行业销售旺季

烘焙行业

秋季：从9月开始到中秋节，为销售旺季。各个烘焙企业开始主要生产销售月饼。

冬季：之后1月开始到春节，为另一个销售旺季。

特别的时期比如端午节（5、6月份），生产具有特色的粽子。

茶行业

春茶：指当年3月下旬到5月中旬之前采制的茶叶

5月上市后至10月为其销售旺季，作为传统的节日礼品，中秋前后的这段时间向来是茶叶销售的黄金时期。

秋茶：就是8月中旬以后采制的茶叶

10月上市后为其销售旺季，随后的春节为需求最大。每年的12月初一直到来年3月都是礼品茶的销售旺季。

另，2010年世界杯的足球热也带动了茶叶的销售。据了解，今年的倒春寒天气让今年

茶叶销售高峰比往年推迟了半个月。销售旺季推迟半个月正赶上世界杯，也在一定程度上助长了茶叶销量。（熬夜看球赛，泡上杯茶喝，既提神又解乏。）

农副产品

葛粉：每年十月是产葛粉的旺季

咸鸭蛋：每年端午节前（5月）是咸鸭蛋销售的旺季

鸡蛋：春季（2、3月）为孵化旺季，接近年底靠近春节（12月至2月初）为其销售旺季另：三月三地菜煮鸡蛋（4月）的传统也会带来一定的购买热潮。

粮油：9月上旬，各个高校开学和双节（中秋和国庆）的临近，形成粮油销售的旺季。两大节日催生购买力。

调味品：3-5月为酱品的旺季，夏季是醋品的旺季，9月以后是酱油的旺季。

春节（1-2月）期间全部种类都是旺季。

大米：夏季之后到9月为销售旺季。9月份正处于大米市场青黄不接的真空阶段，市面上稻谷流通数量大幅度减少，加工企业收购困难导致稻谷价格走强。另外，零星上市的新米由于水份大、口感好、上市量少也在一定程度上拉高了价格。另外，每年第四季度是粮食销售的“黄金时期”。但随着10月份新大米的陆续大批量上市，行情将有所回落并趋于合理价位。

淡季促销方案

淡季促销方案 1

淡季促销方案【篇一：餐饮淡季促销方案】餐饮淡季营销方案餐饮淡季营销管理的方案是什么呢?春节过后，餐饮业将迎来一年中最漫长的经营淡季，基本上要延续到4月份，在这期间还是需要盈利的，但如何应对节后“门前冷落鞍马稀”的营销重担，早已沉沉地压在了酒楼老板的心坎上。餐饮淡季营销管理的要注意以下几点：一、做好旺季与淡季的营销转换别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出众。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有

较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面： 1、老客户的维护; 2、新客源的开发;

鞋店淡季和旺季销售技巧

鞋店淡季和旺季销售技巧不管做什么生意，都会有淡季和旺季之分，开鞋店也不例外，同样也会出现旺销和淡季。开好一个鞋店最重要的就是进货，销售两天重要环节，下面给大家详细分要析一下鞋店淡季和旺季销售。如果你有什么好的意见和经验，请交流一月：鞋子鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期,双休日.此时气候严寒,冬鞋买价高,利润高. 二月:鞋子最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后,元宵佳节,国际情人节,双休日.此时天气依旧较冷, 冬鞋买价高,利润高. 三月,鞋子换季季节.靴子,毛鞋开始甩货，春单鞋陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节，双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合靴子，毛鞋甩货，春鞋上市。四月：春单鞋销售季节，属标准旺季。具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春单鞋热销中。五月：单鞋过度凉鞋交替季节，属标准旺季。具体日期在五一长假期间，双休日。此时天气气温逐渐偏热，单鞋慢慢下市，凉鞋已经上市，凉鞋热销。六月：凉鞋销售季节，属标准淡节。具体销售日期在双休日，此时天气气温偏热，拖鞋热销，跑量大，但价格低，利润少。七月：凉鞋滞销季节，属疯狂淡季。具体销售日期在双休日，傍晚时分。此时天气异常炎热，女凉鞋销售基本停滞不前，建议促销。八月：凉鞋滞销季节，属疯狂淡季。具体销售日期在双休日，傍晚时分。此时天气异常闷热，凉鞋销售完全滞销，秋单鞋少量上市。开始大量凉鞋清

库甩货。建议低价促销。九月：凉鞋向秋单鞋过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季。具体销售日期在双休日，傍晚时分，九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大。凉鞋清库。秋单鞋全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备好旺季货品。十月：秋单鞋销售季节，属疯狂旺季。具体销售日期在国庆长假期间，双休日，此时气温适中，日夜温差大，秋单鞋全面热销。此时国庆的到来也宣布了鞋子旺季正式开幕。消费都疯狂购物期集中在国庆长，从多，成交量闹，单鞋价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆开天长，长过后由于消费都的心理疲劳，还会出现一段销售低谷（约15天），所以各店主充分利用起国庆长做销售，以便能平安地度过15天低谷。十一月：鞋子秋冬平稳过度季节，属标准旺季。具体销售日期在双休日，傍晚时分。此时气温降低，单鞋甩货。靴子，毛利渐多，单鞋甩货热销，靴子，毛鞋陆续上场，价格高，利润大。十二月：靴子，毛鞋全面上市季节，疯狂旺季。具体销售日期在平安夜，圣诞节，双休日，此时天气寒冷，靴子，毛鞋卖价高，利润磊，节日期间配合促销提高靴子，毛鞋成交量。以上季节划分是根据北方季节气候规律，综合大家经验分析所提，南方开店的朋友未必都要按照以上方法。不能照抄原版，如果大家有什么好的经验还请不惜赐教。

最牛服装行业淡旺季分析

一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费服装店淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现服装店淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有服装店淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。下面向一些新开服装店的朋友简单介绍一下服装行业每个月份的服装店淡季旺季区分，当然这些也只是大部分地区的普遍情况，具体到特别南的广东地区和东北地区以及新疆地区可能另当别论。一月:服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。二月:服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。三月:服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。四月:服装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中。五月:服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一假期间，双休日，此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏

最牛服装行业淡旺季分析

服装行业淡旺季分析及对策摘要: 开服装店，不能不知道“旺季取利，服装店淡季取势”的道理，还有句行话叫“赚头不赚尾”。这应该是服装店淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力;置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。同时，服装行业服装店淡季需求不旺。服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对开服装店，不能不知道“旺季取利，服装店淡季取势”的道理，还有句行话叫“赚头不赚尾”。这应该是服装店淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力;置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。同时，服装行业服装店淡季需求不旺。服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 “旺季抢增量，服装店淡季抢减量”，是服装店淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，服装店淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，服装店淡季做销量，同样重在取势。服装店淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费服装店淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现服装店淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有服装店淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。下面向一些新开服装店的朋友简单介绍一下服装行业每个月份的服装店淡季旺季区分，当然这些也只是大部分地区的普遍情况，具体到特别南的广东地区和东北地区以及新疆地区可能另当别论。

大部分行业都有市场的淡旺季之分

大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，笔者提出 “ 经营淡季 ” 的淡季营销、管理理念。那么在行业市场步入淡季时，如何经营淡季，才能使企业淡季不淡，依然有丰厚的收益，至少可以让企业顺利地度过淡季的严冬呢？企业的经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作，笔者即从企业内部管理与外部营销两个层面来提供几点建议，同时纠正一些企业在淡季进行管理、营销工作时容易走入的几点误区，对企业应对市场淡季应该有些许的帮助。淡市突围：管理 4

策 1 、合理调用人力一些企业一到淡季就大量裁减员工，以减少开支，待到旺季时在大量招募员工，这样表面看来是节约了一些人力成本，但实际上却使企业始终处于不稳定之中，这样的企业容易产生两方面的问题：（ 1 ）员工归属感不强 —— 因为人员流动性大，导致员工人心惶惶，没有安全感，这样的心态很难使其全心投入工作，甚至产生周期性情绪波动症 —— 行业

市场将步入淡季时，员工就都无心工作，交头接耳，议论谁可能被辞退，虽然被辞退的员工只是少数的，但是这种氛围会影响整个组织中的所有成员都无法安心工作，这对企业的长期稳定发展显然是不利的。（ 2 ）员工专业技能不稳定 —— 因为员工流动性过大，刚刚适应了工作就离开了岗位，导致企业的生产技术很难提高与做精，留不下经验，也没人愿意为难测的明天而用心钻研专业技能。新管理者或其他员工也需要适应公司文化与经营模式等，这些都会给企业带来不利影响。解决这两个问题应该采用区别对待的方法 —— 具有技术性、经验性与需要专

每个行业都有淡旺季之分

每个行业都有淡旺季之分,无论对于企业还是营销人员都是一次巨大的考验,是否能真正经得起淡季的洗礼则直接决定着一年收获!我曾在上篇文稿中指出企业在淡季时主要从五个方面开展工作,即 1 整顿营销团队 2 抢占渠道客户 3 推出差异化新品 4 促销以终端拉动为主 5 加强售后服务怎样才能确保以上五个方面的彻底施实呢?这就需要企业在营销团队的管理上下功夫,如何去把握和更好的分工?则决定着淡季是否能平稳的过渡!因为只有营销团队真正的动起来,企业才能动起来,企业的明天才能更好的运转!反之,一切将处于被动!所以我个人认为营销团队为了更好的完成公司赋予使命,为了更好的实现自已的价值,就应该积极主动的站出来,动起来!也就是我本文想提出的一个口号:"营销团队在淡季时要全民皆兵的动起来!" 营销团队在淡季的工作,就好像身处逆境中的军队,作为军队的长官们,首先要做的就是鼓舞士兵的士气!那么企业也一样,在淡季时要做的第一步工作就是怎样更好的为营销人员提供工作的便利?使其他们在下市场后能保持始终如一的激情面对他的工作!我认为企业应从以下几个方面开展淡季的服务工作: 1 在下市场之前,开展动员大会,皆在鼓励营销人员必胜的信心!

2 应确保一定的底薪制,以解不能完成销量就没工资的后顾之忧! 3 营销团队在淡季时的管理是重奖轻罚! 4 提供诚实有信的晋升制度,以调动那些有能力而心态有问题的员工! 5 确保工资的及时发放! 综合上述就是:"先稳定军心在打杖!"企为为营销团队提供了所有的工作便利,那么营销团队应怎样的动起来呢?这就需要在淡季时更精细的分工,只有更明晰的分工,才能保障人人有事做,事事有人做,做必做好的工作状态! 如下: 一营销总监要加大巡查市场的次数! 营销总监们大多的时间是在办公室里做一些战略性的方案,只有有限的时间到一线市场去查看.那么,在淡季时,应该多到一线市场去巡查,除了呼吸一下淡季紧张的空气外,更重要的是起到以下作用: 1 真正感受到业务人员的工作状态和态度,以便为人才储备做长远的计划! 2 权衡以前所收到的市场信息,是否是客观,准确的? 3 相信眼睛看到的,而不是相信耳朵听到的,为下一步工作方案提供可行性依据! 4 鼓舞了营销人员和经销商的士气! 在这儿,我特别想提出的是第四条,我们在很多时候,都会听到经销商说这样一句话:"我自经销本公司产品一来,见到最大的官就是公司的区域经理,有的甚至就只有业务人员!"因此,公司的上层领导一旦去拜访,不仅让经销商倍感自豪,还能让他感

销售淡季的销售措施

如何应对销售淡季进入7月，家具市场步入营销淡季，许多卖场的销售额与去年同期相比，下降了30%左右。销售旺季，那种不停地订货、调货、卖货的景象没有了，代之而来的是门庭冷落车马稀。许多卖场的老总和导购员不免会有一种失落感，亏损的压力每日俱增。“怎样才能让淡季变得旺一些，怎样才能给旺季的销售打下坚实的基础，”是每一位经营者十分关注的问题。笔者在多年的家具经营和管理咨询实践中，针对家具淡季营销提出的营销方法和思路，让许多家具卖场业绩持续增长，在淡季获得最大程度的收益。一、家具淡季营销“取势”是前提 “没有淡季的市场，只有淡季的思想”，家具卖场，要想在销售淡季提升业绩，必须改变经营观念，树立销售无淡季的思想，从转变销售方式开始。 1、淡季营销怎么做？“旺季取利、淡季取势”，这是淡季营销的核心思想。“取利”就是要夺取最大销量，“取势”则是要获取制高点，争取长期的战略优势。家具淡季营销首要目标是，在销售淡季取得成本与收益的平衡。其次，是充分利用淡季市场的空间与时间调整销售的产品、广告宣传、销售管理、客户维护、品牌推广、清理积压库存、员工培训、旺季销售准备。 2、淡季转化销售方式。提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。淡季营销方式的转变体现在五个方面：一是把产品透明化销售，突出产品的形象；二是把产品科学化销售，突出产品的附加值；三是把产品生动化销售，突出产品的使用性能；四是把产品情感化销售，突出人文关怀的作用；五是把产品多功能化，突出产品的合理性、实用性销售。 3、整合淡季促销模式。淡季的销售方式是多样的，通过走出去，请进来，变被动为主动的行销，可以树立品牌形象，刺激消费者的购买欲望，如：开展品牌优惠让利、户外、小区和精品楼盘推广、家具团购、问卷调查等手段。促销时采用家具套餐和文化情感促销法，是有效提高淡季销售额的秘诀。 4、淡季营销的误区和策略： ①员工管理：A、大幅裁员，以降低成本。B、给员工放假。这会导致优秀员工流失，无法拥有忠诚、凝聚力强的营销团队。C、松散式管理，许多人认为淡季采用松散式管理，可能会更人性化，其实松散式管理员工人心焕散，影响企业的管理效力。[策略]：a、制定淡季销售考核目标。b、积极开展客户回访、小区推广等活动，让员工有事可做（建立考评机制给予奖励）。c、开展岗位技能竞赛和培训。d、加强员工思想交流，提升员工“士气”。

家装公司的行业季节分析

家装行业学习分析春暖花开，花草重生，万物开始复苏。环境往往是影响客户是否购买的主观因素，随着春季的来临，家居装饰行业已经渡过了漫长的行业销售“淡季”又迎来了一年一度的行业销售“旺季”。家居装饰行业的销售“旺季”指春、夏、秋三个季节，而春季正至家居装饰行业销售的良好季节，因，经历了长久的销售“淡季”后积压一些有需要装修房子的客户，加之受众对新房装修节点选择的理念等等元素促成家居装饰行业的销售“旺季”中的第一季。每个行业、产品都有自己的季节性销售“淡”、“旺”季，在淡、旺季节需把握好淡、旺季营销的节点，比如，在家居装饰行业，在淡季时节，减少广告投放，加强与潜在目标客户建立、维护关系，为销售“旺季”的营销做好基础。而到了销售“旺季”，在现在潜在目标客户的基础上展开全面营销攻势。策略一精准定向策略；了解春季即将开盘的楼盘，进行时时数据的收据，做好与楼盘开发商之公关工作，建立两者间的公共关系网。策略二合作推荐策略，与开发商之间合作，如在售楼处设置装饰公司推荐，装修促销优惠套餐，等等。策略三驻点终端策略，在开盘楼盘设立装修终端临时销售点，为购房者提供装修咨询服务等等。策略四广告宣传策略，广告宣传针对旺季，广告的形式应注重实效性的广告主题。也就是说投放后可让目标客户直接感觉该装修公司所主打的特色，使目标客户在观看后得到与商家的共鸣。策略五人员推介策略，公司业务投身各个楼盘，展开网状推介攻势，对够房者客户逐个精准

宣传。人员推介策略实施前需与该楼盘或小区务业做好相应公关工作。策略六限时促销策略，是指装饰公司定制一套合理的装饰套餐，定价、定质、定量等成系统方案，在规定的活动时间范围内，可享受此活动价格。此策略需空、地媒介实施联合宣传推广。营销的策略多之又多，关键是要找准适合自己企业及产品的策略，才可依此策略向受众进行推广宣传。同时，在做营销前一定要对策略中与市场中相关系的元素进行细分调查，形成有效数据对比，依数据再细分营销策略，方可规避一些不可遇见的问题发生。

淡季应该做什么

兽药行业，季节性非常明显，也就很自然形成了所谓的销售淡季和销售旺季之分。人，过得充实是有事情做的时候，而在销售淡季，很多从业者都会感觉到工作量不饱和，甚至无事可做的窘景。在这种时候，真正难过的是那些直面用户的经销商们。企业在淡季可以进行新产品储备、可以培训业务人员、可以整顿各部门管理。业务人员也可参与公司培训，甚至可以趁机回家尽尽平时未能尽到的探家义务。但经销商们却在这种时候既见不到用户的上门，更看不到只管压货的业务员了，成了最被冷落的人群。有经销商感言：行情好时，门市部每天都有几拨甚至更多的厂家业务人员造访，而到了淡季，十天半月都有可能看不到一个厂家人员。可见到了销售淡季，经销商们在既无顾客临门，也无供应商关心的情况下，俨然成了最为孤独的人。不但如此，很可能还要承受那些既不上门拜访，还不断电话骚扰拼命压货的业务员。在这种时候，如果业务员能做到让自己的经销商们不再孤独，也不再无事可做，那你在人家心目中的地位是否会得到改变或加强呢？ 1、不要心痛费用。在销售淡季，你是在为旺季投资，如果这点投资你也省了，等到了所谓的旺季，出现真正商机的时候，可能已经没有你发财的机会了。 2、加强沟通的最好时机。在淡季时，你的经销商们是最为清闲的时候，他们在旺季时都忙于顾及他的客户、争取他的更大生意，可能没有抽出多少精力来了解你的产品、你的企业。但在淡季时，他们最多的就是闲余时间，这种时候，可能会很乐意的与你长时间进行交流和沟通，对你的产品、企业和销售理念都会认真去聆听和了解。当然，你要记住，这种时候不是你去压货的时候，因为，淡季他们最怕的就是要他订货。 3、关心经销商的家人。中国的商人多数为情商，感情会占据经销商确定产品心态的一定位置。在销售淡季，业务员多关心一下你经销商的家庭情况也许会得到一些意想不到的效果。比如他/她孩子的学习成绩、父母的身体状况、家庭成员的生日等等。在产品同质化相当严重的兽药行业，经销商的心理天平大多都倾向于更关心他的业务员。 4、帮助经销商找到新的商机。有道是：没有滞销的季节，只有滞销的产品。业务员在这种时候，要发挥你信息量大、信息面广的特点，帮助你的经销商找到淡季能买的产品。也许，这些产品不一定是你的，但只要他能挣钱，他肯定也会感激你的。当然，如果这样的产品你公司没有，你就该向你公司传递信息了，因为你公司可能正处于储备新产品过程中。 5、帮助经销商陈列柜台。在销售旺季，经销商忙于进货、卖货，一般柜台都比较凌乱，而在淡季，他的店面有的是时间和空间给你操控。你不但帮他把柜台安排的井然有序，看起来赏心悦目，还可以把你的产品陈列到最为重要的位置。这种时候，经销商通常是不会阻止你这种行为的。 6、处理遗留问题。在销售旺季，经销商可能给你提有待处理问题，然而由于是旺季，你也可能忙于冲销量、完成任务去了，忘记了的或还未处理好的客情关系和业务问题。在销售淡季，你就得把握住时间，把这所有的经销商遗留问题统统解决，留给客户一个全新的旺季到来前的黎明时期。总之，作为业务人员，一定记住：‘旺季做销量，淡季做销售’。只有这样，你才可能真正成为行业中的先进。我曾受一家集团委派，前往其一家子公司担任营销副总。当我来到这家公司，走访和巡视市场的时候，发现很多销售人员要么住在宾馆里不出门，要么坐在一级商店内与一级商拉家常。我就觉得这些事情奇怪，于是问了很多销售人员同样一个问题：为什么不去开发和拜访二级商和终端零售点？最终得到的回答是那么惊人的相似：现在是销售淡季，二级商和终端零售点一天卖不出几件产品，我去了他们也不会欢迎我的。很多产品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空调春秋是淡季。销售淡季，企业能够做什么呢？这确实是令营销主管头痛的一件事情。面临销售淡季，营销主管应当思考两个问题：一是如何保证公司产品淡季不淡；二是为销

(服装销售管理)浅析服装销售的淡旺季

浅析服装销售的淡旺季开服装店，不能不知道“旺季取利，淡季取势”的道理，还有句行话叫“赚头不赚尾”。这应该是服装店淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。同时，服装行业服装店淡季需求不旺。服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 “旺季抢增量，淡季抢减量”，是服装店淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，服装店淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，服装店淡季做销量，同样重在取势。适时推出新品在服装店淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。开发新用途发现和引导新的消费习惯是服装店淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗.买衣服送雪糕等等捆绑销售等，往往能达到出奇的效果，就是服装店淡季营销的创新典范。

坚持适度促销有一些服装店本着“投入和产出成正比”的原则，在服装店淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，服装店淡季更淡。有句行话叫“赚头不赚尾”。适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至贴本甩货，在服装店淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。大部分营销专家的共识是：服装店淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。值得注意的是，服装店淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。强化和开发服装店淡季渠道进入服装店淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但中国服装店经营网发现另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是服装店淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬服装店淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生天气热了，逛街会口渴，水或者冷饮的消费量很大。如果能在服装店门口加个冰柜，或许能适度的交叉增长一些人气。服装店淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在服装店淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的服装店淡季销售。比如，有的服装店在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，服装店淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无服装店淡季。

服装加工厂的淡旺季分析

经常看到有人分析服装，按谈旺季和季节划分，但是服装又分为服装加工，服装批发，服装零售。而服装加工，服装批发，服装零售的淡旺季又不尽相同，我看到有人将服装做了详细的划分，在外行人看来可能是详细的，但是如果区分开来说，那又是很笼统的。因为服装加工要比服装批发先半个季节，而服装批发又比服装零售先半个季节，所以服装加工正好比市场上的服装终端销售要快了一个季节。下面主要对服装加工这一块的淡旺季做些分析，主要以两个月做为一个时期：一月份和二月份：这时侯正是冬春交换的季节，这时侯服装批发商一般会给服装加工厂下订单做春装服饰，比如各类长袖T恤和各款薄款卫衣，一月份正面临着中国的传统节日，过大年，很多服装批发商会要求服装加工厂在年前出货，算是服装加工行业比较忙的时期。三月份和四月份这个季节是服装加工行业的鼎盛时期。这个时期服装批发商会给服装加工厂下订单做夏装服饰，各类短袖印花T恤衫，短袖POLO衫，短袖T恤，再加上各类女装裙子，衬衫等款式。大家都知道在南方，因为天气原因，一年中有三个季节都是穿夏装的多，所以服装加工厂做的订单夏装是占了最多比例的，所以这两个月份正是服装加工行业的最旺的季节。五月份和六月份这时侯夏装款式已经基本做完了，整个服装加工行业已经进入淡季，如果没有外贸订单的服装加工厂，这两个月是最难熬的时期了。七月份和八月份跟五六月份一样，现在也还没到到做秋冬装的季节，八月份后期会慢慢的有秋冬装的服装订单生产加工。总的来说，是服装加工行业的淡季。九月份和十月份这两个季节已经步入秋冬季节，服装批发商会不断的给服装加工厂下秋冬装的订单，随着批发量的增加而不断的加单。这个时期又是服装加工的旺季了。十一月份和十二月份这两个月份迎接着元旦服装销售旺季，服装批发商会抓住机遇给服装加工厂下订单，这是年尾的最后一次冲击，也是服装加工厂最后的机会了。是服装加工厂的旺季。总的来说，服装加工厂，一半时间是旺季，有两个月是比较忙的季节，而另外四个月是淡季，淡季对于服装加工厂来说是一个困难时期，很多小工厂小作坊会在这淡季里面临着改朝换代了。

淡旺季人力资源调节

淡旺季人力资源调节由于企业订单量季节性波动明显，人力需求周期性变化幅度较大，产量的大幅度增加或减少，相应的给人力需求带来了很大的冲击。淡季人力闲置成本浪费，旺季人力不足影响生产，是每个企业都必须面对的问题，制造业大量的用工需求，导致了人力成为影响生产的关键因素。如何合理的调节生产淡旺季的人力需求平衡，需要合理的预测人力需求、规划生产岗位配置、建立人力蓄水池… 一、解决人力需求预测问题，构建需求模型，使人力需求预测更具准确性，人力资源部应积极参与各生产单位人力需求评估。 1、构建标准人力模型。以订单量（X）、机台标准产出（Y）、人机比例（Z）为主要参数，利用回归方法制定标准人力计算公式如下： N=N（a）+N（b）+N（c）+N（d）+N（e）+…… N（a）=X/Y（a）*Z（a）*2班其中：N为人力需求数量；a、b、c为制作流程代码（依制作流程顺序排列）；X当月订单量（产能）；Y为机台标准产出；Z为人机比例。 2、例如：钻孔机单机月产出7700片，每人可同时操作5台钻孔机，当月产能100万片，则钻孔本月人力需求为：N（钻孔）=7700片/机*1人/5台机*2班=52人 3、对各生产部门的工站、制程、设备类型、现有设备数量、人机比例、单机产能应进行统一盘点，运用标准人力模型，根据每月订单量，测算出每月需求人力，充分做到预测人力需求数接近真实人力需求量，避免生产单位盲目提报人力需求。因许多生产工艺流程比较繁琐，可依据不同岗位之岗前训练周期分为关键岗位、重要岗位、一般岗位、简易岗位四类。关键岗位培训周期6个月以上，重要岗位培训周期3~6个月，一般岗位培训周期1~3个月，简易岗位培训周期1个月以内。 4、建立标准人力数据库，根据产品制程及岗位重要程度类别及产能排列生产，产品需要简易、一般、重要、关键岗位各多少员工，依据岗位的重要性及订单量的多少，进行淡旺季人力调节。当关键岗位人力流失时，可从重要岗位或一般岗位进行补充，当重要岗位人力流失时可从一般岗位进行补充，因为关键重要岗位培训周期较长，让有一段工作经验的员工进行补充，能够有效的缩短培训时间。在每月进行人力盘点时，着重关注每个制程的岗位类别人力配置，增加人力预警机制，如重要岗位有人力缺失，应尽快进行补充。二、在生产旺季，合理进行人力资源配套设施规划。通过人力资源政策的不断调整，进行人力资源开源节流，有效的缓解生产旺季用工的压力。 1.建立校企合作制度。评估筛选周边地区优秀学校，建立学员输送协议关系；开设实习生专班，派资深工程师定期前往合作学校授课；学员毕业后择优录用，主要从事关键岗位并择优培养为线组长。订单突增时，因岗前训练周期长，新人无法马上上手。校企合作将专业理论知识及企业文化训练转移至校园，缩短公司内岗前培训周期，提高训练成效，节省训练成本。当人力紧缺无法及时募取人力时，可紧急调用校企合作专班学员提前岗位实习，稳固学员理论知识的同时缓解人力紧缺压力。 2.建立师徒制度。为每位新入职员工安排师傅，以1：1~1：3的比例直接辅导工作并作生活关怀，一方面可以缩短育成周期，提高育成品质；另一方面可强化员工关怀，降低离职率。 3.建立弹性工时制度。在守法的前提下，以生产需要为前提排配加班，部分办公室岗位可视生产重要性支援生产。三、在生产淡季，做好多能工的培养工作，为生产旺季的到来做好前提准备，尽可能的降低人力成本。 1.调整工时制度。采用标准工时制度，尽量减少加班，降低加班费费用支出，如有需要，采用加班优先政策，尽量排配关键/重要岗位员工加班，提升部分员工收入。 2.建立人力调节制度。重要岗位停止人员补入，若有离职则从非关键岗位中择优培养；非重要岗位离职不再进行人力补充，以关键重要岗位多能工进行支援。 3.建立多能工培养制度。开设训练专班，培养线组长与重要岗位多能工，增强不同时期不同岗位间人力调配的弹性。四、当生产旺季向淡季转变时，个别岗位人力不足时不作补充，以多能工进行岗位论调；适时推动专案训练，储备人才以应对下次产能高峰；视产能状况，人力配比，选着推行作五休二制度。五、当生产淡季向旺季转变时，通过校园招募、社会招募、网络招募进行前瞻性增补，并辅之以师徒制度以缩短训练周期，提高训练成效；将多能工调回关键岗位，一般及简易岗位用新人担当；推行校企合作岗位实习，巩固理论知识，缓解招募压力；调整工时制度，发挥员工个人最大工时贡献。生产淡旺季的转换，人力配置是否能够跟的上变化，需要人力资源的前瞻性规划，切忌临时抱佛脚。人力不像生产的原材料，时刻储备在仓库里等你来用，人力资源市场的流动性非常大，一但错过招聘的最佳时机，可能会给生产带来巨大的损失。合理的分析现有岗位及每达到一定产量需求的人力数量，是做好淡旺季人力调节的重要环节，当我们通过不断的努力建立起企业的人力蓄水池，将不再为了“用工荒”而愁眉不展。

各行业淡旺季一览表

各行业淡旺季一览表申万一级行业产品指标旺季淡季农林牧渔猪肉价格年初和年底年中采掘动力煤产量5月-7月1月、2月价格5月、6月10月-12月焦煤产量3月-8月1月、2月价格6月-7月10月-4月化工纯碱产量3月-5月、10月-12月7月、8月价格8月11月-1月PVC 产量3月-6月1月、2月价格8月11月-1月尿素产量3月-6月1月、9月价格5月、6月11月-1月汽油产量11月-1月2月柴油产量7月-8月、12月1月、2月煤油产量11月-1月2月乙烯产量1月、3月6月-9月黑色金属冷轧薄板产量4月-8月1月、2月热轧薄板产量4月-5月11月-1月钢筋、线材产量3月-6月1月-2月热卷、冷板价格4月-9月10月-2月唐山铁精粉价格6月-9月10月-1月钢厂毛利率1月-5月6月-12月有色金属铝材产量5月-9月1月、2月

铜材产量3月-6月1月、2月建筑建材水泥产量2季度、4季度1季度、3季度玻璃产量2季度、4季度1季度、3季度机械设备铲土挖掘运输机械销量3月-6月7月-2月交运设备乘用车销量3月-4月、11月-12月1月-2月重卡销量3月-6月7月-2月家用电器洗衣机销量9月-1月5月-7月彩电销量9月-1月3月-7月冰箱销量4月-7月10月-12月空调销量3月-7月8月-12月交通运输公路公路货运量9月-10月、12月2月公路货物运输量9月-10月、12月2月航空旅客运输量4月、7月-10月6月、12月-2月货邮运输量3月-4月、8月-12月2月港口沿海港口货物吞吐量 4月-5月2月房地产房地产新开工面积3月-5月1月-2月金融服务信贷量1月、3月、4月、6月 7月-8月、 10月-12月商业贸易社会消费品零售总额价值10月-1月 3月-4月、7月-8 月公用事业火电发电量量7月-8月、12月-1月2月纺织服装纺织生产4月-6月、11月-12月1月-2月出口4月1月-2月服装生产4月-6月、11月-12月1月-2月出口7月-9月1月-2月

鞋子销售的淡旺季及淡季应

清鞋子销售的淡旺季及淡季应对一月：鞋子鼎盛季节，属鞋子销售的疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬鞋卖价高、利润高。临近春节销售高锋，货品储备需保证充足。二月：鞋子最鼎盛的季节，属鞋子销售的疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬鞋卖价高、利润高。三月：鞋子的换季季节。靴子、毛鞋开始甩货，春单鞋陆续批量上市，凉鞋形象登场。属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬靴的全面甩货、资金回笼。四月：春单鞋销售季节，属鞋子销售的标准旺季。具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春单鞋热销中。凉鞋进入试销期。五月：单鞋过度凉鞋交替季节，属鞋子销售的标准旺季。具体日期在五一长假期间，双休日.此时天气气温逐渐偏热，单鞋慢慢下市，凉鞋已经上市并出现反映，热销中勿忘收集信息及时加单。几个淡季，应该提前采取措施应对六月：凉鞋销售季节，属鞋子销售的标准淡季。具体销售日期在双休日，此时天气气温偏热，拖鞋热销，跑量大，但价格低，利润少。七月：凉鞋滞销季节，属鞋子销售的疯狂淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，女凉鞋销售基本停滞不前，建议促销。八月：凉鞋滞销季节，属鞋子销售的疯狂淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，凉鞋销售完全滞销，秋单鞋少量上市。开始大量凉鞋清库甩货。建议低价促销。九月：凉鞋向秋单鞋过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属鞋子销售的尴尬淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬的中秋节。此时天气开始降温，日夜温差较大。凉鞋清库或下架，秋单鞋及形象冬靴全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。十月：秋单鞋销售季节，属鞋子销售的疯狂旺季。具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋单鞋全面热销.此时国庆的到来也宣布了鞋子旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，单鞋价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者心理疲劳，

淡季如何做好销售

淡季如何做好销售本文由YOYO-TO分享于2012-02-18, 访问：218我要投稿淡季如何做好销售工作?在淡季来临，我们的销售人员是不是又该垂头丧气，不知如何是好了?虽然是销售淡季，不过还是有很多销售人员把工作做的非常好的，甚至还在原有的基础上提升了销售业绩，他们是怎么做的?他们对于在淡季如何做好销售有什么秘诀?关于淡季如何做好销售，这里为大家总结了几个非常实用的淡季做好销售工作的方法，一起来看! 淡季如何做好销售一：加强与客户(分销商)的沟通、交流，及时转嫁企业经营风险。企业在旺季结束、淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算合后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金及时结算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续服务工作，淡季客户的需求量较旺季要少，企业应该不分大小，一视同仁，做好送货工作。通过与分销商的沟通与交流以及促销手段的利用，吸引其进行备货。对于经销商来说，资金一般是其发展的瓶颈，企业通过与其沟通交流，宣传在淡季备货的价格优势，并通过各种奖励、促销政策刺激他们积极备货。淡季如何做好销售二：促销，引导消费对于因为消费观念而形成的产品淡季可以通过引导消费者需求来改变。主要是通过广告来引导需求。在企业选择一定预算水平的前提下，目标群体的触及面、频率和影响的成本效益最佳组合。充分利用电视、广播、报纸、杂志和户外广告等媒体，宣扬产品特征，消除消费者已形成的消费观念。例如饮料在夏季热销，冬季进入销售淡季。但是露露就针对淡、旺季情况，通过广告向消费者传播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝热露露”，并且通过不同功能的诉求来引导消费者，宣传“冷饮消暑，热饮去寒”的观点，经过一系列的广告宣传，改变了人们冬季少喝饮料的习惯，极大的提升了产品在淡季的销售业绩。另外，淡季的价格优势也是吸引众多消费者和经销商的重要因素，打折、赠品、优惠券、奖品、特价等都可以吸引对价格敏感的消费者。对于经销商，可以举行销售会议、促销折扣、广告折让或补偿、返点等方式，鼓励经销商提高淡季销售力度。淡季如何做好销售三：调整市场当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时，企业扩大市场范围将增加消费者需求，在淡季则更有利于企业做出策略上的调整。企业选择在淡季开发新市场，主要因为淡季绝大多数竞争品牌处于宣传休眠期，对市场的管理工作减弱，在广告宣传上的投入也减少了。选择这时进入，市场上的干扰信息较少，有利

淡季销售策略

论专卖店自身淡季销售几点建议 ___________________杭州之行后感马上进入7月，红木家具市场步入传统的营销淡季，四家卖场（专卖店）的销售额与去年同期相比，下降了30%左右。销售旺季，那种不停地订货、调货、卖货的景象没有了，代之而来的是门庭冷落车马稀。卖场的老总和导购员不免会有一种失落感，亏损的压力每日俱增。以点击面，我们事业部其他的专卖店的业绩亦是如此；“怎样才能让淡季变得旺一些，怎样才能给旺季的销售打下坚实的基础，”是经销商和我们当下应该关注的问题。在这次杭州之行让我感触很深，特列一下几点看法主要存在问题 1、场地的布置拥挤，无任何的附属环境对产品进行衬托或是对重要推荐产品的显眼摆放 2、促销方式老套，让利的幅度给了客户一个怀疑的理由 3、销售人员的素质完全等同于超市人员 4、销售技巧（无），思想麻木一、当前重心是取势前人说过，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，家具卖场，要想在销售淡季提升业绩，必须改变经营观念，树立销售无淡季的思想，从转变销售方式开始。 1、淡季营销怎么做？ “旺季取利、淡季取势”，这是淡季营销的核心思想。“取利”就是要夺取最大销量，“取势”则是要获取制高点，争取长期的战略优势。家具淡季营销首要目标是，在销售淡季取得成本与收益的平衡。其次，是充分利用淡季市场的空间与时间调整销售的产品、广告宣传、销售管理、客户维护、品牌推广、清理积压库存、员工培训、旺季销售准备。 2、淡季转化销售方式。提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。撇开事业部竞争不谈，淡季营销方式的转变体现在五个方面：一是把产品透明化销售，突出产品的形象；二是把产品科学化销售，突出产品的附加值；三是把产品生动化销售，突出产品的使用性能；四是把产品情感化销售，突出人文关怀的作用； 3、淡季营销的误区和策略： ①员工管理： A、大幅裁员，以降低成本。 B、给员工放假。这会导致优秀员工流失，无法拥有忠诚、凝聚力强的营销团队。 C、松散式管理，许多人认为淡季采用松散式管理，可能会更人性化，其实松散式管理员工人心焕散，影响企业的管理效力 1.制定淡季销售考核目标。 2.积极开展客户回访，让员工有事可做（建立考评机制给予奖励）。 3.开展岗位技能竞赛和培训。 4.加强员工思想交流，提升员工“士气”。 ②低价位促销。“价格是一把双刃剑”，低价促销在淡季流失利润，要提升业绩必需整合淡季促销模式。 ③过度压缩费用。在淡季过度压缩费用会给销售带来更大的压力，使淡季更淡，应投入

旅游业淡旺季的原因及措施

旅游业淡旺季的原因及措施第六组：组长张萍，组员刘晗纪文静袁和顺张俊杰我国自改革开放以来，社会经济迅速发展，国民生产总值迅速提高，人民生活水平的提高促使旅游业随之发展起来，然而因为多方面的因素使旅游业出现明显的淡旺季，不同方面影响着旅游业的良好运行发展，所以，下面我们将就这个问题进行分析。一、旅游业出现淡旺季的原因分析 1. 决定游客旅游动机的有“闲暇时间”和“可支配收入”两方面因素。闲暇时间是游客出游的动机较佳结合点和高潮。比如：法定节假日与周末连休三天的小长假、黄金周和个人带薪休假日。人们便较有意愿选择旅游，而在平时由于时间不足，人们所能选择的出游目的地很少，所以形成了旅游淡季。另外，人们在满足自身需求之外可利用的可支配收入越多，消费观念强烈，旅游动机也就越强烈，所追求的文化、精神修养层次越高。 2. 社会因素：随着经济的不断发展，人民生活水平不断提高，国家政治对旅游业的大力支持，各地丰富而独特的旅游资源，安全而便利的交通条件，舒适而完善的食宿设施，以及随之出现的大量旅游从业人员，并且在外界大量有关信息的刺激下使得大众性的旅游活动顺利开展。 3. 自然因素：由于气象气候地域差异，造成自然旅游资源的游览观光内容及旅游活动项目的地域性；由气象气候的季节性节律变化，导致游客的旅游行为发生同步变化。如：黑龙江地区所推出的冰雕、雪雾景观、滑雪等旅游项目构成了在冬季形成的旺季。而在海南地区，人们则会选择性的在那里夏季避暑，冬季避寒。因而形成旅游业淡、旺季交替的变化节律4．产品特征：旅游产品具有五大特征，即综合性、无形性、同时性、不可转移性、季节性。同时它的不可储存性也决定了游客在不同时期的旅游动机。各地域景点在某一特定时间推出的具有不同特色、文化内涵、象征的精神主题来吸引众多游客前往而形成旅游旺季，如：农历三月二十八、泰山东岳庙会、每年4月中旬～5月上旬青岛樱花节：而在这一时期过后，有些旅游景点便不再推出新的特色，在门票和景观上也不推陈出新便形成了淡季。