影响企业定价的因素、定价方法.
影响定价的因素与定价策略
影响定价的因素与定价策略定价是一个企业在市场中决定产品价格的过程，它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
在制定定价策略时，企业需要考虑一系列的影响因素，并且灵活调整定价策略以适应市场需求和竞争环境。
以下是影响定价的主要因素和常见的定价策略：1. 成本因素：成本是定价的基础，企业需要确保产品的售价能够覆盖生产、运营和销售成本，并获取一定的利润。
定价策略可以是基于成本加成的方法，或者根据目标利润率来制定定价。
2. 市场需求与竞争：企业需要考虑市场对产品的需求程度和竞争对手的价格策略。
如果市场需求强劲，企业可以考虑提高产品价格以获取更高利润；如果市场竞争激烈，企业可能需要降低产品价格以吸引更多消费者。
3. 产品差异化与独特性：如果企业的产品在市场上具有独特性和差异化优势，它可以通过提供独特的价值和体验来支持更高的价格定位。
相反，如果产品没有明显的差异化，企业可能需要依靠价格来吸引消费者。
4. 市场定位与品牌形象：企业的市场定位和品牌形象对定价有着重要影响。
如果企业定位为高端品牌，消费者通常对其产品有较高的期望和愿意支付更高的价格。
相反，如果企业定位为廉价品牌，产品价格则需要更具竞争力。
5. 市场周期与供需关系：市场的周期性和供需关系也会影响定价策略。
在市场上供不应求时，企业可以提高产品价格以实现更高的利润；而在需求低迷时，企业可能需要降低价格以刺激消费。
常见的定价策略有：1. 高价策略：企业可以利用产品的独特性和高端形象来设定高价，以获取更高的利润。
这种策略适用于高端市场或有明显差异化的产品。
2. 低价策略：企业可以通过降低产品价格来吸引更多的消费者，并借此增加市场份额。
这种策略适用于市场竞争激烈，产品差异化较小的情况。
3. 中等价位策略：企业可以在中等价格范围内定价，既能够满足消费者的需求，又能够获得相对稳定的利润。
4. 促销策略：企业可以通过临时降价、打折优惠或赠品等促销手段来吸引消费者，刺激销量。
影响定价的基本因素总结
定价策略一、影响定价的基本因素（一）商品价值与商品成本因素1、商品价值社会必要劳动消耗是由生产资料消耗价值（C）、活劳动消耗的补偿价值（V）、剩余产品价值（M）所组成2、商品成本商品的成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机会成本（二）商品市场因素1、商品市场供求状况（1）供求与价格的双向影响(2)需求价格弹性2、商品市场竞争状况（1）完全竞争对价格的影响如果出现了完全竞争，企业可以采取随行就市的营销价格策略。
（2）完全垄断对价格的影响（3）不完全竞争对价格的影响（三）国家政策因素1、企业定价的范畴(1)国家指导性定价：浮动定价、比率控制定价、行业定价(2)市场调节定价：协议定价、企业议价2、商品差价与商品比价因素(1)商品差价因素：地区差价，季节差价，质量差价，平议差价，用途差价(2) 商品比价因素：制成品与投入要素比价、替代品比价、连带品比价（四）消费者行为与心理因素１、冲动和情感型２、理智和经济型３、习惯型二、定价方法（一）企业定价的目标1）获取利润目标以利润为定价目标有三种具体形式：预期收益、最大利润和合理利润2）占有市场目标。
（二）企业定价的程序1、确定营销价格目标2、估算市场销售潜量市场销售量大小的估算方法如下1）了解市场预期价格2）估算不同价格下的销售量3、分析竞争对手反应4、预计市场占有率5、考虑企业经营活动的有关计划6、选择定价方法（三）企业定价的主要方法1、成本导向定价法（1）完全成本导向定价法（2）边际成本导向定价法（3）目标成本导向定价法2、需求导向定价法3、竞争导向定价法4、随行就市定价5、密封投票定价法三、定价策略一）新产品定价策略1、取脂价策略2、渗透定价策略3、满意价格策略（二）差别定价策略1、顾客差别定价2、产品形式差别定价3、产品部位差别定价4、销售时间差别定价（三）心理定价策略1、尾数定价策略2、整数定价策略3、习惯性定价策略4、声望定价策略5、招徕定价策略6、最小单位定价策略（四）折扣定价策略1、数量折扣策略(1)累计数量折扣(2)非累计数量折扣2、现金折扣策略3、交易折扣策略4、季节性折扣策略5、推广让价策略6、运费让价策略（五）地区定价策略1、FOB原产地定价2、统一交货定价3、分区定价4、基点定价5、运费免收定价（六）分档定价策略四、价格变动与企业对策（一）削价与提价（二）顾客对价格变动的反应（三）竞争者对价格变动的反应（四）对竞争者发动的价格变动的反应。
影响企业定价的因素定价方法
影响企业定价的因素定价方法1.成本：企业定价的一个重要因素是成本。
成本包括直接成本和间接成本，直接成本是指直接与产品或服务相关的成本，如原材料成本、人工成本等；间接成本是指与产品或服务间接相关的成本，如管理费用、营销费用等。
企业通常希望能够覆盖成本并获得一定的利润，因此成本是定价的基础。
2.市场需求：市场需求是企业定价的另一个关键因素。
企业需要了解市场对产品或服务的需求程度和弹性，以确定产品或服务的定价。
当市场需求较高时，企业可以稍微提高价格以获得更高的利润；当市场需求较低时，企业可能需要降低价格来刺激需求。
3.竞争状况：竞争状况是影响定价的重要因素之一、如果企业所经营的市场竞争激烈，企业可能需要降低价格以获得竞争优势；如果企业所处的市场竞争不激烈，企业则可以相对较高地定价。
4.产品差异化：企业产品的差异化程度也会影响定价决策。
如果企业产品具有独特的特点或优势，企业可以定价较高；如果产品与竞争对手的产品相似度较高，企业则需要考虑定价相对较低以吸引顾客。
5.品牌价值：品牌价值对定价决策也有重要影响。
如果企业品牌知名度高，品牌价值较高，企业可以定价较高；如果品牌知名度较低，企业可能需要通过定价较低来提高产品或服务的吸引力。
在定价方法方面，下面介绍几种常见的定价方法：1.成本加成法：成本加成法是根据产品的生产成本，在成本基础上加上一定的利润来确定产品价格。
成本加成法常用于传统制造业，通过确定适当的利润率来计算产品的售价。
2.市场导向法：市场导向法是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格。
企业需要调研市场，了解顾客的支付能力、竞争对手的定价策略等信息，然后据此制定相应的定价策略。
3.客户价值法：客户价值法是基于顾客对产品或服务的感知价值来确定定价。
企业需要了解顾客对产品或服务的需求和期望，以及竞争对手的定价策略，然后将产品或服务的价值与定价相匹配。
4.市场份额法：市场份额法是基于企业在市场中的份额来确定产品定价。
定价方法与分析
定价方法与分析定价是商业中一项非常重要的决策，它直接影响着产品或服务的销售和盈利能力。
企业在制定定价策略时，需要考虑多个因素，例如成本、竞争情况、市场需求和消费者心理等。
本文将介绍几种常见的定价方法和分析方法。
1. 成本加成定价法成本加成定价法是最简单和常见的定价方法之一。
它基于产品的制造和分销成本，以及企业所希望获得的利润，来确定最终售价。
该方法的优点是简单易行，但它忽略了市场需求和竞争情况等因素，可能导致过高或过低的定价。
2. 市场竞争定价法市场竞争定价法是一种基于竞争情况的定价方法。
企业通过了解和分析竞争对手的定价策略，来制定自己的定价策略。
该方法的优点是可以根据市场需求和竞争压力来调整定价，以提高市场份额和盈利能力。
3. 动态定价法动态定价法是一种根据市场供需情况和消费者反馈来调整定价的方法。
企业根据产品的销售情况和市场反应，不断调整价格，以实现最大化利润。
通过分析销售数据和市场趋势，企业可以及时做出调整，以适应市场变化。
4. 价值定价法价值定价法是一种基于产品或服务所提供的价值来确定定价的方法。
企业需在了解消费者需求和竞争情况的基础上，评估产品或服务相对于其他替代品的优势和附加值，从而合理确定价格。
该方法的优点是能够更准确地反映产品或服务的实际价值，提高盈利能力。
在定价分析方面，企业可以采用多种方法来评估定价策略的效果。
其中一种常见的方法是利润敏感度分析，通过模拟和调整不同的定价方案，评估每一种定价方案对企业利润的影响。
另外，企业可以通过市场调研、消费者反馈和销售数据的分析，评估定价策略的实施效果，并根据分析结果进行必要的调整和优化。
总之，定价是企业决策中的重要环节，需要综合考虑成本、市场竞争、市场需求和消费者价值等多个因素。
企业可以根据自身情况选择合适的定价方法，并结合定价分析方法，以制定出最合理的定价策略，从而提高产品或服务的销售和盈利能力。
定价是商业中一项关乎企业盈利能力和市场竞争力的重要决策。
定价考虑因素和方案
定价考虑因素和方案在制定定价策略时，企业需要考虑多个因素。
下面将讨论一些确定定价的重要考虑因素，并提出一些可能的定价方案。
1. 成本因素：成本是定价的一个重要考虑因素。
企业必须考虑生产或销售产品所需的直接成本（如原材料、劳动力和设备）、间接成本（如租金和运营费用）以及销售和市场费用。
企业需要确保定价能够覆盖这些成本，同时获得一定的利润。
2. 市场需求：市场需求是确定定价的另一个关键因素。
企业需要了解消费者对产品或服务的需求程度，以及市场上的竞争情况。
如果市场需求高，并且供应相对稀缺，企业可以采取高价策略。
相反，如果市场竞争激烈，企业可能需要降低价格以吸引更多的消费者。
3. 产品不同iation：产品的差异化程度也是企业定价的一个考虑因素。
如果产品具有独特的特点或优势，企业可以将价格设定得更高，以反映其价值。
然而，如果产品在市场上存在大量替代品，企业可能需要降低价格以吸引消费者。
4. 价格弹性：价格弹性指的是价格变动对市场需求的敏感度。
企业需要评估产品的价格弹性，以确定价格调整对销售额的影响。
如果产品的价格弹性较低，企业可以设定较高的价格；相反，如果价格弹性较高，企业可能需要降低价格以提高销售量。
基于上述考虑因素，以下是一些可能的定价方案：1. 成本加成定价：企业根据产品生产成本和运营成本，添加一定的利润加成来制定价格。
这种定价策略适用于成本高、市场需求低的产品。
2. 市场导向定价：企业根据市场需求和竞争情况，制定相对合理的价格。
这种定价策略强调市场的反应和竞争地位，并试图满足消费者的需求。
3. 差异化定价：企业根据产品的独特特点和优势，开展差异化定价。
可以将具有附加价值的产品定价较高，以反映其独特性。
4. 折扣和促销定价：企业可以制定定期折扣和促销活动，以吸引更多的消费者。
这种定价策略有助于提高销售量和市场份额。
总之，制定定价策略是一个复杂的过程，需要综合考虑成本、市场需求、产品差异化和价格弹性等因素。
企业定价方法与定价策略
第二节 企业定价方法
二、需求导向定价法
（二）市场可销价格倒推法
也称反向定价法。即根据消费者能够接受的销售 价格，据以倒推出批发价和出厂价。
批发价=
市场可销零售价 1+批零差率 市场可销批发价 1+进销差率
出厂价=
第二节 企业定价方法
二、需求导向定价法
（三）需求差异定价法 又称差别定价法，即企业对同一种产品或劳务， 可根据不同的顾客，不同的时间、地点，不同的式样 等制定不同的价格。差别定价法有以下几种形式：
该法定价，如均质产品、钢材、 面粉及其他原材料的定价。
竞争价格定价 实力雄厚或产品独具特色的企业 定价具有灵活性，也具 可采用，以高于、低于竞争者的 有一定风险 法
价格来出售产品。
密封投标定价 投标者根据竞争者的报价估计确 体现了公平、公正、公 定价格，适用于大宗物资采购、 开的原则 法
工程项目承包、仪器设备引进、 矿产能源开发等项目，对文物、 古董、珍品也可采用拍卖定价法。
（一）成本加成定价法 根据所确定的加成率（毛利率）和单位产品的总 成本来制定产品的单价。 P=单位产品总成本×（1+加成率）
这种方法的优点：
简化了定价工作，便于企业开展经济核算； 若某个行业的所有企业都使用这种定价方法，他们的价 格就会趋于相似，因而价格竞争就会减到最少； 在成本加成的基础上制定出来的价格对买方和卖方来说 都比较公平，卖方能得到正常的利润，买方也不会觉得受到了 额外的剥削。
优缺点
易于企业实现预期利润；掌握 市场竞争及新产品开发的主动 权；树立高档名牌产品形象； 便于价格调整。高价影响销路 扩大，且易诱发竞争。 有利于迅速打开销路；树立企 业形象；阻止竞争者进入。投 资回收期长，在竞争中价格变 动余地小。 价格稳定，利润平稳，一般能 使企业收回成本和取得适当盈 利。比较保守，有可能失去获 得赢利的机会。
企业定价方法与定价策略
企业定价方法与定价策略企业定价方法与定价策略是利润最大化的重要工具之一。
企业在制定定价方法和策略时，需要考虑市场需求、竞争环境、产品成本和目标利润等因素。
下面将介绍一些常见的企业定价方法和策略。
1. 成本加成定价法：这是最基本的定价方法之一，企业根据产品的成本加上所需的利润率来制定价格。
这种方法简单易行，但不考虑市场需求和竞争情况，可能导致价格过高或过低。
2. 市场导向定价法：这种方法主要是根据市场需求和竞争情况来制定价格。
企业需要进行市场调研，了解顾客的价格敏感度、竞争对手的定价策略等，然后根据这些信息制定价格。
这种方法更加符合市场实际情况，有助于提高市场份额和盈利能力。
3. 差异化定价策略：这是一种根据产品特性和顾客需求的定价策略。
企业可以通过产品设计、品牌建设等方式创造差异化，从而赢得顾客的偏好和忠诚度，并能够以较高的价格销售产品。
4. 折扣定价策略：企业可以通过打折促销、清货甩卖等方式进行定价。
这种策略可以吸引消费者购买，但需要注意不要频繁降价，以避免影响产品的形象和利润。
5. 客户定价策略：这种策略是根据不同客户的需求和购买能力制定不同的价格。
企业可以根据客户的规模、忠诚度、购买量等因素来制定个性化的价格，以提高客户满意度和忠诚度。
除了以上几种常见的定价方法和策略，企业还可以根据具体情况选择其他适合自己的定价方式，例如动态定价、竞拍定价等。
无论选择何种定价方法和策略，企业都应该持续监测市场动态和竞争态势，不断优化定价策略，以适应市场需求和提高企业盈利能力。
企业定价方法与定价策略是企业管理中至关重要的一环。
适用恰当的定价方法与策略，能够帮助企业优化利润，提高市场份额，并在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势。
下面将继续介绍相关内容。
6. 捆绑定价策略：这是一种将多个产品或服务捆绑在一起进行定价的策略。
通常情况下，企业会将主要产品与附加产品或服务搭配销售，以提高整体销售额。
该策略有助于增加顾客购买的动力和体验，同时也可以通过提高附加产品的利润率，进一步增加企业的利润。
企业定价概述
企业定价概述企业定价是指企业根据市场需求和竞争状况，确定产品或服务的价格。
定价是企业经营管理中至关重要的一环，直接关系到企业的运营和盈利能力。
企业定价既需要考虑产品或服务的成本，也需要综合考虑市场的需求和竞争环境。
在确定定价时，企业需要考虑以下几个因素：1. 成本因素：企业需要综合考虑产品或服务的生产、运营、销售等各项成本，以确保定价能够覆盖成本，并且能够实现盈利。
2. 市场需求：企业需要了解市场上对产品或服务的需求情况，包括对品质、功能、品牌等方面的需求。
根据市场需求的不同，可以制定不同的定价策略。
3. 竞争状况：企业需要了解竞争对手的价格水平和市场份额，根据竞争状况来制定相应的定价策略。
如果企业具有竞争优势，可以采取价格低于竞争对手的策略，争取更多的市场份额；如果竞争对手众多，企业可以考虑定价高于竞争对手的策略，通过高品质或者特殊服务来吸引目标客户。
4. 市场定位：企业还需要考虑自身的市场定位，包括产品或服务的差异化定位、高端定位、低价定位等。
根据市场定位和目标客户的需求，制定相应的定价策略。
除了上述因素外，企业还需要考虑周期性定价、促销定价、定期调整等策略。
周期性定价是根据产品或服务的生命周期，进行定期的价格调整，以适应市场需求的变化。
促销定价是通过降价或者赠品等方式，吸引顾客选择自己的产品或服务。
定期调整是根据市场需求和竞争状况，随时对价格进行调整。
总而言之，企业定价是一个复杂而重要的过程，需要综合考虑成本、市场需求、竞争状况和市场定位等因素。
合理的定价策略能够帮助企业实现盈利和持续发展，同时也能够满足客户需求，提高市场竞争力。
企业定价在市场经济中起着至关重要的作用。
准确、合理的定价策略能够有效地实现企业的盈利目标，并在竞争激烈的市场中获取更大的市场份额。
本文将在前文的基础上，进一步探讨企业定价的相关内容。
一、定价策略企业在制定定价策略时可以考虑以下几种常见的定价方法：1. 成本加成定价法：该方法是根据产品或服务的成本，加上预期的利润率，确定最终的售价。
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第七章定价策略 (一1、教学目的通过教学引导学生掌握企业定价的目标与步骤,理解影响企业定价的因素,掌握企业定价的方法。
2、主要内容本堂课主要介绍企业定价目标与步骤、影响企业定价的因素、定价方法。
3、重点难点重点:企业定价目标与步骤、影响企业定价的因素、定价方法。
难点:定价方法第一节企业定价目标一、企业定价目标(一利润导向的定价目标1.利润最大化目标以最大利润为定价目标,指的是企业期望获取最大限度的销售利润。
2.预期利润目标以预期的利润作为定价目标,就是企业把某项产品或投资的预期利润水平,规定为销售额或投资额的一定百分比,即销售利润率或投资利润率。
预期的销售利润率或投资利润率一般要高于银行存贷款利率。
以目标利润作为定价目标的企业,应具备以下两个条件:第一, 该企业具有较强的实力,竞争力比较强,在行业中处于领导者地位;第二,采用这种定价目标的多为新产品、独家产品以及低价高质量的标准化产品。
3.适当利润目标在激烈的市场竞争中,企业为了保全自己,减少市场风险,或者限于实力不足,把取得适当利润作为定价目标。
适当的利润目标一方面可以使企业避免不必要的竞争,另一方面, 由于价格适中,顾客愿意接受,可使企业获得长期的利润。
(二销量导向的定价目标增加销售量或扩大市场占有率是企业常用的定价目标。
1.保持或扩大市场占有率作为定价目标,市场占有率与利润有很强的相关性,从长期来看,较高的市场占有率必然带来较高的利润。
一个企业在一定时期的赢利水平高,可能是由于过去拥有较高的市场占有率的结果,如果市场占有率下降,赢利水平也会随之下降。
2.增加销售量 (销售额大量的销售即可形成强大的声势,提高企业在市场的知名度,又可有效地降低成本。
对于需求价格弹性较大的产品,降低价格而导致的损失,可以由销售量的增加而得到补偿。
(三竞争导向的定价目标生产同类产品的企业,关注竞争对手的定价政策和价格策略是十分自然的。
企业往往着眼于在竞争激烈的市场上应付和避免价格竞争,大多数企业对其竞争对手的价格很敏感,在定价以前,一般要广泛搜集资料,把本企业产品的质量、特点和成本与竞争对手的产品进行权衡比较,然后再制定产品价格。
以对产品价格有决定影响的竞争对手或市场领导者的价格为基础,采取高于、等于或低于竞争对手的价格出售本企业的产品。
(四生存导向的定价目标如果企业产品销路不畅,大量积压,甚至濒临倒闭时,则需要把维持生存作为企业的基本定价目标,生存比利润更为重要。
(五维护企业形象的定价目标企业形象是企业的无形财产,为维持企业形象,定价目标首先要考虑价格水平是否与目标顾客的需求相等;是否有利于企业整体策略的实施。
(六保持良好的销售渠道的定价目标为了使营销渠道畅通无阻, 企业必须研究价格对中间商的影响, 充分考虑中间商的利益, 促使中间商有较大的积极性去推销产品。
二、定价的程序(一根据企业的经营目标,确定相应的定价目标(二估算产品的市场需求量1.了解顾客心目中的预期价格。
2.估计不同价格的销售量,计算各种售价时的市场均衡点。
(三测定需求价格弹性(四分析竞争对手的反应企业在定价时要充分研究竞争情况,了解竞争对手采取的定价策略,以便根据本企业实际情况采取相应的定价策略。
(五预计市场占有率企业要扩大市场占有率,利用广告等促销手段往往比降价更有利,但选择何种策略要看具体情况。
(六选择订价方法在充分考虑产品要面对的主客观环境后,最后应选择具体的有效的方法来确定产品的基本价格。
(七选择市场订价策略企业对基本价格进行修正以保证订价目标的实现。
第二节影响企业定价的因素一、价格的构成价格构成, 是指组成产品价格的各个要素及其在价格中的组成情况。
从市场营销角度来看, 产品价格的具体构成为价格 =生产成本 +流通费用 +税金 +利润二、影响产品定价的因素(一企业外部因素对产品定价的影响1.社会劳动生产率。
社会劳动生产率是指单位时间内创造出的产品数量。
它的变化会引起单位产品价值的变化,作为产品价值的货币表现的价格也要发生变化。
2.市场的供求关系。
供求关系决定着价格背离或趋向价值的方向、程度和力度。
3. 社会经济状况。
一般来说, 经济高速发展, 人们收入增长较快, 易出现总需求膨胀, 引起物价总水平上涨;而经济调整时期,经济发展速度放慢,人们收入增长减缓,易出现有效需求不足,引起物价总水平基本稳定。
4.顾客需求。
顾客需求对产品定价的影响,通过需求强度、需求层次反映出来。
需求强度是指顾客想获取某种商品的程度。
不同的需求层次对定价也有影响,对于能满足较高需求层次的商品, 价格可定得高一些, 反之, 则应低一些, 这样才能满足不同层次顾客的需求。
5.竞争者行为。
价格是竞争者关注的焦点和竞争的主要手段,定价是一种挑战性行为, 任何一次价格制定与调整都会引起竞争者的关注,并导致竞争者采取相应对策。
6.市场结构。
根据市场的竞争程度,市场结构可分为四种不同的市场类型,即:完全竞争市场,完全垄断市场,垄断竞争市场和寡头垄断市场。
不同类型的市场有不同的运行机制和特点,对企业行为具有不同的约束力,因而在定价方面表现出显著的差异性。
7.政府干预。
为了维护国家与顾客利益,维护正常的市场秩序,每个国家都制定有关的经济法规,约束企业的定价行为。
这种约束反映在定价的种类、价格水平和定价的产品品种等方面。
(二企业内部因素对产品定价的影响1.产品成本。
产品在生产与流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动并构成产品的成本。
成本是影响产品价格的主要因素。
在市场竞争中,产品成本低的企业,对价格制定拥有较大的灵活性,在市场竞争中将占有有利地位,能获得较好的经济效益。
反之,在市场竞争中就会处于被动地位。
2.产品特征。
产品特征好,该产品就有可能成为名牌产品、时尚产品、高档产品,就会对顾客产生极大的吸引力,企业定价的自由度较大。
3.销售渠道与促销宣传。
销售费用与促销费用的高低,直接影响着产品的价格。
4.企业的整体营销战略与策略。
价格策略作为市场营销决策体系的重要组成部分,既要服从于市场营销战略目标的实现,又要配合其他诸如产品策略、销售渠道策略等各项决策的制定与实施。
第三节定价方法影响定价最基本的三个因素是产品成本、市场需求、和竞争。
定价的方法有三类:成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。
一、成本导向定价法成本导向定价法就是以产品的成本为中心来制定价格,是按卖方意图定价的方法。
其主要理论依据是:在定价时,要考虑收回企业在营销中投入的全部成本,再考虑获得一定的利润。
常用的成本导向定价法包括如下几种。
(一成本加成定价法成本加成定价法,是在单位产品成本的基础上,加上一定比例的预期利润作为产品的销售价格。
销售价格与成本之间的差额即为利润。
由于利润的多少是按一定比例确定的,习惯上称为“几成” ,因此这种定价方法被称为成本加成定价法。
其计算公式为单位产品价格 =单位产品成本 (1+加成率其中:加成率为预期利润占产品成本的百分比一般来说,高档消费品和生产批量较小的产品,加成比例应适当地高一些,而生活必需品和生产批量较大的产品,其加成比例应适当地低一些。
优点在于:简单易行。
不足在于:它是以卖方的利益为出发点,不利于企业降低成本 ; 没有考虑市场需求及竞争因素;加成率是个估计值,缺乏科学性。
(二盈亏平衡定价法在销量既定的条件下,企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。
既定的销量就称为盈亏平衡点,这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。
科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。
企业产品的销售量达到既定销售量,可实现收支平衡,超过既定销售量获得赢利,不足既定销售量出现亏损。
其计算公式为单位产品价格 =单位固定成本 +单位变动成本以盈亏平衡点确定的价格只能使企业的生产耗费得以补偿,而不能得到收益。
因而这种定价方法,是在企业的产品销售遇到了困难,或市场竞争激烈,为避免更大的损失,将保本经营作为定价的目标时,才使用的方法。
(三目标收益定价法目标收益定价法或称为投资收益率定价法。
它是在企业投资总额的基础上,按照目标收益率的高低计算价格的方法。
其基本步骤如下:1.确定目标收益率目标收益率 =1÷投资回收期 x100%2.确定单位产品的目标利润额单位产品的目标利润额 =投资总额 x 目标收益率÷预期销售量3.计算单位产品的价格单位产品的价格 =单位产品成本 +单位产品目标利润目标收益定价法有一个较大的缺点,即以估计的销售量,来计算应制定的价格,颠倒了价格与销售量的因果关系,把销售量看成是价格的决定因素;忽略了市场需求及市场竞争。
(四边际贡献定价法指以变动成本为基础,不考虑固定成本,按变动成本加预期的边际贡献来确定产品价格的方法。
单位产品的价格 =单位变动成本 +边际贡献这种方法一般是在市场竞争激烈,企业必须迅速开拓市场的特殊时期,在短期采用。
或者在企业销售不景气,有闲置生产能力时采用。
二、需求导向定价法需求导向定价法是以需求为中心的定价方法。
它依据顾客对产品价值的理解和需求强度来制定价格,而不是依据产品的成本来定价。
(一理解价值定价法理解价值定价法是根据顾客对产品价值的理解度,即产品在顾客心目中的价值观念为定价依据,运用各种营销策略和手段,影响顾客对产品价值的认知的定价方法。
理解价值定价法的关键和难点, 是获得顾客对有关产品价值理解的准确资料。
市场调研, 制定产品的初始价格,分析目标成本和销售收人,制定最终价格。
(二需求差别定价法所谓需求差别定价法,是指产品价格的确定以需求为依据,可根据不同的需求强度、不同的购买力、不同的购买地点和不同的购买时间等因素,制定不同的价格。
根据需求特性的不同,需求差别定价法通常有以下几种形式:1.以顾客为基础的差别定价。
即对同一产品,针对不同的顾客,制定不同的价格。
2.以地理位置为基础的差别定价。
随着地点的不同而收取不同的价格。
3.以时间为基础的差别定价。
同一种产品,价格随季节、日期、甚至钟点的不同而变化。
4. 以产品为基础的差别定价。
同种产品的不同外观、不同花色、不同型号、不同规格、不同用途,其成本也有所不同,但它们在价格上的差异并不完全反映成本之间的差异,主要区别在于需求的不同,可根据顾客对产品的喜爱程度制定价格。
(三逆向定价法这种定价方法主要不是单纯考虑产品成本, 而是首先考虑需求状况。
依据市场调研资料, 依据顾客能够接受的最终销售价格,确定销售产品的零售价,逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价。
逆向定价法的特点是:价格能反映市场需求情况,有利于加强与中间商的友好关系,保证中间商的正常利润,使产品迅速向市场渗透,并可根据市场供、求情况及时调整,定价比较灵活。
三、竞争导向定价法在竞争十分激烈的市场上,企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来制定有利于在市场竞争中获胜的产品价格。