业务员考核制度
销售人员考核管理制度5篇
销售人员考核管理制度5篇销售人员考核管理制度【篇1】第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。
第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
第三条凡公司业务员适用本制度。
第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。
第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。
(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象) 第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。
抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。
公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。
如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。
第五条业务员应善待公司的任何财物。
如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。
不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。
第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。
第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。
业务员工资考核制度模板
业务员工资考核制度一、目的为了充分调动业务人员的工作积极性，提高工作效率，确保公司业务目标的顺利实现，特制定本工资考核制度。
本制度旨在建立一个公平、合理、激励性的薪酬体系，以激发员工的工作热情和创造力，促进公司的持续发展和员工个人能力的提升。
二、适用范围本工资考核制度适用于公司所有业务人员。
三、工资构成业务人员的工资由基本工资、绩效工资、奖金和其他补贴组成。
1. 基本工资：根据岗位等级和员工的工作经验、能力等因素确定。
2. 绩效工资：根据业务人员的业绩完成情况和工作表现确定。
3. 奖金：根据公司业绩目标完成情况和员工个人贡献程度确定。
4. 其他补贴：根据公司规定和员工实际工作需要确定。
四、考核指标业务人员的工资考核主要依据以下指标：1. 业绩指标：包括销售额、业务增长率、新客户开发数量等。
2. 工作质量：包括客户满意度、业务处理速度、业务准确性等。
3. 团队合作：包括团队协作程度、对同事的支持和帮助、团队业绩贡献等。
4. 学习与成长：包括参加培训和学习的时间、提升自身业务能力的努力程度等。
五、考核流程1. 制定考核计划：由人力资源部门根据公司年度目标和部门工作计划，制定业务人员工资考核方案。
2. 执行考核：各部门负责人根据考核指标，对业务人员的工作表现进行定期评估。
3. 审核与反馈：人力资源部门对考核结果进行审核，并向业务人员反馈考核结果。
4. 工资调整：根据考核结果，对业务人员的工资进行相应的调整。
六、考核结果应用1. 工资调整：根据考核结果，对业务人员的基本工资、绩效工资和奖金进行相应的调整。
2. 晋升和培训：根据考核结果，为表现优秀的业务人员提供晋升机会和培训机会。
3. 激励机制：对于表现突出的业务人员，公司将给予一定的奖励和表彰。
七、考核制度的修订本工资考核制度根据公司发展和市场变化的需要，由人力资源部门定期进行修订，并提交给公司领导审批。
八、附则本工资考核制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
业务员考核方案
业务员考核方案
业务员考核方案一般包括以下几个方面：
1. 销售目标完成情况：考核业务员完成的销售目标的情况，可以根据销售额、销售量、客户数量等指标进行衡量。
可以设定月度、季度或年度销售目标，对业务员的完成情
况进行考核。
2. 客户满意度：考核业务员对客户的服务情况，可以通过客户满意度调查、客户反馈
等方式进行评估。
可以评估业务员与客户的沟通能力、问题解决能力、服务态度等方面。
3. 新客户开发情况：考核业务员开发新客户的能力，可以通过评估业务员的市场调研、潜在客户开发、合作洽谈等能力来衡量。
4. 团队合作能力：考核业务员在团队中的合作能力，包括与其他业务员的协作情况、
与其他部门的沟通配合情况等。
5. 个人发展能力：考核业务员对自身能力的提升和学习发展情况，包括参加培训、自
主学习的情况、个人能力提升的效果等。
考核方案可以根据具体的业务情况和公司要求进行调整，一般要具备明确的指标和评
估方法，能够客观、公正地评估业务员的业绩和能力。
同时，要注意激励和奖惩机制
的设计，以保持业务员的积极性和动力。
外贸业务员绩效考核
外贸业务员绩效考核
底薪+提成+奖金制度
一底薪:因个人情况而定,底薪保密制度(3000至4000不等)
提成:按销售额度百分点算
销售额不超过２W美金按销售额的２。
０％提；
销售额在2W—４W美金按销售额的２.5％提；
销售额在4W-6W美金按销售额的2。
7%提;
销售额在6W—8W美金按销售额的2.9％提;
销售额在8W—10Ｗ美金按销售额的3．１%提;
销售额超过1０W美金以上按销售额的３。
3％提。
二奖金:
•个人销售冠军奖500元;
•团队冠军奖30０元/人;
•单笔奖500元(单笔销售额1W美金以上)
•季度奖1000元(凡是一个季度销售额共到达8W美金以上）；
•年终奖100０—1W元不等;
以上的奖励都是独立的，可以兼得;
三考核(淘汰考核机制，剩下的就是精英）
1)任务量考核:月销售额到达5000美金才能有提成；
2）连续两个月都未达标的(不完成任务量）为考核依准，劣质为离开,有潜力的延长一个月为再次考核,再不达标者离开.。
业务员考核制度
业务员考核制度背景企业需要通过定期考核业务员的工作表现，来评估销售业绩，并为提升销售业绩提供数据支撑，也可以帮助业务员了解自己所处的优势和不足，进而优化工作目标和方向。
当然，考核也是一种管理手段，可以通过考核对考核对象进行激励、干预等，促进其更好的发挥工作成果。
考核体系1.考核指标业务员工作的内容和范围较为复杂，需要根据企业实际情况确定具体的考核指标。
如下为一种常见的考核指标：•客户拓展：根据业务员负责的区域或客户群体，考核其能力拓展新客户的数量和资源质量。
•业绩目标：通过定制业务员的业绩目标，注重于实际销售业绩，包括销售总额、销售额增速等。
•个人能力：根据业务员的专业能力、沟通能力、反应能力等进行考核。
2.考核方法考核方法为实现考核目标的重要手段，也是构建考核体系的关键步骤，常用的考核方法：•定期考核：企业可以选择每月、季度、年度等周期进行考核，以体现工作的宏观视野，更好地调整工作方向和目标。
•全员考核：全员考核即企业所有销售人员同步进行考核，促进人员之间的竞争，刺激他们对目标的实现产生更高地工作投入。
•个人考核：针对单个业务员进行考核。
3.考核流程•确定考核指标•任务分配：负责设计考核流程并通知相关人员•考核执行：实行考核流程，并将考核数据存档•考核结果反馈：根据考核结果做出相应的激励和奖惩•考核持续优化：每一次考核的完成后，应针对操作流程进行改善，提高操作效率和考核准确性注意事项•加强沟通：沟通是协调考核工作关键的环节，考核标准和考核流程应与考核对象充分沟通，以避免为产生过多争议。
•标准合理：考核标准应尽可能合理，避免过于苛刻或宽松，以保证公平，对考核对象能发挥更大的激励作用。
•有异议应早沟通：重要的结果，尤其是负面结果，应及时与考核对象沟通，诉说考评的原则与方法，以及他们的机会用于提高自己的业务水平和相应的行业指标。
总之，良好的考核制度是提高销售业绩、保证销售人员质量和效率、增强企业核心竞争力的重要保障，需要采用合理的考核方式和科学的考核流程。
业务员绩效考核与薪酬方案
业务员绩效考核与薪酬方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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新业务员考核标准
新业务员考核标准一、考核目的本考核标准旨在评估新业务员在销售过程中的表现，帮助其了解自身优势与不足，提升业务能力，为公司创造更大的价值。
二、考核内容业绩达成度新业务员需在规定时间内完成公司设定的销售目标。
根据目标完成情况，对业务员进行评估。
客户拓展能力业务员需积极寻找潜在客户，拓展业务领域。
通过评估其拓展客户数量、质量及客户满意度，对其客户拓展能力进行评估。
客户关系维护业务员需保持与客户的良好关系，提高客户满意度。
通过评估其维护客户关系的方式、效果及客户反馈，对其客户关系维护能力进行评估。
产品知识掌握业务员需充分了解公司产品的特点、优势及使用方法。
通过测试其产品知识掌握程度，对其产品知识掌握能力进行评估。
销售技巧运用业务员需熟练掌握销售技巧，提高销售效率。
通过评估其在销售过程中的技巧运用情况，对其销售技巧运用能力进行评估。
团队协作精神业务员需积极参与团队协作，提高团队整体效率。
通过评估其在团队中的表现，对其团队协作精神进行评估。
客户服务质量业务员需提供优质的客户服务，提高客户满意度。
通过评估其服务态度、服务质量及客户反馈，对其客户服务质量进行评估。
工作态度与责任心业务员需保持积极的工作态度，认真履行工作职责。
通过评估其工作态度、责任心及工作效率，对其工作态度与责任心进行评估。
三、考核方式定期考核：公司每季度对业务员进行一次考核，根据考核结果给予相应的奖惩措施。
不定期考核：公司可根据实际情况对业务员进行不定期的考核，以了解其工作表现。
自我评价：业务员需定期对自己的工作表现进行自我评价，找出不足并加以改进。
业务员业绩考核规定
业务员业绩考核规定一、背景为了促进公司的发展，有效地提升业务员的业绩，本公司特制定了本规定。
本规定的实施可以营造良好的营销环境，激发员工的工作热情和创造力。
同时，也可以更有效地监督和管理员工的工作表现，保证员工的工作质量和效率，在竞争激烈的市场中获得更多的商业机遇。
二、适用对象本规定适用于公司一线的业务员工作考核，对于其他部门的工作考核有相应的法律法规指导。
三、业绩考核指标1.销售业绩销售业绩是业务员最基础的考核指标，主要衡量业务员的产品销售量和销售金额。
本公司将销售业绩作为业务员业绩考核的主要依据，销售业绩达标的业务员可以获得相应的奖励。
2.客户拓展客户拓展是业务员一项重要的工作内容。
业务员需要不断寻找新的客户资源，开发新的销售机会，同时还要维护客户关系，提高客户的忠诚度。
公司将业务员的客户拓展能力作为业务员评定的重要因素之一，对于获得优秀客户的业务员将给予相应的奖励。
3.业务素质业务素质包括业务知识、业务技能、业务态度等多个方面，是业务员完成销售任务必不可缺的素质。
公司会对业务员的业务素质进行培训和考核，对于业务素质合格的员工将予以奖励。
四、考核奖惩制度1.优秀奖对于业绩优秀的业务员，公司会给予相应的优秀奖励，具体细节由公司具体规定。
2.处罚制度对于考核不合格的业务员，公司会按照公司的具体规定给予相应的处罚，包括降职、罚款、警告等，具体细节由公司具体规定。
3.绩效考核年终奖公司将根据业务员的绩效考核结果，决定是否发放绩效考核年终奖金，具体细节由公司具体规定。
五、考核周期公司将会对业务员的业绩进行周、月、季度、年度的考核。
不同的周期用于不同侧重点的考核，具体实施周期由公司规定。
六、考核结果通报公司将会对业务员的考核结果进行通报，并组织业务员进行业务交流，以提升员工的综合素质和业务能力。
七、规定的解释权本规定的解释权归公司所有，公司保留根据实际情况做出相应改变的权利。
八、生效日期本规定自公司颁发之日起生效。
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考核制度
（一）考核目的
1.对公司业务人员有一个公正、客观的了解。
2.公司根据考核来任用人才，使人尽其才。
3.让业务人员有一个公平竞争的环境，激发其工作的最大潜力。
4.为员工的自我发展提供方向。
5.考核促进部门的管理制度更加完善
（二）考核说明
1.考核指标中业务人员分为工作业绩、态度、能力三个部分。
2.考核项目细化，并力图对各分值作质的表述。
（三）考核表
※填写人：“自评”一栏由考核者本人填写，“上级审核”一栏由直属主管/部门经理与考核者本人沟通后填写
※要求：客观、公正，直属主管/部门经理必须与考核者进行沟通，如有异议不能达成一致者可在备注栏中注明
（1）绩效基准及对应值
（1）考核项目须细化，分值将作质的表述。
（2）少于80分，1分/5元的处罚，80分至90分无奖励，90分以上奖励200元。
（3）网络营销，微信公众平台，售后维护包含工作内容，需安排时间进行维护。
（4）连续2月少于60分者，将进行扣除底薪200元作为处罚。
不开口，没有人知道你想要什么；不去做，任何想法都只在脑海里游泳；不迈出脚步，永远找不到你前进的方向。
其实你很强，只是懒惰帮了你倒忙。