浅析PPP项目合同谈判技巧
合同谈判策略及技巧
合同谈判策略及技巧在商业活动中，合同谈判是不可或缺的一环。
合同的签订涉及到双方的权益和责任，因此，谈判过程的成功与否对于双方的利益都至关重要。
本文将探讨一些合同谈判的策略和技巧，帮助读者在商业谈判中取得更好的结果。
首先，了解对方的需求和利益是成功谈判的关键。
在进行合同谈判之前，双方应该充分了解对方的需求和利益，以便在谈判中找到双赢的解决方案。
通过与对方交流，了解其核心需求和关注点，可以更好地调整自己的策略，以满足对方的需求，从而增加谈判的成功率。
其次，建立良好的沟通和信任是合同谈判的基础。
在谈判过程中，双方应该保持积极的沟通，坦诚地表达自己的意见和需求，同时也要倾听对方的观点。
通过有效的沟通，可以减少误解和不必要的争议，进而建立起双方的信任。
信任是谈判成功的基石，只有建立了信任，双方才能更好地合作，达成协议。
第三，掌握一些谈判技巧可以帮助我们更好地应对各种情况。
首先是善于借势。
在谈判过程中，双方可能会遇到一些意外情况或者突发事件，这时候我们可以善于借势，利用这些情况来推动谈判的进展。
例如，如果对方提出了一些额外的要求，我们可以主动提出一些条件，以换取对方的让步。
其次是善于掌握节奏。
在谈判中，双方的情绪和态度可能会起伏不定，我们需要善于把握谈判的节奏，适时地放缓或者加快进程，以达到自己的目标。
最后是善于处理分歧。
在谈判中，双方可能会有不同的意见和要求，我们需要善于处理这些分歧，通过妥协和让步来达成双方都能接受的协议。
此外，要注意在合同谈判中保持冷静和理性。
谈判过程中，双方可能会遇到一些困难和挑战，这时候我们要保持冷静和理性，不要被情绪左右。
冷静的头脑可以帮助我们更好地分析问题和制定策略，从而更好地应对各种情况。
同时，要有耐心和毅力，合同谈判往往是一个漫长的过程，我们需要有足够的耐心和毅力，坚持到底，争取最好的结果。
最后，要记住合同谈判的目的是达成双方都满意的协议。
在谈判中，我们要始终以这个目标为导向，不要过于追求自己的利益，而忽视对方的需求。
合同谈判技巧及注意事项
合同谈判技巧及注意事项在商业领域，合同是规范商务交易的重要工具。
为了确保合同的有效性和公平性，谈判过程至关重要。
本文将介绍一些合同谈判的技巧和需要注意的事项，以帮助您在商务谈判中取得更好的结果。
一、准备阶段合同谈判之前的准备工作非常重要。
在准备阶段，您可以考虑以下几点：1.明确目标：在谈判之前，明确自己的目标和利益诉求，了解对方的需求和利益点，有助于更好地制定谈判策略。
2.收集信息：深入了解合同的背景和相关法律法规，了解行业标准和最佳实践。
同时，了解对方的信誉和背景信息，为谈判做准备。
3.确保团队协作：确保团队成员之间的协作和沟通畅通。
明确每个人的角色和职责，最大限度地发挥团队的优势。
二、谈判过程1.建立良好的沟通氛围：在谈判开始时，与对方建立良好的沟通氛围非常关键。
尊重对方的意见和观点，保持冷静和理性，避免过分情绪化和争吵。
2.确定共同目标：在谈判过程中，尽量与对方达成共识和共同目标。
通过确定共同的利益点，有助于减少对立和冲突，增加合作的可能性。
3.灵活应对：在谈判中，灵活应对是非常重要的。
善于权衡利益，做出取舍，并根据对方的反应调整谈判策略。
同时，也要灵活应对对方的提议和要求，寻求双赢的解决方案。
4.建立明确的约束和责任：确保合同条款的明确和具体，避免模糊的措辞和漏洞。
明确各方的权利和义务，以减少后期争议的可能性。
三、注意事项1.法律合规性：合同涉及法律规定和法律责任，因此在谈判过程中要确保合同的合规性。
最好咨询专业的法律顾问，以确保合同的合法有效。
2.文档审查：在签署合同之前，仔细审查合同的各项条款和条件。
确保合同准确无误，并核实要约和接受的一致性。
3.谈判边界：谈判过程中要明确自己的底线，避免在底线之下进行让步。
同时，也要注意对方的底线，以便在合理范围内达成协议。
4.保密和隐私：在谈判过程中，确保保密和隐私的问题得到妥善处理。
谨慎地处理敏感信息，以避免信息泄露和商业风险。
结论合同谈判是商业交易不可或缺的一部分，同时也是确保商业交易公平和有效的重要环节。
项目合作中的施工谈判技巧
项目合作中的施工谈判技巧在项目合作中，施工谈判是至关重要的环节，它直接关系到项目的顺利进行和合作双方的利益。
本文将介绍一些在施工谈判中常用的技巧，以帮助您更好地进行谈判，并取得满意的合作结果。
一、确立合作目标在进行施工谈判之前，双方应明确和达成共识的首要任务是确立合作目标。
明确合作目标有助于双方更好地理解对方的需求，为后续的谈判提供一个明确的方向。
在确定合作目标时，应该考虑到项目的技术要求、时间期限、预算、质量标准等方面的因素。
确立合作目标时，双方应该坦诚相待，充分交流意见，力求实现互利共赢。
二、寻找共同点在施工谈判中，往往存在一些问题和矛盾。
双方应该通过寻找共同点来解决这些问题。
共同点是指双方可以达成一致意见的地方。
通过找到共同点，可以减少分歧，增加合作的可能性。
在寻找共同点的过程中，双方应该注重沟通，理解对方的观点，相互尊重，不要固执己见，而是以解决问题为出发点，寻求合作的机会。
三、灵活运用谈判技巧在施工谈判中，灵活运用一些谈判技巧是必不可少的。
以下是一些常用的技巧：1. 逐步退让：通过逐步退让，让步来增加谈判的灵活性，为解决问题创造条件。
2. 创造共赢：在谈判过程中，双方应该通过互相合作，共同努力，创造共赢的局面。
通过共赢，可以增加谈判的成功率，提高合作的效果。
3. 制定方案：在谈判过程中，双方应该积极主动地提出解决问题的方案，以增加合作的可能性。
4. 寻找替代方案：当谈判中遇到困难和瓶颈时，双方应该寻找替代方案，以突破僵局。
四、建立良好的合作关系在施工谈判中，建立良好的合作关系是非常重要的。
良好的合作关系可以增加双方的互信和合作的可能性。
要建立良好的合作关系，双方应该注重沟通，尊重对方的意见，相互理解，共同努力。
五、签订合作协议在谈判结束后，双方应该及时签订合作协议。
合作协议是双方达成一致意见的书面表达，具有法律效力。
合作协议应该明确合作的具体内容，包括项目的范围、工期、价格、质量要求等，以确保双方的权益。
《工程项目合同谈判技巧》
工程项目合同谈判技巧【课程背景】工程项目的采购金额大，工艺技术复杂，涉及到的谈判要素多，风险也高。
项目签约之前的合同条款谈判就显得尤为重要。
在实际工作中，工程项目团队在项目合同条款谈判过程中普遍存在以下问题：在和客户谈判时不知道如何搜集信息情报，不知道如何建立谈判筹码，如何与客户用合适的方式沟通；经常被客户方采购人员的策略和技巧迷惑，在不应该让步的时候让步，给公司带来利润损失；面对客户的降价要求不敢谈判，不敢提要求；给客户让步经常突破底线，不知道如何以条件换条件；项目合同条款谈判技巧在国外企业已经广泛运用，是国际领先的第四代谈判课程。
通过对本课程的学习，可以帮助学员迅速掌握不同场景路线谈判的原理，摆脱见招拆招的泛化技巧，形成务实有效的策略体系（取势-明道-优术），尤其是能够在充分把握信息情报的情况下冷静的分析谈判双方的替代方案（BATNA）、双方的谈判筹码、双方的可协议空间（ZOPA）及可能成交价格,学会制定科学的谈判计划，学会运用典型的谈判句式：if,yes…but，no…but等展开谈判，从而提升谈判绩效，提升谈判控制力，降低谈判障碍和试错成本，从而为受训企业获得更多的利润。
【授课时长】（2天版）【课程方式】授课形式包括：启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看视频、性格测验等多种生动的培训方式，最终达到最佳的授课效果。
【典型客户】交通物流：中国一汽、中国远洋、中国南车、中国北车、恒通客车、陕西重汽、三江瓦利特、中船重工、宇通客车、苏州金龙海格、厦门金龙、上海沪工、中航工业、中外运工程建材：南玻玻璃、信义玻璃、华耐建材、金晶科技、圣戈班、中材科技、威士伯-华润涂料、德国旭格门窗、蒙娜丽莎陶瓷、东鹏瓷砖EPC总承包：中冶国际MCC、中冶赛迪、中建三局、宝钢建设、中亿丰（苏州二建）、五矿建设、中原核电、葛洲坝集团、五矿二十三冶、中铝国际工程、中国电建集团、中亿丰（苏州二建）暖通空调：大金空调、开利空调、美的中央空调、美国Armstrong、杭州锅炉、华意压缩、苏尔寿水泵、斯派莎克阀门、澳柯玛、海信日立空调、良机制冷、烟台冰轮、杜肯索斯、大连冰山IT信息化与智能楼宇：泰豪科技、施耐德智能楼宇事业部、中国普天、美国澳汰尔、烽火通讯新能源：特变新能源、保利协鑫、南玻太阳能、南车风电、晶科能源、合肥阳光电源环保：龙净环保、安帧环保、思普润水处理、兴源过滤【课程特色】针对性强。
签合同时谈判技巧
签合同时谈判技巧1.了解对方的利益和需求：在签合同时谈判之前，要对对方方的利益和需求有充分的了解。
只有了解对方的真实需求，才能更好地制定自己的谈判策略。
2.设定明确的目标：在谈判之前，要确立明确的目标。
明确自己希望在谈判中达到的结果，包括期望的合同条款、价格、合作内容等。
将目标具体化，有助于在谈判中更有针对性地争取自身利益。
3.基于利益分析的谈判：在谈判中，要将注意力放在利益上，而不是位置。
要善于分析对方的利益点，并找到共同利益。
通过让步和妥协，实现双方的利益最大化。
4.强调合作精神：在签合同时的谈判中，要强调合作精神。
通过提出合作共赢的理念，建立起双方的互信和合作关系。
在讨论问题时，要注重团队合作，而不是纠缠于个人利益。
5.流程控制和时间管理：在签合同时的谈判中，要掌控好流程和时间。
要搞清楚整个谈判的进程，设定合理的时间框架，防止谈判的过程拖延或失控。
6.灵活应对变化：在谈判过程中，往往会出现各种变化和突发情况。
在面对这些变化时，要保持灵活应对的能力。
要根据实际情况，及时调整自己的谈判策略，并做出相应的反应。
8.注意沟通和表达：在签合同时的谈判中，有效的沟通和表达技巧是非常重要的。
要倾听对方的观点，适当引导对方的思维，并清晰明了地表达自己的意见和立场。
要善于运用沟通技巧，使谈判双方能够充分理解彼此的意图。
10.谈判结束后的跟进：在签合同时的谈判结束后，要及时进行跟进。
要将签订的合同条款与实际操作相结合，确保协议的执行。
同时，也要与对方保持良好的合作关系，为今后更好的合作打下基础。
总之，签合同时的谈判是一项复杂而重要的工作。
通过合理运用上述谈判技巧，可以提高谈判的成功率，确保自身利益的最大化。
工程合同谈判技巧与策略怎么写好
工程合同谈判技巧与策略怎么写好
明确谈判目标和底线是谈判成功的基石。
在进入谈判前，您需要清楚自己最希望达成的目标以及可以接受的最低条件。
这样做可以帮助您在谈判中保持清晰的方向，同时为可能的让步留出空间。
深入了解对方的需求和限制同样重要。
通过市场调研、历史合作记录分析等方式，尽可能多地收集关于对方的信息。
了解对方的立场和需求，可以在谈判中找到更多的共同点，从而推动协议的达成。
有效沟通是谈判中不可或缺的技能。
在谈判桌上，清晰、准确地表达自己的观点和需求，同时倾听并理解对方的立场，是建立互信和尊重的基础。
适时地使用开放式问题，引导对方分享更多信息，有助于您更好地调整策略。
灵活运用谈判策略是提升谈判效率的关键。
例如，采用“先小后大”的策略，先就一些较小的议题达成共识，可以为后续更重要议题的谈判积累信任和动力。
另外，适当展示自己的优势和对方可能面临的损失，可以增强您的议价能力。
在谈判中，合理利用时间压力也是一种策略。
设置合理的期限，可以促使双方更加专注和高效地进行讨论。
但要注意，过度的时间压力可能导致对方感到被逼迫，反而不利于谈判的进展。
法律和伦理是谈判中必须坚守的原则。
确保所有的谈判内容和最终的合同条款都符合相关法律法规，并且遵循行业伦理标准，可以避免未来因违规操作而带来的风险和损失。
不要忽视谈判后的跟进工作。
签订合同后，及时与对方进行沟通，确认双方对合同条款的理解和执行计划，有助于确保合同的顺利实施。
合同谈判的技巧与策略分享
合同谈判的技巧与策略分享合同谈判是商业活动中不可或缺的一环，它关系到各方的权益和利益分配。
在合同谈判中，双方往往会采取各种策略和技巧，以争取更多的利益。
本文将分享一些合同谈判的技巧与策略，希望对读者有所启发。
首先，在合同谈判中，双方应该注重建立良好的沟通和信任。
双方应该积极倾听对方的需求和关切，并尽量满足对方的合理要求。
同时，双方也应该保持诚实和透明，不隐瞒任何与合同相关的信息。
只有建立了良好的沟通和信任，合同谈判才能够取得良好的结果。
其次，在合同谈判中，双方应该明确自己的底线和目标。
底线是指双方在谈判中不愿意超过的限度，而目标则是双方希望达到的最好结果。
在谈判过程中，双方可以通过灵活运用策略和技巧，逐步接近目标，同时也要注意不要触碰底线。
双方应该在谈判中保持冷静和理性，不要被情绪所左右。
第三，双方应该注重寻找共同利益和互惠互利的机会。
在合同谈判中，双方往往会有一些共同的利益点，双方可以通过合作和协商，找到这些共同利益点，并在此基础上进行利益的分配。
同时，双方也应该寻找互惠互利的机会，通过相互提供优势和资源，实现合作的双赢。
第四，合同谈判中的时间管理也非常重要。
双方应该合理安排谈判的时间和进度，不要拖延谈判的时间，以免影响项目的进展。
双方可以设定一些时间节点和里程碑，以确保谈判的进展和结果。
同时，双方也应该注意控制谈判的时间，不要陷入无休止的讨价还价中，以免浪费时间和资源。
第五，双方在合同谈判中应该注重合同的可执行性和风险控制。
在合同谈判中，双方应该对合同的条款和条件进行充分的讨论和审查，确保其具有可执行性，并能够有效地控制风险。
双方可以通过合理的风险分担和责任划分，减少合同执行过程中的不确定性和风险。
最后，双方在合同谈判中应该注重文化和价值观的差异。
在国际合作中，双方往往来自不同的文化背景和价值观念，这可能会对合同谈判产生一定的影响。
双方应该尊重对方的文化和价值观，尽量避免文化冲突和误解。
双方可以通过交流和理解，找到文化差异的平衡点，实现合作的有效进行。
合同谈判与达成协议的技巧与策略
合同谈判与达成协议的技巧与策略合同谈判是商业交易中至关重要的一环，它决定着合作双方能否达成协议并确保双方权益的保障。
在合同谈判过程中，灵活运用一些技巧和策略可以帮助我们更好地达成协议。
本文将探讨一些合同谈判的技巧与策略，帮助我们在商业交易中取得更好的结果。
一、明确目标与利益在进行合同谈判之前，双方应该明确自己的目标和利益。
了解自己的底线和期望，同时也要了解对方的底线和期望。
这样可以在谈判中更好地把握主动权，根据自己的利益进行谈判策略的调整。
二、建立良好的沟通与关系建立良好的沟通与关系是合同谈判的基础。
双方应该保持开放的心态，倾听对方的需求和意见，并尊重彼此的权益。
通过有效的沟通，双方可以更好地理解对方的立场和利益，从而更容易达成协议。
三、寻找共赢的解决方案在合同谈判中，双方应该尽力寻找共赢的解决方案。
通过探讨双方的利益和需求，寻找双方都能接受的解决方案。
双方可以通过互相让步和妥协，找到一个既符合自己利益又能满足对方需求的解决方案。
四、灵活运用谈判技巧在合同谈判中，灵活运用一些谈判技巧可以帮助我们更好地达成协议。
例如，利用时间压力可以促使对方做出让步；利用信息优势可以增加自己的议价能力；利用第三方的中介作用可以促进双方的合作等等。
关键是根据具体情况选择合适的技巧，并在谈判中灵活运用。
五、确保合同的明确性与完整性在达成协议后，双方应该确保合同的明确性与完整性。
合同应该清晰地规定双方的权利和义务，以及合作的具体细节和条件。
双方应该仔细审查合同的内容，确保没有遗漏或模糊的条款。
如果有需要，可以寻求专业人士的帮助，以确保合同的有效性和可执行性。
六、保持良好的合作关系合同谈判只是商业合作的开始，保持良好的合作关系是合同执行的关键。
双方应该遵守合同的约定，及时履行自己的义务，并积极解决合作中的问题和纠纷。
通过保持良好的合作关系，双方可以建立信任，为今后的合作奠定良好的基础。
总结起来，合同谈判与达成协议的技巧与策略对于商业交易的成功至关重要。
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浅析 PPP项目合同谈判技巧
[摘要]PPP项目合同是整个合同体系的基础和核心，其确定了项目的交易结构、政府方和社会资本方之间的权利和义务关系、投资建设运营管理要求、回报机制及其分别需要承担的风险等，并以此作为政府方和社会资本方履行义务并主张权利的依据，来保证PPP项目在其全生命周期内得到顺利实施。
[关键词]PPP项目合同谈判
以财政部PPP合同指南为基础，根据项目类别、交易结构的不同导致招标文件中合同条款的侧重点也有所不同，特别是各地方政府的具体要求及招标人关注点不一致，导致合同条款表面上看虽然大同小异，但其实差别还是很大的。
基于社会资本方来说，在谈判过程中要因地适宜地开展工作，最终目的是既要确保依法合规的开展工作，又要进行全面的风险防控，同时争取股东利益的最大化，满足企业“三重一大”过会的决策要求。
结合已实施的PPP项目，主要从以下三方面进行重点分析。
1 确保依法合规的开展工作
随着PPP项目的增量发展向增质发展的转变，以及国企对投资行为的审计要求及追责制度的实施，确保依法合规的开展工作是社会资本方的首要关注点。
在实践中，因项目未履行或延迟办理项目前期手续致使整个项目无法按计划开展后续工作的情况时有发生，因此在合同谈判时，应在合同条款中明确约定前期工作的时间节点及实施主体。
项目公司作为法人单位，更要注重项目本身的合法性，在法人治理结构中，约定股东会、董事会、经理层的议事规则时，对于社会资本方的“并表”项目，社会资本方要拥有对项目公司的绝对控制权；对于“出表”项目，在实现共同控制的前提下，应尽量争取对项目公司的管控权和话语权，保护社会资本方的合法权益。
2 全面进行风险防控工作
投资有风险，入行须谨慎。
作为社会资本方在项目实施阶段因合作期限长，所关注的风险点也非常多，因此在合同谈判阶段科学合理的控制风险点显得尤为重要。
PPP项目按照风险分配优化、风险收益对等和风险可控等原则合理约定投资周期内各个阶段的风险分担机制。
原则上，项目建设风险主要由社会投资人承担；法律、政策风险（含利率风险）由政府承担；不可抗力风险由双方共同承担，融资和运营等风险根据实际情况合理分配。
从项目全周期来看，主要有以下几方面：
2.1 征地拆迁引起的工期延误风险
工程项目在实施过程中可能会受到征地拆迁进度制约，而征地拆迁涉及面广、各种利益关系复杂，其进展能否顺利直接影响着工期问题，可能造成工期延误、投资增加的风险。
所以在合同谈判中明确因征地拆迁引起的工期延误，不仅可以顺延工期，并尽量争取合理补偿，还应补充在节点时间完工的对已完成工程进行验收，并且保证付费节点时间不变的专项条款。
2.2 总投资超支风险
在项目实施过程中，因征地拆迁超概、材料价格上涨、融资成本上浮、运营成本超支、概预算编制是否合理等因素，均可能导致实际总投资超支的风险，所以不仅要高度关注项目过程管控，而且在合同谈判阶段尽量优化合同条款，弱化可预见的分险。
如设置调价机制保障材料、人工费的上涨；设置征拆费用的上限条款；设置概预算的双审制度等等。
最后，对于无法准确计算或判断费用的项目，应争取采用据实结算并加上合理利润的方式进行谈判。
2.3 项目融资的风险
PPP项目投资金额巨大，一般社会资本方承担了较重的融资责任，若社会资本方未落实项目债权融资，将面临PPP合同不生效或项目停滞的风险。
在合同谈判阶段，一是应尽量争取合理的融资交割期限，确保融资方案落地；二是根据相关要求，应避免国有企业提供融资担保的义务；三是对于多元股东项目，应在股东协议或合作协议中约定资本金出资不到位的相关违约及补偿条款。
2.4 政府出资不能及时到位的风险
政府出资人代表认缴的项目资本金和相关补助资金不能及时到位，从而导致由社会资本方垫付资金或增加融资的风险。
首先在项目前期掌握和了解有关资金补贴的相关政策文件，在合同谈判中拿出有利依据，并明确政府支付的节点、违约处罚及提前退出的相关条款。
2.5 绩效考核扣减可行性缺口补助的风险
PPP项目政府缺口补助金额将根据建设期、运营期的绩效考核结果进行调整，在合同谈判中应合理约定绩效考核的基数，设置容错整改机制，同时关注绩效考核条款的合理性和可操作性，确保绩效考核科学合理，尽量降低绩效考核结果扣减可行性缺口补助的风险。
2.6 使用者付费不足风险
针对纯经营性项目，一般由项目公司承担使用者付费不足的风险。
应与政府方协商在相关合同中约定出现使用者付费收入不足风险时的补救措施，如延长收费期等。
2.7 项目审计风险
项目决算金额最终以审计单位审计的结果为准，按全国人大对此司法解释此条款是无效的，但若合同协议有此条款发生争议时以合同条款为准。
故而对社会资本方来说，工程审计尤为重要。
在合同谈判过程中，应明确政府方及时审计的义务，约定审计方式、原则、期限等，力争将审减风险降低到最小。
同时，尽量在PPP合同中规定:项目符合审计条件时，政府方应于特定时间段内完成审计，逾期未完成的，可视同进入运营期。
2.8 法律法规及政策调整风险
根据风险分担原则，法律、政策风险（含利率风险）应由政府承担，或分级处理，国家级层面的政策变更可作为不可抗力共同承担；当合同协议中没有关于因法律变更致使投资增加的处理约定或者约定不明的，除与政府方沟通签订补充
协议外，还应当争取通过安排其他资金、支持政策或延长运营期等方式予以保障并解决。
2.9 项目税务管理风险
PPP项目全周期涉及税目较多，应建立税务管控模型，做好税务的过程管控。
在项目合同谈判中将享受国家、地方税收优惠政策作为政府方应尽的义务，并确定各项税目的缴纳主体。
在项目移交阶段的税费处理，应根据财政部发布的《PPP项目合同指南(试行)》中规定执行，同时保证债权、债务资金的清收与支付，做好财务核算与评价。
3 以决策指标为底线，争取利益的最大化
PPP项目具有合作期长，投资规模大，风险种类多等特点，若风险控制住了，则合理收益就能得到有效保障。
如何通过投资来拉动施工，通过投资及施工利润来实现公司利益的最大化，满足决策时的经济指标是社会资本方最为关切的所在。
其谈判过程也是整个合同谈判中最艰苦的经历。
主要归纳有以下三点：
3.1 总承包范围及定价是否合理
实践中，大部分PPP项目在采购阶段，施工设计图纸及工程量清单还没有完全成稿，采用的是工可或概算下浮的形式确定工程建安费用的，第二、三项费用定价原则也均不明朗。
所以合理控制总承包范围及定价、调价原则是项目成本控制的重点，也是导致总投资超支风险的关键点，更是实现决策经济指标的核心所在。
在合同谈判中尽量明确承包范围及定价的边界条款，这样才能保证投资收益率的真正实现，对项目的顺利推进提供有力保障。
3.2 关于调价机制的约定
关于调价条款，首先要根据项目的交易结构，明确触发调价的前提条件，其次明确约定调价、定价原则，以及发生不可抗力后的补救措施。
3.3 关于项目公司税收
关于税收方面，一般是由社会资本方总体考虑，合同中没有明确交税的标准及纳税内容，因此做好税务筹划也至关重要。
营改增后，按国税（2009）50号文件规定，征拆费用如定性为项目公司代收代付款项，则不需要缴纳增值税；其次，项目公司应合理筹划甲供、甲控料，争取采用简易计税，降低采购成本。
4 结语
综上所述，在合同条款的洽谈中，受项目交易结构的不同，项目所属地域的不同，所洽谈的效果均会有很大的差异，以上所列举的关键条款，在具体实施过程中也不一定都能发生到，但作为社会资本方，一定要未雨绸缪，提前做好风险防控工作，在合同签订时就尽量化解或规避一些关键的、主要的风险项，这样才能兑现决策的各项经济指标，确保投资实现双赢。
[参考文献]
1.
财政部《PPP项目合同指南》（试行）
[2] 财政部《关于规范政府和社会资本合作合同管理工作的通知》（试行）（财
金[2014]156号）
[3] 财政部《关于推进政府和社会资本合作规范发展的实施意见》（财金〔2019〕10号）
[4] 发改委《政府和社会资本合作项目通用合同指南》。