广告学自己整理知识点
广告必备知识点归纳总结
广告必备知识点归纳总结一、广告的定义和类型1. 广告的定义：广告是指为了促进商品销售或服务推广而对目标群体进行宣传和推广的一种商业宣传方式。
2. 广告的类型：广告可以分为传统媒体广告和新媒体广告两大类。
传统媒体广告包括电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告等；新媒体广告包括互联网广告、手机移动广告、社交媒体广告等。
二、广告的目标和策略1. 广告的目标：广告的主要目标是吸引消费者的注意力，提高商品或服务的知名度，增加销售量，提高品牌形象等。
2. 广告的策略：广告策略包括目标群体定位、产品定位、信息传递、情感营销等。
三、广告创意和制作1. 广告创意：广告的创意是指广告的主题、内容、表现形式、广告语等创作元素。
好的创意能够吸引消费者的注意，并且留下深刻印象。
2. 广告制作：广告制作包括策划、文案撰写、平面设计、摄影摄像、后期制作等环节。
不同类型的广告需要不同的制作工具和技术。
四、广告宣传效果评估1. 广告效果评估指标：广告的效果可以通过品牌知名度、销售量、关注度、转化率等指标进行评估。
2. 广告效果评估方法：广告效果评估方法包括市场调研、数据分析、问卷调查、关键词监测等。
五、广告法规和道德1. 广告法规：广告的发布需要符合国家法律法规，包括广告虚假宣传、侵权广告、竞争性广告等方面的规定。
2. 广告道德：广告宣传内容需要符合社会伦理和道德规范，不能含有低俗、暴力、歧视等内容。
六、广告投放与管理1. 广告投放渠道：广告可以通过电视、广播、报纸、杂志、互联网、社交媒体、室外媒体等渠道进行投放。
2. 广告投放管理：广告投放需要制定合理的投放策略和预算，并进行监控和调整。
七、广告趋势和发展1. 广告趋势：随着科技的发展和消费者行为的变化，广告形式、内容和传播方式都在不断发展变化。
2. 广告发展：未来广告将更加注重个性化、多元化，同时结合大数据、人工智能等技术手段进行创新，满足消费者多样化的需求。
八、广告案例分析1. 广告成功案例：通过分析成功的广告案例，可以总结出成功的广告策略，并且了解当前市场的趋势。
广告基础必学知识点
广告基础必学知识点
1. 广告的定义和目的：广告是指通过媒体传播的有偿的、非个人的、非推销性的信息，旨在促使客户对产品、服务或观念产生兴趣，并最终采取购买、参与或行动等行为。
2. 广告的特点：广告具有广泛性、连续性、覆盖性、娱乐性、经济性等特点。
3. 广告媒体：广告媒体包括电视、广播、报纸、杂志、户外、互联网等多种形式。
4. 广告策略：广告策略是指企业为实现营销目标而采取的广告活动方针和方法，包括目标市场的选择、定位策略、传播媒介的选择、创意等。
5. 广告创意：广告创意是指通过独特的思维方式和创造性的表现形式来设计广告，以吸引受众的注意力和产生记忆效果。
6. 广告传播效果评估：对广告传播效果的评估可以通过消费者调研、销售数据分析、品牌知名度调查等方式进行。
7. 广告法律法规：广告受到法律法规的限制和规范，包括虚假广告、竞争性广告等的禁止，需要符合广告法和相关法律法规的规定。
8. 广告投放和预算：广告投放是指将广告通过媒体传播给目标受众，广告预算是指企业为实施广告活动所拨款的金额。
9. 广告效果评估：广告效果评估是指通过各种方式来衡量广告活动所
达到的目标效果，包括市场份额、品牌知名度、销售增长等。
10. 广告伦理：广告应该遵守伦理道德规范，不得误导消费者、损害公共利益、歧视某一群体等，需要广告从业人员和广告主要有强烈的社会责任感。
广告学知识点梳理
1现代广告概念的核心构成。
（1）广告必须有明确的“广告主”它是广告的主体（2）商业广告是有偿的；（3）广告是非人员的销售推广活动；（4）广告传播的信息，不单单是关于商品的，还应包括观念和服务的；（5）广告主对广告的发布具有一定程度的控制权；（6）广告费用将成为商品或服务的成本的一部分；（7）广告作品的发布是广告活动的组成部分，是广告活动中的一个环节（8）从定义的角度看，“广告”的意义包含中6C之中：消费者、传播、强制、创意、媒介、战略。
2、广告的概念。
答：广告是付费的信息传播形式，其目的在于推广商品和服务，影响消费者的态度和行为，以取得广告主预期的效果。
广告活动的构成要素有广告主、广告代理商、广告媒介、受众（消费者）、广告信息等。
3、广告学的研究对象及内容？答：广告学的研究对象是广告活动和广告事业产生与发展的规律，是多学科交叉的应用性边缘学科。
广告学的研究内容：（1）广告活动的业务规律；（2）广告活动的具体运作方式；（3）广告在商品促销中的活动规律。
4、广告学研究的三个分支。
答：根据具体研究对象的不同，广告学分为理论广告学、历史广告学和实践广告学三个分支。
理论广告学是运用科学方法，对广告活动中的根本性问题进行的研究。
历史广告是侧重研究广告的产生、发展以及广告事业变迁的规律。
实践广告学是广告学的主体，它以实践作为研究对象，旨在探讨和提示广告在商品促销中的活动规律。
5、不同产品生命周期所具有的不同特点。
答：按照生命周期的划分，可以将广告分为导入期广告、成长期广告、成熟期广告和衰退期广告四类。
（1）导入期广告是指产品刚进入市场时的广告，这一时期的广告强调“新”字，明说暗喻介绍产品的新功能、新特点、新方法，以吸引消费者购买、试用；（2）成长期广告是指产品进入成长阶段的广告。
产品经过导入期，已经在市场中初步建立起一定的知名度。
这一时期的广告重在营建好感度，强调“好”字，多采取“抓住一点不及其余”的策略，抓住竞争对手没有，或不敢模仿跟进的优点、特色，进行诉求；（3）成熟期广告是指产品过去时入成熟期后的广告。
广告学重点
广告学重点1、广告的定义：从广义上：经济广告、非经济2、现代广告：是指一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。
3、广告的构成要素：○1广告主○4广告的目标受众○2广告经营者（广告代理商○5广告文本等要素。
○3广告发布者（广告媒介）4、广告运作的主体：○1广告主○2广告经营者○3广告发布者。
5、广告的分类：○1按广告诉求方式分类：理性诉求广告、感性诉求广告；○2按广告目的分类：产品广告、企业广告、品牌广告、观念广告。
6、上海博物馆收藏的北宋济南刘家针铺的广告铜版雕刻，是国内现存最早的印刷广告。
7、美国是世界上广告业最发达的国家，也是现代广告的发源地。
纽约是世界上广告中心之一，麦迪逊大街是美国广告业的象征。
8、1979年，被称为中国广告“元年”。
7、1979年1月28日，上海电视台播出我国第一条外商电视广告——“参桂补酒”。
8、广告学与市场营销学的关系：○1从研究上看，它们同属于经济范畴。
○2广告和市场营销是企业经营管理的重要组成部分。
○3从广告活动和市场营销活动的最终目的来看，二者也是一致的。
9、广告作用的两重性：○1广告作为一种从属于上层建筑的社会现象，既反映着社会，又反作用于整个社会。
○2积极健康的广告，对社会产生着良好影响，促进社会进步○3而消极庸俗的广告对社会产生不良的影响，不利于良好的社会风气的形成。
12、USP理论：即20世纪50年代，美国的罗瑟●瑞夫斯提出的独具特点的销售主张。
具有的特点：○1、必须包含特定的商品效用，即每一个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。
○2、必须是独特的，唯一的，即其他同类产品不具有或没有宣传过的说辞。
○3、必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。
13、广告活动的一般规律：广告主发起广告活动，付出一定代价，与广告公司之间产生交换；广告公司承揽业务，制作广告作品，通过代理行为，与广告媒介交易；外援接受广告公司的要求，提供专门性的服务；广告媒介出卖时间和版面，发布广告信息，传达给消费者，从而完成广告交易的过程。
广告学概论考试重点笔记
广告学概论考试重点笔记以下是一份广告学概论考试重点笔记，供您参考：1. 广告学的基本概念：广告学是一门研究广告活动的学科，主要探讨广告的起源、发展、规律和效果等方面。
2. 广告的定义：广告是通过一定形式的媒介向目标受众传递信息、宣传产品或服务，以促进销售或提高品牌知名度的行为。
3. 广告的要素：广告的要素包括广告主、广告媒介、广告受众、广告信息、广告费用和广告效果等。
4. 广告的分类：根据不同的标准，广告可以分为多种类型，如按目的可分为商业广告和非商业广告；按媒介可分为印刷品广告、电子媒体广告、户外广告等；按表现形式可分为文字广告、图片广告、视频广告等。
5. 广告的作用：广告的作用主要体现在宣传产品或服务、提高品牌知名度、刺激市场需求、引导消费者购买行为等方面。
6. 广告的历史发展：广告的历史发展可以追溯到古代，随着媒介和技术的不断发展，广告的形式和手段也不断变化。
现代广告的发展经历了多个阶段，包括传统媒体时代、数字媒体时代和社交媒体时代等。
7. 广告媒介：广告媒介是传递广告信息的载体，包括报纸、杂志、电视、广播、互联网等。
不同媒介的特点和适用范围不同，选择合适的媒介对广告效果至关重要。
8. 广告创意：广告创意是指通过独特的表现形式和信息传递方式，吸引受众注意力和兴趣，从而达到宣传产品或服务的目的。
创意是广告的核心之一，优秀的创意能够让广告更具有吸引力和效果。
9. 广告定位：广告定位是指根据市场需求和产品特点，确定广告的目标受众和宣传重点，使广告更加精准地传递给目标受众。
定位是广告策划的重要环节之一。
10. 广告效果评估：广告效果评估是指对广告投放后的效果进行量化和评价，包括曝光量、点击率、转化率等方面的指标。
效果评估是调整和优化广告策略的重要依据。
以上是关于广告学概论的一些重点笔记，希望对您有所帮助。
广告学概论章节知识点总结
本上决定广告的传播环境，也直接影响到广告的生存和发展。
的组织或个人） 销售现场广告（也称 pop 广告、售点广告，就是在商场或展 销会上等场所，通过实物展示、演示等
方式进行广告信息的传播） 数字互连媒介广告和其他媒介广告。 2、针对目标受众的活动区域分：家中媒介广告，途中媒介广告，购买地点 广告 3、按广告目的分：产品广告（商品广告），企业广告（企业形象广告），品 牌广告，观念广告 4、按传播区域分：国际性广告，全国性广告，区域性广告 5、按传播对象分：消费者广告，经销商广告，工业企业广告（生产资料广 告），专业广告 6、按广告的最终目的：商业广告和非商业广告
表现在三个方面： 1 专业广告公司的产生 ①帕尔默在美国费城开办第一家广告代理公司，并自称是“报纸广告代理 人”， 从而宣告了广告代理业的诞生。 ②美国的 Ayer&Son 广告公司在费城建立，它具有现代广告的基本特征。 2 广告新技术的应用 3 广告理论和广告管理的发展 AIDA 法则：一个广告要取得预期效果，必须能够达到引起注意（Attention） 产生兴趣（Interest）引起欲望（Desire）促成行动（Action）的效果
第四节 中国近现代广告的发展 一 近代广告的发展 1、第一批近代中文报纸：鸦片战争前后由外国传教士创办的教会报纸 、 英国传教士米怜在马来西亚创办的《察士俗每日统计传》，最早刊登广告 的定期中文刊物 3、中国广告发展史上具有特殊意义的或有代表意义的报纸有《遐迩贯珍》 《子子剌报》《申报》《新闻报》 4、《中外新报》第一份中国人主办的现代报纸 5、王韬《循环日报》近代中国出版时间最长，影响最大的报纸 报纸广告的广泛出现，标致着中国广告开始进入现代阶段，广告公司的兴起 是我国广告史上的一个里程碑。 1979——中国的广告元年 1 月 14 日《文汇报》首先发表文章——《为广告正名》 1 月 25 日上海电视台成立广告业务科
广告学整理
名词解释1、广告：广告是以营利为目的的广告主，以目标市场的消费者为对象，以付费方式通过传播媒介将企业的观念、形象、商品和劳务等进行的信息传递以促进销售的活动。
2、广告定位：所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。
3、整合营销传播：是指企业通过传播手段的整合，达到关系利益者的整合，进而实现企业内外关系的整合，最终进入企业与社会协调、互动发展的境界。
(其内涵要点：IMC的核心和出发点是消费者；IMC的目的是要建立与消费者以及其他利益相关者的一种持久的亲密关系；IMC的基本要求是“用一个声音说话”；IMC应当采取一种双向沟通策略；IMC认为营销即传播，传播即营销。
)4、广告计划：广告计划是对为了广告活动的规划和安排，制定广告计划是广告策划的重要工作之一。
广义的广告计划，具体包括广告市场调查、广告目标计划、广告时间计划、广告对象、广告地区、广告媒介策略、广告预算、广告实施、广告效果测定与评估在内的全部广告活动的内容。
狭义的广告计划，具体包括广告目标、广告地区、广告时间和广告对象。
5、广告创意：从广义上说，广告创意是根据市场、商品、消费者等多方面的情况，根据广告目标的要求，把广告内容变成消费者易于接受的表达艺术。
从狭义的方面来看，广告创意就是一个意念，一种技巧、一个新的组合手段。
6、产品：产品是指人们向市场提供的能满足消费者或用户某种需求的任何有形物品和无形服务，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。
7、品牌：品牌是一种名称、术语、标记、符号和图案，或是他们的相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品和服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。
8、广告目标：广告目标是广告活动要达到的目标。
广告目标规定着广告活动的方向，其他广告活动如媒体的选择、表现方式的确定，广告应突出哪些信息内容，都要围绕广告目标来考虑。
广告目标也是衡量广告传播效果的一个重要依据。
9、广告策划：就是在市场调查的基础上，根据广告主的营销计划和目标，对一定时期和一定范围内的广告活动的战略和策略进行系统的整体筹划。
广告学期末考试知识点总结
广告学期末考试知识点总结一、广告的概念与分类1. 广告的概念广告是指为了推销产品、服务或观点而进行的宣传活动。
它可以通过各种媒介进行传播，如电视、报纸、杂志、互联网、户外广告等。
2. 广告的分类按媒介分类：电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、互联网广告、户外广告等。
按目的分类：产品广告、服务广告、企业形象广告、招聘广告等。
二、广告的创意与策略1. 广告创意广告创意是指在推销产品或服务的过程中，利用各种手段和方法，使消费者产生好奇、兴趣、关注甚至购买欲望的一种思路和构思。
好的广告创意可以吸引目标受众的注意，提高品牌知名度。
2. 广告策略广告策略是为了达到广告宣传效果的最佳效果，品牌公司需要根据产品特性、目标受众、市场环境等因素，制定出一系列科学合理的广告策略。
常见的广告策略有情感营销策略、差异化策略、定位策略等。
三、广告创作与制作1. 广告创意思路广告创意的生成是在充分理解产品特性和目标受众需求的基础上进行的，需要有清晰的广告目标和独特的视角。
2. 广告文案与画面设计广告文案需要具有吸引力，能够吸引目标受众的眼球，并且能够传达出产品或服务的特点和优势。
画面设计是指广告中所使用的视觉元素，包括图片、形象、颜色等。
四、广告传播与效果评估1. 广告传播渠道广告传播渠道是指将广告内容传达给目标受众的途径，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
2. 广告效果评估方法广告效果的评估是指通过各种手段和方法，对广告的传播效果进行评估、分析和管理。
常见的评估方法有问卷调查、市场调查、销售数据分析等。
五、广告法律法规与伦理1. 广告法律法规广告法律法规是保护广告市场秩序和保护消费者权益的法律法规。
包括《广告法》、《反不正当竞争法》等。
2. 广告伦理广告伦理是制约广告宣传行为的道德规范，要求广告宣传者在推销产品或服务的过程中遵循诚信、真实、公正的原则。
总结：广告学期末考试知识点涉及了广告的概念、分类、创意与策略、创作与制作、传播与效果评估以及法律法规与伦理等方面。
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广告学复习整理（自己）1、广告是广告主以付费的方式，有计划地通过媒介向所选定的消费对象传播有关商品、劳务信息的大众传播活动，通过强化传播形成认知，诱发和说服消费者购买使用，达到销售推广的目的2、广告要素：（1）广告主（2）广告媒体(3)广告信息（4）广告受众（5）广告效果（6）广告费3、广告特点：（1）具有一切经济活动所具有的投入产出特点（2）必须明确广告主（3）需要投入费用（4）通过大众传播媒体进行传播（5）对特定对象的信息传播（6）必须传达准确的信息(7) 说服艺术（8）具有特定内容（9）是被管理的信息传播活动4、广告的基本功能（1）告知（informing）：通过宣传介绍有关产品的信息（名称、特征、好处等）影响人们的认知。
（2）说服(persuading)：通过艺术化的表现手法等感染、激发人们的购买热情和愿望。
（3）提醒(reminding)：通过频繁的广告试图建立品牌形象，产生品牌偏好和品牌忠诚5、广告的作用（1）现代广告对市场经济发展的作用广告是生产与消费的润滑剂广告产业成为衡量一个国家或地区经济发展水平的标志之一作用表现广告具有沟通产销、刺激需求的功能；广告能够加速流通，扩大销售；广告利于竞争，能促进企业的生产与经营；广告可以促进社会经济财富的增长。
广告对企业的作用促进企业内外信息沟通顺畅2）提高产品和品牌的知名度有助于新产品的开发与推广4）塑造品牌形象5）增加消费者对品牌的偏好度6）维持和扩大市场占有率，获得竞争优势（3）广告对消费者的作用是消费者获得商品信息的一个重要来源改变消费观念和影响消费结构和消费行为广告能引导潮流，创造时尚广告是消费的好参谋(4)广告促进了大众媒体、文学、艺术的发展(5) 广告对美化环境和丰富人们的文化生活的作用广告传承着历史文化2）传达着流行的时尚美3）传递关爱的情感美6、我国古代广告常见的形式⑴陈列与叫卖是广告最古老的形式⑵实物广告是当时交换推销商品的一种最原始的广告形式之一⑶标记广告也是古老广告形式⑷音响广告⑸悬物广告⑹灯笼广告⑺旗帜广告⑻印刷广告7、广告宏观管理的概念广义上，能够对从事广告活动的广告主、机构和人员行为产生监督、检查、控制和约束作用的法律、法规、社会组织或个人、社会舆论与道德都构成对广告的宏观管理，可以划分为法规管理、自律管理、消费者组织的社会监督管理。
狭义上，广告宏观管理是工商行政管理部门依据《广告法》和其它有关的法律和法规，对广告活动进行监督、检查、控制和指导。
8、广告监管机构是县级以上人民政府工商行政部门，其中国家工商行政管理总局负责制定和贯彻全国性广告管理的政策和法规，指导、协调和监督全国广告监管工作，审批全国性的广告企业、中外合资合作广告企业和全国性的临时广告经营活动9、广告管理主要法律法规是《广告法》，此外还有《广告管理条例施行细则》、《广告审查标准》等。
在内容上，广告管理法规的结构包括适用范围行为规则法律责任10、对重点商品广告的管理（1）医药广告管理（2）食品广告的管理（3）烟酒广告管理（4）化妆品的管理（5）金融广告的管理优质品牌和获奖商品的管理11、比较广告（1）含义：任何明确或含蓄地提及竞争者或竞争者商品或服务的广告（2）特征：1）产品质量可以与对比品牌完全相比，但是不能贬低对方2)比较广告的目标主要是引起竞争品牌使用者或那些把竞争看做是质量标准的人的注意3)当你的品牌具有明确的优点或者其他品牌在短期内无法反击时，可以提及其他品牌与之一比高低4)避免被认为对品牌进行比较的目的在于促销自己的品牌5)竞争者的品牌在重要的特性上占有明显的优势时，比较广告毫无裨益6)必须竭尽全力造成被指名道姓的竞争者并未欺骗消费者的印象7)必须使消费者能够证明品牌比较的真实性，并且能使他们感到满意(2)模式泛比2）贬比3）弱比12、诈骗性广告与不真实的广告区别（1）诈骗性广告：指广告主、广告制作单位或人员在主观上就存在要欺骗消费者的意识。
（2）不真实的或失真的广告：指虽然广告主和广告制造单位在主观上并没有欺骗意图，但客观善却造成有违事实的和具有欺骗效果的广告13、广告发生作用的原理（1）行为主义（2）认知学习14、广告运作理念AIDA理念1898年美同学者路易斯提出著名的AIDA理念2）认为广告要想取得良好的宣传、促销效果，就必须引起公众的注意(Attention)、引导公众产生兴趣(Interest)、激发公众产生消费欲望(Desire)并促成公众产生相应的消费行为(Action)。
3）后来又有人对此法则进行补充，增加了增强记忆(Memory)、产生信任(conviction)、感到满意（Satisfaction）等内容，成为AIDMA，AIDAC和AIDAS理念，这些都是从心理学角度构建的广告运作模式。
（2）USP理念1）20世纪40年代，面对大众化消费时代的到来，罗瑟·瑞夫斯提出USP理念。
2）USP：Unique Selling Proposition，意思是“独特的销售主张”。
3）USP理念包括三项基本内容：每则广告必须给顾客提供一个主张/主题，这个“主张/主题”能让消费者明白按此广告购买产品能获得什么样的具体利益；广告提出的主张/主题必须独具一格，与众不同，是竞争对手没有提出的理念；所强调的主张应聚焦在一个“卖点”上，内容能感动顾客，能够有效地引起顾客的注意，引导顾客购买。
（3）ESP（Emotion Selling Proposition），即情感销售主张（4）品牌印象理念（5）CIS理念: CIS（corporate identify system企业识别系统）, 强调塑造企业的整体形象而不是某一品牌形象，要求视觉设计服务于企业战略理念、企业文化，与企业整体形象保持一致性（6）理念: 关联性( Relevance )、原创性( Originality )、震撼力( Impact )（7）定位理念20世纪70年代左右，广告界提出定位(positioning)理念。
1969年美国广告专家J·特劳特最早提出定位思想，他认为定位就是确定商品在市场上的位置让商品在潜在顾客的心理占有合适的位置、留下特定的印象。
顾客会抵制陌生的信息，广告的任务是找出顾客心中所想的东西，并按照这种固有的观念去宣传商品定位理念主张广告的目标是让某一品牌或形象在公众心中留下深刻的特殊印象，获得一个据点；广告宣传应集中于有效的媒体上；广告应该创造出商品应有的独特位置；广告应该突出品牌与众不同之处，而不完全是商品的利益信息；广告应该引导顾客的消费指向自己的品牌。
（8）品牌性格理念（9）IMC理念：是—个业务战略过程，即制定、优化、执行并评价协调的、可测的、具有说服力的品牌传播计划(10)TG & AL理念：全球化策划，本土化执行(11)品牌识别理念(12)CS理念：CS(customer satisfaction，顾客满意)15、广告主题(1)广告主题：广告为达到某种目的而要说明的基本观念(2)广告主题要解决的主要问题1)广告的最终目的是促进商品销售2)广告主题要解决的最重要的问题是：为消费者创造购买理由(3)广告主题的确定方法1)根据商品优点与特点确定广告主题A.从产品实体因素出发B.从产品的使用情况出发C.从商品价格、档次出发D.从产品与其他产品的关系出发2)根据产品引申价值链确定广告主题建立产品社会价值链：友谊、亲情、爱情、孝心等建立产品的主观价值链产品给人的感觉产品的性格产品的象征：产品成为个人的某种象征3)挖掘产品潜在价值，创造产品新价值唤醒消费需求B、创造消费需求突破消费观念障碍，挖掘产品价值C、从负价值中挖掘新价值4）品牌（企业）形象与广告主题5）定位与广告主题A. 比附定位B.细分定位C. 价格定位D.特色定位16、品牌定位（1）含义：品牌定位就是把某个特定品牌植入消费者头脑中，通过广告为品牌在消费者心中确定一个适当的位置（2）品牌定位的理论基础1).消费者只能接收有限信息，注意他们所期望的事物。
2).人们用产品阶梯给产品和品牌进行分类，按照一定顺序来进行记忆。
3).消费者喜欢简单，讨厌复杂。
4).消费者对品牌的印象不会轻易改变。
5).消费者的想法容易失去焦点(3) 品牌定位法则A. 争做第一法则B. 竞争导向法则C. 聚焦法则D. 独创性法则(4)品牌定位中应注意的问题A.求全定位B.缺乏定位C. 定位混乱D. 过度延伸定位(5)常见的品牌定位策略1).档次定位: 消费者在心目中会按价值高低区分不同档次的品牌2). 形状定位: 根据品牌的形式、状态定位。
这一形状可以是产品的全部，也可以是产品的一部分。
3) 消费者定位: 按照产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位4). 情感定位A.运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位。
B.菲利普·科特勒认为，人们的消费行为变化分三个阶段a.第一是量的消费阶段b.第二是质的消费阶段c.第三是感情消费阶段5). 比附定位：是以竞争者品牌为参照物，依附竞争者定位，目的是通过品牌竞争提升自身品牌的价值与知名度。
6）. 情景定位: 将品牌与一定环境、场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想7). 文化定位: 将某种文化注入品牌之中形成文化上的品牌差异8). 附加定位:通过加强服务、提供公共工程等树立和强化品牌形象17、广告创意：(1)广告创意是运用创造性思维对广告主题反复提炼和精心策划，重新赋予其独特新颖的意义，将所掌握的有关广告信息的符号元素，转换成消费者认同的形象或意念的过程*广告创意的前提：广告定位*广告创意的关键：符合公众心理*广告创意的表现形式：创新与优化(2) 广告创意的特征A.广告创意要以广告主题为核心B.广告创意要以广告目标对象为基准C.广告创意要以新颖独特为生命D.广告创意要以情趣生动为手段C.广告创意要以形象化为人现E.广告创意是原创性、相关性和震撼性的综合体(3) 广告创意中应注意的问题1). 广告创意要立意新颖而奇特，但不得离谱2). 广告创意要带有艺术性，但并不是纯粹的艺术3). 广告创意应该突出主题，不要喧宾夺主4). 广告创意要表现文化精华，而不能污染文化18、广告表现（1）广告表现就是把有关商品、劳务和企业等方面的信息，通过广告创意，运用各种符号及其组合，以形象的、易于接受的形式表现出来，达到影响消费者购买行为的目的（2）广告表现的最终形式是广告作品(3) 成功广告表现应具有的特征1) 一则成功的广告作品，应符合AIDMA法则，即要能引起注意（Attention）唤起兴趣（Interest）刺激欲望（Desire）加强记忆（Memory）并促成购买行动（Action）。