销售体系建设
如何建立高效的销售运营体系
如何建立高效的销售运营体系销售运营是企业中至关重要的一环，它涉及到产品销售的各个方面，包括市场营销、销售策略、销售团队管理等。
建立高效的销售运营体系可以提升销售绩效，促进企业的长期可持续发展。
本文将探讨如何建立高效的销售运营体系，并提供一些建议和实践经验。
一、明确销售目标和策略销售目标是销售运营的基础，它应该与企业的发展战略相一致。
明确销售目标是建立高效销售运营体系的首要任务。
在设定销售目标时，需要考虑市场需求、竞争态势和公司实力等因素，并制定具体的销售策略。
销售策略应该包括产品定位、市场分析、客户管理、营销手段等内容，以确保销售目标的实现。
二、优化销售流程销售流程是销售运营的核心，它决定了销售活动的效率和质量。
优化销售流程可以提高销售人员的工作效率，减少错误和重复性工作。
首先，需要明确销售流程各个环节的职责和要求，确保每个环节都有明确的标准和指导。
其次，可以利用信息技术和销售管理系统来支持销售流程的执行和监控。
最后，要定期评估销售流程的效果，并及时调整和改进。
三、激励销售团队销售团队是销售运营的关键，他们直接参与到销售活动中，并对销售业绩起到决定性作用。
因此，激励销售团队是建立高效销售运营体系的重要环节。
激励可以通过多种方式进行，例如提供良好的薪酬和福利待遇、设立销售奖励制度、提供培训和个人发展机会等。
同时，要营造积极向上的团队氛围，建立有效的沟通机制，促进团队之间的协作合作。
四、有效利用数据和分析数据和分析在销售运营中具有重要的地位。
通过有效利用数据和分析，可以了解市场动态、客户需求和销售趋势，从而做出正确的决策和调整。
建立并维护一个完善的客户关系管理系统，收集和分析客户数据，可以帮助企业更好地了解客户需求，提供个性化的服务和销售方案。
同时，要培养销售团队的数据分析能力，使其能够准确地评估销售机会和销售风险。
五、持续改进和学习销售运营是一个不断变化和发展的过程，只有持续改进和学习，才能适应市场的需求和变化。
建立有效的销售管理体系
建立有效的销售管理体系一个组织要取得成功，销售管理体系起着至关重要的作用。
建立一个有效的销售管理体系可以帮助企业提高销售绩效，增强市场竞争力。
本文将介绍建立有效的销售管理体系的重要性以及一些建议和实施步骤。
一、重要性建立有效的销售管理体系对于企业的长期发展非常关键。
以下是建立这样一个体系的几个方面的重要性：1. 提高销售绩效：通过销售管理体系，企业可以制定明确的销售目标和计划，建立有效的销售渠道和团队，加强销售人员的培训和绩效考核，从而提高整体销售绩效。
2. 增强市场竞争力：一个完善的销售管理体系可以帮助企业更好地理解市场需求，进行市场分析和定位。
同时，通过对竞争对手的了解和对销售数据的分析，企业可以及时调整销售策略和战术，增强在市场竞争中的优势。
3. 优化销售流程：一个有效的销售管理体系可以通过标准化和优化销售流程，提高效率和准确性。
这有助于降低成本和提高客户满意度，进而增加销售额和市场份额。
二、建议和实施步骤下面是一些建立有效销售管理体系的实施步骤和建议：1. 设定明确的销售目标和计划：首先，企业应该设定具体、可衡量的销售目标，并编制详细的销售计划。
目标应该考虑市场需求和企业实际情况，并与其他部门的目标相衔接。
2. 建立销售组织架构和团队：根据销售目标和计划，企业应该建立一个清晰的销售组织架构，并确定各个岗位的职责和权限。
同时，需要确保组建一个高效的销售团队，保证团队成员具备必要的技能和知识。
3. 建立销售渠道和合作关系：企业应该根据市场需求和目标客户群体，建立适合的销售渠道。
与分销商、代理商和合作伙伴等建立良好的合作关系，可以帮助企业快速扩大市场份额。
4. 培训和绩效考核：有效的销售管理体系需要注重销售人员的培训和绩效考核。
通过定期的培训，提升销售人员的销售技巧和产品知识。
绩效考核可以激励销售人员的积极性和工作动力。
5. 销售数据收集和分析：建立一个系统化的销售数据收集和分析机制，帮助企业更好地了解市场趋势和客户需求。
如何建立营销体系
如何建立营销体系营销体系是一个企业在市场上获得成功的关键。
它是一套有机的流程和策略，能够帮助企业吸引和保留客户，并增加销售额。
以下是建立营销体系的一些关键步骤：1. 市场研究和分析在建立营销体系之前，进行市场研究和分析是必不可少的。
通过了解目标市场的需求，竞争对手的情况以及市场趋势，可以更好地为企业定位产品和服务，并制定相应的营销策略。
2. 客户细分和目标市场确定确定目标市场并细分客户群体可以帮助企业更有效地传达营销信息。
通过了解不同客户群体的需求、偏好和行为，可以为每个客户群体提供个性化的营销消息和体验，从而提高市场反应率。
3. 品牌塑造和定位建立一个有吸引力且与目标客户群体相吻合的品牌形象非常重要。
确定企业的独特卖点和核心价值观，并传达给客户，以帮助企业在市场中与竞争对手区分开。
4. 产品和价格策略根据市场需求和目标客户群体的要求，开发符合其需求的产品和服务。
制定合适的价格策略，确保产品的竞争力并为企业带来盈利。
5. 促销和广告活动利用多种促销和广告渠道来推广产品和服务。
可以考虑使用线上和线下渠道，如社交媒体广告、电视广告、促销活动等，以吸引潜在客户的注意力并提高品牌知名度。
6. 销售和分销渠道选择适当的销售和分销渠道来将产品和服务传递给客户。
可以考虑直销、渠道销售或在线销售等不同的渠道模式，以确保产品能够迅速、高效地到达目标客户群体。
7. 客户关系管理建立并维护好与客户的良好关系非常重要。
通过提供优质的售后服务、建立客户忠诚计划和定期与客户保持联系，可以增强客户满意度，并获得口碑传播和再购买。
8. 绩效评估和优化建立营销体系后，要定期进行绩效评估和优化。
通过监测关键指标，如销售额、市场份额和客户满意度，可以发现问题并及时采取措施进行改进。
建立营销体系是一个长期而持续的过程，需要不断地调整和优化。
随着市场的变化和客户需求的变化，企业应保持敏锐的观察力，并根据情况进行调整，以确保营销体系的有效性和成功。
营销体系建设方案5篇
营销体系建设方案5篇营销体系建设方案1一、概述会员制又称企业会员制度、会员俱乐部、会员制销售。
它以“客户对企业的贡献”为治理基础。
从企业的角度考虑，“客户对企业的贡献”体现为客户的价值。
“会员制销售”的实际意义就是缔造会员价值，或者是换一句话来说，就是实现“会员价值的最大化”。
一般状况下，只有客户能够产生重复消费的行业才会存在会员制度。
二、会员制的要害因素会员制的要害因素包括以下方面：1、客户的价值：包括客户的消费（消费金额、消费数量、消费次数），客户的引荐（引荐次数、引荐的质量、被引荐者的客户价值），客户的参预（客户参预企业宣布传达等活动）；2、客户价值的时间特性：用以表述客户消费、引荐、参预的时间表示，一般来说，客户的价值随时间而慢慢削减。
3、提高重复性销售的方法：一般以会员积分嘉奖会员重复消费，会员消费次数越多，积分越高，相应的优待越多。
通常的状况下，会员的价值用客户的“会员等级”来表示（非会员、星级会员、金卡会员、贵宾会员等），客户的会员等级表示客户对企业的贡献大小。
“会员等级”通过“会员积分”计量客户对企业的贡献，当会员积分积累到符合企业会员制度定义的积分指标时，修改为相应的会员等级。
会员制度形成一个以时间为X轴，以客户的价值为Y轴的二维客户价值治理体系。
其中Y轴为物理存在体系，X轴为虚拟治理体系。
三、常见会员制度的积分项会员制度的积分项说明一个企业认定会员的那些行为对企业是有价值的。
通常包括：会员购买、会员推举别人购买、会员体验相互沟通、会员对企业的认同等。
购买是必选项，一般状况下，只有购买才能具备会员资格。
积分制度用数字（会员积分）量化会员的价值，便利企业以货币形式表述会员价值，使会员购买、会员推举别人购买等价值项有机统一。
会员价值量化方法：1、会员购买量化：通常接受应用比例量化，每购买X 数量（金额）的产品积Y积分，购买越多，积分越多。
比例量化在实践存在若干变形，常用的是积分比例随当前已有变化，一般已有积分越多，积分比例越高。
建立高效的销售管理体系
建立高效的销售管理体系在现代商业竞争激烈的市场环境中，建立高效的销售管理体系成为企业提升竞争力的重要手段。
一个优秀的销售管理体系可以帮助企业实现销售目标、提高销售效率、增加销售利润，并为企业的可持续发展奠定基础。
本文将从组织架构、人员配置、销售流程以及销售数据分析等方面探讨如何建立高效的销售管理体系。
一、组织架构在建立高效的销售管理体系时，合理的组织架构是关键所在。
首先，企业应该根据自身的规模和业务特点来确定销售部门的设置和职责划分。
例如，可以设立销售总监、区域销售经理、销售代表等职位，流程上实行从上至下、从大到小的层级管理。
其次，企业还应该注重销售团队的协作与合作，建立起内部协同工作的机制，确保销售人员之间的信息共享和交流。
二、人员配置人员是销售管理体系的重要组成部分，合理的人员配置可以提升销售绩效。
企业应根据销售工作的性质和要求，进行人员的招聘与培养。
在招聘过程中，除了考察候选人的销售技能和经验外，还应注重候选人的团队合作和沟通能力。
在培训方面，应为销售人员提供相关的培训课程，提升其销售技能和专业知识水平。
三、销售流程高效的销售管理体系需要建立规范的销售流程。
首先，企业应明确销售流程的各个环节，并将其制定为标准操作程序，确保销售过程的顺畅进行。
其次，企业还可以运用信息化技术来支持销售流程的管理。
例如，借助客户关系管理系统（CRM），可以帮助销售人员更好地管理客户信息、跟踪销售机会，提升销售效率。
此外，企业还可以通过设立销售目标、制定激励机制等方式，激发销售人员的积极性和工作热情。
四、销售数据分析建立高效的销售管理体系离不开对销售数据的分析和利用。
企业可以通过销售数据分析来了解市场需求、客户行为等信息，为销售策略的制定和调整提供参考依据。
同时，通过建立有效的销售数据报表和销售绩效考核体系，可以及时监控销售情况，发现问题和机遇，并采取相应的销售措施。
总结：建立高效的销售管理体系是企业提升销售绩效和竞争力的关键所在。
建立完善的销售体系和流程
建立完善的销售体系和流程。
何为销售体系？销售体系是一个企业建立起来的，集成销售各环节的一个体系，涵盖了销售战略、销售渠道、销售人员、销售基础服务等多个方面。
对于企业来说，优化销售体系有助于提高销售效率、缩短销售周期、提高销售额，构建更加良好的销售生态。
什么是销售流程？在销售体系的基础上，销售流程则是在销售体系内，针对销售流程进行的系统化的操作规范流程。
销售流程分为销售前期、销售过程和销售后期。
销售前期：主要包括商机的挖掘、客户分类、客户名单的建立、营销方案制定、洽谈初步合作意向等阶段。
销售过程：主要包括商务谈判、合作协议签订、订单确认、咨询和售后服务等环节。
销售后期：主要包括售后服务、跟踪客户、维护客户关系、客户忠诚度管理等工作。
建立完善的销售体系和流程，是企业销售工作的基础。
如何建立完善的销售体系和流程？企业应该进行市场调研，深入挖掘市场信息，把握客户需求，通过对市场的研究，扎实地制定销售策略。
企业应该建立完善的销售渠道和发展团队。
通过各种销售渠道的联合推广，扩大产品或服务影响力，促进销售业绩的提升。
同时要形成一支专业化的销售、客服、售后服务团队，加强销售人员培训和管理。
建立良好的客户管理体系。
通过自主开发并工具化客户管理系统，实现细粒度的线下客户管理，帮助销售人员快速了解每个客户的底层需求和反馈，从而转化更多的商机。
实行全渠道智能化管理和数据化分析。
设置丰富的渠道指标及质量监控体系，通过数据挖掘、分析，帮助企业更好地了解市场流向、客户需求等信息，并做出更准确的销售决策。
优化后期服务流程。
通过提供高水平的售后服务，促进客户满意度的提升，保持良好的客户口碑，为客户提供长期、稳定的支持，才能实现客户忠诚度的提升。
总之，建立完善的销售体系和流程是一个庞大的系统工程，但对于企业的发展来说，它是至关重要的。
只有在完善的销售体系和流程的支持下，企业才能持续健康地发展，实现自身价值和客户价值的共赢。
销售体系搭建模板
销售体系搭建模板可以包括以下方面：
1. 销售策略：制定销售策略，包括市场定位、目标客户群体、竞争对手分析、价格策略、促销策略等。
2. 销售流程：设计销售流程，包括客户开发、客户跟进、销售谈判、订单签订等环节，每个环节都需要制定具体的流程和操作指南。
3. 销售团队：组建销售团队，包括团队成员的选拔、培训、激励和管理等，确保团队具备高效执行销售策略的能力。
4. 销售工具：制定销售工具，包括销售话术、销售演示文稿、产品手册、竞争对手分析报告等，为销售团队提供全面的销售支持。
5. 客户关系管理：建立客户关系管理体系，包括客户信息收集、客户分类、客户跟进、客户维护等，提升客户满意度和忠诚度。
6. 绩效考核：制定绩效考核标准，包括销售额、客户满意度、新客户开发等指标，激励销售团队积极拓展市场。
7. 培训与支持：定期为销售团队提供培训和支持，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等，帮助团队成员不断提升能力。
8. 营销活动：策划并执行营销活动，包括线上推广、线下活动、促销活动等，吸引潜在客户并促进销售增长。
9. 数据分析与决策支持：通过数据分析掌握销售情况，发现问题并及时调整策略，为决策提供支持。
10. 合作伙伴关系：与合作伙伴建立良好的关系，共同开拓市场，提高品牌知名度和市场份额。
以上是一个基本的销售体系搭建模板，具体内容可根据企业实际情况进行调整和完善。
如何建立健全的销售及售后服务体系
如何建立健全的销售及售后服务体系销售及售后服务是企业经营过程中非常重要的一环，它关系到企业的生存与发展。
好的销售及售后服务能够带来客户的信任和口碑，提升企业竞争力。
如何建立健全的销售及售后服务体系，成为了许多企业经营者的难题。
本文将从几个方面进行阐述。
一、建立销售服务体系1. 营销策略的制定企业要有清晰的销售目标，明确产品或服务的市场定位，制定出适合的营销方案。
如通过广告、展会、网络宣传等推广方式。
2. 客户关系管理系统客户是企业的财富，要建立良好的客户关系。
采用客户关系管理系统（CRM），及时发现和解决客户的问题，促进客户满意度和忠诚度的提高。
3. 建立销售流程企业要建立完整的销售流程，包括销售人员的接待、信息收集、产品介绍、合同签订、订单处理、产品交付等。
营造高效的销售环境，提高销售效率。
4. 销售人员的培训销售人员作为企业的接触点，必须具备良好的交流能力和产品知识。
企业应该为销售人员提供充足的培训和教育，提升他们的专业水平和服务能力。
二、建立售后服务体系1. 售后服务标准为了提供良好的售后服务，企业需要制定售后服务标准。
服务标准包括服务内容、服务时间、服务态度、服务流程等，制定合理的服务标准可以提高售后服务质量。
2. 售后服务流程售后服务流程是指售后服务的具体操作流程。
售后服务流程应包括客户反馈、问题处理、客户满意度调查等环节。
要建立高效的售后服务流程，及时解决客户问题。
3. 记录客户信息企业需要记录客户的信息，包括客户购买的产品或服务、客户反馈等。
通过记录客户信息，可以及时了解客户需求，更好地为客户提供售后服务。
4. 售后服务投诉处理售后服务过程中，难免会出现客户投诉。
企业应该及时处理客户投诉，积极解决问题，使客户感受到企业的服务态度，提升客户满意度。
三、总结建立健全的销售及售后服务体系是企业获得竞争优势的重要保障。
在建立服务体系时，要根据企业的特点，合理制定销售和售后服务的流程和标准，并不断完善和改进。
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美公司正在争取上市，要快速扩大销售额，因此，需要扩展销售队伍。
虽然公司在年初的会议上，制定了销售培训体系建设计划，但到5月份，依然因为销售部太忙而无法实施。
公司有很好的培训意识，并指定销售总监的秘书为销售部的培训负责人，然而，有销售任务压力，有佣金激励，谁也无法强迫销售代表停下工作来开发课程。
为了完成年初制定的销售培训体系建设计划，人力资源部曾经考虑过通过外部专家来完成课程开发，然而，由于开始设想的是以自己为主建设销售培训体系，所以，只申请了比较少的预算。
咨询了几家培训公司之后，发现所有的报价都远远超出预算，而且有很多方案看上去华而不实，似乎不能解决销售人才的快速培养问题。
根据佳美公司的状况，我们为其设计了一个切实可行，且经济适用的销售培训体系建设方案，并通过如下步骤来帮助该公司完成了销售培训体系的建设计划。
第一步：培训体系规划通过需求调查，我们为该公司做了销售培训体系规划，明确了所需开发的课程主题。
这个规划由我们提供草案，然后和人力资源总监、培训主管、销售总监、销售培训负责人一起召开联席会议，听取他们的意见，并确认了最终方案。
第二步：为销售部制定自我学习计划，并采集信息学习计划很简单，根据销售代表所需的核心技能，我们为销售代表设计了全年四次自我培训研讨会，并为他们订制了一套自学教材，该培训计划的时间表，在年初就下发给了每位销售代表。
每次研讨会前，销售培训负责人会提前通知大家做学习准备，所有人可以随意借助晚上、火车上、飞机上的闲暇时间，阅读教材中相应部分的内容，按照要求填写学习笔记，并反馈给销售培训负责人。
召开研讨会时，销售管理者们负责按照我们提供的程序和方法，来组织相应主题的研讨。
第一期研讨由销售总监亲自主持，后面三次则由三位资深大区经理主持。
由于研讨会的讨论和实际工作中的问题结合，又由销售管理者主持，因此，大家非常投入，产出了不少好的技巧和方法。
研讨会被全程录像录音，并在销售培训负责人的指导下，由一名秘书整理成文字资料。
第三步：课程开发每期研讨会结束后，我们就开始进入相应主题的课程开发。
培训主管和销售培训负责人一起，在我们的指导下，把自学教材上的理论，和研讨会上产生的案例、策略、话术整合在一起，并开发了考核系统。
第四步：制作课程公司有一些管理者受过讲师培训，人力资源部就有2位内部讲师。
课程开发结束后，人力资源部安排这两位老师来讲解课程，并制作了课程录像。
第五步：课程整合销售技巧课程开发结束后，我们又帮助产品经理完善了产品培训课程，制作了考核体系，请产品经理按照修订的课程进行讲解，并制作录像。
然后，我们把产品课程和技巧课程整合在一起。
第六步：完善培训过程管理一年之后，所有课程开发都完成了，我们和人力资源部一起完善培训管理制度，并对培训主管进行了培训。
上述计划没有占用销售部太多时间，并且得到了他们的大力支持，因为，对他们来说，枯燥的、份外的课程开发，变成了解决问题的、份内的销售问题研讨会。
而且，这种培训即贴近实战，又节省费用，还丰富了公司的会议形式，销售总监对此很满意。
而人力资源部也终于解决了销售人才培养问题，人力资源总监也非常满意，并因此获得了年度最佳管理奖。
企业划拨出一定的培训费用后，却经常不知道如何有效地去建立销售培训体系，如何对员工实施有意义的销售培训，只是盲目地接受一些专业培训公司的培训邀请，在公司中做过那么一两场相关人员参加的培训就了事。
一个至关企业发展的内部销售培训体系，一件关系到企业人员素质提升的大事，难道就这样被不内行的培训管理人员一直敷衍下去，让员工根本得不到有效的培训？建立一个良好的销售培训体系，这是一个企业所有营销系统的员工最好的福利！小阳是一个在一线销售岗位上工作长达十余年的杰出的销售精英，阴差阳错地坐到了C 公司的销售培训部经理的位置上，而这个企业却是一个正在乘风破浪的新兴发展的企业，不但企业膨胀很快，人员需求大幅增长，对人员的提升也迫在眉睫，可是对于人员素质提升的培训事业在该企业还是“小媳妇坐轿—头一回”。
虽然，一切都是从头来，困难重重也根本无章可循，但领导也给他下了一个死命令，必须在半年内将整个集团的销售培训体系完全建立起来，这不但包括总部的销售培训规划体系，也包括下属公司的销售培训分支体系等等。
他开始也干着急，这与做销售的困难比起来，可要困难得多啊：要人没人，要支持没什么支持，要经验没经验，用一句大白话说就是：除开他一个光杆司令之外，要啥没啥！怎样才能把销售培训体系建立起来呢？怎样将这样一个有十大区域公司的销售培训系统建立，将销售培训搞好呢？好在是做销售出身，有相当的“开荒”经验。
小阳运用其极强的规划、沟通能力，将销售培训体系一步步地推进了起来。
一、万事开头难，先动起来—寻找素材：小阳先搜集到了集团原来的一些零散的销售培训教材，将其整理到了一起，对一些已不符合现在的现实情况或已老套的理论进行了初步的修改。
如对业务员的业务培训中的“生动化”，他就针对实际情况进行了重新的定义，也对业界尊为经典的“拜访八步骤”进行了扩充，使业务员一天的工作内容更加丰富和有条理。
同时，由于自己是老业务，有着非常丰富的销售工作经验，曾经操作过或经历过很多鲜活的案例，于是，他也对这些内容进行了收集和扩充，如原来他曾经操作过的深度分销过程，他就从原来的具体操作中总结出了一些规范化的内容，拟订了一本新的《深度分销手册》作为培训教材和操作手册，而对自己操作过的解决渠道冲突的几个成功事件，进行了总结和提升，成了区域管理中的案例分析中最重要的部分。
到这个时候，小阳心里只有一个想法，先将销售培训做起来再说，边走边看呗，实践出真知嘛，反正基本的培训教材已经有了。
先做一些简单的培训—基本业务培训，这些没有多大发挥的比较固定的内容经过修改，已经基本能满足最基层的业务员培训要求。
于是，他经过领导的同意，大胆地向下属区域公司发出文件：“我下来培训来了！”在下属区域公司培训过程中，他一边做着基本业务培训，一边在课堂上收集起了一些有特性的案例。
通过他有计划的要求业务员提供各类型的案例，他得到了培训最宝贵的东西—素材。
下面是他通过这一轮的基本业务培训收集到的各类型案例汇总：案例类型走访调查新产品上市价格体系渠道选取消费者促销渠道促销区域开拓对抗竞争组织机构设立正面232435431反面1211有了这些重要的现实素材，小阳心里有底了—我的培训体系将从这些案例开始！二、找到销售培训体系的支撑—确立方向：小阳所在的集团公司是一个新兴的大型集团，销售系统复杂而分散，于是公司成立了一支专门的队伍对销售发展进行研究，对区域公司的销售进行指导。
于是，小阳充分运用了这个资源，邀请他们这些销售发展研究人员对销售培训方向作出指引，看是否有对销售培训体系有指导意义，或者是否还有重要的部分被遗漏（其实大家可以从他收集案例中看出，他收集的案例类型是比较典型而系统的）。
他心中暗自偷笑：哈哈，其实，公司销售发展的方向不正是我销售培训发展的方向么？原来一直以为他们只作研究，跟我根本没有什么关系，看来，关键时候他们还是很有帮助的哟！通过沟通与讨论，小阳最后与销售发展部确定了近期销售培训的主要方向：类别日常管理销售技巧提升职业素质提升渠道发展销售能力提升人员基层、中层基层、中层基层、中层中层、高层基层、中层、高层三、实际与理论相结合—成就新教材：前面提到的被小阳视为宝贝的案例，其实只是让小阳对他的销售培训体系成功建立吃了定心丸。
但真正难的是，他如何在现在鱼龙混杂的营销理论中，找到契合的营销理论，并在此基础上形成集团自己的营销理论体系。
也就是说，他首先必须找到有用的理论作基础，将这些理论基础或营销大类串起来，并且揉合到上面几个大类中，成为他整个销售培训教材体系中的理论支撑。
到他找书看、找资料查的时候了。
小阳一头扎进了书店，在经管、营销类书架边扎下了根，遍翻了一些或经典、或时髦、或理论、或实战的各类营销书籍后，他选取了一些对其培训教材编写可能有用的书，乐颠颠地搬回到了办公室里。
他早就想逐渐舍弃原来集团里正在应用的基本与书店里的各类教材无异的传统教材，为什么他又要将这些书搬回来呢？小阳可不是这么想的，他将这些书搬回来，是要与他曾经收集到的案例一起，都变成他自己的东西，将其完全针对各级销售系统员工的需要，编出一套全新的教材来！于是，他将在各区域培训时让区域公司安排的培训助理都召集到了一起，找到一个安静的地方，静心地写起了培训教材来。
以下是他经过一个月封闭，与几个助理写出来的教材系列：类别日常管理销售技巧提升职业素质提升渠道发展销售能力提升人员基层、中层基层、中层基层、中层中层、高层基层、中层、高层题目4、2 6、3 3、2 5 3课时6、3 9、5 5、3 7 5四、集团与区域相结合—制定全盘计划：有了销售培训方向，全面编写了营销培训教材后，提交给领导，领导也表扬了他，对他的思路与实施结果表赞许，小阳松了一口气—总算没有白费！于是，他趁热打铁，与下属区域公司经过充分的讨论，依照这些培训方向与教材，编写出了销售培训三年初步计划和当年具体计划：类别日常管理销售技巧提升职业素质提升渠道发展销售能力提升时间开展一年一年两年两年三年类别日常管理销售技巧提升职业素质提升渠道发展销售能力提升人员基层、中层基层、中层基层、中层中层、高层基层、中层、高层区域A、B、C、D、EA、B、C、D、A、B、C、D、EA、C、D、EA、B、C、D、E具体时间安排A：B：C：D：E：A：B：C：D：A：B：C：D：E：A：C：D：E：A：B：C：D：E：讲师集团：区域：集团：区域：集团：区域：集团：区域：集团：区域：以上都还是集团总部安排组织的培训，小阳还针对区域公司的情况，对区域公司自己来安排的培训也作出了一个宏观的要求：类别业务入职培训业务技巧培训专项培训1专项培训2专项培训3人员课时五、人员培养与培训—内外结合：由于集团的业务急剧扩展，区域公司对培训有了较强烈的要求，于是，按照集团总部要求，公司主管最好从内部培养的精神，小阳抽调了一个很有培训潜力的区域公司销售经理，作为自己的副手，这样，他这个光杆司令终于有了第一个兵，他这个销售培训部也就堂而皇之地挂牌成立了！由于集团下属区域公司开始一般都没有自己的培训组织，只是有空的时候，由销售精英们来作为兼职培训师，作一些基本的培训；有时也请一些培训公司来作培训，但都不成体系。
小阳早就在自己到区域公司培训的过程中，接触到了一些有潜力作培训的内部人员，并都进行了一些交流和沟通。
在他挂职牌成立销售培训部的时候，他不失时机地写了一份报告，将整个集团的销售培训体系概念提出，要求建立整个销售培训机构。
于是，那帮一直在区域公司干销售的哥们，都成了区域公司销售培训部的员工。
由于有机构做保障，小阳有了自己的经费。