如何提高住宅产品的价值2
客户敏感点——精选推荐
.客户敏感点：客户敏感点：1.样板示范区样板示范区2.规划方案规划方案3.配套设施配套设施4.外立面设计外立面设计5.户型设计户型设计6.园林景观园林景观7.房屋质量房屋质量8.社区安全社区安全一．样板示范区：一．样板示范区：• 样板示范区是客户来到孔雀城，首先要接触的地方，所以样板示范区的打造是非常重要的。
重要的。
• 样板示范区是给客户体验未来在孔雀城的生活方式的。
样板示范区是给客户体验未来在孔雀城的生活方式的。
• 样板示范区的主要功能是销售洽谈，样板间展示，园林景观展示，物业服务展示。
• 如何能吸引住客户呢？如何能吸引住客户呢？• 1.在样板示范区要充分体现建筑的空间感，景观园林的空间感，尺度要大气。
在样板示范区要充分体现建筑的空间感，景观园林的空间感，尺度要大气。
• 2.要将室内室外的设计相融合，要通透，视觉效果好。
要将室内室外的设计相融合，要通透，视觉效果好。
• 3.室内，室外的动线要体现舒适，便捷，通达性要好，达到一步一景，每个细节都要体现。
要体现。
• 由于我们的客户，应该绝大部分都没有住过类似的住宅，所以样板示范区打造的好，让客户体验出与以前完全不同的高尚的生活方式，这对客户的震撼力是很强的。
结论：结论：• 1.销售洽谈区最好设置在会所，会所空间感强，尺度大，视野好。
周边园林景观空间足，可以做出有特色有品质的效果，使室内室外融成一体。
间足，可以做出有特色有品质的效果，使室内室外融成一体。
• 2.样板间应与会所有良好的客户动线，使客户能舒适的到达，动线中的景观和道路要体现细节（有景观小品，拼花小路等）让客户感受到是用心在做。
要体现细节（有景观小品，拼花小路等）让客户感受到是用心在做。
• 3.样板间的装修和配饰家具要大气不繁琐不雷同，要有家庭的温馨感（儿童房和女主人经常使用的房间要重点关注）能让客户回到家里还能想起某些细节，样板间的使用和家庭使用还是有区别的，体现品质的同时要保证耐磨和耐脏（比如地板的品质不高就会留有高跟鞋留下的印，墙面也会脏，毕竟样板间的人流量要远大于正常家庭的人流量）。
住宅产品配置标准及建安成本限额指标(V5.0版) (2)
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1．分类定档表从全国一类五档变为五类四档，从而适配不同能级的城市， 避免高售价城市欠配，低售价城市超配的问题。
2．分类定档表从售价、利润率双标准原则，变为售价按城市区分，利润率 按照 10%的要求守底线，更切合近年行业和项目的实际情况，整体覆盖面更广。
二、 1.产品配置分为面客类和非面客类。面客类敏感点提质发力，非敏感点降本 优化；非面客类统一拉通技术标准化，保证成做优。 2.产品配置精准对标合理适配。总部大区一线协同，设计、营销、成本等相 关专业交圈调整标准。 3.最终产品配置标准遵循“降本、提质、增效”的指导原则。
三 为满足实际发展和精细化管理需求，新增设计费单方指标项、地下车库车位 平均面积指标项。
修订售楼处面积计算口径，仅包括面客的展示中心，不含配套中心，配套 中心包含营销办公区（含会议室）、营销更衣室、合同档案室、监控室、物业 用房、收银区后场和项目办公、招商中心、样板间、楼梯电梯、疏散通道等。
2
XXX XXX XXX XXX
XXX XXX
XXX XXX
制度主责部门 会签部门
最终审批单位或审批人 发文单位
产品管理部、成本管理部 XXX运营管理部、人力资源部、财务部
XXX有限公司总裁 产品管理部、成本管理部
制度编号
版本号 V5.0
发布日期 2020 年 12
月 30 日
修订内容
对住宅分类定档、产品配置标准进行 修订，成本限额由大区依据此版本进 行编制
............................................................................................................................. ..............4
先进适用的建筑成套技术、产品和住宅部品研发与推广方案(二)
先进适用的建筑成套技术、产品和住宅部品研发与推广方案一、实施背景随着中国城市化的快速发展，建筑行业的技术进步和产业升级显得尤为重要。
从2015年到2020年，中国建筑业的总产值从18.4万亿元增长至24.5万亿元，年复合增长率达到9.5%。
这一趋势预示着建筑业的产业升级已成为行业发展的关键。
二、工作原理我们的研发与推广方案旨在开发一套先进的、适用的建筑成套技术、产品和住宅部品。
该方案将围绕以下几个方面进行：1.绿色建筑技术研发：结合BIM（建筑信息模型）和LEED（领先能效环境设计）等绿色建筑技术，研究节能、节水、节地的建筑设计方案。
2.新型建材研发：研发轻质、高强、耐久的新型建材，如高性能混凝土、自修复材料等。
3.预制构件与住宅部品的研发：采用3D打印技术，进行预制构件和住宅部品的研发，实现部品部件的标准化、模数化。
4.智能化建筑技术研发：结合物联网、云计算、大数据等技术，研究智能化的建筑设备控制、能源管理方案。
三、实施计划步骤1.市场调研与需求分析：对当前建筑市场的需求进行深入调研和分析，确定研发方向和目标市场。
2.技术研究与开发：设立专项研发团队，进行绿色建筑技术、新型建材、预制构件与住宅部品、智能化建筑技术的研发。
3.产品测试与评估：对研发的产品进行严格的测试和评估，确保产品的性能和质量达到预期。
4.市场推广与销售：将研发的产品和市场推广结合起来，通过各种渠道进行宣传和销售。
5.持续改进与优化：根据市场反馈和用户需求，持续优化和改进产品性能和质量。
四、适用范围本方案适用于各类建筑项目，包括住宅、商业、工业等。
通过提供先进的建筑成套技术、产品和住宅部品，我们旨在提高建筑的质量、效率和可持续性。
五、创新要点1.结合BIM和LEED的绿色建筑技术：通过BIM技术实现建筑设计方案的节能、节水、节地，同时通过LEED认证，确保项目达到国际领先的环保标准。
2.新型建材的研发与应用：研发轻质、高强、耐久的新型建材，如高性能混凝土、自修复材料等，以提高建筑的性能和寿命。
房产销售总结报告6篇
房产销售总结报告6篇篇1一、引言在繁忙的销售工作中，今年已经悄然过去。
在竞争激烈的房地产市场环境下，我始终保持着对工作的热情和对客户的真诚。
在此，我将对今年房产销售的工作进行全面的总结，旨在梳理经验、发现问题并寻求改进策略。
二、销售概况本年度，我部门共成功销售房产XXX套，销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，住宅销售占比XX%，商业用房销售占比XX%。
在市场环境多变的背景下，我们仍然实现了稳健的增长，这得益于团队的协作努力和对市场的敏锐洞察。
三、销售策略与手段1. 营销策略：根据市场变化，我们采取了灵活多变的营销策略。
针对不同客户群体，我们制定了不同的产品推广方案，结合线上线下多渠道宣传，提高产品知名度。
2. 销售手段：在销售过程中，我们注重与客户建立信任关系，提供个性化的服务。
通过举办各类活动、提供购房咨询、组织现场参观等方式，增强客户体验，提高客户满意度。
四、市场分析1. 竞争态势：当前，房地产市场仍然竞争激烈。
竞争对手纷纷推出优惠政策，对市场份额的争夺日趋激烈。
我们需要密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 客户需求：通过对客户的调研和分析，我们发现客户对房地产的需求越来越多元化。
除了基本居住需求外，客户对生活环境、配套设施等方面也提出了更高要求。
因此，我们需要不断优化产品设计，满足客户需求。
3. 市场趋势：随着国家对房地产市场的调控政策不断调整，市场趋势正在发生变化。
我们需要紧跟政策导向，关注市场变化，把握市场机遇。
五、团队建设与培训1. 团队建设：我们注重团队建设和氛围营造。
通过举办各类团建活动，增强团队凝聚力，提高团队士气。
同时，我们不断优化人员配置，引进高素质人才，提升团队整体实力。
2. 培训与发展：为了提升员工的业务能力，我们制定了完善的培训计划。
通过定期的业务培训、案例分析、经验分享等方式，提高员工的专业素养和实战能力。
同时，我们鼓励员工参加行业培训和交流活动，拓宽视野，提升个人价值。
民法本题(2)
205、农民甲一家4 口承包了本村6亩家庭承包地，并取得土地承包经营权证。
后甲的女儿乙结婚嫁到外村，由于其夫家所在村农地紧张，致其在夫家始终未取得家庭承包地。
甲所在村村委会依据自定的村规民约，抽回了乙1.5 亩承包地，并作为家庭承包地补给本村村民丁经营管理。
甲多次要求村委返还却遭拒绝。
下列说法错误的是：( )A.村委会侵害了甲的土地承包经营权B.女儿外嫁后收回承包地是村规民约，村委会并未侵权C.甲可以请求丁返还该承包地D.甲可以请求村委会赔偿其相应的损失答案：B206、根据《物权法》的规定，下列表述中，不正确的是（）。
A．所有权和抵押权可以同时存在于一物之上B．用益物权和抵押权可以同时存在于一物之上C．一间房屋上可以同时存在两个所有权D．一间房屋上可以同时存在两个抵押权答案：C207．甲遗失一部相机，乙拾得后放在办公桌的抽屉内，并张贴了招领启事。
丙盗走该相机，卖给了不知情的丁，丁出质于戊。
根据《物权法》的规定，下列表述中，不正确的是（）。
A．乙对相机的占有属于无权占有B．丙对相机的占有属于他主占有C．丁对相机的占有属于自主占有D．戊对相机的占有属于直接占有答案：B208．占有人返还原物的请求权在法定期限内未行使的，该请求权消灭。
该法定期限是（）。
A．自侵占发生之日起1年内B．自侵占发生之日起2年内C．自知道侵占发生之日起1年内D．自知道侵占发生之日起2年内答案：A209．乙购买甲的一套房屋，已经支付1／3的价款，双方约定余款待过户手续办理完毕后付清。
后甲反悔，要求解除合同，乙不同意，起诉要求甲继续履行合同，转移房屋所有权。
根据《物权法》的规定，下列选项中，正确的是（）。
A．合同尚未生效，甲应返还所受领的价款并承担缔约过失责任B．合同无效，甲应返还所受领的价款C．合同有效，甲应继续履行合同D．合同有效，法院应当判决解除合同、甲赔偿乙的损失答案：C210．中州公司依法取得某块土地建设用地使用权并办理报建审批手续后，开始了房屋建设并已经完成了外装修。
某楼盘2期定价策略报告
某楼盘2期定价策略报告一、概述本报告旨在对某楼盘2期定价策略进行深入分析和探讨，以期为开发商决策提供有力的依据。
楼盘2期是在已有1期楼盘的基础上进行投资和开发，考虑到市场需求、竞争状况和目标客户的特点，我们制定了以下定价策略。
二、定价目标1. 盈利能力：确保盈利水平与市场预期相符，保证项目的可持续发展。
2. 市场占有率：通过合理的定价策略，争取更大的市场份额。
3. 高质量客户：定价策略要优先吸引有潜力的优质客户群体，提高购买者的整体素质。
三、市场分析1. 市场需求：通过调研发现，在当地的房地产市场，中低端普通住宅市场需求饱和，而高端住宅市场仍然存在较大的需求空间。
2. 竞争状况：目前市场上有少数高端住宅楼盘，但多数是1期楼盘已售出的房源，市场上的供应相对紧张。
3. 目标客户：目标客户主要是有一定经济实力、对房产投资有一定需求的购买者，他们更注重物业品质和配套设施。
四、定价策略基于市场分析和定价目标，我们制定了以下定价策略：1. 高端定位：将2期楼盘定位为高端住宅楼盘，打造高品质的物业和配套设施，突出产品差异。
2. 合理定价：根据市场供需情况和目标客户的消费能力，我们将价格控制在相对合理的范围内。
定价要具备竞争力，既能吸引购买者，又能保证盈利。
3. 分期售卖：将2期楼盘按阶段进行售卖，每个阶段的房源数量和定价会有所不同，随着项目的推进和市场反馈的调整，逐渐提高价格。
4. 引导购买：为了吸引目标客户，我们将采取一些策略来引导购买决策，如推出优惠政策、提供贷款支持等。
五、营销策略1. 宣传力度加大：通过媒体广告、户外广告、网络营销等多种方式，加大宣传力度，提高楼盘的知名度和美誉度。
2. 强调产品优势：在宣传中突出2期楼盘的产品优势，如高品质建筑材料、独特的设计理念、配套设施等。
3. 营造购房热潮：采取一些营销手段来营造购房热潮，如推出限时优惠、组织开放日等活动。
4. 加强客户关系管理：及时回应客户咨询，提供专业的购房咨询服务，建立良好的客户关系。
装配式建筑可复制可推广典型案例
装配式建筑可复制可推广典型案例一、火神山和雷神山医院。
1. 项目背景。
您肯定听说过火神山和雷神山医院吧？那可是在特殊时期紧急建造起来的救命医院呢。
当时新冠疫情突然爆发，武汉急需大量的医疗设施来收治病人，这两座医院就像超级英雄一样迅速登场。
2. 装配式建筑的应用。
3. 可复制性和推广价值。
这两个案例的可复制性可强了。
对于应对突发的公共卫生事件或者在一些需要快速建设临时设施的地方，完全可以借鉴。
比如说，如果某个地区发生了自然灾害，需要快速搭建临时的避难所或者医疗救援点，这种装配式建筑的模式就能派上大用场。
而且，从技术和管理经验上来说，只要有一定的组织协调能力和预制构件的生产供应能力，其他地方也能轻松复制。
二、万科的装配式住宅项目。
1. 项目背景。
万科在房地产界那可是响当当的大品牌。
他们在探索住宅建设的新方式时，就大力推广装配式建筑。
随着人们对住房品质和建设效率要求越来越高，万科看到了装配式建筑在住宅领域的巨大潜力。
2. 装配式建筑的应用。
在万科的装配式住宅项目里，从建筑结构到外立面，再到内部装修，都大量运用了装配式的理念。
比如说建筑的框架结构，很多梁柱都是预制的，在工厂里生产的时候就严格控制质量，到现场安装精准度很高。
还有外墙板，不仅是预制的，而且还集成了保温、隔热、装饰等多种功能，一块板子解决好多问题。
室内装修也是采用装配式的整体厨房、整体卫生间，这些都是在工厂里组装好的模块，到现场直接安装，既减少了装修垃圾，又提高了装修质量和速度。
3. 可复制性和推广价值。
万科的这种装配式住宅模式非常值得推广。
对于其他房地产开发商来说，这是一种提高住宅品质和建设效率的好方法。
从消费者角度看，装配式住宅质量更稳定，居住体验也更好。
而且，这种模式在不同的城市和地区都可以根据当地的需求和条件进行调整复制。
比如在土地资源紧张、建设周期要求短的城市，采用装配式住宅建设方式就能很好地解决这些问题。
三、新加坡的组屋建设。
1. 项目背景。
五大提升房产价值的方法
五大提升房产价值的方法随着经济的持续发展和人们对居住环境要求的提高，房产的价值也成为人们关注的焦点。
如何提升房产的价值，成为许多房主的关注点。
本文将介绍五种有效的方法，来帮助您提升房产的价值。
一、进行装修和翻新装修和翻新是提升房产价值的一项重要手段。
通过合理的装修计划，您可以使房子更加美观、实用，从而增加其市场吸引力。
在装修中，您可以注意以下几点：1.优化空间布局：合理规划房屋空间，让房间布局更合理，增加使用功能。
2.选择优质材料：选择品质优良的装修材料，不仅可以提高使用寿命，还能提升整体品质感。
3.注重细节：在装修中注重细节，如精美装饰品、独特的灯具等，能够给房屋增添亮点。
4.时尚设计：追求时尚的装修设计，能够吸引更多购房者的注意。
二、增加房屋附加价值设施除了基本的住宅设施外，增加一些附加价值设施也是提升房产价值的一种有效方式。
1.花园或庭院：一个美丽可人的花园或庭院，不仅可以改善房屋周围的环境，还能提供休闲、娱乐的空间。
2.停车位：优化停车位的规划，提供更多的停车位，尤其是在城市中心区域，可以满足购房者的需求，增加房产的市场价值。
3.安全设施：安全设施是购房者关注的重点，如安装监控摄像头、安全门等，能够提高房产的安全性，提升其价值。
三、改善交通便利性房产的地理位置对于价值的提升有着重要的影响。
改善交通便利性，能够使房产地点更加具有吸引力。
1.交通枢纽：选择靠近交通枢纽的房产，便于出行，能够吸引更多的购房者。
2.公共交通：在房产附近增加公共交通站点，使出行更加方便快捷。
3.道路状况：确保房产周围的道路状况良好，减少交通拥堵和行车不便，提升房产的价值。
四、加强社区设施建设房产所在社区的设施和环境也是决定价值的重要因素。
一些高品质的社区设施可以吸引更多的购房者。
1.教育资源：附近是否有好的学校和教育资源是家庭购房时关注的一个因素。
确保学校质量良好，能够提升房产的价值。
2.商业配套：配套完善的商业设施，如购物中心、超市、餐厅等，对于购房者来说是一个吸引点。
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B标准层平面
无锡洛社新城8号地块 建筑设计方案
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方案一-高层住宅意向
无锡洛社新城8号地块 建筑设计方案
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方案一-高层住宅意向
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插曲：关于高层住宅户型的得房率？
标准层面积：130+130+115=375 交通核面积：67 毛得房率： 82.1%
标准层面积：160+160=320 交通核面积：61 毛得房率： 80.1%
总结与回顾
无锡洛社新城8号地块 建筑设计方案
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方案一-低层住宅意向
无锡洛社新城8号地块 建筑设计方案
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方案二总平面图
无锡洛社新城8号地块 建筑设计方案
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方案二-鸟瞰图
无锡洛社新城8号地块 建筑设计方案
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方案二-高层住宅意向
无锡洛社新城8号地块 建筑设计方案
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方案二-高层住宅意向
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设计构思比较
谢谢大家…
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A标准层平面
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A标准层平面
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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方案二-高层住宅意向
插曲：如何提升住宅产品的品质与售价？
1.通过产品类型的合理分配 2.通过规划布局 3.通过单体设计（平面，立面） 4.通过附加设计-提供城市开放空间，造福社区与社会 5.通过合理大胆而又有创意的商业定位
1.通过产品类型的合理分配
案例研究： a.金地-湾流域 b.世贸湖滨 c.大华-锦绣华城 d.洛社新城5#地块 … …
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低层联排户型平面
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方案一-低层住宅意向
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方案一总平面图
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方案一-鸟瞰图
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方案一-高层住宅意向
无锡洛社新城5号地块 建筑设计方案
A 户型 标准层平面
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A 户型 标准层平面
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B标准层平面
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方案二-高层住宅意向
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设计构思比较
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C 标准层平面
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2.通过规划布局
案例研： a.仁恒滨江苑 b.国际华城 c.世贸滨江
3.通过单体设计（平面，立面）
4.通过附加设计-提供城市开放空间，造福社区与社会
案例研究： a.国际华城 b.星河湾 … …
4.通过附加设计-提供城市开放空间，造福社区与社会
巧借地形和用地条件，把用地不利因素转换为有利因素
5.通过合理大胆而又有创意的商业定位