明星产品的营销策略
明星的营销策略有哪些
明星的营销策略有哪些明星的营销策略多种多样，以下是一些常见的营销策略：1. 社交媒体营销：明星们经常利用社交媒体平台来与粉丝进行互动，发布新闻、活动和产品信息，增加曝光度和持续关注度。
他们可能会在社交媒体上分享生活日常、工作进展，与粉丝建立更亲近的联系。
2. 代言和合作：明星通过代言产品或品牌成为品牌形象大使，使用自己的号召力和知名度来推广产品。
例如，他们可以代言服装、化妆品、汽车等不同类型的产品。
此外，明星还可以与品牌合作推出联名款，共同设计或推广特别产品。
3. 广告植入：明星可以在电视剧、电影、综艺节目中进行广告植入，将产品或品牌融入剧情或节目中，以提高产品的曝光度和影响力。
通过这种方式，明星可以给观众留下深刻的印象，并激发他们对产品的兴趣。
4. 打造个人品牌：明星通过打造自己的个人品牌形象，塑造独特的风格和形象，从而吸引更多的关注和粉丝。
他们可能会在时尚界、慈善事业、社会公益等领域积极参与，树立正能量形象，并使用自己的影响力推动积极的社会变革。
5. 粉丝经济：明星积极发展粉丝经济，通过与粉丝建立更紧密的联系，提供独家福利和互动内容，提高粉丝的忠诚度和活跃度。
他们可能会开展线下见面会、粉丝活动，并提供限量版商品、会员权益等，吸引粉丝参与和支持。
6. 慈善公益：明星通过参与慈善公益活动，加强对社会的责任感和形象塑造。
他们可能会捐款捐物、发起公益项目、成立慈善基金会等，为社会公众提供帮助，同时也提高自己的知名度和认可度。
明星的营销策略因人而异，根据自身特点和需求进行选择和调整。
然而，无论采用哪种策略，明星都需要保持真实性和持续的努力，以及与粉丝建立良好的互动关系。
最重要的是，他们要时刻关注市场的变化和消费者的需求，不断创新和适应市场的发展趋势。
明星全案营销策略
明星全案营销策略明星全案营销策略是指通过整合明星资源进行全方位的营销活动，以提升品牌知名度和销售业绩。
明星的知名度和影响力使其成为品牌推广的有力工具，能够吸引更多的目标消费者并增加品牌的曝光度。
下面是一些可以采用的明星全案营销策略：1. 明星代言：选择与品牌形象和目标市场相匹配的明星进行代言，通过明星的形象塑造和宣传推广，提升品牌的知名度和认可度。
明星代言能够借助明星的影响力吸引更多的消费者关注品牌，并激发他们对产品的购买欲望。
2. 明星合作设计：与明星合作推出联名设计的产品系列，通过结合明星的个人特色和品牌的产品特点，吸引消费者购买。
这种合作设计可以带来品牌形象的提升，同时也能够借用明星的粉丝群体来扩大销售。
3. 明星互动活动：借助明星的号召力和影响力，为品牌举办线上线下的互动活动，例如明星见面会、签名会、粉丝交流会等，吸引消费者积极参与。
这些互动活动不仅能够增加品牌的曝光度，还能够拉近明星与消费者的距离，提升品牌的亲和力和用户粘性。
4. 明星社交媒体合作：与明星进行社交媒体合作，例如邀请明星进行品牌的宣传推广和分享产品使用心得。
明星的社交媒体账号拥有大量的粉丝和观众，通过与他们合作，可以将品牌信息传播给更多的目标受众，并增加用户的关注和购买意愿。
5. 明星公益活动：与明星一同参与公益活动，通过品牌与明星的公益形象结合，传递积极正能量，推动品牌形象的塑造和宣传。
公益活动不仅可以提升品牌形象，还能够增加消费者对品牌的好感度，从而推动销售增长。
总之，明星全案营销策略能够充分利用明星的影响力和知名度，为品牌带来更多的曝光度和销售机会。
然而，选择适合的明星合作伙伴和合理规划营销活动格局是关键，需要综合考虑品牌定位、目标市场以及明星的形象和影响力等因素。
明星周边产品营销方案
明星周边产品营销方案1. 概述明星周边产品是指利用明星的影响力和粉丝基础，推出与明星相关的商品或服务。
在当今社会，明星周边产品已经成为一种常见的市场营销手段。
本文将探讨明星周边产品的营销方案，包括目标市场、产品策划、推广渠道和宣传策略等。
2. 目标市场在制定明星周边产品营销方案时，首先需要确定目标市场。
明星周边产品通常以明星的粉丝为主要目标群体。
因此，需要对明星的粉丝进行定位和分析，包括年龄段、性别比例、地理分布等。
根据粉丝的特点，可以确定目标市场的规模和潜在需求，并据此制定相应的产品策划和推广策略。
3. 产品策划明星周边产品的成功与否，在很大程度上取决于产品的吸引力和独特性。
因此，在产品策划阶段应考虑以下几个因素：•与明星形象的契合度：明星周边产品应与明星形象相吻合，能够代表明星的特点和风格。
比如，如果明星是一位音乐家，可以推出与音乐相关的产品，如音乐专辑、音乐器材或音乐周边配饰等。
•用户体验和功能性：明星周边产品不仅要与明星相关，还需要具备良好的用户体验和实用性。
产品的设计应符合用户的需求，提供便捷、高品质的使用体验。
•产品品质和材料选择：为了与明星形象相匹配，明星周边产品应具备高品质和优质材料。
这将有助于提高产品的使用寿命和用户满意度。
•价格合理性：明星周边产品的价格应该根据目标市场消费能力来确定。
价格过高可能会导致销量下降，而价格过低则可能降低产品的品牌价值。
4. 推广渠道成功的明星周边产品不仅需要好的产品策划，还需要有效的推广渠道。
以下是几种常见的推广渠道：•线上渠道：利用互联网平台进行推广，如建立官方网站、在社交媒体上开设官方账号、和电商平台合作进行产品销售等。
•线下渠道：通过线下商店、专卖店或合作商进行产品销售。
可以与明星举办签售活动、举办粉丝见面会等形式进行推广。
•整合营销：利用多种渠道的组合，如线上线下结合的方式，通过广告、公关活动、赞助等形式增加宣传力度。
5. 宣传策略在宣传明星周边产品时，需要有一系列的宣传策略来吸引潜在用户的关注和购买。
娱乐行业中的明星营销策略与粉丝经济
娱乐行业中的明星营销策略与粉丝经济随着社交媒体和互联网的普及，娱乐行业中的明星营销策略和粉丝经济变得越来越重要。
明星作为娱乐产业的核心，其个人形象和品牌形象的塑造对于吸引粉丝和推动市场销售起着至关重要的作用。
本文将探讨娱乐行业中的明星营销策略以及粉丝经济的影响。
一、明星营销策略1.社交媒体营销在互联网时代，社交媒体成为了明星宣传的重要平台。
明星们通过微博、微信公众号、Instagram等社交媒体平台与粉丝互动，分享自己的生活、工作以及新闻资讯，增加粉丝的关注度。
他们还通过发布宣传片、音乐作品等方式吸引更多的粉丝。
社交媒体的使用为明星提供了一个直接、便捷且低成本的宣传途径。
2.跨界合作明星们通过与其他行业的合作，扩大了自己的影响力。
他们可能与时尚品牌、科技公司、化妆品公司等合作，推出联名款产品，通过产品销售获得收益。
这种跨界合作不仅能够提升明星的知名度和形象，还能够扩大产品的推广渠道，吸引更多的粉丝。
3.参与综艺节目综艺节目是吸引粉丝、扩大知名度的重要方式之一。
明星参加综艺节目不仅可以展示自己的才艺和个性，还能够通过与其他明星的互动来加深粉丝对自己的印象。
综艺节目的受众广泛，能够帮助明星扩大影响力和粉丝基础。
4.线下粉丝活动明星举办粉丝见面会、演唱会等线下活动不仅能够与粉丝面对面互动，增进彼此的感情，还能够进一步推动相关产品的销售。
这种线下活动不仅能够提升明星的人气和知名度，还能够激发粉丝的购买欲望，带动整个市场的发展。
二、粉丝经济的影响1.消费能力的提升粉丝作为明星的忠实支持者，对于购买明星相关产品是非常积极的。
他们愿意购买明星代言的产品、参加明星的线下活动并购买相关周边产品等。
粉丝经济的兴起，促使了整个市场的发展，改变了传统的消费模式。
2.品牌形象的传播通过明星的粉丝基础，品牌可以将自己的形象传播给更多的人群。
当消费者看到自己喜欢的明星代言的产品，他们会对该产品抱有更高的信任度和购买欲望。
明星的形象和品牌的形象相互融合，为品牌带来了更多的关注和认可。
明星代言场景营销策略
明星代言场景营销策略明星代言场景营销策略是一种利用明星的影响力和知名度，将其与特定场景紧密结合，以实现品牌宣传和产品推广的策略。
这种策略的核心思想是通过明星在特定场景的形象塑造和产品使用体验的展示，引起消费者的共鸣和兴趣，从而提升品牌认知度、美誉度和销售额。
明星代言场景营销策略可以应用于各个领域的品牌和产品推广，无论是服装、化妆品、汽车、餐饮还是电子产品等。
以下是几种常见的明星代言场景营销策略：1. 时尚品牌代言：针对服装、饰品等时尚品牌，选择与明星的时尚形象相符合的场景拍摄形成广告。
比如，邀请时尚明星在时装周现场走秀，或者在高端时尚活动中露面。
这样做可以将品牌与时尚、高端相连，增加消费者的购买欲望。
2. 线下活动代言：当品牌与明星合作举办线下活动时，可以将明星与特定场景相结合。
比如，与明星共同举办慈善晚会、时尚发布会或庆典活动。
这种场景赋予了品牌更多的意义和情感联结，深化了消费者对品牌的认可感，提升了整体营销效果。
3. 旅游景点代言：对于旅游景点来说，以明星作为代言人，在广告中将明星与自然风光背景相结合，可以吸引更多游客。
明星在景点中的活动和形象会给消费者带来独特的观光体验，激发游客的兴趣。
4. 电影、电视剧代言：将明星与特定电影、电视剧场景紧密结合，可以将品牌或产品的形象巧妙地融入到剧情中。
电影或电视剧会给消费者带来强烈的情感共鸣，而明星在其中的形象展示又会增加品牌或产品的吸引力。
5. 社交媒体代言：明星作为社交媒体的活跃用户，通过在自己的社交媒体账号中分享产品使用体验或场景活动照片，将品牌推广出去。
这种方式既能有效地传播品牌信息，又能增加消费者对产品的信任感。
通过明星代言场景营销策略，品牌可以借助明星的影响力和知名度，将消费者对明星的喜爱和追捧转化为对品牌的关注和购买行为。
然而，品牌在选择明星代言和场景时需注意与自身品牌形象的契合度，以及与明星的形象相符合的度，这样才能真正实现营销效果的提升。
明星产品营销策划方案
明星产品营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场在进行产品营销策划前，首先需要确定产品的目标市场。
通过市场调研和分析，我们确定了目标市场是中国年轻消费者群体，主要包括18-35岁的年轻人，他们对时尚、科技和个性化产品有较高的追求。
1.2 市场趋势当前市场趋势是更加注重品牌的个性化和创新性，消费者对产品的外观、功能和体验有更高的要求。
此外，品牌的社交媒体影响力也越来越重要，消费者更倾向于通过社交媒体了解和购买产品。
第二部分：产品定位2.1 品牌定位我们的明星产品将定位为一款注重创新和时尚的科技产品。
品牌将通过与潮流文化的结合，塑造时尚领军者的形象，吸引目标市场的年轻消费者。
2.2 产品特点- 高科技：产品将采用最先进的技术，为消费者提供全新的科技体验。
- 时尚设计：产品外观采用流线型设计，注重细节和简约，以吸引时尚消费者。
- 个性化定制：产品提供多种个性化定制选项，满足消费者的不同需求和口味。
第三部分：营销目标3.1 品牌知名度通过本次营销活动，提高品牌在目标市场的知名度和影响力。
3.2 销售增长通过推广活动，提升产品的销售额，实现销售增长。
3.3 社交媒体影响力通过社交媒体的推广，增加品牌在社交媒体上的粉丝数量和互动，提升品牌的社交媒体影响力。
第四部分：营销策略4.1 线上推广策略- 建立品牌网站：搭建一个专业和具有个性化特色的品牌网站，展示产品的创新性和时尚性- SEO优化：通过优化网站结构和内容，提高品牌网站在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光率- 社交媒体营销：通过创建品牌账号和发布相关内容，吸引粉丝并增加品牌的社交媒体影响力- KOL合作：与相关领域的意见领袖合作，通过他们的影响力推广产品和品牌，增加品牌知名度和销量4.2 线下推广策略- 参展活动：参加相关行业的展览和活动，展示产品并进行推广，增加品牌曝光度和销量- 合作推广：与时尚品牌、知名餐厅等进行合作推广，通过品牌间的联合活动提升品牌知名度- 体验活动：举办产品体验活动，邀请目标消费者参与，增加产品的口碑和销量- 消费者互动：通过举办线下活动，提供消费者与明星产品的互动机会，增加消费者对产品的关注和喜爱第五部分：销售预测和市场监测5.1 销售预测根据市场调研和竞争对手的数据，对明星产品的销售进行预测，制定合理的销售目标和销售计划。
明星产品背后的八大营销策略
明星产品背后的八大营销策略自古以来，销售就是经济活动的一个核心环节。
而营销其实就是产品销售活动的一种手段。
无论是传统的广告宣传还是现代的新媒体推广，能够让商品卖得火爆的营销策略都值得人们借鉴。
在现代社会，有些产品因为品质出色或者其他因素，成为了明星产品。
这些明星产品背后的营销策略值得我们深入研究，分析背后的奥秘。
策略一：巧妙地定位目标消费者群体在营销方面，你要尽可能地减少对广大潜在消费者的误判。
定位目标消费者群体是明星产品背后营销策略的第一步。
一个好的产品，为了取得成功，首先需要找到自己的消费者群体。
定位目标消费者群体的方法是多种多样的，可以从上面的年龄段、性别、职业、地理位置等方面进行定位。
比如，一款化妆品产品，更适合女性使用，所以就要将它定位在女性市场，可准确定位却不要狭窄定位，在30岁以上异地发展，这样就可以避免年轻女性的排斥心理，同时也不会像过于狭窄的定位阻止了潜在消费者的接触和了解。
策略二：独特、高质的产品特性定位目标消费者群体之后，营销的下一个步骤就是要推销出一款质量好且具有自己特色的产品。
这个问题通常可以通过设计、包装、颜色、价格等方面来解决。
人们对于新鲜事物的追求是永远不会停止的，而且在选择产品的过程中，高品质的产品始终是消费者们共同的追求。
比如，就拿现在的苹果手机来说，一开始仅仅是因为iPhone手机一改过去许多手机泛滥的设计，从外观到内在全部为消费者的使用体验而考虑，让产品别具一格。
再加上苹果在营销和品牌塑造方面的水平，逐渐还打了一个非常强劲的品牌。
策略三：创新并关注细节设计在现代社会，创新意味着需要在产品设计方面增加它的差异性。
如果你创新出了一款有独特特色的产品，就可以很容易地在激烈的市场竞争中胜出。
不过，在创新的同时，我们也要注意产品的各个细节设计。
比如，洁厕液市场中，每个品牌的间距很小，都涉及到的细节设计增加了营销的难度。
在这种情况下，如果有“糟糕的洗手间体验，将破坏消费者的商店形象”的问题，那么还需要在配送时注意温度控制、安排好到达时刻，保证鲜度和质量。
明星营销策略
明星营销策略明星营销是一种通过明星的影响力和号召力来推动产品销售和品牌宣传的营销策略。
随着明星在社交媒体和电视等媒体平台上的曝光增加，明星营销越来越受到企业的关注。
下面介绍几种常用的明星营销策略。
首先，合作代言。
这是最常见的明星营销策略之一。
企业与明星签订代言合同，明星可以在广告中或媒体上代言该企业的产品或品牌。
通过明星的形象代言，企业可以借助明星给予的关注度和信任度，提升产品或品牌的知名度和认可度，从而促进销售额的增长。
同时，明星也可以通过代言获得合作费用和更高的曝光度。
其次，与明星合作推出联名产品。
这是一种将明星个人或形象与企业产品或品牌进行结合，推出联名产品的策略。
明星在产品的设计或推广中参与其中，可以为产品带来更多的创意和特色。
企业通过与明星合作推出联名产品，不仅可以借助明星的知名度和影响力提升产品的销售，还可以为明星提供更多的商业机会和收益。
再次，通过明星活动营销。
企业可以邀请明星参加品牌活动或产品推广活动，吸引消费者的关注和参与。
明星参与活动可以吸引更多的粉丝和媒体的关注，增加品牌的曝光度。
同时，明星在活动中的形象和互动也可以给消费者留下深刻的印象，从而提升品牌的信任度和忠诚度。
最后，通过明星社交媒体营销。
随着社交媒体的兴起，明星通过自己的社交媒体账号发布内容和与粉丝互动，成为了品牌和企业与粉丝之间的桥梁。
企业可以与明星合作，在明星的社交媒体上进行品牌宣传和产品推广。
明星的社交媒体粉丝数量众多，通过在明星社交媒体上发布广告或合作内容，可以迅速获得大量的曝光度和关注度。
总之，明星营销是一种借助明星的影响力和号召力来推动产品销售和品牌宣传的营销策略。
通过合作代言、联名产品、明星活动和明星社交媒体营销等策略，企业可以充分利用明星的影响力和号召力，提升产品的知名度和销量，提高品牌的认可度和忠诚度。
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明星产品的营销策略市场上一些看似明星产品或有望成为明星的产品，却在推广的过程中不是夭折就是举步维难。
为什么这些产品虽然已具备了做明星条件却不能成功呢？我们研究发现，产品失败原因的多数的不是产品问题而推广问题，大凡失败的产品在推广的过程中其资源的利用往往比较分散，不注重策略的运用。
因此，我们认为企业的产品要想成为明星产品，在推广的过程中就必须注重推广策略的运用。
本章我重点介绍明星产品推广的聚点营销策略。
所谓的聚点营销策略就是企业将营销资源和营销要素进行聚焦，集中到某个点或几个点，通过点点结合，充分地发挥有限资源，迅速达到效果和效益最大化的一种营销策略。
聚点营销策略具有三大特点：一是集中，就是集中资源，变劣势为优势，聚集焦点，以点带面；二是快捷，能针对焦点市场集中、迅速启动，而不是全面开花，拖泥带水；三是简单，就是操作系统简单，容易复制，能迅速运用到各个市场。
聚点营销策略主要包括概念聚点策略、产品聚点策略、目标市场聚点策略、广告传播聚点策略、促销聚点策略及资源聚点策略等，下面我简单介绍一下这些策略运用。
一、概念聚点策略搞营销玩的不是卖产品，而是在卖的一种概念。
明星产品一定要鲜明的、清晰的概念主张，而且这种概念一定要聚点，很容易让消费者记住，如提起沃尔沃汽车，很快就能联想到它“安全”概念。
今麦郎把概念聚点到“弹面”，从而使今麦郎一跃成方便面中的明星，我们还可以看一看近几年做的比较好的明星产品，如金六福为什么能成为白酒的明星？有一点可以肯定的，就是它的定位比较准确，对“福”文化这一概念进行聚点，并广泛传播，它的这种福文化概念符合消费者心理，容易与消费者产生情感共鸣。
因此，在产品推广时在没有庞大的实力情况下要想使成为明星产品，进行概念聚点，准确定位，以新、奇、异来取胜，否则，就很难成为“明星”。
二、产品聚点策略很多企业在产品结构方面都存在着诸多的问题，聪明的企业总是拿出最精的产品做市场，愚昧的企业总是拿出最多的产品做市场。
其结果恰恰相反，“最精”的卖的最多，“最多”的反而卖的最少。
我们在为一些企业作服务时发现很多企业在产品开发方面少则几十种，多则上百种，其中没有高低主次之分，在他们的眼里每个产品都是优秀的，可就是市场做的不优秀。
我们只要稍加留意就会发现，在近年做的好的明星产品，在初上市阶段主推产品一般不超过三款，如金剑南、蓝色经典等，这些品牌多数通过单品进行突破的。
因此，企业要想打造明星产品就必须进行产品聚点，把精力集中某一个或两个盈利的产品上，打造明星产品，去寻求市场突破，是以精取胜，而不是以多取胜。
三、市场聚点策略一些企业主最容易犯的错误就是找不到自己的焦点的市场，最主要也不愿意去进行市场聚点。
总想通过大面积的招商快速地回笼资金。
招了商就不管不问，让经销商自生自灭，纯粹的投机行为。
这样能把市场做好吗？答案是肯定的。
企业在实力不如其它大品牌的时候，最好不要全面的撒网，而是要重点捕鱼，进行市场聚点，精耕细作，建立起牢固的根据地，要先树立区域的强势品牌，先做强再做大，再进行逐步扩张。
如山东青岛的琅岈台酒，河南的皇沟酒等这些企业都是运用这一策略，在区域内运作成功之后，总结经验，才逐步开始向外扩张。
采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.四、广告传播聚点企业要想让广告有效地抢占消费者的心智，有效的办法有两个：一是广告创意要有新奇，有足够的吸引力；另一个就是运用广告的聚点策略，否则，就会造成广告投放的浪费。
对于广告的创意者这里我不多介绍，重点介绍一下广告聚点策略。
广告聚点策略主要包括媒体通路聚点、广告的诉求概念聚点策略、定位策略聚点策略等。
1、媒体通路聚点策略。
由于中国广告媒体通路的复杂性，因此广告投放就不宜分散，而应集中广告预算，坚持聚点法则。
企业要塑造一个强势品牌，就一定要选择那些强势媒体，借助广告的力量，进行聚焦投放。
2、广告的诉求概念聚点策略。
在广告的诉求概念上不但要进行聚点，而且一定要保持高度统一，要统一形象，统一口径，不能今天这样说明天那样说，让消费者莫不着东西南北。
3、广告定位聚点策略。
广告定位目的就是要牢牢地抓住消费者心，这就要对广告定位进行聚点。
尤其是在品牌建设初期，要想使产品和品牌抢占消费者的心智就必须将广告的定位集中再集中、聚点再聚点、简约再简约，使传播的信息具有极强的针对性，只有这样才能有效地打动消费者的心。
另外在广告管理上必须坚持聚焦法则，采取集权管理，由企业最高决策者亲自抓，避免广告资源的不能有效的利用。
五、促销聚点策略促销使企业最常用一种营销策略，但很多企业在进行促销时并不能达到真正促销目的，原因就在于促销做的比较“散”，不能很好进行聚点。
我们可以看看很多大品牌在进行促销时都能很好进行聚点，促销的针对性很强。
如可口可乐每年集中搞一个喝可乐中大奖活动，搞得有声有色，效果显著。
而很多小企业也搞促销，每年搞了很多却效果一般，原因就在于不能集中、聚点，促销没有刺激性和针对性。
因此，企业要想使促销更有效果，就必须进行聚点，其中包括促销的产品聚点、促销时间聚点和促销对象聚点等。
六、资源聚点策略企业不但要学会市场、概念、传播和促销聚点，同时，企业还要进行营销资源聚点，集中优势。
资源聚点包括天时、地理、人和等有利资源进行整合、集中有效利用。
企业资金和实力在比较弱的情况下，只有集中优势，快速出击，否则，就很难取得成功。
如安徽某酒当年攻克西安市场，就是凭着这一策略，在短短时间内，迅速占领终端，然后，集中火力对竞争对手进行猛烈攻击。
当时，就连当地第一品牌中国名酒某名酒也被打的措手不及另外，在营销渠道方面很多企业总是认为渠道越多越广泛销售就会越好，其实并不见得，关键是根据企业的具体情况，一定要根据企业实力、市场定位、产品特点与定位等进行渠道选择与聚点，只有这样企业才能很好的发展。
明星产品营销之渠道管理策略2017-01-04 15:13 | #2楼明星产品是企业利润的增长点，是企业快速占领市场和提升品牌的有力武器。
明星产品不同于普通的产品，它的特殊性决定它的渠道管理方式，因此，在进行明星产品推广时，对经销商的管理也是十分关键的，很多企业往往认为自己的产品是明星产品或知名品牌产品，不愁没有经销商，而忽视这一环节的管理，由于对渠道管理不善，最终使自己的明星产品没落成为陨星。
在这里，笔者介绍一个具有非常代表性案例。
江西S白酒是一个知名品牌，其主打市场在河南，年销售额在2亿元左右，其中一款白瓷瓶售价在15元左右，可谓是明星产品，占其销售额的60%以上，但由于这家企业在对经销商管理上存在明显缺陷，后因种种矛盾，积怨太深，最终无法解决而不欢而散。
就这样与合作很多年的经销商决裂，S白酒的销售额也开始下滑，作为明星产品，企业虽然能很快找到经销商取而代之，但也无法挽回其明星产品的辉煌。
这个案例笔者主要想说明：越是明星产品和畅销产品越是要加强对经销商的管理，否则明星产品将不再是“明星”而成为瞬间消失的“流星”。
那么，企业如何对明星产品的经销商进行管理呢？当然由于的经销商管理内容很多，在这里笔者就重点介绍明星产品在经销过程中最突出的几个方面及管理办法。
一、明星产品的价格管理其实，在实际对经销商管理中，价格管理与控制是最关键的一个环节，价格稳定是市场稳定的根本和保证。
很多串货与倾销都与价格混乱有关，尤其是明星产品，首先必须保证价格的统一和稳定。
可口可乐之所以成长为著名品牌，在其在市场运作过程中，价格控制十分严格，无论批发与零售，价格都十分统一。
对于价格的管理，企业最好实行统一价格，如果条件达不到，就必须做到三点：第一，向经销商提供统一的批发价、零售价作为指导；第二，指导经销商加价，加价不能过高或过低，既要保障经销商有利可图，又要保证不能因为价格差异而导致货物“倒流”；第三，不断对经销商进行价格督导，防止低价倾销和串货。
点评：比如我司对500快线的定价要求既不能太高，又不能太低，一批、二批2元/箱毛利，零售利润在7角/瓶为宜，又如我司经常性对各类畅销产品价差体系进行指导，并对各地区逐一通报核查，提出合理性建议，目的就是确保价差的合理以及全国的平衡。
二、明星产品货物流向管理由于明星产品相对比较畅销，一些经销商往往做一些投机生意，总想偷偷的打起别人市场的主意，把产品卖到不该卖的市场，因此在对经销商管理时就必须关注经销商的货物流向。
对经销商货物管理要达到两个目的：第一，要确保经销商在规定的市场区域销售；第二，要通过货物流向发现问题，实现对市场的控制。
如：经销商平时销售量非常稳定，但突然销量增加了，如果不是做特殊的促销或其它活动，那么其货物流向就肯定有问题，以此可以推理，经销商是不是有串货和低价倾销的行为，从而达到督导控制的目的。
点评：比如我司每年都在强调的网络整顿工作以及系统卸库录入跟踪，目的就在于加强网络建设，加快产品分销速度，同时利用系统跟踪，加强对紧俏产品的卸库合理排货控制三、明星产品串货管理一般情况下串货的产品都是畅销的产品，明星产品往往是串货的主要对象。
串货是阻碍市场发展的第一杀手，它不仅打击经销商的积极性，而且也是导致价格混乱、渠道受阻及伪劣假冒产品产生的主要原因。
很多明星产品的衰败多数都是串货导致的，因此，明星产品企业一定要避免串货行为，严格控制串货的发生。
对于控制串货，企业的常规的做法就是划分区域、价格控制、实行编码制度、区域总代理及分品类（种）经营手段。
除这些之外，笔者认为可以从如下三个方面做起：一是企业和经销商共同作战，严密督查，即企业办事处+经销商共同做市场模式；二是实行惩罚措施，手段一定要硬。
尤其对恶意串货者，处理手段一定要强硬决不姑息养奸，很多企业在处理串货行为上，总是碍于面子，心慈手软，结果导致自己的市场“疲软”。
点评：比如我司冲货严打措施以及对一批商发货产品进行批号登记、打码（编码制度），目的就是严厉打击冲货客户，保障价格体系的建立或顺利过渡，维护销售责任区域健康运作。
四、明星产品的经销商的冲突管理经销商冲突是明星产品渠道管理中比较常见的问题。
在处理冲突时，一定要弄清楚，冲突的主要原因是什么？其实经销商冲突的原因主要有四个方面：一是经销商之间的利益之争；二是企业的授权不明确；三是沟通不畅造成的；四是经销商直接的恶意竞争。
企业在处理经销商之间的冲突时一定要考虑三个问题：第一，看经销商之间服务是否是同一对象，如果不一样，处理起来相对就容易点，这种情况可以采取劝说和谈判的方法解决。
第二，看经销商之间是恶意竞争还是相互受益。
如果是恶意竞争行为，企业在处理时，一定要对恶意竞争方进行制裁，撤销经销权；如果相互受益，采取谈判方式解决。