万科房地产开发节点计划 仅供参考
万科全新营销策划方案
万科全新营销策划方案一、背景介绍万科是中国房地产开发商中的翘楚，作为全球领先的综合物业运营服务提供商，致力于打造美好生活空间。
然而，在当前激烈的市场竞争下，万科需要全新的营销策划方案来提升品牌价值、吸引更多的潜在客户，并不断推进企业的可持续发展。
二、目标定位1. 品牌提升：通过全新的营销策略和传播方式，提升万科的品牌知名度和市场声誉，树立万科的领军地位。
2. 增加销售：通过精准定位客户群体，并采用具有吸引力的营销手段，增加销售量，提高销售收入。
3. 增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立长期稳定的客户关系，增加客户的忠诚度和复购率。
4. 优化用户体验：通过提升项目的设计质量和服务水平，提高用户的居住体验，满足客户的多样化需求。
三、关键策略和措施1. 数据驱动营销：利用大数据技术和用户行为数据分析平台，深入了解客户需求，并根据数据结果调整和优化营销策略，提供更精准的产品和服务。
2. 多元化渠道推广：除了传统的线下推广方式，将增加线上渠道的推广力度，通过社交媒体、电子商务等渠道拓展更多的潜在客户群体。
3. 定制化营销方案：根据不同项目和客户的需求定制个性化的营销方案，以提高客户的参与度和满意度，增加销售量。
4. 合作伙伴关系拓展：与行业内的优质供应商、合作伙伴建立战略合作关系，共同推出具有竞争力的产品和服务，提升品牌价值。
5. 社区建设和品牌推广：在项目附近建设高品质的社区环境，通过设施配套和文化活动提升居民的生活品质，同时加强品牌推广和口碑传播。
6. 定期市场调查和反馈收集：定期进行市场调查和用户满意度调查，收集客户的反馈信息，以便及时调整和改进营销策略，提高用户体验。
四、实施计划1. 研究和规划阶段（1个月）- 进行市场调研，了解目标客户群体的需求和购房习惯。
- 分析竞争对手的市场策略和行业趋势，为制定全新的营销策略提供切实可行的依据。
2. 策划和设计阶段（2个月）- 根据市场调研结果和公司战略目标，制定全新的营销策略和推广方案。
史上最全的万科房地产营销策划方案
好。
⑵． 居住环境：地块所处区域为新区，交通条件便利通达，但生活配套很不完善，临近火车站广场对居住条件有噪音污染、人流量
大等方面的负性影响。
⑶． 景观环境：项目南边有规划中的森林公园，享有景观优势。
⑷． 商业环境：火车站的客运开通将为本项目制造一定的商业气氛，尤其是住宿、餐饮产业等。
11
⑸． 竞争环境：作为居住新区，规划及在建了一批体量较大的住宅项目，后期市场竞争环境比较激烈。
①． 新增型：新婚或分家的购房，拆迁购房，外出务工返乡购房；
②． 改善型：改善原有住宅环境和居住层次的；
③． 工作型：因为工作原因来 *** ，为了工作方便的人群。 ⑷．吸引客源种类
①． 以个体买家为主，集团客户为辅；
②． 立足于中高收入阶层，争取吸引工薪阶层。
2．主力客源分析
本案体量 35 万平方米，客源定位为公务员阶层、当地富裕阶层、工薪阶层、返乡置业者四大主力群体。一期确定以公务员阶层为客源群体
史上最全的万科房地产营销策划方案
引言 第一部分 市场解构 基本描述 项目 SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分 客户分析
目录
1
目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分 产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分 价格策略 价格策略 价格结构 价格预期
2
第五部分 营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP 营销 第六部分 营销推广 推广策略及遵循原则 案名与 LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点
投资购房可能性较大。
⑶． 2005 年为 *** 大盘开发上市最集中的一年，同时也是市场供应量放大关键时期，市场供给方将会重视对客户的争夺，稀缺
的客户资源将会加剧市场激烈的竞争局面，将使本项目面临较大的市场压力。本案附近天盈星城已经先期入市，且预计在本案
万科开发计划书
万科开发计划书1. 引言本文档旨在介绍万科开发计划，包括目标、计划细节和时间安排等内容。
万科作为一家领先的房地产开发企业，一直以来致力于提供优质的住宅和商业项目。
本次开发计划旨在进一步扩大市场份额，提高产品质量，并积极响应社会绿色环保的建设理念。
2. 目标本次开发计划的主要目标是满足客户需求，提供高品质的住宅和商业项目，同时保持环境友好和可持续发展。
具体目标如下：•扩大市场份额，提高销售收入。
•提高项目的开发效率和质量。
•进一步推动绿色建筑和可持续发展理念。
3. 计划细节本次开发计划将分为以下几个阶段：3.1 市场调研在计划开发新项目之前，我们将进行详细的市场调研，包括客户需求、竞争分析和价格定位等。
市场调研的结果将为后续的开发工作提供指导。
3.2 设计与规划在这个阶段，我们将邀请优秀的建筑设计师和规划师参与项目的设计与规划工作。
我们将密切关注绿色建筑和可持续发展的原则，确保项目在环保方面的优势。
3.3 施工与建设本阶段将实施项目的施工与建设工作。
我们将建立一个严格的施工管理团队，确保项目按时、高质量地完成。
在施工过程中，我们将采用先进的技术和设备，确保施工安全和效率。
3.4 营销与销售完成施工后，我们将开始项目的营销和销售工作。
我们将制定有效的营销策略，包括品牌推广、产品宣传和销售渠道的建立。
同时，我们将重视客户反馈，及时调整营销策略，提供更好的售后服务。
4. 时间安排本次开发计划的时间安排如下：阶段时间安排市场调研第1个月设计与规划第2-4个月施工与建设第5-18个月营销与销售第19-24个月5. 预期成果通过本次开发计划的实施，我们预期将实现以下成果：•提高万科在市场上的竞争力，扩大市场份额。
•提供优质的住宅和商业项目，满足客户需求。
•推动绿色建筑和可持续发展理念，为社会和环境做出贡献。
6. 结论万科开发计划的实施将是一个综合性的工作，涉及市场调研、设计与规划、施工与建设以及营销与销售等方面。
万科房地产开发节点流程图2019
研发
销售 工程 商业 工程 运营 研发
工程 运营
施工图全图
研发
第 5 页，共 25 页
节点 主要阶段
施工图成果
主要工作内容
工作部门
主办部门工作内容
协办部门工作内容
主办部门
综合管网方案设计
销售：根据项目预期销售均价和利润率要求，
编制典型楼座建安预算，建安成本 综合测算、分析、反馈并进行图纸 优化
根据不同施工方案的成本情况，讨论并加以优 化 研发：负责图纸优化变更 工程：对设计选材、选型的合理性、经济性及
区域宏微观市场研究
项目招商报告（前期阶段） 项目招商版盈利能力分析
发展中心
发展中心、 运营部
项目商业策划书
财务中心：制定项目财务数据
发展中心
财务中心
寻找合作资金
明确合商阶段）
合作方案确定
合作细节确定
财务中心、集团资管部：制定合作方式、投资 回报
发展中心 发展中心 发展中心
开发部
土地出让合同
发展中心：提供土地出让合同、付款凭证及相 关图纸
开发部
协办部门
研发 工程 销售
开发 运营 研发 工程 销售 研发 发展中心
规划方案及市政方案送审
修建性详细规划2份，电子文件1份 （注：规划方案审定前，提交10本 研发：提供所需图纸 规划设计方案，电子文件1份）
开发部
研发
建设工程规划许可 证
开发 销售 工程 商业
方案设计组织
彩色总平面图（含经济指标）送规划预审 修建性详规成果
研发部：负责提供图纸 开发：提供参考意见
开发部 研发
研发部 开发
详细性规划方案（配套场站点）报建及确定（公示会市政府） 研发部：负责提供图纸
房地产销售节点工作计划
一、工作目标为确保房地产项目销售工作的顺利进行，提高销售业绩，制定以下销售节点工作计划。
二、工作内容1. 销售节点前准备工作（1）市场调研：对周边竞品项目、政策法规、市场趋势等进行全面调研，了解市场需求，为销售策略提供依据。
（2）销售团队建设：选拔优秀销售人才，组建专业销售团队，并进行岗前培训，提高团队整体素质。
（3）销售物料准备：制作各类宣传资料、展板、易拉宝等，确保销售现场物料充足。
（4）销售渠道拓展：与相关机构、媒体、电商平台等合作，扩大销售渠道。
2. 销售节点执行（1）开盘前：1）制定开盘方案，包括开盘时间、活动流程、优惠政策等。
2）开展预热活动，如线上宣传、线下活动等，提高项目知名度。
3）组织客户看房团，邀请意向客户参观项目，了解项目详情。
4）安排销售人员进行客户接待，解答客户疑问，收集客户信息。
（2）开盘当天：1）执行开盘方案，确保开盘活动顺利进行。
2）加强现场管理，维护现场秩序，确保客户安全。
3）及时跟进成交客户，提供后续服务。
（3）开盘后：1）持续开展线上线下营销活动，提高项目关注度。
2）对已成交客户进行回访，了解客户需求，提供增值服务。
3）关注市场动态，及时调整销售策略。
4）做好客户关系维护，提高客户满意度。
三、工作进度安排1. 第一个月：完成市场调研、销售团队建设、销售物料准备、销售渠道拓展等工作。
2. 第二个月：开展预热活动，组织客户看房团，进行客户接待。
3. 第三个月：执行开盘方案，开盘当天做好现场管理、客户接待等工作。
4. 第四个月：持续开展线上线下营销活动，回访成交客户，维护客户关系。
四、工作要求1. 各部门要高度重视，确保销售节点工作顺利开展。
2. 加强沟通协作，提高工作效率。
3. 严格把控销售节点工作进度，确保销售目标达成。
4. 定期对销售节点工作进行总结，及时调整工作策略。
通过以上销售节点工作计划，我们相信在各部门的共同努力下，房地产项目销售工作将取得显著成效。
万科集团项目整体开发经营计划管理办法
万科集团项目整体开发经营计划管理办法（MHKG-JH-ZD-002）项目开发整体计划制定流程项目公司综合管理部B总部其他部门E项目公司分管副总/总经理C总裁F总部经营管理部D 项目公司其他部门AYYNN如项目公司新成立，部分关键人员尚未到位，可要求总部相关部门协助编制分项计划NY审批审核季度经营计划制定与执行流程审核创策部编制规划设计计划经营管理部组织评审会，总部战略发展部等部门负责人和高层参加，提出修订意见年度经营计划制定流程审核、编制修订后的项目开发整体计划下发项目开发整体计划审核/汇总编制项目开发整体计划项目可研及土地获取流程提出项目前期开发及关键节点控制计划开发部编制拆迁/报建计划、工程技术部编制施工图设计计划/施工计划/材料需求计划、造价部编制招标计划/目标成本、销售部编制销售计划、财经部编制资金计划审核Y审核N修订本部门负责的专业分项计划项目开发整体计划调整流程总部战略发展部、经营管理部、创策部等部门提供建议审批项目可研报告经批准的规划设计方案平面规划方案设计流程提出项目分期开发计划项目开发整体计划调整流程项目公司主管副总/总经理C项目公司综合管理部B总裁F总部其他部门E总部经营管理部D项目公司其他部门AYN审批审核、下发调整后的项目开发计划掌握项目整体计划执行情况、重大调整事项根据出现的重大调整事项，提出计划调整申请审核、汇总编制项目计划调整申请审核N审核Y根据重大调整事项，提出计划调整申请NY组织项目公司重新调整或结束项目开发整体计划制定流程组织收集重大调整事项季度经营计划制定与执行流程年度经营计划制定流程组织调整项目计划Y一般按半年度进行调整和更新一般小幅度、不涉及关键节点的调整由项目公司自行完成并报总部经营管理部备案即可1.目的明确项目运作的总体计划，理顺部门之间工作的衔接和配合，加强项目运作过程的信息反馈和监控，提高解决问题的效率，有效地控制公司项目运营成本和时间进度，督促各部门按时完成月度目标任务，特制定本办法。
万科房产项目营销策划方案
万科房产项目营销策划方案一、项目背景万科是中国房地产行业的领导者之一，拥有多个房地产项目，包括住宅、商业和办公楼等。
为了进一步巩固市场地位，达到销售目标，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：根据最新的市场报告，房地产市场仍然保持着稳定增长的趋势，尤其是在一二线城市。
根据数据显示，该地区的总销售额预计将保持在高水平。
2. 客户需求：购房者对房产的需求主要分为自住需求和投资需求。
自住需求主要是对住房质量和生活环境的要求，而投资需求主要是关注房产的升值潜力。
3. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，有许多其他房地产开发公司也在该地区推出自己的项目。
我们的主要竞争对手包括恒大地产、碧桂园和中国房地产等公司。
三、项目目标1. 销售目标：根据市场需求和竞争分析，制定今年的销售目标为总销售额达到XX亿元，并以此为基准。
2. 品牌推广目标：提升万科房产项目的品牌知名度和形象，增加客户的认可度和购买意愿。
3. 客户关系目标：建立长期稳定的客户关系，通过客户的口碑宣传和转介绍，增加项目的销售额。
四、营销策略为了达到以上的目标，我们制定了以下的营销策略：1. 产品定位：万科房产项目将定位为高品质、高附加值的住宅社区，并强调绿化环境、便利设施和生活配套。
2. 建立品牌形象：通过线上线下的广告宣传和品牌推广活动，建立万科房产项目的品牌形象，强调品质和卓越。
3. 多元化销售渠道：为了更好地满足客户的需求，我们将通过多种渠道销售房产，包括线上销售平台、线下销售中心和合作代理商。
4. 目标客户定位：根据市场调研，我们将重点针对优质客户群体进行宣传和推广，包括高净值人群、稳定收入群体和首次购房者。
5. 优惠政策和购房服务：为了提高购房者的购买意愿，我们将制定合适的优惠政策和购房服务，如定金返还、贷款办理和购房顾问等。
6. 社交媒体推广：在市场饱和的情况下，利用社交媒体平台进行精准定向推广，增加项目的曝光度和关注度。
万科-平衡计分卡-经典案例
万科-平衡计分卡-经典案例目录一、万科公司背景介绍 (1)（一）万科公司简介 (1)（二）万科公司的企业文化 (1)（三）万科的公司管理组织 (2)（四）万科运用平衡积分卡的历程 (2)二、万科公司战略地图 (3)（一）财务层面 (4)（二）客户层面 (5)（三）内部业务流程 (5)（四）学习与成长层面 (6)三、万科公司平衡计分卡实用 (7)（一）财务层面 (8)（二）客户层面 (9)（三）内部流程层面 (9)（四）学习与成长层面 (10)四、关于万科实例的思考 (10)（一）平衡计分卡为何在万科公司顺利引进 (10)1．全球化竞争与“以人为本”的公司理念 (10)2．公司的制度基础使得平衡计分卡的运用成为可能 (10)3．平衡计分卡与公司的发展理念想契合 (11)（二）万科引用平衡计分卡的逻辑路径 (11)（三）万科成功运用平衡计分卡的原因 (11)1．业绩评价与企业战略结合 (11)2．循序渐进，逐步引入，逐层改进 (11)（四）平衡计分卡的优缺点 (12)（五）与平衡计分卡相符合的激励机制 (12)一、万科公司背景介绍（一）万科公司简介万科企业股份有限公司成立于1984年,1988年进入房地产行业,是目前中国最大的专业住宅开发企业，一直以来，万科以其绝对领先的销售业绩稳居中国房地产行业龙头老大地位。
万科在制度和流程管理上拥有健全和成熟的企业系统，并善于不断创新，在企业内部形成了“忠实于制度”、“忠实于流程”的价值观和企业文化，在众多房地产开发商中，万科以品牌、服务和规模获取高价值。
在发展过程中公司凭借治理和道德准则上的优秀表现，连续六次获得“中国最受尊敬企业”称号，并先后登上《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜。
多年来，万科以其稳健的经营、良好的业绩和规范透明的管理赢得了投资者和社会各界的好评。
（二）万科公司的企业文化万科企业文化主要有四点：1.客户是我们永远的伙伴 2.人才是万科的资本3.“阳光照亮的体制”4.持续的增长和领跑。
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招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心
第 14 页，共 18 页
208 运动场施工合同下发
209 游泳池设备购销安装合同下发
210 宽带网施工合同下发
211 豪华装修施工合同下发
212 室内环境检测合同下发
122 装饰材料定板下发
123 取得预售证
124 组织面积预测
0.00至 发售
125
完成销售面积预算
126 取得房管部门面积计算结果
127 完成销售面积预算
128 完成房管部门计算结果的审核
129 将通过审批的计算面积交予销售中心
130 住宅、商铺、车位及花园面积计算通过领导审批
131 销售电梯安装工程合同
147 阳台栏杆安装工程进度
景观园林中心 景观园林中心 景观园林中心 景观园林中心 策划二部 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部
第 10 页，共 18 页
148 内墙抹灰完工
149 外墙抹灰完工
150 外墙砖工程完工
151 排栅拆除完成
152 楼地面工程进度
56 建设工程规划许可证
57 取得正式立项
第 4 页，共 18 页
研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 开发部 开发部 开发部
58 取得放线册
59 取得环保批复
60 取得卫生学批复
27 综合管线批复
第 2 页，共 18 页
研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 景观园林中心 开发部 开发部 开发部
28 首层平面方案通过集团审批
29 地下室平面方案通过集团审批
30 外立面方案通过集团审批
136 看楼通道、样板房周边环境绿化完工
137 确定样板房位置、数量及有关要求
138 主体封顶
139 主体结构工程结算资料提交
140 取得主体验收登记表
141 取得低压3 屋面工程完工
144 厨房烟道工程完工
145 泛光照明工程完工
146 铝合金窗门框安装工程进度
招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 景观园林中心
第 15 页，共 18 页
发售至 223 提交园建配套工程结算资料 工程竣
工 224 完成竣工后施工单位的综合评定工作
225 完成交楼前清洁工作并将全部物业移交售楼部
226 未售物业、自营物业及应向政府移交物业移交经营部
227 提供全套竣工资料及施工合同给物业公司
228 取得质量验收意见书
229 取得档案认可书
230 提交全部竣工结算资料 竣工交 楼至办 231 提交豪华装修结算资料 理产权
232 报建竣工图下发
233 取得规划验收合格证
234 环保验收意见书
235 取得验线册
175 取得单位工程质量验收记录
176 取得电梯准用证
177 取得消防验收合格证
工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部
第 12 页，共 18 页
178 取得煤气工程验收合格证
179 完成人防工程（含门窗、警报房电源及警报四支架安装）
198 入户门、防火门安装合同下发
199 消防工程施工合同下发 发售至 工程竣 200 永久用水工程合同下发
工 201 电磁流量计合同下发
202 水泵房设备购销安装合同下发
203 煤气工程施工合同下发
204 永久用电工程合同下发
205 首层大堂及电梯前室装修合同
20 发电机购销安装合同下发
207 小区市政工程配套合同下发
46 煤气总体规划施工图下发
47 用电负荷一览表下发
48 设备房布置下发（电房、消防盗控中心、电信机房、网络机房
开发报 建与前 期准备
阶段
49 建筑放线图下发 50 钻探平面布置图下发 51 基坑招标技术资料下发
52 基坑支护方案通过集团审批
53 桩基础施工图下发
54 取得施工图审查意见书
55 取得扩初批复
180 工程竣工
181 豪华装修完工
182 外墙砖定板下发
183 提供整套施工图给物业公司
184 阳台栏杆定板下发 发售至 工程竣 185 铝合金门窗定板下发
工 186 豪华装修施工图下发
187 小区永久用水合同
188 取得永久用电协议
189 取得门牌批复
190 通邮
191 屋面及室内防水合同下发
192 铝合金门窗施工合同下发
责任部门 企业发展部 企业发展部 研发设计中心 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心
第 1 页，共 18 页
13 详规（四图一书报建图）下发
14 详规综合管线报建图下发
15 详规人防报建图下发
16 小区智能化设施方案通过集团审批
17 综合管线设计方案通过集团审批
第 3 页，共 18 页
研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 开发部 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心
43 市政排水施工图下发
44 临时用水施工图下发
45 永久用水施工图下发
236 人防验收合格证
237 小区各期防雷验收合格证
景观园林中心 全质办 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 研发设计中心 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部
第 16 页，共 18 页
238 教育配套移交
239 取得工程竣工备案表
240 取得史册测绘成果报告书
241 取得权属证明书
101 地下室防水工程合同下发
102 人防工程合同下发
第 7 页，共 18 页
工程部 工程部 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心
103 主体建筑安装过程合同下发 104 至0.00时间 105 地下室结构工程结算资料提交 106 取得地下室中间验收登记表 107 三层砌体完成 108 样板房场地移交 109 售楼部装修工程完工验收 0.00至 110 样板房、大堂、首层外立面装修工程、销售电梯及销售环境完成 发售 111 主体至发售形象进度 112 取得道路工程规划许可证 113 取得排水工程规划许可证 114 小区配套施工图下发 115 组织三层会验 116 三层会验后最新施工图下发 117 住宅、商铺、车位及花园销售平面图、装修标准提供及审核
第 5 页，共 18 页
开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部
73 小区路名批复
74 取得电信协议
75 管线迁移合同
开发报 建与前 期准备
阶段
76 勘察钻探合同 77 施工用水工程合同
78 施工用电工程合同
79 土壤氡浓度检测合同
88 主体开工
89 完成图纸会审
90 0.00以下施工图下发
91 0.00以上施工图下发
92 沉降观测图下发
93 建筑材料定板下发
基础及 地下室
工程
94 柴油发动机机型完成 95 监理合同下发 96 桩基础施工合同下发
97 桩检测合同下发
98 沉降观测合同下发
99 土方合同下发
100 基坑支护合同下发
第 8 页，共 18 页
招标中心 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心 研发设计中心
118 售楼部装修方案通过集团审批
119 售楼部装修施工图下发
120 样板房、首层大堂及电梯前室装修方案通过集团审批
121 样板房、首层大堂及电梯前室装修方案通过集团审批
80 开工前的综合策划会
81 工程开工
82 取得地质钻探报告
基础及 地下室
工程
83 桩基完工 84 桩基础结算资料提交 85 取得桩基础中间验收登记表
86 土方开挖完工
87 基坑支护完工
开发部 开发部 招标中心 招标中心 招标中心 招标中心 综合计划部
第 6 页，共 18 页
工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部 工程部
61 取得消防批复
62 取得人防总规批复
63 取得人防地下室施工图审查批复
开发报 建与前 期准备
阶段
64 完成施工和监理招投标 65 取得余泥排放证 66 完成施工报监
67 完成施工许可证
68 取得地下管线迁移批复
69 取得施工道路及路口批复
70 取得施工用电协议
71 取得施工用水协议
72 小区地名批复
132 电梯购销安装合同下发
第 9 页，共 18 页
装饰设计部 装饰设计部 装饰设计部 装饰设计部 装饰设计部 开发部 开发部 开发部 开发部 预决算部 预决算部 预决算部 预决算部 招标中心 招标中心
133 园林园建和绿化施工图下发
134 景观园林材料定板下发
0.00至 发售