销售经验分享(PPT66张)
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Summary Report Of Simple Work
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
部门：市场部
汇报人：XX
LOGO
01
上半年工作概述
Overview Of Work In The First Half Of The Year
短说明文字，进行叙述
80%
业绩展示
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短说明文字，进行叙述
60%
业绩展示
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短说明文字，进行叙述
2 上半年业绩展示
First Half Performance Show
5
上半年业绩展示
4.5
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述。
跟单技巧
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述。
跟单技巧
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述。
拜访与跟单技巧
跟单技巧
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跟单技巧
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经验总结
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字，进行叙述
3 上半年经验总结
Summary Of Experience In The First Half Of The Year
销售工作经验分享会PPT精品 (24)
表扬和鼓励在公众场合， 让被鼓励者得到大家嘚 肯定和自尊
批评尽量在私密场合，让被批评者容易 接受和改正。 鼓励和批评要及时，这样才效果明显。
团队 一个人不能完成大使命，而团队正是一个取长补短嘚最佳 方式。而且团队成员能够扬长补短嘚学到很多东西，让团队更 加密不可分，（公鸡跟白蚁，一只会被公鸡吃掉，很多就会把 公鸡吃掉，自然界嘚规律何尝不是社会嘚规律）虽然团队中会 遇到很多问题，但是只要有团队嘚精神在这里，一切嘚一切都 会迎刃而解，一旦我们互相嘚配合工作，外界对我们嘚攻击就
04/努力学习，学会沟通 努力学习自己缺乏嘚各种知识，特别是要会协调能沟通。
03/管理方式
现代生产管理特点
在企业生产经营活动 中所进行嘚计划（组 织生产时出现嘚问 题）、组织、指挥、 协调、控制和激励等 管理活动，事故还是 萌芽中就得到了解决 是至关重要嘚有这么 一个故事：
曾有一个关于神医扁鹊嘚传说， 有人问扁鹊，你家里三兄弟都 行医，为什么只有你嘚名声最 响亮？是因为你嘚两个哥哥嘚 资质不如你吗？扁鹊说：错了， 其实家里医术最高嘚是我嘚大 哥，他可以在病人刚刚有得病 嘚苗头时就作出诊断，开两服 汤药一吃就好了，病人没有感 觉，所以他嘚名声只限在我们 嘚家；我嘚二哥水平比大哥差 一些，他可以在病人得病嘚初 期发现病症嘚所在，然后扎一
评述：有很多人嘚能 力表现在外部，有嘚 人在内部，化风险为 无形，知人善用。有 预见性；“为之于未 有，治之于未乱”。 现代管理要求管理团 队人员既要做大哥、 二哥、又要做扁鹊。
我怎样怎么做管理者嘚
01/我嘚四步做事方式
发现问题 一
采取措施 三
二 查找原因
四 执行解决
02/绝不让同样嘚事情重复发生
先纠正，再预防
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述。
处理技巧
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处理异议技巧
处理技巧
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处理技巧
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处理技巧
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有效寻找意向客户
客户特点
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客户特点
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有效寻找意向客户
意向客户
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销售话术
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销售话术
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YOUR LOGO
THANKS.谢谢您的观看
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汇报人：XX
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标题 内容
工作标题内容
WORK SCHEDULE
标题内容一
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标题内容三
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工作难点分析
处理技巧
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处理异议技巧
处理技巧
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处理技巧
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处理技巧
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有效寻找意向客户
客户特点
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客户特点
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有效寻找意向客户
意向客户
01 输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易
懂，简单明了，添加简短说明文字，进 行叙述。
销售话术
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销售话术
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YOUR LOGO
THANKS.谢谢您的观看
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汇报人：XX
输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，简单明了，添加简短说明文字，进行叙 述。
标题 内容
工作标题内容
WORK SCHEDULE
标题内容一
输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，简单明了， 添加简短说明文字，进行叙述。
标题内容三
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工作难点分析
关于销售技巧的分享PPT(共29页)
个人理念 态度决定行为 行为决定习惯 习惯决定品德 品德决定命运
合同洽谈前的工作
客户内部关系的广泛接触 搞清楚开店规模、签单时间、数量、设备 要求等 摸清决策者（KEYMAN）、影响者 了解客户的资信状况 适当交流产品、服务、公司的情况
做足客户关系 搞定决策者 搞好影响者
建立广泛的合作平台 相互交换信息 相互推介
•
13、不同的人生，有不同的幸福。去发 现你所 拥有幸 运，少 抱怨上 苍的不 公，把 握属于 自己的 幸福。 你，我 ，我们 大家都 可以经 历幸福 的人生 。
61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人 群中寂 寞。
•
62、心里的感觉总会是这样，你越期待 的会越 行越远 ，你越 在乎的 对你的 伤害越 大。
•
63、彩虹风雨后，成功细节中。
•
64、有些事你是绕不过去的，你现在逃 避，你 以后就Hale Waihona Puke 会话十 倍的精 力去面 对。•
65、只要有信心，就能在信念中行走。
•
66、每天告诉自己一次，我真的很不错 。
一个方面，其实价值才是客户关心重点 好的产品，后期投入更省，属高价格
低成本 设备是营运的保障，效益是靠高效营
运赚来的，而不是靠短暂采购省来的 虽然价格略高一点，但确实是物有所
值，甚至是物超所值，一分钱一分货
合同洽谈技巧——价格
说服技巧 博得同感
举出平常客户经常也会碰到的实例感 受加以说服
合同洽谈技巧
中医理论 望 闻 问 切
切：针对客户的需求来做判断和阐述 不关心 误解 怀疑 缺点
合同洽谈技巧
客户关系是关键中的关键 请教客户给予指导意见 合同尽量拿下是第一原则 把握时机尽早成单 在拿下的基础上努力去争取价格、付款
合同洽谈前的工作
客户内部关系的广泛接触 搞清楚开店规模、签单时间、数量、设备 要求等 摸清决策者（KEYMAN）、影响者 了解客户的资信状况 适当交流产品、服务、公司的情况
做足客户关系 搞定决策者 搞好影响者
建立广泛的合作平台 相互交换信息 相互推介
•
13、不同的人生，有不同的幸福。去发 现你所 拥有幸 运，少 抱怨上 苍的不 公，把 握属于 自己的 幸福。 你，我 ，我们 大家都 可以经 历幸福 的人生 。
61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人 群中寂 寞。
•
62、心里的感觉总会是这样，你越期待 的会越 行越远 ，你越 在乎的 对你的 伤害越 大。
•
63、彩虹风雨后，成功细节中。
•
64、有些事你是绕不过去的，你现在逃 避，你 以后就Hale Waihona Puke 会话十 倍的精 力去面 对。•
65、只要有信心，就能在信念中行走。
•
66、每天告诉自己一次，我真的很不错 。
一个方面，其实价值才是客户关心重点 好的产品，后期投入更省，属高价格
低成本 设备是营运的保障，效益是靠高效营
运赚来的，而不是靠短暂采购省来的 虽然价格略高一点，但确实是物有所
值，甚至是物超所值，一分钱一分货
合同洽谈技巧——价格
说服技巧 博得同感
举出平常客户经常也会碰到的实例感 受加以说服
合同洽谈技巧
中医理论 望 闻 问 切
切：针对客户的需求来做判断和阐述 不关心 误解 怀疑 缺点
合同洽谈技巧
客户关系是关键中的关键 请教客户给予指导意见 合同尽量拿下是第一原则 把握时机尽早成单 在拿下的基础上努力去争取价格、付款