中国大区划分方法及区域销售布局
中国“东部”、“中部”、“西部”、“西北”4大区域是如何划分的？
中国“东部”、“中部”、“西部”、“西北”4大区域是如
何划分的？
题主所问的问题可能有出入，应将西北改成东北。
中国政府根据我国经济社会加速发展的实际情况，将全国划分为四大经济区域：东部地区、东北地区、中部地区和西部地区。
各地区经济社会发展的主要战略是：西部大开发、东北振兴、中部崛起、东部率先发展。
东部地区包括北京市、天津市、河北省、山东省、江苏省、上海市、浙江省、福建省、广东省、海南省等。
东北地区包括黑龙江省、吉林省、辽宁省及内蒙古东部地区等。
中部地区包括山西省、河南省、湖北省、湖南省、江西省、安徽省等。
西部地区包括重庆市、四川省、广西、贵州省、云南省、西藏、陕西省、甘肃省、宁夏、青海省、新疆、内蒙古西部地区等。
中国七大地理分区
中国七大地理分区
中国通常划分为七大地理分区：华东地区、华南地区、华北地区、华中地区、西南地区、西北地区、东北地区。
华东——江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省和上海市、台湾省。
华南——广东省（包括东沙群岛）、广西省、海南省（包括南海诸岛）、香港和澳门特区。
华北——河北省、山西省、北京市、天津市和内蒙古自治区的部分地区。
华中——湖北省，湖南省，河南省，华中地区的区域中心城市为武汉。
东北——辽宁省、吉林省、黑龙江省，或说东北四省区（包括内蒙古东部）
西南——四川省、云南省、贵州省、重庆市、西藏自治区的大部以及陕西省南部（陕南地区）。
西北——宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区及青海、陕西、甘肃三省之地。
中国各个地区划分图示
行政区划为：
1.华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古（5个省、区、市）。
2.东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连（4个省、市）。
3.华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、厦门、青岛（10个省、市）。
4.中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、区、市）。
5.西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏（5个省、区、市）。
6.西北地区：陕西、甘肃、青海、宁厦、新疆（5个省、区）。
澳门、香港属特别行政区，台湾由于政治原因现没在化分内，但实际上应属中南区！我国有4个直辖市：北京市、上海市、天津市、重庆市
十五个副省级城市：哈尔滨市、长春市、沈阳市、大连市、济南市、青岛市、南京市、杭州市、宁波市、武汉市、厦门市、西安市、广州市、深圳市、成都市
其中：大连市、青岛市、宁波市、厦门市、深圳市为计划单列市！
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中国的行政区划
乡管辖的区域一般以行政村为单位 ，每个行政村下辖若干个自然村。
镇
定义
镇是一种较乡高级的农村 基层行政单位，通常拥有 更多的经济和社会发展优 势。
建制与规模
镇的建制和规模相对较大 ，一般拥有较为完善的城 镇设施和公共服务。
管辖范围
镇一般管辖若干个行政村 和居委会。
民族乡
定义
民族乡是一种以少数民族聚居为基础建立的基层行政 单位。
历史沿革
古代行政区划
在古代，中国的行政区划经历了从春 秋战国时期的诸侯国到秦汉时期的郡 县制，再到唐宋时期的道州制和元明 清时期的行省制的演变过程。
现代行政区划
自新中国成立以来，中国的行政区划 经历了多次调整和改革，如1949年的 大区制、1954年的省辖市、1983年的 市管县等。
行政区划的意义
01
行政管理
行政区划是行政管理的基础，有利于政府对地方行政区 域进行有效管理和控制。
02
社会管理
行政区划有助于社会管理，通过明确行政区域界限，减 少社会矛盾和冲突。
03
经济规划
行政区划对于经济规划具有重要意义，有利于政府对地 区经济发展进行合理布局和资源配置。
02 省级行政区划
安徽省
简称：皖
省会：合肥
行政区划代码：340000
安徽省
行政区域面积
139600 km²
下辖地区
16个地级市、9个县级市、52个县、45个市辖区
人口
6324.1万人（2021年常住人口）
安徽省
地理位置：华东地区
经济：安徽省是中国经济发达的地区之一，拥有着丰富的自然资源和劳 动力资源。
风景名胜：黄山、九华山等
河北省
我国东中西三个地区划分
我国大陆区域经济的产生，应该说是依据其经济发展水平与地理位置相结合长期演变而形成的，我国大陆区域整体上可划分为三大经济地区（地带）。
三大经济地区由于自然条件与资源状况的不同，因而有着各自的发展特点。
东部地区包括北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、广西、海南12个省、自治区、直辖市；面积为129.4万平方公里，占我国全部国土面积的13.5%。
东部地区背负大陆，面临海洋，地势平缓，有良好的农业生成条件，水产品、石油、铁矿、盐等资源丰富，这一地区由于开发历史悠久，地理位置优越，劳动者的文化素质较高，技术力量较强，工农业基础雄厚，在整个经济发展中发挥着龙头作用。
中部地区包括山西、内蒙古、吉林、黑龙江、安徽、江西、河南、湖北、湖南9个省、自治区；面积为281.8万平方公里，占我国全部国土面积的
29.3%。
中部地区位于内陆，北有高原，南有丘陵，众多平原分布其中，属粮食生产基地。
能源和各种金属、非金属矿产资源丰富，占有全国80%的煤炭储量，重工业基础较好，地理上承东启西。
西部地区包括重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆10个省、自治区；面积为541.4万平方公里，占国土面积的56.4%。
西部地区幅员辽阔，地势较高，地形复杂，高原、盆地、沙漠、草原相间，大部分地区高寒、缺水，不利于农作物生长。
因开发历史较晚，经济发展和技术管理水平与东、中部差距较大，但国土面积大，矿产资源丰富，具有很大的开发潜力。
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中国行政区域划分图华北,东北,华东,中南,西南,西北
中国⾏政区域划分图华北,东北,华东,中南,西南,西北
中国⾏政区域划分图
具体⾏政区域划分：
1、华北地区：北京、天津、河北、⼭西、内蒙古（５个省、市、区）。
2、东北地区：辽宁、吉林、⿊龙江、⼤连（４个省、市）。
3、华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、⼭东、宁波、夏门、青岛（10个省、
市）。
4、中南地区：河南、湖北、湖南、⼴东、⼴西、海南、深圳（７个省、市）。
5、西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏（５个省、市）。
6、西北地区：陕西、⽢肃、青海、宁夏、新疆（５个省、区）。
⾏政区域划分⼜称⾏政区划，既可以表⽰对国家领⼟进⾏划分的国家⾏为，⼜可以表⽰这种
国家⾏为的结果。
现⾏宪法规定的我国⾏政区划是：（1）全国分为省、⾃治区、直辖市；
（2）省、⾃治区分为⾃治州、县、⾃治县、市；（3）县、⾃治县分为乡、名族乡、镇；（4）
直辖市和较⼤的市分为区、县；（5）⾃治州分为县、⾃治县、市。
按照宪法的规定，我国⾏政区域基本上划分为三级，即省级、县级和乡级，有些地⽅划分为
四级。
浅谈中国地理区域的划分
浅谈中国地理区域的划分中国国土辽阔，地理环境十分复杂，不同地域之间的差异非常显著。
无论是民众认识国情，科研机构及专家认识区域地理格局，还是各级政府有效实施区域管理等不同方面的需要，都必需对中国区域进行区域划分（简称区划）。
地理学中的区域划分，是立足于地域分异规律的客观基础上，根据一定的目的、按相应原则和方法进行的地理系统分区。
它是区域研究的一项重要内容和方法。
按照所进行区划的对象和目的的不同，区划可以分为行政区划、自然区划、经济区划、农业区划、综合区划等不同种类。
下面以图文结合的形式，就中国自然区划、中国行政区划、中国经济区划的主要方案及其演变作一简单介绍。
一、中国自然区划（一）自然区划的概念和意义自然地理区划（简称自然区划）是根据自然地理环境及组成成分发展的共同性、结构的相似性和自然地理过程的统一性，将地域划分为一定等级系统的研究方法。
自然区划是在研究地域分异规律的基础上，探讨自然地理环境及其组成成分的特征、变化和分布规律。
主要体现温度、水分、土壤、植被等要素的地域差异，提供自然生产潜力的系统资料，是合理利用自然资源、因地制宜进行生产布局和制定各种规划的基础，也是认识区域生态环境的宏观框架、改善生态环境和制定区域可持续发展战略的基础。
（二）自然区划的发展历程新中国成立后，几代地理学家对中国自然区划做了持续的探索性研究。
综观不同历史时期的区划方案，可以清晰地看出中国自然区划的形成和发展历程(表1)，对中国自然地理的地带性规律的认识不断深化。
自然区划是在研究地域分异规律的基础上，探讨自然地理环境及其组成成分的特征、变化和分布规律。
主要体现温度、水分、土壤、植被等要素的地域差异，提供自然生产潜力的系统资料，是合理利用自然资源、因地制宜进行生产布局和制定各种规划的基础，也是认识区域生态环境的宏观框架、改善生态环境和制定区域可持续发展战略的基础。
表1：中国已有自然区划下面就表中部分方案略作介绍。
1．罗开富方案最初发表于1954年，两年后由科学出版社以中华地理志丛刊第1号《中国自然区划草案》正式出版。
市场布局(全面、经典)讲解
一、市场布局
我们目前的目标市场布局为：华东、西南、华南、华中县级市以下（三、四线城市）为主。
东北：黑龙江、辽宁、吉林（共53个县级市）
辽宁省（16个）
地级行政区数量（个）县级市
沈阳市 1 新民市
大连市 2 瓦房店市、庄河市
鞍山市 1 海城市
丹东市 2 东港市、凤城市
锦州市 2 凌海市、北镇市
营口市 2 大石桥市、盖州市
辽阳市 1 灯塔市
铁岭市 2 调兵山市、开原市
朝阳市 2 凌源市、北票市
葫芦岛市 1 兴城市
吉林省（20个）
代管地级市/自治州数量（个）县级市
长春市 2 德惠市、榆树市
吉林市 4 舒兰市、桦甸市、蛟河市、磐石市
四平市 2 公主岭市、双辽市
通化市 2 梅河口市、集安市
白山市 1 临江市
白城市 2 大安市、洮南市
松原市 1 扶余市
延边朝鲜族自治州 6 延吉市、图们市、敦化市、龙井市、珲春市、和龙市
黑龙江省（17个）
代管地级市数量（个）县级市
哈尔滨市 2 尚志市、五常市
齐齐哈尔市 1 讷河市
牡丹江市 4 宁安市、海林市、穆棱市、绥芬河市。
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中国大区划分方法及区域销售布局
A.省份方式划分
1、东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）；
2、华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）；
3、华中地区（包括湖北、湖南、江西、河南）；
4、华东地区（包括上海、福建、浙江、江苏、安徽、山东）；
5、华南地区（包括广东、广西、海南）；
6、西南地区（包括重庆、云南、贵州、四川、西藏）；
7、西北地区（包括陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆）；
8、台港澳地区（包括台湾、香港、澳门）。
B．重点城市经济板块划分
东北大区：中心城市：哈尔滨，长春，沈阳
环渤海大区：中心城市：北京，天津，大连，烟台，青岛，唐山，石家庄，太原，呼和浩特中原大区：中心城市：郑州，济南，洛阳，西安，徐州，淄博
长江中游大区：中心城市：武汉，长沙，南昌，芜湖
长三角大区：中心城市：上海，合肥，南京，杭州，苏州，无锡，宁波，温州
珠三角大区：中心城市：香港，澳门，广州，深圳，佛山，珠海
西南大区：中心城市：成都，重庆，贵阳，昆明，南宁
西北大区：中心城市：兰州，乌鲁木齐，银川，西宁
东南大区：中心城市：台北，高雄，厦门，福州，泉州
共9个大区, 每个大区的核心地区分别是沈阳，北京，西安，武汉，广州，上海，成都，乌鲁木齐，台北；其他省份没有列入的城市暂时属于自己的小区，主要包括，西藏，海南等。
目前，IT厂商划分销售区域，基本上是按我国行政区域来划分，由此来确定渠道的架构。
因此，销售区域的划分是否合理，对厂商的销售会有很大影响。
一般在大区划分上，主要是华北、华东、华南、西南、西北、东北六个大区，有的厂商又增加华中大区，当地的分销商不管是独家还是多家，就设立在这些大区的中心城市。
总的来看，这样的划分不错，如华北以北京为中心，华南以广州、深圳为中心，因为这些区域的分销商能够有效覆盖到各个省份。
然而，也有一些区域，厂商的分销商的设立就不合适，如在华东，把分销商集中在上海，对上海、浙江市场能够很好覆盖，但在江苏、安徽等地，市场占有率却很低；同样，一些厂商在西南大区的分销商集中在成都，但这些分销商在云南、贵州却影响不大。
因为虽然都是华东或者西南区域，不同的省份的消费能力、习惯有很大的不同，同时不同的分销商的有效势力范围也是不同的，有些省份很强，有些省份却很弱，这些大区分销商要覆盖到自己弱势的省份，不仅成本大，而且不容易被当地渠道接受。
一些厂商已经意识到这一点，正在更细化销售区域的划分，比如把华东划为两个区域，上海、浙江是一个区域，江苏、安徽是一个区域。
而对那些已经深入到省一级市场的厂商，是不是就合理划分好了销售区域了？其实不然，因为不同省份的情况是不同的，有的省会城市的分销商能够影响到该省所有的地市，有的只能覆盖到部分地市。
因此，根据各地情况合理划分销售区域就尤为重要。
比如江苏，南京的辐射力是很强，但像苏州、无锡等城市本身的内需很大，当地渠道更愿意和厂商打交道，而如果通过南京的分销商去覆盖的话，当地大的渠道商的积极性就不高。
清华同方在江苏的成功，就是在苏南有分销商，能够对当地的客户做出及时响应，比别的厂商反应更快。
像福建，福州虽然是省会，但厦门在闽南的影响力非常巨大，如果厂商只在福州设立分销商，销售量会受到非常大的影响。
山东的济南和青岛也是同样的情况，青岛因为自身的需求量大，对胶东半岛的辐射力很强，所以青岛的渠道不太买济南公司的账，在济南、青岛各设一家总代理或者分销商的厂商的销售情况要远远好于只在济南设立分销商的同类厂商。
还有那些夹在两个省份甚至是几个省份的区域，在考虑市场归属的时候，更是需要考虑到实际的情况，而不能简单处理。
比如安徽的马鞍山，因为离南京很近，有不少人甚至直接到南京购买，因此，当地渠道受到南京公司的影响比较大，简单把马鞍山划归合肥的分销商不合适；如果划归南京的分销商管，一些行业单，可能又需要在合肥做关系，合肥的分销商又能起到作用，也不合适。
因此，合理划分销售区域需要厂商根据当地市场特点、渠道合作伙伴实力等综合考虑。
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