寿险团队发展现状
中国寿险公司的现状与发展趋势
中国寿险公司的现状与发展趋势中国寿险公司是中国保险业中的一个重要组成部分，一直以来都扮演着为客户提供全面保障和服务的角色。
现阶段，中国寿险公司在经济发展背景下所面临的机遇和挑战是前所未有的。
目前，中国寿险公司行业处于深化改革与转型升级的时代背景之下，行业发生了深刻的变化。
主要表现在以下几个方面：首先是行业规模不断扩大。
目前中国保险行业市场规模已经超过4万亿元，同比增长超过12%。
其中寿险部分占据了很大一部分。
随着人们生活水平的不断提高，对寿险的需求量也日益增加。
第三是科技驱动下的企业变革。
随着互联网、大数据、人工智能等新技术的不断应用，寿险公司也在逐渐转型智能化、数字化，重视产品个性化、定制化，通过互联网平台构建场景化、链化销售生态圈，以提高效率和用户满意度。
第四是多元化经营的趋势愈加明显，寿险公司开始加速获得拓展非寿险业务的资格，比如依托相应的互联网及实体平台，拓宽保障范围，引进更多具备消费性质的产品，增加保费收入的同时为稳定基础收入做准备。
第五是市场竞争加剧。
随着市场的进一步开放，越来越多的外资寿险公司也加速进入中国市场，从而使中国寿险市场竞争日趋激烈。
在这样的背景下，中国寿险公司除了加强品牌营销、差异化创新等经营方式外，更需要在产品设计、服务水平以及渠道建设上下功夫。
面对种种机遇和挑战，未来，中国寿险公司还需继续保持技术创新和服务品质的革新。
一个更加数字化、科技化、网络化的寿险公司行业必将潜力巨大。
通过不断强化自身的盈利和风险控制能力，建立精细化管理，进一步提升寿险服务质量。
人寿保险行业现状
人寿保险行业现状
人寿保险行业是保险行业中的一大类，主要提供寿险产品和服务。
以下是人寿保险行业的一些现状：
1. 市场规模庞大：人寿保险是保险行业中最大的一类，全球范围内市场规模巨大。
根据统计数据，全球人寿保险市场的保费收入约占总保费收入的一半以上。
2. 高度竞争：由于市场规模庞大，人寿保险行业竞争激烈。
许多保险公司都在争夺市场份额，通过不同的产品和服务来满足客户需求，提高竞争力。
3. 产品多样化：人寿保险产品种类繁多，包括终身寿险、定期寿险、储蓄型寿险等。
保险公司根据客户需求和市场趋势不断推出新产品，以满足不同客户的保险需求。
4. 技术创新：随着科技的不断发展，人寿保险行业也在不断进行技术创新。
例如，通过互联网和移动应用程序提供在线购买保险、理赔服务等，提高服务效率和用户体验。
5. 风险管理：人寿保险行业的核心业务是对人生风险进行保障和管理。
保险公司通过精确的风险评估和风险管理策略，为客户提供全面的风险保障，确保客户在面临意外风险时能够得到及时的赔付和援助。
总体来说，人寿保险行业市场庞大、竞争激烈，产品多样化，技术创新不断推进，风险管理能力不断提升。
随着人们对风险保障的需求不断增加，人寿保险行业有望继续保持稳定增长。
寿险发展现状
寿险发展现状
寿险发展现状是保险行业中的重要组成部分，它为个人和家庭提供保障，以保证在不幸事件发生时能够得到经济上的支持。
随着社会经济的发展和人们对风险保障意识的提高，寿险业务逐渐得到了广大消费者的认可和接受。
然而，寿险发展面临着一些现状和问题。
首先，寿险市场竞争激烈。
当前，寿险市场存在着众多保险公司，它们之间不仅在保险产品的设计和推广上竞争，还在价格和服务方面展开激烈的角逐。
这使得保险公司需要不断创新和提升自身的竞争力，以吸引更多的消费者。
其次，市场需求多元化。
随着社会的发展，人们对寿险产品的需求也发生了变化。
除了传统的寿险保障外，越来越多的消费者开始关注健康、意外险等方面的保障需求。
因此，保险公司需要灵活调整产品组合，满足不同人群的需求。
再次，科技创新给寿险发展带来新机遇。
如今，互联网技术的发展和大数据分析的应用，使得保险公司能够更好地了解客户需求并提供个性化的保险产品。
同时，移动互联网的普及也为保险销售提供了更为便捷的渠道。
保险公司需要积极应对科技创新，利用数字化手段提升运营效率和客户体验。
最后，监管政策趋严。
为了保护消费者权益和保险市场的稳定发展，监管政策不断完善并趋向严格。
对于保险公司而言，要合规经营、加强风险管理，并积极响应监管政策，以确保自身的健康发展。
综上所述，寿险发展面临着市场竞争激烈、需求多元化、科技创新和监管政策趋严等现状和问题。
保险公司需要注重产品创新、服务质量和科技应用，以适应市场变化并寻求可持续发展的路径。
2022风口已至,寿险行业机遇与挑战并存
第一章
风口已至，竞争加剧
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&CDEF GII I 8J K L M
1. bcdef[Fgf + h4%>2500i j k, c d e f [ F 100 i-2500 i j k, J 22年4月
2前言
5
11
一、针对客户整体资产配置，寿险行业是否具备主导权优
势？
二、针对其中的保障类资产配置需求，寿险是否具备绝对
主导权优势？
17
19结语
其核心是掌握客户入口以及主导客户个人金讨论其各自的发展趋势与破局思路。
融资产流向。针对寿险行业，本报告尝试回
答两大核心问题：
2020年中国个人金融资产规模已达人民币
k, mnf[F<25ijk; opqrstuv. w x y z { | $JX}_~Q・
4 C D E F G H I X a
在供给侧，各大金融机构纷纷布局大财富
人寿保险工作总结汇报7篇
人寿保险工作总结汇报7篇篇1一、背景本年度，我所在的人寿保险项目组致力于为客户提供全方位的保险服务，并在市场拓展、客户服务、风险管理和产品优化等方面取得了显著成绩。
本报告旨在全面回顾和总结过去一年的工作，并提出未来的发展规划。
二、市场拓展与业绩概览1. 新客户开发在过去一年里，我们积极开拓市场，通过线上线下相结合的方式，成功吸引大量新客户投保。
我们组织了多次市场推广活动，与合作伙伴建立紧密关系，实现业绩的稳步增长。
2. 保单续约与维护针对老客户，我们提供持续的保单服务，确保客户续约率保持在行业较高水平。
通过定期回访和满意度调查，了解客户需求，提供个性化服务方案。
3. 产品创新根据市场需求和客户特点，我们推出多款新型人寿保险产品，包括针对不同年龄阶段和风险偏好的人群设计的保险产品，满足不同客户的需求。
三、客户服务体系建设1. 服务流程优化为提高客户服务质量，我们对服务流程进行全面优化，简化投保流程，提高理赔效率。
通过引入先进的IT技术，实现线上线下的无缝对接，提升客户体验。
2. 客户满意度调查通过定期的客户满意度调查，我们了解到客户的真实需求和反馈意见。
针对问题，我们及时改进服务策略，确保客户满意度持续提高。
四、风险管理策略实施1. 风险识别与评估我们建立了完善的风险管理体系，通过定期的风险识别与评估，确保公司的风险管理水平处于行业前列。
针对潜在风险，我们制定应对措施，确保公司稳健发展。
2. 风险防范与控制通过加强内部管理和外部合作，我们有效防范和控制风险。
同时，我们加强与监管部门的沟通，确保业务合规发展。
五、团队建设与培训1. 团队组建与分工我们注重团队建设，根据成员的特长和兴趣进行分工，确保团队高效协作。
同时，我们鼓励团队成员之间的交流和合作，提升团队凝聚力。
2. 培训与提升为提高团队成员的专业素质，我们组织定期的培训活动，包括内部培训和外部培训。
通过培训，团队成员的专业知识和技能得到提升，为公司的发展提供有力支持。
寿险个人营销队伍现状分析与优化措施
寿险个人营销队伍现状分析与优化措施随着人们对于自身保障的重视逐渐提高，寿险作为一种重要的金融产品，已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
寿险公司的个人营销队伍，对于整个行业的发展和寿险产品的推广起着至关重要的作用。
在这篇文章中，我们将对目前寿险个人营销队伍的现状进行分析，并提出一些优化措施，以期在对于保障需求不断增长的社会中更好地实现寿险业务的开展。
一、寿险个人营销队伍现状分析1.营销队伍的数量庞大，但实际发挥效果并不突出寿险公司的营销团队数量庞大。
特别是在各大城市，企业化的营销队伍规模达到了惊人的数万人。
但是，由于营销团队的人员分散、销售技巧差异以及管理体系不够完善等原因导致，个人营销队伍所取得的销售业绩和联系客户的能力并不是十分出色，营销效果并没有达到最优化。
2.营销团队发展方式单一目前寿险企业对于个人营销队伍的培养，主要都是通过“从事培训课程—参与模拟销售—实践销售”等方式来实现。
这种方式，虽然在一定程度上提高了新员工的营销水平，但受限于培训课件的质量和业务指导的能力不足，很难达到良好的效果。
同时，这种单一的培训方式也很难满足不同员工的不同需求，总体效果差强人意。
3.营销团队对于营销产品的了解不同现在的营销团队，对于不同的寿险产品有着相差很大的了解和认同。
导致在对于客户推销后，难免存在相互矛盾的情况出现，使客户进一步失去信任。
这种情况大大影响了个人营销队伍的业务发展，也会给客户留下不好的印象。
二、优化措施1.针对营销专业化加强人员选拔和培养考虑到要达到专业化营销的目标，不应再采用单纯招募人人皆可的方式，而应设定招募标准，对人力资源进行系统化的建设与管理。
此外，对于队伍中的人员，应提供必要的培训和指导，让他们了解寿险产品的类型、属性、销售方式、市场占有率、营销策略等等的方面。
2.开发互动平台，加强员工之间的交流在普及专业化营销的同时，加强员工之间的交流是非常必要的。
通过内部培训，反馈机制等交流平台的建立，员工可以相互借鉴和学习，提高销售的效率。
人寿保险现状及发展趋势分析
人寿保险现状及发展趋势分析
一、总体发展现状
人寿保险作为一种保障家庭未来财务安全的重要手段，在补充家庭储
蓄的同时，可以减轻家庭失业和病变等不可预期性支出，因而受到越来越
多消费者的欢迎和认可。
根据数据显示，2024年中国人口保险市场成交额为8.09万亿元，比2024年增长6.5%，同比增长7.8%，这说明人寿保险正在受到越来越多消
费者的青睐。
同时，全国主动付费人寿保险累计保费收入也增长了7.2%，达到7.4万亿元，其中个人购买保险的比重也超过了72%。
二、发展趋势
随着人民生活水平的不断提高，人口保险还将继续向着蓝海探索。
今后，人寿保险将以更加多样化的產品形式回应消费者的需求。
首先，人寿保险将以更多样化的产品形式回应消费者的需求，从传统
的意外险和寿险，转向收入保障计划、财富管理计划和团体协同保障计划。
例如，以定期收入保障计划为例，它可以向那些在紧急情况下需要短期收
入的消费者提供帮助，这不仅可以帮助家庭补充短期收入，而且可以作为
长期投资建立财富。
其次，基于对数字化未来的深入分析，人寿保险行业将在未来继续以
数字服务为中心，完善智能化保险服务，深入进互联网和移动科技的应用。
中国保险行业运营现状、未来五大发展态势及下半年中国保险行业发展前景展望
上半年中国保险行业运营现状、未来五大发展态势及下半年中国保险行业发展前景展望一、负债端：增速放缓，业务结构持续优化保费收入增幅放缓，新业务价值增速承压在134号文叫停快返产品、代理人增幅降缓等强压下，2018年保险行业保费收入增速明显放缓，全年原保费累计收入38017亿元，虽较2017年增速陡降，但仍实现了3.9%的正增长。
寿险方面保费收入拖累行业总保费收入增长，同比增速仅0.85%；财险方面保费收入增长平稳，全年增速保持在11%以上。
2018年寿险保费收入26061亿元，与2017年基本持平，增幅为0.9%；根据2018年报，上市公司中，中国平安、中国人寿、中国太保及新华保险原保费收入依次为4717亿、5362亿、2013亿和1222亿元，增幅为21.3%、4.7%、15.7%和11.9%，优于行业整体增速。
2019年保险行业增长压力有所缓解。
截至2019年4月，行业保费收入达到19060亿元，较去年同期增长14.9%。
其中，寿险保费收入14556亿元，较2018年同期增长16.1%。
财险行业保费依然保持11%增幅。
保险行业总保费收入（万元）数据来源：公开资料整理寿险行业原保费收入（万元）数据来源：公开资料整理财险行业原保费收入（万元）数据来源：公开资料整理新单增速放缓是寿险行业原保费收入下滑的主要原因。
2018年国寿、平安、太保、新华个险新单保费同比分别下降12.3%、4.4%、5.6%和27.2%，这是自2011年银保新政以来的首次负增长。
2019年1-5月，中国平安个人寿险新单保费仍负增长，料行业新单保费收入增长仍持续承压。
个险新单保费（百万元）及增长率数据来源：公开资料整理中国平安个险渠道新单保费收入（亿元）及同比增速（%）数据来源：公开资料整理个险新单负增长拖累新业务价值增速，2018年中国平安、中国太保和新华保险新业务价值增速显著放缓，分别为7.3%、1.5%和1.2%，中国人寿更是近年来首次出现负增长。
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业务主任 业务员
解决干不干的问题 解决如何干的问题 解决会不会的问题 解决领着干的问题 解决教着干的问题
解决肯干、会干、干好
此状态告诉我们，寿险队伍中最重要的位置是 业务主任。如部队一样叫“兵头将尾”，系统掌 在他们手里，队伍才能做大。寿险的缺失在此。
3、组建成功团队三大要素 梦想=文化+心安+快乐 领袖=内在人格的提升、外在能力的提升
红军越来越多【？】寿险团队在脱落
• 杀全家 • 没吃没穿 • 没枪没炮
没能力、没动力 没市场、没客户 团队老化、服务差
启示----因为梦 • 梦想＞死亡＋磨难
想
• 星星之火可以燎原---三万红军解放中国 没技术的战死了 没意志的逃跑了 不坚定的当女婿 留下的有技术、意志坚定 • 完善的增员【扩红】系统 八千子弟进关东，百万大军进中原
学会领导、管理、执行
系统=定出标准、主管掌握
简单、有效、复制
2009年，寿险团队各个层级都需要升级
老总的梦想=团队的大小 过去的管理=过去的业绩 主管的能力=伙伴的收入
主管如何升级？
五人团队助您实现寿 险梦想，成就幸福人生！
2009年寿险团队发展新思路
--从优秀到卓越
各位寿险领袖：
• 当时间走到2009年7月份，阳光人寿的寿险团队 已经在市场上奋斗了一个年头。 • 成绩是显著的，但困惑也越积越多。 梦想变保费、快乐变压力、销售变利益 管理变推动、服务又缺失、领袖被拔苗助长
• 启示：再好的队伍都会有起伏
到达贵州时的红军
人员伤亡，衣不遮体，食不果腹
此时的红军的现状，三大方面军分散行 动，兵力不足2万人，被国民党40万大军合围， 危在旦夕 梁茂林先生对记者说：云贵川参加红军的 人数，几占入黔中央红军总数的一倍。
启示：团队任何时间都可以增到员
他们为什麽冒着杀头的危险参加红军
• 天道---谁想成功就帮谁
• 原则：向下扎根，向上寻祖 • 方法：增员、训练、战役、重复
100个新人→1个月【剩70人】→3个月【剩50人】 →1年后【剩35人】
钱应投入在谁身上，应多训练谁 剩下的人就是“圣人”
任何队伍脱落都是必然的
• 1955年授衔10大元帅,10名大将,55名上将,175名中将,802名少将。 【1052名】 元帅 朱 德 彭德怀 林 彪 刘伯承 贺 龙 陈 毅 罗荣桓 徐向前 聂荣臻 叶剑英
业务高手及伙伴面临的问题
1、客户难找、竞争加剧， 客户流失，同行挖角； 2、能力没升级，信心有动摇， 失去方向感，伙伴流失快； 3、公司家庭事情多、情绪高低起伏大 拜访跟着感觉走、目标只能拍屁股；
4、公司收益总担心、怕见客户没话讲。
一、领袖与群众
没有领袖就没有群众 而领袖产生在群众中 有领袖就有英雄团队 没有领袖就是乌合之众 请谨记： 不是没人而没保费，是没领袖才没保费 [五人团队---赛马机制---选出领袖]
新的商机属于谁？
除了这些基础工作外 还要注意一点
是满怀疑虑的批判、还是满心欢喜的接受
不值得定律
• 不值得定律的直观表述是：不值得做的事 情，就不值得做好。这个定律似乎再简单 不过了，但它的重要性却时时被人们疏忘。 定律反映出人们这样一种心理，一个人如 果所做的事情自己认为不值得做，往往会 保持冷嘲热讽、敷衍了事的态度。不仅成 功率低而且即使成功了也没有多大的成就 感。
如果没有将组织发展溶入自己的血液,选择寿险营销肯定是个错误! 如果选择寿险营销是个错误,肯定是错在没有组织发展!
因为:你不发展组织,组织就不发展你!
一个坚强的组织最根本的要素就是:
五人团队的由来
•总公司发展策略 •奠定标准营业部的胜局
关键问题
• 大主管如今已是手大捂不住天 • 小主管就没把组织发展当正事
发展团队的唯一秘诀---团队先有领袖，然后不 断找到将领【不管在哪层】
将领
五人团队搭建平台 标准营业部助发展 这个团队才能做大
二、增员与业绩
增员像吃饭 业绩像睡觉 不能只吃饭，不睡觉 也不能只睡觉，不吃饭 增员 业绩
︱
梦想
训练 能力
︱ 钱
三、招募与脱落
• 新人谁能干好保险？----让天帮你选
做标准主管
• • • • 业务主任---增员、展业、分享、讲小型产、创说会 资深业务主任---增员、展业、分享、二早 营业部经理----讲说明会、创说会、晨会 资深营业部经理----会讲新人训练课、精品晨会 会开小会、中会、大会 • 每个月一天干部训练会 • 原则：请进来、走出去 讲师来源：本公司、本系统、外请
长征出发时的红军战士，大多数在17至30岁之 间，非常年轻。 参加红军的人的身份有雇农、工人、中学生、 小商贩等等，绝大多数是农民。参加红军的许多 人是因为生活艰难、没吃没穿，不愿受压迫。只有 极少数的人相信他们是为了寻找革命真理。那时候， 马克思、列宁离他们还很遥远。
启示：团队永远有三种人 喝茶的人、喝酒的人、吃饭的人
寿险团队发展现状
王茂良
副总经理
目前的工作现状：
忙、累
没标准、没系统 没训练、没能力、没价值
寿险团队内在的问题 想完美的心灵 却恐惧没归属感 想透彻的觉悟 却一直在卖条款 想快乐的情绪 却紧张压力抱怨
寿险团队外在的问题
想和谐的关系 想健康的身体 想丰富的金钱 离婚了、孩子不听话 失眠、得了慢性病 为别人理财、 自己无财可理
创业状
老 总 副 总 营销培训部 大主管
冲到一线 技 术 替主管落实
放 手 哄 逼 小主管 不推不动 业务员 该现状利于开拓，在队伍新建或老总到 一新单位用此方法最佳。如一直用此方法， 队伍中层以上会越来越累，主管能力更弱。
创业后
老 总 副 总 营销培训部 大主管 小主管 业务员
何谓“５人团队”企业经营模式？
• 定义：就是公司对挑选出来的团队中直辖人 力达到５人以上的团队主管进行独立层面经 营，帮助其逐渐做大做强，形成营销员自己 的独立企业经营模式（非独立职场）。
“建立自己的事业王国”的价值
显性利益：
1、身份的彰显（５个人的企业起家）：确立管理者的身份； 2、公司的角色与地位：由营销部直接经营管理（参政议政由 后台转入前台）； 3、培训的支撑：针对５人以上的企业设计相应培训支持，各 级主管管理压力释放； 4、工作目标：明确、量化，可操作性强化； 5、收入：同样的付出收入大大提升（自己的财务自己管理； 自己的生意自己经营）； 6、各中支公司：提供的各项荣誉与奖励支撑； 7、2009年分公司荣誉表彰
团队主管面临的问题：
1、领导人陷在问题中，推不动团队？ 没梦想、没动力、没热情
2、客户多了、服务差了、投保易了、理赔难了。
团队主管面临的问题：
1、主管陷在问题中，推不动团队？ 没梦想、没动力、没热情 2、城市缺人力、缺客户 农村缺管理、存隐患 3、增员难——快速增员（民工吸引民工） 育成难——缺乏训练 系统难——系统太多等于没有 政策难——缺乏长期有效的增员企划 4、主管本身：缺乏能力责任感 越来越难做管理 不愿增员多抱怨；
成功团队三大要素
• 梦想
领袖
系统
1、为什麽会有这些问题？
1、团队快速发展必然产生的。 2、梦想等同于保费，文化演变成利益。 3、各级领导人的能力没有跟随市场升级。 4、因为没有承上启下的主管队伍建设，也 就没有一套实用的阳光本土系统。
2、从现状看团队
透过现状，把团队存在的问题加以分析， 得出结论，找到最合理的解决方法。
员工最需要什么？
找出目前最关键的人物
班长=业务主任
部队上班长最关键，他掌握着系统---三大 条例。而几乎所有的将军都做过班长。所以部 队的系统最简单、实用、严密。而目前阳光人 寿团队组训尚未完全掌握训练内容,所以系统 较难建立。而五人团队的建设可解决此难题
寿险营销进入深度营销时代
• • • • • • • “个人品牌”时代 “企业经营”时代 过去的“寿险经营”模式： 1、增员公司管； 2、财务公司管； 3、日常会务公司管； 4、无企业经营观念、经营目标、经营办法 等···· ····
培养合格业务精英
成功欲望 =目标 自我价值=榜样 信心=赞美 成就 收入 业绩
原则： 先成为—再操作—后拥有
• 五人团队很简单只是多了一份关注 • 五人团队很实惠完全吻合了基本法 • 五人团队很不凡可以让你改写人生
“建立自己的事业王国”
------- 寿险营销“企业化经营”模式
最先死在战场上的永远是士兵而不 是将军！ 你想一生一世做保险吗？ 就请抓紧做五人团队主管吧！
• 大将
粟 裕 黄克诚 谭 政 萧劲光 王树声 陈 赓 罗瑞卿 许光达 徐海东 张云逸 近4000万中国军民参与了1921---1949年的战争，但只有【1052 名】成为将军 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好 大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳
•
问题是你要成为谁？
四、发展与问题
• 建100人团队比增10人容易【大梦想吸引人才】 • 谈梦想---多分享---说明会----快培训---奖老师 • 新人没有老人带---没定力 老人团队没新人---没活力 问题越注意越多、梦想大于问题就没有问题
没有吃、没有穿、敌人给我们送 没有枪、没有炮、敌人给我们造
五、主管和组训
组训光说不练，主管光练不说；
一个花把式，一个傻把式； 主管变成教练，组训变成主教练； 合在一起就是巧把式； 好教练标准： 坐下来会签单、站起来会讲课 走出去会增员
长征究竟损失了多少人？ 长征前后人数对比
• 长征前红军最高峰时有30万人。 • 由于没有粉碎敌人的围剿，经过25000里 长征，最后集中在陕北的红军三大主力 只有3万多人。所以说红军损失了90%。
班长
找出目前最关键的人物