影响企业降价促销的因素及对策
如何应对降价大战
随着卖方市场的不断饱和，竞争的日益加剧，很多的企业为了争夺市场，提高市场份额，争相采取各种促销策略来销售自己的产品。
其中降价是最常用的一种促销手段。
一直走低价促销方式的瓶装水“天与地”以不到一元钱的超低价赢得4.53%的市场占有率。
在全国重点大商场部分商品市场的占有状况排行榜上位居第六位。
近几年的彩电大战、空调大战，给人们留下了深刻的印象。
尤其是国内的彩电业在20世纪90年代的前6年，曾经上演过5次价格大战。
生产厂家也从80年代的200多家，精简到现在的几十家。
降价从某种程度上来说，激活了市场，提高了企业的竞争力，淘汰了大批规模小的企业，促进了新产品的研发和推出。
但从长远的观点看，降价大战也给企业带来了很多的问题。
1、引起了市场的混乱，行业间的恶性竞争(1)市场上价格的混乱产品的日益丰富，市场由卖方市场向买方市场的转变，厂家为了更好的销售商品，获得更好的利润，价格战往往是他们首选，然而价格战的兴起，使得市场上的价格陷入一片混乱，今天价格是12元，明天就变成了10元，甚至过几天再一问价格已降到8元，经销商看价格降低赶紧进货，而明天的价格更低，原来的货物积压在仓库中销售不出去;消费者看价格一路下跌，本来想买，可又一想，后天说不定更便宜呢，就持币待购。
整个市场上的价格说变就变，处在不断的动荡中。
(2)市场秩序被打乱原本稳定的市场秩序由于价格战的发生全部发生了变化。
原来市场上建立的那种平衡被打破，在激烈的价格竞争中，新的秩序重新建立。
格兰仕就是采用了低价战略从一家生产羽绒制品的厂家，迅速成长起来，在国内的微波炉行业中占据了61.43%的市场占有率。
(3)伪劣、假冒商品横行降价大战也直接导致了市场上伪劣、假冒商品的横行。
很多的商家为了在激烈的竞争中，价格战直接表现就是产品价格的直线下降，如一台原本是6000多元的冰箱由于价格战，降到了不足1000元。
而价格的下降了，成本不变的话，企业的利润空间将变小，为了获得更大的赢利，降低生产的成本，部分的企业就生产低质伪劣商品，甚至是假冒商品，来欺骗消费者。
XX企业促销策略中存在的问题及对策研究
XX企业促销策略中存在的问题及对策研究随着市场竞争日益加剧，企业竞争力的提高成为了企业发展的重要目标之一。
促销策略是企业营销策略中非常重要的一个组成部分，它能够刺激消费者购买，提高销售额和市场份额。
然而，在实际应用中，促销策略中存在不少问题，如何针对这些问题提出有效的对策，是企业实现长期发展的关键之一。
本文将结合实际案例，探讨XX企业促销策略中存在的问题及对策研究。
一、问题分析1、促销策略缺乏战略性许多企业在制定促销策略时，往往缺乏战略考虑，没有较完整的推广计划，并且过于简单粗略地看待促销的作用，容易导致促销策略的整体失灵。
XX企业在推出新产品时，常常只采用一些传统的促销手段，如承担运费、降价处理、赠品营销等，却缺少创新思维和对消费者需求的深入了解。
这些方式过于单一，很难达到目标消费者的预期购买效果，而且有可能会对企业本身的利润造成不良影响。
2、促销手段透明化和降低品牌影响力促销手段衍生出了种种“小把戏”，如打折、送工具等，让商家一定程度上为促销活动的活力而苦恼，企业为了购物者省钱而无论是在质量还是是在服务上都不能降低，即使切身维护好品控，交货准确便捷和售后及时温馨的服务，也不能弥怀原本就降低的客户信誉度。
3、促销活动周期过长企业设置促销活动的时间过长，会使消费者对“常年促销”这个词产生麻痹和心理疲劳，可能会对产品品牌的信誉度产生负面影响。
另外，对于实际需要促销的商品，销售周期较短，但企业却长期推广该类促销活动，也会导致不必要的资金损失。
4、营销前期不足许多企业在推广新产品时，往往忽视了营销前期的好处，直接进行促销活动，从而导致成本过高、销售额不高以及品牌影响不利的情况。
为了避免这种情况的出现，企业需要在推出新产品前充分做好市场调研和策划工作，制定合理的营销方案，并且考虑到产品在市场生命周期中的不同需求。
二、对策分析1、合理规划促销策略企业需要充分了解市场需求，制定出相应合理的促销策略，吸引目标消费者的购买欲望。
降价促销的规律与技巧
降价促销的规律与技巧降价又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等，是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。
降价看上去很简单，但有的商家运用起来从中获益，有的却受到损害。
乔治·斯蒂格勒说过：“降价已成为营销战中的一把利剑，它可以克敌，也可能伤己。
"因此，有必要对降价的规律和技巧，进行深入的分析和研究。
降价促销应注意的问题:一、降价要“师出有名"巧立名目找出一个合适的降价理由来,不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。
现实中商家降价的名目、理由通常有：1．季节性降价。
2．重大节日降价酬宾。
3．商家庆典活动降价。
如新店开张、开业一周年、开业100天、销售突破若干万元或若干万件等，都可以成为降价的理由。
4．特殊原因降价。
如商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。
有的商家虽然一年四季降价不断,但每次都是名正言顺，事出有因,降价次数虽然多了点,但也没有损害商家或商品形象。
有的商家打出的降价招牌上写着“清仓大甩卖”、“降价处理”等给人不良印象的字眼，次数多了就容易贬损商店形象，给人一个卖廉价处理商品的低档商店形象。
即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品特卖”、“让利酬宾”等给人较好印象的字眼.二、降价时机的选择对促销效果影响极大北京贵友大厦是一个营业面积只有6千多平方米的中等规模的商厦，但他们选择了1996年元旦和春节期间2月4日这两天大降价。
由于这两天是一年中顾客购物的最高峰期，结果创下了日营业额1145万元和1328万元的全国商场日营业额的最高纪录.对于以打击竞争对手为目的的降价，选择时机更为重要。
日本的本田摩托和雅马哈摩托,是一对市场上竞争的老对手.1981年，雅马哈投产了一座年产100万辆摩托车的新厂，资金周转很困难。
本田抓住这个机会，宣布所有本田摩托车一律降价30%.一年后，雅马哈终于被本田的价格战打败,产品滞销率达到50％,产量减少130万辆,裁员2千人，亏损200多亿日元。
企业促销策略面临的问题及对策
企业促销策略面临的问题及对策
企业促销策略是指企业通过一系列的营销活动来影响客户行为，
从而达到宣传和提升产品销量的目的。
然而，企业在实施促销策略时
也会面临许多问题，并需要采取一些对策才能达成期望的效果。
首先，随着市场的竞争加剧，企业的促销策略很可能会陷入僵局。
企业必须把握时机，控制促销活动的成本，以免过分投入而导致投资
亏损。
另外，企业还应该尽可能多地了解客户的需求，并量身定制促
销策略，以使策略更具有吸引力和有效性。
其次，企业还应该注意保持促销策略的一致性。
在组织促销活动时，企业应该确保策略一致，从而获得最佳效果。
此外，企业还应该
与各方协作，如供应商和渠道，确保促销活动的顺利实施。
最后，企业在实施促销策略时应及时调整，以适应市场变化。
企
业应定期对促销策略和营销结果进行评估，并根据实际情况进行调整，以改善效果。
综上所述，企业在实施促销策略时应该认真考虑问题，并采取有
效的对策，如节约成本、及时调整策略、建立一致性和与各方合作，
以使企业的促销活动更加有效和成功。
阶梯降价规律
阶梯降价规律随着市场竞争的加剧，企业为了吸引消费者的购买，往往会采取各种营销策略，其中阶梯降价规律是一种常见的促销手段。
阶梯降价指的是在一定的时间段内，随着销售数量的增加，商品价格逐步降低的规律。
这种策略主要是为了刺激消费者的购买欲望，提高销售量，从而获得更大的市场份额。
阶梯降价规律的实施通常需要考虑一些因素。
首先，企业需要对市场进行调研，了解产品的市场需求和消费者的购买习惯。
其次，企业需要根据产品的特点和竞争对手的定价情况，确定合理的价格阶梯。
最后，企业需要制定详细的销售计划，包括降价时间、幅度和销售目标等。
在实施阶梯降价规律时，企业可以根据销售数量的增长设定不同的价格阶梯。
一般来说，初始阶段的价格相对较高，以获取较高的利润；随着销售数量的增加，价格逐步下降，以吸引更多的消费者。
这样的策略可以在一定程度上增加销售量，提高企业的竞争力。
阶梯降价规律的实施可以带来一些好处。
首先，它可以吸引更多的消费者，增加销售量。
当消费者发现价格逐步下降时，他们会更愿意等待较低的价格再购买商品，从而增加了企业的销售额。
其次，阶梯降价规律可以增加产品的市场份额。
随着销售量的增加，企业可以在市场上占据更大的份额，提高品牌的知名度和影响力。
最后，阶梯降价规律还可以提高企业的竞争力。
通过降低价格，企业可以吸引更多的消费者，同时也可以对竞争对手形成一定的压力。
然而，阶梯降价规律也存在一些问题和风险。
首先，降价可能导致利润的下降。
随着价格的下降，企业的利润空间会越来越小，如果销售数量无法达到预期，可能会导致企业的盈利能力下降。
其次，降价可能会影响产品的品牌形象。
如果价格低廉，消费者可能会认为产品质量不高，从而对企业的产品失去信心。
最后，阶梯降价规律可能会引发价格战。
当企业降价后，竞争对手可能也会跟进降价，最终导致整个市场的价格下降，企业的利益受到损害。
阶梯降价规律是一种常见的促销手段，通过逐步降低商品价格来吸引消费者的购买。
降价促销财务分析报告
降价促销财务分析报告一、引言降价促销是企业营销策略中常见的一种手段，通过降低产品价格来吸引更多的消费者，从而增加销售额。
然而，降价促销的实施涉及到企业财务方面的考量，因此本文将对降价促销的财务分析进行探讨，并以某企业为案例进行具体分析。
二、企业降价促销的背景与目的某企业是一家生产家用电器的企业，由于市场竞争的加剧以及消费者需求的变化，企业面临销售额下滑的问题。
为了应对这一情况，企业决定通过降价促销来刺激市场需求，提高销售额。
降价促销的目的是通过价格优势来吸引更多的消费者，增加销售量，进而提高企业的盈利。
三、财务指标分析1. 销售额变化分析降价促销的前提是销售额的增加，因此首先需要分析企业降价促销后的销售额变化情况。
根据公司的销售报表数据，降价促销实施后，销售额呈现出快速增长的趋势。
这证明降价促销对市场需求的刺激起到了积极的作用。
2. 毛利率和净利率变化分析降价促销虽然可以提高销售额，但由于产品价格降低，也将对企业利润率产生影响。
因此，需要对企业的毛利率和净利率进行分析。
根据财务报表数据，降价促销后，企业的毛利率有所下降，但净利率出现了上升的趋势。
这表明，降价促销虽然降低了企业的销售利润率，但通过增加销售量，提高了总体利润水平。
3. 成本控制分析降价促销对企业的成本控制提出了更高的要求，因为降低产品价格可能增加企业的经营成本。
因此，需要对企业的成本变化进行分析。
在降价促销实施后，企业实施了一系列的成本控制措施，通过提高生产效率和降低生产成本，保持了较高的毛利率水平。
同时，企业也加强了对供应链的管理，确保供应商协同合作，降低采购成本。
通过这些措施，企业成功降低了成本，提高了降价促销的效果。
四、风险与挑战分析降价促销虽然可以刺激市场需求，但也伴随着一定的风险和挑战。
首先，降价促销可能引发竞争对手的反击，导致行业竞争加剧，利润空间进一步压缩。
其次，降价促销带来的销量增加并不一定能够提高企业的盈利水平，如果成本控制不到位，可能会导致亏损。
企业降低售价方案
企业降低售价方案在市场竞争日益激烈的环境下，企业为了吸引更多的消费者，提升市场份额，常常需要调整售价。
降低售价是一种常见的策略，但企业在制定降价方案时需要考虑多个因素，以保证降价能够带来预期效果。
首先，企业需要考虑降价的目的是什么。
降价的目的可以是扩大销量，提高市场份额，追求快速流通资金等。
根据不同的目标，企业可以采取不同的降价方案。
比如，如果企业的主要目标是扩大销量，可以通过暂时降低售价来吸引更多的消费者，增加销量和市场份额。
如果企业的主要目标是追求快速流通资金，可以通过清仓等方式以低价处理存货，把资金迅速回笼。
其次，企业需要充分考虑降价可能带来的利润减少。
降价虽然可以提高销量，但如果降价幅度过大，可能会导致利润大幅下降，甚至出现亏损。
因此，企业在制定降价方案时必须充分考虑成本、市场需求和竞争力等因素，确保降价后仍能够保持可观的利润。
再次，企业需要仔细选择降价的对象和范围。
降价不一定适用于所有产品或服务，企业应该选择降价能够起到最大效果的产品或服务。
比如，企业可以根据市场需求和竞争情况，选择其中销售额较低的产品进行降价，以提高产品的销售量和市场占有率。
此外，企业也可以对某些老产品进行降价促销，以释放库存，提高新品销售。
最后，企业在降价方案的制定过程中，需要充分考虑与渠道商和消费者的沟通。
降价可能会影响到与企业合作的渠道商的利益，因此企业需要提前与渠道商沟通，争取他们的支持和合作。
同时，企业也需要对消费者进行宣传，告知他们降价的理由和优惠力度，以增加他们的购买意愿。
总之，企业在制定降价方案时需要考虑降价的目的、利润减少、对象和范围以及与渠道商和消费者的沟通等多个因素。
只有在全面考虑这些因素的基础上，企业才能制定出有效的降价方案，实现预期的目标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
困 牛 技座 ｎ 田科 紫１
。 Ｙ 时 “ｔ 。 弼
维普资讯
一
分 货 是人 们 购 买 商 品 的一 贯 思 维 的顾 客 ， 从 另 一 个侧 面 表 明了 顾 客 危 ” ７ ％ 的 人 ” 气 吞 声 ” 在 此 种 这 ，３ 忍 ，
定 势 ， 价 低 质 、以次 充 好 的商 家 屡 对 品牌 的忠 诚 度 问题 。 有 一 些 消 费 情 况 下 ，购 物 时 与 其 说 人 们 关 注 的 低 更
维普资讯
Ｅ 讨 探
影响企业 降价促销 的 因素及对策
； ： 廊坊 师范学院 张盛茹 －Ｉ ．Ｌ Ｊ －
近来 我 国市 场 上 商 品降 价 热潮 此 见 不 鲜 ， 其是 某 些 不 能 一 下 就 能分 者 对 品牌 产 生 情 感 ，甚 至 引 以 为 骄 尤
产 品 等 方 面 来 探 讨 ， 业 商 家 如 何 有 下 调 。 企
效使用折扣这种促销手段。
一
品。 欧共体 的一项 调查 显示 ， 德国 ８ ％ ２
３ 顾 客 对 某 种 品牌 的忠 诚 度 。 ． 这 的 消 费 者 和 荷 兰 ６ ％ 的 消 费 者 在 超 ７
些 消 费 者 对 原 有 的 品 牌 已 经 相 当 满 级 市 场 购 物 时 ， 考 虑 环 保 问 题 。 中 会 《
、
消 费 者 因 素
１
．
当 商 品打 降价 时 ， 们 首 先 会 意 ， 且 已经 产 生 了 品牌 转 换 风 险忧 国 公 众 环 保 民生 指 数 （０ ６ 》 公 布 ， 人 而 ２０ ）
想 到 这 种 产 品 是 不 是 有 什 么 问 题 。 虑 ，也 就 是 说 购 买 另 一 个 新 的 品牌 ， 其 指 数 显 示 ，６ 的公 众 认 同环 境 污 ８％
起 彼 伏 ， 管 是 网 上 商 城 、 统 商 场 辨 真 伪 的 产 品 ．让 人 们 更 是 望 而 却 傲 。如 宝 马 车 、劳斯 莱 斯 车 、梦 特 娇 不 传
还 是 小 商 小 贩 ， 价 值 比较 高 的高 科 步 。 以给 了便 宜也 不 占当 然 是 大 多 服 装 、米 盖 尔 、 克鞋 的购 买者 都 持 从 所 耐 技产 品 到 日用 品 ， 不 打 着 降 价 的旗 数 消 费 者 的必 然 选 择 。 无 号 进 行 销 售 。 连 从 未 有 过 的房 地 产 就 有这种心态 。
２ 有些 消 费者 认 为会 有更 大 幅度 ．
４ 随 着 人 们 的生 加 入 折 扣 的 行 列 。然 而 ，降 价 这 的 降 价 。 些 消 费 者 通 常是 这 种 产 品 消 费 质量 要 求不 断提 高 ， 们 更 加追 这 人
种 ” 额 折 扣 ”的让 利 促 销 手 段 并 非 的低 价 值 消 费 者 。 些 消 费 者 只 有 在 求 品牌 质 量 、 位 特 色 、 生 安 全 、 小 这 品 卫 健 Ｉ ｌ处 处 都 能让 企 业 或 商 家达 到 预期 他 们 认 为此 种产 品确 有 很 大 的实 惠 时 康和 简便 快捷 。 ｔｔ ｌ， ，ｌ 据有 关 资料 统计 ．７ ７ ％
一
个 品 牌 保 持 一 个 平 稳 的价 格 ， 会 低 。 营销 学 中著 名 的 二 八 原 则 ” 又 在 ， 康造成 了很 大影响或较大影响。８％ ２
让 人 觉 得 比 较 放心 ， 用 好 。 一 分 钱 即 ８％ 的业 绩 来 自 ２％ 的经 常 惠 顾 的人 谈食色 变 ” ８％ 的人 ” 水 思 信 ” ０ ０ ，１ 饮
” 消费 者 的心 理 比较 微妙 ， 方面 ， 一 降 会 有 效 益 的风 险 ，适应 上 的 风 险等 ， 染 对 现 代 人 的健 康 造 成 了 很 大 影 响 ． 价 能 给 消 费 者 带 来 一 些 心 理 平 衡 但 因此这些 消费 者对 价格 的敏 感度 降 ３ ％ 的认 为环境 污染 给 本人 和 家 人健 ９
的促 销 目的 ，甚 至 适 得 其 反 ，使 商 家 候 ， 们 才 会 从 此 产 品 的其 他 品牌 转 的美 国人 表 示企 业 的绿 色形 象 会 影 响 他
销售 一 败 涂 地 。 么 是 什 么原 因使 企 换过来 ， 那 ９％ 因此他们 对商家 的价格 等都 他 们 的 购 买欲 ， ４ 的意 大 利 人 表 示
业 商 家让 利 销 售给 消 费 者实 惠 而 消费 比较 敏 感 。 旦 某 种 商 品降 价 ． 们 在 选 购 商 品 时会 考 虑 绿 色 因素 。 洲 一 他 欧 者不 买 账 呢 ７本 文 从 消 费 者 、商 家 、 会 持 货 币 观 望 ， 待 更 大 幅度 的价 格 市 场 上 ４ ％ 的 人 更 喜 欢 购 买 绿 色 商 等 ０