水，但是不乏也有人愿意花超过5元来购买水。
有些消费者在购买水同时会愿意购买产品规格在500~600ml的，有些专供家庭用水对产品的规格会比一般的大。
这就要求者我们对产品规格的多样性的生产。