美的洗碗机推广思路提案
洗碗机促销活动策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对厨房电器的需求日益增长，洗碗机作为现代厨房必备的电器之一，其市场潜力巨大。
为了提升品牌形象，扩大市场份额，提高消费者对洗碗机的认知度和购买意愿，特制定本洗碗机促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高洗碗机品牌知名度和市场占有率。
2. 促进洗碗机产品的销售，实现销售额目标。
3. 增强消费者对洗碗机产品功能和品质的认可。
4. 增进与消费者的互动，提升品牌美誉度。
三、活动主题“智能生活，尽在洗碗——体验洗碗机，解放双手”四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动对象1. 有购买洗碗机需求的消费者。
2. 洗碗机潜在消费者。
3. 现有洗碗机用户。
六、活动地点1. 线上：官方网站、电商平台、社交媒体平台。
2. 线下：各大商场、超市、家电卖场。
七、活动内容（一）线上活动1. 线上直播互动：- 邀请知名厨艺达人进行洗碗机使用体验直播，展示洗碗机的清洁效果和便捷性。
- 设置互动环节，消费者可在线提问，厨艺达人与观众实时互动。
2. 限时抢购：- 在电商平台设置洗碗机限时抢购活动，提供优惠价格和赠品。
- 设置不同时间段抢购，增加用户参与度。
3. 线上优惠券发放：- 在官方网站和社交媒体平台发放优惠券，鼓励消费者在线下单。
4. 用户评价分享：- 鼓励用户在社交媒体分享使用洗碗机的体验，设置用户评价抽奖活动。
（二）线下活动1. 体验展示区：- 在商场、超市、家电卖场设置洗碗机体验展示区，消费者可现场体验洗碗机的操作和清洁效果。
2. 现场演示：- 邀请专业人员现场演示洗碗机的使用方法，解答消费者疑问。
3. 限时优惠：- 在活动期间，购买洗碗机可享受折扣优惠，赠送价值百元的洗碗耗材。
4. 赠品促销：- 购买洗碗机即可获得精美赠品，如厨房用具、清洁剂等。
5. 会员专享：- 针对会员用户，提供额外优惠和赠品，增加会员粘性。
八、宣传推广1. 媒体宣传：- 与电视、广播、报纸等传统媒体合作，发布活动预告和报道。
洗碗机营销策划方案文字版
洗碗机营销策划方案文字版一、市场调研与分析1. 洗碗机市场总体情况洗碗机是一种自动化的家用电器，用于清洗碗盘、杯子和餐具等。
随着人们生活水平的提高，洗碗机在家庭中的需求逐渐增加。
目前，洗碗机市场呈现稳步增长的态势。
然而，由于亲自洗碗在我国家庭仍然是主流，洗碗机的普及率相对较低。
2. 洗碗机市场竞争情况当前，洗碗机市场存在一些知名品牌，如西门子、博世、海尔等。
这些品牌产品质量可靠，但价格相对较高，消费者普遍认为购买洗碗机是一项较大的投资。
此外，一些小品牌和国际品牌的进入也加剧了市场竞争。
3. 洗碗机市场消费者需求根据市场调研发现，洗碗机市场的消费者需求主要体现在以下几个方面：- 时间节省：很多家庭主妇对洗碗机最关注的是它能为他们节省大量的时间。
- 清洁效果：消费者希望洗碗机能够清洗得干净、杀菌。
- 质量保证：消费者希望洗碗机质量可靠，能够使用较长时间。
- 价格合理：洗碗机的价格也是消费者选购的重要考虑因素之一。
二、目标市场及定位基于市场调研和分析结果，我们将目标市场定位为家庭中的主妇群体。
主妇在家庭中承担着繁重的家务，因此他们是洗碗机潜在的主要用户群体。
我们将专注于中高端市场，以高质量和性价比来吸引消费者。
三、产品定位与特色1. 产品定位我们将产品定位为高品质、节能环保的洗碗机。
通过采用先进技术和环保材料，提供优质的使用体验，并满足消费者对洗碗机性能的追求。
2. 产品特色- 高效节能：洗碗机将采用先进的洗涤技术，减少能源和水资源的消耗，节省用户成本。
- 洗净彻底：洗碗机将采用高温和强力水流，确保餐具和杯碗的清洁彻底，杀菌效果好。
- 智能便捷：洗碗机将配备智能化的控制系统，用户可以通过手机App进行远程控制和监控，方便使用。
- 静音设计：洗碗机将采用静音技术，降低噪音，提供一个安静舒适的使用环境。
四、市场推广策略1. 品牌宣传- 品牌故事：通过讲述品牌的背后故事，引起消费者的共鸣和好感。
- 品牌口号：设计一个简洁而有力的口号，能够体现洗碗机的优势和品牌形象。
美的洗碗机媒介管理策略
美的洗碗机媒介管理策略在如今快节奏的生活中，时间变得越来越宝贵，人们希望能够更好地利用时间来追求更多的乐趣和充实的生活。
在家居电器中，洗碗机成为越来越多家庭不可或缺的部分。
作为一项繁忙家庭的日常工具，美的洗碗机通过其高效、方便和智能的功能迅速成为人们的首选。
为了更好地满足用户的需求并提升品牌影响力，美的洗碗机采取了一系列媒介管理策略。
首先，美的洗碗机通过多渠道的广告推广扩大品牌曝光度。
无论是电视广告、网络广告还是户外广告，美的洗碗机在各大媒体平台都有广告投放。
这些广告通过生动的画面和精准的定位语言，充分展示了该产品的优势和使用体验，吸引了众多消费者的注意。
其次，美的洗碗机积极利用社交媒体平台与用户进行互动。
社交媒体已经成为了人们获取信息和分享经验的重要渠道。
美的洗碗机通过在微博、微信和抖音等平台上发布有关洗碗机的使用技巧、产品介绍和用户案例等内容，与用户进行有效的互动和沟通，增强了用户对产品的信任感和购买欲望。
此外，美的洗碗机还与一些家居装修和家电商家合作，通过线下展示和推广，进一步增加了产品的曝光度和销售机会。
在这些合作中，美的洗碗机通过提供展示设备和技术支持，为合作方提供了更好的展示效果，同时也将产品的高品质和智能化特点直接传递给消费者。
最后，美的洗碗机注重用户评价的管理和回应。
用户评价是影响消费者购买决策的一个重要因素，因此，美的洗碗机积极回应用户的评价和反馈，及时解决用户遇到的问题和困惑，提升了用户的满意度和产品口碑。
同时，美的洗碗机还鼓励用户通过完成产品评价和分享，为其他消费者提供更加真实和有用的参考信息。
总之，美的洗碗机通过广告推广、社交媒体互动、线下展示和用户评价管理等媒介管理策略，成功地提升了品牌曝光度和用户满意度。
这些策略的实施使得美的洗碗机在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为了消费者信赖和喜爱的品牌。
继续写相关内容，1500字此外，美的洗碗机还注重产品的创新与研发，以满足不断变化的消费者需求。
美的洗碗机推广思路提案.PPT
资料库行销
目的：利用现有的美的用户，寄出DM，深化介绍美 的洗碗机。
推广形式：凡购买美的厨具任意一款，均向其派出 其中产品（含洗碗机单张），并可推行连环优惠 或积分优惠计划
提案总结（品牌轨迹）
从市场目标到广告目标
营销目标 • 成为洗碗机行业领先的强势品牌；
• 协助达到2001年的销售指标；
传播策略（推广阶段）
• 1-4月
入市传播期
主题：洗得干净不干净，美的洗碗机由你说了算。
• 5-9月 普及推广期
主题：美的洗碗机洗得真干净，为何不让它为你代劳。
• 10-12月
巩固加强期
主题：美的洗碗机不仅洗得干净，更会为你珍惜美好时光
干净就是美的。 干净是2001年推广的主旋律。
如何传播
品牌概念：干净就是美的。
《化妆篇》
（手忙脚乱的现场音效。） （焦急的女声：） 在哪呢？在哪呢？ 诶！（轻快的音效） 美的洗碗机有360度“千手洗”，绝不放过 任何一个深碗死角。 碗碟干净，光可鉴人。 （轻松、幽默、欢快、浪漫的音乐响起。） （女子得意的内心旁白：）唔！我的选择果 然不错。 洗碗就要干净， （干脆、肯定的女声旁白：） 干净，就是美的！ 美的洗碗机。
解答她对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的使用障碍。
购买者描述
• 他是三口之家的一家之主，约28-45岁。 • 他收入不错。可能是高级白领，管理人员或企业主。 • 他工作很忙，很少下厨甚至不一定每天回家吃饭。 • 他重视家庭。比如：天冷了，不忍心妻子再劳累。如果洗
得干净的话，他不会犹豫。
提起洗碗机，他的反应是也许真该买一个，但真的有用吗？
充满现代感。 • 经济承受力：懂得品味，具有一定的经济实力。
目前的洗碗机市场真的是这样吗？
洗碗机营销活动策划方案
洗碗机营销活动策划方案一、活动背景在现代社会中，家庭洗碗是一项不可避免的家务活动。
然而，由于繁忙的工作和生活节奏，很多家庭没有足够的时间和精力来处理洗碗问题。
洗碗机作为一种方便快捷的家电产品，可以帮助家庭减轻家务负担，提高家庭幸福感。
因此，我们决定通过一系列营销活动来推广洗碗机，增加它的市场占有率。
二、活动目标1. 提高洗碗机的认知度：通过宣传和推广，让更多的人意识到洗碗机的好处和便利性。
2. 增加洗碗机的销量：通过各类促销手段，吸引消费者购买洗碗机，提升销售额。
3. 增强品牌形象：通过活动，树立洗碗机品牌的信誉和形象，提高消费者对品牌的好感度和忠诚度。
三、活动策略1. 定位目标消费群体：通过市场调研，确定潜在消费者的特点和需求，针对性地进行活动策划和推广。
2. 多渠道宣传：通过媒体广告、网络推广、社交媒体等多种渠道宣传洗碗机的功能和优点，提高洗碗机的知名度。
3. 紧密合作品牌合作：与餐厨家电品牌、超市等合作，打包销售洗碗机，提供更多购买渠道。
4. 举办洗碗机体验活动：通过线下体验活动，让消费者亲自使用洗碗机并感受到其便利性和效果，增加购买的欲望。
5. 提供增值服务：为购买洗碗机的消费者提供上门安装、维修等增值服务，增加购买的吸引力和满意度。
6. 打造品牌口碑：通过精心准备的售后服务和用户体验，提高消费者对品牌的好感度和口碑。
四、活动方案1. 媒体宣传- 在电视、广播、报纸等主流媒体上发布洗碗机广告，展示其功能和优点，吸引消费者的注意力。
- 在网络上设置宣传网站和社交媒体账号，发布相关内容，与消费者进行互动和宣传。
- 邀请影响力人物或明星代言洗碗机，通过其影响力吸引更多人关注和购买洗碗机。
2. 合作销售- 与知名餐厨家电品牌进行合作，将洗碗机与其他家电打包销售，提供更多购买选择。
- 与超市、家居建材市场等合作，提供展示和销售洗碗机的空间，增加选择和购买机会。
3. 活动策划- 主办洗碗机体验活动，邀请消费者亲自体验和使用洗碗机，并提供现场演示和解答疑问。
洗碗机推广方案
洗碗机推广方案1. 简介本文档旨在为洗碗机推广方案提供一个全面的指导，帮助企业有效地推广洗碗机产品，增加销售量和市场份额。
洗碗机是一种现代化的家用电器，能够以高效、快速、省水的方式完成餐具清洗工作，极大地方便了家庭日常生活。
2. 目标受众洗碗机的目标受众主要包括以下几类：•家庭主妇/主夫：希望在家务事上节省时间和精力的家庭主妇/主夫是洗碗机的主要受众。
通过推广清洗效率、省时省力的优势，可以吸引他们购买洗碗机。
•家庭厨师：对于喜欢烹饪的人来说，洗碗是一件相对繁琐的事情。
通过强调洗碗机在清洗油腻餐具、烹饪工具上的优势，可以吸引他们使用洗碗机。
•生活节奏快的白领：生活节奏快的白领通常没有太多的时间用于家务事，因此他们更看重洗碗机的高效清洗功能和省时的优势。
通过针对他们的需求定制推广策略，可以吸引他们购买洗碗机。
3. 推广渠道为了达到推广洗碗机的目的，我们需要在多个渠道进行推广。
以下是几个主要的推广渠道建议：3.1 线上推广渠道•社交媒体：通过创建品牌账号，并定期发布与洗碗机相关的内容，如洗碗技巧、清洗效果对比等。
同时，可以在社交媒体上进行付费广告投放，以扩大品牌知名度和曝光率。
•网络购物平台：在知名的电商平台上开设专卖店，发布产品信息和促销活动。
通过与平台合作，提供优惠价格、评价推荐等方式吸引消费者购买洗碗机。
•行业论坛和博客：参与相关行业的论坛和博客讨论，提供专业的洗碗机知识和解决方案。
在帮助他人解决问题的同时，也可以提及洗碗机的优势和使用体验。
3.2 线下推广渠道•家电卖场：与家电卖场合作，设立陈列柜台，展示洗碗机的功能和特点。
可以通过与消费者的面对面交流，解答疑问并提供实际使用体验。
•媒体广告：在电视、广播等主流媒体上投放洗碗机广告，提高品牌知名度和曝光率。
可以选择在与家居生活、烹饪餐饮相关的媒体上投放广告，以增加目标受众的关注度。
•促销活动：开展针对洗碗机的促销活动，如打折、换购等。
可以通过与超市、小区社区合作，在现场进行展示和销售，吸引消费者现场购买。
洗碗机活动方案
洗碗机活动方案引言洗碗机是一种能够自动洗涤和烘干餐具的家电设备。
它能够为人们解决洗碗的繁琐任务，节省时间和精力。
为了推广洗碗机，增加人们的认知度和了解度，我们制定了以下洗碗机活动方案。
目标本活动的主要目标是：1.提高洗碗机的知名度；2.吸引消费者参与和了解洗碗机产品；3.推广洗碗机的优点，促进销售。
活动内容1. 洗碗机展示会在重要的商业区域设立洗碗机展示会，向消费者展示各种型号和品牌的洗碗机。
参观者可以亲自体验洗碗机的使用过程，并与销售人员交流。
展示会还可以设置洗碗机的详细介绍和相关知识的展板，以增加对洗碗机的了解。
2. 洗碗机使用教学为消费者提供洗碗机的使用教学课程，让他们了解洗碗机的正确使用方法和注意事项。
可以在洗碗机展示会现场或者专门的培训场地组织这样的课程。
通过实操演示和讲解，帮助消费者充分掌握洗碗机的使用技巧。
3. 洗碗机使用体验活动在合作的餐厅或者消费者家中安装洗碗机，邀请特定人群参与洗碗机的使用体验活动。
参与者可以亲自使用洗碗机洗涤餐具，体验洗碗机带来的便利和效果。
活动结束后，可以进行问卷调查，收集参与者对洗碗机的评价和反馈。
4. 洗碗机促销活动在洗碗机展示会期间或特定的时期，在销售点进行洗碗机的促销活动，例如打折、赠品或者礼品卡。
吸引消费者在促销期间购买洗碗机，增加销量。
与此同时，可以通过抽奖等方式，吸引参与者注册成为洗碗机的会员，以便后续进行客户关系维护和促销。
推广渠道为了提高活动的影响力和覆盖面，我们将通过以下渠道进行推广：1.广告媒体：在电视、报纸、杂志等媒体上发布洗碗机活动广告，提高知名度；2.社交媒体：利用社交平台（如微博、微信）发布洗碗机活动的相关信息和推广内容，吸引更多的关注和参与；3.与合作方合作：与厂商合作，利用其渠道推广洗碗机活动，扩大覆盖面；4.宣传物料：制作宣传单页、海报等物料，在商场、超市等地方进行洗碗机活动的宣传；5.口碑传播：通过邀请媒体、博主、KOL等影响力人士参加活动，增加活动的曝光度和口碑传播。
洗碗机活动方案
洗碗机活动方案一、背景介绍在当今高速发展的社会中，越来越多的人不再有时间和精力去洗碗。
而洗碗这项日常琐事既费时又不好玩，让许多人感到烦恼。
为了解决这个问题，我们推出了洗碗机活动方案，旨在为用户提供便捷的洗碗解决方案。
二、活动目标1. 提供高效便捷的洗碗解决方案，满足用户的需求。
2. 提升品牌知名度和用户忠诚度。
3. 扩大市场份额，增加销售额。
三、活动内容1. 产品展示：在活动中展示各种不同类型和功能的洗碗机产品，包括普通型、智能型和高端型等。
让用户了解到洗碗机的种类和特点，为他们选择合适的产品提供参考。
2. 技术讲座：邀请洗碗机知名品牌专家，进行技术讲座，向用户介绍洗碗机的工作原理、使用方法和保养技巧等，提供专业的指导和建议。
3. 实用演示：通过实际操作演示，向用户展示洗碗机的使用方法和效果。
让用户亲自尝试并感受洗碗机的便捷和效率，提高他们对产品的信心和满意度。
4. 专业咨询：设立咨询台，安排专业人员现场解答用户的问题和疑虑，提供一对一的咨询和服务。
针对用户的需求，提供个性化的产品建议，增强用户的购买欲望。
5. 促销活动：推出限时优惠、捆绑销售、赠品等促销活动，吸引用户购买洗碗机产品。
同时，还可以结合其他厨房电器进行套餐销售，提升销售额和用户体验。
6. 用户体验分享：邀请现场用户分享他们使用洗碗机的体验和感受，加强其他潜在用户的信任和购买决策。
四、推广渠道1. 线下宣传：通过在商场、超市、家电卖场等公共场所张贴宣传海报和分发宣传单页，吸引目标用户的关注和参与。
2. 社交媒体：利用微博、微信、陌陌等社交平台，发布活动信息和推广海报，引导用户到指定的活动现场参与。
3. 媒体合作：与家居装饰杂志、电视台、家电网站等媒体合作，进行宣传报道和推广，扩大活动的影响力和覆盖面。
五、预期效果1. 提高用户对洗碗机的认知度和兴趣，增加用户对洗碗机的购买意愿。
2. 提升品牌知名度和形象，增加品牌曝光度。
3. 增加洗碗机的销售额，扩大市场份额。
洗碗机活动方案
洗碗机活动方案洗碗机是一种能够自动清洗餐具的家用电器，它以其便捷、节省时间和节能的特点在现代家庭中越来越受欢迎。
为了进一步推广洗碗机的使用和提高人们对洗碗机的了解，我们制定了以下洗碗机活动方案。
一、活动目标1. 宣传洗碗机的功能和优势，增加人们对洗碗机的认知和理解。
2. 吸引更多的消费者购买和使用洗碗机，提高市场销售量。
3. 增强环保意识，倡导低碳生活，减少人工洗碗对水资源的浪费。
二、活动内容1. 宣传推广a. 制作宣传海报和宣传册，介绍洗碗机的特点和优势。
这些宣传物品将在家电商场、超市、社区服务中心等地方展示和发放。
b. 通过电视、广播和网络媒体，进行洗碗机的广告宣传，使更多的人了解洗碗机并对其产生兴趣。
c. 举办洗碗机演示活动，在商场或家电卖场设立洗碗机示范区，现场演示洗碗机的使用方法和效果，吸引观众的兴趣。
2. 体验活动a. 开展洗碗机使用体验活动，选取一些家庭作为试用用户，免费提供洗碗机并记录他们的使用感受和反馈。
b. 邀请业内专家和用户代表，举办洗碗机使用心得交流会，分享洗碗机使用心得和注意事项。
3. 奖励活动a. 设立洗碗机购买奖励计划，对购买洗碗机并参加活动的用户进行积分奖励，积分可用于换购其他家电产品或获取其他奖品。
b. 举办洗碗机使用心得写作比赛，鼓励用户写作并分享他们的使用心得，评选出优秀作品并发放奖励。
三、活动效果评估1. 营销效果评估a. 统计活动期间洗碗机的销售量和销售额，与活动前期进行对比，评估活动对洗碗机销售的促进作用。
b. 调查消费者意见，了解他们参与活动的动机和购买意愿。
2. 环保效果评估a. 统计活动期间洗碗机使用量和人工洗碗减少量，评估活动对节约水资源的贡献。
b. 对活动参与者进行问卷调查，了解他们对环保意识的认知和行为改变。
四、活动预算我们将根据活动的具体内容和规模制定详细的活动预算，包括宣传物料制作费用、广告宣传费用、洗碗机购买奖励费用等。
预算将在活动策划阶段进行论证和调整，并严格控制活动费用。
美的厨卫活动策划方案
美的厨卫活动策划方案一、活动背景厨房和卫生间是家庭生活中两个最常用也是最容易被忽视的空间之一。
美的厨卫是中国最大的厨卫设备制造商之一，以品质卓越、设计创新而闻名。
为了进一步提升品牌知名度和推广产品，美的厨卫决定开展一系列的厨卫活动，并通过这些活动让消费者更好地了解和体验美的厨卫产品。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动提升美的厨卫产品的品牌知名度，增加消费者对美的厨卫品牌的认知。
2. 推广产品：通过活动向消费者展示美的厨卫产品的优势和创新特点，提高购买意愿。
3. 增加销售额：通过活动吸引消费者到实体店体验和购买美的厨卫产品，从而提高销售额。
4. 建立用户群体：通过活动吸引用户参与，建立美的厨卫的用户群体，为未来的营销和推广提供基础。
三、活动内容1. 厨卫工艺展示：在各大城市的商场等人流密集的区域搭建专业的厨卫展示区，展示美的厨卫产品的特色和优势。
现场安排专业演示员，向消费者介绍产品细节和使用方法。
为了增加趣味性，可以设置抽奖环节，吸引更多参与。
2. 厨卫讲座：邀请美的厨卫专家和设计师举办厨卫讲座，向消费者讲解如何选择和布置厨房和卫生间。
讲座内容可包括厨房卫生间的装修风格、色彩搭配、生活空间规划等。
参与者可以通过线上预约或线下报名参加讲座。
3. 厨卫美食分享会：邀请知名厨师和美食博主进行厨卫美食分享会，现场演示制作美食，并且向消费者介绍如何利用美的厨卫产品更好地烹饪美食。
活动现场还可以设置美食品尝区，供消费者品尝。
同时，可以针对活动期间购买美的厨卫产品的消费者进行抽奖，奖品可以是厨卫电器或美食礼包等。
4. 线上互动活动：通过美的厨卫的官方网站、微信公众号等平台开展线上互动活动。
可以设置抽奖、答题、晒照等环节，吸引消费者参与并了解美的厨卫产品。
通过线上互动活动，可以收集用户信息，为后续推广和营销提供参考数据。
四、活动执行方案1. 确定活动时间和地点：通过市场调研分析，确定活动时间和地点。
活动时间可以选择周末或节假日，活动地点可以选择商场、家博会等人流密集的区域。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品推广概念
洗碗机是未启动强劲需求的产品。 对产品概念、基本功能处于未充分认识阶段。
“消毒”“灭菌”是附加功能。
避免这种（洗碗机=加洗碗功能的消毒柜）概念。
关键：凭什么说美的洗得干净？
美的独有“360。千手洗”-----对付深碗死角
支持点
“360。千手洗”
A、说出为什么“干净就是美的”，解答、强调为什么能 洗得干净。 B、形象化、到位地诉求洗碗功能。 C、与“用双手洗”作一个对比，让消费者理解功能，更 加简洁明暸。
传播推广阶段
• 1-4月 • 5-9月 • 10-12月
入市传播期 普及推广期 巩固加强期
主题：洗得干净不干净，美的洗碗机由你说了算。 主题：美的洗碗机洗得真干净，为何不让它为你代劳。 主题：美的洗碗机不仅洗得干净，更会为你珍惜美好时光。 干净就是美的。 干净是推广的主旋律。
如何传播
品牌概念：干净就是美的。
创意表现及传播执行
呈现调性
• 发展方向：美的洗碗机应迅速建成为行业领先的强势品
牌。
• 组织层面：能使人享受优质生活方式的价值观念。
• 产品层面：中国式的洗碗技术、针对中国家庭而设。 • 消费者层面：洞悉他的需求并予以最大满足。 • 产品层面：承诺有力的、现代感强的、洞察需求的高品
质生活倡导者。
调性：时尚、温馨、理性
终端呈现
卖场产品装饰1
卖 场 总 体 效 果
创意文案
• 《千手篇》 • 《化妆篇》
《千手篇》
您洗碗还用双手吗？ 美的洗碗机，配合中国餐具设计。
（欢快的圆舞曲起）
特有360度千手洗功能，代替您的双手， 清洗深碗轻而易举，不留死角。
您有一双手，
它有千只手， 干干净净更放心！
美的洗碗机，
干净，就是美的！
传播概念的推导
感性需求：能有更多时间，更轻松 的开发 中国式洗碗机， 比国家标准高出 13%
销售承诺：中国的 碗是与国外的不一 样，能洗得干净吗？
品牌概念：干净就是美的。
支持点
“干净就是美的”
A、承诺消费者最关心的利益点——干净。 B、对洗碗机的功能做基本而全面的诉求，以解答消费者 的普遍疑虑。 C、进行心理卡位，首先把“干净”这个最重要概念与美 的联系起来。洗碗就要干净，干净就是美的。一语双 关，宣扬“干净即是美”的观点，又暗喻美的洗碗机 的功能超卓，就是洗得干净。 D、把灭菌、消毒等置于附加功能地位。
• 她是三口之家的家庭主妇，28-45岁。她自己有工作，
丈夫收入不错。
• 由于年龄与经历关系，保留着传统观念：在工作之余
，相夫教子。下厨虽然劳累，但却被认为必须。
• 如果在饭后，不用再泡在油腻的厨房里洗涮，而是有
更多的时间教孩子做功能，有更轻松的心情陪丈夫， 这是她最开心的。 提起洗碗机，她的反应是真能洗干净吗？
现代感。
• 经济承受力：懂得品味，具有一定的经济实力。
目前的洗碗机市场真的是这样吗？
从消费者的生活出发——
• 中国人的厨房 • 中国人的家庭状况 • 中国人的家居饮食习惯
消费者生活形态
• 一顿晚餐（3-5口之家）的劳作时间为30-50分钟。
（准 备
—— 烹 调
—— 用 膳
—— 清 洁。）
冰箱
微波炉 电饭煲 灶具 抽烟机
解答她对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的使用障碍。
购买者描述
• 他是三口之家的一家之主，约28-45岁。 • 他收入不错。可能是高级白领，管理人员或企业主。
• 他工作很忙，很少下厨甚至不一定每天回家吃饭。
• 他重视家庭。比如：天冷了，不忍心妻子再劳累。如果洗得干净
的话，他不会犹豫。
提起洗碗机，他的反应是也许真该买一个，但真的有用吗？
？
消毒碗柜
观察：就是洗碗这个环节未用机器代劳。
洗碗作为家务来说——
• 洗碗是下厨劳作过程里，最后一个体力劳作的环节，
占时约10分钟，但却是心态、体力较累的环节。 • 减少这个环节的劳累，下厨轻松多了。 • 洗碗机不仅仅是时间的解放（10分钟不能过于放大） ，还是轻松心情的保障，令人们更充分地享受高质量 的生活与家庭时光。
主题报纸稿
• “千手洗”报纸稿 • “代劳”报纸稿 • “好心情”报纸稿
提案总结
从市场目标到广告目标
营销目标
• 成为洗碗机行业领先的强势品牌； • 协助达到销售指标；
广告目标
• 加强、深化产品功能的诉求。使消费者直观而迅速地认同产品，
有力推进销售。 （美的独有“360。千手洗” 功能）
• 建立独具竞争力的品牌形象，在清晰精准定义消费者的基础上，
目标消费群
1、富裕家庭：一般聘保姆，主妇不下厨。（1%） 2、高收入家庭：部份有保姆，但主妇也下厨。（5%-8%） 3、中高收入家庭：主妇经常下厨。（10%）
4、中收入家庭：主妇经常下厨。
5、二口之家：双方都工作，花在厨房的时间很少。 结论：以2、3、4类为洗碗机推广的目标人群
目标消费群
观察高收入、中高收入家庭的家居饮食生活习惯： •工作时间较长，在家享用的主要是早餐、晚餐。并且 晚餐的时间较为后延。 •如果是3-5口之家，一般情况下，会有成员在家用餐。 •周六、周日往往会增加用餐人口。
消费者生活形态
从中国人的厨房耐用电器来看： 1. 冰箱：1500-3500元 2. 灶具：400-1500元 3. 抽油烟机：500-2000元 4. 电饭煲：400-1500元 5. 微波炉：450-1500元 6. 消毒碗柜：400-1300元 7. 洗碗机：1300-2500元
结论：洗碗机属于中高档消费品。
《化妆篇》
（手忙脚乱的现场音效。） （焦急的女声：） 在哪呢？在哪呢？ 诶！（轻快的音效）
美的洗碗机有360度“千手洗”，绝不放过任何一个深碗死角。
碗碟干净，光可鉴人。 （轻松、幽默、欢快、浪漫的音乐响起。）
（女子得意的内心旁白：）唔！我的选择果然不错。
洗碗就要干净， （干脆、肯定的女声旁白：）
干净，就是美的！ 美的洗碗机。
美的洗碗机营销推广方案
提案架构
• 我们注意到 “决胜终端”的营销概念，并深表认同。
在本案中也将体现此一精神。
• 今天的主要议题是:
传播概念是什么？ 概念的推导依据是什么？ 将如何进行传播？
是打造蛋糕或是瓜分蛋糕？
由两组数字引发的市场思考——
洗碗机中外家庭拥有率对比
40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% ±À à ·Þ Å Ö Â ú µ ¹ Ð ú Ö ¹ µ Ð Ê Ó Ó Â
是打造蛋糕或是瓜分蛋糕？
构建美的洗碗机强势品牌
洞察市场与消费者
打造市场的形成因素
产品力 （到位的产品概念与功能支持）
强势品牌的 市场份额
通路力
（营销网络构建）
品牌形象力
（形象推广与卖场经营）
结论：要使品牌处于强势，三者应该取得均衡发展。
打造市场的形成因素
如何让消费者 认知洗碗机产品概念
美的洗碗机 强势品牌
产品概念：美的独有“360。千手洗” 功能。
空中打击 CF、功能片 报纸系列稿 杂志系列稿
卖场 专柜 海报 吊旗、挂 旗 POP
促销推广 全年分 阶段进 行
网络行销 资料库行销
DM
（原美的 用户）
单张
传播目的
• 空中打击——目的：奠定产品概念的传播基础，完成对
消费者的需求拉动。
• 卖场建设——目的：深化“决胜终端”的营销线略思想
； 促进现场购买。通过卖场气氛渲染与卖点放大化，推 动消费者的现场购买。
传播活动策略
A、以3-5个月为一个周期，对美的的洗碗机的系列卖点 进行一波接一波 的宣传，让消费者不断被美的吸引而 购买。 B、配合美的洗碗机的铺货，传播推广活动也深入到每级 区域的卖场终端。
上市活动 美的碗大场SHOW
活动细则
结论：中国洗碗机市场普及率仍然很低。
由两组数字引发的市场思考——
中国厨房耐用电器家庭购买意愿对比
12.00% 10.00%
µ µµ±µ
10.34% 8.27% 6.81% 5.43% 3%
8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00%
抽油烟机
电饭煲 电冰箱
微波炉 洗碗机
µ÷´ µ µµ
决胜终端的营销战略
美的品牌的美誉度
关键：美的洗碗机必须建立起产品概念与完备的功能支持。
产品为什么是重要的？
• 消费者形成消费概念，才能形成市场需求。 • 必须高度认同产品功能与产品所提供的利益点。 • 要了解产品所提供的利益点是否有价值，必须清晰洞
察消费者的生活形态。
检视美的洗碗机的市场定位
• 消费群定位：懂得品味生活的人。 • 心理分析：都市中年轻一族，追求时尚希望厨房充满
美的洗碗机营销成功
我们的团队
郑建君 陈 栋
刘延梅 季顺全
黄红梅 陶 荣
牛晨光 霍 罡
王
强
完整阐释品牌定位及品牌将呈现的调性。
（“干净就是美的”）
传播推进行程
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1µµµ÷µ µ µ 2µµµµµµ ° µ µµ 3µµµµ ° µ µµ 4µµµ µ 5µµ· µµ µ µ 6µµµò µµ°µ÷ µ² µ µ ³ 7µµµµµµ÷¨TVCµ µ ³µ µ µµ¶ µµí µµµµ µ µ ³ 8µµµ µ²
解答了他对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的购买障碍。
购买动机
受益与感受到关爱的是太太
消费者定位：3-5口之家的中高收入家庭 心理分析：洗得干净，减轻下厨的劳累
更容易触发购买冲动的是丈夫
定位描述
对于3-5口之家的中高收入家庭来说， 美的洗碗机是高品质生活的应备厨具。 使家人减轻劳累，以更轻松的心情享受家庭时光。 美的洗碗机洗得干净，使家人放心， 因为 它是根据中国人用餐特点而生产的中国式洗碗机。