MM方法对齐产品路标规划课后测试
产品路标规划
OSS产品路标规划第一部分：当前主版本规划一、当前主版本简介1.产品名称及版本号OMCV2.002.本版本市场定位市场销售3.本版本生命周期1998.8----1999.94.关键技术异步非阻塞通信技术5.资源需求6.主要特性支持GNSSV2.00支持GBSSV2.00二、当前主版本各子版本规划1.子版本11.1 版本号OMCV2.00R0011.2 责任人韩诗涛1.3 开发目的市场销售1.4 开发时间1998.9----1999.11.5 当前状态开实验局1.6 特性支持NSS2.00R001支持BSS2.00R0011.7 OMC特性无1.8 预研及对外合作1.9 资源需求1.10 硬件需求1.11 同其他产品的关系配套NSSV2.00R001、BSSV2.00R0011.12 子版本间关系是一个较稳定的版本，是OMCV2.00R002开发的基础1.13 局限性不支持多模块不支持升级功能2. 子版本21.1 版本号OMCV2.00R0021.2 责任人韩诗涛1.3 开发目的市场销售1.4 开发时间1999.12----1999.61.5 当前状态开实验局1.6 特性是OMCV2.00R001的升级版本1.7 OMC特性无1.8 预研及对外合作1.9 资源需求1.10 硬件需求1.11 同其他产品的关系配套NSSV2.00R002、BSSV2.00R0021.12 子版本间关系是OMCV2.00R001做了升级修改后产生的版本1.13 局限性不支持多模块第二部分：未来规划主版本1一、未来规划主版本1. 产品名称及版本号OMCV3.002. 本版本市场定位市场销售3.本版本生命周期1999.1----2000.34. 关键技术所涉及技术均为关键技术（1）数据库技术（2）计算机网络技术5. 资源需求6.主要特性（1）支持NSSV3.00（2）支持BSSV3.00（3）提供网管接口二、各子版本规划1、子版本11.1 版本号OMCV3.00R0011.2 责任人陈童1.3 开发目的市场销售1.4 开发时间1999.1----1999.61.5 当前状态MSC部分开实验局BSC部分系统测试HLR开发1.6 特性（1）BTS告警解释远端近端一致（2）提供配置管理台（3）提供拨号网络远程操作功能（4）提供部网管接口（5）提供高可靠性服务器（6）版本控制功能（7）配置及话统报表生成、告警报表（8）营业厅接口（采用MML方式）（9）矢量地图接口（10）网络规划软件接口（11）新话单服务器（12）热计费（ Hot billing）（13）新国标话统（14）测试台、调试台完成（15）支持虚拟HLR功能（16）支持HDB批操作（开户、销户等）（17）支持NSSV3.00R001，包括：计费通知业务（Aocc/Aoci）呼叫等待业务（Call waiting）呼叫保持业务（Call hold）多方通话业务（ MPTY）闭合用户群业务（CUG）资源指示级别更新排队切换候选者询问电路组SDCCH切换VLR软件远程加载支持MEM板与多服务器连接支持CB02MPU、CB03MPU、CC07MPU板合一指定呼叫测试支持HDB多服务器（大容量HDB）号码资源、数据一致性检查查提供HDB的通用升级工具HDB数据备份和数据恢复（18）支持BSSV3.00R001，包括：动态数据配置微蜂窝基站BTS3.0室外型基站BTS2.0增强型小区广播短消息1.7 OMC特性无1.8 预研及对外合作1.9 资源需求1.10 硬件需求1.11 同其他产品的关系配套NSSV3.00R001、BSSV3.00R0011.12 子版本间关系以OMCV2.00R002为基础，增加对多模块的支持，是OMCV3.00R002的基础1.13 局限性2. 子版本22.1 版本号OMCV3.00R0022.2 责任人韩诗涛2.3 开发目的市场销售2.4 开发时间1999.6----1999.122.5 当前状态预研2.6 特性（1）从基站接入OMC（2）通过MSC操作BSC、BTS（3）对上级网管的Q3接口（4）支持NSSV3.00R002，包括：AM/CM E16方式，降低大容量MSC成本支持无线智能网（MSSP）支持无线智能网预付费业务支持协议标准跟踪支持OMAP支持IMEI（5）支持BSSV3.00R002，包括：BTS图象监控2.7 OMC特性无2.8 预研及对外合作2.9 资源需求2.10 硬件需求2.11 同其他产品的关系配套NSSV3.00R002、BSSV3.00R0022.12 子版本间关系以OMCV3.00R001为基础，是OMCV4.00R001的基础2.13 局限性第三部分：未来规划主版本2一、未来规划主版本1.产品名称及版本号OMCV4.002.本版本市场定位市场销售3.本版本生命周期1999.12----4.关键技术所涉及技术均为关键技术5.资源需求6.主要特性（1）分级管理（2）其他厂商设备接口（3）支持面向业务的MML语言（4）支持用户二次开发。
MM市场管理流程 全版
定义并融合使命与• 宏观目标进行市场评估 •
定义组合分析结构与框架获得、评估和准备 组合分析的数据
•••
与当前组合映射按市场/细分市场评估能力排列和选择市场/细分市场
••••••
对所选市场/细分市场 •进行调研制定策略 •验证和通过策略制定业务计划要素 •验证业务计划批准业务计划
跨业务部门融合与 优化最终确定并承诺预 算分配经承诺的业务计划
•••
管理业务计划评估业务计划绩效评估流程效率与效果
市场管理流程角色
•••••
集成组合管理团队（IPMT）角色市场管理协调员（MMC）角色市场分析（MA）角色财务分析（FA）角色组合管理团队（PMT）角色
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流程六个步骤具体描述
.
始于：确定并融合使命与目标
计划
开发
验证
发布
生命周期
商业战略
历史数据 技术
OR
需求
管理
整合业务计划 SP/BP
路标
Charter
长期需求
中期需求
产品包需求
做正确的事正确地做事
IPD流程
PCR
MM市场管理
紧急需求MM: Market Management 市场管理OR:Offering Request产品包需求SP:Strategy Planing 战略规划BP:Business Planing 业务计划PCR:Plan Change Requests计划变更申请
输出：•更新的产品线使命与ห้องสมุดไป่ตู้标•市场评估
来源•公司战略与规划•产品线IPMT成员•客户•产品线人员
客户：•PL-IPMT成员•产品线人员
STEP1：理解市场 这一步骤用于对市场进行概要描述，包括了解和评估市场的经济、行业（信息技术行业详情）、 竞争对手、客户和产品线机会。
认识产品与还原产品-课后测试
认识产品与还原产品-课后测试课后测试B NAVERC 用户分析和用户调研D 五正确答案：DC 美柚D 大姨妈5. 将黑箱产品打开来看，可以看到哪几个方面？×A 产品体验B 产品流程C 产品版本D 产品原型正确答案：A B C D6. 在本课中，老师运用要素分析法里的SWOT分析方法是从哪三层架构来体现的？×A 技术架构C 业务流程D 视觉呈现正确答案：A C D7. 波士顿矩阵法可以哪几个象限里去分析产品？√A 明星类产品B 问题类产品C 瘦狗类产品D 金牛类产品正确答案：A B C D8. 微信的三种商业模式是什么？×A 游戏B 广告C 佣金9. 本课中老师提到商业模式一共ToC、ToB、B2C三种形式？√正确10. 微信解决了营销、拉新、留存的社会需求？√正确B NAVERC 用户分析和用户调研D 五正确答案：DC 美柚D 大姨妈正确答案：C D5. 将黑箱产品打开来看，可以看到哪几个方面？×A 产品体验B 产品流程C 产品版本D 产品原型正确答案：A B C D6. 在本课中，老师运用要素分析法里的SWOT分析方法是从哪三层架构来体现的？×A 技术架构C 业务流程D 视觉呈现正确答案：A C D7. 波士顿矩阵法可以哪几个象限里去分析产品？√A 明星类产品B 问题类产品C 瘦狗类产品D 金牛类产品正确答案：A B C D8. 微信的三种商业模式是什么？×A 游戏B 广告C 佣金9. 本课中老师提到商业模式一共ToC、ToB、B2C三种形式？√正确10. 微信解决了营销、拉新、留存的社会需求？√正确。
05我对IPD的理解-内心的疑问
提问与应答
对照企业研发系统成熟度分级,我们上完PLM处于哪个位置？
提问与应答
➢ 产品开发要作为投资去管理 ✓投资管理的组织层次应该定义在哪里?
PLM项目在IPD的V型模型中分布范畴
charter 概念
生命周期 发布
计划
开发
验证
需求 目前
我对影响IPD上马的因素认知
• 以客户为中心，创造价值——如何正确识别商业目标和客户需求，避免最后的系 统失效表现
• 领导的作用——不学习的领导进行TR和DCP检查决策带来对IPD客观原理的违背 • 全员参与——把IPD作为经营体系而不是作为研发体系 • 过程方法——变革过程本身就应该作为项目来按照IPD方法论管理 • 系统的方法——有明确规划地分步实施，避免变革范围与组织能力不配备 • 基于事实的决策——避免怀疑一切、变更一切，避免完美主义的停滞不前 • 客观承认功能型组织是流程性组织的基础——在功能性组织中没有权威的项目经
的部分和无形的部分。IPD体系用offerings来代替产品，中文译为“产品 包”。
➢ 产品包需求（OR,offering requirement) 对原始需求进行分析、判断和加工，最终向客户（包括外部客户和内
部客户）交付的需求，是对产品包正式、完整、准确的描述，是对产品包 进行开发、验证、销售、交付的依据。 ✓ 产品包需求包含两个部分
STEP3：进行组合分析
➢ 市场吸引力分析 ➢ 竞争地位和差距分析 ➢ 财务分析 ➢ 排序并选择投资机会 ➢ 选定细分市场的SWOT分析
MM市场管理流程
始于： 确定并融合使命与目标
输入： •业务方向 •客户欲望与需要 •市场与竞争信息 •产品线现有业务计划与 组合
来源 •公司战略与规划 •产品线IPMT成员 •客户 •产品线人员 7/10/2021
目的： 使产品线对当前所处运营环境有一个更好的理解， 对该环境进行简明的描述。
终于： 进行市场分析
活动：
7/10/2021
流程六个步骤具体描述
7/10/2021
STEP1：理解市场
这一步骤用于对市场进行概要描述，包括了解和评估市场的经济、行业（信息技术行业详情）、 竞争对手、客户和产品线机会。
目的：
交付件：
• 定义或更新愿景、使命和业务目标 • 获得对市场的深入理解并确定潜在的机会点
• 产品线使命和目标 • 市场评估报告
市场管理流程
7/10/2021
什么是MM，为什么要MM
什么是MM
市场管理是一种系统的方法，用于对广泛的机会进行选择收缩，制定出一套以市场为中心的、能够带 来最佳业务成果的战略与计划。
为什么需要MM
市场管理流程的目的是为产品线、产品族及产品营销计划实现价值创造提供一致的分析。这样，公司 能够通过明智的投资创造最大的价值。它运用严格、规范的方法对市场走势及业务要求及时进行分析，
竞争性/竞争对手分析和市场情报的角色： • 向公司提供对其他竞争对手的竞争性分析，包括新的联盟和合作会如何改变竞争对手，及给XX带来什么影响。 • 提供竞争产品的路标，帮助了解竞争对手的未来产品。 • 提供对其他竞争对手具体产品的竞争性分析。 • 通过顾问报告分析市场趋势，给出见解以及对XX的影响。 • 观察并汇报竞争对手和他们的产品情况，对比竞争对手的产品和XX的组合，根据竞争对手产品分析XX如何进行产品销
MM市场管理流程PPT课件
经验教训总结，增强产品线内流程推行的力度。 • 该角色还负责根据产品线的实际情况有限度的剪裁市场管理流程，并进行产品线流程归档。
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8
市场管理流程角色
市场分析（MA）的角色
• 负责调查和分析产品包、竞争、经济/人口和市场调研的数据，具备调查、分析和咨询的技能，并能运用这些技能向 IPMT和PMT提供支撑和建议。可进一步将市场分析角色分成以下几个不同角色：
市场管理流程
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1
什么是MM，为什么要MM
什么是MM
市场管理是一种系统的方法，用于对广泛的机会进行选择收缩，制定出一套以市场为中心的、能够带 来最佳业务成果的战略与计划。
为什么需要MM
市场管理流程的目的是为产品线、产品族及产品营销计划实现价值创造提供一致的分析。这样，公司 能够通过明智的投资创造最大的价值。它运用严格、规范的方法对市场走势及业务要求及时进行分析，
视觉与图像系统 4千万元
1亿元 光接入网
视觉与图像器件
印刷
LCD
PCB
这4千万元在整个产品线中怎 样分配是最明智的？如何作出 决策？
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2
战略的层次——战略金字塔
领导层职责
公司战略
经营单位职责
业务（产品线）战略
部门主管职责
相互影响
部门/功能策略 (R&D、制造、市场、财务、人力资源等)
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3
IPD主业务流包括：MM流程、OR流程、IPD流程
创建合理的市场细分规则，对要投资和取得领先地位的细分市场进行选择和优先级排序，从而制定可
执行的业务计划。通过从业务流程的角度定义确保市场营销取得成功需要执行的活动，制定可盈利、
七大正确的现场管理意识课后测试
选择题以下哪项是现场管理中确保生产流程顺畅的关键？A. 随意更改生产计划B. 严格监控设备状态并及时维护（正确答案）C. 忽视员工反馈D. 不定期检查原材料质量现场管理中，对于安全隐患的正确处理方式是？A. 发现问题后拖延解决B. 立即上报并采取措施整改（正确答案）C. 自行处理，不告知上级D. 隐瞒不报，避免影响生产在提升现场效率方面，以下哪项措施最为有效？A. 增加员工工作时长B. 引入先进生产技术和设备（正确答案）C. 减少员工休息时间D. 降低产品质量要求现场管理中，关于物料管理的描述，哪项是正确的？A. 物料随意堆放，无需分类B. 物料使用无需记录，随取随用C. 定期检查物料库存，避免积压（正确答案）D. 物料损耗不计算在生产成本中以下哪项是现场管理中确保产品质量的重要环节？A. 加快生产速度，忽视检验B. 使用劣质原材料降低成本C. 严格执行质量控制标准（正确答案）D. 减少质量检测频次在现场管理中，关于员工培训的描述，哪项是准确的？A. 员工培训是浪费时间，无需进行B. 只对新员工进行培训，老员工无需参与C. 定期进行技能培训，提升员工能力（正确答案）D. 培训内容随意，无需针对性现场管理中，对于生产环境的维护，以下哪项是正确的做法？A. 生产环境脏乱差，不影响生产即可B. 定期清洁生产环境，保持整洁（正确答案）C. 只在领导检查时打扫D. 生产环境无需特别维护现场管理中，关于生产计划的制定，以下哪项是正确的？A. 生产计划随意制定，无需考虑实际B. 生产计划一旦制定，不可更改C. 根据市场需求和生产能力合理制定生产计划（正确答案）D. 生产计划只由管理层决定，无需员工参与。
产品规划系列：产品定位与路线规划的工具模型
产品规划系列：产品定位与路线规划的工具模型编辑导语：产品在进入市场之前，需要找准自身定位，进而搭建自身的产品价值，找到产品迭代优化的目标，推动企业战略决策。
而合理的产品路线规划则有助于产品走向最终目标。
本篇文章里，作者就产品定位及路线规划等方面进行了总结，一起来看一下。
在前篇的文章中，介绍了如何进行产业调研分析，基于过去和现在，发现其中的变化与不变，探索发现、找到确认现在与未来的产品机会。
本篇就产品机会进行产品定位和路线规划的内容介绍。
一、产品定位的性质、规律和方法判断和试图实现一个事物，好的方法是先建立一套有效的工具模型。
产品定位的核心目标：是为了在市场竞争中能够长期满足客户的需求并获得企业发展，拆解为三要素：客户价值、价值驱动、市场结果，重要性或解决问题顺序依次为客户价值、价值驱动、市场结果，同时，前者可以包括后者。
在客户价值中定位市场，笔者建立一套方法：坐标定位法。
原理是对立统一规律：汇总所有发现和判断的价值元素（过去、现在发现的和未来可能发生的），进行整体抽象分类，把所有价值元素都高度抽象为两类，非A即B，A与B又合为统一整体。
对立统一性：A与B为一个统一的完整体，如阴阳的“一体两面”，非A即B。
抽象多元性：A、B包括众多的价值元素，内部中具有高度的底层相似性。
坐标定位法：基于A、B的坐标，把竞争对手、潜在竞争对手进行坐标定位，并定位自己。
以笔者负责的某人工智能产品定位为例（技术领先，最大竞争对手是大学，而非其他互联网企业）：就行业现状及趋势发展中（过去、现在和未来）发现的价值链和价值点进行确认汇总。
对所有价值点进行统一对立式抽象分类：A、B。
对所有直接、间接的潜在竞争对手进行坐标定位。
基于企业愿景、企业能力、市场目标进行市场定位。
笔者曾负责线上会展、智能教育等产品，实践中要注意一些难点。
不同的产品，不同的定位，需要考虑市场阶段的不同。
在A、B的价值性中，定位最好处于A、B两极中一极终点，做好价值优势的同时具有独特性，如果没有办法做到一极，就须AB综合价值性获胜。
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MM方法对齐产品路标规划课后测试
1、市场竞争力强，市场潜力大的业务应该（）（10分）
A获取回报
B重点扶持
C重点开发
D考虑退出或有选择性发展
正确答案:B
2、以下哪项不属于MM方法中的制定细分市场的业务计划？（10分）
A确定细分市场的目标
B细分市场的价值定位和竞争分析
C确定细分市场的行动计划
D确定业务设计
正确答案:D
3、PMT团队通过市场管理流程最终的产出成果是向IPMT团队汇报的（）（10分）
A产品线业务计划报告和项目立项计划书
B市场评估报告
C财务分析报告
D市场需求报告
正确答案:A
1、产品线组合战略分析的维度包括（）（10分）
A市场潜力的大小
B企业竞争力的强弱
C战略操作
D开销控制
正确答案:A B
2、一个完整的产品线战略通过细分可以在不同维度上进行细分，这其中包括（）（10分）
A客户选择和价值
B战略控制
C价值捕捉/利润模型
D业务范围
正确答案:A B C D
3、产品线路的路标规划可以从市场管理流程来进行设计，了解市场信息主要包括（）（10分）
A技术趋势
B市场信息
C竞争对手信息
D客户反馈
E当前产品组合
F公司战略（技术）
正确答案:A B C D E F
4、MM流程的六大步骤包括()（10分）
A理解市场
B进行市场细分
C进行产品投资组合分析
D制定细分市场的业务计划
E整合和制定产品线战略及规划
F管理业务计划并评估绩效
正确答案:A B C D E F
5、请在以下选项中找出属于MM方法中组合分析的主要活动。
（10分）A确定市场细分结构
B选定细分市场的SWOT分析
C确定细分市场的行动计划
D财务分析
E竞争地位和差距分析
正确答案:B D E
1、市场管理流程是一个不连贯的一致的业务流程（10分）
A正确
B错误
正确答案:错误
2、产品平台是支撑企业产品线战略的重要支点（10分）
A正确
B错误
正确答案:正确。