第一章贸易术语(1)复习课程
国 际 贸 易 实 务
第一章 贸易术语
第 一 章
第一章 贸易术语
国
际
贸
易
实 务
教学目的
使学生了解贸易术语的含义、 常用贸易术语买卖双方的责 任义务;通过实例掌握出口
价格的计算与换算
贸易术语的含义
教学重点
常用贸易术语 价格的计算与换算
第
一 章
教学难点
合同价格条款内容
常用贸易术语、价格的 计算与换算
国
知买方
外费用
⑵承担货物越过船舷 ⑵办理进口
前一切风险和费用
⑶支付货款
⑶办理出口
第 一
⑷提供相应单据
章
（4）保险？
国 际
4、注意问
贸 易 实
（题1）关于已装船通知(?)（P7案例）
务 （2）关于卸货费用的负担
•CFR Liner Terms（班轮条件）
•CFR Landed（卸到岸上）
•CFR Ex Ship’s Hold（舱底交货）
• CIF：Cost Insurance and Freight 成本、保 险加运费付至（…指定目的港）
• CPT：Carriage Paid To 运费付至（…指定 目的地）
• CIP：Carriage and Insurance Paid to 运费、 第 保险费付至（…指定目的地）
一 章
国 际
4、注意问题
易
实
（1）风险划分：以船舷为界；
务
（2）船货衔接问题；
（3）装船费用
•FOB Liner terms（班轮条件）
•FOB Under Tackle（吊钩下交货）
•FOB Stowed（理舱费在内）
•FOB Trimmed（平舱费在内）
•FOB Stowed and Trimmed(平仓和理仓费在内)
易
实 务
• 2000通则分类方法：（4组）(按什么顺
序?) E组（1）
F组（3）
C组（4）
第
一
D组（5）
章
国际Βιβλιοθήκη 贸易 实E组 （DEPARTURE起运）
务
• EXW （EX WORKS）工
厂交货（…指定地点）
第 一 章
国
际
贸 易
F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID
实 务
主运费未付）
• FCA：FREE CARRIER货交承运人 （…指定地点）
未完税交货（…指定目的地）
第 一
• DDP： DELIVERED DUTY PAID 完
章
税后交货（…指定目的地）
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国 际
第二节 在出口国交货的贸易术语
贸
易
实 务
一、装运港交货的三种常见贸易术语
（一）FOB：FREE ON BOARD 装运港船
上交货（…指定装运港）
1、适用范围：海运和内河运输
国 际
三、有关贸易术语的国际惯例
贸
易
实 务
（一）国际惯例的性质：任意性
(二)《 1932年华沙-牛津规则》,22条，CIF 买卖合同的统一规则
（三）《1941年美国对外贸易定义修订本》 6种
（四）《2000年国际贸易术语解释通则》 第 （INCOTERMS 2000） 13种术语
一 章
国
际 贸
四、2000通则中的贸易术语分类
分)p10case
国 际
（4）象征性交货
贸
易 实
指卖方只要按期在约定地点完成装运，
务 并向买方提交合同规定的、包括货物
所有权凭证在内的有关单据，就算完
成交货义务，而无须保证到货。
(p9case)
CIF是一种典型的象征性交货 ：
第
注：只为明确装船费用而设
一 章
（4）与《定义本》的区别：P5案例
国
际
贸 易
（二） CFR 成本加运费（…指定目的港）
实
务
1、适用范围：海运或内河运输
2．价格主要构成：出口商品成本+主运费
第 一 章
国
际 贸
3、买卖双方基本责任
易
实
务
卖方
买方
⑴安排运输，支付至 ⑴承担货物越过船
目的港运费，及时通 舷后一切风险和额
卖方
买方
⑴安排运输，支付至 ⑴承担货物越过船
目的港运费，及时通 舷后一切风险
知买方
⑵负责装船后装运
⑵承担货物越过船舷 港到目的港通常运
前一切风险
费、保费以外费用
⑶办理保险，支付保 ⑶办理进口
费
⑷支付货款
第
⑷办理出口
一 章
⑸提供相应单据
国
4、注意问题
际
贸 （1）关于保险
易
实 •保险金额；保险险别
务 （2）关于租船订舱(按惯常情况行事,对于买方
•FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运 港船边交货（…指定装运港）
•FOB：FREE ON BOARD装运港船
第 一
上交货（……指定装运港）
章
国
际 C组 （MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付）
贸
易 实
• CFR：Cost &Freight 成本加运费（…指定目
务 的港）
2、价格主要构成：出口商品成本
第 一 章
国 际
3、买卖双方基本责任
贸
易
实
卖方
买方
务
⑴交货至买方指派 ⑴安排船只接货，支
船上，通知买方
付运费，通知卖方
⑵承担货物越过船 ⑵承担货物越过船舷
舷前一切风险和费 后一切风险和费用
用
⑶办理进口
⑶办理出口
⑷支付货款
⑷提供相应单据
第
一 章
P4案例：风险转移
国
际 贸
D组（ARRIVAL到达）
贸
易
实
务 • DAF：DELIVERED AT FRONTIER
边境交货（…指定地点）
• DES：DELIVERED EX SHIP 目的港 船上交货（…指定目的港）
• DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的 港码头交货（…指定目的港）
• DDU： DELIVERED DUTY UNPAID
•CFR EX Tackle（吊钩下交货）
(3)我方进口采用此术语有何不利? 第 CIF和FOB? P8案例
一
章
国 际
（三）CIF 成本、保险加运费付至
贸 易
（…指定目的港）
实
务
1、适用范围：海运或内河运输
2．价格主要构成： 出口总成本+主运费+保险费
第 一 章
国
际 贸
3、买卖双方基本责任
易
实 务
际
贸
易
第一节 贸易术语的含义及相关国际
实
务
贸易惯例
第二节 在出口国交货的贸易术语
第三节 在两国边境或进口国交货的
贸易术语
第四节 贸易术语的选用
第 一 章
二、贸易术语的作用
• 简化交易：方便洽谈交易和订立合同 • 明确商品价格的构成： • 明确货物的风险划分： • 明确交货的责任和费用负担： • 利于争端的解决：
限制船舶国籍、船型、船龄、船级或船运公司
的要求可以拒绝，也可以给于通融）
（3）关于卸货费用的负担
•CIF Liner Terms（班轮条件）
•CIF Landed（卸到岸上）
•CIF EX Tackle（吊钩下交货）(码头或驳船)
第 •CIF Ex Ship’s Hold（舱底交货）
一 章
•变形并不改变交货地点和风险转移的划
第一章 贸易术语
第 一 章
第一章 贸易术语
国
际
贸
易
实 务
教学目的
使学生了解贸易术语的含义、 常用贸易术语买卖双方的责 任义务;通过实例掌握出口
价格的计算与换算
贸易术语的含义
教学重点
常用贸易术语 价格的计算与换算
第
一 章
教学难点
合同价格条款内容
常用贸易术语、价格的 计算与换算
国
知买方
外费用
⑵承担货物越过船舷 ⑵办理进口
前一切风险和费用
⑶支付货款
⑶办理出口
第 一
⑷提供相应单据
章
（4）保险？
国 际
4、注意问
贸 易 实
（题1）关于已装船通知(?)（P7案例）
务 （2）关于卸货费用的负担
•CFR Liner Terms（班轮条件）
•CFR Landed（卸到岸上）
•CFR Ex Ship’s Hold（舱底交货）
• CIF：Cost Insurance and Freight 成本、保 险加运费付至（…指定目的港）
• CPT：Carriage Paid To 运费付至（…指定 目的地）
• CIP：Carriage and Insurance Paid to 运费、 第 保险费付至（…指定目的地）
一 章
国 际
4、注意问题
易
实
（1）风险划分：以船舷为界；
务
（2）船货衔接问题；
（3）装船费用
•FOB Liner terms（班轮条件）
•FOB Under Tackle（吊钩下交货）
•FOB Stowed（理舱费在内）
•FOB Trimmed（平舱费在内）
•FOB Stowed and Trimmed(平仓和理仓费在内)
易
实 务
• 2000通则分类方法：（4组）(按什么顺
序?) E组（1）
F组（3）
C组（4）
第
一
D组（5）
章
国际Βιβλιοθήκη 贸易 实E组 （DEPARTURE起运）
务
• EXW （EX WORKS）工
厂交货（…指定地点）
第 一 章
国
际
贸 易
F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID
实 务
主运费未付）
• FCA：FREE CARRIER货交承运人 （…指定地点）
未完税交货（…指定目的地）
第 一
• DDP： DELIVERED DUTY PAID 完
章
税后交货（…指定目的地）
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国 际
第二节 在出口国交货的贸易术语
贸
易
实 务
一、装运港交货的三种常见贸易术语
（一）FOB：FREE ON BOARD 装运港船
上交货（…指定装运港）
1、适用范围：海运和内河运输
国 际
三、有关贸易术语的国际惯例
贸
易
实 务
（一）国际惯例的性质：任意性
(二)《 1932年华沙-牛津规则》,22条，CIF 买卖合同的统一规则
（三）《1941年美国对外贸易定义修订本》 6种
（四）《2000年国际贸易术语解释通则》 第 （INCOTERMS 2000） 13种术语
一 章
国
际 贸
四、2000通则中的贸易术语分类
分)p10case
国 际
（4）象征性交货
贸
易 实
指卖方只要按期在约定地点完成装运，
务 并向买方提交合同规定的、包括货物
所有权凭证在内的有关单据，就算完
成交货义务，而无须保证到货。
(p9case)
CIF是一种典型的象征性交货 ：
第
注：只为明确装船费用而设
一 章
（4）与《定义本》的区别：P5案例
国
际
贸 易
（二） CFR 成本加运费（…指定目的港）
实
务
1、适用范围：海运或内河运输
2．价格主要构成：出口商品成本+主运费
第 一 章
国
际 贸
3、买卖双方基本责任
易
实
务
卖方
买方
⑴安排运输，支付至 ⑴承担货物越过船
目的港运费，及时通 舷后一切风险和额
卖方
买方
⑴安排运输，支付至 ⑴承担货物越过船
目的港运费，及时通 舷后一切风险
知买方
⑵负责装船后装运
⑵承担货物越过船舷 港到目的港通常运
前一切风险
费、保费以外费用
⑶办理保险，支付保 ⑶办理进口
费
⑷支付货款
第
⑷办理出口
一 章
⑸提供相应单据
国
4、注意问题
际
贸 （1）关于保险
易
实 •保险金额；保险险别
务 （2）关于租船订舱(按惯常情况行事,对于买方
•FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运 港船边交货（…指定装运港）
•FOB：FREE ON BOARD装运港船
第 一
上交货（……指定装运港）
章
国
际 C组 （MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付）
贸
易 实
• CFR：Cost &Freight 成本加运费（…指定目
务 的港）
2、价格主要构成：出口商品成本
第 一 章
国 际
3、买卖双方基本责任
贸
易
实
卖方
买方
务
⑴交货至买方指派 ⑴安排船只接货，支
船上，通知买方
付运费，通知卖方
⑵承担货物越过船 ⑵承担货物越过船舷
舷前一切风险和费 后一切风险和费用
用
⑶办理进口
⑶办理出口
⑷支付货款
⑷提供相应单据
第
一 章
P4案例：风险转移
国
际 贸
D组（ARRIVAL到达）
贸
易
实
务 • DAF：DELIVERED AT FRONTIER
边境交货（…指定地点）
• DES：DELIVERED EX SHIP 目的港 船上交货（…指定目的港）
• DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的 港码头交货（…指定目的港）
• DDU： DELIVERED DUTY UNPAID
•CFR EX Tackle（吊钩下交货）
(3)我方进口采用此术语有何不利? 第 CIF和FOB? P8案例
一
章
国 际
（三）CIF 成本、保险加运费付至
贸 易
（…指定目的港）
实
务
1、适用范围：海运或内河运输
2．价格主要构成： 出口总成本+主运费+保险费
第 一 章
国
际 贸
3、买卖双方基本责任
易
实 务
际
贸
易
第一节 贸易术语的含义及相关国际
实
务
贸易惯例
第二节 在出口国交货的贸易术语
第三节 在两国边境或进口国交货的
贸易术语
第四节 贸易术语的选用
第 一 章
二、贸易术语的作用
• 简化交易：方便洽谈交易和订立合同 • 明确商品价格的构成： • 明确货物的风险划分： • 明确交货的责任和费用负担： • 利于争端的解决：
限制船舶国籍、船型、船龄、船级或船运公司
的要求可以拒绝，也可以给于通融）
（3）关于卸货费用的负担
•CIF Liner Terms（班轮条件）
•CIF Landed（卸到岸上）
•CIF EX Tackle（吊钩下交货）(码头或驳船)
第 •CIF Ex Ship’s Hold（舱底交货）
一 章
•变形并不改变交货地点和风险转移的划
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贸易术语(完整版)上课讲义
启示：该案例不仅仅适用FCA，在FAS、FOB等由买方负 责安排运输时，若由卖方代办一切风险、费用及损失应由 买方承担。
14
风险转移 责任转移 费用转移
出口国
进口国
（车站 机场 码头等）
··
（仓库）
≈≈≈≈≈≈
（卖方承担） （买方承担）
图2 FCA的风险、责任和费用转移界限
（仓库）
15
二、FAS术语 FAS —— Free Alongside Ship (…named port of shipment) 船边交货 …指定装运港 FAS通常称作装运港船边交货。 含义： 卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指 定的装运港买方所指派的船只的船边，在船边完 成交货义务，买卖双方负担的风险和费用均以船 边为界。
6
特点:
• 适用于各种运输方式。
• 买方承担将货物从交货地 (卖方工厂或仓库)
运至目的地的一切风险、责任和费用。
• 卖方承担的风险、责任和费用最小。 • 风险转移：交货即转移，卖方必须在指定地点
将未置于任何接收货物的运输工具上的货物交 由买方处置的方式交货。交货前的风险由卖方 承担，交货后由买方承担。即：卖方要明确将 货物划归买方（货物特定化）
2
《2010通则》中的贸易术语
适用于任何运输方式：
适用于海运和内河水运：
E组：EXW 工厂交货 F组：FCA 货交承运人
FAS 船边交货 FOB 船上交货
C组：CPT 运费付至 CIP 运费、保费付至
D组：DAT 运输终端交货 DAP 目的地交货 DDU 完税后交货
CFR 成本加运费 CIF 成本、保费加运费
国际贸易术语
买卖双方在明确了商品的品名、品质、数量和包装 后，在价格前，还需明确在货物自卖方运交给买方 这一流程中:
14
风险转移 责任转移 费用转移
出口国
进口国
（车站 机场 码头等）
··
（仓库）
≈≈≈≈≈≈
（卖方承担） （买方承担）
图2 FCA的风险、责任和费用转移界限
（仓库）
15
二、FAS术语 FAS —— Free Alongside Ship (…named port of shipment) 船边交货 …指定装运港 FAS通常称作装运港船边交货。 含义： 卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指 定的装运港买方所指派的船只的船边，在船边完 成交货义务，买卖双方负担的风险和费用均以船 边为界。
6
特点:
• 适用于各种运输方式。
• 买方承担将货物从交货地 (卖方工厂或仓库)
运至目的地的一切风险、责任和费用。
• 卖方承担的风险、责任和费用最小。 • 风险转移：交货即转移，卖方必须在指定地点
将未置于任何接收货物的运输工具上的货物交 由买方处置的方式交货。交货前的风险由卖方 承担，交货后由买方承担。即：卖方要明确将 货物划归买方（货物特定化）
2
《2010通则》中的贸易术语
适用于任何运输方式：
适用于海运和内河水运：
E组：EXW 工厂交货 F组：FCA 货交承运人
FAS 船边交货 FOB 船上交货
C组：CPT 运费付至 CIP 运费、保费付至
D组：DAT 运输终端交货 DAP 目的地交货 DDU 完税后交货
CFR 成本加运费 CIF 成本、保费加运费
国际贸易术语
买卖双方在明确了商品的品名、品质、数量和包装 后，在价格前，还需明确在货物自卖方运交给买方 这一流程中:
国际贸易实务第一章 贸易术语
体现了商品的 价格构成，又叫 做价格术语。
费用问题 贸易术语 表示不同 交货地点 责任问题 风险问题
价格与费 用、责任、 风险成正 比
同一商品价格因不同 贸易术语而不同
贸易术语的作用
规范操作、避免争议 简化交易程序，缩短交易时间 表示商品价格的构成
表明合同的性质
二、有关贸易术语的国际惯例
（二）使用FOB术语需注意的问题
3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)
货 等 船 船等货 装运 须知
案例分析：
我国某进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合 同，采用FOB价格术语。合同规定如果在规定期间内买 方不能派船接货，卖方同意保留28天，但仓储、利息、 保险等费用皆由买方承担。装运期到期后，尽管卖方曾 两次催促买方派船接货，但是，一直到超出装运期28天 后买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称 将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何 联系的情况下，直到超过装运期两个月后才将船只派到。 这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船 只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方选起诉 到法院。
证
二、 CFR
CFR: Cost and Freight
（ …named port of destination ）
成本加运费价 （ …指定目的港）
主要价格构 成：出口商 品成本+主运 费
CFR示意图
卖方 码头
买方
（一）买卖双方的义务划分
卖方义务 买方义务
1.租船定舱，支付运费， 1.接受单据、领取货物； 通知买方； 2.承担货物越过船舷后 2.承担货物越过船舷之 的一切费用和风险； 前的一切费用和风险； 3.办理进口报关手续； 3.办理出口报关手续； 4.支付货款。 4.提交相关单据。
费用问题 贸易术语 表示不同 交货地点 责任问题 风险问题
价格与费 用、责任、 风险成正 比
同一商品价格因不同 贸易术语而不同
贸易术语的作用
规范操作、避免争议 简化交易程序，缩短交易时间 表示商品价格的构成
表明合同的性质
二、有关贸易术语的国际惯例
（二）使用FOB术语需注意的问题
3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)
货 等 船 船等货 装运 须知
案例分析：
我国某进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合 同，采用FOB价格术语。合同规定如果在规定期间内买 方不能派船接货，卖方同意保留28天，但仓储、利息、 保险等费用皆由买方承担。装运期到期后，尽管卖方曾 两次催促买方派船接货，但是，一直到超出装运期28天 后买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称 将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何 联系的情况下，直到超过装运期两个月后才将船只派到。 这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船 只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方选起诉 到法院。
证
二、 CFR
CFR: Cost and Freight
（ …named port of destination ）
成本加运费价 （ …指定目的港）
主要价格构 成：出口商 品成本+主运 费
CFR示意图
卖方 码头
买方
（一）买卖双方的义务划分
卖方义务 买方义务
1.租船定舱，支付运费， 1.接受单据、领取货物； 通知买方； 2.承担货物越过船舷后 2.承担货物越过船舷之 的一切费用和风险； 前的一切费用和风险； 3.办理进口报关手续； 3.办理出口报关手续； 4.支付货款。 4.提交相关单据。
国际贸易实务课件 第一章贸易术语
.
+F（国外运费）
四、FCA
Free Carrier（Named Place） 货交承运人（指定地） 卖方必须在和合同规定的交货期内，在指 定地或地点将出口清关底货物交给买方指定的 承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为 止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
.
1、卖方义务 1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物
成本加运费
适用于海运及内河 运输
成本加保险费、 适用于海运及内河 运费 运输
CPT Carriage Paid to
运费付至
适用于多种运输方 式包括多式联运
CIP Carriage and 运费、保险费付 适用于多种运输方 Insurance Paid to 至 式包括多式联运
D 组 到 达 组
DAF Delivered at Frontier DES Delivered EX Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货
适用于多种运 输方式 目的港船 适用于海运及 上交货 内河运输 目的港码 适用于海运及 头交货 内河运输 未 完 税 交 适用于多种运 货 输方式 完税后交 适用于多种运 货 输方式
.
各组术语比较
卖 方 仓 库
出 口 手 续 租 船 订 舱 办 理 保 险
报 关 完 税
装 船 CIF
卸 货
时间 1919年
贸易术语 Ex Point of Origin, FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock CIF
1928年
《2000年国际 贸易术语解释 通则》
+F（国外运费）
四、FCA
Free Carrier（Named Place） 货交承运人（指定地） 卖方必须在和合同规定的交货期内，在指 定地或地点将出口清关底货物交给买方指定的 承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为 止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
.
1、卖方义务 1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物
成本加运费
适用于海运及内河 运输
成本加保险费、 适用于海运及内河 运费 运输
CPT Carriage Paid to
运费付至
适用于多种运输方 式包括多式联运
CIP Carriage and 运费、保险费付 适用于多种运输方 Insurance Paid to 至 式包括多式联运
D 组 到 达 组
DAF Delivered at Frontier DES Delivered EX Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货
适用于多种运 输方式 目的港船 适用于海运及 上交货 内河运输 目的港码 适用于海运及 头交货 内河运输 未 完 税 交 适用于多种运 货 输方式 完税后交 适用于多种运 货 输方式
.
各组术语比较
卖 方 仓 库
出 口 手 续 租 船 订 舱 办 理 保 险
报 关 完 税
装 船 CIF
卸 货
时间 1919年
贸易术语 Ex Point of Origin, FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock CIF
1928年
《2000年国际 贸易术语解释 通则》
第一章国际贸易术语ppt课件
仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不 适用。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
13
对合同双方当事人权利和义务的调整。 注意
《2000年通则》调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口 手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问 题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除 与修改、违约责任等则没有规定。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
9
分为E、F、C、D四组 每一种贸易术语所适用的运输方式固定化 每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责 任固定化、具体化 纸单据和电子单据并存
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
10
E组：（启运） EXW (Ex works)
F组：（主运费未付） FCA (Free Carrier) FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free On Board)
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
19
买方责任
订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将 船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；
根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；
承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；
自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并 办理货物进口所需的海关手续。
国际贸易实务课件>>第一章
14
装运港交货的三种贸易术语
FOB
CIF
CFR 向承运人交货的三种贸易术语
FCA
CIP
CPT
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
《国际贸易实务》课程提纲
《国际贸易实务》课程提纲本课程的重点内容是国际贸易术语、国际贸易合同主要条款、国际贸易合同的商订和履行。
课程内容如下：第一章国际贸易术语第一节国际贸易术语与国际贸易惯例第二节《2010》通则中六种常用贸易术语第三节《2010》通则中其他贸易术语第四节贸易术语的选用第二章合同的标的物及其质量、数量与包装第一节合同的标的物第二节商品的质量第三节商品的数量第四节商品的包装第三章国际货物运输第一节运输方式第二节运输单据第三节装运条款第四章国际货物运输保险第一节海运货物保险承保的范围第二节我国海运货物保险的险别第三节其他运输方式下的货运保险第四节伦敦保险协会海运货物保险条款第五节买卖合同中的保险条款和我国进出口货物保险的做法第五章进出口商品的价格第一节价格的掌握第二节作价办法第三节计价货币的选择第四节佣金和折扣的运用第五节合同中的价格条款第六章国际货款的收付第一节支付工具第二节汇付与托收第三节信用证第四节银行保函第五节各种支付方式的选择第七章检验、索赔、不可抗力和索赔第一节商品检验第二节索赔第三节不可抗力第四节仲裁第八章国际货物进出口合同的商订与履行第一节国际货物进出口合同的磋商第二节国际货物进出口合同的订立第三节国际货物进出口合同的履行第九章贸易方式第一节经销与代理第二节寄售与展卖第三节招标投标与拍卖第四节商品期货交易与套期保值第五节对销贸易第六节加工贸易第十章国际电子商务EDI第一节电子商务的概念与分类第二节电子商务的特点第三节电子商务在外贸业务中的作用教材及参考文献1.《国际贸易实务模拟》，张建华主编，高等教育出版社，2002年7月第1版2.《现代国际贸易实务》，韩玉珍编著，首都经济贸易大学出版社2003年4月第2版3.《国际贸易结算案例及惯例》，石玉川等主编，对外经济贸易大学出版社，1998年3月第1版4.《国际贸易业务教程》，尤盛东，北京师范大学出版集团，2008年7月第1版5.《实用国际贸易》（英文），周振邦主编，青岛海洋大学出版社，1998年3月第1版6.《国际贸易实务》，黎孝先，对外经济贸易大学出版社，2011年7月第5版7.《进出口贸易实训及案例分析》，罗农，中国人民大学出版社，2006年3月第1版8.《国际贸易实务》，胡丹婷，机械工业出版社，2012年2月第2版9.《新编进出口贸易实务》，知识出版社，1992年版10.《出口贸易模拟教程》，祝卫，上海人民出版社，1999年版11.《进出口单证流转实务》，尹哲、修宗哲，中国轻工业出版社，1999年版12.《国际经贸理论、政策与实务》，华东师范大学出版社，1992年版复习题：一、填空题1．合同磋商的基本环节是和。
《国际贸易实务》第1章 国际贸易术语
(2)承担货物装上船之前的一切费用和风险。
(3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件， 并且办理货物出口所需的一切海关手续。
(4)提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提 货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。
(2)承担货物装上船之前的一切费用和风险。
(3)按照约定，自负费用办理水上运输保险。
(4)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证 件，并办理货物出口所需的一切海关手续。
(5)提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单 据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单 据。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。 (2)承担货物在装运港装上船之后的一切风险。 (3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件， 并且办理货物进口所需的海关手续。
三、CIF
意为成本加保险费加运费(……指定目的的港)。它是指 卖方须支付将货物运至目的港所需的运费和费用，但交货后 货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用即由 卖方转移到买方。此外，卖方还必须办理海运货物保险。
1、卖方义务
(1)签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时 间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费； 装船后须及时通知买方。
Free Alongside Ship
船边交货(指定装运港)
Free On Board
船上交货(指定装运港)
Cost and Freight
成本加运费(指定目的港)
Cost, Insurance and Freight
成本、保险费加运费(指定 目的港)
(3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件， 并且办理货物出口所需的一切海关手续。
(4)提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提 货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。
(2)承担货物装上船之前的一切费用和风险。
(3)按照约定，自负费用办理水上运输保险。
(4)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证 件，并办理货物出口所需的一切海关手续。
(5)提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单 据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单 据。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。 (2)承担货物在装运港装上船之后的一切风险。 (3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件， 并且办理货物进口所需的海关手续。
三、CIF
意为成本加保险费加运费(……指定目的的港)。它是指 卖方须支付将货物运至目的港所需的运费和费用，但交货后 货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用即由 卖方转移到买方。此外，卖方还必须办理海运货物保险。
1、卖方义务
(1)签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时 间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费； 装船后须及时通知买方。
Free Alongside Ship
船边交货(指定装运港)
Free On Board
船上交货(指定装运港)
Cost and Freight
成本加运费(指定目的港)
Cost, Insurance and Freight
成本、保险费加运费(指定 目的港)
第一章 贸易术语1
3
引例
[Case1]我某公司从一美商处购进棉 花一批，合同价格规定为每公吨 1850美元FOB旧金山。我方受载货 轮驶抵旧金山港后，通知对方装货， 但对方要求我方负担棉花从城内仓 库运至装运港并装上船的一切费用。 请问：我方可否拒绝这一要求？
4
[Case2]我某公司按CIF价格条件与 一外商签约出口某商品一批，合同规 定货物保险由买方自理。我方于10 月1日凌晨3点装船完毕，受载货轮 于当日上午启航，由于当时我方业务 员劳累，又赶上国庆节，故未及时向 买方发出装船通知。10月2日下午收 到买方急电，称该货轮于当日上午遇 难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全 部损失。请问：我方是否能以合同订 明保险由买方自理，货物灭失应由买 方向保险公司索赔为由，拒绝赔偿？
11
2.出口争取使用“硬币”，进口争 取使用“软币”
浮动汇率制度 出口使用硬币作为计价货币，即币值比
较稳定且趋势上浮的货币 进口恰好相反
12
（四）贸易术语
贸易术语是进出口单价构成的必要要 素，用来说明该成交价格的构成。
如某公司出口“每公吨200美元CIF纽 约”。
13
贸易术语：在长期贸 易实践中形成的， 以英文缩写表示商 品价格构成，说明 交货地点，确定买 卖双方的责任、费 用、风险划分等问 题的专门用语。
18
C组（主要运费已付）
CFR 成本加运费（……指定目的港） CIF 成本、保险费加运费付至（…… 指 定目的港） CPT 运费付至（……指定目的地） CIP 运费、保险费付至（…指定目的地）
D组（到达）
DAF 边境交货 （……指定地点） DES 目的港船上交货（……指定目的港） DEQ 目的港码头交货（……指定目的港） DDU 未完税交货（……指定目的地） DDP 完税后交货（……指定目的地）
引例
[Case1]我某公司从一美商处购进棉 花一批，合同价格规定为每公吨 1850美元FOB旧金山。我方受载货 轮驶抵旧金山港后，通知对方装货， 但对方要求我方负担棉花从城内仓 库运至装运港并装上船的一切费用。 请问：我方可否拒绝这一要求？
4
[Case2]我某公司按CIF价格条件与 一外商签约出口某商品一批，合同规 定货物保险由买方自理。我方于10 月1日凌晨3点装船完毕，受载货轮 于当日上午启航，由于当时我方业务 员劳累，又赶上国庆节，故未及时向 买方发出装船通知。10月2日下午收 到买方急电，称该货轮于当日上午遇 难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全 部损失。请问：我方是否能以合同订 明保险由买方自理，货物灭失应由买 方向保险公司索赔为由，拒绝赔偿？
11
2.出口争取使用“硬币”，进口争 取使用“软币”
浮动汇率制度 出口使用硬币作为计价货币，即币值比
较稳定且趋势上浮的货币 进口恰好相反
12
（四）贸易术语
贸易术语是进出口单价构成的必要要 素，用来说明该成交价格的构成。
如某公司出口“每公吨200美元CIF纽 约”。
13
贸易术语：在长期贸 易实践中形成的， 以英文缩写表示商 品价格构成，说明 交货地点，确定买 卖双方的责任、费 用、风险划分等问 题的专门用语。
18
C组（主要运费已付）
CFR 成本加运费（……指定目的港） CIF 成本、保险费加运费付至（…… 指 定目的港） CPT 运费付至（……指定目的地） CIP 运费、保险费付至（…指定目的地）
D组（到达）
DAF 边境交货 （……指定地点） DES 目的港船上交货（……指定目的港） DEQ 目的港码头交货（……指定目的港） DDU 未完税交货（……指定目的地） DDP 完税后交货（……指定目的地）
国际贸易术语PPT培训课件
运、陆运或空运。
运输距离
考虑货物的运输距离， 以选择适合的贸易术语。
运输风险
评估运输过程中可能出 现的风险，以便选择能 够覆盖这些风险的贸易
术语。
交货时间
根据货物的交货时间要 求，选择能够满足这一
要求的贸易术语。
不同贸易术语的优缺点比较
FOB（Free on Board）
优点是买方负责运输和保险费用，风险转移点在装运港船上；缺点是买方无法控制货物 运输，且卖方需承担装船前后的费用。
CIF
总结词：到岸价格
详细描述：CIF（Cost, Insurance and Freight）术语指卖方负责将货物装上船只，并支付运费和保险费， 承担货物装上船只之后的一切风险。买方负责租船订舱、支付运费，并承担货物装上船只之前的一切风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）术语指卖方负责将货物运至目的地，并支付一切税费和运费。在目的地，卖方将 货物卸下并交给买方，承担货物交给买方之前的一切风险。
国际贸易术语的历史与发展
历史
国际贸易术语最早由国际商会（ICC） 在1936年制定，经过多次修订，目前 使用的是2010年修订本。
发展
随着国际贸易实践的发展，国际贸易 术语不断更新和完善，以适应新的贸 易环境和需求。
国际贸易术语的分类
分类标准
根据交货地点、风险转移点、运费支付方式等标准对国际贸易术语进行分类。
密切关注交易过程中的各种信号， 如供应商延迟交货、客户支付延 迟等，及时捕捉风险信号，采取
应对措施。
风险评估
风险概率评估
评估各种风险发生的概率， 包括政治风险、信用风险、 运输风险等，了解风险发 生的可能性。
运输距离
考虑货物的运输距离， 以选择适合的贸易术语。
运输风险
评估运输过程中可能出 现的风险，以便选择能 够覆盖这些风险的贸易
术语。
交货时间
根据货物的交货时间要 求，选择能够满足这一
要求的贸易术语。
不同贸易术语的优缺点比较
FOB（Free on Board）
优点是买方负责运输和保险费用，风险转移点在装运港船上；缺点是买方无法控制货物 运输，且卖方需承担装船前后的费用。
CIF
总结词：到岸价格
详细描述：CIF（Cost, Insurance and Freight）术语指卖方负责将货物装上船只，并支付运费和保险费， 承担货物装上船只之后的一切风险。买方负责租船订舱、支付运费，并承担货物装上船只之前的一切风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）术语指卖方负责将货物运至目的地，并支付一切税费和运费。在目的地，卖方将 货物卸下并交给买方，承担货物交给买方之前的一切风险。
国际贸易术语的历史与发展
历史
国际贸易术语最早由国际商会（ICC） 在1936年制定，经过多次修订，目前 使用的是2010年修订本。
发展
随着国际贸易实践的发展，国际贸易 术语不断更新和完善，以适应新的贸 易环境和需求。
国际贸易术语的分类
分类标准
根据交货地点、风险转移点、运费支付方式等标准对国际贸易术语进行分类。
密切关注交易过程中的各种信号， 如供应商延迟交货、客户支付延 迟等，及时捕捉风险信号，采取
应对措施。
风险评估
风险概率评估
评估各种风险发生的概率， 包括政治风险、信用风险、 运输风险等，了解风险发 生的可能性。
国际贸易术语
精品课件
3）装船费用的问题（2000年通则）
• 为了更加明确有关装船费用负担问题，买卖双方往往在FOB价格 术语（航租船条件下）后面加列一些附加条件，从而产生了以下
几种FOB变形： 2010中，一般条件下，卖方要承 • 支付运费方（买担方）装负船担的装主船要费费：用（装船费），不
FOB liner terms包（括F货OB物班轮装条船件后）的理舱费、平舱费 • 买方负担装船费等：
D组 到达
DAF\DES\DEQ\ DDU\DDP
精品课件
第一节 贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的含义 • 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，
用来表明商品的价格构成、确定交货地点、说 明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划 分问题的专门用语．又被称为价格条件或贸易 条件．
• 被誉为国际贸易的语言．
destination) DAT DAT-Delivered At Terminal (insert named terminal at port or place of
destination) DAP DAP-Delivered At Place (insert named place of destination) DDP DDP-Delivered Duty Paid (insert named place of destination) FAS FAS-Free Alongside Ship (insert named port of shipment) FOB FOB-Free on Board (insert named port of shipment) CFR CFR- Cost and Freight (insert named port of destination) CIF CIF-Cost Insurance and Freight (insert named port of destination)
3）装船费用的问题（2000年通则）
• 为了更加明确有关装船费用负担问题，买卖双方往往在FOB价格 术语（航租船条件下）后面加列一些附加条件，从而产生了以下
几种FOB变形： 2010中，一般条件下，卖方要承 • 支付运费方（买担方）装负船担的装主船要费费：用（装船费），不
FOB liner terms包（括F货OB物班轮装条船件后）的理舱费、平舱费 • 买方负担装船费等：
D组 到达
DAF\DES\DEQ\ DDU\DDP
精品课件
第一节 贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的含义 • 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，
用来表明商品的价格构成、确定交货地点、说 明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划 分问题的专门用语．又被称为价格条件或贸易 条件．
• 被誉为国际贸易的语言．
destination) DAT DAT-Delivered At Terminal (insert named terminal at port or place of
destination) DAP DAP-Delivered At Place (insert named place of destination) DDP DDP-Delivered Duty Paid (insert named place of destination) FAS FAS-Free Alongside Ship (insert named port of shipment) FOB FOB-Free on Board (insert named port of shipment) CFR CFR- Cost and Freight (insert named port of destination) CIF CIF-Cost Insurance and Freight (insert named port of destination)
国际贸易术语(讲义)
第一节国际贸易术语的概述一、国际贸易术语的涵义1、贸易术语的产生国际贸易的买卖双方远隔两地，在买卖双方接货和交货的过程中，会涉及许多问题。
若每笔交易都要求买卖双方就费用、风险和责任（Costs，Risks and Responsibilities）问题逐项磋商将耗费大量的时间和费用，并将影响交易的达成。
在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了各种不同的贸易术语，亦称为“报价模式”。
2Trade Terms）的含义又称为贸易条件、价格术语，它是一个简短的概念或三个英文字母的缩写，用来说明价格的构成以及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定卖方交货和买方接货过程中应尽的义务。
⑴说明价格的构成，是否包括成本以外的主要费用，如运费和保险费；⑵说明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定双方在交货和接货过程中应尽的义务。
二、有关贸易术语的国际惯例1、《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw---Oxford Rules 1932）由国际法协会（International Law Association）所制定的。
该规则是对CIF买卖合同的性质作了说明，并具体规定在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions）该修正本对六种贸易术语作了解释。
该修订本多被美国、加拿大以及美洲国家所采用。
但是由于其内容与一般解释相去甚远，国际间很少采用。
3、《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）国际商会为了统一各种贸易术语的解释而规定的，在当前国际贸易中应用最为广泛。
《2000年通则》对13种贸易术语做出解释，并按其共同特性归纳为E、F、C、D四组。
第二节主要国际贸易术语的解释装运港船上交货（…named port of shipment）指定装运港1、涵义卖方在合同规定的装运港负责将货物装上买方指定的船上，并负担货物装船为止的一切费用和风险。