传统企业如何有效切入电子商务
传统企业进入电商渠道思路
传统企业进入电商渠道思路1 . 我们的根基是什么？我们的根基是公司现有产品线、研发能力、品牌知名度、配套资源以及各项资源之间的供应链运转状态。
2.如何确定电子商务发展的方向？如何开始工作？2.1根据公司整体的根基现状以及未来的战略发展愿景确定电子商务的发展方向。
2.2根据电商发展方向组建电子商务核心运营团队。
核心运营团队在起步期，需重点做好两方面工作：第一.与公司总经理深刻沟通，基本确定企业在电子商务领域的发展愿景、赢利愿景、投入预算、内部资源支持预期、电商团队的权限水平等方向性问题。
第二.在一定期限内，电商团队核心人员需完成对内部业务流、以及各项内部资源的调研工作，以保证充分了解公司当前的主体经营现状。
2.3 在充分了解公司现状以及确定未来公司电子商务发展方向的前提下，由电子商务部门做出公司“电子商务战略发展规划书”。
3.个人对于传统品牌商进入电商领域发展的思路（渠道为主、站点为辅、业绩为先、拒绝烧钱）3.1 直营体系建设：直营渠道：如公司具备适合的产品线，允许做适当投入，可以建立自有B2C官方商城，利用官方商城整合公司品牌线、产品结构，使公司可直接面向终端顾客进行销售；其好处就在于：1.全面提升品牌形象；2.不受任何中间渠道限制，提高销售毛利；3.运营销售灵活性强，不受第三方平台限制；4.能逐步积累顾客数量及信息，帮助企业建立完整的用户动态数据库；5.可发展性强，官方商城为企业独立运营，可随着企业战略的不断推进，跟随性的不断完善；6.通常B2C商城也是企业IPO计划重要组成。
7.官方商城对于企业的供应链反应效率会起到很强的积极推动作用。
直营渠道的投入：A．系统方面：可采用相对成熟shopex开源网站系统，并根据企业的个性化需求，逐步升级优化。
B．人员方面：一期负责B2C商城建设及后期运营的人员可控制在12人—15人之间。
C．推广方面：避免烧钱式的推广，以CPA+CPS联盟渠道推广作为主要手段。
传统企业如何借助电子商务整合资源
传统企业如何借助电子商务整合资源粱红伟：分享商业经验，传播人文商道，大家好，这里是网商访谈，我是主持人粱红伟。
今天我们非常荣幸邀请到优秀网商韩幼军先生，韩总您好，您跟给大家打个招呼。
韩幼军：大家好!我叫韩幼军，很荣幸来到网商访谈。
粱红伟：下面我来为大家简单介绍一下韩总，韩总目前任上海尚石景观设计工程有限公司副总经理，同时还任四家企业的网络营销统筹，韩总还是上海网商联盟的西区副盟主。
我们今天的主题是：传统企业如何借助电子商务整合资源。
韩总是统筹四家的网络营销，作为这一期的嘉宾，来和我们一起分享这个主题再合适不过，首先我非常想知道，韩总是怎么整合这四家企业的，您给我们做一个简单的介绍。
韩幼军：传统企业向网络营销转型是一个过程，因为我们四家企业，我在此之前是在浙江斯凯莱特装饰型材有限公司负责网络营销，在提升我们企业过程中，为了上一个档次，加强产品的开发，所以跟上海同为建筑设计有限公司有这么一种合作关系，来提升我们的设计理念。
通过和厦门海石景观有限公司的合作，在这个过程当中萌发了强强联合的这么一种想法，所以通过一年多的的磨合，去年在上海成立了上海尚石景观设计工程有限公司，从生产企业来讲，通过上海同为建筑设计有限公司来提升了整个设计的水平，所以设计为龙头，加上两个特色产品，打造出我们一个新的特色。
粱红伟：等于说是从设计、生产、施工、就是一个产业打通建筑型材这个东西，以设计为龙头，到最后的施工环节，是一个企业联盟的形式，一共四家企业?韩幼军：对。
从来到这个企业后，就发现它最大的一个特点，是生态环保，正好符合国家的政策，所以为此浙江斯凯莱特装饰型材有限公司获得了高新技术企业的称号，而且被电视台关注。
当时正好我去厂里不久，电视台到我们那里采访了两天。
在浙江七套播了四五分钟的创新故事、专访。
粱红伟：那是因为您公司的技术比较创新吗?韩幼军：对，这个产品给我们增加了很多的信心。
我们企业也关注后续的发展，所以很重视新产品的开发、研发这类工作。
传统企业如何借助电子商务整合资源
传统企业如何借助电子商务整合资源粱红伟：分享商业经验，传播人文商道，大家好，这里是网商访谈，我是主持人粱红伟。
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我们今天的主题是：传统企业如何借助电子商务整合资源。
韩总是统筹四家的网络营销，作为这一期的嘉宾，来和我们一起分享这个主题再合适不过，首先我非常想知道，韩总是怎么整合这四家企业的，您给我们做一个简单的介绍。
韩幼军：传统企业向网络营销转型是一个过程，因为我们四家企业，我在此之前是在浙江斯凯莱特装饰型材有限公司负责网络营销，在提升我们企业过程中，为了上一个档次，加强产品的开发，所以跟上海同为建筑设计有限公司有这么一种合作关系，来提升我们的设计理念。
通过和厦门海石景观有限公司的合作，在这个过程当中萌发了强强联合的这么一种想法，所以通过一年多的的磨合，去年在上海成立了上海尚石景观设计工程有限公司，从生产企业来讲，通过上海同为建筑设计有限公司来提升了整个设计的水平，所以设计为龙头，加上两个特色产品，打造出我们一个新的特色。
粱红伟：等于说是从设计、生产、施工、就是一个产业打通建筑型材这个东西，以设计为龙头，到最后的施工环节，是一个企业联盟的形式，一共四家企业?韩幼军：对。
从来到这个企业后，就发现它最大的一个特点，是生态环保，正好符合国家的政策，所以为此浙江斯凯莱特装饰型材有限公司获得了高新技术企业的称号，而且被电视台关注。
当时正好我去厂里不久，电视台到我们那里采访了两天。
在浙江七套播了四五分钟的创新故事、专访。
粱红伟：那是因为您公司的技术比较创新吗?韩幼军：对，这个产品给我们增加了很多的信心。
我们企业也关注后续的发展，所以很重视新产品的开发、研发这类工作。
传统企业开展电子商务其实有捷径
把 电子 商务过 度 “ 魔化 ”或者 “ 妖 神 化 ” ，其 实仍没 有度 过 “ 电子商 务的 破冰 期” 。
子商 务 的捷 径和 模式 ，简称 “ 产 电 ３ 商 ”模式 。
规范程序第一步 ： 完善刷鹄 咆装，力求 蓥是升 寸
这是 所有 传统企业 几乎都 会完全 忽视 和放弃 的基础工 作 ，企业 永远 对 自己的产 品质量和市 场充满 自信 ，更 不愿 意将钱 花在 “ 水漂 ”的 品牌 宣 打 传上 ，只想在 最短时 间内把 产品卖 出 去 。但现 实永远 比梦 想残酷 ，做 电子
对 不 会 用 自己 的 钱 来 验 证 企 、 品 质 的 与 诚信 。 所 以 ， 千 万 不 要 任 意 更 改 Ｂ２ Ｃ或 者 淘 宝 商 城 的 产 品 价 格 。 凶 此 它
者 淘 宝 商 城 的 产 品 价 格 ，仃 时 候 甚 至
赔本标价 。但 是 ，笔者还是 要反复
明 ， 电 子 商 务 领 域 最 重 要 的 是 品 牌 影
业产 品 ，在 电商市场 上通常都
、
规 范 程 序 第二 步 ： 完成产品区分，制定价格策略
传统企业 开展 电 于商务 ，都愿 意 运营 淘宝商 城或Ｂ２ Ｃ等独 立网站 。因 为未来 的收 入预 期也更 高 ，这也 是大 多数传统企 业最喜 欢做 的电商形 式 。 但 由于很 多企 业根本 无法承 受Ｂ Ｃ推 ２
笔者在 对 几百家 企业提 供营 销诊
断和营 销策划 分析后 得 出 ，做 电商失 败或者 没有进 展 的企业 ，基本分 为三 部 分 ：三 分 之 一 的 企 业 在 极 度 紧张 加 保 守 中 “ 加 防 守 ” ，三 分 之 一 严 的企业 在不 断分析 市场 只想 “ 以静制 动 ” ， 剩 下三 分之 一 的企 业却 在靠
传统企业开展电子商务的必要性和方法
传统企业开展电子商务的必要性和方法对一个企业来说，电子商务是一种新的经营手段。
随着网络和电子商务的发展，越来越多的企业开始以电子商务的方式实现管理和营销的时候，便形成了一个电子商务的经营和市场环境，这是一个全新的竞争激烈的国际化市场。
为适应这种新的经营环境，应对来自全球竞争者的挑战，我国的传统企业，除要选择适合自身发展的商业模式外，更重要的是要制定一个行之有效的经营战略，以提高企业的竞争力。
关键词：传统企业电子商务1、传统企业开展电子商务的必要性1.1市场竞争形势的变化电子商务使传统企业的市场竞争从产品质量和价格竞争上升为全方位服务的竞争。
电子商务不仅仅是建立了一个企业信息平台，更重要的是可以提供一个交互式的在线服务平台。
电子商务发展经过了3个阶段：第一阶段为信息交互阶段，在这个阶段，企业只在因特网上建立网站，作为企业形象和产品的宣传窗口，并通过这一渠道与客户及供应商进行信息沟通。
第二阶段是开展网上交易，企业在这一阶段将因特网前端的信息交互系统与后端的订单管理和存货控制系统链接起来，并在电子化支付手段和交易环境下，实现在线交易全过程。
第三阶段将是商务中心的转移，即从传统的“以厂商为中心”转向“以客户为中心”的商务模式。
在这一阶段，企业将把自动化和集成的优势延伸到客户一端，客户提供方便、迅捷的个性化服务。
1.2社会经济生活的需求电子商务的兴起反映了当今社会经济生活中的多样化需求的特点，传统商务模式以其独特的灵活性和实用性处于不可取代的地位，而电子商务将实现传统企业商务模式和手段的创新。
电子商务最适合的行业是信息服务业，信息服务由于不需要任何实物形式的交割，整个贸易过程完全可以通过因特网来完成，实现真正意义上的网上交易。
由于服务贸易具有无形产品的特征，在因特网上进行交易将越来越普遍，如各种服务信息、计算机软件、视听娱乐产品等。
在电子商务领域，在线购物的方式曾被普遍看好，从理论上讲网上购物与传统零售业体系相比确实有许多优势，可以减少许多中间环节，使企业大幅度降低经营管理成本。
传统企业的电商之路
传统企业的电商之路随着互联网的快速发展和普及，电子商务成为了一个全新的商业模式，许多传统企业开始向电子商务转型。
在传统企业的电商之路上，存在着一系列的挑战和机遇。
本文将探讨传统企业的电商之路，并提供一些相关的建议和经验。
一、电商对传统企业的意义电子商务给传统企业带来了巨大的机遇。
首先，电子商务可以帮助企业拓展更广泛的市场，打破地域和时间的限制，实现全球范围内的销售。
其次，电子商务可以降低企业的运营成本，节约人力和资源，提高企业的效率。
再次，电子商务可以增强企业与客户的互动，提供更好的客户服务和体验。
最后，电子商务可以帮助企业提升品牌形象和知名度，提高市场竞争力。
二、电商转型的挑战传统企业要进行电商转型并不容易，面临着一系列的挑战。
首先，电商平台的建设和运营需要专业团队和技术支持，企业需要投入大量的人力和财力。
其次，电商经营涉及到物流、支付、售后等多个环节，需要建立完善的供应链和服务体系。
再次，电商竞争激烈，企业需要进行市场调研和竞争分析，制定合理的电商战略和营销活动。
最后，企业的组织架构和文化需要进行调整和变革，适应电商经营的需求。
以下是一些传统企业进行电商转型的关键步骤和建议：1.战略规划：企业要明确电商发展的目标和战略，确定电商的定位和差异化竞争策略。
考虑企业的产品和市场特点，选择适合的电商模式和平台。
2.平台建设：根据企业的需求和资源情况，选择合适的电商平台进行建设。
平台建设包括网站或小程序的设计和开发，以及后台系统的搭建和优化。
3.供应链整合：建立完善的供应链系统，确保产品的品质和供应的稳定性。
与供应商和物流公司建立合作关系，提高配送效率和服务质量。
4.营销策划：根据目标用户和市场需求，进行市场调研和营销策划。
通过引擎优化(SEO)、社交媒体营销、内容营销等方式，提高品牌的曝光和知名度。
6.数据分析：利用数据分析工具和技术，收集和分析用户的行为和偏好，改进产品和营销策略。
通过数据分析，提高销售效果和ROI(Returnon Investment)。
传统外贸企业如何用好电子商务？
传统外贸企业如何用好电子商务？很久前的一句话，21世纪要么电子商务，要么无商可务，中小企业肯定是要做电子商务的。
以前大家都是讨论做不做，现在已经不是做不做的问题，而是怎么做的问题。
而传统行业怎么做好电子商务，这个问题在电子商务领域是一个算是比较“古老”的问题了。
解答这个问题前，首先我们要高清楚一个问题，怎么样才算是在外贸领域做好了电子商务？这个答案用理论化的语言表述的话就是就是利用电子商务的手段，比如平台搭建，推广，整合，营销等将企业，企业品牌，企业的产品推广出去，以开拓海外市场。
和传统相比较，所不同的是依托于互联网，但是真正愿意按下心来做的没有多少人。
也许我们无法引领新的互联网模式的推光与营销，但是我们可以看看前辈们是怎么做的，他们走在我们的前面，前期他们花费了大量的时间金钱人力物力成本，他们走在前面试水，我们跟着他们从他们的成功失败中获取我们需要的信息和教训。
家具制造够传统了吧？看看他们是怎么做的汽车制造够传统的了吧？看看他们是怎么做的以上这两点就不展开了，展开了会讲很多。
全球危机下的made in china :全球性的金融危机导致买家的采购习惯在悄悄改变，他们选择的标准不再是价格低廉，更多的是产品质量和耐用性。
传统企业要想电子商务领域取得成功，不是说其要变成一家彻头彻尾的电子商务企业，而是其必须能够从容地运用电子商务技术及网络营销手法来应对电子商务领域的竞争，表现得“足够专业”,不论是你的销售和推广人员。
在这个寒冬里，外贸电子商务是一门不为人知的好生意，也是一次“中国制造”的价值变现机遇。
写着写着发现这个题目正大，后悔写下这么大的题目。
分点来说吧。
一、货源的选择新手的话主要是选择适合做外贸的产品，不论是从市场前景、目标客户的熟悉度，利润，是否适合国际包裹运输等寻找货源。
老的嘛，公司和所处的行业已经给出了答案，不必再寻找。
二、建站一般都是初期选择外贸平台，阿里巴巴，ebay，敦煌啥的，具体选择哪一个，自己好好考察一番，尤其是初做者，需要考虑各个平台的年费，毕竟相比来说，这是一笔不小的开支。
大型传统零售企业如何融入电子商务的潮流
零 售网站 的全面 功能特别 是完善 的配 送体系 ，没有几千万元 的 少 ，消费者较难判 断商品信息是否 真实 ，性能和 质量是否和商 投入 是不可 能的 。而 目前 的传 统企业还在 忙着 “ 圈地” ，很 难 家提 供 的一 致 ，因 此网络 在 减少信 息搜 寻 成本 的 同时 ，却大 商家选 择 网 有 富余的资 金投入到 网上零售 的扩张 中。在回答 “ 企业 目前开 大增 加 了信息 真伪 评估成 本 ，网民选择 网上购 物 ，
一
五、相关建议
（ 一）进 一步做好 宣传促销 ， 改善商品包装 、陈列工作主要有 四
个方 面的建议 ： １ 建议 进 行全 方位 宣 传 。 自有 品牌 仅 在零 售 商 自家店 内 ． 销售 ， 其广 告 宣传 主要 是借助 零售 商 的商誉 ， 商店 内采用 广 在 告 单 、ＰＯＰ 闭路 电视 广播 等方 式进 行 。只 要走 进乐 天玛 、 特 超市 ， 随处 可见 “ 天玛 特 ”的字 样 ， 醒 目位置 更是 将 自 乐 在
既然如此 ，可否换个思 路 ，以另一 种方式来加 强传统商 业
了亚太地区 的平均水平 （０ ７ ％） ，去 年我 国网上商 品销售总额达 与 网上零售的融合呢？ 高 达７ ０ 亿元 人 民币 （２ ０ ８０ １ ５ 亿美 元 ）。以上列 举的数据 明显反 映 出 国内网上购 物市场惊人 的成 长速度 。在 中国 ，电子商务 正 三 网上 零售 与传统零 售 的融合 事实 上 ，在 国外 网上零售 与传统零 售早就 出现 了融 合的趋 在 步人 黄 金 期 。 势 。国外一 些世界著 名零 售商正在 发展 一体化运营 业务 ，如传 但在整 个 电子商 务火 热状态 中 ，主要 是个人 网上 交易 网站 统零售业 巨头沃尔玛 、凯玛特 已宣布分 别与美 国在 线及 雅虎合 Ｃ Ｃ 唱主 角。 以淘 宝网为例 ，根据淘 宝网方面公 布的数据 ， ２在 其 中有两个 突 出的数 字 ，一个 是在线商 品数量突破 一亿 ，一个 作 ，依 托其 著名 的品牌 、强大 的资 金实力和完善 的后 勤系统 ， 积极 向电子商务渗透 。国 内著名的一拍 网与西友集 团达 成合作 是 日均成交 额超过 两亿元人 民币 ，成为 目前亚洲最 大的购物 网 ｇ５ 中心。相 当于 不低于 北京王府井 日均销售额 的３ 多 ，４ 倍 家家乐 协议 ，双方 通过成立一拍 网西单ｉｏ 专 区的形式 ，共 同拓展 市 场潜力 巨大 的网络购物服务 行业 。这种合 作将使得任何人无 论 福 门市店 ，６ 家中国沃尔玛 门店的 日均销售量。 在 任何地点 ，都可 以在一拍 网上轻松地 购买到数万种 西单商场
如何在传统企业经营管理中运用电子商务
三 结 束语
电子商务平台以其平 台的友好性和交 互 性、不 受时问和地域 限制 、缩短企 业管 理相关流程 ，在经济全球化 的今天 ，必然 会 发 挥 越 来 越 重 要 的 作 用 。随 着 电子 商务 技 术 的 深 入 发 展 ，它 必 将 引 发 新 的 产 业 革 命 ，使得传统的企业管理行为发生新的拓
一
规 范 ，使 得 电子 商 务 平 台可 以成 为 企 业 领 导 层 决 策 的 “ 里 眼 、顺 风 耳 ” 千 。 ３ ．在 网络营销 中的应 用
、
、
企业网络营销包括 网络直复营销 、网 络关系营销 、网络软营销和 网络整合营销 等 ，每 一种都伴 随着 电子商务无可替代的 身影 。 目前 一 般 企 业 网络 营 销 策 略 只 要 包 括 四个 方 面 ：①产 品方 面 ， 过 网络 营 销 ， 通 商 家 的产 品 从 定 位 、设 计 、生 产 等 阶 段 就 能充分吸纳用户的要求和观点 ，而用户 的 建议和意见也能通过网络很快 的在产品的 定位 、设计、生产中反映 出来 。这方面一 个很好的例子就是网上定购 按单生产 方 式 的 出现 并 逐 步 向 主 流 化 发展 。企 业 首 先 可以通过分析网上 的消费者总体特征来确 定 最 适 合 在 网 上 销 售 的 产 品 ，扩 大 产 品 的 覆 盖 面 ，注 重 产 品创 新 ，注 重 服 务 等 。② 价格方面 ，网络营销 比实地销售在价格上 更有优势 ，企业在制定价格时尽可能从 消 费者角度 出发 ，可 以应用 自动调价系统更 新价格或者开发智慧型议价系统与消费者 直接在网上协商价格等。③渠道方面 ，网 络将企业与消费者连在一起 ，给企业提供 了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅 简化 了传统营销渠道的构成 ，而且集售前 售 后 服 务 、 商 品 与 顾 客 资 料 查 询 于 一 体 方便 了消费者购买 ，“ 网络间接 营销 渠道 、 网络直销渠道 、网站联盟”的合作渠道方 式是 目前企业常用的网络营销渠道 。④促 销方面 ，促 销策 略在对 网上营销活动的整 体策划 中，网上促销是其 中极 为重要的一 项 内容 。总之 ，要开展有效 的网络营销活 动必须 深人 了解 网络 用户 群体 的需求 特 征 、购 买 动 机 和 购 买 行 为 模 式 。 同 时利 用 Ｉ ｔｒ ｅ 的交互性和直接性强 的特点 ，发 ｎ ｅｎ ｔ 挥 其双 向 沟通渠 道 的作用 ， 突破时 空 限 制， 采取 自由、 平等和信息免费的策略， 降 低产品价格 ，增加销售数量 。
传统企业的电子商务怎么做
传统企业的电子商务怎么做最近接触了一些传统型的企业，作为领头的企业家，基本都敏锐地意识到电子商务发展的趋势和巨大潜力，希望在这上面有所突破，为企业发展注入新的活力，所以BOSS都不同程度地在企业内部，针对电子商务做创新，做变革，但是最后看来，效果都不算好，存在问题比较多。
比较常见的问题主要集中在几个方面：一是思想不够统一，电商业务往往是BOSS支持，元老反对，或者中层反对，在执行上存在阻力和偏差，直接影响了资源调配。
一家汽车销售企业搞了二手车网络拍卖业务，但是从系统的易用性到产品及业务的组织流程、信息分发、支付接口和业务规则、服务界面都存在问题，，事实上这家企业的基层执行人员只是兼职网拍业务，在能够线下销售的情况下，对线上销售严重缺乏积极性，有的车本来线下卖了，为了应付总部考核，放到线上做暗拍，再由客户以稍低的价格拍回去；有的车源线下可以卖，就不再将信息上传线上系统数据库，很难相信，这样可以做好这个线上销售业务。
二是没有成熟科学的战略：依靠BOSS个人或更多不熟悉电商的高层拍出来的思路，打到哪里算哪里，效率高，说干就干，效果却不好。
只有明确的效益指标分解，却不重视战略分步骤实施的客观性。
三是专业知识匮乏：B2B、B2C分不清的大有人在，企业无法根据自己的产品和业务特点做出适合、与自身优势匹配的电商策略，甚至很多中小型民营企业的BOSS动辄就是要干独立电商，要做平台，调子定出以后，直接面临投入、人员、定位等一系列问题，以致有些BOSS 花了钱和时间，连电商的边还没摸着的也大有人在。
一位时尚餐饮的老总数次问我”微博是不是很有效”，他的认识是用微博来销售，可以迅速扩大销量，这个认识来源于听别的老板说。
微博未必不能提升销量，但是仅仅依靠这个手段，短期内提高餐饮翻台率，还是比较难的，即使配合不计成本的优惠促销手段。
四是渠道冲突，线上渠道与线下渠道的产品品类相同，价格不同，无形中新的电商渠道招致线下部门的强烈反对。
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传统企业如何有效切入电子商务主持人：下面的话我们就进入到后面的嘉宾互动的环节。
话题设置得非常好，在后边大家提问的时候已经关心到这个问题，就是传统企业怎么切入电子商务，后面就是切入方式、组织架构和人才，我们老邢为大家请来非常合适讲这个的嘉宾，比如包文青，曾经是TCL的职业经理人，现在开始自己成立了易商务公司，主要做传统企业在淘宝平台，可能日后要拓展到B2C的服务。
如果没有自己的电商部门，交给易商务来打理，可以获得很好的收益。
第二是封面的姜丰，这是非常有性格的创业人，他们公司在企业的行业非常长的时间有制造厂两方面，现在可以做B2C，打拼了将近有两年多了。
是非常非常有经验，有想法的。
18900的张伟，大家介绍一下，这个是在2000年开始电子商务开始卖手机，是诺基亚和摩托罗拉品牌网上指定的代理者、执行者，将近有10年的电商，资格很老的老前辈了。
左家华，他现在是做一个很好的事情，做系统方案。
实际上我了解他们公司的产品，其实性价比是相当高的。
之前像SAP，像ERP这样行业的公司价格都很贵，可能都是几千万，上百万，他们通过电子商务形成系统化的软件，问了问才100万左右，实在是比那种IBM的公司提供的产品服务要好太多了。
还有一个就是司徒尚炎，眼睛直通车商城的董事长，眼镜还是一个很空旷的行业，希望可以做得很的。
下面有请这五位嘉宾上场做专题互动。
大家基本上都是有传统企业的背景，然后也做了电子商务非常多年，都是老前辈了。
这次规划三个题目，实际上就是切入方式，组织架构和人才。
如果传统企业分成三类，就是一个是生产商，就是工厂，一种是品牌商，现在有区域品牌或者是全国性品牌，再一个就是说贸易商，现在是区域的百货市场，像国美连锁的这种市场，应该如何切入比较好？先做什么后做什么？大家的经验还有一些自己的案例给我们分享一下。
司徒尚炎：我们企业是传统的连锁店，其实我们在2006年的时候我就对电子商务比较注意，但是那个时候，我觉得对我们眼镜这个产品还不成熟，所以那时候我没动手。
直到了2008年，我觉得时机成熟，所以在2009年年初的时候，我成立了一个筹备组，开始进行电子商务的组建。
直到准备到今年的6月份，我们才正式上线，整个过程中我们在前面06年开始，我主要是做的一些准备，就是我们从06年开始做企业化信息化的建设，我们培养了开始只是一个，以后我们公司有100多、200人很熟练的使用电脑，那么现在我们这一个电子商务的团队从高端到一般的操作，和整个产业链的这一个链条，基本上比较成熟。
7月份，我们开始在淘宝销售，现在差不多有两个月的时间。
但是我们也卖了几千副眼镜，但是主要还是以成品为主。
网上配镜这一块，目前的量还是比较少。
所以我们想，刚才我听了李先生的几个阶段的那个讲话，我觉得每一个阶段我们应该说算把握得比较好。
而且我们的目标呢也很明确，我是按照用电子商务对企业进行彻底的转型改造的这个方向，我们来规划我们的电子商务的事业。
李林子：我问您几个问题。
您电子商务是以新的模式来运作还是事业部的模式？司徒尚炎：目前我们是成立一个部门，我觉得现在还没到单独成立公司的那个阶段。
李林子：这个部门是您亲自在管是吗？司徒尚炎：有在管，但是我很多事情都有参与。
李林子：有多少人，花了多少钱给大家介绍一下。
司徒尚炎：我们钱都是逐步逐步来花的，应该说从去年成立筹备组到今年正式上线，我们的硬件都是逐步逐步来购置的，所以现在硬件的投入大概是我们有100多台电脑，主要是这个成本，还有我们筹备组的话，是一边上班一边在做。
因为我们原来有一个电脑部，所以筹备组是以公司里面的各个部门开发流程，他们是一边原来负责的工作一边在做，另外一边在筹备这个事情，应该说是一半是安全和保守。
主持人：应该是安全和保守的？里面遇到什么最大的问题是什么司徒尚炎：最大问题传统企业要进入电子商务，我有一个观点，就是首先不要烧钱，烧很多钱做广告，我首先要做好准备最重要的。
第二就是说，到了适当的时候要找到很合适的人，在这方面可以做。
所以我们在到了6月份的时候，我才真真正正花了很多钱，在一些大公司里面找了两三个很合适的人才，所以到了7月份我们就真正的有了转变。
主持人：下面请我们的包总介绍一下。
包文青：我自我介绍一下，我叫包文青，我们公司成立业不长，大概去年六月份开始筹备，七月份正式运营，到现在14个月。
我们主要的定位就是在传统企业和电子商务之间架一个桥梁，相当于为平台服务，为传统企业服务，这么一个中间的角色。
因为我们这个角色再加上我本人也是在传统企业出来的，接触到传统企业也特别多，看到传统企业各种各样的问题，我觉得传统企业做电子商务，要是谈切入点，可能亦虚亦实。
虚的最关键的问题，像京东刘爽所谈到的，机制和意识问题。
老大亲自管这个事情，态度是不一样的，力度是不一样的。
所以在去年我也提出来，传统企业做电子商务，看热闹、喊着口号，还是真正下过决心，把它当做公司的战略来做？这是不一样的。
像我亲眼目睹了很多传统企业，包括大的，一些集团一时兴起成立专门的部门，基本上三五个月就OVER了。
现在应该是大企业的电子商务部的头，在某种程度上是一个高危职业，一不小心被干掉了，发现投入没有产出。
是因为传统企业他有一个传统机制，是因为有利益在那儿，你做电子商务很多你会触动传统利益。
在这个时候纠不清，扯不明，内耗的成本就特别大，做传统企业做电商，要么老大挂帅，要么从公司里面找一个方方面面吃得开的人，否则的话，做这个职位很容易被干掉的。
因为确实是公司机制不配套想做成功比较难，所以传统企业如果要在座有很多传统企业老板的话，首先你要把电子商务当成一个事，给资源、给时间，关键要给时间。
第二，就是传统企业要想选一个具体的，比较实际的切入口，我个人建议，还是先选择淘宝。
我这里先宣传淘宝的理由，第一个，就是那儿的市场最大，这就像我们比如说我要在全国拓展市场，我是先选择山东还是选择广东，这是全国两个最大的市场。
如果比如说我原来做过日化，比如我选择山东，半年时间做到一千多万，因为市场很肥沃。
同样今天做电子商务，选择淘宝是最合适的。
另一个，淘宝比较容易，它对团队的要求不那么高，可以借助淘宝快速的练兵。
第三，淘宝的服务还不错，比如你是一个大的企业，淘宝往往有专门的特约经理或者小二进行辅导，可以让你的团队快速的搞明白电子商务是怎么一回事。
相当于把你快速的代入到电子商务的门槛里。
第四个，淘宝上面竞争比较充分，就是商场里面有一句话，说商场如战场，其实你要学会打仗，就是要在战斗中学习战斗，你知道比如我同行，他们在淘宝上卖的怎么样，他一天日均销售额是多少，他的转化率多高，我对照一下自己的指标，我可能觉得我的转换率差，我的咨询量过低，我客服的咨询转化量不高，我知道自己有一个指标，有一个标杆，我知道自己从哪里下手，改进自己的工作。
有对比。
如果一开始没有所谓一个强大的决心，先从B2C开始的话，容易受挫折。
因为B2C基本上很多东西都是自己在摸索，而且他涉及的环节特别多，从前台到后台，从一般的客服页面到复杂的技术，这是传统企业做B2C，直接做B2C他门槛比较多，先从淘宝入手其实是一个练兵，培养团队，同时也是以淘宝为依托，不断优化自己的供应链的过程。
其实传统企业做电子商务为什么可怕？我有一个观点，不要看现在的什么淘品牌，淘宝上的大卖家非常嚣张，给他们两到三年时间，传统企业一崛起，没他们什么事。
因为电子商务不过是在商务前面加上电子两个字，电子有那么复杂吗？其实请几个懂行的人也就够了。
企业与企业之间的竞争是供应链的竞争，传统企业的强势和优势恰恰是在供应链。
我认为传统企业将来是电子商务的主力。
主持人：姜总我认为他是一个非常好的方式，他亲自挂帅，成立了一个公司，现在打拼了几年，很有新的。
姜丰：我叫姜丰，来自广州，是封面网的CEO，也是创始人。
我是做鞋做了10年，年代说电子商务这块跟大家谈一些经验肯定没有，我只能说一说我这一年多做了什么干了什么。
第一点，可能在座各位都是老板，我从06年想做电子商务，08年想明白开始做。
筹划了一年，这一年我干了什么呢？我也没有做。
我看哪家做得好，哪家成功了，哪家失败了，反正国内比较有名的电子商务我基本都走遍了，我看过了。
我看了一圈之后特别关注鞋这一块，我觉得国内没有人做得太好，所以我觉得这事靠谱我就干。
我决定跟别人还不一样，我是基于两点考虑，第一我想明白。
第二还要我要有钱。
我有没有钱呢？不多不够。
我就用一个小时时间，我这个事情做了半年了，我跟我现在的一个股东说花一个小时跟你讲一个做鞋的故事他说你不是做得挺好吗？我说做得再好一些。
我问他你听没听懂？他说听懂了。
我说你拿钱。
他说给多少？我说给你一千万。
我说给你三天考虑，想明白把钱放进来。
所以第二天他就想明白。
可能人很重要，但是钱也很重要。
我理解电子商务跟很多人不一样，我觉得不是电子商务，我情愿反过来说，就是商务电子化，我们本来就是做商务的，加上电子两个字，我比较同意包总的意见，没那么复杂，但挺难。
我想明白这两点我就开始做。
我是基于三个原因做的，第一个行业本身，因为我做了十年的鞋，你让我网上卖家电，卖书是不可能的，所以我一定卖鞋。
我的后段所谓的仓储物流供应链我都做完了，不用再麻烦了，400块钱的鞋300块钱卖谁都会，现在淘宝都这么干，你把400块钱的鞋卖到一千块钱才叫有水平了。
我们有这水平，有这本事。
我觉得刚开始，这是我基于行业本身。
第二点，我看好中国这个市场，我非常看好。
因为我觉得中国包括国家政府，我们中国人做事没有政府的人我们公开说，就一定要审时度势。
一定跟政府的节奏。
我赌中国政府未来十年一定高速发展，就是所谓的互联网也好，电子商务也好，这一块一定是高速发展，所以我做了。
一个行业一个政府，还有一个就是未来。
我相信未来不论是做电子商务的，还是做商务电子的，还是读书的，还是送报纸，各个行业的人只要你相信自己，相信未来，你在任何一个行业都会很成功。
今天派代的会议很精彩，吸引全国各地的精英老板过来，但是我相信在北京，一定会有各行各业的，包括扫大街的新闻发布会，CCTV的新闻发布会，华谊电影的发布会，所有的明星都不比我们差，我同上是百业百态，中国有这么多人，你不可能做到你的行业做到第一甚至垄断，第一的那个人一定在两个地方，有一个在N年以前，在那儿老老实实躺着，还有在现代，来不到我们现在。
所以我跟大家分享就是我真心真意的真话，因为我这人不会讲话，我不是说相声的，但是我想一想，我做了些什么我想要做什么，我能做什么，大家都是花钱来的，不是想听实话吗？我给大家讲点实话。
老板们要保持清醒的头脑，你看不看好中国，看不看好未来的市场，包括电子商务，还有如果你以后怎么做，就是你对未来信不信任。
如果这几点想明白了，你都可以成功，无论你做不做电子商务都可以成功。
主持人：张总你在做诺基亚和摩托罗拉手机的前端，是我们的老前辈，给我们分享一下。