双汇火腿肠的营销策划案

双汇火腿肠的营销策划案篇一：双汇火腿肠营销报告方案一双汇火腿肠营销报告方案一一、目标市场定位我公司的战略目标主要是在本年度冬季双汇火腿肠销售火爆，占据学校大部分市场。

因此，我们制定了近期的营销目标：1）十月下旬，完成销售二箱，销售额110元，占据学生团队前30%，主要是徐工院学生。

2）十一月份，完成销售十箱，销售额550元，占据学生团队前60%，主要是徐工院学生，提高我们公司的知名度。

二、形象定位公司的形象定位与发展战略目标密切相关。

一个企业未来的发展目标，决定了企业的规模，同时决定了企业未来的实力形象。

其次，我们公司的团体和人员的素质也决定我们的经营理念，公司的品牌。

三、营销策略1、我们采取价格策略和产品组合策略单位产品价格=单位产品成本*（1+预期利润率）单位产品价格：元预期利润：15%我们主要优势是：产品的进价便宜，双汇火腿肠的价格很便宜，适宜大众的购买能力，对于我们学院的超市火腿肠的销量非常大，所以我们学院的火腿肠还是很好销售的。

我们的市场范围很广，消费者在购买火腿肠的时候，他们考虑的大多都是价格、质量安全等等。

我们采用的产品组合是：现在火腿肠的口味有鸡肉、猪肉、玉米、及鱼肉等等。

对于这些口味，大众除了鱼肉少许购买，其他种类销售很火爆。

随之，我们可以与奶茶方便面组合，因为对于这种单一的产品，许多消费者在购买时挑选习惯。

这样可以扩大我们的销售市场，也扩大我们的产品销售量。

2、竞争对手学校超市和附近的便利店都有双汇火腿肠进行销售，还有我们自己班级和兄弟班级都有火腿肠的销售，我们的市场就会缩水，竞争力逐渐加大，为了更好的打败竞争对手，我们采用一些促销方案，消费者在购买火腿肠的金额达到十元我们赠送一根，满100元赠送一包火腿肠。

在一定的时间内我们采取价格折扣策略，已达到消费者的购买欲望。

四、营销渠道我们主要针对的大一、大二两个人群，所以将团队分为两个小组，每组三人，一个负责宿舍，一个校园人群，一个寻找经销商。

直接售货给经销商，我们的服务：第一，经销商可以先付一半的定金，随后产品卖出，再次订货时可以补全定金。

第二，如果产品销售不完，可以在两个星期内退货。

篇二：双汇企业的营销战略策划双汇企业的营销战略策划策划委托人：双汇企业策划小组：市场营销专业第四学习小组石宁张晓露张欧联系电话：时间：20XX年9月26日本策划执行时间：20XX年11月1日至20XX年10月31日前言我组即市场营销专业第四学习小组现接受双汇集团的委托，就双汇集团即将推出的以双汇Q趣火腿肠为主打的系列新产品的营销问题进行营销战略策划，制定计划书包括Word格式和PPT格式各一份。

此次策划要解决的问题是：食品市场的日渐多元化，双汇集团的肉类产品例如火腿产品方面也开始面临市场以及强大竞争者的挑战，在此背景下，双汇推出新产品应该如何进行成功的营销从而为双汇集团创造企业利润？我组的此次策划从分析双汇集团现有产品的营销体系存在的问题入手，结合新产品突出的市场特点，为双汇集团的新产品提出准确的营销渠道以及有效的营销方法，并且给出精确的财务预算，请相关部门审核评定。

目录摘要1 策划问题双汇企业的简介策划问题的提出新产品介绍2 双汇企业的营销战略策划进一步分析双汇企业现有产品的营销理念及营销体系双汇新产品推出的策划思路3 环境分析市场分析国内火腿产品销售发展的趋势国内火腿产品销售体系存在的普遍问题主要竞争对手分析小结4 SWOT分析5 双汇企业新产品的营销策划市场细分营销目标与目标市场定位战略新产品的销售渠道新产品的上市推广6 营销预算和营销战略的执行财务预算和战略执行进度表7 小结附录摘要本策划书为一项针对双汇食品公司推出的新产品Q趣的项目策划，要解决的问题是：面对消费者需求的千变万化，食品竞争的日趋激烈，如何使新产品Q趣的市场投放，取得良好的收益，而拟定了新产品Q趣的产品战略营销策划。

本策划书，第一介绍了双汇食品公司的背景与现状。

第二介绍了双汇企业的原有的营销战略分析。

第三对本企业的营销环境进行了分析，从而从企业现阶段的状况、市场需求，消费者满溢程度、竞争对手等各个方面进行策划。

第四介绍了新产品的战略策划，包括目标市场的定位，市场细分，产品促销方案，广告向市场的投放等一系列实际问题。

第五介绍了新产品的营销计划和执行，拟定策划预算，人员部门的分配执行，用以保证策划的顺利执行。

1 策划问题双汇企业简介双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团，总部位于"中国食品名城"河南省漯河市。

目前，企业总资产70多亿元，员工万人，年屠宰生猪1500万头，年产肉制品150万吨，是中国最大的肉类加工基地，在20XX年中国企业500强排序中列166位。

双汇集团始终坚持围绕“农”字做文章，围绕肉类加工上项目，依靠“优质、高效、拼搏、创新、敬业、诚信”的企业精神，不断进行管理创新、技术创新、市场创新，企业实现了持续、快速、健康的发展：80年代中期企业年销售收入不足1000万元，1990年突破1亿元，20XX年突破100亿元，20XX年突破200亿元，20XX年突破300亿元，20XX年突破350亿元。

双汇集团是跨区域、跨国经营的大型食品集团，在全国12个省市建有现代化的肉类加工基地和配套产业，在31个省市建有200多个销售分公司和现代化的物流配送中心，每天有7000多吨产品通过完善的供应链配送到全国各地。

双汇集团在日本、新加坡、韩国、菲律宾等国建立办事机构，开拓海外市场，每年进出口贸易额1亿多美元。

双汇集团坚持用大工业的思路发展现代肉类工业，先后投资40多亿元，从发达国家引进先进的技术设备3000多台套，高起点、上规模、高速度、高效益建设工业基地，形成了以屠宰和肉制品加工业为主，养殖业、饲料业、屠宰业、肉制品加工业、化工包装、彩色印刷、物流配送、商业外贸等主业突出、行业配套的产业群。

双汇集团坚持自主创新，打造创新型企业，双汇拥有国家级的技术中心、国家认可实验室和博士后工作站，建立有高素质的产品研发队伍。

围绕消费转型和产业升级，进行中式产品的改造、西式产品的引进、屠宰行业的精深加工，做出了200多种冷鲜肉、400多种调理制品、600多种肉制品的产品群，满足消费需求。

双汇“高温肉制品”、“低温肉制品”、“鲜冻分割猪肉”是“中国名牌”产品，双汇集团是国家质检总局授予的“国家质量管理卓越企业”。

双汇集团坚持用现代物流业改造传统的屠宰业，率先把冷鲜肉的“冷链生产、冷链配送、冷链销售、连锁经营”模式引入国内，大力推广冷鲜肉的品牌化经营。

篇三：双汇冷鲜肉营销策划案双汇冷鲜肉营销策划案策划背景中国的肉类加工行业是一个需求比较旺盛的市场，作为龙头企业的双汇集团在20XX年率先把冷鲜肉引入国内，这被认为是双汇集团发展的利器。

但是在肉类市场多品牌分割市场、竞争较为激烈的情况下，为了推动其顺利打开市场，迅速提高市场占有率，我们对其营销活动进行了策划。

环境分析一．外部环境分析1. 行业环境分析研究表明，消费水平的提高首要表现在饮食结构的变化，谷物的比例不断下降，动物性食品的比例不断上升。

据统计资料，肉类消费占了动物性消费的52％，而且这一比例还有上升的趋势。

因此，肉类总量消费需求的增长昭示着肉制品的市场潜力巨大。

2. 顾客分析随着经济的发展和市场竞争的加剧，消费者要求企业提供更适合自己饮食口味特点的产品，对独特性和多样性的要求越来越高。

各企业也纷纷将新产品作为吸引消费者购买、获得超额利润、占领市场份额的法宝。

3. 供应商分析双汇的募股资金主要投向三个方面：商业连锁及其供应配送系统，生物工程系列，新型材料系列。

投资项目与双汇目前的经营体系共同形成以肉类制品为核心的大农业产业链条。

随着双汇产业链条的标准化以及生产方式的成熟，供应商的讨价还价能力正逐步下降，大大促进了行业的发展。

二．内部环境分析1.品牌价值对消费者而言，品牌是产品无声的代言，代表着质量和服务的水准；对企业而言，品牌则代表了市场，品牌的价值直接代表着产品在市场中被接受和认可的程度。

随市场竞争的深入和激烈，名牌集中的速度也就越快，品牌数量越来越少，明星品牌越来越值钱。

2.创新能力双汇能够从一个濒临破产的小型肉联厂迅速成长成为中国肉类加工基地，正是靠着永不满足、勇于创新的精神，而且这股创新的精神体现在双汇生产经营的方方面面：管理创新、观念创新、战略创新、产品创新、机制创新等。

营销方案第一阶段：市场导入期一、目的1．提升产品知名度，通过企业形象拉动产品形象。

2．通过产品知名度的提升，保证顺利上市。

3．建立有效的销售通路，通过知名度的提升进一步提升美誉度。

4．注重与经销商合作，与经销商结成命运共同体，达成“双赢”的局面。

二、策略产品策略：主打冷却白条肉，适度量的分割肉。

价格策略：白条肉适当高价，分割肉品牌高价。

渠道策略：1．超市2．典型饭店：①选择那些有代表性、经营状况良好、具备品牌领导地位的酒店重点操作。

②对大型饭店靠优质低价的肉与之结合成利益共同体，形成稳定的渠道。

3．肉食批发市场及菜市场：提升市场占有率，自己建立或采取联营的方式。

促销策略：1．超市促销。

在大型超市举行人员推销和免费品尝活动。

促销的方式多种多样，如免费品尝、附带赠品、竞赛与抽奖、集物兑奖、优待券。

促销手段：在超市应强化POP广告，如产品宣传画等。

2．赠品策略。

带有公司标志的赠品选择应该围绕厨房、女性、美食几个关键词做文章，选择如围裙、刀架、油壶、调味壶等产品作为赠品，要求做工精致、印刷精美、品质优良，反映现代厨房特点。

第二阶段：销售促进期一、目的1．双汇进入的迎战准备。

2．培养目标对象的忠诚度。

通过举办活动的方式吸引消费者的眼球，增加消费者的随意购买。

3．通过一系列的促销活动，增加消费者的购买，提高冷鲜肉的市场占有率，扩大产品的销售量，提高销售额。

二、策略（一）产品策略：增加分割肉生产量，并开始运作副产品。

（二）价格策略：白条肉适当高价，分割肉品牌高价。

加强对双汇的情报工作，知己知彼。

（三）渠道策略：超市、典型饭店、大型机关企事业单位的食堂、肉食批发市场、专卖店的有效开发。

其中专卖店的开发注意：1．广告跟进，媒体合理选择。

2．公关活动继续营造声势。

3．通道激励：对经销商激励。

4．终端维护，销售促进。

三、具体工作1．媒体选择，针对目标人群进行有目的的广告宣传。

2．销售反馈的分析。

3．扩大销售网点：终端陈列。

4．软文撰写：脱酸肉的概念，国际趋势，营养的概念。

5．消费者反馈的宣传。

6．品尝会，对比试验。

第三阶段：稳定增长期一、目的1．前期销售的反思，总结经验及教训，制定下一步的策略。

2．优化传播媒体，优化产品定位进行产品再定位。

3．减缓产品进入淡季销量的滑落速度，安全顺利地渡过淡季。

4.为销售旺季的到来做好准备，提高品牌形象，提高美誉度。