销售型分公司管理制度
销售公司分组管理制度
销售公司分组管理制度第一章总则第一条为了规范销售公司组织结构，提高销售公司整体运营效率，特制定本分组管理制度。
第二条本制度适用于销售公司全体员工，包括各级管理人员、销售人员及后勤人员。
第三条分组管理是指将公司员工按照其职能和层级分组，实行分别管理和协作工作的制度。
第四条分组管理应遵循公平、公正、公开的原则，不得歧视、排斥任何员工。
第二章分组设置第五条销售公司按照业务特点和人员数量等因素，设置若干组织管理分组。
第六条分组设置应充分考虑员工的实际工作需要和发展潜力，合理划分工作职责和权限。
第七条分组管理应根据员工的岗位、职级、专业技能等因素进行人员分组。
第八条销售公司应定期评估和调整分组设置，确保适应市场和公司发展需要。
第三章分组职责第九条分组设置后，各组应根据公司整体战略和目标，明确组织职责和工作任务。
第十条组长负责组内人员的管理和协调工作，确保工作任务顺利完成。
第十一条组员应服从组长的指挥，积极配合组内其他成员，共同完成工作任务。
第十二条销售公司应建立组织内部协作机制，促进组长和组员之间的信息共享和协作。
第四章分组管理第十三条组长应根据工作任务和员工实际情况，合理分配工作量和任务，确保工作效率。
第十四条组长应及时跟踪和评估组员的工作进展，发现问题及时解决，提供必要的帮助和支持。
第十五条组员应主动沟通和协作，发现问题及时汇报，积极配合组长完成工作任务。
第十六条销售公司应建立绩效考核制度，对各组的工作表现进行评估，激励优秀表现的员工。
第五章分组协作第十七条销售公司各组之间应建立良好的协作关系，共同完成公司整体目标。
第十八条各组之间应及时交流信息，共享资源，解决问题，促进各组之间的互惠互利。
第十九条销售公司应定期组织各组间的协作会议，加强沟通交流，促进合作共赢。
第六章分组管理流程第二十条分组管理流程包括组织设置、任务分配、工作执行、绩效评估和反馈等环节。
第二十一条组织设置环节要明确组织职责和人员编制，确定组长和组员。
分公司管理规章制度
分公司管理规章制度•相关推荐分公司管理规章制度在生活中，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度一经制定颁布，就对某一岗位上的或从事某一项工作的人员有约束作用，是他们行动的准则和依据。
相信很多朋友都对拟定制度感到非常苦恼吧，下面是小编为大家收集的分公司管理规章制度，希望对大家有所帮助。
分公司管理规章制度11、分公司要在总公司的统一领导下，严格按照国家法律、法规及公司的各项管理制度开展工程业务。
2、总公司给分公司刻制的印章须缴纳用印押金，以督促分公司对印章妥善保管。
各分公司均不得自行刻制公司各类章，否则总公司处以5000-50000元的严厉处罚或撤消分公司的经营权。
3、分公司承担承包期间发生的全部经营成本，包括:开办费、交易席位费、工程项目工程费开支、所有税费、分公司日常开支和上缴总公司的管理费，以及分公司经营有关而发生的等所有费用。
4、分公司所承接项目工程费发票和税金统一在总公司所在地开具和交纳。
5、分公司在承揽工程项目时，必须自己组织工程队伍，项目经理应由总公司进行资格确认和授权，如临时需要借用总公司人员，必须征得总公司同意，并按公司规定向分公司收取一定的费用。
分公司不能私自和公司内6、总公司提供公司资质证书、人员上岗证件、执照以及其他的相关资信资料，以便分公司用以办理注册备案及投标过程中使用，借用期限为2个星期，最多1个月。
借用公司人员上岗证件收取一定费用。
7、分公司在承揽工程业务时，招投标项目由分公司自行组织编制投标文件，并以总公司的名义参加投标，不得以分公司名义签订工程服务合同,订立合同必须盖公司的合同专用章。
招投标工程如需总公司编制投标文件，总公司将收取标书编制费。
8、总公司对分公司的工作质量考核按总公司相关规章制度执行。
因出现的工程质量、安全事故，用工经济纠纷赔偿，由分公司承担，如给总公司造成重大影响的，总公司将撤销分公司的经营权。
分公司借用总公司人员组成的项目工程部，不论何种原因受到主管部门的通报批评或行政处罚，除按总公司相关规章制度对分公司及项目工程部进行处罚外，分公司还应对相关借用人员个人进行经济补偿。
国企销售分公司财务管理制度
财务管理职责和 权限
财务管理监督和 考核
国企销售分公司 财务管理制度概 述
财务管理制度和 流程
财务管理信息化 和人才队伍建设
制度背景和目的
销售分公司作为国企的重要 分支，需遵循国家法律法规 和公司内部规定
国家政策要求国企加强财务 管理
制度旨在规范销售分公司的 财务管理，提高资金使用效
率
保障销售分公ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的正常运营 和可持续发展
适用范围和对象
适用范围：国企销售分公司内部的财务管理活动 适用对象：销售分公司管理层、财务人员以及相关部门员工
财务管理原则
合法性原则：遵循国家法律法规，确保财务活动的合法合规 规范性原则：建立健全财务管理制度，规范财务行为，防范财务风险 有效性原则：确保财务活动的有效性，提高资金使用效益 独立性原则：确保财务管理的独立性，不受其他部门或个人的干预
优化资金管理流程，提高资 金使用效率
完善财务管理制度，确保制 度的有效执行
定期进行财务分析，为公司 的决策提供有力支持
财务管理信息化
单击添加标题
定义：财务管理信息化是指利用信息技术手段，对财务管理数据进行收集、 整理、分析和报告，以提高财务管理效率和准确性。
单击添加标题
目的：实现财务管理流程的自动化和智能化，降低人为错误和舞弊风险， 提高企业的决策效率和竞争力。
效率
资金筹措方式： 银行贷款、发 行债券、股权
融资等
资金使用审批 流程：严格审 批、按需使用、
专款专用
资金监管：定 期审计、及时 披露、风险预
警
税务筹划和管理
税务筹划：合理规划公司税务， 降低税务风险
税务管理：建立健全的税务管 理制度，确保公司税务合规
销售型公司管理制度范本
销售型公司管理制度范本制度的核心在于目标管理。
公司应明确年度、季度和月度的销售目标，并将这些目标分解到各个销售团队和个人。
目标的设定应基于市场分析和公司的实际情况，既要具有挑战性，也要确保可实现性。
为了激励销售人员的积极性，可以设立阶梯式的奖励机制，使得业绩越高，获得的奖励越丰厚。
客户关系管理是销售工作的重中之重。
公司应建立完善的客户信息数据库，记录客户的购买历史、偏好和反馈。
销售人员应定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化的服务方案。
同时，公司应鼓励员工维护良好的客户关系，对于成功挽回流失客户或开发新客户的情况，给予一定的奖励。
第三，培训与发展不可忽视。
销售型公司应定期组织产品知识、销售技巧和市场趋势的培训，提升销售团队的专业能力。
公司还应为员工提供职业发展规划，帮助他们设定个人目标，并通过晋升机制激励员工不断进步。
第四，日常管理流程要规范化。
公司应制定详细的工作流程，包括客户拜访、订单处理、物流配送等各个环节，确保每一步都有明确的操作指南。
通过流程的标准化，可以减少错误和延误，提高工作效率。
第五，绩效考核是激励和监督的重要手段。
公司应建立一个公平、透明的绩效考核体系，考核指标不仅要包括销售额，还应该考虑客户满意度、团队合作等因素。
绩效考核的结果应与员工的奖金、晋升直接挂钩，以此激发员工的工作热情和创造力。
公司文化的塑造也至关重要。
一个积极向上、团结协作的企业文化能够激发员工的工作热情，增强团队凝聚力。
公司应通过团建活动、员工生日会等形式，增强员工之间的交流和情感联结。
销售公司运营的管理方案（通用6篇）
销售公司运营的管理方案（通用6篇）为了确保事情或工作安全顺利进行，就需要我们事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的销售公司运营的管理方案（通用6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售公司运营的管理方案1一、审批内容为创客活动提供空间载体的项目资助，重点支持龙头骨干企业、高等院校、科研机构、行业组织建设创客空间。
支持创客空间为创客提供研发场所和研发设备等软硬件资源；开展创意分享、资源对接、创业辅导等活动。
二、设定依据（一）《深圳市关于促进创客发展的若干措施》，深圳市政府，深府〔20xx〕46号；（二）《深圳市促进创客发展三年行动计划（20xx-20xx年）》，深圳市政府，深府函〔20xx〕165号；（三）《深圳市创客专项资金管理暂行办法》，深圳市财政委员会、深圳市科技创新委员会，深财规〔20xx〕10号。
三、审批数量及方式审批数量：有数量限制，受创客专项资金年度总额控制。
单个项目最高资助500万元。
审批方式：单位申报、专家评审、答辩或者现场考察、社会公示、审批机关审定。
四、审批条件（一）在深圳市依法登记注册、具有独立法人资格的企事业单位、社会组织；（二）可自主支配场地面积不少于500平方米；（三）拥有为创客提供创新创业辅导的专业团队；（四）入驻创客或项目不少于20个。
五、申请材料申请创客空间项目资助应当提供以下材料：（一）登录深圳市科技业务管理系统在线填报申请书，提供通过该系统打印的申请书纸质文件原件；（二）组织机构代码证复印件；（三）营业执照或事业单位、社会团体登记证书复印件；（四）法定代表人身份证复印件；（五）税务登记证复印件（非事业单位提供）；（六）上年度完税证明复印件（非事业单位提供）；（七）上年度财务审计报告或通过审查的事业单位财务决算报表复印件（注册未满一年的可提单位财务报表，验原件）；（八）自有房产证明或租赁合同等证明文件（验原件）；（九）入驻创客或项目协议（验原件）；（十）创客空间运营管理方案；以上材料一式两份，复印件需加盖申请单位公章，A4纸正反面打印/复印，非空白页（含封面）需连续编写页码，装订成册（胶装）。
销售分公司管理制度范本
销售分公司管理制度范本一、组织结构与职责1. 分公司总经理负责分公司的整体运营管理，制定销售策略，确保销售目标的实现。
2. 销售部门由销售经理领导，负责执行销售计划，管理客户关系，完成销售任务。
3. 支持部门包括财务、人力资源、市场等部门，为销售活动提供必要的支持和服务。
二、销售计划与目标1. 年度销售计划根据市场情况和公司战略，制定年度销售目标和计划。
2. 分解目标将年度销售目标分解为季度、月度目标，确保每个阶段的目标清晰明确。
三、销售流程管理1. 客户开发制定客户开发计划，通过多种渠道拓展新客户。
2. 客户维护建立客户档案，定期进行回访，确保客户满意度。
3. 订单处理规范订单流程，确保订单准确无误地执行。
4. 售后服务提供优质的售后服务，解决客户问题，提升客户忠诚度。
四、业绩评估与激励1. 业绩考核定期对销售人员的业绩进行考核，以销售额、客户满意度等指标为依据。
2. 激励机制根据业绩考核结果，实施奖金、提成、晋升等激励措施。
五、风险管理1. 市场风险分析市场变化，及时调整销售策略。
2. 信用风险对客户的信用状况进行评估，防范坏账风险。
六、培训与发展1. 员工培训定期对员工进行产品知识、销售技巧等方面的培训。
2. 职业发展为员工提供职业发展规划，鼓励优秀员工晋升和发展。
七、合规与伦理1. 遵守法规严格遵守国家法律法规，保证销售活动的合法性。
2. 商业伦理坚持诚信经营，公平竞争，维护良好的商业道德。
结语。
全套营销公司规章制度
全套营销公司规章制度
《全套营销公司规章制度》
一、总则
1. 为规范全套营销公司的管理和运营，保障员工权益，提升公司形象，特制定本规章制度。
2. 本规章制度适用于全套营销公司全体员工，包括管理人员、销售人员、市场人员等。
3. 公司员工应遵守本规章制度，并接受公司的管理和监督。
二、工作责任
1. 员工应按照公司要求履行岗位职责，完成工作任务，保障公司的正常运营。
2. 管理人员应对部门工作负责，制定合理的工作计划，提高部门绩效。
3. 销售人员应努力完成销售任务，提升客户满意度，开拓和发展市场。
三、行为规范
1. 员工应严格遵守公司制定的工作时间和工作纪律，不得擅自请假或迟到早退。
2. 员工应遵守公司的保密制度，不得泄露公司机密，保护公司利益。
3. 员工应良好协作，不得对同事进行人身攻击或恶意竞争。
四、奖惩措施
1. 公司将对员工在工作中的表现进行评定，对优秀员工进行奖励，对不合格员工进行处罚。
2. 多次违反公司规定的员工将进行相应处罚，直至解除劳动合同。
3. 公司将给予员工适当的培训和指导，帮助员工提升综合素质和工作能力。
综上所述，全套营销公司规章制度的制定有利于规范公司管理，提高员工素质，促进公司的持续健康发展。
公司希望全体员工共同遵守规章制度，共同努力，共同发展。
营销公司驻外分公司(办事处)管理制度
营销驻外分（办事处）管理制度第一章工作职能与岗位职责一、编制设置原则：分：营销经理、市场推广经理、用户中心主任、财务专员，其中财务专员由营销委派；可设导购代表、营销代表若干人(由分根据实际情况确定，有关费用按分费用分解及目标协议书约定执行)；办事处：营销经理、用户中心主任、综合管理员，其中综合管理员工资由营销负责；可设营销代表若干人。
二、分／办事处工作职能各分／办事处是乐华空调营销的驻外销售机构，是企业向市场延伸的重要窗口，其管理直属于乐华空调营销。
分／办事处代表的利益履行如下职能：1．分／办事处根据的年度营销方案，承担下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配。
2．分／办事处根据的任务指标，可按要求报招聘计划，经审批后，由分／办事处负责组织、招聘、培训所需要的营销代表。
3．分／办事处负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理；4．分／办事处代表负责与当地客户的联系协调和销售业务的往来。
5．分／办事处负责对所辖区域乐华空调产品的售前、售中、售后服务，处理客户和用户的投诉。
6．分／办事处负责组织、策划、执行在当地市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升晶牌和企业在当地的知名度。
7．分／办事处负责对当地职能部门的联系、协调，处理好在当地的公共关系，确保销售业务工作的顺利进行。
8．分／办事处行使对在当地的财产的保护管理权，确保的财产安全。
·9．负责收集、整理、反馈当地市场信息及同行竞争晶牌的营销动态。
10．根据的有关规定，执行和负责各项资回笼、费用结算工作。
三、分／办事处岗位职责(一)分／办事处经理的职责：1．对本区域销售工作的管理●代表分／办事处，接受分配给该区域的全年销售任务，并确保如期完成。
●分／办事处经理在接受分配的任务后，要认真解析研究市场，并对所负责区域进行合理细分。
●负责作出全年销售工作计划，并对本区域的销售任务进行二次分配。
将本区域的营销代表分区域、定任务，以书面形式呈交营销管理部作为全年工作考核依据。
销售公司分组管理制度
销售公司分组管理制度第一章总则为规范销售公司的管理制度，提高销售效率和管理水平，根据公司的发展需要，制定本管理制度。
第二章分组原则销售公司按照产品、地区、渠道等不同的条件将销售团队分组管理。
分组管理的原则为专业精准、高效协同。
第三章分组设置1. 产品分组：根据不同的产品特点和市场需求，将销售团队分成不同的产品分组，每个产品分组由一名主管负责。
主管负责制定产品销售计划、推动销售目标的实现。
2. 地区分组：根据销售区域的不同，将销售团队分成不同的地区分组，每个地区分组由一名主管负责。
主管负责协调地区内销售活动，确保销售目标的实现。
3. 渠道分组：根据销售渠道的不同，将销售团队分成不同的渠道分组，每个渠道分组由一名主管负责。
主管负责推动各销售渠道的开发和管理，提高渠道效率和销售额。
第四章分组管理1. 分组目标：每个分组应设定明确的销售目标，包括销售额、市场份额、客户满意度等。
分组主管应按照目标制定销售计划，领导团队完成任务。
2. 分组执行：每个分组应根据销售目标和计划，合理分配销售任务，完善销售流程，提高销售效率。
分组主管应定期组织团队开展销售培训和激励活动，激发团队士气。
3. 分组评估：每个分组应定期对销售业绩进行评估，发现问题及时调整销售策略和手段。
分组主管应对团队成员的表现进行绩效考核，给予奖励和惩罚。
第五章分组沟通1. 分组会议：每个分组应定期召开销售会议，分享销售经验、分析市场动态、制定下一阶段的销售策略。
分组主管应及时传达公司管理层的决策和要求。
2. 分组合作：不同分组之间应加强沟通和合作，共同推动销售目标的实现。
销售团队可以互相学习和借鉴，提高整体销售业绩。
3. 分组反馈：每个分组应定期向管理层汇报销售情况、问题和建议，接受管理层的指导和支持。
管理层应及时给予反馈和帮助，促进分组持续改进。
第六章分组考核1. 业绩考核：每个分组应根据销售目标和计划对销售业绩进行定期考核，评价销售团队的绩效。
分公司管理制度(精选13篇)
分公司管理制度（精选13篇）分公司管理制度篇1（246字）1、为使公司把办公用品管理规范化及节约经费开支，特制定本制度。
2、办公用品是指文具、表格、账本、秏材及其他印刷物品。
3、办公用品由办公室统一购置和管理，并设保管员处理领用事务。
4、所有入库的办公用品，都必须建立台帐。
5、各部门所需办公用品，要在“领用记录卡”登录。
以控制领用状况。
6、所有员工对办公用品必须爱护，勤俭节约，杜绝浪费，努力降低消耗、节省费用。
分公司管理制度篇2（1061字）各科室、项目部：为杜绝浪费，提高办公效率，降低办公成本，加强办公用品的管理，分公司以“满足工作需求”为原则，本着“勤俭节约，避免浪费”的宗旨，从合理、实际的角度出发特制定本制度：一、办公用品的购买（一）分公司机关各科室所需办公用品的购、管全部由办公室统一购置并及时详细地办理入、出库手续；（二）分公司所属各项目部所需办公用品均由各项目经理纳入自身项目成本，自行负责购置、管理；（三）分公司机关每月26-28日各科室负责人将本科室下月所需的办公用品计划提交办公室,由分公司经理审批后统一购置。
过期将视为无计划，办公室不再予以受理；（四）办公室要做到：办公用品品种合适、量足质优、库存合理、进出适当。
二、办公用品的管理（一）负责办公用品的人员要建立台帐，记录好入库、出库台账，出库时必须由领用人签字；（二）分公司办公用品领用方式：按计划、需用量、逐项领用；（三）领用人员规定为：科室负责人或科室负责人指定人员；（四）办公室不定期对各科室办公用品的使用情况进行抽查，每月按使用物品的价值，调拨给项目部，进入项目成本；（五）各项目在分公司使用办公用品，直接对口科室借用，最后汇总至办公室统一转帐，各科室要把借用手续办理完整；（六）办公室每半年对机关各科室的办公行政用品进行一次盘点，并做好记录。
三、办公固定电话的管理（一）各科室固定电话只允许打市内电话；（二）因办公需要打长途或收发传真统一到办公室办理，并办理登记手续。
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四川国豪种业有限公司
销售型分公司管理制度(草案)
第一章总则
第一条为确保本公司的产品销售，稳定销售队伍，规范本公司的销售分公司的行为，建立长期互惠的营销关系，维护本公司的利益，促进本公司及其销售型分公司的发展壮大，特制定本制度。
第二条本制度只适用于本公司所设立的销售型分公司和营业部。
第三条营业部是特指本公司所设的享有销售型分公司同等权利和义务的销售网络，不包括分公司下设机构。
第二章销售型分公司的设立及区域规定
第四条分公司负责人的选择：
1、有从事本公司产品销售的经验，销售业绩突出。
2、有较强的组织、协调和市场开拓、社会交往的能力。
3、遵纪守法，诚实守信，无不良嗜好。
4、具有成立分公司相应的经济实力。
5、总公司规定的其他方面的要求。
第五条分公司的设立须由拟定分公司负责人申请，经总公司董事会同意通过，并同总公司签订成立分公司的协议。
第六条总公司对拟定成立的分公司不投入“人、财、物”，分公司的经营自负盈亏。
第七条拟成立的分公司，总公司负责工商所需的证据办理。
第八条分公司的销售区域由总公司根据拟定分公司所处的地理位置和销售能力，确定其销售区域，以总公司文件发至各分公司。
第九条分公司的销售区域实行动态管理，总公司对分公司定期进行销售业绩的考核，销售业绩太差或有增长但增长缓慢的，总公司视其具体情况逐步缩小其销售区域，直至取消分公司资格。
第三章要货、发货，货款回收管理办法
第十条分公司在每年的三月底前和八月底前分别制定当年度的要货计划，计划尽量做到准确。
第十一条对于本地销售确需，总公司又不能提供的产品，分公司可以书面申请请示总公司，得到总公司的书面批复后，方能从
外单位调进。
第十二条申请购进产品的请示须明确所购产品的数量，质量和供应商，是散装种还是小包装种等内容。
第十三条分公司未经总公司许可，从外调进产品的，情节严重的，取消分公司资格。
第十四条总公司有的产品，分公司只能从总公司调进，不能从外单位购进与总公司类同的产品。
第十五条分公司的要货，须遵循总公司的统一安排，不得只调当年的畅销产品，少要甚至不要滞销产品。
第十六条分公司发货须提前将其要货计划传真至总公司，总公司根据实际情况回复分公司，分公司根据总公司的回复派车，派人到总公司发货，或由总公司代办铁路运输发货至分公司。
分公司发货原则上由分公司自行确定运输方式，承担相应的运输费用。
第十七条分公司的发货，须分批分次地渐进供货，不得大批购进，囤积销售。
第十八条分公司要货时须按所要货的货款的80%付至总公司，产品价格按总公司的规定。
第四章退货管理
第十九条当年的畅销产品不允许退货。
第二十条因总公司产品质量问题或总公司过错造成产品不能销售的可以退货。
第二十一条公司的滞销产品可以按最后一批调货量的3-5%退货。
公司的专控产品的退货比例可适当大点，但最多不得超过总调的%。
第二十二条分公司因不可抗拒的特殊的市场变化造成产品大量积压库存，总公司可以根据具体情况考虑其退货。
第二十三条不符合退货条件，又是总公司的产品的库存，条件允许可由总公司代为保管，条件不允许的则由各分公司保管，并承担产生的费用。
下一销售季节总公司根据质检结果，对于合格的免费更换包装。
第二十四条分公司根据总公司的通知向外调运总公司产品，产生的费用由总公司承担。
第二十五条分公司库存或因市场变化造成的库存，产生的费用由分公司承担，总公司只对库存合格种子免费提供包装。
因总公司产品质量或总公司过错造成的积压产生的费用由总公司承担。
第五章试验、示范管理办法
第二十六条分公司须承担总公司安排的后续科研组合在当地的试验、示范工作，其费用在当年销售产品提取的2%中列支。
第二十七条分公司的试验、示范力求规范，结果真实可靠，反对弄虚作假，试验、示范结束要有正规的试验总结及时报总公司，随时接受总公司对分公司试验、示范的检查。
第二十八条总公司的产品推荐到分公司所在地审（认）定工作由分公司负责，总公司协助，产生的直接费用由绵阳市农科所承担。
第二十九条分公司推荐总公司的组合到所在地的区试费用由科研部门承担。
第六章监督、管理和培训制度
第三十条总公司在销售季节派总公司的片区负责人到各分公司促销，回收货款，监督分公司执行总公司统一价格政策，是否按所定区域发展销售网络，销售网络的档案的管理是否规范等。
第三十一条派驻分公司的人员的外勤补助由分公司承担，总公司只承担联络人员在总公司同分公司间往返的差旅费用。
第三十二条分公司收集当地的市场信息，为总公司扩大销售，拓展市场，竞争制胜提供建议。
第三十三条总公司有步骤地对重要的、有发展潜力的分公司投资入股，加强分公司同总公司的合作紧密，建立产权关系。
第三十四条总公司对分公司的年度销售结算的情况，分公司不得向外传播。
第三十五条总公司定期召开大小春产品销售总结会，交流营销经验和体会，表彰和奖励优秀分公司，以及对分公司的负责人进行培训。
第三十六条分公司召开的网络经销商培训会，总公司原则上派人参加，并进行指导。
第三十七条分公司对外签订协议合同等须先上报总公司批
准。