第八章 贸易术语

《1932年华沙-牛津规则》由国际法协会 （International Law Association）制定。该规则共 21条，主要说明CIF买卖合同的性质，并具体规定 了CIF术语下买卖双方应承担的费用、风险和责任。
2.《1941年美国对外贸易定义修正本》 （Revised American Foreign Trade Definitions 1941）
国际惯例是指在国际贸易实践中逐步形成的具 有普遍指导意义的一些习惯做法或解释。贸易术 语的国际惯例对在某一贸易术语下，买卖双方应 承担的义务，作了完整而确切的解释，因而有效 地避免了买卖双方在贸易术语上产生的争议。 有关贸易术语的国际惯例主要有三种：
1.《1932年华沙-牛津规则》（WarsawOxford Rules 1932, W.O. Rules 1932)
Trade terms help reducing costs in our transactions
在长期的国际贸 易实践中，一些 国家的贸易商创 造并开始使用简 短的贸易术语， 以此明确买卖双 方所承担的义务， 从而规范合同执 行，简化交易磋 商内容，缩短成 交时间，降低交 易费用。
贸易术语（Trade Terms）又称价格术语， 是指用一个简短的概念（如Free On Board 装运港船上交货），或英文缩写（如 FOB），来表明商品的价格构成，买卖双 方在交接货物过程中彼此所承担的责任、 费用和风险划分等问题的专门用语。 在国际贸易中，贸易术语具有十分重要 的作用。首先，它是国际贸易中表示商品 价格的必不可少的内容；其次，它明确了 买卖双方在交接货物过程中所承担的义务； 再次，它简化了交易磋商的内容，为买卖 双方节省了交易时间和费用；最后，它为 处理有关贸易纠纷提供了依据。
第八章 贸易术语
一、贸易术语的含义及国际惯例
（一）贸易术语的含义
在国际贸易中，买卖双方不仅分处两国， 所交易的商品往往要经过长距离的辗转运 输，而且每笔交易的完成会涉及许多部门 和机构。因此在整个交易过程中，买卖双 方不得不面对许多需要解决的问题。首先， 手续承担问题，即由何方申领进出口许可 证，洽租运输工具，办理货物保险、报验、 报关，缴纳进出口税费，负责货物的装运。
在采用FCA术语时，应特别注意以下几 点： 1. 交货点和风险转移点是买方指定的承运 人对货物接受监管的指定地或地点。上述 指定地或地点可能是铁路终点站、启运机 场、货运站、集装箱码头或堆厂、多用途 货运终点站或类似的收货点。如承运人将 装货的集装箱送至卖方所在处所收取货物， 则交货点和风险转移点将在卖方所在处 所——工厂或仓库的门口。
《1941年美国对外贸易定义修正本》由美国商会、全国 对外贸易协会等九大商业团体制定，在美洲国家具有较大 影响。该惯例对以下六种贸易术语作了解释。 （1）EX point of origin——产地交货。 （2）FOB——运输工具上交货。 FOB又分为六种，其中 第五种为装运港船上交货——FOB vessel (named port of shipment)。 （3）FAS——船边交货。 （4）C&F ——成本加运费。 （5）CIF——成本加保险费和运费。 （6）EX dock——码头交货。
其次，费用负担问题，即由何方支付运费、 保险费、关税和其他有关费用。最后，风 险划分问题，即由何方承担货物在储运过 程中可能发生损害或灭失的风险。 大家看看，如果每笔交易都要求买卖双 方对上述问题逐项磋商，那么是不是会耗 费大量时间和费用，拖延交易的达成？答 案是显而易见的。怎么解决这些问题呢？ “天下事难不倒共产党员”，当然也难不 倒精明的商人。
2.《2010通则》规定，采用FCA术语，对 交货地点的规定影响装货、卸货义务。如 在卖方所在地交货，卖方负责装货（指卖 方要负责将货物装上买方指定的承运人或 代表买方的其他人提供的运输工具上）， 交货地点为承运人提供的收货运输工具上； 如在任何其他地点交货，则卖方不负责卸 货（指卖方只要将装载于运输工具上的货 物交给买方指定的承运人处置时即完成交 货义务），此时的交货地点为指定交货地 的卖方送货运输工具上。
The seller's obligation is to hand over the goods, cleared for export, into the charge of the carrier named by the buyer at the named place or point. If no precise point is indicated by the buyer, the seller may choose within the place or range stipulated where the carrier shall take the goods into his charge. When the seller's assistance is required in making the contract with the carrier the seller may act at the buyers risk and expense. This term can be used across all modes of transport.
二、贸易术语的分类及使用
Incoterms 2010的修改考虑了目前世界免税贸 易区增加，电子通讯普遍使用，货物运输安全受 到更多重视等新情况，取消了Incoterms 2000 D组 术语中的DAF (Delivered at Frontier)边境交货、 DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货、DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货、DDU (Delivered Duty Unpaid)未完税交货，只保留了 DDP，同时新增加了DAT （ Delivered at Terminal ） 与DAP（Delivered at Place ），以替代被取消的 DAF、DES、DEQ、DDU等四种贸易术语。
贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生和发 展起来的。早在1812年，英国的利物浦港首先创 造和开始使用FOB术语。到了1862年，英国又出 现了CIF术语。此后，国际贸易中又相继出现了其 他一些贸易术语。然而，在国际贸易术语使用的 初期，世界上对各种贸易术语并没有统一的解释， 因此常常导致买卖双方由于对贸易术语理解不一 致而产生争议。为了消除分歧，以利于国际贸易 的发展，一些国家的工商团体和国际组织制定了 有关贸易术语的解释及规则，这些解释及规则， 形成了贸易术语的国际惯例。
在国际贸易买卖中，确定合同的性 质是至关重要的。采用什么样的贸易 术语，即属于什么样的合同性质。因 为贸易术语本身就规定了买卖双方的 有关责任、费用和风险界限的划分。 在国际货物买卖合同中，如果使用了 某个贸易术语，如FOB术语，就意味 着合同具有了该术语的特征，因此就 可以称为FOB合同。
（二）有关贸易术语的国际惯例
3. FCA术语下买方必须自负费用订立 运输合同，但若卖方能协助取得更好 的效果时，可由卖方协助订立运输合 同，但有关费用和风险由买方负担。 4. 在采用FCA术语时，货物大多都作 了集合化或成组化，例如装入集装箱 或装上托盘，因此，卖方应考虑将货 物集合化所需的费用，也计算在货物 价格之内。
CPT Carriage Paid To（named place of destination) 运费付至 (指定目的地），指卖 方将货物交付给其指定的承运人，此外还必 须支付将货物运到指定目的地所必需的运费。 The seller pays the freight for the carriage of goods to the named destination. The risk of loss or damage to the goods occurring after the delivery has been made to the carrier is transferred from the seller to the buyer. This term requires the seller to clear the goods for export and can be used across all modes of transport.
3. 《国际贸易术语解释通则》 （ International Rules for the Interpretation of Trade Terms， Incoterms）
《国际贸易术语解释通则》的准确译名 应为《贸易术语解释的国际通则》。在三 种主要有关贸易术语的国际惯例中，《国 际贸易术语解释通则》的影响最大，应用 得最广泛，甚至连美国商会等团体也向美 国商人推荐使用这一国际惯例，以取代 《1941年美国对外贸易定义修正本》。
《2010年国际贸易术语解释通则》共有11 种贸易术语（比过去的13种减少了两种）， 按照各自所适用的运输方式划分为两组：A new classification system divides the 11 Incoterms® rules into two distinct groups: 第 一组是适用于所有运输方式的规则，包括 EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和 DDP等七种术语；第二组是适用于水路运 输的规则，包括FAS、FOB、CFR、CIF等 四种术语。
Tfor the seller. This term can be used across all modes of transport. FCA Free Carrier（named place) 货交承运人 (指定地点），指卖方在指定地点将已经出 口清关的货物，交付给买方指定的承运人， 即为完成交货。如果双方希望在卖方所在 地交货，则应当将卖方所在地址明确为指 定交货地。如果双方希望在其他地点交货， 则必须明确此特定交货地点。
Incoterms源自International Commercial Terms三个词。《1936年国 际贸易术语解释通则》颁布后，国际 商会先后七次对该通则进行了修订， 相继颁布了1953、 1967、 1976、1980、 1990、2000、2010通则。目前在国际 贸易中推广使用的版本为2010年9月27 日国际商会发布， 2011年1月1日生效 的《2010年国际贸易术语解释通则》 （Incoterms 2010, ICC Publication No. 715）。