美的洗碗机推广思路提案1
美的分销渠道策划书3篇
美的分销渠道策划书3篇篇一《美的分销渠道策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，建立高效、稳定的分销渠道对于美的产品的销售和市场份额的提升至关重要。
本策划书旨在为美的制定一套全面、可行的分销渠道策略，以适应市场变化，提高产品的市场覆盖面和销售量。
二、目标市场分析1. 消费者需求：深入了解不同消费者群体对美的产品的需求特点、购买习惯和消费偏好。
2. 市场规模与潜力：评估目标市场的规模、增长趋势以及潜在的市场机会。
3. 竞争态势：分析竞争对手的分销渠道布局和策略，找出优势和差距。
三、分销渠道设计1. 传统渠道零售商：与大型家电连锁零售商、超市等合作，扩大产品的终端覆盖面。
2. 电商渠道与知名电商平台合作，建立官方旗舰店，开展线上销售和推广活动。
发展自有电商平台，提供个性化的购物体验和优质的客户服务。
3. 新兴渠道与家装公司、设计师合作，推广美的整体家居解决方案。
利用社交媒体、短视频等平台进行产品推广和销售。
四、渠道管理与激励1. 渠道成员选择：制定严格的标准和流程，筛选出合适的渠道成员。
2. 渠道冲突管理：建立有效的冲突解决机制，协调各渠道成员之间的利益关系。
3. 激励机制：设立合理的返利政策、促销支持和奖励制度，激发渠道成员的积极性。
五、渠道推广与促销1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行品牌和产品宣传。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：培训专业的销售团队，加强与渠道成员和消费者的沟通与交流。
六、渠道评估与调整1. 定期评估：对分销渠道的运行效果进行定期评估，包括销售业绩、市场份额、客户满意度等。
2. 调整优化：根据评估结果，及时调整和优化分销渠道策略，以适应市场变化。
七、预算分配1. 渠道建设费用：包括经销商拓展、电商平台建设等费用。
2. 推广促销费用：广告宣传、促销活动等费用。
3. 人员培训费用：销售团队培训等费用。
八、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略以应对市场变化。
洗碗机营销策划方案文字版
洗碗机营销策划方案文字版一、市场调研与分析1. 洗碗机市场总体情况洗碗机是一种自动化的家用电器，用于清洗碗盘、杯子和餐具等。
随着人们生活水平的提高，洗碗机在家庭中的需求逐渐增加。
目前，洗碗机市场呈现稳步增长的态势。
然而，由于亲自洗碗在我国家庭仍然是主流，洗碗机的普及率相对较低。
2. 洗碗机市场竞争情况当前，洗碗机市场存在一些知名品牌，如西门子、博世、海尔等。
这些品牌产品质量可靠，但价格相对较高，消费者普遍认为购买洗碗机是一项较大的投资。
此外，一些小品牌和国际品牌的进入也加剧了市场竞争。
3. 洗碗机市场消费者需求根据市场调研发现，洗碗机市场的消费者需求主要体现在以下几个方面：- 时间节省：很多家庭主妇对洗碗机最关注的是它能为他们节省大量的时间。
- 清洁效果：消费者希望洗碗机能够清洗得干净、杀菌。
- 质量保证：消费者希望洗碗机质量可靠，能够使用较长时间。
- 价格合理：洗碗机的价格也是消费者选购的重要考虑因素之一。
二、目标市场及定位基于市场调研和分析结果，我们将目标市场定位为家庭中的主妇群体。
主妇在家庭中承担着繁重的家务，因此他们是洗碗机潜在的主要用户群体。
我们将专注于中高端市场，以高质量和性价比来吸引消费者。
三、产品定位与特色1. 产品定位我们将产品定位为高品质、节能环保的洗碗机。
通过采用先进技术和环保材料，提供优质的使用体验，并满足消费者对洗碗机性能的追求。
2. 产品特色- 高效节能：洗碗机将采用先进的洗涤技术，减少能源和水资源的消耗，节省用户成本。
- 洗净彻底：洗碗机将采用高温和强力水流，确保餐具和杯碗的清洁彻底，杀菌效果好。
- 智能便捷：洗碗机将配备智能化的控制系统，用户可以通过手机App进行远程控制和监控，方便使用。
- 静音设计：洗碗机将采用静音技术，降低噪音，提供一个安静舒适的使用环境。
四、市场推广策略1. 品牌宣传- 品牌故事：通过讲述品牌的背后故事，引起消费者的共鸣和好感。
- 品牌口号：设计一个简洁而有力的口号，能够体现洗碗机的优势和品牌形象。
美的实施战略的具体步骤和策略
美的实施战略的具体步骤和策略1.环境分析：在制定战略之前，必须首先进行一个全面的环境分析。
美的要了解市场的现状、竞争对手、消费者需求、技术进步等等。
这可以通过市场调研、竞争对手分析、消费者调查等手段来实现。
2.设定战略目标：基于环境分析的结果，美的需要设定战略目标。
这些目标应该是明确、可量化和可实现的。
例如，美的的战略目标可能包括增加市场份额、提高产品质量等等。
3.制定战略方向：在设定目标之后，美的需要制定实现这些目标的战略方向。
例如，美的的战略方向可能是通过增加研发投入、加强市场推广、提供更好的售后服务等来实现目标。
4.制定战略计划：制定战略计划是将战略方向转化为可操作的步骤和行动计划。
这包括制定时间表、分配资源、确定责任人等。
例如，美的的战略计划可能包括在两年内推出新产品线、增加市场营销预算、建立更多的售后服务中心等。
5.执行战略：将战略计划付诸实践是一个关键的步骤。
美的需要确保计划得到有效执行，并监督和评估执行过程。
这可能包括建立绩效指标、定期检查工作进展、及时调整战略等。
6.评估战略效果：战略的效果评估是持续改进的一部分。
美的应该定期评估战略的执行情况，并根据结果进行调整和改进。
除了一般步骤外，以下是一些常用的策略示例，美的可以根据自己的情况进行参考：1.市场渗透策略：通过价格调整、促销活动等手段，增加现有市场中的销售份额。
2.产品开发策略：通过不断研发新产品，满足不同消费者的需求，并在市场上获得竞争优势。
3.市场扩张策略：通过进入新的市场、开拓新的客户群体等手段，实现市场份额和销售额的增长。
4.合作伙伴关系策略：与其他企业建立战略合作伙伴关系，共同开发产品、拓展市场等，实现互利共赢。
5.品牌推广策略：通过有效的品牌推广活动，提升品牌知名度和美的形象，增加消费者对其产品的认可度。
6.成本领先策略：通过提高生产效率、降低成本等手段，实现产品价格竞争力的优势。
以上仅是一些常见的策略示例，美的在实施战略时应根据自身情况进行具体选择和调整。
美的的营销策略分析
美的的营销策略分析
《美的》营销策略分析
美的作为中国领先的家电企业，其营销策略一直备受关注。
在竞争激烈的市场环境下，美的如何通过创新营销策略提升品牌知名度和销售业绩呢？
首先，美的在产品创新方面持续投入研发，不断推出符合消费者需求的高品质、高性能产品。
这些产品不仅在功能上领先同行，还追求设计美观，符合时尚潮流，满足消费者对品质生活的追求。
通过产品创新，美的巩固了品牌在行业中的地位，并赢得了广大消费者的信赖。
其次，美的注重渠道建设和市场推广。
通过建立完善的销售渠道网络，美的能够确保产品覆盖面广，消费者能够方便地购买到他们所需的产品。
在市场推广方面，美的多次与知名品牌合作，比如与迪士尼合作推出儿童系列产品，与宜家合作推出智能家居产品。
这些合作不仅加强了美的品牌形象，还吸引了更多消费者的关注和购买。
此外，美的还大力 s运用数字营销手段，拓展了线上渠道。
在
互联网时代，消费者的购物习惯和行为已经发生了巨大变化，美的抓住了这个趋势，积极拓展线上销售渠道。
通过社交媒体、电商平台等线上渠道，美的能够更好地与消费者进行互动，了解消费者需求并提供个性化的服务，从而提升销售业绩。
综合来看，美的以创新为动力，以产品质量和服务为核心，通
过多渠道营销、数字营销等手段，不断提升品牌价值和市场竞争力。
随着消费者对品质生活需求的不断提升，我们相信美的在未来会有更广阔的发展空间。
美的营销案例
美的营销案例美的集团是中国领先的家电制造商，也是全球最大的空调制造商之一。
作为家电行业的龙头企业，美的在市场营销方面有着丰富的经验和成功的案例。
下面将列举美的的十个营销案例，以展示其在市场推广方面的创新和成功。
1. “智能家居，美的引领”活动美的推出了一系列智能家居产品，如智能空调、智能冰箱、智能洗衣机等。
为了加强市场推广，美的举办了“智能家居，美的引领”活动，通过各种线上线下渠道，向消费者展示智能家居产品的便利和舒适性。
该活动获得了广泛的关注和认可，帮助美的在智能家居市场占据领先地位。
2. “美的，让生活更美好”品牌口号美的的品牌口号“美的，让生活更美好”准确地传达了美的的品牌理念和承诺。
该口号简洁明了，易于记忆，能够引起消费者的共鸣，激发他们对美的产品的购买欲望。
3. 与明星合作的广告营销美的经常与明星合作，通过明星的影响力和号召力来推广产品。
例如，美的与演员黄晓明合作推出了一款智能空调，通过黄晓明的代言，成功吸引了大量消费者的关注和购买。
4. “无胆儿”的品牌定位美的将自己定位为“无胆儿”的品牌，意味着他们敢于创新、敢于突破传统，不断推陈出新。
这种独特的品牌定位使美的在市场上与众不同，赢得了消费者的信任和喜爱。
5. 通过微信营销与消费者互动美的通过微信公众号等社交媒体平台与消费者进行互动。
他们发布了各种有趣的内容，如产品使用技巧、家居装修建议等，吸引了大量粉丝的关注，并通过互动活动提高了消费者的参与度和忠诚度。
6. 与房地产开发商的合作美的与房地产开发商合作，将美的的家电产品作为房屋的标配，通过在房屋展示中心设置展示区域，向潜在购房者展示产品的质量和性能。
这种合作模式既提高了品牌曝光度，又增加了销售渠道。
7. 通过线下体验店提供优质服务美的在各大城市开设了线下体验店，让消费者可以亲自体验和了解产品。
体验店不仅展示了美的的产品，还提供了专业的咨询和售后服务，使消费者对产品有更全面的了解和信任。
美的品牌传播方案策划书3篇
美的品牌传播方案策划书3篇篇一《美的品牌传播方案策划书》一、前言二、目标受众1. 家庭消费者：关注家电品质、功能与性价比的广大消费者群体。
2. 年轻消费者：对智能家电、时尚设计有较高需求的年轻一代。
3. 专业客户：如房地产开发商、酒店等，对家电配套有特定要求。
三、品牌定位1. 高品质：强调产品的质量和可靠性。
2. 创新引领：突出技术创新和产品的独特性。
3. 智能生活：展现品牌对智能家电和便捷生活的推动。
四、传播策略1. 内容营销制作精美的产品介绍视频，展示美的产品的优势和特点。
推出系列品牌故事，传递美的的价值观和企业文化。
定期发布家电使用技巧、保养知识等实用内容。
2. 社交媒体传播在各大社交平台建立官方账号，积极与用户互动。
举办线上活动，如创意比赛、抽奖等，吸引用户参与。
利用社交媒体进行产品推广和新品发布。
3. 线下活动参加家电展览会，展示最新产品和技术。
举办产品体验活动，让消费者亲身感受美的产品的优势。
与家居商场等合作，开展联合促销活动。
4. 广告投放在电视、报纸、杂志等传统媒体投放广告。
加大在网络媒体、户外广告等的投放力度。
5. 合作与赞助与知名设计师、艺术家合作，推出联名产品。
赞助相关的家居、生活类活动或节目。
五、传播渠道1. 官方网站：作为品牌信息的核心平台，提供全面的产品信息和品牌动态。
2. 社交媒体平台：如、微博、抖音等，进行日常互动和内容传播。
3. 线下门店：通过陈列、宣传资料等展示品牌形象。
4. 合作伙伴渠道：借助合作方的资源和渠道进行传播。
六、实施计划1. 第一阶段（[具体时间段 1]）完成品牌定位的梳理和传播策略的制定。
启动社交媒体账号建设和内容发布。
2. 第二阶段（[具体时间段 2]）推出系列内容营销活动和线上互动。
开始线下活动的策划和组织。
3. 第三阶段（[具体时间段 3]）全面实施广告投放和合作赞助项目。
持续优化传播方案，根据反馈进行调整。
七、预算分配1. 内容营销制作费用：[X]元。
美的促销活动策划活动方案
美的促销活动策划活动方案一、活动背景分析美的（Midea）作为中国民营跨国集团，是全球家电行业领导者之一。
多年来，美的一直以其高品质的产品和良好的服务赢得了广大消费者的青睐。
为进一步提升品牌影响力并吸引更多消费者，美的决定举办一系列促销活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过促销活动增加美的品牌在消费者心目中的认知度和形象。
2. 提高销售额：通过促销活动吸引消费者，达到销售额的增长。
3. 增加消费者互动：通过促销活动提高消费者参与度，增加品牌与消费者之间的互动。
三、活动内容和形式1. 打折促销：在指定时间段内，对美的旗下特定系列产品进行折扣促销，例如空调、冰箱、洗衣机等。
在电视、网络和门店等多个渠道进行广告宣传，吸引消费者关注和购买。
2. 满减优惠：在指定时间段内，消费者购买指定金额的美的产品即可享受满减优惠，例如购买满5000元减200元。
通过微博、微信等社交媒体平台宣传此活动，吸引消费者参与。
3. 促销赠品：在指定时间段内，消费者购买指定美的产品即可获得特定的赠品，例如购买空调可获得夏季凉席、购买冰箱可获得保鲜盒等。
通过门店展示和广告宣传来吸引消费者关注和购买。
4. 抽奖活动：在指定时间段内，消费者购买任意美的产品即可参与抽奖活动，有机会赢取美的最新款产品。
通过电视、网络和门店等多个渠道进行广告宣传，吸引消费者参与和购买。
5. 品牌体验活动：举办美的品牌体验活动，在商场、超市等人流密集地点设置美的展台，展示最新款产品并提供现场演示。
同时，设置试用区，让消费者亲自体验使用美的产品的优势，激发其购买欲望。
6. 限时特卖：在指定时间段内，选择一些美的畅销产品进行限时特价促销，例如每天上午10点至下午2点期间，特定美的产品享受低至原价的70%折扣。
通过电视、网络和门店等多个渠道宣传，限时抢购的形式吸引消费者。
7. 线上推广：在美的官方网站和各大电商平台建立促销页面，展示促销活动的具体细节和参与方式，吸引消费者线上参与。
洗碗机的营销策划方案
洗碗机的营销策划方案一、市场分析洗碗机是一种节省时间和劳动力的家庭电器，越来越多的家庭开始采用洗碗机来代替传统的手工洗碗方式。
洗碗机市场规模不断扩大，具有较大的发展潜力。
1. 市场需求随着人们生活水平的提高，节省时间和劳动力的需求也越来越明显。
洗碗机可以减少家庭中洗碗所需的时间和劳动力，满足人们的需求。
2. 市场竞争洗碗机市场竞争激烈，主要有国际知名品牌和国内厂商。
国际知名品牌以其技术优势和品牌影响力占据较大市场份额，国内厂商则通过价格和服务等方面来争夺市场份额。
3. 市场趋势随着人们对生活品质的要求提高，洗碗机不仅仅是一种功能性的家庭电器，还要具有时尚、智能等特点。
智能洗碗机将成为市场的发展趋势。
二、目标市场1. 家庭市场：主要是中高档消费者，他们更注重生活品质，能够接受更高的价格，并对技术和品牌有一定的要求。
2. 餐饮市场：包括餐厅、酒店等场所，因其日常使用频率较高，洗碗机需求量大。
3. 办公室市场：办公室和企事业单位的员工餐厅等场所，因其人数较多，需要高效率的洗碗机来满足需求。
三、竞争优势1. 技术优势：引进国际领先的洗碗机技术，保证产品的质量和性能。
2. 服务优势：建立完善的售后服务体系，提供及时的安装、维修和保养服务，增加用户的满意度。
3. 价格优势：通过降低成本和提高生产效率，使产品价格更具竞争力。
4. 品牌影响力：通过品牌建设和广告推广，提高品牌知名度和美誉度。
四、营销策略1. 定位策略洗碗机定位为一种高品质、高效率的家庭电器。
通过技术创新、设计感和品牌影响力来吸引目标市场的消费者。
2. 产品策略推出多款不同型号和容量的洗碗机，以满足不同消费者的需求。
注重产品的品质和性能，确保洗碗机的清洗效果和使用寿命。
3. 价格策略根据不同市场的消费者需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。
在家庭市场中，采取高价策略，突出产品的品质和品牌优势。
在餐饮和办公室市场中，采取中等价格策略，提供高性价比的产品。
美的厨卫活动策划方案
美的厨卫活动策划方案一、活动背景厨房和卫生间是家庭生活中两个最常用也是最容易被忽视的空间之一。
美的厨卫是中国最大的厨卫设备制造商之一，以品质卓越、设计创新而闻名。
为了进一步提升品牌知名度和推广产品，美的厨卫决定开展一系列的厨卫活动，并通过这些活动让消费者更好地了解和体验美的厨卫产品。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动提升美的厨卫产品的品牌知名度，增加消费者对美的厨卫品牌的认知。
2. 推广产品：通过活动向消费者展示美的厨卫产品的优势和创新特点，提高购买意愿。
3. 增加销售额：通过活动吸引消费者到实体店体验和购买美的厨卫产品，从而提高销售额。
4. 建立用户群体：通过活动吸引用户参与，建立美的厨卫的用户群体，为未来的营销和推广提供基础。
三、活动内容1. 厨卫工艺展示：在各大城市的商场等人流密集的区域搭建专业的厨卫展示区，展示美的厨卫产品的特色和优势。
现场安排专业演示员，向消费者介绍产品细节和使用方法。
为了增加趣味性，可以设置抽奖环节，吸引更多参与。
2. 厨卫讲座：邀请美的厨卫专家和设计师举办厨卫讲座，向消费者讲解如何选择和布置厨房和卫生间。
讲座内容可包括厨房卫生间的装修风格、色彩搭配、生活空间规划等。
参与者可以通过线上预约或线下报名参加讲座。
3. 厨卫美食分享会：邀请知名厨师和美食博主进行厨卫美食分享会，现场演示制作美食，并且向消费者介绍如何利用美的厨卫产品更好地烹饪美食。
活动现场还可以设置美食品尝区，供消费者品尝。
同时，可以针对活动期间购买美的厨卫产品的消费者进行抽奖，奖品可以是厨卫电器或美食礼包等。
4. 线上互动活动：通过美的厨卫的官方网站、微信公众号等平台开展线上互动活动。
可以设置抽奖、答题、晒照等环节，吸引消费者参与并了解美的厨卫产品。
通过线上互动活动，可以收集用户信息，为后续推广和营销提供参考数据。
四、活动执行方案1. 确定活动时间和地点：通过市场调研分析，确定活动时间和地点。
活动时间可以选择周末或节假日，活动地点可以选择商场、家博会等人流密集的区域。
家电市场推广策划方案
家电市场推广策划方案一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高，家电市场需求持续增长。
但市场竞争也日益激烈，各类品牌层出不穷，产品同质化严重。
（二）消费者需求消费者对于家电产品的需求不仅注重功能和质量，还越来越关注节能环保、智能化、个性化设计以及售后服务等方面。
（三）竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手包括国内外知名品牌，它们在品牌知名度、产品研发、市场渠道等方面具有一定优势。
但也存在一些不足之处，如产品价格较高、缺乏对特定消费群体的精准定位等。
二、推广目标（一）提高品牌知名度通过一系列推广活动，让更多消费者了解我们的品牌和产品。
（二）增加市场份额在一定时间内，实现产品销售额和市场占有率的显著提升。
（三）树立良好的品牌形象传递品牌的价值观和优势，赢得消费者的信任和好评。
三、推广策略（一）产品策略1、优化产品线，根据市场需求和消费者反馈，推出具有特色和竞争力的产品。
2、注重产品的创新设计，提高产品的智能化水平，满足消费者对于便捷生活的追求。
（二）价格策略1、采用差异化定价策略，针对不同档次和功能的产品制定合理的价格。
2、定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1、加强与传统家电卖场的合作，争取更多的展示空间和促销资源。
2、开拓电商渠道，与知名电商平台合作，建立官方旗舰店，提高线上销售份额。
3、发展线下体验店，让消费者能够亲身体验产品的优势和功能。
（四）促销策略1、广告宣传（1）制作精美的广告宣传片，在电视、网络、户外等媒体上投放。
（2）利用社交媒体平台进行精准营销，投放定向广告，提高广告的效果和转化率。
2、公关活动（1）举办新品发布会，邀请媒体和行业专家参加，提升品牌的影响力。
（2）参与公益活动，树立良好的企业形象，提高品牌的美誉度。
3、人员推销（1）培训专业的销售人员，提高销售技巧和服务水平。
（2）开展社区推广活动，组织销售人员深入社区，为消费者提供产品咨询和演示。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目标消费群
观察高收入、中高收入家庭的家居饮食生活习惯： •工作时间较长，在家享用的主要是早餐、晚餐。并且晚 餐的时间较为后延。 •如果是3-5口之家，一般情况下，会有成员在家用餐。 •周六、周日往往会增加用餐人口。
结论：他们需要洗碗机。
定义目标消费群
观察的购买前提：
A、厨房有足够的空间容纳！ B、经常有家庭成员在家中用餐·！ C、需要更少劳累，更轻松的心情享受家庭生活；
• 如果在饭后，不用再泡在油腻的厨房里洗涮，而是有 更多的时间教孩子做功能，有更轻松的心情陪丈夫， 这是她最开心的。 提起洗碗机，她的反应是真能洗干净吗？
解答她对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的使用障碍。
购买者描述
• 他是三口之家的一家之主，约28-45岁。 • 他收入不错。可能是高级白领，管理人员或企业主。 • 他工作很忙，很少下厨甚至不一定每天回家吃饭。 • 他重视家庭。比如：天冷了，不忍心妻子再劳累。如果洗得干净
结论：洗碗机属于中高档消费品。
目标消费群
1、富裕家庭：一般聘保姆，主妇不下厨。（1%）
2、高收入家庭：部份有保姆，但主妇也下厨。（5%-8%） 3、中高收入家庭：主妇经常下厨。（10%） 4、中收入家庭：主妇经常下厨。
5、二口之家：双方都工作，花在厨房的时间很少。 结论：以2、3、4类为洗碗机推广的目标人群
我们的工作： 为美的洗碗机提供推广思路
提案架构
• 我们遵循《比稿说明》里的要求，进行市场分析与媒 介分析，这部份内容将会在附录里呈现。
• 我们注意到 “决胜终端”的营销概念，并深表认同。 在本案中也将体现此一精神。
• 今天的主要议题是，我们提出了怎样的传播概念？概 念的推导依据是什么？以及将如何进行传播？
的话，他不会犹豫。
提起洗碗机，他的反应是也许真该买一个，但真的有用吗？
解答了他对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的购买障碍。
购买动机
受益与感受到关爱的是太太
消费者定位：3-5口之家的中高收入家庭 心理分析：洗得干净，减轻下厨的劳累
更容易触发购买冲动的是丈夫
定位描述
对于3-5口之家的中高收入家庭来说， 美的洗碗机是高品质生活的应备厨具。 使家人减轻劳累，以更轻松的心情享受家庭时光。 美的洗碗机洗得干净，使家人放心，
希望你们会喜欢这样的安排！
是打造蛋糕或是瓜分蛋糕？
由两组数字引发的市场思考——
洗碗机中外家庭拥有率对比
40% 35% 30% 25% 20% 15% 10%
5% 0%
北美
欧洲
德国
中国
拥有率
结论：中国洗碗机市场普及率仍然很低。
由两组数字引发的市场思考——
中国厨房耐用电器家庭购买意愿对比
拥有比率
12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00%
• 洗碗是下厨劳作过程里，最后一个体力劳作的环节， 占时约10分钟，但却是心态、体力较累的环节。
• 减少这个环节的劳累，下厨轻松多了。 • 洗碗机不仅仅是时间的解放（10分钟不能过于放大）
，还是轻松心情的保障，令人们更充分地享受高质量 的生活与家庭时光。
消费者生活形态
从中国人的厨房耐用电器来看： 1. 冰箱：1500-3500元 2. 灶具：400-1500元 3. 抽油烟机：500-2000元 4. 电饭煲：400-1500元 5. 微波炉：450-1500元 6. 消毒碗柜：400-1300元 7. 洗碗机：1300-2500元
因为 它是根据中国人用餐特点而生产的中国式洗碗机。
传播概性需求：功能 /品质/服务/价格
核心：美的开发 中国式洗碗机， 比国家标准高出
13%
销售承诺：中国的 碗是与国外的不一 样，能洗得干净吗？
品牌概念：干净就是美的。
支持点
“干净就是美的” A、承诺消费者最关心的利益点——干净。 B、对洗碗机的功能做基本而全面的诉求，以解答消费者
10.34%
8.27%
6.81%
5.43%
3%
抽油烟机 电饭煲 电冰箱 微波炉 洗碗机 电器类型
是打造蛋糕或是瓜分蛋糕？ 构建美的洗碗机强势品牌
目录
• 洞察市场与消费者 • 传播概念的推导 • 传播执行及创意表现
洞察市场与消费者
打造市场的形成因素
产品力
（到位的产品概念与功能支持）
强势品牌的 市场份额
通路力
品牌形象力
（营销网络构建）
（形象推广与卖场经营）
结论：要使品牌处于强势，三者应该取得均衡发展。
打造市场的形成因素
如何让消费者 认知洗碗机产品概念
美的洗碗机 强势品牌
决胜终端的营销战略
美的品牌的美誉度
关键：美的洗碗机必须建立起产品概念与完备的功能支持。
产品为什么是重要的？
• 消费者形成消费概念，才能形成市场需求。
的普遍疑虑。 C、进行心理卡位，首先把“干净”这个最重要概念与美
的联系起来。洗碗就要干净，干净就是美的。一语双 关，宣扬“干净即是美”的观点，又暗喻美的洗碗机 的功能超卓，就是洗得干净。 D、把灭菌、消毒等置于附加功能地位。
产品推广概念
洗碗机是未启动强劲需求的产品。 对产品概念、基本功能处于未充分认识阶段。
从消费者的生活出发——
• 中国人的厨房 • 中国人的家庭状况 • 中国人的家居饮食习惯
消费者生活形态
• 一顿晚餐（3-5口之家）的劳作时间为30-50分钟。 （准 备 —— 烹 调 —— 用 膳 —— 清 洁。
）
冰箱
微波炉 电饭煲 灶具 抽烟机
？消毒碗柜
观察：就是洗碗这个环节未用机器代劳。
洗碗作为家务来说——
D、认可洗碗机的产品功能概念。
结论：由于具备相应的经济实力，如果能够充分认可洗 碗机的产品功能概念，会迅速购买。
谁会掏钱买洗碗机？
使用者描述
• 她是三口之家的家庭主妇，28-45岁。她自己有工作， 丈夫收入不错。
• 由于年龄与经历关系，保留着传统观念：在工作之余 ，相夫教子。下厨虽然劳累，但却被认为必须。
• 必须高度认同产品功能与产品所提供的利益点。
• 要了解产品所提供的利益点是否有价值，必须清晰洞 察消费者的生活形态。
检视美的洗碗机的市场定位
• 消费群定位：懂得品味生活的人。 • 心理分析：都市中年轻一族，追求时尚希望厨房充满
现代感。 • 经济承受力：懂得品味，具有一定的经济实力。
目前的洗碗机市场真的是这样吗？