关于典当业务看法和建议
关于典当业务看法和建议（全文5篇）
关于典当业务看法和建议（全文5篇）第一篇：关于典当业务看法和建议关于典当业务操作思路的几点看法和建议在担保和典当业务的实际操作中，经常会碰到这样的情况，即客户在提交了基本信息资料后，需要业务员对客户的整体资信情况和长短期偿债能力做一个快速的评判，来衡量客户融资需求的可行性和融资额度的合理性。
但是发现在业务的实际操作过程中，业务人员普遍存在一些问题，具体表现在：1、对业务不知从何下手，虽然对客户企业进行了贷前调查，但提不出什么问题，对风险点也无从把握，总感到一片茫然；2、虽然收集了不少企业数据和信息等相关资料，但如何对企业的财务状况进行快速分析，对企业资料去伪存真，进行归纳和整理，并提炼出有价值的信息，为快速准确判断一笔业务提供依据，这方面的能力相对较弱；3、对业务没有独立见解，人云亦云，独立思考能力有待加强，对业务完成后的归纳总结工作重视不够，导致自身的业务能力和综合素质停滞不前，难以大幅度提高。
针对以上问题，我认为，业务人员首先要树立起认真、细致调查的工作作风，要求自己站在投资者的角度上去审察客户企业，而不仅仅是从债权人、保证人的角度，这样很多问题自然会浮现出来，切忌走马观花。
其次，业务人员要加强对专业基础知识的学习，并善于学以致用，培养自身独立思考的能力。
下面就具体业务操作过程中出现一些常见问题谈谈我个人的看法和建议，供大家参考。
一、抵押物是还款的一种保证，而不能作为还款的第一来源。
我们应树立起注重第一还款来源的意识。
因为不论抵押物是否足值抵押，客户在还款时的第一来源始终是企业的主营业务收入。
通过处置抵押物变现来偿还贷款，往往是不得已，也是最后的一步，要经历催讨、起诉、调解、执行等多个环节，需要投入大量的时间和人力，却往往事半功倍，典当公司历年发生的“关注类”和“起诉类”业务已充分证明了这一点。
那么，我们应该从哪些方面来把握企业的第一还款来源呢？（一）企业的盈利模式和竞争优势，包含以下几个问题：1、企业的产品是什么?有哪些种类？各类产品对总收入的贡献率？毛利率分别是多少？销售收入在最近三年的增长率是多少？今年的销售计划以及到目前为止的完成情况？2、企业的主要销售客户有哪些？合作时间以及分别占总销售额的比例是多少？结算方式及应收账款的回账期、账龄分别是多少？近期有无变化？变化情况对企业的销售规模有无影响及影响程度？3、企业所处行业是否受归家宏观政策调控、金融经济环境变化等影响，影响程度有多大？行业市场前景如何？有无准入限制？企业在行业（浙江或杭州区域）中的地位如何？企业有无独特竞争优势，有无垄断资源等？4、企业在生产工艺和产品技术上有无专利或其他无形资产？对企业的利润贡献是多少？5、企业在政府补贴、税收等当面有无享受优惠政策？优惠政策的持续性和力度如何？6、企业最近有没有涉诉案件，对企业经营状况的影响？在我们对以上问题进行调查的时候，要注意收集相关的资料以佐证信息的真实性，例如应要求客户企业提供与其前五大销售额客户签订的合同、合作协议、订单等，对产品已申请专利的企业则要求提供专利证书、评估报告等，对享受政府补贴或税收优惠的企业，则要求提供相关批文。
典当行业的市场前景展望未来发展机会
典当行业的市场前景展望未来发展机会典当行业作为金融服务业的一环，以提供抵押贷款、质押贷款等服务而闻名。
随着社会发展和经济变迁，典当行业在中国逐渐崛起，并取得了显著的发展。
本文将探讨典当行业的市场前景，并展望其未来的发展机会。
一、市场前景展望1.1 消费升级带动行业需求增长随着我国经济的快速发展，人民生活水平不断提高，消费升级成为新的趋势。
消费者对高质量、个性化的产品和服务的需求日益增加，典当行业能够满足一部分消费者在资金短缺时及时解决问题的需求，具有很大的市场潜力。
1.2 典当行业的政策支持与监管规范近年来，典当行业受到政府的大力支持与监管规范。
国家出台了一系列相关政策，建立了健全的行业监管机制，加强了对典当行业的管理。
这种政策环境将有助于典当行业健康发展，确保其正常运营并保护客户的利益。
1.3 发展数字化典当业务拓展市场边界随着互联网技术的快速普及，典当行业也积极探索数字化发展模式。
通过线上典当平台，顾客可以更方便地办理典当业务，省去了传统典当行业面对面洽谈的繁琐程序。
此外，数字化典当业务还可以拓展市场边界，吸引更多潜在客户，提高市场份额。
二、未来发展机会展望2.1 基于大数据和人工智能的精确评估随着大数据和人工智能技术的迅猛发展，典当行业可以通过这些技术手段提高评估的精确度。
传统的典当评估主要依赖专业鉴定师的经验，存在主观性和误差的问题。
而引入大数据和人工智能技术，可以更客观地、准确地评估典当物品的价值，提高行业的服务质量。
2.2 发展与金融、保险等行业的合作典当行业与金融、保险等行业之间存在着良好的合作机会。
例如，与银行合作开展抵押贷款业务，典当行业可以通过提供借款人的抵押物评估和保管服务，为银行提供更多的担保手段；与保险公司合作，为典当物品提供保险服务，增加客户交易的安全性。
这些合作可以互利共赢，为典当行业带来更多的发展机会。
2.3 拓展文化艺术品典当业务典当行业一直以来以黄金、珠宝等贵重物品的典当为主，但随着人们对文化艺术品的认可和需求的增加，拓展文化艺术品典当业务是当前的发展趋势。
当前典当业管理中存在的问题及改进措施
当前典当业管理中存在的问题及改进措施首先，典当业管理存在法律法规不规范的问题。
由于典当业的发展速度较快，相关法规还没有完善，很多细节还没有规范，以至于不同地区的典当业发展方式都不一样。
例如，客户服务质量、抵押物管理、典当行监管等方面都存在很大的差别。
因此，要缩小典当业管理的差距，必须加强法律法规的整合。
其次，典当业管理存在着管理体系不完善的问题。
典当业的发展速度较快，典当行的管理体系没有跟上步伐。
典当行的管理体系缺乏完善，经常出现典当行对客户的投诉，甚至出现客户抵押物的丢失等问题。
因此，必须建立健全的典当行管理体系，完善各项规章制度，加强对客户的服务，确保客户的权益得到有效保障。
此外，典当业管理存在着技术支持不足的问题。
现代社会，信息技术已经深入到各个领域，越来越多的金融机构都开始借助信息技术来改善服务质量和客户体验。
但是，由于典当业的发展速度比较慢，技术支持和设施设备比较落后，缺乏现代信息技术的支持。
因此，典当业应该加大技术投入，大力发展信息技术，引入新技术，改善典当行的服务质量和客户体验。
最后，典当业管理存在着管理人员素质不高的问题。
由于典当行的发展速度较快，管理人员数量增加，但是管理人员的素质和专业水平却没有得到很大的提高。
很多典当行的管理人员缺乏金融知识，也缺乏现代金融管理的技能，专业水平不高。
因此，典当行应该加大培训力度，提高管理人员的素质和专业水平，以提高典当行的服务质量和客户体验。
总之，典当业管理存在的问题及改进措施包括：加强法律法规整合，建立健全的典当行管理体系，加大技术投入，加大培训力度，以提高典当行的服务质量和客户体验。
只有抓住这些改进措施，典当行才能走在市场经济的前沿，为社会提供更优质的金融服务。
如何在典当行业中提高业务效率与客户体验
如何在典当行业中提高业务效率与客户体验典当行业是一个传统又现代的行业，典当行作为金融服务的一种形式，为客户提供资金周转的需求，同时也为客户提供了一种处理财务困难的方式。
然而，在竞争日益激烈的典当行业中，提高业务效率与客户体验成为了行业中提升竞争力的关键。
本文将介绍一些值得注意的方法和策略来实现这一目标。
一、加强信息化建设信息化建设是提高业务效率与客户体验的重要基础。
通过建立典当行的信息管理系统，可以实现从客户信息、贷款审批、物品估值到合同签订等各个环节的信息化处理。
这不仅提高了业务流程的透明性和准确性，同时也提高了工作效率，节省了人力资源成本。
在信息化建设过程中，可以考虑引入先进的技术，比如人脸识别、智能语音助手、数据分析等，来更好地服务客户。
客户可以通过人脸识别技术进行身份认证，简化手续办理流程；智能语音助手可以为客户提供更便捷的咨询服务；数据分析则可以帮助典当行更好地了解客户需求，做出更准确的决策。
二、优化业务流程优化业务流程也是提高业务效率与客户体验的重要手段。
通过重新设计和调整业务流程，可以减少重复劳动、降低出错率，提高办事效率。
一种有效的方法是引入标准化作业指导书，对各个环节的工作进行标准化，明确工作职责和流程。
同时，可以考虑适度的分工与协作，将一些机械重复的操作交给专业人员处理，提高工作效率。
此外，典当行还可以思考如何优化贷款审批流程。
可以建立快速审批通道，对于一些信用良好、历史合作良好的客户，可以提供更快速的贷款服务，提高客户满意度。
三、加强风险管理典当行作为金融服务机构，风险管理是至关重要的。
在提高业务效率与客户体验的同时，典当行必须保证风险控制的有效性。
一方面，典当行可以通过引入风险评估模型和数据分析技术，对客户进行更准确的风险评估。
通过分析客户的个人信用、经济情况和借贷记录等信息，可以更好地判断客户的还款能力和诚信度。
另一方面，典当行可以加强对抵押物的估值和监管。
建立标准化的估值模型，确保对抵押物价值的准确评估。
典当行业的经营战略与业务拓展
典当行业的经营战略与业务拓展典当行业作为一种传统的金融服务形式，在现代社会仍然扮演着一定的角色。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的变化，典当行业亟需思考并实施有效的经营战略以及业务拓展。
本文将探讨典当行业的经营战略与业务拓展的相关问题，并提供一些建议与思路。
一、市场定位与目标顾客典当行业作为一种金融服务形式，其市场定位需要与目标顾客相匹配。
传统的典当行业主要面向低收入人群或者急需资金的个体。
然而，如今随着社会经济的发展和消费观念的变化，典当行业需要重新定位自己的市场目标。
首先，典当行业可以针对中高收入人群进行定位。
这部分人群在经济实力方面更具有优势，并且对于奢侈品、古董艺术品等有更多的投资需求。
典当行业可以将目标客户锁定在这部分人群，提供更加高端、专业的典当服务。
其次，典当行业可以考虑拓展目标顾客群体。
除了个体客户之外，企业也可以成为典当行业的潜在客户。
例如，一些企业在短期资金周转方面也有需求，典当行业可以提供这方面的解决方案。
二、产品与服务创新为了提升自身竞争力与吸引目标客户群体，典当行业需要在产品与服务方面进行创新。
首先，典当行业可以在产品方面进行拓展。
除了传统的珠宝、古董艺术品等典当物品外，典当行业可以考虑扩大物品的范围。
例如，典当行业可以提供对高价值数码产品、奢侈品包包等物品的典当服务，满足不同目标客户的需求。
其次，典当行业需要提供更加专业、便捷的服务。
例如，典当行业可以引入在线典当平台，使客户可以通过手机或者电脑轻松完成典当服务的申请、咨询等流程。
同时，提供专业的评估师团队，确保对典当物品的准确估值，并提供优质的客户体验。
三、市场推广与品牌建设市场推广与品牌建设对于典当行业的经营战略与业务拓展起着至关重要的作用。
首先，典当行业可以通过线上线下的渠道进行市场推广。
线上方面，典当行业可以利用社交媒体平台、网络广告等手段进行宣传，提高品牌知名度和曝光率。
线下方面，典当行业可以与艺术品拍卖行、奢侈品展览会等进行合作，提升品牌形象与影响力。
典当行业发展现状、风险分析及政策建议
典当行业发展现状、风险分析及政策建议当前，G市具有融资功能的典当行发展迅速，典当行业资金使用效率较高，在满足部分小额信贷资金和企业短缺资金需求等方面起到了积极作用，但仍存在资金来源渠道较窄、评估中介缺乏、法律法规不健全、业务结构单一、变相发放信用贷款等问题。
为进一步加强典当业法制建设，规范典当市场发展，形成了《典当业管理条例（修改稿）》征求意见。
一、G市典当行业发展概况及特征（一）行业发展较快，市场规模不断扩大。
近年来，典当行业凭借其程序简单、方便快捷的优势，呈现快速发展势头。
截止2013年末，全市共有典当行9家，注册资本合计1.2亿元，典当余额6998万元，较2012年增加6128.2万元；2013年典当行实现典当总额10005万元，较2012年增加8439.7万元。
（二）业务结构单一，短期化特征明显。
目前，典当行经营范围主要涉及动产质押典当、财产权利质押典当、房地产抵押典当、限额内绝当物品的变卖及鉴定评估及咨询服务等。
典当物品则多以房产、汽车等为主，兼有少量股票、黄铂金饰品等，业务品种较为单一，主要解决中小企业和个体工商户的资金急需以及提供个人消费或者急用的小额资金需求。
调查显示，2013年辖内典当行涉及房产及车辆典当额为7050万元，占比达70.46%。
此外，典当业务多以短期融资为主，按照《典当管理办法》相关规定，当期最长可达6个月，但从实际情况看，当期普遍较短，通常为1-3个月，最短当期仅为几天。
（三）业务拓展较快，资金运用率提升明显。
典当行发放贷款注重当物的合法性和市场价值，没有资金用途、地域限制，不审核信用程度，贷款发放程序简单、方便快捷，适用于应急型或救急型融资要求，资金运用率较高。
调查显示：全市典当资金运用率从2012年的14.38%上升至2013年的57.87%。
（四）经营效益回升，总体出现扭亏为盈。
典当行主要收入来源为典当当金利息和典当综合费用。
当金利率按中国人民银行公布的银行业机构6个月期法定贷款利率及典当期限折算后执行，动产质押典当的月综合费率不得超过当金的42‰，房地产抵押典当的月综合费率不得超过当金的27‰，财产权利质押典当的月综合费率不得超过当金的24‰。
2024年典当市场策略
2024年典当市场策略摘要本文旨在分析当前典当市场的现状，并提出一些可行的策略来提高典当行的竞争力和盈利能力。
通过市场调研和分析，我们发现，典当市场目前存在着价格竞争激烈、服务水平不一致等问题。
为了解决这些问题并取得竞争优势，我们建议典当行应加强品牌建设、提升服务质量、拓展服务范围等。
我们相信这些策略将有助于典当行在竞争激烈的市场中取得成功。
1. 引言典当市场是一种传统的金融服务行业，具有悠久的历史和广泛的客户群体。
随着社会经济的发展和人们对资金流动的需求增加，典当行作为一种提供快速融资的机构，正在逐渐受到人们的关注和需求。
然而，目前的典当市场面临诸多挑战，如价格竞争激烈、服务质量不一致等。
因此，为了保持竞争优势并实现可持续发展，典当行需要制定合适的市场策略。
2. 现状分析2.1 价格竞争激烈当前的典当市场存在着价格战的现象。
由于行业竞争加剧，许多典当行为了吸引客户，不得不降低利率和服务费用，导致典当行的盈利能力受到挤压。
2.2 服务质量不一致典当市场中的服务质量参差不齐。
一些典当行为了降低成本，忽略了对客户的服务体验，导致客户满意度降低，口碑受损。
3. 策略建议针对上述问题和挑战，我们提出以下策略建议，以帮助典当行增加竞争力和提高盈利能力。
3.1 加强品牌建设建立一个具有良好信誉和专业形象的品牌对于典当行来说至关重要。
典当行应该注重提升品牌知名度和认可度。
可以通过积极参与社会公益、加强媒体宣传等方式来打造企业形象，树立自己在市场上的优势地位。
3.2 提升服务质量优质的服务是吸引客户的重要因素。
典当行应该加强对员工的培训，提高其专业素养和服务意识，以提供更好的客户体验。
此外，典当行可以引入先进的技术设备，提高鉴定准确度和办理速度，提升整个服务过程的效率。
3.3 拓展服务范围除了提供典当服务，典当行还可以考虑拓展其他金融服务业务，如信用贷款、金融咨询等，以满足不同客户的需求。
拓展服务范围有助于提高典当行的多元化经营能力，并增加市场竞争力。
详解典当业务的管理方法
详解典当业务的管理方法为了有效管理典当业务，我们可以采取以下简单策略，以发挥我作为法律硕士的优势，并避免法律复杂性：1. 了解典当法律法规：作为典当业务的管理者，我们必须深入了解相关的典当法律法规。
这包括典当法、消费者权益保护法等。
只有了解这些法规，我们才能遵守规定，并在经营中避免法律纠纷。
2. 建立合规流程：制定并严格执行合规流程是有效管理典当业务的关键。
我们应该确保员工了解并遵守这些流程，以确保业务的合法性和规范性。
例如，建立清晰的鉴定、估价、担保和追索程序，以及制定合法的典当合同。
3. 建立风险管理机制：典当业务存在风险，如物品损坏、抵押物纠纷等。
我们应该建立风险管理机制，将风险降到最低。
这包括建立严格的物品鉴定程序、健全的保险制度，以及与专业评估机构的合作。
4. 加强员工培训：员工是典当业务的重要组成部分，他们的专业素质和服务态度直接影响业务的发展。
我们应该加强员工培训，提高他们的法律意识和专业能力，以提供更好的服务质量。
5. 提供透明的信息披露：透明的信息披露是建立信任和良好声誉的关键。
我们应该向客户提供充分的信息，包括利率、费用、典当物品的估价等，并确保客户充分理解交易的风险和条款。
6. 加强合规监管：积极配合监管部门的工作，主动接受合规检查和审计。
我们应该建立健全的内部监控机制，确保业务的合规性，并及时纠正存在的问题。
以上是管理典当业务的一些简单策略，我们应该充分发挥自己作为法律硕士的优势，确保业务的合法性和规范性，以提供优质的典当服务。
(Word count: 224)。
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关于典当业务操作思路的几点看法和建议在担保和典当业务的实际操作中，经常会碰到这样的情况，即客户在提交了基本信息资料后，需要业务员对客户的整体资信情况和长短期偿债能力做一个快速的评判，来衡量客户融资需求的可行性和融资额度的合理性。
但是发现在业务的实际操作过程中，业务人员普遍存在一些问题，具体表现在：1、对业务不知从何下手，虽然对客户企业进行了贷前调查，但提不出什么问题，对风险点也无从把握，总感到一片茫然；2、虽然收集了不少企业数据和信息等相关资料，但如何对企业的财务状况进行快速分析，对企业资料去伪存真，进行归纳和整理，并提炼出有价值的信息，为快速准确判断一笔业务提供依据，这方面的能力相对较弱；3、对业务没有独立见解，人云亦云，独立思考能力有待加强，对业务完成后的归纳总结工作重视不够，导致自身的业务能力和综合素质停滞不前，难以大幅度提高。
针对以上问题，我认为，业务人员首先要树立起认真、细致调查的工作作风，要求自己站在投资者的角度上去审察客户企业，而不仅仅是从债权人、保证人的角度，这样很多问题自然会浮现出来，切忌走马观花。
其次，业务人员要加强对专业基础知识的学习，并善于学以致用，培养自身独立思考的能力。
下面就具体业务操作过程中出现一些常见问题谈谈我个人的看法和建议，供大家参考。
一、抵押物是还款的一种保证，而不能作为还款的第一来源。
我们应树立起注重第一还款来源的意识。
因为不论抵押物是否足值抵押，客户在还款时的第一来源始终是企业的主营业务收入。
通过处置抵押物变现来偿还贷款，往往是不得已，也是最后的一步，要经历催讨、起诉、调解、执行等多个环节，需要投入大量的时间和人力，却往往事半功倍，典当公司历年发生的“关注类”和“起诉类”业务已充分证明了这一点。
那么，我们应该从哪些方面来把握企业的第一还款来源呢？（一）企业的盈利模式和竞争优势，包含以下几个问题：1、企业的产品是什么?有哪些种类？各类产品对总收入的贡献率？毛利率分别是多少？销售收入在最近三年的增长率是多少？今年的销售计划以及到目前为止的完成情况？2、企业的主要销售客户有哪些？合作时间以及分别占总销售额的比例是多少？结算方式及应收账款的回账期、账龄分别是多少？近期有无变化？变化情况对企业的销售规模有无影响及影响程度？3、企业所处行业是否受归家宏观政策调控、金融经济环境变化等影响，影响程度有多大？行业市场前景如何？有无准入限制？企业在行业（浙江或杭州区域）中的地位如何？企业有无独特竞争优势，有无垄断资源等？4、企业在生产工艺和产品技术上有无专利或其他无形资产？对企业的利润贡献是多少？5、企业在政府补贴、税收等当面有无享受优惠政策？优惠政策的持续性和力度如何？6、企业最近有没有涉诉案件，对企业经营状况的影响？在我们对以上问题进行调查的时候，要注意收集相关的资料以佐证信息的真实性，例如应要求客户企业提供与其前五大销售额客户签订的合同、合作协议、订单等，对产品已申请专利的企业则要求提供专利证书、评估报告等，对享受政府补贴或税收优惠的企业，则要求提供相关批文。
至于企业最近三年的财务报告和最近几个月的财务报表、纳税申报表等，则是应要求每个企业均需提供基础资料。
（二）企业的成本控制和内部管理，包含以下几个问题：1、企业在成本控制方面有哪些管理制度和规范？执行的情况如何？2、企业的质量意识如何？在质量管理方面有哪些举措？有无质量保证体系和关键质量检测设备？3、企业原材料的进货渠道如何？评价其稳定性和可靠性，企业的人事管理和决策程序是否规范？关键技术人员和关键管理人员的流动性如何？应特别关注股东和财务经理的变动情况。
（三）企业的融资渠道和企业主的人脉关系资源。
二、对企业的财务状况进行快速分析（一）了解一些与该企业有关的背景资料。
如公司的性质、沿革、经营范围、主要产品、财税制度和政策及其变化、全年度中所发生的一些重大事项等。
此外还须了解一些国家的宏观经济政策，特别是产业政策、税收政策等方面的变动对企业所属行业的影响。
（二）浏览资产负债表、利润表及现金流量表的主要内容。
对该企业的资产、负债、所有者权益、收入、利润的总额及其内部各项目的的构成和增减变动有一个初步的认识。
由于公司总资产在一定程度上反映了公司的经营规模，而它的增减变化与公司负债、所有者权益的变化有极大的关系。
当所有者权益的增长幅度高于资产总额的增长时，说明该企业的资金实力有了相对的提高；反之则说明该企业规模扩大的主要原因是来自于负债的大规模上升，进而说明企业的资金实力在相对降低，偿还债务的安全性值得警惕。
对于利润表，也应从总体上观察该企业全年所取得的利润大小及其组成是否合理。
通过将企业的全年利润与以前利润比较，将当期利润与去年同期利润比较，能够评价企业利润变动情况的好坏。
通过计算利润总额中各组成部分的比重，能够说明企业利润结构是否正常合理。
通常情况下，企业的主营业务利润应是利润总额中最主要的组成部分，其比重应该是最高的。
如果出现不符合常规的的情况，需要多加分析研究。
例如，其他业务利润比重超过主营业务利润比重，是否表明该企业目前的主营业务有被其他业务替代的可能？而其他业务是否有良好的发展前景？企业的经营方向是否面临调整？再有，通过资产负债表的投资科目，结合利润表的投资收益情况，可以了解该企业的投资结构和投资项目的风险程度，是否存在某些看似投资效益良好但却冒有较大风险而可能危及企业长远利益项目等。
通过这些分析，并根据企业历年来的结构变化情况对比，就能对企业的总体经营成果做出自己的判断。
对于现金流量表，主要看现金净流量的结构比重是否符合一个健康、正常运转企业的基本特征，即一般表现在经营活动的现金流量应是正数，投资活动的现金净流量是负数，筹资活动的现金净流量是正负相间的。
关于对现金流量的分析，以后会专门撰文探讨，在此不再详述。
（三）对资产负债表的一些重要项目，尤其是期末与期初相比出现数据变化很大的项目，要进行进一步分析。
例如，报表显示，企业应收账款过多（一般评判标准设定为当年销售收入的20%以上），占总资产的比重过高，说明企业资金被占用的情况比较严重，而其增长速度过快，说明该企业可能因产品的市场竞争能力较弱或受行业经济环境的影响，企业结算工作的质量有所降低，从而影响企业的流动资金周转情况。
再比如，如果企业的期末负债（特别是银行借款）一直保持增长，而增长幅度低于盈利水平的增长，说明企业的获利能力较佳，经营能力较强，管理者的魄力较大。
此时应关注企业与银行的合作关系，判断企业融资来源的稳定性和可持续性。
此外，对一些项目进行分析评价时，应结合行业的特点。
例如对周期性很强的房地产开发公司而言，如果该公司拥有较多的存货，意味着公司可能存在较多的、正在开发的商品房项目，一旦这些项目完工，将会给公司带来很高的经济收益。
反之，如果该公司的存货很少，而后继项目没有跟上的话，应该审慎考虑。
（四）了解和掌握基本的财务分析方法，计算和分析一些基本财务指标，重视财务报表附注的分析以及可比性的分析。
财务报表的附注主要提供以下信息：会计方法的揭示，如存货计价是采用先进先出法还是后进先出法；会计政策的变化，如企业利润的大幅度下降可能是由于折旧方法从直线法改为加速折旧的缘故；或是折旧年限缩短，如汽车的折旧年限原来为10年，现在最低折旧年限已经缩短为4年；作为电子设备核算电脑，最低折旧年限也缩短为3年。
关于财务报表可比性的分析，不能根据企业利润率的高低，简单地判断企业经营业绩的优劣，而必须根据行业、部门的特点作出具体的分析。
例如，房地产产业获利较高，但其经营期限较长，投入资金多，风险也就大一些；而另一些行业利润率本来就普遍较低，这里面有国家的产业政策、税收政策、企业经营规模等因素的影响，因此也许在财务报表上看起来较低的利润率正是同行业中的佼佼者。
业务员平时就应注意相关知识经验的积累，掌握各个行业的平均利润率，再结合企业的经营特点仔细分析，做出正确的决策。
三、高度关注客户对投资项目的风险认识。
客户在向我们描述其投资项目或资金用途时，往往会侧重于项目的收益前景，而对相关的风险则有意无意地忽略掉了。
客户对风险的认识和采取的防范措施是我们评价一个企业持续发展能力的重要指标。
（一）项目可预见的风险是什么？采取了哪些措施来防范风险？前期准备工作进行得如何？（二）企业对这个项目的风险最大承受能力是多少？有无对项目的可行性进行过深入的评估？（三）风险发生时，企业会有哪些应急措施？方案的可操作性如何？四、在续当或客户提出延期申请时应注意的问题。
客户到典当行融资，最常见的情况是为了临时性的资金周转，对一个正常发展的企业来说，典当行的融资渠道不应该也不可能成为其主要的融资渠道，除非其有高额的利润来源足以承担典当的高费率。
因此，在客户提出延期申请时，我们应对其延期理由给予高度关注，对其资金用途和还款计划进行理性的判断和评估。
在实际操作过程中，通过审查企业的银行对账单、现金与银行存款日记账、企业主的个人银行存款账户等信息来了解客户资金的流向，通过审查企业的应收账款明细账、收账政策和力度、成效以及预计未来有现金流入的合同、定单等来了解客户取得收入的来源和渠道，这些都是行之有效的办法。
五、在业务操作过程中会经常遇到的财务小技巧；（一）资产负债表与利润表的勾稽关系。
在当期利润未进行分配的情况下，资产负债表的科目“未分配利润”期末数与期初数的差额应等于利润表的“净利润”数。
(二)应收账款占销售收入的比例。
从接触过的大量中小企业统计数据看，应收账款占当期销售收入的比例在10%以内是比较安全的。
（三）存货计价方法对当期损益的影响。
采用先进先出法是以先购人的存货先发出这样一种存货流转假设为前提，对发出存货进行计价的一种方法。
先进先出法下，存货较接近于最近购货成本。
因此，在通货膨胀条件下，销售成本偏低，使得利润虚计。
而采用后进先出法刚好与其相反。