推广部绩效考核方案
打造市场推广专员绩效管理方案
打造市场推广专员绩效管理方案打造市场推广专员绩效管理方案在当今竞争激烈的市场环境中，市场推广专员扮演着至关重要的角色。
他们不仅需要具备出色的销售技巧和市场洞察力，还需要能够将策略转化为实际行动。
因此，建立一套科学有效的绩效管理方案对于提高市场推广专员的工作质量和绩效水平具有重大意义。
本文将探讨如何打造一套市场推广专员绩效管理方案，从而提高整个团队的工作效率和业绩。
1. 设定明确的目标和KPI一个成功的绩效管理方案需要明确的目标和关键绩效指标（KPI）。
目标应具体、可衡量且与公司整体战略一致，例如提高销售额、增加客户数量或者改善市场份额等。
而KPI则是量化目标的指标，可以是每月销售额、销售增长率或者客户满意度等。
市场推广专员的工作目标和KPI应根据其职责和任务来设定，以确保每个人都有明确的工作方向。
2. 建立有效的绩效评估体系绩效评估是市场推广专员绩效管理的核心环节。
通过评估市场推广专员的工作表现，可以及时了解其工作能力和工作成果，以便制定个性化的培训和发展计划。
建立一个多维度的评估体系，包括定性和定量的评估内容。
其中，定性评估可以通过直接观察和领导的反馈来完成，定量评估则可以通过考核KPI的完成情况、销售额的增长率等来进行。
3. 提供专业的培训和发展机会市场推广专员作为公司的外部代表，需要不断提升自身的专业素养和工作能力。
为了促使市场推广专员实现个人发展与公司业务目标的双赢，绩效管理方案应包括专业培训和发展机会。
培训内容可以涵盖销售技巧、市场营销策略、客户关系管理等。
此外，可以通过定期的经验分享会、外部培训或者行业讲座等方式，为市场推广专员提供持续学习和成长的机会。
4. 激励和奖惩机制的建立建立激励和奖惩机制对于市场推广团队的持续发展至关重要。
通过激励机制，可以激发市场推广专员的积极性和创造性，从而提高工作效率和绩效水平。
激励方式可以包括物质奖励（如奖金、提成等）、名誉奖励（如表彰信、先进个人荣誉称号等）以及晋升机会等。
网络推广绩效考核方案
网络推广绩效考核方案网络推广绩效考核方案一、总则1、为配合公司项目的推广计划，结合目前推广小组的实际情况，现对推广小组的工作职能及绩效考核制定本方案；2、网络推广部采取一个月为一周期的考核办法，由本部门主管统一进行考核，考评结果由部门主管审核，此考核作为网络推广部员工技能考核重要参考；3、考核必须保证一致、客观、公正、开放、严格。
考核前必须让每个推广部员工，了解清楚，考核方案每项标准，主管考核完要通知推广组考核结果（报表数据，考核扣分加分）。
4、考核基础分100分，但不设上线分和下线分。
基础工作考核二、基础工作考核第一部分、推广部工作职能要求1、基础每天工作任务由主管每天根据情况而定。
2、每天合作渠道及优化站更新按照具体的要求量考核。
（如：奥一每天只能发布60篇，按人头分量）；3、关键词由主管统一分配，各自组员应根据主管所分配的关键词编辑文章并进行发布；4、文章内容要求：1）内容必须与标题具有相关性；2）文章头尾需根据内容及标题进行相关伪原创，并对文章主题内容进行相应修改；3）文章内能附带联系方式的必须附带联系方式（QQ、电话）；4）文章应具有一定的.营销性及引导性,文章排版结构必须合理；5）文章内容不得出现其他医院的名称、关键词及联系方式；6）文章内不得出现不符合医院实际情况的介绍或描述；7）凡出现4、5、6所述情况都将不予计算工作完成量。
5、除开各项目所拥有付费渠道资源外，推广人员需负责各自信息发布渠道的开发和搜集。
6、每日工作应保存工作表，并于第二天上午传给主管。
7、每周六进行关键词覆盖查询，并统计结果上报，主管根据各自上报的结果制定下个星期的关键词发布计划。
8，每月做好工作总结。
第二部分、推广绩效考核细则制度细则：工作分配与考核规则：(1)日工作计划和目标由自己与直属负责人协商确立，并由工作负责人确认。
(3)每天每人工作由自己直属负责人检查验收，并做出相应的评分。
(4)工作任务未完成的特殊情况(客观原因)，由直属负责人确认并做出注释得分规则：(1)未完成任务按每项任务分数扣除，当天任务当天全部保质保量完成，记满分(2)内容质量由主管随机检查，出现错误信息等主管根据情况扣绩效分或不算工作量。
营销推广部组织架构、岗位职责及绩效考核制度
营销推⼴部组织架构、岗位职责及绩效考核制度营销推⼴部组织架构、岗位职责及绩效考核制度为明晰部门岗位职责，加强部门⽇常⼯作，促进部门员⼯作效率，保障营销推⼴部⽇常⼯作有序进⾏，特拟定以下⽂本内容。
内容主要主要涉及营销推⼴部组织构架、部门各岗位岗位职责及部门员⼯绩效考核三个部分内容。
⼀、营销推⼴部组织架构⼆、营销推⼴部岗位职责总监1)参与制订公司营销战略，并根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经总经理批准后组织实施。
2)协助参与重⼤营销合同的谈判与签订。
3)定期对市场营销环境、⽬标、计划、业务活动进⾏核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销⽬标和营销计划。
4)根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，并经批准后执⾏。
5)主导营销推⼴部营销体系的编制与修订，建⽴有效部门⼯作制度，并经批准后施⾏；考核营销部门员⼯⼯作绩效。
6)制定本部门年度专业培训计划并协助培训部实施。
7)协助总经理建⽴、调整公司营销组织，并依据时态发展，即时建⽴、拓展、调整市场营销⽹络。
8)负责分解下达年度的⼯作⽬标和市场营销预算报告，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
9)协助执⾏总经理参与重⼤活动的调度与现场指挥。
10)建⽴渠道、客户关系，商定相关合作事宜，并定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
11)代表公司与政府对⼝部门和有关社会团体、机构联络。
经理1)协助营销总监制定销售计划、销售政策，并正确传达营销总监提出的营销⼯作⽅案，贯彻执⾏;负责公司的整体销售运作，包括计划、组织、进度控制。
2)协助营销总监制定全年销售⽬标、销售模式、销售战略、营销推⼴预算及奖励计划。
3)建⽴和管理营销团队,并合理分解销售⽬标,监控⽬标达成节点.4)指导、监督本部门员⼯进⾏客户开拓和维护；管理⽇常销售业务⼯作，审阅团队业务报表，监管销售活动。
5)协助参与市场调研预测和制定促销⽅案、门票的市场价格。
6)参与重⼤合同的谈判与签订⼯作，负责对⼀般合同的审批。
网络推广部门绩效考核激励方案
网销部考核激励方案草拟V20160513.1.01
首先个人不建议沿用原业务部的奖励方案
网销部用以下计算方式能更好明确各方职能
正文：
以26条线索/月为基准临界点，如遇法定节假日（如国庆）则折算工作日。
惩罚机制计算方式
个人固定工资的10%纳入考核
如果每月提供线索达不到26条，则考核工资实际所得计算方式为：
个人固定工资*10%*（A/26）=B 备注:A=当月实际提供线索B为考核工资实际所得
例如某人每月固定工资3000元，考核工资为3000*10%=300元，当月网销部提供线索为20条，则某人该月实际所得工资计算方式为：
2700+300*20/26=2930.77元
奖励机制计算方式
A=该月网销部提供的线索*80% 备注：利用28法则进行平衡考量，所以*80% 26＜A≤36 奖励10元/条
36＜A≤46 奖励15元/条
46＜A≤56 奖励20元/条
56≤A 则在20元/条基础上，再固定奖励200元
以上奖励划归该部门，由部门负责人按岗位再分配。
推广专员薪酬绩效考核方案
推广专员薪酬绩效考核方案年是公司元年，的两大目标，特制订考核任务如下：一、考核对象：推广专员二、绩效考核：1、工资（基本工资+岗位工资+工龄工资）岗位月收入/元基本工资岗位工资工龄工资初级推广1500 每满一年30/月，五年封顶中级推广高级推广初级推广连续三次获得绩效评分≥90分者可自动晋级，高级推广连续三次获得绩效评分≥90分者可获得晋升的机会。
绩效考评分连续三个月＜70分者自动降级。
2、绩效考核考核项详解分值评分汇总执行力（15分）1、执行力极强，配合领导完成工作15分2、执行力较好，能够较好的服从领导13分3、基本能够服从领导，执行情况一般10分4、执行力差、不服从领导0分团队协作（10分）1、积极主动，帮助协调同事完成工作，获得领导表扬10分2、工作协调还可以，有团队合作精神8分3、仅在必要与人协调的工作上与人合作6分4、团队意识不强，个人原因造成团队工作进度滞后0分流量IP数（30分）1、实际数÷目标数≥100%及以上30分2、实际数÷目标＞85% 25分3、实际数÷目标＞60% 15分4、实际数÷目标＜60% 0分免费流量比例（20分）1、实际数÷目标数≥100%及以上20分2、实际数÷目标＞85% 17分3、实际数÷目标＞60% 13分4、实际数÷目标＜60% 0分直通车点击率（25分）1、实际数÷目标数≥100%及以上25分2、实际数÷目标＞85% 23分3、实际数÷目标＞60% 18分4、实际数÷目标＜60% 0分总分。
推广运营薪资绩效考核方案
推广运营薪资绩效考核方案一、绩效考核的重要性随着市场竞争的日益激烈，每个企业都希望能够有效管理和激励员工，以提高工作绩效，从而取得竞争优势。
薪资绩效考核作为一种重要的管理工具，可以帮助企业评估员工的工作表现，激励员工积极工作，同时也能提高员工的满意度和忠诚度，从而保持员工的稳定性和流动性。
二、薪资绩效考核的目标与原则1. 目标：薪资绩效考核的目标是评估员工在工作岗位上的绩效表现，并根据绩效水平合理制定薪资激励和奖励措施，促进员工的个人发展和公司整体业绩的提升。
2. 原则：薪资绩效考核应遵循公平、公正、公开、透明的原则，确保员工的工作成果能够得到公正评估，并确保员工对考核过程具有清晰的了解和认知。
三、薪资绩效考核的内容和指标体系1. 考核内容：薪资绩效考核应包括员工在工作岗位上的绩效表现、职业能力发展和个人素质提升三个方面的考核内容。
- 绩效表现：包括工作成果、工作态度、工作能力等方面的评估。
- 职业能力发展：包括工作技能、沟通能力、团队协作等方面的评估。
- 个人素质提升：包括自我学习能力、创新能力、问题解决能力等方面的评估。
2. 指标体系：根据公司的具体情况，可以制定适合的指标体系。
一般来说，可以考虑以下几个方面的指标：- 工作质量：衡量员工完成工作任务的质量。
- 工作效率：衡量员工完成工作任务的效率。
- 协作能力：衡量员工在团队中的协作能力。
- 学习能力：衡量员工对新知识和技能的学习能力。
- 创新能力：衡量员工的创新思维和创新能力。
- 问题解决能力：衡量员工解决问题的能力。
- 客户满意度：衡量员工在客户服务方面的表现。
四、薪资绩效考核的具体流程和步骤1. 目标设定：制定明确可量化的考核目标，确保员工知道期望的工作结果。
2. 考核计划：制定绩效考核的时间安排和具体步骤，明确评估的指标、权重和评价标准。
3. 考核实施：对员工进行绩效评估，使用多种手段收集绩效数据，如个人工作报告、客户满意度调查、同事评价等。
营销推广年终绩效考核方案
营销推广年终绩效考核方案一、背景介绍随着市场竞争日趋激烈，企业需要制定有效的绩效考核方案来评估营销推广团队的工作表现。
年终绩效考核方案是对全年工作进行总结和评估的重要手段，不仅能够激发员工的工作热情，还能够为企业的发展提供有效的指导和支持。
二、考核目标1. 提升销售业绩：通过营销推广的绩效考核，激励团队成员积极主动地努力提升销售业绩，实现销售目标的超额完成。
2. 增强市场竞争力：考核方案旨在培养团队成员的市场竞争意识和能力，促进市场份额的持续增长。
3. 优化团队协作：通过考核方案，加强团队内部的协作与合作，提升团队整体的工作效率和绩效水平。
4. 提高客户满意度：绩效考核方案将鼓励团队成员积极主动地与客户进行有效沟通和互动，不断提高客户满意度和忠诚度。
三、考核指标1. 销售业绩：根据团队成员在销售额、销售增长率、客户数量等方面的表现进行评估。
2. 市场拓展：评估团队的市场开发能力，包括新客户增加、市场份额提升等。
3. 客户维护：通过客户满意度调查、客户投诉处理情况等指标，评估团队成员在维护客户关系方面的能力。
4. 团队协作：考核团队成员之间的合作和协作能力，包括团队合作意识、信息分享与沟通等方面。
5. 创新能力：评估团队成员在推陈出新、创新营销策略等方面的能力和表现。
四、考核流程1. 目标设定：年初制定明确的绩效考核目标，并与团队成员进行沟通和确认。
2. 数据收集：定期收集、汇总和统计各项考核指标的数据。
3. 绩效评估：根据考核指标和数据，进行绩效评估和打分，制定绩效排名。
4. 绩效反馈：针对绩效评估结果，与团队成员进行绩效反馈，明确优势和不足，并提供个人成长指导和支持。
5. 绩效奖励：根据绩效排名，对表现优异的团队成员进行奖励和激励，提高员工积极性和工作动力。
五、考核结果运用1. 工资调整：根据绩效排名和表现，进行相应的工资调整，激励团队成员持续提升个人绩效。
2. 岗位晋升：优秀的绩效表现将成为晋升的重要依据，为团队成员提供晋升机会和发展路径。
市场推广部绩效考核
新产品开发研究建议质量
10.
投资项目论证满意度
11.
客户管理体系满意度
副总经理
1.
总经理满意度
投资管理专员
1.
投资管理管理体系优化建议被采纳次数
2.
投资项目计划建议被采纳次数
3.
投资项目运作管理质量
4.
投资项目效益完成情况
市场研究专员
1.
市场及行业研究机制优化建议质量
2.
行业信息搜集满意度
3.
业务建议被采纳次数
部门内部管理满意度
客户信息管理专员
1.
客户服务管理体系优化建议被采纳次数
2.
客户分级、评优方案科学性、合理性
3.
客户信息输入与分配出错次数
4.
客户信息管理奖惩建议被采纳次数
5.
相关人员对客户数据满意度
6.
客户统计、分类、评比、调整质量
注：查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索市场推广部绩效考核。
市场推广部绩效考核
市场推广部绩效考核
市场发展部绩效考核指标库
岗位名称
序号
指标名称
总经理
1.
市场及行业研究机制完备程度
2.
市场及行业分析报告满意程度
3.
年度经营计划制定和执行督导情.
月度经营计划执行监督情况
6.
销售建议质量
7.
采购会审建议被被采纳次数
8.
行业信息搜集满意度
4.
采购计划完成情况相关数据处理准确程度
5.
销售计划完成情况相关数据处理准确程度
6.
数据、信息统计管理优化建议质量
7.
限价调整、输入、通知、备份出错次数
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市场中心绩效考核方案
一、推广部绩效考核
（一）考核内容
（二）考核办法：
1、月度销售收入增长率：
（2）月度目标任务完成去年同期比＜20%，扣发目标任务考核奖金；
2、促销活动投入产出合格率：
（1）全国总体促销活动投入产出比合格率≥60%，发放此项考核奖金的百分比（即奖金标准×50%×
相应的百分比）；
（2）月度目标任务完成去年同期比＜60%，扣发该目标任务考核奖金；
（三）计算公式
应发绩效工资＝绩效工资基数×50%×月度销量去年同期达成比+绩效工资基数×
50%×相应的
促销活动投入产出合格比
考核职位
考核指标
备注：两项指标各
占绩效50%
月度销售收入增长率 促销活动投入产出合格率
推广经理
月度销售收入比去年同期增长比≥20%， 每档促销活动的费用率控制在
28%之内为合格
推广主管
费用专员
调研监察专员
（1）月度目标任务完成去年同期增长比≥20%，按实际达成发放目标任务考核奖金；在此基础上，
每增长20%，发放一个绩效工资；
计算公式=绩效工资基数×50%×去年同期达成比
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四、利润考核
（一）考核指标：商贸公司利润基数
（二）考核办法：
1、以季度为单位，提取利润总额的3%奖励市场管理中心。
2、提取奖励额的60%为季度奖励，剩余40%年度平衡之后再进行奖励。
第一部分 晋职晋级
一、 晋级标准
（一）各岗位通用标准，满足下列条件之一，次年度起，晋1级。
1、在本单位连续工作满3年。
2、获得集团公司年度特殊贡献奖者。
3、获得董事长或总经理晋级嘉奖者。
4、连续两年获得先进工作者。
（二）各职级晋级标准
1、职员、专员、主管、经理：累计被评为岗位标兵2次，晋1级。
2、总监：累计被评为优秀管理者2次，晋1级。
二、 降级标准
（一）各职级降级标准
1、职员、专员、主管、经理、总监：岗位技能考核连续2次不合格，降1级。
三、晋职标准
（一）各职级晋职标准
1、职员：
在本岗位连续工作6个月（含）以上、累计被评为岗位标兵3次，晋职为专员。
2、专员：
在本岗位连续工作1年（含）以上、累计被评为岗位标兵3次，晋职为主管。
3、主管：同时符合以下三个条件，晋职为经理。
（1）在本岗位连续工作2年（含）以上，精通本岗位业务知识；
（2）累计被评为岗位标兵3次；
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（3）具有较强的管理能力、组织能力、内部沟通能力，并与相关部门保持良好的沟通协
调，经人力资源中心综合测评，通过经营管理政策考试、财务预算考试，成绩合格。
4、经理：同时符合下列3个条件，晋职为总监。
（1）在本岗位连续工作满3年；
（2）累计被评为岗位标兵3次；
（3）具有较强的组织、沟通、协调能力，能与相关职能部门主要领导有良好的协调沟通
能力，并经人力资源中心综合能力测评，通过经营管理政策考试、财务预算考试，管理素质
测评等，成绩合格。
5、副总监：同时符合下列3个条件，晋职为总监。
（1）在本岗位连续工作满2年；
（2）累计被评为优秀管理者3次以上；
（3）具有较强的组织、沟通、协调能力，能与相关职能部门主要领导有良好的协调沟通
能力，并经人力资源中心综合能力测评，通过经营管理政策考试、财务预算考试，管理素质
测评等，成绩合格。
第三部分 奖罚办法
一、奖励
1、部门内部每月评出“服务之星”一名，发荣誉证书。
2、内部学习培训考试获得第一名者，部门会议通报表扬。
3、合理化建议被部门领导采纳，由部门领导给予相应奖励。
4、连续三次获得卫生流动红旗者，部门全体人员每人奖励20元。
二、处罚
1、迟到一次，罚款10元；早退一次罚款50元；旷工每半天罚款100元。
2、无故不参加学习培训者，部门会议通报批评，并罚款20元。
3、卫生值日人员卫生保持不到位，每次罚款10元。
4、未经批准擅自挪动公司固定资产者，每次罚款200元。
5、擅自泄露公司机密，影响公司利益及有损公司声誉，辞退处理。