北京百荣世贸商业招商策划方案
商场招商的策划方案书
商场招商的策划方案书商场招商的策划方案书为了确定工作或事情顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
写方案需要注意哪些格式呢？以下是店铺收集整理的商场招商的策划方案书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
商场招商的策划方案书篇1一、前言（一）招商目的（略）（二）招商目标（略）二、招商准备阶段工作（一）展开该地区全方位的市场调研工作1、地理特性（商场位置、交通状况）。
2、消费特性（消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向）。
3、品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。
4、竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）。
5、市场评估（市场接受状况分析）。
6、项目定位（交互式分析、差异性定位）。
7、功能布局（经营品类选项、品牌布局）。
8、客户分类（三级客户划分标准）。
9、招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策）。
（二）主力品牌厂商设店意愿调查分析1、拟定受访厂商名单。
2、受访厂商对本商场所处商场的看法。
3、受访厂商设店的意愿。
4、有意愿厂商的实力、设店规模。
5、厂商意见访谈与分析。
三、招商阶段工作（一）招商方式1、电话探寻。
2、不同层次地亲自访问。
3、座谈会。
4、展览会。
5、说明会。
6、洽谈会。
（二）招商资料准备1、制作初步的开发计划书。
2、制作商场简介。
3、制作宣传画册。
4、制作商场楼面布局模型。
5、制作个案平面及说明书。
6、制作影像宣传品。
7、制作透视图。
8、编制国内相关法规宣传册。
9、准备洽谈的礼物。
10、编写新闻稿。
11、整理媒体报导资料。
12、制作计算机演示文稿。
13、编定契约条款计划书。
14、编定契约协调计划书。
（三）工作步骤1、电话拜访目标客户。
2、寄送联系函。
3、进行厂商洽谈。
4、签订合约或准合约。
5、签订保密协议。
6、制作、发放厂商意愿调查表。
7、归整厂商资料档案袋。
四、招商后阶段工作（一）招商说明会招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模，增加厂商的信心。
商业街招商运营方案策划
商业街招商运营方案策划一、场地分析1.场地位置选择：商业街的地理位置应该选择在繁华的区域，交通便利，人流密集的地方，能够吸引更多的顾客。
2.场地规划：商业街的场地规划要考虑到商家与消费者的需求，包括商铺面积、通道宽度、装修风格等。
3.配套设施：商业街的配套设施要满足商家与顾客的需求，包括停车场、广告牌、卫生间等设施的设置。
二、商家招商1.商家类型：商业街应该吸引各种类型的商家入驻，包括餐饮、零售、娱乐等各种业态，以满足不同消费者的需求。
2.商家筛选：商业街对入驻商家的资质、品牌知名度、经营能力等进行筛选，确保商家质量。
3.招商政策：商业街可以制定各种招商政策，包括免租期、广告支持、优先推荐等，以吸引更多的优质商家入驻。
三、品牌推广1.商业街品牌定位：商业街在进行推广时，要根据场地位置、商家类型等因素进行品牌定位，明确自己的特点与优势，与品牌塑造紧密结合。
2.营销策略：商业街可以制定各种营销策略，包括打折促销、举办活动、寻找明星代言等，以吸引更多的消费者。
3.多渠道推广：商业街可以通过线上与线下的渠道进行推广，包括社交媒体、电视广告、户外广告等，以提高品牌知名度。
四、消费者服务1.商家培训：商业街可以为入驻商家提供经营培训，包括店铺装修、营销技巧、顾客服务等方面的培训，以提升商家的经营能力。
2.活动策划：商业街可以定期举办各种活动，如打折促销、文化展览、节日庆祝等，增加消费者参与度。
3.顾客反馈：商业街可以建立顾客反馈系统，收集顾客意见与建议，以提高消费者满意度。
五、运营管理1.商铺管理：商业街可以制定统一的商铺管理规范，包括进驻与退出的程序、店铺装修标准、物业费用等规定，以确保商业街的整体形象。
2.物业管理：商业街可以委托专业物业管理公司进行物业管理，包括清洁、安保、绿化等，以提高商业街的整体环境。
3.活动管理：商业街可以进行定期的活动策划与管理，包括活动主题、赞助商招募、活动执行等，以确保活动的顺利进行。
商场招商活动策划方案范文
商场招商活动策划方案范文一、活动概述商场招商活动作为商场的重要组成部分，旨在吸引更多的优质品牌入驻商场，提升商场的品牌影响力和市场竞争力。
本次招商活动以“打造一流商圈，共创共赢”为主题，通过多种营销手段，策划一系列招商活动，吸引目标品牌入驻商场，进一步提升商场的知名度和吸引力。
二、活动目标1. 吸引优质品牌入驻商场，提升商场整体品质；2. 提升商场的品牌影响力和市场竞争力；3. 扩大商场的客流量和销售额，增加商场的经济效益；4. 建立与品牌商家的合作关系，实现共赢发展。
三、活动策划1. 确定活动时间和地点本次活动计划于xx年xx月在商场内进行，活动时间固定为每周六或周日，活动地点为商场的中心广场和商场内各个品牌商铺。
2. 制定招商方案根据商场的定位和目标客群，制定招商方案。
通过了解目标品牌的经营范围、定位和服务特色等，对品牌商家进行层层筛选，确保入驻商铺与商场定位相符合，并能够给消费者提供优质的商品和服务。
3. 宣传推广（1）打造品牌宣传素材：制作招商宣传海报、宣传视频、活动介绍册等宣传素材，突出商场的品牌形象和招商优势，吸引品牌商家的关注。
（2）线上渠道宣传：利用商场官方网站、微信公众号等线上渠道，发布招商活动的相关信息，增加品牌商家了解商场招商情况的渠道。
（3）线下宣传：通过合作媒体的广告投放、传单派发等方式，将招商活动的宣传信息传递给更多的受众，提高活动的知名度和关注度。
（4）合作联动宣传：与相邻商场、商圈内的其他商户进行合作联动宣传，共同推广招商活动，形成合力。
4. 活动内容设计（1）品牌发布会：邀请目标品牌商家参加商场的品牌发布会，商场负责提供场地和宣传推广，品牌商家进行产品介绍和宣传，与消费者进行互动交流。
（2）优惠活动：商场与入驻品牌商家合作，推出一系列优惠活动，吸引消费者前来购买，提高店铺的销售额。
（3）主题推广活动：商场与品牌商家合作举办一些主题推广活动，如时装秀、美食节、儿童乐园等，吸引消费者的参与和关注。
商业大厦招商营销策划方案
商业大厦招商营销策划方案一、背景分析随着城市发展的不断壮大，商业大厦作为城市经济发展的重要组成部分，承担着为企业提供办公场所、商业服务和社交平台的功能。
然而，在竞争激烈的商业环境中，如何吸引企业租赁商业大厦，是一个亟待解决的问题。
本文针对商业大厦的招商营销策划，提出一些有效的方案和策略。
二、目标1. 吸引优质企业入驻商业大厦，提升大厦的知名度和美誉度。
2. 提供全方位的服务，满足企业的各种需求，使租赁商业大厦的企业获得更好的工作环境和资源。
3. 实现商业大厦的经济效益最大化，提高租金回报率。
三、目标受众分析1. 优质企业，包括国内知名企业和跨国公司，对办公环境、交通便利、服务质量和商业配套设施有较高的要求。
2. 创业公司，对价格敏感，但对资源和服务有一定的需求。
3. 企业决策人员，如CEO、CFO等，他们对商业大厦的品牌形象、地理位置、服务水平和价格都有一定的影响。
4. 企业员工，他们是租赁商业大厦的直接使用者，对工作环境和配套设施有直接的感受。
四、营销策略1. 品牌塑造(1) 商业大厦定位明确。
明确商业大厦的市场定位和特点，如豪华商业大厦、高科技商务园等，以便更好地与目标受众进行定位和推广。
(2) 品牌宣传。
通过广告、社交媒体宣传等方式，提高商业大厦的知名度和美誉度。
建立一个现代化、高端的形象，并突出商业大厦的独特之处和优势，如技术先进、环境优美、效率高等。
(3) 品牌合作。
与知名企业或品牌合作，加强品牌影响力，并在宣传中突出其租赁商业大厦的优势。
例如，设立合作企业办公区，开展共同活动，提升商业大厦的地位和吸引力。
2. 服务提升(1) 多样化的服务。
针对不同的企业需求，提供灵活的租赁方案，定制化的服务。
如提供不同规格和设备齐全的办公空间，提供包括办公设备、后勤服务、会议室预订等在内的一站式服务。
(2) 优质的服务。
培训员工专业素质，提高服务质量。
及时、有效地解决企业所面临的问题，增加企业对商业大厦的信任和满意度。
商业招商工作计划方案
一、背景及目的随着我国经济的快速发展，商业市场竞争日益激烈。
为了提高我公司在市场竞争中的地位，扩大市场份额，实现可持续发展，特制定本商业招商工作计划方案。
二、指导思想以市场为导向，以效益为中心，坚持科学、合理、高效的原则，通过优化招商策略，提升商业品质，吸引优质商家入驻，实现互利共赢。
三、工作目标1. 提升商业品质，打造具有竞争力的商业品牌；2. 扩大商业规模，提高市场份额；3. 吸引优质商家入驻，提升商业整体实力；4. 增强商业与周边区域的互动，促进区域经济发展。
四、具体措施1. 完善招商策略（1）根据市场需求，明确招商方向，重点关注品牌、品质、口碑等因素；（2）针对不同商家，制定差异化的招商政策，如租金优惠、装修补贴、广告支持等；（3）加强与政府部门、行业协会、商会等机构的沟通与合作，扩大招商渠道。
2. 优化商业环境（1）提升商业设施水平，改善购物环境；（2）加强商业安全管理，确保顾客安全；（3）开展商业文化活动，提升商业氛围。
3. 提升服务质量（1）加强员工培训，提高服务意识；（2）建立完善的顾客投诉处理机制，及时解决顾客问题；（3）开展顾客满意度调查，持续改进服务质量。
4. 加强宣传推广（1）利用线上线下渠道，加大商业宣传力度；（2）举办各类促销活动，吸引顾客关注；（3）与媒体合作，提高商业知名度。
五、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：制定招商计划，完善招商策略，开展市场调研，筛选优质商家。
2. 第二阶段（4-6个月）：与优质商家洽谈合作，签订入驻协议，开展商业环境优化工作。
3. 第三阶段（7-9个月）：商家入驻，开展商业活动，提升服务质量，扩大商业影响力。
4. 第四阶段（10-12个月）：总结招商经验，完善招商策略，为下一轮招商工作做好准备。
六、保障措施1. 成立商业招商工作领导小组，负责统筹协调招商工作；2. 加强招商团队建设，提高招商人员素质；3. 建立招商激励机制，激发招商人员积极性；4. 定期召开招商工作会议，分析招商形势，调整招商策略。
商业招商策划方案
商业招商策划方案一、背景介绍随着经济的不断发展，商业招商策划成为越来越多企业的关注点。
本文将从招商策划的角度出发，提供一套全面有效的商业招商方案。
二、目标与定位1. 目标：吸引更多优质商户入驻，提升商业综合体的品牌知名度和市场占有率。
2. 定位：打造高品质、高服务价值的商业综合体，满足消费者多元化需求。
三、市场调研与分析1. 深入了解目标消费者的需求、喜好、消费习惯等。
2. 调查竞争对手的商业模式、运营策略、品牌形象等。
3. 通过市场调研数据的分析，确定商业招商的定位和策略。
四、品牌定位与形象塑造1. 确定商业综合体的品牌定位，如高端、时尚、休闲等。
2. 打造独特的品牌形象，包括logo设计、宣传语等，以吸引目标商户和消费者的关注。
五、招商策略1. 筛选目标商户：根据品牌定位和目标消费者需求，筛选与商业综合体定位相符的商户。
2. 提供优惠政策：针对优质商户，制定个性化的合作政策，如减免租金、推广费用补贴等。
3. 强化服务支持：为商户提供全方位的服务支持，包括物业管理、宣传推广、活动策划等。
4. 持续经营：与商户建立密切合作关系，加强互动沟通，共同推动商业综合体的发展。
六、推广与宣传1. 多渠道宣传：通过广告、电视、报纸、网络等多种渠道，传播商业综合体的品牌形象和特色。
2. 举办活动：策划丰富多彩的活动，吸引消费者，同时为商户提供平台展示和推广产品。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与目标消费者进行互动，增加品牌曝光度。
七、风险与应对策略1. 竞争风险：加强和竞争对手的差异化竞争，提供更多价值，拓展目标消费群体。
2. 经济环境风险：密切关注宏观经济环境变化，做好风险评估，并及时调整策略。
八、评估与调整1. 定期评估招商情况，根据实际情况进行调整和优化。
2. 收集顾客反馈，根据消费者需求的变化，对商业综合体的服务和经营进行改进。
结语：商业招商策划方案是一个系统工程，需要综合考虑市场、品牌、招商、宣传等多个方面的因素。
商场招商会策划方案
商场招商会策划方案商场招商会策划方案【篇一：商场招商策划方案】、商场招商策划方案公司简介新乡市盛润房地产开发公司于2001年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多㎡），近期的新项目有亚太广场（6万多㎡），已经开发好的面积有4万多㎡。
二、盛润广场简介新乡盛润广场是经2004年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。
周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。
扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。
三、功能、设备配置介绍1、广场地址：新乡市主干道人民路中段，2、广场功能：拟定为商住综合大楼，3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（a 座16层，b座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。
我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层2000平方米—3000平方米）。
每层货载kg，拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。
商业招商计划书（推荐五篇）
商业招商计划书（推荐五篇）第一篇：商业招商计划书商业招商计划书日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，该为接下来的学习制定一个计划了。
拟起计划来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的商业招商计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
商业招商计划书1一、招商团队介绍：略二、为什么要投资：1、无论你是职场中人，还是生意场上的人，你每天都在做着投资生意。
职场中的人：间接投资：投入的价值高——高工资；投入的价值低——低收入；生意场上的人：直接投资者；2、投资具有升值和贬值的作用；3、投资是什么：投资是你的伴侣，永远伴随你。
投资是你的孩子，有时可以回报，有时可以挥霍；4、投资和你形影不离，我们要有新的投资观念；三、什么人可以成为直接投资者：1、做事业的人：体现人生的价值；2、自由人：喜欢无拘无束的生活环境；3、有存款的人：提高生活的质量；4、下岗职工：为了生存；四、可投资的行业：1、股票、证卷市场：高风险、高投入、大部分人在赌博；2、市场：高投入、回报期长，是一种保障；3、银行存款：回报极小；4、实体（公司、工厂、教育等）：极高的投入、很高的风险、众多的人员、复杂的社会背景…5、：高投资、高回报、高风险、复杂的社会关系…6、商业：（1）精品百货、购物广场、临街店铺、批发市场、折扣店、餐饮服务；（2）特点：精品百货：经营面积大（30平米以上）、投资大（10万以上）、风险高、回报慢（一年以上）；购物广场：经营面积小{5平米左右}、门槛低、投入小（3万左右）、风险低、回报快（当月收回成本）；临街店铺：经营面积大（30平米以上）、投资大（10万以上）、风险高、回报慢（一年以上）、部分消费群体；批发市场：经营面积中等（10平米左右）、投资大（10万以上）、风险高（进货量达）、特殊购买群体；折扣店：经营面积大（30平米以上）、投资大（10万以上）、回报慢（一年以上）、过季货品、过时货品；餐饮服务：面积大、投入高；面积小、风险大、回报慢；五、成功案例：说起做生意人们自然会想到投资与风险、做什么生意赚钱、能赚到多少钱！记得朋友告诉我一句话：要想走成功的捷径，就要和成功人士在一起去模仿他们，你就会成功。
商铺招商策划方案范文
商铺招商策划方案范文一、项目背景如今，随着人民生活水平的提高和消费观念的更新，商铺招商成为了一个发展前景广阔、利润丰厚的领域。
商铺招商能够吸引更多的投资者和客户，提升商铺的知名度和影响力，进而带动整个商业圈的繁荣发展。
因此，在商铺招商方面制定一套科学合理的策划方案就显得尤为重要。
二、目标定位本次商铺招商策划方案的目标是吸引更多的投资者购买商铺并开展业务，并提高商铺的知名度和影响力，打造一个繁荣的商业圈。
三、策划方案1.环境营造为了使投资者有较好的购买意愿，我们应该从环境营造方面入手，方案如下：（1）商铺外观设计：根据市场调查和消费者需求，定制适合当地消费者喜好的商铺外观设计。
比如在设计上突出当地地域特色、历史文化，以及商铺所在地的城市形象等。
（2）内部装修：合理规划商铺内部空间，充分利用每一寸不同的区域。
同时，注意商铺装修风格与商业定位的协调性，以及与目标客户群体的匹配度。
（3）商铺店面陈设：优化商铺陈设，营造出一个舒适、温馨、时尚的购物环境，提高消费者的购买体验。
（4）绿化和景观布置：在商铺周边进行合理的绿化和景观布置，营造出一个宜人的环境，吸引更多人来商铺购物。
2.渠道拓展为了吸引更多的投资者，我们应该从渠道拓展方面入手，方案如下：（1）线上宣传：通过电子商务平台、社交媒体平台等多种渠道进行商铺的线上宣传，发布商铺的租赁信息，吸引投资者关注。
（2）线下宣传：通过市场广告、户外广告等多种形式进行商铺的线下宣传，提高商铺的知名度和曝光率。
3.活动策划为了增加商铺的知名度，我们应该从活动策划方面入手，方案如下：（1）优惠活动：组织不定期的优惠活动，比如满减、打折等，吸引消费者到商铺购物。
（2）主题活动：根据不同节日和时令，组织相关主题活动，吸引更多的人流量。
（3）合作活动：与周边商铺、俱乐部、社区等进行合作，开展互惠互利的活动，共同提升商圈的知名度和影响力。
四、实施计划1.第一阶段（1个月）商铺外观设计、内部装修、店面陈设的策划和准备工作；商铺渠道拓展的宣传材料准备，线上宣传、线下宣传的启动；商铺活动策划的方案准备和合作伙伴的洽谈。
商业招商策划方案
商业招商策划方案概述商业招商是指为了获取投资者或合作伙伴，通过各种渠道向潜在的合作伙伴展示公司或品牌的魅力与吸引力，以从中选择最优秀的投资者或合作伙伴。
商业招商策划方案则是指为了达成这一目的，所制定的系统化、全面化的方案。
本文将探讨商业招商策划的几个重要环节，并提供可供参考的招商策划方案。
环节一：明确目标商业招商的第一步就是明确目标，在收集投资者的过程中应该清楚哪些投资者更适合公司，以及招商的目的是什么。
例如，商业招商的目的可能是得到资金、技术、销售网络、品牌知名度，还是进一步扩大市场份额等。
对于追求不同目的的公司，需要采用不同的招商策略。
环节二：策划方案在明确目标之后，就要着手制定招商策划方案。
招商策划方案应该包括以下内容：（1）战略和战术制定一项全面的战略和战术，这有助于公司在招商过程中保持沟通的清晰和连贯。
战略和战术的关键是确保呈现自己的公司的独特性和优势，从而吸引投资者或合作伙伴。
（2）资料准备为招商策划要准备好相关资料，例如企业概况、财务信息、行业前景、市场分析、竞争分析、商业计划书等资料，以此来说明公司的独特性和竞争优势。
（3）招商材料制作为了吸引潜在投资者或合作伙伴，需要准备可视化的招商材料，例如宣传册、PPT或视频等，这些材料要以简明易懂的方式呈现公司的独特性和优势。
环节三：拓展信息来源在制定招商策划方案的同时，也需要拓展企业的信息来源。
一种方式是采用媒体宣传。
通常通过媒体宣传可以吸引更多的投资者和合作伙伴，从而进一步扩大企业的知名度。
另一种方式是参加行业展示会。
在行业展示会上，企业有机会展示自己的独特性和优势。
与此同时，参加展示会也可以获得更多的行业信息和趋势，这对企业未来的发展十分重要。
环节四：选择互惠互利的合作伙伴在招商的过程中，要确保选择与企业有更多共同点的、互惠互利的合作伙伴。
合作伙伴对于企业的发展至关重要，因此，选择合适的合作伙伴是招商成功的关键。
环节五：落实合作协议在确定好潜在的合作伙伴之后，需要根据商业招商策划方案，执行与投资者或合作伙伴达成的合作协议。
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北京百荣世贸商城 招商策划方案
第一部分：招商策略 第二部分：招商进度中的比例分配 第三部分：招商付款方式 第四部分：经济分析 第五部分 招商费用预算 第六部分：各楼层商品结构定位 第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容 第八部分：广告宣传策略 第九部分：开业庆典 第一部分：招商策略 招商策略：立足北京、面向全国、走向国际 以北京为重点，在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出20％的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。 第二部分：招商进度中的比例分配 招商的前期阶段，招商的比例计划为：北京地区招商占60％左右；外地招商占20％左右；国际招商占15％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。 其中：北京地区招商所占比例不得超出整体的60％；外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。 第三部分：招商付款方式 一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式： 1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5％；第五年 租金递增6％；第六年租金递增7％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20％。 2、首期交纳5年租金的30％，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5％；第七年递增6％；第八年递增7％；总体递增比例不超过20％。可签定租约合同期为20年。 首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。 3、首期交纳10年租金的30％，入驻前交齐10年租金全款。可获得12年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为20年。如10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。 二、租金交纳及优惠政策2（备选方案）： 1、同上。 2、第一段同上。 首期就一次性交纳5年租金。可获得赠送6个月无偿使用权的优惠政策。从第七年起（含第6年后半年）租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。 3、首期交纳10年租金的30％，入驻前交齐10年租金全款。可获得11年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为20年。如10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。 三、分析（以均价8.5元计算）： 第6年租金收入：115472.04*365*8.5*1.05＝3.761646亿元； 第6年半年租金：3.761646/2＝1.880823亿元； 五年的贷款利息：17.91260亿元*0.07＝1.253882亿元； 五年租金9折损失租金：17.91260*0.1＝1.79126亿元； 租五送6个月损失：1.880823－1.253882＝0.626941亿元； 租五送一年的损失：3.761646－1.253882＝2.507764亿元； ‘租五送一’比‘租五打9折’多损失： 0.716504亿元； ‘租五送半年’比‘租五打9折’少损失： 1.164319亿元； 从上面的分析来看，一次性交纳5年租金免费送6个月对公司最有利，租五年送一年的优惠政策虽然损失最多，但比打9折只多损失7千万，而从对商户的吸引力却大大增强。同时保证提前还贷提高公司的信用级别，综合考虑利大于弊。 注：以上方式并不是机械地推出，可视市场反应情况进行穿插，也可以在尾铺招商过程中，对尾铺招商的优惠力度增加时运用。 四、租金交纳方式及提供优惠政策的理由： 考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用（及抬高门槛），达到自然淘汰的目的。同时，根据‘现金是王’的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。 另外，兼顾将来中心商铺升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。 第四部分：经济分析 一、交纳（三年）租金经济分析（理想价格） 1、根据可出租实际使用面积按115472.04万平方米计算； 2、按照每层出租实际使用面积平方米计算； 3、平均租金价格按每天每平方米9元人民币计算； 每层定价为： 平均租金价格为：9元/㎡天 楼层 租金价格 （元/㎡天） 出租面积 （㎡） 说明 应完成利润额 （亿元） 六层 未计算 五层 7.5 18503.89 18503.89*7.5*365*3 1.51963 四层 8.0 20454.30 20454.30*8*365*3 1.79180 三层 8.5 20454.30 20454.30*8.5*365*3 1.90378 二层 9.0 20006.66 20006.66*9*365*3 1.97166 一层 12 16876.91 16876.91*12*365*3 2.21763 B1层 9.0 19175.98 19175.98*9*365*3 1.88979 B2层 未计算 总计 均价9元 115472.04 共回收五年租金费用 11.29429 说明：⑴、11.29429亿元的30％为：3.38829亿元。 ⑵、综合管理费：115472.04*1.5*365*3＝1.89663亿元。 ⑶、第一年综合管理费：6322.0941万元。 ⑷、保证金（按一万商铺，每商铺2万元收取）：2亿元。 二、交纳（三年）租金经济分析（保守价格） 1、据可出租实际使用面积按115472.04万平方米计算； 2、按照每层出租实际使用面积平方米计算； 3、平均租金价格按每天每平方米8.5元人民币计算； 每层定价为： 平均租金价格为：8.5元/㎡天 楼层 租金价格 （元/㎡天） 出租面积 （㎡） 说明 应完成利润额
（亿元） 六层 未计算 五层 6.0 18503.89 18503.89*6*365*3 1.21571 四层 7.0 20454.30 20454.30*7*365*3 1.56782 三层 8.0 20454.30 20454.30*8*365*3 1.79180 二层 9.0 20006.66 20006.66*9*365*3 1.97166 一层 12 16876.91 16876.91*12*365*3 2.21763 B1层 9.0 19175.98 19175.98*9*365*3 1.88979 B2层 未计算 总计 均价8.5元 115472.04 共回收五年租金费用 10.65441 说明：⑴、10.65441亿元的30％为：3.19632亿元。 ⑵、综合管理费：115472.04*1.5*365*3＝1.89663亿元。 ⑶、第一年综合管理费：6322.0941万元。 ⑷、保证金（按一万商铺，每商铺2万元收取）：2亿元。 三、交纳（五年）租金经济分析（理想价格）： 1、根据可出租实际使用面积按115472.04万平方米计算； 2、按照每层出租实际使用面积平方米计算； 3、平均租金价格按每天每平方米9元人民币计算； 每层定价为： 平均租金价格为：9元/㎡天 楼层 租金价格 （元/㎡天） 出租面积 （㎡） 说明 应完成利润额 （亿元） 六层 未计算 五层 7.5 18503.89 18503.89*7.5*365*5 2.53272 四层 8.0 20454.30 20454.30*8*365*5 2.98633 三层 8.5 20454.30 20454.30*8.5*365*5 3.17297 二层 9.0 20006.66 20006.66*9*365*5 3.28609 一层 12 16876.91 16876.91*12*365*5 3.69604 B1层 9.0 19175.98 19175.98*9*365*5 3.14965 B2层 未计算 总计 均价9元 115472.04 共回收五年租金费用 18.82381 说明：⑴、18.82381亿元的30％为：5.64714亿元。 ⑵、综合管理费：115472.04*1.5*365*5＝3.16105亿元。 ⑶、第一年综合管理费：6322.0941万元。 ⑷、保证金（按一万商铺，每商铺2万元收取）：2亿元。 四、交纳（五年）租金经济分析（保守价格） 1、根据可出租实际使用面积按115472.04万平方米计算； 2、按照每层出租实际使用面积平方米计算； 3、平均租金价格按每天每平方米8.5元人民币计算； 每层定价为： 平均租金价格为：8.5元/㎡天 楼层 租金价格 出租面积 说明 应完成利润额