业务提成及绩效管理办法(精)
外贸业务人员绩效考核方案或提成机制
为了形成公司内部学习和交流的良好氛围，达到互助提高的效果，公司鼓励交流，学习和互相帮助，比如：阿里巴巴公司提供的业务培训要求必须到场，而且做好学习笔记，阿里巴巴后台外贸服务部要充分利用，加强和阿里巴巴外贸服务人员的沟通和学习，好的意见要充分利用，帮助自己提升业务能力和业绩；
(2)客户跟进管理方法：
1.本周工作回顾；
2.本周重点开发的客户以及重点跟进客户（要求说明，客户公司名称，地址，主要联系人，电话，E-mail，客户跟进情况详细描述）；
3.工作总结：本周工作中发现的问题，包括公司内部的问题，自身存在的问题，改进方法，公司如何给予支持；自己业务员心态的变化及感受。
公司制定的外贸部管理条例，每位应员工认真执行，有意见可以及时向老板提出，在以后的实施过程中，可以及时补充目的是为了更好的提升个人和公司业绩，建立良好的工作氛围。若暂无其它意见，公司管理层和外贸部人员可以签订制度共同遵守执行。
工作态度及方法：勤奋、积极、
第二季度：每月初预报自己的业绩，根据完成率评估。
有效利用阿里4---6个月要求如下（考证自己前三个月的成绩）
A：考查自己对各地区的买家行为是否了解透彻。
B：有没有意向客户产生。（即有多少个网上朋友）
C：有多少个网上朋友向你要样品（但必须出样品费）。考核条件：三个月内有6个以上客户要求寄样。
2、未成交客户按客户优质等级分类，并能系统性跟进
A类：寄过样品，并一直保持跟进
B类：对网上产品询价比较仔细与认真
C类：对网上产品比较统一询价或让你全面报价
D类：不是对网上产品询价只是对相关产品询价
3、把过去一年的客户与现在的客户按地区、产品分类，总结各地区或各类买家行为
工作态度及方法：激情、创新、归纳总结
业务员提成方案(通用)
业务员提成方案（通用）为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例1、传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)3、FPC等公司抽取佣金的项目：5%4、说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核资料如下(满分100)a)年度销售额完成情景(满分：50分)实际完成额得分=――――――――――X50年度销售额b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行某某某人事部出考核表，年底综合评分。
销售工资绩效提成方案10篇
销售工资绩效提成方案10篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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(完整版)科技企业项目提成及奖金管理制度
(完整版)科技企业项目提成及奖金管理制度一、背景为了激励科技企业项目团队的积极性和创造力，提高项目绩效和效率，制定本科技企业项目提成及奖金管理制度。
二、适用范围本制度适用于我公司所有科技项目的相关团队成员。
三、提成机制1. 提成计算方法：项目提成根据项目的完成情况和成果来计算，并以百分比形式体现。
具体计算公式如下：提成金额 = 项目奖金总额 * 提成比例提成比例根据项目的复杂程度、市场需求和项目成果贡献度来确定，经过团队成员的共同讨论和项目负责人审批确认。
提成比例一经确定，将在项目启动时公布并不再变动。
2. 提成分配方式：提成金额将按照以下方式进行分配：- 团队内的团队成员按照约定的比例分配。
- 项目负责人根据个人的工作表现和贡献度，可以获得额外提成。
四、奖金发放1. 奖金计算方法：项目团队成员将根据项目的绩效和工作表现来计算奖金。
具体计算公式如下：奖金金额 = 项目奖金总额 * 个人绩效系数个人绩效系数根据个人的工作表现、贡献度和团队评价来确定，由项目负责人评定并经过公司相关部门审批确认。
2. 奖金发放周期：奖金将按照以下周期进行发放：- 固定周期发放：每个季度结束时，对上个季度的工作表现进行绩效评定并发放奖金。
- 项目结束后发放：当项目正式结束时，根据项目绩效进行绩效评定并发放奖金。
五、制度执行1. 管理责任：项目负责人负责具体执行本制度，并确保制度的公平性和准确性。
2. 纠纷解决：如在制度执行过程中发生纠纷，应由公司相关部门进行调解和解决。
六、附则1. 本制度由公司领导审批通过并生效，如有需要修改的情况，需经公司领导批准后方可实施。
2. 本制度在执行过程中如遇特殊情况无法适用，由公司领导根据实际情况制定相应的解决办法。
以上为(完整版)科技企业项目提成及奖金管理制度，如有疑问，请随时与我们联系。
业务人员绩效考核方案（通用12篇）
业务人员绩效考核方案业务人员绩效考核方案（通用12篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的业务人员绩效考核方案（通用12篇），希望对大家有所帮助。
业务人员绩效考核方案篇1以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。
一、月工资考核细则：业务员月工资P=底薪A+硬性目标考核B+软性目标考核C硬性目标考核B=(本月实际销售额/本月计划销售额)x100%×本月实际销售额×15%软性目标考核C的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。
每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。
客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。
和客户见面时，能相互叫出对方的名字。
(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。
)3、每周最少拜访客户1-2次。
对于A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。
4、每周最少帮客户做一件事。
对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。
5、客户必须首荐(第一个推荐)你企业的产品或服务。
业务提成管理办法
业绩提成管理办法根据公司数年来经营、销售业绩提成、奖罚的管理实践，为更好的调动广大经营、销售员工的积极性，经公司领导集体广泛的征求意见，认真的归纳、总结、研讨，取长补短、与时俱进，特制定本办法。
第一条提成奖罚的原则及适用范围一、原则1、主要依据合同价款和货款回笼比例额核算业绩与提成；2、明确合同货款回笼的责任和界限，谁承担责任，谁就必须回笼货款，谁回笼货款谁就享有提成；3、对呆、坏账货款，依照责任认定，责任者必须承担直接损失；4、以单项合同为单位，同时根据合同的当时的单价、付款方式、合同的实际履行情况由总经理审定后批准提成点数再加核算。
5、清欠回款者享有清欠款的提成，处理呆、坏账回款给予适当的奖励，诉讼回款不享有提成。
适用范围：与经营、销售、清欠有关的所有员工。
第二条业绩的确定一、以单项合同为单位，依据合同签订价款（其中依法变更的价款无论增减均视为签订价款），参照合同结算结果核准。
其中：1、公司已收到的货款总额视为回款业绩；2、公司承认的“对方”垫支费用视为业绩；3、因产品回收相抵的货款视为业绩。
4、公司承认的“对方”扣款，在追究了有关责任后，视为业绩。
二、业绩的分类1、个人销售业绩：指合同签订价款（依法变更的价款视为签订价款）。
个人销售业绩是专、兼职业务员核算提成的主要依据。
2、投标业绩：指公司因招标单位的邀请，公司或片区因此组织的投标，或专、兼职业务员跟踪的承揽项目由公司领导亲自主持竞标或谈判而产生的业绩。
投标业绩是投标的有关人员享有奖励的主要依据。
4、清欠业绩：指账龄（依照合同约定或履行的实际状态）在一年及以内仍不能回笼的货款，合同交回公司，经公司清欠人员努力回笼的货款额。
清欠业绩是对清欠人员核算提成的主要依据。
5、诉讼业绩：指公司通过法律诉讼、仲裁而追回的货款额。
诉讼业绩专、兼职业务员不再享有提成。
6、坏账业绩：指账龄达到两年以上（不含两年），三年以内（不含三年），经公司数次清欠不能回笼，且不能依法立案诉讼或仲裁的合同货款，通过具有解决能力的有关人员努力追回的货款额。
业务提成管理办法
第一种：业务员提成管理制度方案2014年11月15日业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为55万元/月，底薪1500元/月加各种补助每月2500元/月，3月完成165万。
第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为0.5-2%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）10 1000 1500≥10 1000≥15 1200≥20 1500 1500≥25 2000 2000≥30 2500 2500≥40 3500 3500≥50 5000 5000二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
业务提成管理制度
业务提成管理制度一、制度背景和目的本制度的订立旨在规范和管理企业内部业务提成制度，建立公平、公正、透亮的提成机制，激励员工乐观开展业务，提高销售业绩，优化企业运营效率。
同时，也旨在明确员工业绩考核标准，建立科学、公平的绩效评估体系，提高员工的工作乐观性和归属感，促进企业连续发展。
二、适用范围本制度适用于公司全体员工，包含销售、市场、客服、运营等职能部门。
三、提成计算方式依据员工的业务销售额和个人业绩，采用以下方式计算提成：1.提成比例：依据不同岗位和业务性质，设置不同的提成比例。
实在的提成比例由人力资源部门与各部门负责人共同订立，并报批公司领导后生效。
2.业务销售额计算：业务销售额依据销售合同、订单、客户服务记录等相关文件计算得出。
销售额应减去退货、取消订单和不行抗力因素导致的无法完成的销售额。
3.个人业绩考核：个人业绩考核重要包含，但不限于以下指标：–销售业绩：依据员工的销售额、销售增长率、客户满意度等指标进行评估。
–客户维护：依据员工的客户维护工作质量、客户投诉处理效果、客户维持率等指标进行评估。
–团队合作：依据员工在团队中的协作和贡献度进行评估。
四、提成发放和管理1.提成发放：提成发放按月进行，由财务部门核对员工的业绩和销售额后，与人力资源部门确认无误后发放。
提成金额将以货币形式直接支出到员工的工资或绩效账户上。
2.提成冻结：对于有退货、取消订单等情况产生的提成，将予以冻结，待冻结期结束后，再次核实销售额后解冻。
冻结期限由财务部门与相关部门协商确定。
3.提成记录：人力资源部门负责建立并维护员工提成记录档案，包含计算依据、提成金额、发放时间等信息记录，确保记录的准确性和完整性。
4.提成申诉：员工对提成计算结果有异议的，可以向人力资源部门提出申诉。
人力资源部门将组织相关部门进行重新核实，并及时予以回复。
5.提成违规处理：对于有意谎报或窜改销售数据、供应虚假客户信息等行为，将视情况予以纪律处分，并追回已发放的提成款项。
公司绩效考核管理制度办法5篇(精选)
公司绩效考核管理制度办法5篇（精选）为了完善薪资管理体系,提高工作绩效,提供员工职务的调整、薪酬福利、培训及奖金核定的依据,增强绩效管理和绩效改进。
下面是由我给大家带来的公司绩效考核管理制度办法5篇，让我们一起来看看!公司绩效考核管理制度办法篇1一、总则1.1目的制定本方案的目的是为了公司全体员工能一起分享公司经营带来的收益，提高员工工作的积极性、主动性和能动性，并将短期收益和中长期收益与持续发展相结合，把薪酬管理合理化、标准化、制度化。
考核不以惩罚、禁锢员工为目的，而是激励员工的一种手段，增加团队战斗力，凝聚力。
通过考核，让每位员工把工作做得更精细，充分展示自身才华，提高工作效率，杜绝偷奸耍滑，“事不关己高高挂起”的工作态度，勇于承担责任，从而取得合理的回报，推动项目更好的发展。
1.2制定原则：竞争性原则;公平性原则;经济性原则;可操作性原则。
1.3考核对象：项目部全体员工(保洁员、炊事员、驾驶员、保安、试用人员等不参与考核)1.4负责部门：由综合部负责考核，财务部负责统计发放。
1.5薪酬与绩效的关系：1、全体员工的薪酬与项目收益相关;2、一般员工的薪酬与日常工作考核及相应的部门考核结果相关;3、部门负责人的薪酬与项目收益、管理能力及部门业绩考核结果相关。
1.6保密原则：全体员工不得以任何形式对外透露自己或询问他人的薪酬状况。
二、员工薪酬制度2.1薪酬体系1、年薪制：适用于公司总经理、副总经理及其他经总裁批准的特殊人才。
包括基本工资、其他津贴、季(年)终绩效考核奖。
2、提成工资制：适用于从事业务经营的员工。
薪资包括基本工资、职务工资，岗位工资，工龄工资，其他津贴，提成工资、年终绩效考核奖。
3、结构工资制：适用于中、基层管理人员、专业技术人员、后勤管理人员等。
薪资包括基本工资，职务工资，岗位工资，工龄工资，加班工资，其他津贴，年终绩效考核奖。
4、固定工资制：工作量易于衡量的部分专业技术人员、后勤服务人员等，薪资包括基本工资，职务工资，岗位工资，工龄工资，加班工资，其他津贴，年终绩效考核奖。
销售业务提成工资考核管理制度模版（三篇）
销售业务提成工资考核管理制度模版为了加强对销售业务提成工资的规范管理，充分调动销售人员的积极性与创新精神，保障公司销售收入的稳定增长，特制定本销售业务提成工资考核管理制度。
本制度适用于公司所有销售人员及相关管理人员。
销售部门的主要职责是设定销售业绩目标并确保执行；人力资源部门负责对销售人员的提成工资进行核算；薪酬福利部门则负责提成工资的发放；相关管理人员需对销售人员的工作进行有效监督。
销售业绩目标的设立应依据公司长远战略及市场环境，具体指标涉及销售收入、产品销量、市场占有率等方面；销售人员的目标要考虑其职位、经验、能力及市场状况，确保目标既具有挑战性也具备可实施性。
销售业绩的考核指标包括销售额、销售数量以及业绩贡献度，后者是根据销售额和销售数量综合评定的结果。
提成工资的计算方式为基本工资加上销售业绩考核指标乘以提成比例。
提成比例应根据销售人员的职务、经验、能力和业绩表现等因素来确定，并可根据表现进行调整，但不得低于规定的最低提成比例。
提成工资的发放通常按月进行，时间点为当月或次月的薪资发放日。
人力资源部门需负责核实行工资，并与销售人员核对无误后发放，薪酬福利部门应对发放过程进行确认。
销售业绩的考核周期一般为一个月，可根据公司实际进行调整。
销售人员应在考核期结束后的____个工作日内提交相应的销售业绩报表和数据。
考核结果将综合销售人员的销售业绩和业绩贡献度进行评定，作为其绩效评估的关键因素，进而影响工资的调整和职业发展。
为保障销售人员的合法权益，公司需确保提成工资的合理计算与准确发放，并根据实际表现和市场状况适时调整工资待遇。
对于违反销售业务提成工资考核管理制度的行为，公司将依法进行处罚，包括降低提成比例、取消提成资格、解除劳动合同等措施。
对于本制度未涉及的情况，公司可根据实际情况制定补充规定，并在相关部门审批和公示后实施。
____销售业务提成工资考核管理制度模版（二）第一条宗旨本办法旨在确立销售人员薪资结构及其考核管理标准，通过对销售人员的合理激励，促进其工作热情，提升销售成果，从而保证公司销售业绩的持续增长。
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业务提成及考核管理办法
第一章总则
第一条目的
为了促进实现年度销售目标,加大市场辐射范围,提升业务人员的自身价值,提高
绩效薪酬,激励业务人员的工作热情及主动积极的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓
舞士气,特制订本办法。
第二条适用范围
客户开发系列相关岗位人员开发新业务(包括老客户“N 次开发”成功,根据本办
法相应规定享有提成。
第三条权责
业务总监:负责全面业务系统建设,对公司年度总销售任务负责。
业务经理:具体担任公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助上级完成业务管理
工作,并对本部门的业绩指标负责。
业务员:担任完成公司下达的各项业务和利润指标,建立客户档案及客户关系维
护服务工作。
第二章细则提成
第四条客户类型
第五条业务员销售提成办法
一个人:底薪提成奖金公司根据业务人员的业绩标准划分享有不同的底薪标
准。但每一档底薪都对应着特定的业绩目标值。
二提成规定如下:
1.营业额达10万以下享有底薪4000,无业务提成
2.营业额达10万以上30万以下享有底薪4000,业务提成为营业额的2%
3.营业额达30万以上50万以下享有底薪5000,业务提成为营业额的3%
4.营业额达50万以上80万以下享有底薪6000,业务提成为营业额的4%、客户
维护费用1%
5.营业额达80万以上100万以下享有底薪8000,业务提成为营业额的5%、客
户维护费用1%
6.营业额达100万以上享有底薪10000,业务提成为营业额的5%、客户维护费
用1%
以上达标者需满足公司利润35%,客户准时付款为原则。
7.若无法达标则按照以下提成规定:
客户拖付货款一个月内则不扣除提成,按照原有提成为原则。否则按照延误货
款一个月扣除提成1%。但需满足公司利润35%
不满足公司利润35%,少5%利润,扣除1%提成,扣完为止,以此类推!
以上营业额仅针对产品真空镀加工制造但不包括模具开发及夹具。
第三章营销费用标准
(一每月销售费用按每月总销售额的1%提取,超出部分由开支人自行承担。此
销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,
飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销②.住宿费、餐费(经理招待费(招待标
准按30 元/餐经理的标准250元/天包干,业务员150 元/天包干等等。具体参见《财
务报销制度》(二每月用正式发票报销一次,不足报销标准不补,超过报销标准自贴。
以上仅针对营业额达50万以上之业务员有效,无超出总销售额的1%,剩余的客
户维护费用归业务员所有。低于营业额50万则由业务员自行承担营销费用,但可报
销来往客户路程之油费,依照公里数实报实销、客户来厂之餐费、如有应酬之费用
应提前告知公司,经公司领导同意后方可执行。
第四章绩效考核及提成核算程序
第六条绩效考核
1.业务部门需依据业务进度追踪表每周对部门业务工作信息进行统计、管理,每
月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,报人资部审核直接计入当月工资及
提成发放。
2.连续三个月或六个月不能完成任务指标的业务人员,公司有权撤换、调岗或辞
退。
3.各项提成以客户货款到款启始核算。
第七条确定提成人义务
1.提成领取照章纳税,不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。
2.合同款未到本公司帐户时,不向公司提出或变相提出任何提成要求
3.承担因自身原因造成业务未联系或合同未最终履行的经济损失。
第五章附则
第八条本管理办法由公司人力资源管理部门负责解释。
第九条在执行过程中,未尽事宜另行下发通知。
第十条其它提成标准不再执行。
第十一条生效日期:2013 年 2 月26 日。