亚礼得品牌差异化营销策略研究
差异化营销
差异化营销：在红海中开辟蓝海领域中国营销传播网， 2007-03-29， 作者: 杨华斌， 访问人数: 940一品一策，一时一策，一店一策，一人一策……论，也几乎成为每一个化妆品公司企划部门的流行词。
然而，“知道就意味着这些企业会恰当地使用这些理论吗？2006年10月，在广州，同一家化妆品公司，同一套化妆品产品，完全一样的促销政策。
然而，不同的人用了不同的方法来执行，却出现完全不同的结果。
再一次印证了差异化营销的力量。
案例回放：日化公司向美容院线拓展广州保财有限公司是一家做木材生意的贸易公司。
2005年3月，老板李保财改行进入化妆品行业，进军彩妆业，在广州天河北注册了一家天兰化妆品公司，招了一批人马。
经过一年多的苦心经营，效果还不错，在全国发展了20多个省级客户，产品进了近800家专营店。
应当说生意走上正轨。
时光进入2006年，全国化妆品专业线行业都在整顿之中，素有敏锐眼光的李华不满足现有的业绩，认为这是一个洗牌的时机，便开始进军专业美容院线，投入30多万元，开发了6个系列30多个产品。
由于专业线行业全国性的整顿，李华不敢大张旗鼓，首先利用个人的人际关系，分别在南方Y 省、北方市场H 省各找了一个代理商。
然后又招了二个销售经理，一个姓林分管南区，一个姓华分管北区。
每个经理配一个高级美容导师。
计划先建样板省，摸索经验后再向全国复制。
经销商由于是朋友关系，10万元的代理费用很快打过来。
李华的产品也马上发出。
不过，此举的背后，李华必须要承担各为两个代理商承办一场招商会的要求。
2006年5月，李华亲自做了一套招商会的招商方案：核心内容是，美容院加盟5折，100%配送，提供加盟技术支持；招商费用与代理商对半分开，邀约工作由代理商完成，公司出高级讲师授课。
接着，对四个人开了会，谈了要点，便打发二个销售经理上路了，出差的目的就是协助代理商把本次招商会办好办出成效。
南区：执行公司决策，失败！南区林经理与高级美导下到市场后，完全是按照李华的旨意办事，分为三步走策略。
品牌定位与差异化战略调研报告
品牌定位与差异化战略调研报告一、简介品牌是企业在市场中展示自身形象和独特价值的重要资产，而品牌定位与差异化战略则是企业在竞争激烈的市场中获取竞争优势的关键。
二、品牌定位的重要性品牌定位是指企业在消费者心目中的位置和形象，决定了消费者如何认知品牌，并对其形成情感和态度。
正确的品牌定位能够让企业在竞争中脱颖而出，树立独特的品牌形象和口碑。
三、品牌定位的方法1. 目标市场定位：根据产品或服务的特点和消费群体的需求，选择适合的目标市场，并针对该市场进行精准定位。
2. 产品差异化：通过产品的外观、功能、品质等方面的差异化设计，使产品在市场上独具竞争优势。
3. 品牌个性塑造：通过品牌形象的打造和传播，让消费者对品牌形成认同，形成品牌独特的个性。
四、差异化战略的重要性差异化战略是指企业通过在产品、服务、定价等方面与竞争对手产生明显的差异，以获取竞争优势的策略。
差异化战略不仅能够帮助企业在市场中找到自己的定位，还能够提升品牌的认知度和忠诚度。
五、差异化战略的实施方法1. 产品差异化：通过独特的产品设计、技术革新、功能增值等，使产品在市场上与竞争对手形成差异化竞争。
2. 服务差异化：提供个性化的售前咨询、售后服务、客户关系管理等，以满足消费者的个性需求。
3. 定价差异化：通过合理定价策略，使产品价格与竞争对手形成差异，吸引目标消费群体。
六、品牌定位与差异化战略案例分析以电子产品市场为例，苹果公司通过产品设计的独特性，与竞争对手形成明显差异，使其品牌在消费者心目中形成高端和时尚的形象。
同时，苹果公司提供的优质售后服务也为其赢得了消费者的口碑和忠诚度。
七、结论品牌定位与差异化战略在现代市场竞争中起着至关重要的作用。
企业应通过深入了解目标市场和消费者需求，灵活运用品牌定位和差异化战略，打造独特的品牌形象，赢得市场份额和消费者的认可。
同时，企业需要不断创新和优化，以适应市场的变化和消费者的需求。
跨国公司营销策略本土化研究以全球最大的饮料公司为例
跨国公司营销策略本土化研究以全球最大的饮料公司为例一、本文概述随着全球化的深入发展，跨国公司已成为世界经济的重要组成部分。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，跨国公司如何在全球范围内实施有效的营销策略，尤其是如何在保持全球化优势的实现本土化战略，已成为企业界和学术界关注的焦点。
本文旨在探讨跨国公司营销策略本土化的重要性，并以全球最大的饮料公司为例，深入剖析其本土化策略的成功实践，以期对其他跨国公司提供有益的启示和借鉴。
本文将首先阐述跨国公司营销策略本土化的背景和意义，分析本土化策略对于跨国公司应对市场变化和满足消费者需求的重要性。
接着，通过梳理相关文献和理论，构建跨国公司营销策略本土化的理论框架，为后续案例分析提供理论基础。
以全球最大的饮料公司为例，详细介绍其在不同市场实施本土化策略的具体做法和成效，包括产品创新、渠道拓展、品牌推广等方面。
在此基础上，本文将总结跨国公司实现营销策略本土化的关键因素，提出相应的策略建议，以期对其他跨国公司在本土化道路上提供指导和参考。
本文的研究不仅有助于深化对跨国公司营销策略本土化的认识，还有助于指导跨国公司在实践中更好地实施本土化战略，提高市场竞争力，实现可持续发展。
二、文献综述随着全球化的深入发展，跨国公司面临着日益复杂多变的市场环境。
营销策略的本土化成为跨国公司在全球市场竞争中的重要手段。
关于跨国公司营销策略本土化的研究，学者们从不同角度进行了深入探讨。
在营销策略本土化的必要性方面，学者们普遍认为，本土化策略有助于跨国公司更好地适应目标市场的文化、消费习惯和价值观，从而提升品牌认知度和市场份额。
通过本土化策略，跨国公司可以更好地融入当地社会，减少文化冲突，增强与当地消费者的情感联系。
在营销策略本土化的实施路径上，学者们提出了多种策略。
产品本土化是指根据目标市场的需求和偏好，调整产品设计、功能和包装等方面，以满足当地消费者的需求。
例如，针对不同地区的口味差异，跨国公司可能会推出不同口味的饮料产品。
全球化背景下的品牌本土化策略研究
全球化背景下的品牌本土化策略研究在当今全球化的浪潮中，品牌就像是在大海中航行的船只，想要在不同的海岸站稳脚跟，就得有一套巧妙的策略。
这其中，品牌本土化策略可是个大学问。
咱就拿星巴克来举个例子。
星巴克在全球那可是大名鼎鼎，但在中国市场，它也得乖乖“入乡随俗”。
比如说，星巴克推出了结合中国传统节日的特色饮品，像端午节的粽子星冰乐，中秋节的月饼风味咖啡。
这就是典型的品牌本土化策略，它知道得抓住咱中国人过节的喜好，把自己的产品和咱们的节日文化融合起来。
品牌本土化策略，说白了就是要了解当地消费者的口味、习惯和文化。
比如说食品品牌，要是在四川开店，不把口味做得辣辣的，那估计很难受欢迎。
有个外国快餐品牌，一开始照搬国外的菜品，结果生意不咋样。
后来深入调研，发现咱中国人喜欢吃米饭，就推出了各种盖饭套餐，这生意才慢慢好起来。
再说说营销方式。
现在咱们中国人可喜欢用手机购物、刷短视频。
一些国际品牌就聪明地在咱们的电商平台上大搞促销活动，还在短视频平台上请网红做推广。
这就是顺应了咱们的消费习惯和媒体使用习惯。
还有品牌形象这一块儿。
有些品牌进入中国后，会请中国的明星来代言。
因为这些明星在咱们老百姓心里有影响力，能让大家觉得这个品牌亲切、靠谱。
就像有个国际化妆品品牌，找了国内一位很受欢迎的女演员做代言，一下子就拉近了和消费者的距离。
服务方面也不能马虎。
在中国，消费者特别看重服务态度。
如果一个品牌的售后服务不好，那口碑很容易就砸了。
比如说某家国际电器品牌，在中国建立了专门的售后服务团队，24 小时都能响应客户的需求，这就让消费者买得放心。
另外，品牌的名字也很重要。
有些品牌的名字如果直译过来很奇怪，就得重新取一个符合中国文化和语言习惯的名字。
比如“可口可乐”，这名字多接地气，一听就觉得好喝、快乐。
总之，在全球化的大背景下，品牌要想在本土市场大放异彩，就得像变色龙一样，巧妙地融入当地的环境。
要深入了解当地消费者的心思，从产品、营销、形象到服务，每个环节都得精心打磨，才能真正赢得消费者的心，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
家居用品市场的品牌差异化研究品牌差异化战略的成功案例
家居用品市场的品牌差异化研究品牌差异化战略的成功案例在当今日益竞争激烈的家居用品市场，品牌差异化成为了各大企业追求市场份额的重要策略。
通过与竞争对手区分开来，建立独特的品牌形象和竞争优势，不仅可以吸引消费者的注意力，还可以提高企业的市场份额和盈利能力。
本文将探讨家居用品市场的品牌差异化研究，并通过分析成功案例，总结出品牌差异化战略的关键因素。
一、品牌差异化研究的意义在家居用品市场，消费者的需求日益多样化，价格、功能、颜色、设计等都成为选择的重要因素。
对于企业来说，建立品牌差异化是提高市场竞争力的关键。
通过研究品牌差异化，企业可以明确自身的定位并针对目标消费群体提供独特的产品和服务，从而吸引更多的消费者，获得市场份额的扩大。
二、品牌差异化战略的成功案例1.宜家（IKEA）作为全球家具零售巨头，宜家凭借独特的品牌差异化策略取得了巨大的成功。
宜家注重提供具有瑞典风格、高品质和实用性的产品，与其他竞争对手形成鲜明的区别。
此外，宜家还以低廉的价格和清晰的品牌形象吸引了大量的年轻消费者。
同时，宜家在产品设计上注重环保与可持续发展，与消费者的价值观产生了共鸣。
这使得宜家成为了消费者心目中家居用品的代名词，并在全球范围内建立了强大的品牌影响力。
2.华为智能家居华为作为中国领先的科技公司，不仅在通信领域拥有出色的品牌声誉，还进军了智能家居市场。
华为在智能家居领域的品牌差异化战略主要体现在人工智能技术的应用上。
华为通过自主研发的智能家居产品，如智能音箱、智能摄像头和智能家电等，提供便捷的智能生活体验，颠覆了传统家居的概念。
通过战略合作与开放生态圈建设，华为进一步巩固了在智能家居市场的竞争地位，提高了品牌的知名度和认可度。
三、品牌差异化战略的关键因素1.产品差异化在家居用品市场，产品是企业竞争的核心。
通过在设计、功能、材料等方面的差异化，企业可以创造独特的产品特点，吸引消费者的关注。
此外，提供个性化定制服务和创新的购物体验也是产品差异化的重要手段。
婚庆礼仪公司的竞争优势与差异化经营
婚庆礼仪公司的竞争优势与差异化经营婚庆礼仪是一项充满浪漫和幸福的服务，越来越多的新人希望通过专业的婚庆礼仪公司来实现他们梦想中的完美婚礼。
随着市场的竞争日益激烈，婚庆礼仪公司需要发掘自身的竞争优势并进行差异化经营，以吸引更多的客户并提供更好的服务。
本文将探讨婚庆礼仪公司的竞争优势及如何进行差异化经营。
一、婚庆礼仪公司的竞争优势婚庆礼仪公司的竞争优势体现在多个方面：1.专业团队：一支专业的团队是婚庆礼仪公司的核心竞争力。
这个团队应当包括经验丰富的策划师、设计师、摄影师和化妆师等，他们能够为客户提供全方位的一站式服务，从方案策划到现场执行，保证每一场婚礼的细节都能得到精确把控。
2.创意策划：一个有创意的婚庆礼仪方案能够吸引客户的眼球。
通过独特的主题设计、细致入微的场景布置和巧妙的互动环节，婚庆礼仪公司可以为客户打造出独一无二的婚礼体验，让新人和嘉宾一起沉浸在浪漫的氛围中。
3.供应链管理：一个完善的供应链管理系统可以确保婚庆礼仪公司在各方面都能提供高品质的产品和服务。
这包括与鲜花、音响、灯光、视频制作等合作伙伴建立长期稳定的合作关系，以保证产品的品质和交付的准时性。
4.口碑和品牌影响力：婚庆礼仪公司的口碑和品牌影响力是其最有力的竞争优势之一。
通过提供优质的服务和精心打造的婚礼，婚庆礼仪公司可以赢得客户的好评和口碑传播，吸引更多的新人选择他们作为婚礼策划服务的首选。
二、差异化经营的重要性在竞争激烈的婚庆礼仪市场中，婚庆公司需要通过差异化经营来突显自身的独特性，以区别于其他竞争对手。
差异化经营可以带来下列优势：1.目标市场的细分：婚庆礼仪公司可以通过差异化经营将目标市场细分为几个特定的客户群体，从而更好地满足不同客户的需求。
例如，针对传统和文化底蕴强大的客户，公司可以提供更加注重仪式感和传统元素的婚礼方案；而对于追求时尚和创意的客户，公司可以提供更具潮流感和个性化的婚礼策划。
2.定价策略的灵活性：差异化经营可以帮助婚庆礼仪公司更好地制定定价策略。
亚礼得体育战略
亚礼得：创新品牌进军国内市场N本报记者徐锡思2011年的运动用品市场，又将冲进一个来势汹汹的竞争者。
4月15日，一场以“改变·新生”为主题的新品发布会，在泉州寰球鞋服有限公司总部隆重举行。
除了首次面世的新品，这场发布会发布的一个消息更让业界关注：再过4个月，也就是8月15日，公司旗下的另一个全新品牌将正式亮相，目标指向国内市场。
“当奥运热潮褪去，终端盈利能力持续下降，市场运营投入与产出矛盾日益突出，可以说，中国体育用品行业正走向一个十字路口。
”该公司总经理夏友群表示，面对这个行业性的论题，亚礼得的选择是改变与新生。
记者了解到，这种变革的思想，将通过“转变思想观念，实施新的市场战略，持续提升产品创新能力，完善品牌传播策略，推进组织结构升级”等五个方面推动品牌整体战略和市场布局；而通过网络渠道，在15天内征集到12万余名会员的做法，无疑将红旗插遍全国。
新品牌8月亮相面对来自全国各地的事业合作伙伴，夏友群透露了一个重要信息：将在今年8月15日举办另一场订货会，届时将有一个全新的品牌形象出现，同时2012年以后的品牌策略也将全盘发布。
据了解，泉州寰球鞋服有限公司是国内为数不多的在海外有自有品牌销售的鞋服企业，拥有一整套的产业链，最初是为国外一二线国际运动品牌做贴牌生产，在国内企业的品牌意识还懵懂之时，旗下自有运动品牌“亚礼得”就已经被国际市场认可，畅销海外三十多个国家，享有较高的知名度和美誉度。
从1988年到2011年，20多年的积淀让亚礼得有限公司在品牌之路上有自己独到的见解，本次新品发布会实际上已经露出蛛丝马迹。
记者在现场看到，隆重推出的亚礼得品牌升级体系，将原有品牌标志“A”升级为“A+”，独特的陈列风格和经典时尚的鞋服搭配得天衣无缝。
“从‘A’到‘A+’，想要表达的是从优秀到卓越。
”据亚礼得相关负责人透露，此次品牌的升级与资源的重组，更体现出企业整体竞争力的一种提升。
“亚礼得将重点开发五大核心市场，并启动八个区域市场，目标是5个亿。
从“85度C”看品牌精细差异化营销【文献综述】
毕业论文文献综述广告学从“85度C”看品牌精细差异化营销摘要：本课题是从“85度C”这一成功品牌的营销案例着手，研究和剖析品牌在市场竞争中采取精细差异化营销的措施和策略，从中得出经验总结和启示，以期用以借鉴和指导实践。
所参阅的文献主要包括品牌营销类论著、食品市场及品牌研究文献及消费者研究类文献。
同时诸如中国经济发展文献、居民收入提高数据、都市文化与生活方式类文献也略有所涉及。
关键词：85度C 精细差异化营销营销策略国内外文献述评在食品连锁行业，85度C的成功可以说是一个奇迹。
在市场已经饱和、竞争完全趋于炽烈化的台北，不过短短四年时间内，便已成为台湾市场占有率最高的咖啡烘焙连锁店。
2007年底，85度C进军内地市场，首选经济发达的上海。
仅仅一年半的时间，上海的85度C门店已达41家，遍布上海各区县以及人流密集的地方。
相比于邻近的克里斯汀、苹果园、牛奶棚等竞争者的门庭冷落， 85度C的每家门店几乎都可见大排长龙的景象。
在市场竞争如此激烈的情况下，精细的差异化营销即为85度C成功的关键因素。
是怎样的“差异”使得85度C异军突起，在短短几年时间内成为了同行业中市场占有率最高的咖啡烘焙连锁店，甚至把世界知名咖啡连锁巨头星巴克也比了下去？这样的营销策略值得我们探究。
一、85度C品牌描述“85度C，台湾地区咖啡与烘焙业领域的老大。
2004年从台湾起家，以惊人的发展速度，只用了不到三年的时间，便以300多家店，卖出超过1 亿杯的咖啡战绩，大大超过在台湾地区打拼8年之久的星巴克……85 度C 一不作二不休，2007年12月5日登陆上海，在福州路开出大陆第一家直营门店，从此拉开了她在中国大陆疯狂扩张的序幕。
”《注意，“85度C”来啦！》一文中，寥寥数语描述了85度C从台湾到大陆的起步与发展。
而关于85度C的品牌特点，“平价”成为各家的一致观点。
“以‘卖馒头’的价格卖五星级”，《85度C：“快时尚”服务》中给出这样的标题，“85度C供应的咖啡均价8元，面包均价3至6元，蛋糕均价也是8元,一般人均一次消费十几元即可，比起星巴克或其他同类连锁店动辄人均消费上百元，85度C的价格基本属于馒头价位。
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2.4.1 潜在进入者......................................................... 18 2.4.2 供应商............................................................. 19 2.4.3 消费者............................................................. 20 2.4.4 替代品............................................................. 21 2.4.5 同行业竞争者....................................................... 22
Supervisor：Yu Weiping
Abstract
The sports brands compete fiercely with each other at present in China domestic market, partly because the top international brands grasp any chance to expand to the second and third tier cities, based on first tier cities, on the other hand, number of local brands changed from shoe and apparel factories in Fujian province due to deteriorated world economy situation, struggle among the second and third tier cities for survival and development. How to seek a chance for survival and the following development comes to be the first important topic for local brands.
Adhering to the principle of utilizing the theory based on reality, the paper made a thorough study of the internal and external situation of Athletic, with the help of the ways such as External and Internal Factor Evaluation Matrix, analyzing the opportunities, threats, strengths and weakness of Athletic. Based on SWOT analysis, the paper figures out the differential marketing strategy for Athletic as: taking running category as the key product category and focus, positioning itself to differentiate from other local brand who still fail to establish correct brand position. Aimed at building the competition strength so as to push way for development, Athletic team is to take the differential brand positioning as a start, to arrange brand marketing and product marketing, at the last, to establish a brand image of leading running category domestically after building the professional and comfortable product image based on the real needs o礼得 体育运动用品行业 差异化营销 营销策略
ii
四川大学工商管理硕士(MBA)学位论文
Differential Marketing Strategy for Sports Brand Athletic
Master of Business Administration
Graduate Student：Wang Hesheng
2.3 国内体育运动用品市场分析 ....................................... 10
2.3.1 消费者需求与行为分析............................................... 10 2.3.2 销售渠道分析....................................................... 13
工商管理硕士专业
研究生：王和 生
摘要
导师：余伟萍
目前在国内，体育运动用品行业竞争异常激烈。一方面，国际一线品牌以一线城 市为桥头堡，积极向二三线城市扩张，另外一方面，本土品牌在二三线城市群雄逐鹿， 同时由于国际市场萧条，许多福建运动鞋、运动服装工厂推出自己的品牌，希望通过 内销途径转化生存压力，这样更加加剧了本土品牌的竞争激烈程度。作为本土品牌， 如何在夹缝中求生存、求发展，便成了一个绕不开的头等话题。本文试图通过对资源 能力理论等战略管理基本理论的运用，采用定性分析和定量分析的方法，对研究对象 亚礼得品牌进行营销策略分析，提出差异化营销方案，以供企业参考。
The writer of the paper tries to table a proposal of differential marketing strategy for Athletic brand after studying the marketing situation of it, with the adoption of method of qualitative and quantitative analysis, based on the theory of resource utilization under strategy management principles.
Key Words: Athletic Sports goods industry Leading brand of Running shoes
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differential Marketing Strategy
四川大学工商管理硕士(MBA)学位论文
目录
第 1 章 绪论 ................................................ 1
1.1 研究背景 ........................................................ 1
1.1.1 前言................................................................ 1 1.1.2 研究对象............................................................ 1
3.1 运营能力分析 ................................................... 31 3.2 财务能力分析 ................................................... 31 3.3 人力资源管理能力分析 ........................................... 32 3.4 营销管理能力分析 ............................................... 33 3.5 产品研发能力分析 ............................................... 34
2.2 体育运动用品行业发展分析 ........................................ 7
2.2.1 体育运动用品行业发展现状............................................ 7 2.2.2 体育运动用品行业发展前景............................................ 9
2.1 整体宏观环境分析 ................................................ 4
2.1.1 政治与法律环境...................................................... 4 2.1.2 经济环境............................................................ 5 2.1.3 社会文化环境........................................................ 6 2.1.4 技术环境............................................................ 6
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四川大学工商管理硕士(MBA)学位论文
3.6 信息技术应用能力分析 ........................................... 35 3.7 内部优劣势分析 ................................................. 35 3.8 SWOT 分析 ...................................................... 36