挺美：“背着”系统找市场
雷曼事件
事态发展
美联储前任主席格林斯潘预测说，将有更多大型金融机构在这场危机中倒塌。分析人士也纷纷站出来表示， 美国金融机构会像多米诺牌一样倒下，而人们需要的只不过是下一个是谁。正如一位华尔街资深人士所说，我们 一起造就了危机，就得一起付出代价。
公司简介
雷曼兄弟控股公司，总部设在纽约，在英国伦敦和日本东京还设有地区性总部。证券代码：LEH。雷曼兄弟 控股公司通过它的分支机构向全球企业、政府部门、市政当局、投资机构和高资产净值个人客户提供各种金融服 务。公司主要业务分三大块：资本市场业务、投资银行业务和投资管理业务。
资本市场部门为机构投资者的资本流动提供服务，包括二级市场交易、融资、抵押贷款发放和证券化、大宗 经纪等业务，以及对固定收益和权益类产品的研究等。这些产品包括现金、衍生工具、有担保的融资、结构性工 具和投资。它还提供如下权益类和固定收益类产品：美欧亚股票、政府及代理机构证券、资金市场产品、高级别 公司证券、高收益率新兴市场证券、抵押和资产支持证券、优先股、市政证券、银行贷款、外汇、融资和衍生产 品。
另外这一部门还投资于房地产、私募股权和其他长期投资类别。投资银行部门主要向企业、机构和政府客户 就合并、收购和其他金融事务提供建议和咨询。另外该部门还通过承销公开或非公开发行的负债及权益类工具帮 助客户进行融资。投资管理部门又分为私人投资管理和资产管理两大块。私人投资管理主要向高资产值个人和中 间市场机构客户提供投资与财富咨询和资本市场执行服务；资产管理部门主要向高资产净值个人客户、共同基金 和其他中小型市场机构投资者提供个性化投资管理服务。
从某种意义上说，对合成CDO（担保债务凭证）和CDS（信用违约掉期合约）市场的深度参与，很可能是雷曼 倒塌的直接原因之一。雷曼兄弟、美国最大保险公司美国国际集团（AIG）以及美国很多金融机构之所以大幅亏 损，都不在于自己的传统业务（AIG的传统保险业务甚至无可挑剔地强大），而在于它们过多参与了新鲜刺激的 金融衍生品CDS。
美联储历史总结
美联储历史总结引言美联储，即美国联邦储备系统，是美国的中央银行系统。
自成立以来，美联储在货币政策、金融稳定和银行监管等方面发挥着重要的作用。
本文将对美联储的历史进行总结，包括其成立背景、组成结构以及主要职责。
一、成立背景美联储成立于1913年，成立背景主要是为了解决美国金融体系中的问题。
在19世纪末和20世纪初，美国经历了一系列金融危机，包括1907年的恐慌和大萧条期间的金融崩溃。
这些危机暴露了美国金融体系的弱点，需要一个中央机构来监管和稳定金融市场。
二、组成结构美联储的组成结构相对复杂，可以分为以下几个部分：1. 联邦储备理事会（Federal Reserve Board）联邦储备理事会是美联储的最高决策机构，由七名理事组成，每位理事任期14年，其中理事会主席的任期为4年。
理事会负责制定货币政策和监管金融机构。
2. 地区联邦储备银行（Federal Reserve Banks）美联储共设有12家地区联邦储备银行，分别位于美国各个地区。
这些地区联邦储备银行负责执行货币政策，接受商业银行的存款，并向其提供贷款和其他金融服务。
地区联邦储备银行的行为受到联邦储备理事会的监督。
3. 联邦公开市场委员会（Federal Open Market Committee，简称FOMC）联邦公开市场委员会是美联储货币政策制定的核心机构，由所有地区联邦储备银行的银行家和联邦储备理事组成。
FOMC定期举行会议，决定利率水平和货币供应量。
4. 美联储委员会（Federal Advisory Council）美联储委员会由来自各地区的12位银行家组成，负责向联邦储备理事会提供建议和意见。
三、主要职责美联储的主要职责包括货币政策、金融稳定和银行监管。
1. 货币政策美联储制定并执行货币政策，目标是维持物价稳定、促进最大就业和稳定金融系统。
为实现这一目标，美联储使用一系列工具，包括改变利率、购买和销售国债以及调整银行准备金要求等。
市场营销 专升本第 1章
市场开始从“求大于供”向“供过于求”转化。
特点：
1、着重研究推销术和广告术，至于现代市场营销的理论、 概念和原则还没有出现； 2、研究活动基本上局限于大学的课程和教授的书房，还没 有得到社会和企业界的重视。
2、形成阶段(1931年－二战爆发） 形成阶段(1931 (1931年 二战爆发）
需求demands——建立在购买力基础上的欲 需求 ——建立在购买力基础上的欲 望。
不仅有人愿意消费某个产品，而且有支付能力获 得这个产品。企业可通过各种营销手段来影响需 求，并根据对市场需求的调研，决定是否进入某 一产品或服务市场
（二）产品—--在营销中特指能满足人需 （二）产品—--在营销中特指能满足人需 要和欲望的任何东西。
背景：1929—1933年，资本主义国家爆发生产过剩的经济危 机，于是企业就开始研究如何使产品不滞销、不过剩，市场 营销就从大学的课堂走向社会实践，并且初步形成体系。当 时在美国成立了营销协会、广告协会及美国市场学协会，虽 说这时的市场营销研究的对象局限于产品的推销和广告宣传， 仅处于流通领域，但市场营销已进入应用阶段。
学术期刊系列
♠ 《市场营销》 中国人民大学报刊资料复印中心 市场营销》 ♠ 《销售与市场》 销售与市场》 ♠ 《经营者》 经营者》
专业报纸系列
♠ 《中国经营报》 中国经营报》
专业网站系列
♠ 中国营销传播网 / ♠ 中华企管网
商品交换场所
习 惯
现实与潜 在顾客
经济
市场
揭示经 济实质
交换
（二）市场种类
1、消费者市场：菜市场、服装市场等 消费者市场：菜市场、 2、组织市场 包含：生产者市场、中间商市场、 包含：生产者市场、中间商市场、政府市场
合肥市普通高中六校联盟2024—2025学年高二上期中联考语文试卷
合肥市普通高中六校联盟2024—2025学年高二上期中联考语文试卷（考试时间：150分钟满分：150分）一、现代文阅读（35分）（一）现代文阅读Ⅰ（本题共5小题，19分）阅读下面的文字，完成1—5题。
材料一：美国的白皮书，选择在司徒雷登业已离开南京、快到华盛顿、但是尚未到达的日子——八月五日发表，是可以理解的，因为他是美国侵略政策彻底失败的象征。
司徒雷登是一个在中国出生的美国人，在中国有相当广泛的社会联系，在中国办过多年的教会学校，在抗日时期坐过日本人的监狱，平素装着爱美国也爱中国，颇能迷惑一部分中国人，因此被马歇尔看中，做了驻华大使，成为马歇尔系统中的风云人物之一。
在马歇尔系统看来，他只有一个缺点，就是在他代表马歇尔系统的政策在中国当大使的整个时期，恰恰就是这个政策彻底地被中国人民打败了的时期，这个责任可不小。
以脱卸责任为目的的白皮书，当然应该在司徒雷登将到未到的日子发表为适宜。
中国是亚洲的重心，是一个具有四亿七千五百万人口的大国，夺取了中国，整个亚洲都是美国的了。
可是，一则，美国的和全世界的人民都不要战争；二则，欧洲人民的觉悟，东欧各人民民主国家的兴起，特别是苏联这个空前强大的和平堡垒耸立在欧亚两洲之间，顽强地抵抗着美国的侵略政策，使美国的注意力大部分被吸引住了；三则，这是主要的，中国人民的觉悟，中国共产党领导的武装力量和民众组织的力量已经空前地强大起来了。
这样，就迫使美帝国主义的当权集团不能采取大规模地、直接地武装进攻中国的政策，而采取了帮助蒋介石打内战的政策。
好办法，美国出钱出枪，蒋介石出人，替美国打仗、杀中国人，变中国为美国的殖民地，实现“对华友好的传统政策”。
那些近视的思想糊涂的自由主义或民主个人主义的中国人听着，艾奇逊在给你们上课了，你们所设想的美国的仁义道德，已被艾奇逊一扫而空。
不是吗？你们能在白皮书和艾奇逊信件里找到一丝一毫的仁义道德吗？我们中国人是有骨气的。
许多曾经是自由主义者或民主个人主义者的人们，在美国帝国主义者及其走狗国民党反动派面前站起来了。
从功能翻译理论分析化妆品商标翻译
从功能翻译理论分析化妆品商标翻译一、概述在全球化的今天，化妆品行业已经不再是单一的市场，而是跨越国界，融入了全球经济的大家庭。
在这样的背景下，化妆品商标的翻译显得尤为重要。
商标不仅是产品的标识，更是品牌形象的体现，其翻译不仅要传达原商标的含义，还要符合目标市场的文化习惯，以引起消费者的共鸣。
功能翻译理论为化妆品商标的翻译提供了有力的理论支持。
该理论强调翻译的目的和功能，认为翻译应以实现译文在目标语境中的预期功能为首要原则。
本文将从功能翻译理论的角度出发，探讨化妆品商标翻译的原则、策略和方法，以期为提高化妆品商标的翻译质量提供理论支持和实践指导。
1. 简述化妆品商标翻译的重要性化妆品商标翻译的重要性不容忽视，它是连接国内外市场的桥梁，直接影响着品牌形象的塑造和市场竞争力。
一个恰当的商标翻译，不仅能准确传达产品的核心价值和特点，还能激发消费者的购买欲望，提升品牌知名度。
反之，如果翻译不当，可能会导致误解、歧义，甚至损害品牌形象，影响产品的销售。
化妆品商标翻译是一项既具有挑战性又充满机遇的任务。
翻译者需要在深入理解源语言和目标语言文化的基础上，运用专业的翻译技巧和策略，确保商标译名既准确传达了原意，又符合目标市场的审美和习惯。
只有才能确保化妆品商标翻译在品牌国际化、形象塑造和市场推广等方面发挥最大的作用。
2. 功能翻译理论的基本概念和特点功能翻译理论，作为一种翻译理论框架，其核心概念在于强调翻译的目的和功能，而非仅仅追求文本的对等。
该理论认为，翻译是一种有目的的交际行为，其首要原则是“目的法则”，即翻译应服务于翻译行为所要达到的目的。
在这一理论框架内，翻译不再被视为简单的语言转换，而是跨文化、跨语言的交际活动。
功能翻译理论的特点之一是其灵活性。
它不再局限于传统的对等理论，而是允许译者在翻译过程中根据目标文本的预期功能进行调整和创新。
这种灵活性使得翻译更加适应不同的文化和社会背景，确保信息在传递过程中不失真。
美国施乐公司案例分析
Members of CISB
Allaire President
Elstein Liaison to
CISB
Corporate Officers
Corporate Information Management
USMG Sr Staff
USMG CSO Staff
L&D Sr Staff
Blohm next MDC Director?
4.关注员工如何处理好工作与生活的关系。 Clendenin认为工作不只为赚钱，还应有较好的生活。 回馈社区，积极营造良好的团队环境。Clendenin本人参加 了大量社区活动并支持鼓励员工参与。 对压力较大的员工，进行细致入微的帮助-拉家常式的共进午 餐。 年度目标除设定职业发展目标外，还设定员工个人目标。
运用权力和网络概念解释Clendenin个人成 功和MDC成功？
Clendenin在施乐公司的网络
➢ Clendenin在施乐公司中面对由领导层、直接上级、 同事和下属员工组成的一个庞大的关系网络。
➢ Clendenin能够认识到这个网络的存在并认识到这个网 络中人际关系的复杂性，他以自己对人际关系敏锐的 洞察力，较好地处理了网络中的个人关系和部门管理 ，维护个人和部门的利益，从而带来了其个人成功和 MDC的成功。
案例背景介绍——施乐公司1
施乐的创始人 切斯特卡尔逊(Chester F. Carlson)——一个专利 事务律师和业余发明家
首个产品 施乐914复印机——全世界首台使用普通纸的自 动办公复印机
施乐的新旧形象
案例背景介绍——施乐公司2
施乐的一些发明 Windows下拉菜单 鼠标 个人电脑 图形用户接口 （GUI） 静电复印机 普通纸复印机 桌面传真机 彩色复印机 激光打印机 以太局域网系统 第一套 商用数字出版系统 第一台全彩色网络激光打印机 世界最快的数码彩色复印机
美的空调市场营销方案
受益于空调、冰箱、洗衣机销售的高速增长，美的电器4月28日
发布的2019年第一季财报显示，其2019年第一季总营收155.41亿人
民币，同比增长76.12%；净利润6.31亿，同比大幅增长249.29%。
家用空调国内事业部将继续以集团“新353”战略发展为契机，秉 承“价值为尊、利益共享”的核心价值理念，以“用3～4年时间，变 革超越，全力赶超，实现国内家用空调市场销量第1 和国内家用空调 品牌首次提及率第1，最终成为家用空调国内市场领导者”的宏伟目 标的战略路径上不断提升盈利能力，持续推动变革创新，塑造和培育 核心产品的竞争能力。
验能力、零部件检测累计投入5000余万元，对核心零部件进行全检
或大比例筛选，同时进行可靠性研究。多年来，美的空调一直是中国
家用空调的创新领导者，以服务消费者为目标，以引领中国空调产业
升级、技术进步为己任，不断率先推出全新产品，引导消费潮流。权
威调研机构显示美的变频空调以25.87%市场占有率稳居榜首，美的
市场情况 自2019年以来，格力 空调产销量、销售额、 市场占有率连续15年 位居中国空调行业第 一；2019年至2009年 格力空调连续5年产销 量位居世界第一。
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企业情况
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
海尔空调 海尔,真诚到永运!
产品情况
推出的海尔A+无氟变 频空调，环保，节能
市场情况
海尔在世界白色家电 品牌中排名第一，全 球市场占有率5.1%， 海尔冰箱、海尔洗衣
D、促销策略
第二阶段
第三阶段
减少广告的投放量；适时的进行一些试 点销售；并且举行一些让利促销的活动，以期 更好的销售突破。
第一阶段
在新产品刚刚进入市场的时候，在除了以 广告的形式宣传外，还要让对于新产品有一定 的了解的员工或者销售人员通过讲解或者传单 的方式让消费者对于产品进一步的了解，让消 费者对于产品有一定的信任感。
美联邦法律案例分析(3篇)
第1篇一、案件背景“马伯里诉麦迪逊案”是美国历史上一个具有重要意义的宪法案例，发生在1803年。
案件起源于美国第三任总统托马斯·杰斐逊（Thomas Jefferson）执政时期。
当时，杰斐逊的政党——民主共和党（Democratic-Republican Party）在国会中占据多数，而他的前任总统约翰·亚当斯（John Adams）的政党——联邦党（Federalist Party）则在总统选举中败北。
在亚当斯任期即将结束之际，他任命了大量联邦党官员，包括一名联邦地区法官。
然而，在亚当斯离任前，这位法官尚未被正式任命。
亚当斯离开白宫后，杰斐逊总统任命詹姆斯·麦迪逊（James Madison）为国务卿。
新任国务卿麦迪逊在就职后不久，发现这位法官的任命书尚未签署。
于是，他指示国务卿助理威廉·马伯里（William Marbury）去美国最高法院要求强制执行任命。
二、案件争议马伯里向美国最高法院提出了强制执行任命的请求。
然而，最高法院大法官约翰·马歇尔（John Marshall）在审理此案时面临一个难题：美国宪法并没有赋予最高法院对这类案件的直接管辖权。
因此，马歇尔必须找到一种方法来既维护司法独立，又避免违反宪法。
三、判决与影响在1803年的判决中，马歇尔大法官提出了著名的“马伯里诉麦迪逊案”判决。
他首先确认了马伯里对任命书的权利，但随后指出，由于宪法没有赋予最高法院对这类案件的直接管辖权，因此法院无法强制执行这一权利。
然而，马歇尔进一步指出，宪法确实赋予了最高法院解释宪法的权力，并且如果一项法律与宪法相抵触，那么该法律无效。
这一判决确立了美国宪法至高无上的地位，同时也赋予了最高法院司法审查权。
这意味着，最高法院有权宣布国会或总统的行为违反宪法，从而保障宪法的实施。
四、案例分析“马伯里诉麦迪逊案”是一个典型的宪法案例分析，它揭示了以下几个关键点：1. 宪法的最高权威：此案强调了宪法在美国法律体系中的最高地位。
血饮：贸易战狼烟四起,特朗普单挑全世界背后隐藏的金融逻辑!
血饮：贸易战狼烟四起，特朗普单挑全世界背后隐藏的金融逻辑！6月19号，特朗普宣布准备对价值2000亿美元的中国商品加征10%关税，并称若中国拒绝撤回反击的做法，美国加征关税举措将生效。
随后，中国商务部就此发表声明：美方在推出500亿美元征税清单之后，又变本加厉威胁将制定2000亿美元征税清单。
这种极限施压和讹诈的做法，背离双方多次磋商共识，也令国际社会十分失望。
如果美方失去理性、出台清单，中方将不得不采取数量型和质量型相结合的综合措施，做出强有力反制。
所谓战争，本就有来有往，既知中国必然会对等报复，又何必幻想通过威胁恐吓遏制中国反击呢？如此气势汹汹的威胁背后，莫非隐藏的是对贸易战的真正恐惧？中美之间，到底谁才是真正输不起的那方？首先，中美贸易中，真正的利益顺差方其实是美国，据统计欧美企业在华利润平均每年高达1300亿美元左右。
美国指责中国不公平贸易和经济侵略，那么请问，有被侵略一方从侵略者身上大把挣钱的道理吗？实际上，美国利用中国产业配套将美国企业对本国国民的供给转换成了中国对美的国际贸易，将整个产业链从美国国内拉到了大洋彼岸。
产生的结果就是，不仅将本应是美国公司卖给美国人的国内贸易额变成了中美贸易逆差，还一边在中国市场大把挣钱，一边倒打钉耙说中国对美经济侵略，当真是无耻之尤。
目前，中国经济主要依赖内需市场，中国商品零售总额已经超越美国成为世界第一，按平均购买力计算中国已经高出欧盟和美国20%以上。
说白了，美国敢叫嚣对中国贸易制裁，凭借的不就是美国的巨大的内需市场吗？依托的不就是买方市场巨大的购买力吗？可美国更应该认识到，时代不同了，市场第一易主了，中国目前已经超越美国成为了全球最大内需国，美国以老二的身份拿市场来威胁中国，还真是令人啼笑皆非！其次，美国开启贸易战的节奏说明其自身明显自信不足，判断依据就是横向对比：美国对欧盟的制裁不谈判不拖延，说干就干，朝发夕至；对中国这边，则是先进行贸易战谈判，未果后再开动嘴炮，雷声倒是挺大，雨却一直落不下来，就是打个500亿的小规模贸易战，也要在中间设置20多天的施行间隔期，更不用说将中美贸易战全面开打的导火索设置成500/1000/2000/4000亿四个部分。
三一重工案例分析PPT课件
产品系列
风 机
旋 挖 钻 机
摊 铺 机
港口 起重
机
挖 掘 机
汽车 起重
机
泵 车
布 料 杆
皮带 输送
车
压 路 机
港口 堆高
机
混凝 土搅 拌运 输车
1.并购原因 2.并购过程 3.并购结果
4.并购后目标
并购原因
1.从普茨迈斯特方面来说，其2007年销售收入曾达到10亿 欧元，但2008年以来，因过度依赖欧美市场，受金融危机影 响，业绩开始下滑，2008年，公司年收入仅4.5亿欧元，成立 50年来第一次亏损，成为失血但拥有顶尖混凝土泵车技术的 “优质病象”。此后，业绩回升也较为缓慢，2011年预计收 入仅为历史最高点的57%，净利润约为最高点的1/10。
三一重工集团案例分析
——并购普茨迈斯特
第十五组 制作人：许权 刘将 杨阳 陈紫薇
黄夏洋 石小宁 侯世忠
三一重工并购普茨迈斯特
案例背景
三一重工
亚福全机
洲布球械
品斯最制
牌“大造
500
中的商
强 。
国 顶 尖
混 凝 土
50
强
企机Hale Waihona Puke 业械”制造
商
普茨曼斯特
司
液
在全
压
世球
柱
界销
塞
上售
泵
十网
领
多络
域
个
的
国
众
梁稳根和詹纯新都很清楚，在全球混凝土泵车领域的冠亚季排名上，只剩下两家 德国公司：积50多年历史，生产“大象”牌泵车的普茨迈斯特；其次是施维英。其 中，施维英已被徐工锁定，只剩普茨迈斯特这个悬念。
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挺美：“背着”系统找市场
信息化对于许多创业人士尤其是企图用最小的投入,获取最大的市场覆盖面,赢得足够大的事
业空间的人,其价值是不言而喻的。在这一点上，杭州挺美生物科技有限公司的创立者深有
体会。挺美生物科技有限公司是为康益国际投资有限公司CHARA产品开拓大陆市场而成立
的内资公司，该公司全权负责CHARA挺美健康胸罩及相关系列产品在大陆的市场拓展与维
护，以“中国女装之都”杭州为大陆运营本部。公司所推广的产品在欧美和东南亚己经流行，
而在中国国内市场才刚刚开始。尽管其产品十分新颖，但整个国内市场需要时间培育。据该
公司2003年的四季度调查的情况，国内大约有四五个竞争对手开始市场运作。面对激烈的
市场竞争，如何既获得市场优势，又不过多承担市场培育成本，挺美生物科技着实动了脑筋。
太多的营销案例让他们明白，精心培育市场的人在市场真正成熟时往往只能分享极少的市场
空间，而成为那些不劳者的“垫脚石”。为了避免这种情况的出现，2003年12月份，挺美依
托先前运作软件公司的技术优势，自主开发了简单易用的潜在代理商情报分析系统，将该系
统配合经过严谨论证的市场营销策划方案使用。情报决胜挺美自主开发的情报系统由三部分
组成：一是潜在代理商基础信息，包括信息来源、近期活动、联系信息等等；二是竞争对手
信息，包括产品款式、新拓伙伴等30多项指标；三是阶段性的分析与决策，一般是每周小
结一次，每月总结一次。事实上，挺美80%的商业信息来源于因特网，每日专人跟踪包括
中国服装网、内衣网、服装辅材网在内的国内外行业网站和竞争同行的网站共120余个，为
确保为信息的分析提供足够的资讯，每条信息都是手工收集与整理。此外，公司的信息还通
过行业报刊和财经、大众报刊来获得。一般来讲，专职的3名信息收集员每个工作日提供
100多条信息，并对其进行初步的分析。由于工作比较简单而且专业，逐步对信息源的拓展
与跟踪方式有了一套非常有效的方式，2004年上半年累计积累信息1500余条，提供分析意
见3000多个。除了参加几个展会之外，挺美没有进行任何大规模的对外宣传活动，但与3000
余个潜在代理伙伴进行了平均不低于3个频次的联系。依托这个系统，2004年5月，挺美
开始进行较大规模的招商活动，一举与全国一百多个二、三级城市签定了合作协议。一季度
一直进行的大规模出货，到二季度末己经转化为大规模的收获了。在挺美内部人看来，这个
情报系统是他们的招商管理系统，该系统与公司的市场活动相关联，实现了低投入，高产出
的奇效，很多散于网络和其他媒体的信息整合起来，作用巨大，加上专业的分析与缜密的策
划市场活动更是有的放矢，屡建奇功。链条效应竞争情报系统让挺美不断获取代理商，而就
客户关系的管理而言，公司有一个大家共同遵循的原则——“只要有第一次交易的客户，绝
对不能丢”，除了在产品品质上提供充分保证之外，在销售服务上还进行了更细致的运作。
公司起用了一个从网上下载的1000多元注册费换来的销售软件。在使用过程中，对这个B/S
架构软件进行了适应性修改。公司总经理薛靖中先生表示，目前，大约有80%的工作己经
全部进入这个系统，涉及范围包括洽谈、样品发送、预付款处理、订单跟踪、发货、售后服
务、价格调整等各项活动。该软件记录了与客户联系的全过程，同时还自动生成若干单据和
报表，使各代理商的订货需求得到最可靠的保障。 目前，该公司正在做一些延伸的开发，
让代理商可以查到当前订单的货品生产包装情况与运输情况，把这个完全用于内部管理的系
统变成广大合作伙伴的工作平台，除了业务本身之外，新延伸的系统还将建设共享的知识平
台，包括如何对销售终端进行支持，如何介绍产品，如何利用好促销政策等等。由于集团在
大陆有了自己的工厂，整个商业链条也将越来越快捷，生产管理也是一个必须纳入信息系统
的大事。现在，公司正在进行规划工作，预计到九、十月份这个生产管理系统将与销售管理
系统相集成。对于像挺美这样的新创企业来说，如果资本方没有成型的信息系统导入，在没
有形成一定特质企业文化的基础上，仿效挺美的做法是可取的：一方面有效地利用信息技术
改善工作条件，另一方面将成果细致地融入到系统中。伴随着企业的成长，系统也逐步成熟。
由此我们可以看到，信息化的投入在商业模式没有成型之前，宜集中在基础建设和原始一手
信息秩序建设方面。只有这样才能规避IT投入所带来的潜在风险，这也是处于创业时期的
企业进行信息化建设的有效途径。专家点评：挺美生物科技有限公司信息化的进程抓住了企
业高层的经营脉搏，是比较适合关注于效益的企业，特别是创业型企业。通过这一信息化的
进程，实现了自外而内的总体架构，并开始进行购销链系统的建设，能以点带面，是信息化
建设的模式之一，也值得我们借鉴。挺美的案例另外一个值得我们借鉴之处是：建立了销售
情报系统。据统计，目前国际上96％以上的大型企业，都建立了自己的情报系统，这在我
国国内企业中比较少见，也是值得一些企业效法的一个重点。而另一个值得关注和提升的是
整体规划方面。挺美生物科技有限公司信息化的进程的两个重要实现值得肯定，如果在系统
实现中能考虑到细节的部分，那么就更加完美了。首先是利用INTERNET的网络实现部分，
可以利用数据仓库技术，实现整个系统的可控性。其次，对于延伸到内部企业资源计划部分
的信息化，建议是利用一个比较成熟的ERP软件来达成，通过买断该软件的部分代码，那
样建设起来就容易迅速见效！ （专家个人简介：王泽：宁波迅达利科技咨询公司资深顾问，
有丰富的企业信息化市场、顾问咨询和顾问培训经历）专家点评：一个企业拥有的最宝贵的
资产是它的信息，从这个角度上来说，滥用信息化和不用信息化对于企业而言都是极端危险
的。拜读了恒衡的《招商招出的信息化》，文中提到了这家公司采用了信息系统收集潜在客
户和竞争对手的信息，却没有提到如何集中管理这些信息以及如何将这些信息有效的发送到
执行人员的手里。笔者这里胡乱猜测，估计一时疏忽了。有效的信息，尤其是营销信息是企
业的资产，说白了，就是钱。我们知道有形的资产管理是有相互牵制的职权分工的。那么无
形的资产呢？曾经蒙一位跨国集团的资深总监教导：“对于一个企业的信息来说，应该严格
地做到各个层面的授权”。我想，对于上述这家公司，也应如此。程序、制度、表单、人力
调控这些信息的建立者只能是企业的高层人员，因为他意味着一个公司的灵魂。作为下属职
能部门，只能不折不扣的按照下达的这些信息去执行，而不是“私立山头，另起门户，随意
篡改”。反过来，公共关系、促销战术、客户亲和这类的信息建立甚至执行，应该更多的依
靠职能部门人员进行管理。只有这样，才能保证信息的时效性。如果这类信息也需要层层控
制的话，说句玩笑话，只怕等你做了，黄花菜也就凉了。我们应该更多的号召基层人员对于
此类信息多多的做到“将在外、君命有所不受”。（专家简介：王伟 从事IT咨询6年，上海
凌丰计算机科技发展有限公司总经理）专家点评：文中提到的信息化过程实际上是一个XEM
模式。简单地说XEM模式就是面向过程的管理模式---扩展企业管理(eXended
EnterpriseManagement)模式,一种以供应链管理为核心的面向过程的管理模式,它覆盖了从供
应商的供应商到客户的客户的全部过程。在这种XEM模式中，对实际工作的负责人要求是
比较高的: 首先在知识结构和业务能力方面必需对互联网独特的构架及建立基于Web的供
应链管理系统要有较多地了解,这将会为供应链上多个合作伙伴之间的多对多的协作提供更
为便捷的方式。其次应具备现代软件开发与管理的业务能力，能够熟练地运用信息技术解决
企业的实际问题等。值得一提的是国内已出现了一批十分优秀的CIO。他们在掌握及应用现
代信息技术,运用企业相关行业管理知识方面是出类拔萃的,他们具有全面、均衡的个人品质
以及在长期工作中敢于实践不断磨练的基本素质。因此，我们高兴地看到这样一支CIO队
伍正在发展壮大。 刘家鑫