阳光100培训-市场营销专业技巧与流程-销售登记备案流程.ppt
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阳光100房地产销售人员专业技巧与流程催款流程18PPT
•
•催 款 流 程
市 场 部
阳光100房地产销售人员专业技巧与 流程催款流程18PPT
•催 款 流 程
•6.0 对于发律师函催款无效的客户，及时提起诉讼
• 发律师函催款无效的客户（即：客
•户超出律师函中规定的最后交款期限仍 •未能交齐应付款项），市场部经理于当 •日上报营销副总并通知律师，获得批准 •后，对该欠款客户即时提起诉讼，寻求 •法律解决。
阳光100房地产销售人员 专业技巧与流程催款流
程18PPT
2021/1/7
阳光100房地产销售人员专业技巧与 流程催款流程18PPT
•财 务 部
项 目 副 总
•
•
•
市 场 部
项
目
副
阳光100房地产销售人员专业技巧与
总
流程催款流程18PPT
•财 务 部
项 目 副 总
•
•
•催 款 流 程
市 场 部
阳光100房地产销售人员专业技巧与 流程催款流程18PPT
•
•催 款 流 程
市 场 部
阳光100房地产销售人员专业技巧与 流程催款流程18PPT
•催 款 流 程
•
3.0 给予客户交款预先提醒
• 交款时限前3天，手续办理专员根据销售
•软件设置的预先提醒（在客户应交款项即将到期 •前3天，电脑上可显示提醒信息，告知客服人员： •客户款项还差3天到期，以做预示提醒）统计出即 •将逾期交款的客户名单，由相应的置业顾问预先 •提醒客户交款。
➢逾期超出2个月，客户仍未交齐款项，手续办理专员
• 向逾期还未交款的客户于3日内寄发或手递“律师函”，
• 并做电话确认。发送律师函前，市场部经理将逾期未 • 交款需发律师函的客户名单及律师函文本提交项目营 • 销副总审阅。
销售培训之销售技巧课件PPT(45张)
注意团队配合
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（5）对奖金制度不满
原因：自我意识膨胀、制度不合理、管理有误 解决：强调团队合作、制订合理奖金制度、加强
现场管理、坚决清除
（6）客户喜欢却迟迟不作决定
原因：对产品不了解，想再作比较、同时选中几个单元， 犹豫不决、想付定金，钱很少或没带
解决：针对问题，再作详细解释、力促其早下决心、缩 小范围，肯定选择、能付则定、暗示调价或其它客户 同样看中。
1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、
钓鱼促销法 感情联络法 动之以利法 以攻为守法 从众关连法 引而不发法 动之以诚法 助客权衡法 失利心理法 期限抑制法 欲擒故纵法 激将促销法
3、客户分析及应变技巧
(1)客户的过滤 (2)到访客户类型 (3)客户类型分析及其特点
(2)原则上在客户上门后3天内要第一次追踪，可用电话或 其它方式并将谈话内容及结论加以记录，以免混淆；
(3)追踪客户时，应促使对方回头，须事前了解客户前次 交谈内容及答复，并准备好几个适当的诱惑。
5、客户管理
(1)售前跟踪管理 (2)售后跟踪管理 (3)项目业绩统计
(1)售前跟踪管理
目的是通过加强销售人员对客户管理的规范， 使公司更有把握地对客户进行分析和管理，更 好地为销售人员促进成交及提高销售业绩。
原因：亲朋好友、阶段不同 那么，应该如何跟进旧客户呢？在平时多些跟他们联系，定期向他们透露所购买楼盘的发展情况；
原因：亲朋好友、阶段不同
4、客户跟踪
(1)销售人员要主动出击，不可守株待兔，对于来过公司 而未成交的客户（从客户登记表中查寻），必须主动 跟踪联系，继续了解说服；所有销售人员必须每天做 客户登记，并交予上级主管，必需时提出个人分析汇 报；
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（5）对奖金制度不满
原因：自我意识膨胀、制度不合理、管理有误 解决：强调团队合作、制订合理奖金制度、加强
现场管理、坚决清除
（6）客户喜欢却迟迟不作决定
原因：对产品不了解，想再作比较、同时选中几个单元， 犹豫不决、想付定金，钱很少或没带
解决：针对问题，再作详细解释、力促其早下决心、缩 小范围，肯定选择、能付则定、暗示调价或其它客户 同样看中。
1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、
钓鱼促销法 感情联络法 动之以利法 以攻为守法 从众关连法 引而不发法 动之以诚法 助客权衡法 失利心理法 期限抑制法 欲擒故纵法 激将促销法
3、客户分析及应变技巧
(1)客户的过滤 (2)到访客户类型 (3)客户类型分析及其特点
(2)原则上在客户上门后3天内要第一次追踪，可用电话或 其它方式并将谈话内容及结论加以记录，以免混淆；
(3)追踪客户时，应促使对方回头，须事前了解客户前次 交谈内容及答复，并准备好几个适当的诱惑。
5、客户管理
(1)售前跟踪管理 (2)售后跟踪管理 (3)项目业绩统计
(1)售前跟踪管理
目的是通过加强销售人员对客户管理的规范， 使公司更有把握地对客户进行分析和管理，更 好地为销售人员促进成交及提高销售业绩。
原因：亲朋好友、阶段不同 那么，应该如何跟进旧客户呢？在平时多些跟他们联系，定期向他们透露所购买楼盘的发展情况；
原因：亲朋好友、阶段不同
4、客户跟踪
(1)销售人员要主动出击，不可守株待兔，对于来过公司 而未成交的客户（从客户登记表中查寻），必须主动 跟踪联系，继续了解说服；所有销售人员必须每天做 客户登记，并交予上级主管，必需时提出个人分析汇 报；
销售技巧培训PPTppt课件.ppt
销售人员的心态
积极、乐观 自信、热情
态度决定成功！
5
正确的销售态度
☺ 自然、自信 ☺ 亲切、真诚 ☺ 认真、负责 ☺ 轻松、融洽
6
设立目标
有目标，才有行动的方向和动力, 有目标，才能衡量自己在行动过程中的 成 功与否，从而体会到满足感与成就感
7
设立目标的原则
目标原则
具体的 可度量的（数量、质量） 可达到的（不难也不易） 与策略相关（目标、产品） 有时间限制的
60
总结
一、良好的心态
二、售前准备 三、销售五个步骤 四、售后服务
61
今天的课程到此结束
62
30
第三步：推介合适的产品
在了解顾客需要后，就要向她推荐适 合的产品来满足她的需要
1、根据需求确定产品 2、推荐你所确定的产品
31
1、确定产品
你的 产品知识
顾客的
需要
+
= 适合的 产品
顾客的
消费能力
32
2、推荐产品
1. 讲解该产品如何有利于顾客及如何满 足她的需要
2. 试用产品并介绍该产品的特性及好处 3. 强调产品的好处及带来的效果
让顾客成为你的忠实顾客 帮你形成稳定的顾客群
提升平均订单 提高成交率 增加顾客人数
提高销售业绩
54
何时运用？
1、马上运用 2、电话送“关怀”时 3、与顾客再见面时运用 4、处理顾客抱怨时运用
55
1、马上运用
❖ 记住顾客的姓名，送别时亲切的称呼顾客姓名 ❖ 针对顾客的“生活状况”，进行“善意的提醒”
49
建立顾客档案
为什么要建立顾客档案？
——使你对顾客有充分了解，建立起你与顾 客之间的良好关系，以不断提升销售业绩。
阳光100房地产销售人员专业技巧与流程按揭流程24PPT
•按揭（贷款）流 程
•8.0文件归档
贷款到账当日，手续办理专 员将按揭（贷款）办理完毕的 相关文件资料汇总交由客服部 秘书归档备案。
•按揭（贷款）流 程
•市 场 部
•项目营销副总 •集团营销管理部 •市 场 部
•财 务 部
•市 场 部
•市 场 部
•相关部门
•市 场 部
•市 场 部 •相关部 门
•按揭（贷款）流 程
•5.0 按揭（贷款）审批通过后，通知客户签 署贷款协议，发展商完成担保手续，完成客 户贷款办理记录。
• 手续办理专员根据客户按揭 （贷款）办理进展即时填写“办 理贷款客户情况登记表”相关项 内容，同时在销售软件商录入客 户办理按揭（贷款）的进展情况 。
•按揭（贷款）流 程
在认购环节，置业顾问提醒已签署认购书的客户 签约时需提供的相关按揭（贷款）文件资料并为客 户填写“置业计划表”，提供客户办理按揭（贷款） 相关费用的数据计算（如：首付款、月还款、相关 税、费等），并提醒客户办理按揭时限。
客户办理按揭（贷款）时所需提供的文件目录应 由置业顾问以书面形式提交客户以做准备
与客户签约后，由置业顾问提醒客户在合同规定 的期限内提交齐办理按揭（贷款）所需的文件资料 。在合同规定提交文件期限届满时，由手续办理专 员统计出未按时提交按揭（贷款）资料的客户名单 ，分发给相应的置业顾问，由置业顾问进行催要。
•按揭（贷款）流 程
•2.1 填写“办理贷款客户情况登记表”经初 步核查，
阳光100房地产销售人员 专业技巧与流程按揭流
程24PPT
2020年7月26日星期日
•按揭（贷款）流 程
•市 场 部
•项目营销副总 •集团营销管理部 •市 场 部
市场营销培训课程PPT
(b) 营销观念
从4P到4C
Product 产品 Pricing 定价 Placing 分销 Promotioning 促销
Customer 顾客
Cost 成本
Convinience 便利
Communication 沟通
市场营销观念的基本特征
1、企业的经营以消费者的需求满足为中心； 2、企业注重于长远的发展和战略目标的实现； 3、企业通过各种营销策略的组合来实现自己的目标。
市场细分的依据（细分变量）
地理因素
行政区划 经济形态 自然环境 气候条件
人文因素
年龄 性别 收入 教育 家庭 信仰
心理因素
生活方式 个性特征
行为因素
购买时机 购买频率 利益诉求 使用状况 品牌忠实
市场细分方法
确定细分变量 初级细分 二级细分 三级细分
有效细分的原则
• 可区分原则 —— 市场差异明显； • 可进入原则 —— 企业资源吻合； • 可盈利原则 —— 经营有利可图。
营销观念
以顾客需要 为中心，强 调企业长期 效益和营销 策略组合。
社会营销观念
企业承担相应 的社会责任， 保持企业利益 与社会利益的 一致性。
以顾客需要为中心，以市场需求为导向
推销观念与营销观念的主要区别
出发点 中心
手段
目的
企业 产品 推销与促销 通过扩大市场来创造利润
(a) 推销观念
目标市场 顾客需求 营销组合 通过满足需求来创造利润
市场营销所包括的内容
• 市场需求调查与分析； • 市场细分； • 目标市场的确定（市场定位）； • 营销组合４Ｐ（产品与服务的开发；包装与定价；品牌管理；分销渠道；广
告与人员销售；营业推广)；
销售技巧培训ppt课件图文)
销售技巧培训
汇报人：可编辑 2023-12-23
contents
目录
• 销售基本概念 • 销售技巧 • 销售心理学 • 销售流程 • 销售挑战与解决方案 • 销售案例分享
01
销售基本概念
销售的定义
销售的定义
销售是指企业或个人通过一定的方式 和方法，将产品或服务从生产者转移 到消费者的过程，以达到盈利的目的 。
签订意向书
在谈判达成一致的基础上，与客户签订意向书或 合作协议，明确双方的权利和义务。
签订合同与后续服务
签订正式合同
根据意向书内容，与客户签订正式的合同，确保双方的权益得到保 障。
提供售后服务
根据合同约定的服务条款，为客户提供相应的售后服务，解决客户 在使用过程中遇到的问题。
定期回访与维护关系
定期回访客户，了解产品使用情况，收集客户反馈意见，维护良好的 客户关系。
成功销售案例三：如何提供优质售后服务
总结词
建立售后服务体系、及时解决客户问题、持续关注客户满意 度
详细描述
销售人员需要建立完善的售后服务体系，及时解决客户在使 用产品或服务过程中遇到的问题，并持续关注客户的满意度 ，通过优质的售后服务增加客户忠诚度和口碑传播。
THANKS
感谢观看
如何建立长期客户关系
了解客户需求
建立信任关系
深入了解客户的业务需求和期望，提供个 性化的解决方案。
通过诚信和专业性，赢得客户的信任和好 感。
定期沟通与回访
持续优化服务
保持与客户的定期沟通，及时了解客户情 况，提供必要的支持和帮助。
不断提升服务质量，满足客户不断变化的 需求，提高客户满意度。
如何提高销售业绩
02
销售技巧
汇报人：可编辑 2023-12-23
contents
目录
• 销售基本概念 • 销售技巧 • 销售心理学 • 销售流程 • 销售挑战与解决方案 • 销售案例分享
01
销售基本概念
销售的定义
销售的定义
销售是指企业或个人通过一定的方式 和方法，将产品或服务从生产者转移 到消费者的过程，以达到盈利的目的 。
签订意向书
在谈判达成一致的基础上，与客户签订意向书或 合作协议，明确双方的权利和义务。
签订合同与后续服务
签订正式合同
根据意向书内容，与客户签订正式的合同，确保双方的权益得到保 障。
提供售后服务
根据合同约定的服务条款，为客户提供相应的售后服务，解决客户 在使用过程中遇到的问题。
定期回访与维护关系
定期回访客户，了解产品使用情况，收集客户反馈意见，维护良好的 客户关系。
成功销售案例三：如何提供优质售后服务
总结词
建立售后服务体系、及时解决客户问题、持续关注客户满意 度
详细描述
销售人员需要建立完善的售后服务体系，及时解决客户在使 用产品或服务过程中遇到的问题，并持续关注客户的满意度 ，通过优质的售后服务增加客户忠诚度和口碑传播。
THANKS
感谢观看
如何建立长期客户关系
了解客户需求
建立信任关系
深入了解客户的业务需求和期望，提供个 性化的解决方案。
通过诚信和专业性，赢得客户的信任和好 感。
定期沟通与回访
持续优化服务
保持与客户的定期沟通，及时了解客户情 况，提供必要的支持和帮助。
不断提升服务质量，满足客户不断变化的 需求，提高客户满意度。
如何提高销售业绩
02
销售技巧
阳光100培训房地产市场营销与策划流程价格调整流程
市场部制定价格调整方案时，需征求销售部的意见。
2.0组织市场调研，了 解市场价格动态。 3.0进行市场分析 4.0制订调价方案，调 整《价格表》
9.0文件归档
1.0提出调价要求
重新修订
5.0审批
5.1审批 6.0签字批准
8.0执行价格方案
7.0审批备案
价格调整流程
5.0 审批
项目营销副总对市场部提交的价格调整方案进行审批，如无异议， 再上报项目总经理审批。如有修改意见，返回市场部重新修订。
2.0组织市场调研，了 解市场价格动态。 3.0进行市场分析 4.0制订调价方案，调 整《价格表》
9.0文件归档
1.0提出调价要求
重新修订
5.0审批
5.1审批 6.0签字批准
8.0执行价格方案
7.0审批备案
价格调整流程
4.0 制订调价方案，调整价格表
市场部根据市场分析的结果编制价格调整方案，内附新调整 《价格表》，之后上报项目营销副总审批。
项目总经理对上报的价格调整方案进行审批，如无异议，再上报集 团总部审批。如有修改意见，返回原来部门重新修订。
2.0组织市场调研，了 解市场价格动态。 3.0进行市场分析 4.0制订调价方案，调 整《价格表》
9.0文件归档
1.0提出调价要求
重新修订
5.0审批
5.1审批 6.0签字批准
8.0执行价格方案
安全相伴，因为亲人在盼。20.10.3012 :40:291 2:40Oc t-2030- Oct-20
•
为己为家为国、安全必须牢记。12:40:2912:4 0:2912:40Friday , October善。2 0.10.30 20.10.3 012:40:2912:4 0:29October 30, 2020
2.0组织市场调研，了 解市场价格动态。 3.0进行市场分析 4.0制订调价方案，调 整《价格表》
9.0文件归档
1.0提出调价要求
重新修订
5.0审批
5.1审批 6.0签字批准
8.0执行价格方案
7.0审批备案
价格调整流程
5.0 审批
项目营销副总对市场部提交的价格调整方案进行审批，如无异议， 再上报项目总经理审批。如有修改意见，返回市场部重新修订。
2.0组织市场调研，了 解市场价格动态。 3.0进行市场分析 4.0制订调价方案，调 整《价格表》
9.0文件归档
1.0提出调价要求
重新修订
5.0审批
5.1审批 6.0签字批准
8.0执行价格方案
7.0审批备案
价格调整流程
4.0 制订调价方案，调整价格表
市场部根据市场分析的结果编制价格调整方案，内附新调整 《价格表》，之后上报项目营销副总审批。
项目总经理对上报的价格调整方案进行审批，如无异议，再上报集 团总部审批。如有修改意见，返回原来部门重新修订。
2.0组织市场调研，了 解市场价格动态。 3.0进行市场分析 4.0制订调价方案，调 整《价格表》
9.0文件归档
1.0提出调价要求
重新修订
5.0审批
5.1审批 6.0签字批准
8.0执行价格方案
安全相伴，因为亲人在盼。20.10.3012 :40:291 2:40Oc t-2030- Oct-20
•
为己为家为国、安全必须牢记。12:40:2912:4 0:2912:40Friday , October善。2 0.10.30 20.10.3 012:40:2912:4 0:29October 30, 2020
销售流程与技巧培训教材PPT(共 75张)
如果我是顾客，我自己 会不会购买这个产品
2019/8/23
成功管理
10
营销趋势
1、客户由数量——质量 提升关系 简单交易——终身价值的战略伙伴 2、营销网络由一味建设向追求效益发展 做市场：区域市场深度分销 粗放市场变成精确市场 成熟产品面向成熟市场
2019/8/23
成功管理
11
3、营销员由单枪匹马的业余选手向职业 化团队顾问营销发展 业务员专业化、职业化 业余——职业——重视过程管理 4、营销由单枪匹马的猎手转向团队营销
2019/8/23
成功管理
18
三个代替
2019/8/23
成功管理
19
（１）专业的说话习惯
代替
平时说话习惯
2019/8/23
成功管理
20
（２） 专业化的对话步骤
代替
以往说话的步骤
2019/8/23
成功管理
21
（3）专业的推销本能
代替
原本主观本能
2019/8/23
成功管理
22
所有推销技巧运用成功的基础 ——掌握了客户的心理
分析一下自己的产品，应定位找哪 些人员进行销售。
2019/8/23
成功管理
29
寻找准客户的方法
陌生拜访 缘故推销法 多米诺骨牌 （连锁介绍法）
2019/8/23
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
成功管理
30
陌生拜访的原则
拜访前有一个特定的目的 留下良好的第一印象 除非你已入室就坐，否则不要谈业务 千万不要批评客户现有的商品
2019/8/23
成功管理
31
缘故推销法
2019/8/23
成功管理
32
2019/8/23
成功管理
10
营销趋势
1、客户由数量——质量 提升关系 简单交易——终身价值的战略伙伴 2、营销网络由一味建设向追求效益发展 做市场：区域市场深度分销 粗放市场变成精确市场 成熟产品面向成熟市场
2019/8/23
成功管理
11
3、营销员由单枪匹马的业余选手向职业 化团队顾问营销发展 业务员专业化、职业化 业余——职业——重视过程管理 4、营销由单枪匹马的猎手转向团队营销
2019/8/23
成功管理
18
三个代替
2019/8/23
成功管理
19
（１）专业的说话习惯
代替
平时说话习惯
2019/8/23
成功管理
20
（２） 专业化的对话步骤
代替
以往说话的步骤
2019/8/23
成功管理
21
（3）专业的推销本能
代替
原本主观本能
2019/8/23
成功管理
22
所有推销技巧运用成功的基础 ——掌握了客户的心理
分析一下自己的产品，应定位找哪 些人员进行销售。
2019/8/23
成功管理
29
寻找准客户的方法
陌生拜访 缘故推销法 多米诺骨牌 （连锁介绍法）
2019/8/23
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
成功管理
30
陌生拜访的原则
拜访前有一个特定的目的 留下良好的第一印象 除非你已入室就坐，否则不要谈业务 千万不要批评客户现有的商品
2019/8/23
成功管理
31
缘故推销法
2019/8/23
成功管理
32
销售技巧培训ppt课件图文)
了解市场和竞争对手的情况，以 便更好地定位自己的产品或服务
。
制定谈判策略
根据客户的需求和竞争对手的情 况，制定合适的谈判策略和应对
措施。
掌握主动权
控制谈判节奏
在谈判过程中，掌握好节奏，保持主导地位，避 免陷入被动。
提出建设性意见
在谈判中提出建设性的意见和解决方案，引导谈 判进程向有利于自己的方向发展。
保持冷静
在面对压力和突发情况时，保持冷静和理智，不 被情绪左右。
处理异议
倾听客户反馈
认真倾听客户的异议和意见，了解其背后的原因和需求。
提供解决方案
针对客户的异议，提供合理的解决方案或解释，以消除客户的疑虑 。
灵活应对
根据实际情况灵活调整自己的策略，以更好地满足客户的需求和提 高满意度。
促成交易
明确交易条款
销售技巧的分类
沟通技巧
包括倾听、表达、提问等技能，能够帮助销售人员更好地与客户建立 联系，了解客户需求。
谈判技巧
包括议价、协商、处理冲突等技能，能够帮助销售人员与客户达成共 识，促成交易。
产品知识
销售人员需要了解产品的特点、功能、优势等，能够向客户介绍产品 的优点和价值。
客户关系管理
包括客户信息管理、关系维护、客户满意度调查等技能，能够帮助销 售人员更好地管理客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
KEEP VIEW
2023-2026
ONE
KEEP VIEW
销售技巧培训
汇报人：可编辑
2023-12-24
CATALOGUE
目 录
• 销售技巧概述 • 销售沟通技巧 • 产品展示技巧 • 客户关系管理技巧 • 销售谈判技巧 • 个人销售技巧提升
。
制定谈判策略
根据客户的需求和竞争对手的情 况，制定合适的谈判策略和应对
措施。
掌握主动权
控制谈判节奏
在谈判过程中，掌握好节奏，保持主导地位，避 免陷入被动。
提出建设性意见
在谈判中提出建设性的意见和解决方案，引导谈 判进程向有利于自己的方向发展。
保持冷静
在面对压力和突发情况时，保持冷静和理智，不 被情绪左右。
处理异议
倾听客户反馈
认真倾听客户的异议和意见，了解其背后的原因和需求。
提供解决方案
针对客户的异议，提供合理的解决方案或解释，以消除客户的疑虑 。
灵活应对
根据实际情况灵活调整自己的策略，以更好地满足客户的需求和提 高满意度。
促成交易
明确交易条款
销售技巧的分类
沟通技巧
包括倾听、表达、提问等技能，能够帮助销售人员更好地与客户建立 联系，了解客户需求。
谈判技巧
包括议价、协商、处理冲突等技能，能够帮助销售人员与客户达成共 识，促成交易。
产品知识
销售人员需要了解产品的特点、功能、优势等，能够向客户介绍产品 的优点和价值。
客户关系管理
包括客户信息管理、关系维护、客户满意度调查等技能，能够帮助销 售人员更好地管理客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
KEEP VIEW
2023-2026
ONE
KEEP VIEW
销售技巧培训
汇报人：可编辑
2023-12-24
CATALOGUE
目 录
• 销售技巧概述 • 销售沟通技巧 • 产品展示技巧 • 客户关系管理技巧 • 销售谈判技巧 • 个人销售技巧提升
阳光100房地产销售人员专业技巧与流程认购流程23PPT
•8.0文件归档
•在认购当日结束前，由市场部秘书将认购书原件、客 户定金收据复印件、认购流转单等与认购有关的文件 资料一并回收归档，建立客户档案；待客户正式签约 后，再连同经销售登记备案后的正式合同一起归档， 建立完整的签约客户档案。 •市场部每周定期将认购客户情况统计上报总部备案。
阳光100房地产销售人员专业技巧与 流程认购流程23PPT
•4.0 销控专员复核、登记，填写、发出认 购流转单
•置业顾问携带客户置业意向登记表及客户有效身份证件 等相关资料至市场部销控处，销控专员对客户意向认购 单元进行核查。
•再对照客户提供的身份资料进行复核，复核无误后，对 该单元进行订房登记、确认，随之电脑打印出该单元 “认购流转单”一式两份。
阳光100房地产销售人员专业技巧与 流程认购流程23PPT
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2021/1/7
阳光100房地产销售人员专业技巧与 流程认购流程23PPT
阳光100房地产销售人员 专业技巧与流程认购流
程23PPT
2021/1/7
阳光100房地产销售人员专业技巧与 流程认购流程23PPT
•认购流程
•yes
•市 场 部
•no
销 售 部
•
•项目营销副总
•市 场 部
•市 场 部
•财 务 部
•市 场 部
阳光100房地产销售人员专业技巧与 流程认购流程23PPT
•认购流程
•no
•市 场 部
•yes
阳光100房地产销售人员专业技巧与 流程认购流程23PPT
•7.0合约主管复核，在认购书上盖章，完成该单 元认购
• 置业顾问将认购书、认购流转单、客户定金收据原件及