项目申报服务公司项目商业计划书

项目申报服务公司项目商业计划书

前言

战略目标：

从服务业入手，用5年时间，打造一个年销售1000万，利润150万，有一定品牌形象的服务型公司。

战略策略：

立足项目申报代理业务，做大做强，逐步发展其他多元化业务。

第一部分、项目申报代理

一、政策背景：

政府目前围绕中小企业的“技术创新、技术改造、节能减排、市场开拓、信息化建设”等方面均有大量的资金扶持，且这些资金规模逐年急激增加。如贵州省中小企业专项资金2004年刚开始发放时省里总规模才有几百万元，而2009年则达到1亿元。

二、市场需求：

由于信息的不对称，很多企业在政府资金申报方面存在各种困难与阻力：

1、不知政府项目资金，缺乏项目资金信息来源；

2、不知是否“达到”申报资格，缺乏对国家资金政策的解读；

3、不知如何申报，申报多大规模，缺乏政策与政府公共关系的把握与控制。申报10万与申报100万有巨大的规模差别；

4、没有专人负责，错过申报时机；

三、市场发展趋势：

这是一个刚兴起的服务业务，2008年之前只有北京、上海、广州、深圳等地有如此专门的“项目申报代理公司”。但短短的两年时间，项目申报代理公司已在全国全面开花。国家也鼓励发展这种中介代理业务，以规范项目申报的专业化，提高项目申报的效率与质量。部分地方政府已出台“项目申报代理补贴政策”，代理公司每申报完成一个项目，政府将给予3000-5000元的补助。从市场发展看，这必将成为一个专业化的新兴行业。

贵阳在这两年也出现了这些的项目代理公司，收费标准为项目资金的15—25%左右。但都属于刚启步阶段，市场尚未规范，大家都有机会成为行业独大的项目申报代理服务公司，这取决于“服务水平的专业化和赢利模式的创新化”，以此形成规模。

四、集团项目部发展策略：

职能首先是服务集团内企业，在此基础上对外发展业务。适当时机成立专门的项目申报代理公司，积极申报省、市政府认定的中小企业服务机构，争取政府补助资金与业务补贴。

从集团企业内的一个项目部门单独成一个公司，也有利于规避后期的社会风险。由项目公司全权负责项目申报工作，承担项目申报过程中所有环节可能出现的法律与政治风险，从利益链上砍掉集团企业的关联关系，维护好集团企业及老板的形象。

五、项目赢利模式：

1、代理前期费：签订代理合同时，向每户客户企业收取0．3—1万元的前期成本费，以支付前期的办公成本。

2、项目资金提成：资金下来后，提取15%—20%作为代理报酬。这是公司最主要的赢利空间。

3、争取政府中小企业专业服务平台建设资金的支持。

六、项目部业务发展规模：（单位：万元）

七、成本分析：

第二部分、会展服务

一、市场背景

过去的五年中，在经济年均增长8%的背景下，中国会展行业保持了年均20%以上的增长。专家预计，未来五年，中国会展仍将保持20-25%的水平快速增长。

贵阳会展行业相对来说，还是处女地。尽管从2003年开始，已经有专业的会展公司。但由于省内工业基础差、企业主对品牌形象与会展营销的漠视以及场地、信息技术应用的局限和政策的缺失，制约了我省会展会行业的发展。至今没有一个展览面积超1万平方米的场地，没有一家品牌知名度高，营业收入超300万元的会展公司。

2011年，西南地区最大的会展项目——中天会展城将投入使用。

二、政策背景：

2010年8月，贵阳设立会展专项资金，每年安排会展业发展专项资金3000万元（暂定3年）。在2010-2015年力争会展业收入以年均50%左右的速度递增，初步形成一系列具有影响的品牌会展活动，逐步实现会展经济产业化。

三、会展项目机会：

一个快速发展的朝阳产业，一个没有王者的市场，一个地方政府强力主导发展的行业。

四、会展公司做大做强的先决条件：

1、政府关系。能够争取到承办或协办各级政府主推的大型会展活动，这是公司生存与做大的先决条件。

2、高超的资源整合能力。会展提供的就是一个中介服务，一个信息集成、资源整合的机构。这是做强的基础条件。运作能力的高低取决于项目团队的信息收集、处理能力、运营模式创新能力、社会资源的整合能力。

集团具有广泛的政商资源，作为项目负责人，我则有10年的会展研究，现场观摩了全国100多个知名会展活动，有承办、协办会展的从业经验。

五、会展赢利模式：

1、展位费：每个展位收取3500—10000元。

2、广告赞助：每次会展活动有独家赞助、协办赞助、现场广告赞助、会刊赞助等广告收入。

3、争取政府会展补助资金的支持。

六、会展业务版块：

1、政府展会协办；

2、商业展会策划与承办；

3、技术交流、新产品推广会承办。

七、会展业务发展规划：（单位：万元）

八、成本分析：

第三部分、高新产品贵州代销

一、市场背景：

市场上高科技的骗局闪电公司虽然很多，但产品实实在在技术含量高，销售业绩高速增长的公司却不少。目前这类科技型公司产品主要以信息化、自动化为发展方向，产业模式一般是给装备制造业厂家提供核心的信息技术或电气控制技术。销售业务呈现“客户不多，单价不低”的特点，一般以直销或地区代理的业务开发模式进行市场拓展，以节约办事处办公成本、利用代理商的地区政商关系，把握好每一个项目单子。

这些厂家希望在各地找一个政府资源较好的代理合作伙伴，而信息技术的发展，也利于我们快速找到这些科技型的厂家，双方可快速建立合作关系。

二、项目简介：

选择当前科技含量高，符合节能环保主题的高科技产品，在贵州进行业务推广代理。如动能驱动所需的“变频器”，可驱动，可节能。只要有电能与动能转换的地方就有需要它，相对于直接电机驱动可以最少节电30%。

在前期合作模式采取订单模式，先建立合作关系，后开发客户，在确定销售合同后，实行订单、订金、订货、发货、安装、收款、回款等流程，免除我方的项目投资资金。

三、业务发展规划：

第四部分、项目总规划

一、业务发展规划：

二、管理规划：

各子项目采取逐步介入的方式，在前一个子项目运作成熟后，再启动下一子项目的运作。1年内建立3人组核心团队，2年内建立5人组核心团队。核心成员体现为知识素养高、技能复合型、执行能力强、勇于创新、富有拼搏向上、坚韧的创业者精神。各子项目实行专人分管，但核心团队成员可进行决策支持、策略支持、客户开发共享支持。

三、投资预算：

此项目由于是服务行业，一切以智力投资为主。前期仅需一部车、一间办公室、3-5个月的工资预算，总投资预算20万元左右。

后期子项目采取逐步启动的方式，启动资源（人力+资金）建立在前面的成熟项目上，无须再追加投资。五年的发展，项目公司可以形成年营业收入过1000万元，净利润150万以上的公司。在此基础上，公司将向拥有自主知识产权的科技型公司转型。