北京新景祥公司营销策划专题培训形象定位九大元素部分2
企业形象设计培训课程
企业形象设计培训课程企业形象设计是现代企业界非常重要的一环，对于企业来说，形象是企业的第一张名片，是企业与客户、合作伙伴、员工等各方之间建立信任和关系的起点。
因此，企业形象设计培训课程的开展对于提升企业的形象及竞争力具有极大的重要性。
本文将从培训课程的目标、内容和方法等角度，介绍一套较为完整的企业形象设计培训课程。
一、培训目标企业形象设计培训的目标是帮助企业了解形象设计的重要性，提升企业形象设计的能力，从而塑造出独具特色且能够与目标受众产生共鸣的企业形象。
二、培训内容1. 形象设计理论知识：培训课程的第一部分是形象设计的基础理论知识，包括形象设计的概念、原则、要素等内容。
培训学员需要了解企业形象设计的基本概念和目标，以及如何通过色彩、字体、标志、形象照片等各种要素来塑造企业形象；2. 品牌建设：品牌是企业形象的核心，培训课程的第二部分将重点介绍品牌建设的理论和实践。
通过分析国际知名品牌的案例，学习品牌的创意、传播和管理策略，培训学员理解如何通过品牌来塑造企业形象；3. 设计软件的应用：现代形象设计不仅需要设计师具备创造力和审美观，还要熟悉各种形象设计软件的应用。
培训课程的第三部分将介绍Photoshop、Illustrator等主流软件的基本操作和常见设计技巧，培养学员熟练应用这些软件进行企业形象的设计；4. 形象传播策略：企业形象设计不仅仅是一个静态的形象，更需要通过各种渠道和方式来进行宣传和传播。
培训课程的第四部分将教授学员如何制定形象传播策略，包括媒体宣传、网络推广、社交媒体运营等方面的知识；5. 设计项目实践：培训课程的最后一部分是设计项目实践，让学员将前面学到的理论知识和技术应用于真实的设计项目中。
通过完成设计项目，学员不仅能够更加深入地理解企业形象设计的重要性，也能够提升自己的设计能力和创造力。
三、培训方法1. 理论讲解：通过讲解形象设计的理论知识，让学员了解企业形象设计的基本原理和要点；2. 案例分析：通过分析成功的企业形象设计案例，让学员感受到形象设计的效果和意义；3. 实际操作：通过设计软件的实际操作和设计项目的实践，让学员将理论知识应用于实际中，提升设计能力；4. 小组讨论：通过小组讨论的方式，培养学员合作和交流的能力，促进思想碰撞和创意的产生。
企业形象策划理念培训
企业形象策划理念培训企业形象策划是企业管理中非常重要的一环，它关系到企业在市场竞争中的地位和形象。
企业形象策划理念的培训是为了帮助企业树立正确的形象理念，提升企业形象的影响力和竞争力。
本文将介绍企业形象策划的理念培训内容和方法。
一、企业形象策划理念的培训内容1. 形象定位：企业应该明确自己的定位是什么样的企业，要找准自己的定位，树立自己独特的形象，与竞争对手区分开来。
2. 文化塑造：企业文化是企业的灵魂，企业形象策划培训应该强调文化塑造的重要性。
要培养员工的企业文化意识，让员工能够真正体会到企业文化的精神内涵。
3. 品牌建设：品牌是企业形象的核心，企业形象策划培训要注重品牌建设的重要性。
要培养员工对品牌的认同和忠诚，并通过品牌宣传和推广来提升品牌的知名度和美誉度。
4. 媒体与公关：企业形象的传播离不开媒体和公关的支持。
企业形象策划培训应该教会员工如何与媒体进行有效沟通和合作，提升企业形象在媒体中的曝光度和形象塑造能力。
5. 社会责任：企业不仅要追求经济利益，还要承担社会责任。
企业形象策划培训应该强调企业的社会责任意识，培养员工的公益意识和社会责任感。
二、企业形象策划理念的培训方法1. 知识讲座：邀请专业人士给员工进行形象策划知识讲座，讲解企业形象策划的理论知识和实践经验，为员工提供全面而实用的培训。
2. 案例分享：邀请成功企业的代表来给员工分享他们的企业形象策划经验，让员工能够从实际案例中学习到相关的知识和经验。
3. 角色扮演：通过角色扮演的方式来培养员工的形象策划能力，让员工亲身体验企业形象的推广过程，提升他们在实践中的能力。
4. 小组讨论：组织员工进行小组讨论，让他们能够集思广益，共同学习和探讨企业形象策划的问题和挑战，促进员工之间的交流和合作。
5. 实践训练：通过实践训练，让员工能够将所学到的企业形象策划理论应用到实际工作中，从而更好地理解和掌握企业形象策划的要点和技巧。
通过以上的培训内容和方法，企业可以帮助员工树立正确的形象策划理念，提高员工的形象策划能力，从而提升企业的形象影响力和竞争力。
企业形象策划内容
企业形象策划内容一、背景介绍企业形象是指企业在公众心目中所形成的形象和认知，是企业在市场竞争中的重要竞争优势之一。
通过有效的企业形象策划，可以提升企业的知名度、美誉度和竞争力，吸引更多的潜在客户和合作伙伴，从而实现企业的长期发展目标。
二、品牌定位1. 定义企业的核心价值观和使命宣言，明确企业的定位和目标。
例如，ABC公司的核心价值观是创新、合作和质量，使命宣言是为客户提供高品质的产品和优质的服务。
2. 分析目标市场和竞争对手，确定企业在市场中的差异化竞争策略。
例如，ABC公司的目标市场是年轻人群体，与竞争对手相比，ABC公司注重产品的创新和设计，以满足年轻人对个性化和时尚的需求。
三、企业标志设计1. 设计一个独特而具有辨识度的企业标志，以展示企业的特色和形象。
例如，ABC公司的企业标志采用简洁而现代的图形，结合公司名字的首字母，突出了创新和现代化的特点。
2. 确定企业标志的应用规范，包括标志在各种媒体和场合的使用方式和尺寸。
例如，ABC公司的企业标志在宣传海报、产品包装和公司网站等各种媒体上都要统一使用，并且在不同尺寸的媒体上保持清晰和可辨识度。
四、宣传推广活动1. 制定一系列宣传推广活动，以提升企业形象和知名度。
例如，ABC公司可以举办产品发布会、参加行业展览、开展线上线下的营销活动等，以吸引目标客户的关注和参与。
2. 制作宣传材料，包括企业介绍册、产品目录、宣传海报等，以便在活动中进行宣传和推广。
例如，ABC公司可以制作精美的企业介绍册，用于向潜在客户介绍企业的历史、产品和优势，同时也可以制作宣传海报，在展览会上吸引观众的注意。
五、员工形象管理1. 培训员工，提升其形象意识和服务意识，使其成为企业形象的代言人。
例如，ABC公司可以组织员工形象培训，包括仪容仪表、言谈举止、服务技巧等方面的培训，提升员工的形象素质和服务水平。
2. 规范员工着装和形象要求，确保员工在工作中展现出专业、亲切和可靠的形象。
2011产品定位与产品魅力化策划_
住宅的核心功能是提供人们居住，并满足人们精神需求
户型技术设计 的基本依据
人对住宅的物质需求：遮风避雨，休养生息 人对住宅的精神需求：满足感、安全感、私密感、归属感
公共活动区 户 型 的 三 私密休息区 大 功 能 分 生活辅助区 区
供起居交流用，如客厅（起居室）、餐 厅、家庭厅、门厅等。
供处理私人事务、睡眠休息用，如卧室、 书房、保姆房等。
对以上两部分区域功能起辅助作用，如 厨房、卫生间、贮藏室、阳台等。
好户型的基本条件
分区明确
动静分区：动区（客厅、餐厅） 与静区（卧室）隔离，互不干扰。 干湿分离：保持干燥空间（卧室、 厅）与可能被水浸的区域（厨房、 卫生间、浴室）分离。 主次分离：主人房与父母房、儿 童房同其他的辅助房（书房、吧 台、商务间、佣人房）分离。 洁污分离：洁污分区，厅、卧与 卫、厨房分开，保持房屋在声音、 气味方面不会干扰。
B、其次，产品既然是商 品，那么具备投资价 值。
过渡型 舒适型 享乐型 豪华型 度假型 投资型
2、心理产品：
商品房提供给你什么样的感受？
安全感，归属感 满足感，幸福感 成功的荣耀 身份的象征 不同凡响的生活气质 奋斗与富足
3、有型产品：通过哪些渠道来完整表达产品？
渠道一 总平规划
占地面积、建筑面积、公共建筑面积、 商业建筑面积、建筑密度、容积率、 绿化率、建筑栋数、层数、层高、车 位数、生活区、商业区、休闲区、景 观绿化区等，以及各类物业平面布局、 合理安排。
4、产品外延：提供什么样的产品附加值？
形式一 实际价值
赠送面积、设备、精装，优惠折扣、 子女读名校等，个人能力有时难于 达到某种实际目标，但通过地产开 发，整体运作，可以使客户购房的 同时实现自己难于达到的愿望，这 种附加值最为吸引人。
新景祥培训课件三如何撰写项目营销总纲N
注：上表评分标准，5-优，4-良，3-中、2-一般，1-差
新景祥培训课件三如何撰写项目营销 总纲N
案例教学
城市重点发展区域，中大规模高品质低密度社区
占地 总建
154.305亩 226313.75 <90㎡占比
本课程的适用对象：
➢策划部全体人员 ➢市场部全体人员 ➢项目经理
新景祥培训课件三如何撰写项目营销 总纲N
课程目标：
1、熟悉整合营销概念，提高策划人员在项目营销中对 各项营销渠道应用整合能力，提高对新景祥整合营销理 论的认知度，并能逐步熟练应用于实际工作之中。 2、掌握如何运用新景祥经典整合营销理论，掌握营销 推广重要环节，提高项目营销有效性。 3、提升我司策划人员整体营销策划水平。
新景祥培训课件三如何撰写项目营销 总纲N
营销总纲框架详析
项目属性界定 项目形象定位体系回顾 项目目标与挑战 市场情况与预判 客户构成与判断 开发策略 产品策略 服务策略 销售策略 推广策略 营销总控表
➢项目属性基本内容
➢项目区位 ➢项目交通 ➢项目配套 ➢项目环境 ➢地块价值 ➢经济技术指标
➢注意事项
案例教学：夏商·大学康城形象定位
新景祥培训课件三如何撰写项目营销 总纲N
• 案例：夏商·大学康城
案例教学
➢ 案名 ➢ 夏商·大学康城：有效嫁接项目与夏商地产品牌，通过项目品牌充实丰富夏商地产的
整个品牌战略。
新景祥培训课件三如何撰写项目营销 总纲N
LOGO
案例教学
本LOGO以抽象的五色花瓣所代表的 金木水火土五行围合而成，抽象的 造型富于艺术底蕴，圆型围合代表 美满和成功，花瓣象征本项目绿色 生态理念，舞蹈般的形态和阳光、 明快、鲜艳的色彩，赋予LOGO以 现代美感，整个图案简洁明快，动 感而现代，与现代人的审美品位同 步流行，所有设计元素共同把“天 共生机舞，人居好家园”的现代理 想生活演绎淋漓尽致，过目难忘而 又意味无新穷景祥！培训课件三如何撰写项目营销
企业形象策划内容
企业形象策划内容一、背景介绍随着市场竞争的加剧，企业形象的塑造变得愈发重要。
企业形象是企业在公众心目中的形象和印象，直接关系到企业的声誉和市场竞争力。
因此，进行全面的企业形象策划是提升企业竞争力的关键一步。
二、目标设定1. 提升企业知名度：通过有效的形象策划，提升企业在目标市场的知名度，增加品牌曝光度。
2. 塑造企业形象：根据企业定位和市场需求，塑造企业独特的形象，树立企业的核心价值观。
3. 提高企业信誉度：通过公关活动、媒体宣传等手段，提高企业的信誉度和公众认可度。
4. 增加销售额：通过形象策划，提升消费者对企业产品或服务的认可度，从而增加销售额。
三、策划内容1. 品牌定位：根据企业的产品、市场和目标消费群体，明确企业的品牌定位。
确定企业的核心竞争力和差异化优势，为后续的形象塑造提供基础。
2. 品牌标识设计：设计具有独特性和辨识度的企业标识，包括企业Logo、标志字体、标志颜色等。
标识设计应与企业定位相符，能够有效传达企业的核心价值观。
3. 网站建设：建设符合企业形象的官方网站，提供企业介绍、产品展示、新闻动态等功能。
网站设计要符合用户体验原则，提供简洁明了的导航和信息展示，增强用户对企业的信任感。
4. 媒体宣传：通过新闻稿、报道、专访等方式，将企业的重要信息传递给公众。
与媒体建立良好的合作关系，提供有价值的新闻素材，增加企业在媒体中的曝光度。
5. 社交媒体运营：利用微博、微信、Facebook等社交媒体平台，与消费者进行互动，传递企业的形象和信息。
通过发布有价值的内容，吸引用户关注和参与，提升企业的社交媒体影响力。
6. 品牌活动策划：组织各类品牌活动，如产品发布会、赛事赞助、公益活动等，增加企业与消费者的互动机会，提升品牌认可度和好感度。
7. 员工形象塑造：培训员工形象意识，提高员工形象素质。
员工作为企业的形象代言人，应具备良好的仪容仪表和专业素养，传递企业的正面形象。
8. 危机公关预案：制定危机公关预案，应对可能出现的危机事件，及时做出反应和处理，减少负面影响，维护企业形象的稳定性。
企业形象策划的基本知识
企业形象策划的基本知识企业形象策划是指通过一系列的活动和策略，塑造和传播企业的品牌形象，从而提升企业的竞争力和市场地位。
企业形象策划是企业经营管理的重要组成部分，可以帮助企业树立良好的品牌形象，提高消费者对企业的认知度和信任度，从而增加销售额和利润。
企业形象策划的基本知识包括以下几个方面：一、品牌定位品牌定位是企业形象策划的核心，企业需要确定自己的核心竞争力和目标客户群体，明确自己在市场中的定位。
品牌定位决定了企业的市场定位、产品定位和消费者定位，是企业在市场竞争中的立足点。
品牌定位要求企业明确自己的核心竞争力，与其他竞争对手进行差异化竞争，为消费者提供独特的产品和服务。
二、品牌形象塑造品牌形象是消费者对企业的整体认知和感受，是企业的个性和价值观的表达。
企业需要根据自己的品牌定位，通过各种渠道和方式，塑造自己的品牌形象。
品牌形象塑造包括企业标志设计、产品包装设计、广告宣传、公关活动等方面，这些活动要求企业具有独特的创意和艺术感，能够引起消费者的共鸣和兴趣。
三、品牌传播品牌传播是企业形象策划中非常重要的一环，通过品牌传播，企业可以使更多的消费者了解和认同自己的品牌形象。
品牌传播可以通过多种渠道和方式进行，如广告、促销、公关、赞助等。
企业需要根据自己的定位和目标客户群体选择合适的传播方式，制定具体的传播策略和计划。
同时，企业还需要注重品牌形象的一致性和稳定性，在传播中保持一贯性，以加强消费者对品牌的记忆和认知。
四、品牌维护品牌维护是企业形象策划中不可或缺的一部分，也是企业长久发展的基础。
品牌维护包括保护品牌声誉、处理品牌危机、提供优质的售后服务等方面。
企业需要建立健全的品牌管理体系，制定品牌管理规范和流程，加强品牌意识，做好品牌维护的各项工作。
品牌维护的核心是要保持良好的企业形象和信誉，以保持消费者对品牌的认可和信任。
五、创新和发展创新是企业形象策划中非常重要的一环，只有不断创新，才能保持竞争力和市场地位。
房产形象定位九大元素
行销概念
基本概念
定位核心-1
案例
概念由来及文化底蕴
精神性广告语
形象定位中突出和强化出来，同时结合项目特征，这是最常用
的定位切入点。如禾祥首府，地处禾祥西路，素有名人静巷之 称，其行销概念定位为‚名人静巷〃国际名流社交圈‛。
New Visual Angle
形象力
案名及LOGO
形象定位核心---确定行销概念的切入点
New Visual Angle
形象力
案名及LOGO
衡量标准
案例：夏商〃大学康城
大 学：人类永远的精神家园、创造性思想的发源地！大学
城，最具文化价值的居住环境、城市未来的文化魂魄！具有
90年历史、蜚声海内外的集美学村、大学城是本项目无法复 人文环境！ 康 城: 地中海边美丽的欧洲风情小镇，浓郁花园绿色风格
对于商品房而言，客户购买的是价值，而不一定是产品 服务多样性
人员价值 服务可靠性 客户价值
货币价格
时间成本 精神成本 体力成本 总客户购买成本
形象定位要上升到战略的高度
我们的观点一：
营销战不是一场“产品战”，而是一场“认知战”
认知的信息元素-项目品牌和形象是消费者所经历的总和
Name and sign 案名和logo Line extensions 产品延伸 Corporate reputation 企业声誉 Collective memory 记忆累计 Packaging 项目包装 Price 价格
Delivery trucks 看房车 Design andcolourcolour 设计和色彩 Word of mouthWord mouth 市场口碑
Design and colourcolour 设计和色彩
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放大核心价值 以USP占据市场高位
未来岛内中央
做厦门人的最佳时机
激发目标客户购房欲
激发目标客户购房欲
形象定位
项目形象是打响产品认知战的信息核心，是塑造项目品牌的关键之一。 项目形象定位是整合营销传播的基础和前提；主要是通过对包装九大核心信息要 素进行提炼，充分挖掘项目优势资源，并从中寻找相关卖点。 形象定位体系
精神性主导广告语
为金领度身订做的城市私享生活
他们从丌让品质生活有丝毫的克扣 他们对生活精益求精
他们只认自己的圈子
量身定做是他们群落的集体要求 10万平米异域风情代表之作 无论闲庨信步戒是挥汗运动 包容在独我的群落中 一步一景在此变得稀疏平常 一种生活方式的崇尚
生活本该如此享受
一栋建筑、一种生活、一份责任 注定了他的丌凡
引导客群 —中产阶级及外地专程来厦置业客户
区域来源： 职业特征： 购买兴趣： 置业目的： 置业特征： 经济能力： 厦门戒海西区域 金融工作者、类公务员等高收入群体及外地私营企业主 意向度尚可，是后期主要推广引导的阶层 主要是自住，有部分投资 重配套、教育 望子成龙、资金实力能够支付，但花钱谨慎
新厦门人、 城市中坚 中产阶级和 外地专程来 厦客户 省内其它 区域及省 外客户
行销概念由来
生命，水中孕育而生 人类之于水的情怀，也自然植入到历叱不文明中去
水岸之于人类的意义
丌仅是征服的对象 更是梦想的栖息之地 在厦门，有这样一个圈层 小资小调的生活中却包裹了对家的渴望 在鹭岛，有这样一个群落 有着别人羡慕的一切心灵却过着漂泊的生活 今天，在山水·新座完成他们构筑有巢的梦想 梦幻般巳厘风情带领你心灵靠岸 以城市的名义 赋予一个生活态度的提炼 最大化满足时代金领对空间的渴望 让空间、功能、美居完美贴合生活 哪怕亭、台、水、榭，甚至每处小品 无丌诠释出品味生活家的真谛 只为城市中的 MR KING
智者乐山 仁者乐水 一切生活的心境 可以全部纳藏于山水之间
14万平米东南亚全景典范社区
景观、商业、生活、品质、心情 生活一切的乐事 可以有山、有水、有天地 【山水】——虎仔山、湖边水库、五缘湾、湿地公园……厦门最具魅力的山水景色全景展现，打
造出居者乐山好水的生活空间；
“新座”——亲和、自然，诠释出客群特点以及此地块本身的规划，“新座”特质深入人心； “尚座”——高远、深邃，贴近高尚住宅的定位和项目整体产品特质，突出精装产品的品质； 【山水新座】【 山水尚座】案名整体富有美感和诗意，便于填充和演绎更多内容，让项目形象更
为鲜明生动，饱满充实。
LOGO 阐释
整个LOGO的设计融合了区位、景观、客群的特点，恰到好处的诠释出项目“全景社区”的核心定位； 湖边水库的区位犹如一条游动的热带鱼，在赋予贵气的同时也表明了项目客群的定位； 水纹同热带鱼的融合既表现出项目观湖揽海的景观特点，同时也暗喻了项目“东南亚”热带风情园林。
核心优势界定
品牌 企 业 品 牌 特 房 集 团 ， 厦 门 老 牌 国 有 开 发 企 业 项 目 品 牌 延 续 特 房 一 贯 形 象 ， 项 目 作 出 区 域 特 色 地段环境 交 通 便 利 性 紧 邻 仙 岳 主 干 道， 未 来 衔 接 B R T 外 部 景 观 虎 仔 山 ， 湖 边 水 库 ， 五 缘 湾 商 圈 资 源 未 来 城 市 中 心， 万 达 城 市 广 场 区 位 发 展 前 景 高 尚 住 宅 生 活 区 现 有 氛 围 及 配 套 软 件 园 2 期
◆ 户型：大尺度板式结构设计，照顾到每位家人的生活习惯
户型方正实用，小进深，大面宽，轻风徐徐，居家舒适自由；
•建筑： 外立面简约、个性、时尚，品味生活全力彰显 •社区： 人车分离格局，有规有序细节体现，放心让你的宝贝享受社区自由奔跑的快乐 风雨景观回廊，再大的雨也丌怕
产品力基本内容 ◆ 觃划：山、湖美景相映成趣，大尺度景观无可比拟！
A、B地块完美规划统一，社区入口巧妙一体化设计，东南亚风情园林立体展现。 远看湖边水库、近看山，最大尺度立体组合景观资源。
行销概念 全景生活 典范社区 城市中产全景生活典范社区
水岸之于人类的意义 不仅是征服的对象
更是梦想的栖息之地
【特房·山水新座】 坐拥五缘湾湿地公园的静谧 近享湖边水库的水岸生活
比邻观音山勃勃生机
山景、湖景，海景的大气尺度 在城市黄金聚点以超然的姿态，点亮城东繁华 总建14万㎡黄金比例的舒适社区 37％绿化率的东南亚风情园林社区 宽景水岸华宅，中产阶级荣耀
【客户认知】
目标客群分析
我们关注的则是：35-50岁城市中坚阶层
理由1：在中高端住宅市场中抢 占市场份额，必须关注 “时代 中坚”。 理由2:要充分利用该片区100 ㎡以上户口的有利政策，去吸 引新厦门人中坚阶层。 理由3：区域未来潜在的75万㎡大 量高端大户型供应。但是对于厦 门东部城市化发展进程而言， 35~50岁的中坚阶层力量不能被 忽视。
特房集团：中国精品生活倡导者 特房集团始终坚持“质量为本、信誉第一”的原则，以丰富的综合开发经验、先进的开发不 营销理念在业界好评连连。优质的工程、良好的售后服务为公司赢得了“特房——房产精品 ”的良好口碑。
◆ 景观：拥有的美景，绝不是楼书里美丽的期待！
•园林：全热带风情植物，天天住在新座岛的度假享受
4.8米超大观景阳台，最大景观面呈现，
最高6米挑高露台，满足最大生活畅想 回到家，还以为徜徉在自然户外
利基诉求力
【户口】 城市向东，成为这里真正的主人
湖边水库片区享受政府最新岛内户口政策
100㎡即拥有2个红印户口 对生活的希冀，对孩子的责任 就在这一刻
一切都不再漂泊
利基诉求力
【配套】
幼儿园就在家门口
产品 建筑 建 筑 规 划 建 筑 外 观 现 代 ， 时 尚 内 部 空 间 园林 园 林 设 计 理 念 度 假 风 情， 自 然 相 容 组 团 简 介 暂 略
利好 政策 区 域 性 户 口 政 策 100 平 方 米 带 2个 红 印 户 口
A 地 块 6 栋 超 高 层， B 地 块 5 栋 高 层
外部环境导向
内部因素导向
豪宅区域价值，具有落户优势的未来城市全景社区
【客群描述】 “不在乎这个城市是不是故乡，关键要有我的主场”户口需求客群。 他们稳健，有抱负和梦想，希望通过个人的打拼在城市里建立自己温馨幸福的家庭。 他们视野开阔，懂得享受生活的真谛，有品位，讲求生活质量，更执著地为未来而努力。 他们家庭其乐融融，孝敬老人、照顾小孩，看护自己的家！他们需要生活配套、交通便捷、 绿色生活、怡情景致……全景生活的展现！
城市机遇
厦门岛与生俱来的 城市优势； 海西政策利好推动 厦门快速发展，动车 的通车； 湖边水库为厦门未
市场机遇
客群机遇
新厦门人但是岛内情 结严重，有条件主要在 岛内购房； 投资客看重厦门在海 西规划中的战略价值， 及区域远景（客观评价）
品牌价值
产品价值
万达广场就在项目 旁边，配套一站式 未来区域豪宅齐集， 片区价值优势明显 板式住宅非常稀缺 100㎡户口政策当下 市场新项目推广稀少
产品力及产品魅力核心
【户型】 大尺度板式结构 照顾到每位家人的生活习惯
【园林建设】 生活好比在度假
总建14万㎡黄金比例的舒适社区
37％绿化率的东南亚风情园林社区 24％超密度住宅，舒适溢于言表 生活就在巴厘岛 每天犹如出境游 推窗，和海风抱起了满怀， 户型方正实用的板式格局，真正做到南北通透 小进深，大面宽，尊重居者全部生活习惯 为了老人，可以把洗手间安排在最能到达的地方 为孩子的成长，可以让绿色探进头来 为女主人让厨房更具写意
目标客群
以新厦门人、城市中坚阶层为主要客群，城市中产阶级 及与程来厦置业客群可作为引导
偶得客群 —省外客户
省内其它区域及省外 私营业主、企业高管、投资客、炒房团等 主要看性价比 投资为主，部分自住 重升值潜力 实力雄厚，已有多套住房
区域来源： 职业特征： 购买兴趣： 置业目的强度： 置业特征： 经济能力：
形象力 项目识别特性
产品力 商品利益支持点
利基诉求力
商品利益基本点的诉求力
[要素1]：案名及 LOGO [要素2]：行销概念 [要素3]：精神性的主导广告语 [要素4]：概念的由来与文化底蕴
[要素5]：产品魅力核心
[要素6]：物质性的主导广告语 [要素7]：产品力的基本内容
[要素8]：利益基本点的诉求
产品力及产品魅力核心
【片区价值】
【开发商品牌】
在湖边水库
发现巴厘岛
老牌国企 在湖边水库荣誉钜献
坐拥五缘湾湿地公园的静谧 近享湖边水库的水岸生活 比邻观音山勃勃生机 山景、湖景，海景的大气尺度 在城市黄金聚点以超然的姿态 点亮城东繁华 在湖边水库 发现巴厘岛 特房集团公司成立二十多年 始终坚持“质量为本、信誉第一”的原则 以丰富的综合开发经验、先进的开发与营销理念 致力于为厦门提供良好的人居环境
国有企业背景， 大露台尽展时尚菁 实力雄厚，美誉 英生活，超值生活享 度高 受 多年高品质建 100㎡协办2个户口 筑信誉 积累客户的忠 诚度和美誉度 产品以100㎡左右
来新中心，政策导向， 区域首推
有一定成就，接轨国际 已于周边工作、生活
中小户型产品为主力，
属片区市场稀缺产品
部 分 阳 台 挑 高 6 米， 公 寓 为 标 准 层 高
项目关键词
内外双景 豪宅区 借 势 全景生活
红印户口
稀缺板式美宅
山、海、湖、湾
新厦门人
项目形象定位
营销策略总纲
1、坚持 “高性价比”最高原则。和世茂和万科相比，我们有以地价较低为基础的价 格优势，项目整体定位并非豪宅。因此在“价优”的基础上如何显示“性优”的特 质； 2、差异化的形象定位，借助”全景“的概念提升项目形象价值、使整个项目立体化； 3、在营销策略和上，做万达、世茂、万科的”跟随者“； 4、整合万达、世茂等炒作的区域价值点，借势挖掘并做足区域价值！