最新音乐酒吧营销策划案
酒吧营销转场方案策划书3篇
酒吧营销转场方案策划书3篇篇一酒吧营销转场方案策划书一、活动背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，酒吧行业也得到了迅猛的发展。
然而，市场竞争也越来越激烈，为了吸引更多的顾客，提高酒吧的知名度和营业额，我们需要不断创新和改进营销方式。
本次营销转场方案策划旨在通过一系列的活动和策略，将酒吧的品牌形象和知名度提升到一个新的高度，吸引更多的目标客户群体，提高酒吧的营业额和利润。
二、活动主题“释放激情，畅享夜生活”三、活动目的1. 提升酒吧的知名度和品牌形象。
2. 吸引更多的目标客户群体，提高酒吧的客流量和营业额。
3. 增强酒吧的互动性和娱乐性，提高顾客的满意度和忠诚度。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[酒吧名称]五、活动内容1. 音乐演出：邀请知名 DJ 或乐队进行现场演出，打造独特的音乐氛围，吸引更多的音乐爱好者前来。
2. 主题派对：根据不同的节日和主题，举办相应的派对活动，如情人节派对、万圣节派对等，吸引更多的目标客户群体。
3. 特色饮品：推出具有特色的鸡尾酒和饮品，吸引顾客的味蕾，提高酒吧的销售额。
4. 互动游戏：设置互动游戏环节，如抽奖、比赛等，增加顾客的参与度和娱乐性，提高顾客的满意度和忠诚度。
5. 优惠活动：推出一系列的优惠活动，如打折、买一送一等，吸引更多的顾客前来消费。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布活动信息和宣传海报，吸引更多的目标客户群体。
2. 线下宣传：在酒吧周边、商业街、写字楼等地方张贴海报、发放传单等宣传物料，提高活动的知名度和曝光率。
3. 合作宣传：与周边商家、企业等进行合作宣传，如在合作商家处发放优惠券、在合作企业处张贴宣传海报等，扩大活动的影响力。
七、活动预算1. 音乐演出费用：[X]元2. 主题派对费用：[X]元3. 特色饮品费用：[X]元4. 互动游戏费用：[X]元5. 优惠活动费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元8. 总预算：[X]元八、活动评估1. 顾客满意度调查：在活动结束后，通过问卷调查等方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议，以便及时改进和优化。
酒吧营销策划书(6篇)
酒吧营销策划书（6篇）酒吧营销策划书（精选6篇）酒吧营销策划书篇1第一部分：概况1.1 清吧概述清吧就是以轻音乐为主、比较安静的，清吧 (PUB)或称英式小餐吧，是流行于英伦三岛的一种酒吧形式。
PUB即PUBLIC HOUSE的简称，是大众化消费场所，工余相聚并轻松一下，谈天说地，同时也是男人逃避家庭、逃避现实的避难所。
清吧主要供应本地或外来进口的各类型酒类，包括瓶装啤酒、烈酒和桶装生啤。
气氛无拘无束，顾客可选择在吧室或餐室进饭，并可玩象棋、掷飞镖等。
人们可以享用林林总总的饮品和小吃。
惯例是每当饮品或食品到奉后即需立刻付款。
清吧作为一个娱乐悠闲场所，在当前市场政策相对宽松市场经济背景下，其发展的动力和潜力是巨大的。
越来越多人了解并喜欢动静结合的气氛来放松自己的模式，而清吧行业也在被大众所接受的同时渐渐成熟。
1.2 市场分析针对于广州本土市场而言，清吧行业对比于相对成熟的“北京”“上海”“香港”等地，广州市场的清吧并不“专业”，并且乱而杂，并没能形成一个鲜明的产业特色标志。
广州的清吧市场随着近年经济发展，市民对于物质乃至精神享受要求的提高，加上广州举办了20__年的亚运会，促进广州经济以及文化的发展，越来越多的人会投资清吧行业。
广州在近几年不断有新的清吧开业，但大部分清吧都是按照别人的模式或者传统的经营模式去发展，大部分都缺乏特色甚至基本都是千遍一律的，就广州而言，基本上能形成“清吧街”这一特色产业区域的就只有天河的南一路但这一条“清吧街“还不成熟，而且大把分的清吧因经营不善而关门大吉。
广州的清吧行业基本分类如下：按产品分类有1，西餐餐饮+酒类 2，专业酒类(其中有细分为红酒，啤酒，鸡尾酒等等)+伴酒小食3，专业咖啡+专业酒类，若按氛围主题则有：JAZZ音乐清吧，驻场专业歌手音乐清吧，不同主题音乐清吧等等。
广州缺乏具有特色的，专业的，创新型的清吧，而且还没有能形成以清吧产业为特色的产业区域。
1.3 经营主旨：在这里放松，在这里享受。
音乐主题酒吧全年营销活动策划方案
音乐主题酒吧全年营销活动策划方案目标本营销活动策划方案旨在为音乐主题酒吧制定一整年的营销活动计划，以提高品牌知名度，吸引更多顾客，并增加销售额。
活动策划1. 主题派对活动定期举办各类音乐主题派对活动，包括但不限于乐队演出、DJ 表演、主题化妆舞会等。
通过特色活动来凸显酒吧独特的音乐氛围，吸引年轻顾客群体。
2. 随机优惠折扣每周在指定时间段内，随机给予顾客特定的优惠折扣，例如买一送一、折扣购酒等。
以提高顾客互动参与度以及忠诚度，并增加销售额。
3. 社交媒体推广加强酒吧在社交媒体平台上的宣传推广，包括但不限于微博、微信、抖音等。
发布各类有趣、与音乐相关的内容，吸引更多用户关注和转发，扩大品牌影响力。
4. 全明星演出不定期邀请知名音乐人或乐队进行演出，以吸引更多音乐爱好者前来观看，并提升酒吧声誉和知名度。
5. 定期促销活动设立定期促销活动，例如每月末周末的低价特惠夜、每周二的女士夜等。
通过不同的促销手段，吸引不同的消费人群，增加酒吧的收入。
6. 合作活动与当地音乐学校、音乐节或其他音乐相关机构展开合作，举办音乐比赛、音乐派对等活动，以扩大合作伙伴网络和提升酒吧的专业形象。
技术支持为了顺利开展以上活动，酒吧需要确保拥有一定的技术支持：1. 良好的音响设备，以保证演出和表演的声效质量。
2. 舞台和灯光设备，以创造热烈的氛围。
3. 社交媒体管理团队，负责定期更新和推广活动信息。
结论本营销活动策划方案将通过多样化的活动和促销手段，提高音乐主题酒吧的品牌知名度和销售额。
同时，酒吧需要合适的技术支持来支持上述活动的顺利开展。
请根据实际情况进行调整和执行。
音乐会馆酒吧营销策略
音乐会馆酒吧营销策略在音乐会馆酒吧营销中，采取一系列有效的策略可以帮助吸引更多的顾客，提高经营业绩。
以下是一些可以考虑的营销策略：1. 社交媒体推广：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram 等，定期发布关于音乐会馆酒吧的最新活动、特别演出或优惠信息。
通过精美的照片和有吸引力的文字，吸引潜在顾客的注意力。
2. 举办主题活动：组织各种不同的主题活动，如音乐派对、情人节特别活动、万圣节化妆舞会等，吸引不同兴趣群体的顾客。
提供特别的节目或表演，让顾客感到独特和愉悦。
3. 联合营销：与其他相关的商家合作，例如当地音乐学校、音乐乐器店或餐厅。
相互推广各自的业务，可以互惠互利地吸引更多的潜在顾客。
4. 使用电子邮件营销：建立一个电子邮件列表，鼓励顾客注册并获得最新的场馆和活动信息。
通过发送定期电子邮件，提供特别的优惠、预售门票和其他独家通知，增加忠实顾客的参与度。
5. 主动参与当地社区活动：积极支持和参与当地的社区活动，例如慈善演出、音乐节或当地节日活动。
这样可以提高对音乐会馆酒吧品牌的认可度，并吸引更多的潜在顾客。
6. 创造特色推广宣传：设计有趣的海报、宣传册或广告，突出音乐会馆酒吧的独特卖点和特色。
例如，强调经典音乐演出、独立乐团表演或狂欢派对等，以吸引目标受众。
7. 提供特别优惠：定期推出特别的优惠活动，如2人同行1人免费、生日特别优惠或VIP会员奖励计划等。
这样可以吸引更多的顾客光顾音乐会馆酒吧，并增加他们的消费。
8. 网络广告：利用互联网广告，例如Google AdWords或社交媒体广告平台，针对特定的目标受众展示音乐会馆酒吧的宣传信息。
确保广告创意吸引人眼球，同时将广告预算投入到合适的渠道。
9. 顾客口碑和评论：鼓励顾客在社交媒体平台上分享他们在音乐会馆酒吧的体验，并给予正面的评论。
积极回复顾客的评论，展示出音乐会馆酒吧对顾客体验的重视。
10. 品牌合作和赞助：与知名品牌合作或赞助当地的音乐活动，可以提高音乐会馆酒吧的知名度并吸引更多的潜在顾客。
酒吧营销策划方案
酒吧营销策划方案【导语】以下是作者帮大家整理的酒吧营销策划方案（共10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到您。
篇1：酒吧营销策划方案一、市场分析酒吧目标人群可分为三部分：1、老泡。
以前在外就泡过吧的有自身条件，喜欢酒吧气氛，把酒吧当成一种休闲文化。
这个群体需要的是适合自己的环境，感觉舒服的这部分人的沟通与交流主要在于营销模式。
这个群体泡吧按习惯来，习惯在那个酒吧的就会一直去那个酒吧，2、前卫人士，简称混的。
这方面的群体虽然没有消费能力，但是他们喜欢玩，喜欢刺激，那怕借钱也会撑起脸面出去玩，他们的需要很简单，好玩，有情况！漫天式的宣传对他们最有效果，活动和热闹对这个群体的吸引是百分百，这个群体泡吧是凑热闹型，那个酒吧热就去那！3、工薪阶层，酒吧的出现是城市的新新事物，对于他们而言是体验，是新生活，他们希望的酒吧是新奇的，有特色的档次的，这部分群体的沟通在于广告手法的吸引，这个群体是最有发展力的群体，如果留住他们，他们往往会给你惊喜的去制造一传十十穿百的效果！二、营销模式1、组织人员针对老泡生活的地方进行营销进行档次宣传面对面沟通，发展对我们有帮助的场所为营销网点。
2、组织酒吧工作人员齐努力在夜生活开始的前段时间进行大规模占据有利地形的撒网式宣传。
3、营销邀请发放优惠卡入其它会所等营业性场所进行会员卡与优惠卡的发放；本地畅销杂志报刊等广告宣传。
三、协同配合1、酒吧服务的模式服装变化。
2、做到全员口碑营销。
3、增加音乐的主体，多类型主题晚会。
四、活动策划1、节日活动中西方的节日2、周日活动每周日搞一些主题性强的活动吸引客户3、不定期的活动抓住城市娱乐动态及国内外娱乐动态跟媒体的安排一些特别活动如快男超女一些选秀场下来了歌手。
篇2：营销策划方案一、活动的目的及意义(一)自身目的通过参加此次糖尿病知识讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。
指导患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和锻炼方式。
音乐酒吧全年营销策划方案
音乐酒吧全年营销策划方案一、市场概况分析音乐酒吧作为现代都市娱乐的一种形式，在年轻人中越来越受欢迎。
然而，在竞争激烈的市场环境下，各种酒吧竞争日趋激烈。
1. 目标市场年龄段：以20-35岁的年轻人为主要目标市场。
职业：学生、白领和自由职业者。
兴趣爱好：喜欢音乐、喜欢夜生活、热衷时尚文化和购物等。
消费水平：相对较高，愿意为娱乐消费支付一定的价格。
2. 竞争对手分析分析竞争对手的特点、优势和劣势，确定自身的差异化竞争策略。
主要竞争对手可能包括：- 知名酒吧：他们有较高的知名度、良好的声誉和稳定的客户基础，但却可能缺乏新鲜感和创新性。
- 夜总会：夜总会通常有更多的娱乐项目，但过于昂贵的价格可能限制了一部分年轻人的购买力。
- 独立咖啡馆/酒吧：这些小型酒吧通常注重场景搭建、特色饮品和音乐氛围，但可能缺乏知名度和规模优势。
二、全年营销策划方案1. 春季：春季音乐节在春季音乐节期间，举办一系列音乐活动，包括现场音乐表演、DJ夜和主题派对等。
通过与本地音乐演出团队的合作，吸引更多的年轻人前来参加，提高知名度和声誉。
- 网络推广：在社交媒体平台上制作宣传视频和海报，提前宣传活动，并与知名音乐平台合作进行曝光。
- 合作推广：与一些本地的音乐演出团队合作，通过合作宣传、互惠互利的方式为酒吧吸引更多的观众。
- 购买消费券：活动期间，客户在酒吧消费可以赠送特定金额的消费券，吸引顾客再次消费。
2. 夏季：主题派对夏季是年轻人喜欢夜生活的时候，通过举办一系列主题派对活动，吸引更多的年轻人来到音乐酒吧。
- 白色主题派对：酒吧的内部装饰以白色为主，让参加派对的客人着白色服装，营造出清爽、活力的氛围。
- 海滩派对：酒吧的内部布置成海滩的样子，放置沙子、躺椅和沙滩伞，并设置相应的音乐和舞台表演，带给客人心情愉悦的体验。
3. 秋季：主题美食文化节结合音乐和美食，举办一个主题美食文化节。
通过提供特色美食和美食比赛等活动，吸引更多的年轻人。
音乐酒吧营销策划方案范文
音乐酒吧营销策划方案范文第一部分：市场分析和定位1.1 市场分析音乐酒吧是年轻人社交、娱乐的重要场所之一。
然而，随着社交媒体的普及和互联网的发展，传统音乐酒吧面临激烈竞争。
因此，我们需要进行市场分析来了解目标市场的需求和竞争环境。
1.1.1 目标市场我们的目标市场主要是年轻人，尤其是18岁到35岁的都市青年。
他们追求时尚、个性和独特的体验。
他们喜欢与朋友聚会、享受音乐和舞蹈。
1.1.2 竞争环境竞争对手主要是其他音乐酒吧、餐厅和夜总会。
我们竞争的主要方面包括定位、环境、音乐、服务和价格等。
1.2 定位我们的音乐酒吧将定位为一家提供高质量音乐和独特体验的现代时尚场所。
我们将注重音乐的多样性和质量，并通过创新的营销策略来吸引目标市场。
第二部分：营销策略2.1 品牌建设和市场推广2.1.1 品牌建设我们将注重音乐酒吧的品牌建设，包括店名、标志、宣传语等。
我们要确保品牌在目标市场中的知名度和形象。
2.1.2 市场推广我们将采用多种市场推广策略来增加知名度和吸引目标市场。
这些策略包括线上和线下的宣传活动。
线上推广：我们将建立和维护一个专业的网站和社交媒体账号，通过发布每周音乐线索、推广特殊活动和提供在线购票服务，来吸引粉丝和潜在顾客。
线下推广：我们将与当地的学生组织、音乐社团和艺术家合作举办音乐活动，提供优惠门票和折扣。
此外，我们还会举办主题派对、DJ大赛和艺术展览等活动，以及与当地媒体合作进行宣传报道。
2.2 服务提升和差异化优势2.2.1 客户体验我们将注重提供优质的客户体验，包括友好的服务、舒适的环境和独特的音乐体验。
我们将培训服务员以及音乐人员，提供专业的服务和丰富的音乐选择。
2.2.2 个性化定制我们将加强与顾客的互动和交流，了解他们的喜好和需求，根据顾客的要求提供个性化的服务和音乐体验。
例如，我们可以提供定制的音乐列表和专属的包厢服务。
2.3 合作与联盟2.3.1 合作伙伴我们将与当地的音乐人、乐团和DJ建立合作关系，共同举办音乐活动和主题派对。
酒吧营销转场方案策划书3篇
酒吧营销转场方案策划书3篇篇一酒吧营销转场方案策划书一、活动主题“夜之华章，转场狂欢”二、活动目的通过转场活动，吸引更多顾客，提高酒吧知名度和销售额。
三、活动时间[具体日期]四、活动地点[酒吧名称]五、活动内容1. 开场表演：邀请知名乐队或 DJ 进行开场表演，营造热烈的氛围。
2. 主题转场：设置多个主题区域，如复古区、潮流区、电子区等，每个区域有不同的音乐和装饰，顾客可以根据自己的喜好自由转场。
3. 互动游戏：在各个主题区域设置互动游戏，如猜歌名、跳舞比赛等，获胜者可获得酒吧提供的奖品。
4. 特别嘉宾：邀请一些知名艺人或网红作为特别嘉宾，增加活动的吸引力。
5. 优惠活动：推出特别的酒水套餐和优惠活动，吸引顾客消费。
六、宣传方案1. 社交媒体宣传：在各大社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户。
2. 线下宣传：在酒吧周边地区发放传单，吸引过往行人的注意。
3. 会员通知：通过短信或邮件通知酒吧会员，邀请他们参加活动。
七、活动预算1. 表演嘉宾费用：[具体金额]2. 宣传费用：[具体金额]3. 装饰和布置费用：[具体金额]4. 奖品费用：[具体金额]5. 酒水和食品费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]八、活动效果评估1. 参与人数：通过门票销售和现场登记，统计参与活动的人数。
2. 销售额：统计活动期间酒吧的销售额，评估活动对生意的影响。
3. 顾客反馈：收集顾客的反馈意见，了解他们对活动的评价和建议，以便今后改进。
九、注意事项1. 安全保障：确保活动期间的安全，设置安保人员和急救设备。
2. 服务质量：保证酒吧的服务质量，及时响应顾客的需求。
3. 活动秩序：维护活动的秩序，避免出现混乱和不安全的情况。
4. 应急预案：制定应急预案，应对可能出现的突发情况。
篇二酒吧营销转场方案策划书一、活动主题"夜色狂欢，转场派对"二、活动目的通过转场活动，吸引更多顾客，增加酒吧知名度和销售额。
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音乐酒吧营销策划案摘要音乐酒吧营销策划案第1页一、策划背景音乐酒吧营销策划案..第2页（一）背景概况（二）市场分析1.营销环境分析1.1优势、劣势的诊断1.2营销机会、营销威胁的诊断1.3 NOW吧的市场前景预测2.消费者分析2.1消费特点分析2.2消费者特点描述3.竟争形势分析3.1主要的竞争对手及优劣势比较3.2竞争应对策略二、策划目标 (7)（一）营销目标设定1.财务目标2.市场行销目标（二）策划的方针三、营销组合策略 (7)（一）目标市场的选定和定位1.目标市场的选择2.定位（二）营销策略组合1.服务策略2.价格策略3.促销策略4.关系策略四、形象策略（CIS营销战略） (8)（一）.MI策略（二）.BI策略（三）VI策略方案实施计划 (9)现在音乐吧（NOW吧）营销策划案中文摘要：NOW吧作为一家小型的音乐酒吧，有着自身的优势和机会，但同时也面临着各种劣势和威胁.在重庆酒吧业普遍不景气的状况下，NOW吧也由于自身的一些经营问题而处于不利位置.为改善其经营状况，扩大知名度，特拟订此营销策划方案.重庆酒吧目前的消费群体大部分是年轻人，在重庆酒吧业消费群体还不成熟和竞争激烈的情况下，我们选择的目标市场是：以爱好音乐为主的高素质人群.NOW吧的定位是：以传播音乐文化和西洋文化为主的文化型酒吧，以聊天和听音乐，以及欣赏音乐演奏表演为休闲娱乐方式.为实现我们的目标，我们采取各项营销策略组合，并继续延用形象策略，争取在可控资金的范围内计划好各项服务和活动内容，同时加强宣传的力度.关键词：酒吧、策划、文化Abstract: NOW bar is a small music bar. It has its own advantage and opportunity. In the meantime, it is confronted with various disadvantage and threatening. In order to improve its bad condition and extend its popularity, I plan this project. AllKey Words: bar plan culture一、策划背景（一）背景概况随着经济、文化的发展，西方文化的影响也逐渐由沿海深入到内地，酒吧作为一种时尚和文化，在上海、北京、深圳已火热了多年.但在重庆还是一个新兴的行业，据不完全统计，重庆大概有五六百家酒吧，并且还在继续增多.重庆酒吧业的发展速度虽快，但没有与客源成正比例增长.重庆酒吧目前面对的消费群体大部分是年轻人，与上海等大城市酒吧以四五十岁为主的中年消费群体大不一样.在消费群体还不成熟的情况下，一块蛋糕只有这么点大，分的人越多，最后只能是大家都吃不饱.因此重庆酒吧业的发展还处于起步阶段，其发展还不成熟.但随着重庆经济的迅速发展和国家的扶持政策，酒吧业也将随着经济、文化的发展逐步步入正轨.NOW吧是一家小型的音乐酒吧，坐落在江北区洋河好吃一条街，其店面装修独特，有着柔和的灯光、柔软的墙饰、优美的音乐；格调高雅，别具情调；气氛清雅安静、温馨浪漫；并配有专业级音响设备和高品位的音乐CD，时常还有乐队表演.它占地面积约138平方米，客容量为50人、员工三人.开业半年来，在整个重庆酒吧业不景气的情况下，NOW吧由于宣传力度不够和其他的一些原因，一直处于亏损状态.为改善经营状况，特拟订此营销策划方案.（二）市场分析1.营销环境分析1．1优势、劣势的诊断优势：1）有一定量固定客源的优势，酒吧的三位股东都深熟酒吧文化，有着一个了解酒吧文化的朋友圈，因此有一些固定的客人，且有一部分是音乐圈的人士2）酒吧的音乐种类繁多，有爵士、摇滚、乡村、拉丁、中东等多种音乐，是一家以欣赏音乐为主的小酒吧，有着高品位的酒吧文化，风格独特3）有统一的视觉识别系统，从广告牌到员工的T恤、办公用品、宣传单都有统一的标识，且设计独具个性4）装潢很具情调，酒吧整体文化氛围好5）客人可以在NOW吧免费订取国际航线的机票6）周末有演出，包扩歌手的吉他弹唱、萨克斯演奏等7）员工的素质较高，还具备一定的英语听说能力，整个酒吧的精神面貌好●劣势：1）NOW吧是纯文化酒吧（清吧），其聊天、喝酒、听音乐的经营风格与重庆目前大多数消费者的消费习惯不太相宜2）地理位置较偏，所在地缺少酒吧的文化氛围3）宣传力度不够，知名度较小1.2 营销机会、营销威胁的诊断●机会：1）中国加入WTO和重庆升为直辖市将带动重庆商业、旅游业等多产业的发展，相应的，也会促进酒吧业的发展2）重庆经济发展迅速，未来将向大都市发展，重庆人的生活物质文化水平也会相应提高，在收入提高的同时，消费能力也将随之提高，并且用于文娱的消费支出也会上升3）酒吧文化逐渐成为一种时尚，潮流，酒吧是小资阶级的消费场所，为一些白领阶层以及中产阶级所追求4）重庆娱乐业还有很多发展空间，其未来的发展将会带动酒吧业的发展●威胁：1）重庆酒吧尚处起步阶段，虽增长迅速，但其增长速度没有与客源量成正比，存在恶性竞争2）大多数酒吧的商业化作风强盛，面对他们一个纯文化的酒吧必须接受严峻的挑战3）一些酒吧的不良风气给酒吧业带来了严重的影响4）重庆整体的酒吧文化氛围尚未形成，需待时日1.3 NOW吧的市场前景预测重庆市主城区酒吧分布状况图一：由图可看出，酒吧主要集中在沙坪坝区、渝中区、南安区、和江北区这些文化区和商业区.随着重庆近几年的发展和规划来看江北区日益成为重点商业区.这一地区，人民物质生活水平较高，餐饮、文娱业较发达，酒吧消费前景看好.2.消费者分析2.1消费特点分析➢高消费，炫耀消费特征酒吧是一种满足人们休闲需要的消费空间，是一种高消费场所.因此，酒吧消费具有炫耀消费的特征，是一种象征消费的方式.➢外来文化特征酒吧具有深厚的西方文化背景，酒吧进入中国之后，保持了这种文化上的意义，因此酒吧消费者需对外来文化有一定认识.➢少部分人的休闲消费由于酒吧的高消费特征和外来文化特征，酒吧到目前，仍然是只属于少部分人的休闲空间，与普通人的日常生活保持着一定的距离.➢能体现消费者的文化资本酒吧的名称、装饰、饮食、音乐、主题等等都具有一定的意义，成为文化上的象征符号.人们在酒吧中休闲消费，除了满足休闲的需求之外，还消费了这些符号背后的文化意义.酒吧中的符号的意义通过媒体向人们进行传播，而人们在接受这些意义时，又受到了酒吧中的先锋人物，包括外国人和文艺界人士的影响. ➢消费无季节性，但夏季较旺➢消费时间集中在晚上八点到深夜,白天空闲2.2消费者特点描述3.竟争形势分析3.1主要的竞争对手及优劣势比较3.2竞争应对策略总策略：利用自身现有的客源优势，做好酒吧管理和员工的培训，着重做好各种宣传工作和活动的策划，以良好的服务品质来树立起NOW吧的形象，并继续采用统一的视觉识别系统.1) 对同类型酒吧：选好音乐CD，保证酒吧的卫生状况，服务周到、细致，做到把客人变成朋友，并着重做好NOW吧的宣传和促销工作以及各种主题活动的策划.2）对其他类型的主题酒吧把自己的音乐和服务做出个性，创造自己的酒吧音乐文化品牌.3）对多功能型酒吧以自己独特的酒吧文化和经营理念来赢得自己的消费群体.二、策划目标（一）营销目标设定1．财务目标NOW吧自开业半年来，一直处于亏损状态，因此拟订此计划的财务目标是争取在半年内能使NOW吧扭亏为盈，并在三年之内收回投资成本.2．市场行销目标此计划的市场营销目标是使音乐吧在众多酒吧中享有一定知名度和美誉度，并做出音乐吧的品牌，并拥有一部分长期的、稳定的顾客群.（二）策划的方针以循序渐进的方式逐渐树立NOW吧的知名度，适时采取促销宣传策略来实现既定目标.三、营销组合策略（一）目标市场的选定和定位1．目标市场的选择根据NOW吧的特点，我们选择的目标市场是：以爱好音乐为主的高素质人群，年龄段在二十至五十之间，他们有以下特点：1）喜欢有情调的氛围，爱好音乐，有文化素质，有一定的审美能力2）有一定的消费能力3）喜欢聊天，爱交友，不爱过分喧闹的环境2．定位NOW吧的市场定位：以传播音乐文化和西洋文化为主的文化型酒吧，以聊天和听音乐，以及欣赏音乐演奏表演为休闲娱乐方式.（二）营销策略组合1.服务策略酒吧业是一个服务性的行业，根据NOW吧的特点，我们的服务策略主要是以下几点：➢酒水服务：以多种酒水为主，兼有各种小吃，及时供应所缺货物.➢音乐服务：多样化的音乐，包括爵士、摇滚、乡村、拉丁、中东、以及其他的轻音乐，在顾客少时，顾客可以根据CD单来选择自己所喜爱的音乐➢周末晚上的表演活动：根据资金实力，只在周五有表演，包括乐队表演、器乐演奏、歌手演唱等，可以请在校的大学生乐队和歌手来表演➢特殊服务：可根据顾客要求进行包场，如毕业生酒会；节假日的聚会，如圣诞PARTY.➢其他服务：内设书吧（此服务主要在白天，免费），并在吧台边上放至有关酒、酒吧文化的书籍并定期更换；由于有一定量的外籍顾客，内设订购机票的服务（免费）；卖NOW吧的个性T恤；顾客可在酒吧内设的留言卡上尽情抒发感受2.价格策略根据我们酒吧的定位和目标顾客的特点，在定价上采取中低档的的定价策略，并长期稳定价格，在特定节假日可以有所优惠，对熟客有适当优惠政策.避免盲目的价格战.3.促销策略➢适时对酒吧进行宣传：由于酒吧主要的营业时间是下午2：30到深夜，因此可利用上午的空挡对酒吧进行宣传.如自制POP，印发宣传书签，尤其在节假日可以印发折扣券.➢利用节假日来策划活动：如圣诞PARTY，情人节特别活动等，并赠送礼物. ➢对每位光顾的客人，赠发纪念品.➢定期举行主题活动：如大学生之夜，爵士乐日等.此活动尚待策划4.关系策略主要是利用老板的人际关系，包括媒体的、音乐圈的、外籍朋友（这帮人大多是熟客）来对酒吧进行宣传.如在报刊杂志上对酒吧进行宣传，利用音乐圈的朋友来进行口碑的宣传等.四、形象策略（CIS营销战略）在重庆酒吧很多，但要真正存活下来必须得建立起本酒吧的品牌.根据自身的定位，我们必须在整体上树立一个良好的酒吧形象，因此有必要走品牌战略的路子.CIS战略即对酒吧从视觉识别到理念、行为识别上来.（一）.MI策略我们的经营理念是：以健康的休闲方式来传播NOW吧的特有文化.该经营理念必须贯穿到每位员工的思想和行动上去，我们没有吧丽坐台，也没有KTV和火暴的迪斯科音乐，也没有打牌的嘲杂声，来的大部分人都是老板认识的朋友，而整个娱乐方式也以聊天，听音乐为主，这有利于树立NOW吧的良好形象（二）.BI策略员工的行为必须符合酒吧的经营理念，这与MI战略一样，需要对员工加强培训，以高素质的员工形象来提升酒吧的形象.（三）VI策略从室内室外的装潢到员工的服装、纪念品、宣传册都应有统一的识别标志，树立整体的NOW吧形象.五、方案实施计划组织计划与费用预算11 / 11。